報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀(guān),。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇一

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學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的初中生活,，很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個(gè)青年，有的進(jìn)入了普通高中,，但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門(mén),，特別是進(jìn)入九年級(jí)，一些升學(xué)無(wú)望的學(xué)生開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái),，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力,，成天碌碌無(wú)為，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo),，感到?jīng)]什么希望,，混到畢業(yè)算數(shù)，這時(shí),，作為一名班主任,，就應(yīng)該和他們側(cè)面談心，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行正面教育,。告訴他上中專(zhuān),，學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù),，照樣成為有用人才,，照樣有自己展示的舞臺(tái)，給他們樹(shù)立信心,，找出它們的努力目標(biāo),，讓他們盡量多學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)。為以后學(xué)習(xí)技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),，這樣,，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了,，給班級(jí)的管理也帶來(lái)了許多益處。

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進(jìn)入九年級(jí)以后,，我們先后召開(kāi)幾次家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)上我們邀請(qǐng)我鎮(zhèn)關(guān)工委的老同志,，校領(lǐng)導(dǎo),，疏通家長(zhǎng)的心理。部分學(xué)生家長(zhǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)為,，我家的孩子成績(jī)較差,，升學(xué)無(wú)望，在他們看來(lái)考大學(xué)才是唯一的出路,，通過(guò)幾次家長(zhǎng)見(jiàn)面后,，他們也認(rèn)識(shí)到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列,，會(huì)有很多的問(wèn)題,。又考不上高中，升入職高或技工學(xué)校,，又能學(xué)到一門(mén)技術(shù)并且國(guó)家又給每生補(bǔ)貼1500元,，足見(jiàn)國(guó)家的政策，也樂(lè)意讓孩子上職高,。

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在中考前夕，我抽出課外活動(dòng)時(shí)間,，對(duì)于那些升重點(diǎn)高中無(wú)望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過(guò)的方法找他們談心,，問(wèn)及他們想干什么，想學(xué)習(xí)什么,，當(dāng)然,，有很多學(xué)生還是很迷茫，真問(wèn)道他時(shí),，他也不知道畢業(yè)后干什么,，這時(shí)作為班主任，根據(jù)學(xué)生平時(shí)的愛(ài)好,，建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校,。學(xué)什么專(zhuān)業(yè)更能適合自己的特長(zhǎng)，將來(lái)有自己發(fā)揮的空間,。比如我班王衡同學(xué),。去和他交流的時(shí)候，他也不知道學(xué)什么好,?？磩e人學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),，根據(jù)他的性格特點(diǎn)等各方面的因素，建議他學(xué)習(xí)汽車(chē)管理學(xué)校,，他也同意,，上段時(shí)間和他談心時(shí)，他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車(chē)駕駛技術(shù)并且對(duì)未來(lái)也充滿(mǎn)了信心,。

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對(duì)于有一小部分同學(xué)中考成績(jī)并不理想，家長(zhǎng)和本人寧可多復(fù)習(xí)一年,。綜合考慮,，多種因素，如我們班時(shí)靈,、趙晴晴,，平時(shí)學(xué)習(xí)較努力，但英語(yǔ)水平差,，復(fù)習(xí)也沒(méi)有多大希望,，通過(guò)做學(xué)生本人,、家長(zhǎng)的思想工作,，選擇寧職高的綜合高中,，并鼓勵(lì)他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W(xué)習(xí)，如果老師建議可參加對(duì)口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢(mèng),，如果成績(jī)一旦不理想,，進(jìn)入高二時(shí)，可以去選擇職業(yè)高中,，學(xué)習(xí)一門(mén)自己喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè),，照樣去就業(yè)。

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中考后,，作為班主任老師，感到特別忙,，一部分學(xué)生高中建檔,，另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè),，他中考考了600多分,，原因她的父母年齡大了，又無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，該同學(xué)比較懂事,，想替父母分擔(dān)一些,，得知這一情況,，我當(dāng)天下午就去了他家,。做她家長(zhǎng)的工作，做她的思想工作,，又聯(lián)系寧職高招生辦,，上了寧職高的綜合高中，同時(shí)又給她減免部分學(xué)習(xí),，學(xué)校又給了她500元,。此時(shí)她及家人也非常感激，同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂(yōu),。還有我班的楊志強(qiáng),、時(shí)麗麗等同學(xué)，我先后去他們家兩次,，動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué),，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專(zhuān)并進(jìn)入了工作崗位,。楊志強(qiáng)想學(xué)建筑,，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親,，講明道理,，并通過(guò)電話(huà)聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高,，我們還有幾個(gè)類(lèi)似的學(xué)生,，如張小龍、聞紅于,、付彬等都是通過(guò)家訪(fǎng),，有的家長(zhǎng)不在家，就電話(huà)聯(lián)系在外地的家長(zhǎng),，最終都上了職中,。

當(dāng)然，工作也有許多遺憾的地方,，有個(gè)別同學(xué)由于某種原因,，并未走入職中的大門(mén)，也說(shuō)明工作的還不算太細(xì),。當(dāng)然,，也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗(yàn)。努力做好每一份本職工作,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇二

回顧過(guò)去的20xx年,，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿(mǎn)完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),，很好地配合了公司的中心工作,，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī),。當(dāng)然,，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足。現(xiàn)將20xx年財(cái)務(wù)工作情況總結(jié)如下：

組織財(cái)務(wù)活動(dòng),、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳,、登帳工作越來(lái)越重要,。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái),。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢(xún)功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,，但在我們高效,、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,，一年來(lái),，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M(mǎn)足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷(xiāo)售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，財(cái)務(wù)部__和__兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí),，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò),。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)x億__x萬(wàn)元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái),。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己的努力,。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)____張，處理會(huì)計(jì)憑證____張,，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù),。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度,。__公司從無(wú)到有,，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題,。在過(guò)去的一年中,，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定,、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續(xù)，并圓滿(mǎn)完成了對(duì)統(tǒng)計(jì),、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報(bào),。

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開(kāi),，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加,。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金,。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開(kāi)始的銷(xiāo)售收款和銀行按揭工作,，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行,，及時(shí)償還了銀行到期貸款,，全年累計(jì)完成投資x億元，償還到期貸款x萬(wàn)元,。資金的成功運(yùn)作保證了__和__公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹(shù)立了__公司“__資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái),，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷(xiāo),。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與__支行建立了信貸關(guān)系,，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的,。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款3000萬(wàn)元。期間收集,、整理了大量資料,，編制各類(lèi)貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察,，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解,，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí),。

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展,。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查,。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷(xiāo)售價(jià)格,、租賃價(jià)格,，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀(guān)能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。

由于董事長(zhǎng),、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見(jiàn),，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jī),。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至12月31日,，門(mén)店銷(xiāo)售：__x個(gè)、住房銷(xiāo)售__x個(gè)，成交率__x%,，成交額__x萬(wàn)元,，實(shí)收房款__x萬(wàn)元，尚有未收房款__x萬(wàn)元,，資金回收率為_(kāi)_x%;預(yù)定門(mén)店67套,，收取定金__x萬(wàn)元。出租自有門(mén)店82套,，收取定金__萬(wàn)元,，出租率__x%。在這x個(gè)月中,，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力,，加班加點(diǎn),，尤其是在審批至x月x日的按揭貸款中,，表現(xiàn)了兩部門(mén)不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月__x支行向公司發(fā)放按揭貸款____萬(wàn)元,，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的記錄,。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jī)。

時(shí)光飛逝,，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,。一年中，財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺,。

在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;公司對(duì)員工工作要么沒(méi)有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應(yīng)該是20__年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題,，也是每一位__人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員,，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng)。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇三

自從我踏入少兒圖書(shū)經(jīng)營(yíng)者行列以來(lái),，在店領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下,，我緊緊圍繞“開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大發(fā)行,、創(chuàng)新發(fā)展,、提高效益”的經(jīng)營(yíng)思路，干事創(chuàng)業(yè),、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，積極穩(wěn)妥地做好各項(xiàng)工作。在書(shū)業(yè)中我摸爬滾打了好幾年,，從黑白到彩色,，從平面到立體，從單一到豐富,，對(duì)少兒圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,，也有了一些自己的感受和看法：

少兒圖書(shū)市場(chǎng)是書(shū)店的一個(gè)重要窗口，目前少兒圖書(shū)市場(chǎng)正在逐步規(guī)范當(dāng)中,，從啟蒙讀物到少兒讀物等每一本書(shū)都可以讓孩子積累知識(shí),。為了給孩子們提供一個(gè)自主閱讀的空間，我們的兒童區(qū)賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了童趣場(chǎng)景,，盡量做到有益于孩子身心閱讀,，休閑的環(huán)境，讓家長(zhǎng)和孩子感受到有品質(zhì)的消費(fèi),。少兒圖書(shū)銷(xiāo)售能取得可喜的成績(jī),，這是孩子和家長(zhǎng)對(duì)我們工作的最大認(rèn)可。所以,，要干好少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)必須做到以下兒點(diǎn)：

記得有一次下午,，剛上班，走到柜臺(tái)邊上,，看見(jiàn)很多小孩坐在書(shū)架上,，我叫了一聲：“小朋友，請(qǐng)你不要坐在書(shū)架上．”那些讀者也真是愛(ài)書(shū)如狂,，一聽(tīng)不能坐書(shū)架,，就一屁股坐在了地上，我說(shuō)地上也不能坐,，這樣別人不好走路,。有的顧客聽(tīng)了我的話(huà),，瞪了我一眼。我想也對(duì),，如果是我看得正歡卻被人打斷了,，我也會(huì)生氣的。緊接著發(fā)現(xiàn)二本只剩下封面的書(shū),，還有幾本被摸得破破爛爛的書(shū),，真讓人心疼。就在我灰心喪氣,、埋頭苦干的時(shí)候,，忽然在我書(shū)柜前徘徊很久的一位家長(zhǎng)向我詢(xún)問(wèn)。此時(shí)我才感受到我的價(jià)值,，我想終于輪到我大顯身手了,，三下五除二，我一下就把她求助我的三本書(shū)找到了,，我滿(mǎn)足了顧客的要求,。像這種情況在這種崗位上是非常平凡的，但是我體會(huì)到了“敬業(yè)愛(ài)崗”的精神,。

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我希望每一個(gè)讀者都保護(hù)書(shū),、愛(ài)惜書(shū),，破壞的書(shū)少了、品種都齊全了,，賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售也就上去了,。

雖然，我沒(méi)有做出什么驚天動(dòng)地的大事,，但我愿意在自己平凡的崗位上不畏困難,，努力工作，譜寫(xiě)了一曲當(dāng)代女性熱愛(ài)生活,，不斷追求幸福生活的美妙樂(lè)章,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇四

為進(jìn)一步提高我省高速公路養(yǎng)護(hù)管理水平，鞏固提升高速公路路況與整體品質(zhì),，我局于xx年第4季度對(duì)全省高速公路路況進(jìn)行了全面檢測(cè),，并于12月24日至27日分三組對(duì)高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了檢查。現(xiàn)將檢查情況通報(bào)如下：

從總體情況看,，全省各高速公路經(jīng)營(yíng)單位圍繞“建設(shè)大路網(wǎng),，深化五型路”的戰(zhàn)略目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公路養(yǎng)護(hù)管理的相關(guān)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范管理和創(chuàng)新理念,，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定,，路容路貌良好。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)加大養(yǎng)護(hù)投入,，保持整體路況穩(wěn)定

xx年,，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位養(yǎng)護(hù)計(jì)劃投入總額23.4億元，實(shí)際完成23.6億元,，較20xx年增加8.8%,，平均每公里養(yǎng)護(hù)資金達(dá)63.7萬(wàn)元。絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)單位全面完成年度養(yǎng)護(hù)計(jì)劃,，日常養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng)工作規(guī)范到位,，路面大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程基本完成。路況檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，全省高速公路pci(路面損壞狀況指數(shù))平均為93.9,，rqi(路面行駛質(zhì)量指數(shù))平均為93.4，分別比上一年提高0.8和0.9,，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定,。其中，通車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)的高速公路滬杭甬高速,、杭金衢高速,、杭州灣跨海大橋及南北接線(xiàn)、甬臺(tái)溫寧波二期,、上三高速在大交通流量下路況pqi值仍達(dá)到94分以上,，保持較好水平;杭州繞城、甬臺(tái)溫臺(tái)州一期,、甬臺(tái)溫溫州段,、溫州大橋、甬金寧波段路況pqi值分別提升3.12,、2.19,、1.63、1.51,、1.16,，路況提升明顯。

(二)深入開(kāi)展質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng),，保障公路安全暢通

各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真開(kāi)展干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年活動(dòng),，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程品質(zhì),，強(qiáng)化日常管理,，注重預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng);不斷推進(jìn)公路“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)，深入開(kāi)展公路安全生產(chǎn)隱患的大排查大整治,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案,，未雨綢繆,，做到人員、物資,、隊(duì)伍三落實(shí),，切實(shí)做好除雪除冰預(yù)防工作。

(三)大力實(shí)施路邊“三化”,，環(huán)境整治成效明顯

各單位加大路面保潔力度,，對(duì)中分帶、邊坡,、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進(jìn)行全面清理,，對(duì)護(hù)欄等安全設(shè)施進(jìn)行油漆和清洗;大力開(kāi)展了公路邊綠化工作，按計(jì)劃實(shí)施綠化種植,，及時(shí)進(jìn)行綠化修剪和補(bǔ)種,，截至20xx年12月底，全省高速公路已種植喬木278.9萬(wàn)棵,，草灌497.1萬(wàn)平米,，整體進(jìn)度143.5%。通過(guò)大力開(kāi)展?jié)嵒?、綠化,、美化工作，路域環(huán)境整治成效明顯,，路容路貌得到顯著提升,。

(四)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，公路管養(yǎng)水平顯著提升

各單位深入貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,，通過(guò)理念創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，不斷提高管養(yǎng)水平。金麗溫高速采用雷諾鋒預(yù)防性養(yǎng)護(hù)技術(shù)和抗沖擊旋轉(zhuǎn)式護(hù)欄技術(shù),，申蘇浙皖高速研究應(yīng)用抗冰凍瀝青路面材料,，省交通集團(tuán)公司旗下公司普遍推廣應(yīng)用邊坡檢測(cè)與邊坡巡更技術(shù)，杭州灣跨海大橋構(gòu)建了四套大型橋梁管理系統(tǒng)并采用“近景攝影測(cè)量”技術(shù)對(duì)橋塔進(jìn)行全方位檢查,，橡膠瀝青,、novachip超薄磨耗層、超薄sma罩面,、隧道led照明和節(jié)能控制系統(tǒng)等新技術(shù)得到了進(jìn)一步推廣應(yīng)用,，都取得較好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)效果。

(五)不斷探索完善行業(yè)監(jiān)管機(jī)制,，管理工作有效到位

各市交通主管部門(mén)積極協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的各高速公路經(jīng)營(yíng)單位,，杭州,、寧波、溫州,、紹興,、嘉興、湖州,、金華,、衢州、麗水,、臺(tái)州,、舟山11個(gè)地市公路管理機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹省廳、省局要求,，開(kāi)展定期和不定期相結(jié)合的養(yǎng)護(hù)監(jiān)督檢查,，特別是每個(gè)季度的檢查均有通報(bào)、有反饋,，取得了良好的效果,，形成了行業(yè)管理機(jī)構(gòu)與各高速公路經(jīng)營(yíng)單位齊抓共管的良好局面。其中,，紹興市公路局工作總結(jié)全面,，針對(duì)性強(qiáng)，積極完善高速公路行業(yè)管理工作交流機(jī)制,，定期組織高速公路經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行交流和座談,，及時(shí)到新開(kāi)通的嘉紹大橋和南接線(xiàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(一)檢查中發(fā)現(xiàn)的一些共性問(wèn)題,，如路面破損,、車(chē)轍、平整度欠佳,、修補(bǔ)不規(guī)范,、橋頭跳車(chē)、綠化死株,、護(hù)欄扶手銹蝕,、排水設(shè)施維護(hù)不到位、日常保潔工作欠缺等問(wèn)題,，請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位結(jié)合我局各檢查小組的現(xiàn)場(chǎng)反饋和路況檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步梳理自查,。

(二)部分路段路況水平較差，要求進(jìn)行針對(duì)性地整改：

1,、甬臺(tái)溫高速寧波一期路況長(zhǎng)期處于較差水平,，因各種原因路面大中修一直未落實(shí)，經(jīng)營(yíng)公司目前已完成大中修設(shè)計(jì)方案,，要求嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件在20xx年落實(shí)大中修養(yǎng)護(hù)計(jì)劃,。

2,、甬臺(tái)溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況pqi值僅為81.0，路況水平較差,，路面整體翻新維護(hù)因設(shè)計(jì)方案調(diào)整等原因推遲到20xx年實(shí)施,，要求經(jīng)營(yíng)公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件落實(shí)路面修復(fù)工程。

3,、杭千高速雖然建設(shè)基礎(chǔ)較好,，且交通量不是很大，但由于多年來(lái)養(yǎng)護(hù)投入不足,，養(yǎng)護(hù)欠賬較多,，導(dǎo)致路況質(zhì)量維持在較低水平，路況pqi值排名較差,，要求杭千公司加大養(yǎng)護(hù)投入,，切實(shí)改善路況水平。

4,、杭寧高速平整度較差,，坑洞修補(bǔ)不規(guī)范，行駛舒適性較差,，我局時(shí)常接到相關(guān)投訴,，要求杭寧公司加大養(yǎng)護(hù)投入，規(guī)范養(yǎng)護(hù)作業(yè),。

5,、乍嘉蘇高速路況pqi值較上年下降1.3，下降幅度較大,，路面平整度較差,，部分路段存在嚴(yán)重車(chē)轍，要求乍嘉蘇公司加大養(yǎng)護(hù)投入,，切實(shí)改善路況水平,。

6、杭州繞城通過(guò)路面大中修,，路況pqi值較上年提高3.12,，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車(chē),、路面破損等病害，要求經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)一步加大養(yǎng)護(hù)投入,。

7,、諸永高速避險(xiǎn)車(chē)道疏于維護(hù)，制動(dòng)床雜草叢生,，填料長(zhǎng)久未翻松整平,，要求經(jīng)營(yíng)公司做好避險(xiǎn)車(chē)道的維護(hù)工作,，定期翻松填料，保證不板結(jié),，確保避險(xiǎn)車(chē)道發(fā)揮正常功能,。

(三)請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真抓好自查、整改工作,，加大養(yǎng)護(hù)投入力度,，加強(qiáng)日常保潔、小修保養(yǎng)和預(yù)防性養(yǎng)護(hù),，切實(shí)提高公路路況水平,。

各市交通運(yùn)輸局(委)、公路局要加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，督促做好整改落實(shí)工作,。

結(jié)合平時(shí)檢查、路況檢測(cè)和本次現(xiàn)場(chǎng)檢查,，我局對(duì)各高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了評(píng)分,，評(píng)分結(jié)果詳見(jiàn)附件。

(一)確保高速公路的養(yǎng)護(hù)投入,。按照《浙江省高速公路養(yǎng)護(hù)管理若干規(guī)定》要求,，狠抓重點(diǎn)路段大中修投入力度，確保各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)計(jì)劃有效落實(shí),，促進(jìn)路況穩(wěn)定提升,。

(二)推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)改造工程。吸取“十一五”高速公路國(guó)檢主要失分點(diǎn)為隧道,、橋梁水泥砼路面破損的教訓(xùn),，加大力度開(kāi)展隧道、橋梁老舊水泥路面專(zhuān)項(xiàng)治理工作;針對(duì)橋頭跳車(chē)問(wèn)題仍較為突出的現(xiàn)狀,，要求各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步加強(qiáng)治理力度,，加大資金投入，切實(shí)控制和解決橋頭跳車(chē)問(wèn)題;針對(duì)部分路段存在較為嚴(yán)重的車(chē)轍情況,，要求相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展車(chē)轍專(zhuān)項(xiàng)治理工作;為進(jìn)一步預(yù)防和減少車(chē)輛沖過(guò)高速公路中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄事故的發(fā)生,，要求各經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄改造成具備一定防撞功能的活動(dòng)護(hù)欄,。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理工作,。繼續(xù)完善基礎(chǔ)管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養(yǎng)護(hù)管理長(zhǎng)效機(jī)制,，鼓勵(lì)推廣“四新”技術(shù)應(yīng)用,，深化預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，加強(qiáng)日常小修保養(yǎng)，優(yōu)化大中修設(shè)計(jì)方案和施工工藝,，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量控制,，鞏固“浙江省干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年”活動(dòng)成果，全面提升高速公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和管理水平,。

(四)切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作,。在“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)公路安全生產(chǎn)隱患的排查治理,，做好施工路段的安全交通組織,，落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好春運(yùn)運(yùn)輸保障和冬季除雪除冰預(yù)防工作,，確保全省高速公路安全暢通,。

(五)繼續(xù)開(kāi)展公路邊“三化”工作。加強(qiáng)日常保潔,，抓住春季有利時(shí)節(jié)加快推進(jìn)公路綠化,，特別要注意綠化規(guī)模效應(yīng)，提升公路通行環(huán)境,，全面完成高速公路綠化任務(wù),。

xx年是“十二五”國(guó)檢年，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位要結(jié)合迎國(guó)檢的要求落實(shí)好今年養(yǎng)護(hù)工作,，精心編制養(yǎng)護(hù)計(jì)劃,，加大投入力度，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理,。各市交通運(yùn)輸局(委),、公路局要繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，力爭(zhēng)全省高速公路路況質(zhì)量和路容路貌更上新臺(tái)階,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇五

自20xx年10 月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有1 年多了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，我成長(zhǎng)了許多,。通過(guò)這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步,，現(xiàn)將這一年多來(lái)的工作情況分類(lèi)總結(jié)如下：

1) 跟蹤供貨商的報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)單,，進(jìn)行歸類(lèi)存檔，并通過(guò)郵件等方式轉(zhuǎn)發(fā)給銷(xiāo)售人員參考,，及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調(diào)節(jié)及促銷(xiāo)方案,。

2) 協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià) ：根據(jù)業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規(guī)格型號(hào),、用途等制作詢(xún)價(jià)單,，并及時(shí)反饋供貨商的報(bào)價(jià),。

3)制作采購(gòu)合同并跟單：由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)訂貨信息后,，根據(jù)詢(xún)價(jià)單制作采購(gòu)合同,，并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底,，合同付款,、跟催發(fā)票，嚴(yán)格履行合同,。

4) 辦理日常的商務(wù)入庫(kù)手續(xù)：根據(jù)采購(gòu)合同協(xié)同倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)貨,，及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)交由總經(jīng)理審核。

5) 商務(wù)文件,、檔案的建立與保管：供應(yīng)商,、代理商信息資料的收集、整理,，分類(lèi)保管;采購(gòu)合同及時(shí)分類(lèi)歸檔;入庫(kù)單的錄入及管理,。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)有如下的問(wèn)題：

1)以往的進(jìn)貨流水表混亂,，各型號(hào)的貨物查詢(xún)困難,，對(duì)賬重復(fù)工作大;

2)稅票沒(méi)有單獨(dú)的錄入管理表格,，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;

3)聯(lián)想供應(yīng)商的貨物返款情況沒(méi)有具體的分項(xiàng)明細(xì)，不方便返款的跟進(jìn)。

為了提高工作效率,，我采取了以下措施

1) 重新整理進(jìn)貨流水表，精簡(jiǎn)表格,，并按照進(jìn)貨類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi),，使得各型號(hào)的貨物便于查詢(xún)，并將維修入庫(kù)和貨物入庫(kù)表格分開(kāi),，方便進(jìn)行付款對(duì)賬及到票情況,，使得訂貨查詢(xún)和貨物訂單分布變得直觀(guān)。

2)建立稅票管理表,，分月錄入稅票的詳細(xì)信息,，每個(gè)月的稅票額度一目了然。

3)對(duì)開(kāi)元的返款建立專(zhuān)門(mén)表格,，現(xiàn)金點(diǎn),、促銷(xiāo)活動(dòng)返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用,，返款余額等查詢(xún)跟進(jìn)更加便捷,。

1)工作主動(dòng)性不強(qiáng)，總是等到任務(wù)分配才開(kāi)始做,，自己沒(méi)有主動(dòng)去要求工作,，在詢(xún)價(jià)遇到困難的時(shí)候沒(méi)有積極主動(dòng)去尋找解決方法，比如一些冷門(mén)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)難以查詢(xún)就沒(méi)有去積極的尋找供貨商,。

2)本職工作中粗心大意,，忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況，導(dǎo)致供貨時(shí)間延遲,，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了本不必要的麻煩;工作初期,，稅票的催取不到位，也給財(cái)務(wù)造成了困擾,。

3)遵紀(jì)守章做的不夠,。沒(méi)有按照公司規(guī)定的時(shí)間早到，有時(shí)甚至有遲到,、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時(shí)間吃零食等,，沒(méi)有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。

4)在和其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)配合方面做得也不夠好,，如詢(xún)價(jià)單沒(méi)有及時(shí)報(bào)價(jià),，或者報(bào)價(jià)不完全，緊急的詢(xún)價(jià)單沒(méi)有及時(shí)處理;入庫(kù)的不及時(shí),，給倉(cāng)庫(kù)的核對(duì)造成困難等,。

在今后的工作中我會(huì)努力克服自身的缺點(diǎn)，對(duì)于接收到工作任務(wù),，在按照計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí),，要充分考慮各方面的'因素，遇到異常情況,，不能退縮,，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，敢于承擔(dān)責(zé)任,，凡事把解決問(wèn)題放在首位,，確保工作的順利進(jìn)行。

對(duì)于容易忘記的工作情況,，及時(shí)用便簽記下,，提醒自己按時(shí)完成，積極配合銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù),。每個(gè)月中旬對(duì)當(dāng)月應(yīng)到的稅票進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，分別催取，對(duì)拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注,，及時(shí)催票,，保證當(dāng)月的到票情況。

積極配合銷(xiāo)售人員的工作,，詢(xún)價(jià)單及時(shí)反饋報(bào)價(jià),，對(duì)緊急的詢(xún)價(jià)單優(yōu)先處理,。對(duì)冷門(mén)產(chǎn)品積極查詢(xún)擴(kuò)展新的供貨商，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道,。對(duì)比報(bào)價(jià),，及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)情況。

在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生,，按照公司規(guī)定的時(shí)間提前到崗,，做好一天的工作準(zhǔn)備。上班時(shí)間不做私人的事情,，努力貫徹公司的規(guī)章制度。

就本人工作中遇到的情況,，公司的管理中,，放樣機(jī)器的管理混亂。只有少數(shù)的放樣機(jī)器有放樣合同,，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同,，并且也不辦入庫(kù)手續(xù)。只有在銷(xiāo)售開(kāi)出庫(kù)單后才補(bǔ)辦入庫(kù)手續(xù),，而未開(kāi)出庫(kù)的,，在商務(wù)和財(cái)務(wù)的這里沒(méi)有數(shù)據(jù)可查,。個(gè)人認(rèn)為這樣的方式并不便于放樣機(jī)器的管理,。20xx年中易事特和百納德的放樣機(jī)器都沒(méi)有核對(duì)上，導(dǎo)致對(duì)方賬目與我方賬目不合,。雖然事情已經(jīng)解決,，但也顯出了放樣機(jī)器的管理弊端,。個(gè)人建議,，放樣的機(jī)器無(wú)論有無(wú)放樣合同,，在到貨后辦理放樣手續(xù),，注明放樣機(jī)器的型號(hào)及價(jià)格，在商務(wù)或者財(cái)務(wù)報(bào)備,，有據(jù)可查。在出庫(kù)后辦理入庫(kù)手續(xù),，或者未賣(mài)出退回,，注明退回,。個(gè)人建議，僅供參考,。

以上就是我的工作總結(jié)匯報(bào),。今后的工作中我會(huì)重點(diǎn)克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問(wèn)題,，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!

員工個(gè)人工作報(bào)告篇六

xxxx年的腳步聲在逐漸走近,，回首難忘的xxxx，我們xxxx建筑工程部的安全工作也將圓滿(mǎn)的畫(huà)上一個(gè)句號(hào),，給項(xiàng)目部和集團(tuán)公司交上一份滿(mǎn)意的答卷,。在過(guò)去的一年中，我們建筑工程部在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在項(xiàng)目部安保部的帶領(lǐng)下,、在各位現(xiàn)場(chǎng)安全員和管理人員的共同努力下，我們部門(mén)做到了在自己管轄的范圍內(nèi)“零安全事故,，無(wú)重復(fù)違章,，安全促生產(chǎn)”的目標(biāo)。現(xiàn)在就將我部門(mén)在xxxx年的安全工作總結(jié)：

安全重于泰山,，安全與質(zhì)量同行,。每個(gè)工號(hào)開(kāi)工前必須先對(duì)工人進(jìn)行安全交底，這是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)決執(zhí)行的“鐵的紀(jì)律”,。由于現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)比較繁忙而且相對(duì)集中,，各個(gè)專(zhuān)業(yè)還要交叉甚至同時(shí)進(jìn)行工作，這個(gè)時(shí)候遇到工程進(jìn)度和施工環(huán)境的沖突是難免的,。每當(dāng)遇到這個(gè)問(wèn)題,，領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)把各個(gè)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)人員集合到一塊兒進(jìn)行協(xié)調(diào)，這個(gè)時(shí)候的前提條件就是“安全第一”,。

防隱患從小處著手,；多看一眼，安全保險(xiǎn),；多防一步,，少出事故；安全無(wú)小事?，F(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中難免由于工人們的麻痹大意而出現(xiàn)各種違章行為,，像登高作業(yè)不正確使用安全帶、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)衣冠不整,、高空作業(yè)或在基坑內(nèi)進(jìn)行地下作業(yè)時(shí)周?chē)鷽](méi)有采取有效的防護(hù)措施,、施工用電沒(méi)有按要求有效接地或由專(zhuān)人操作等等，這樣的違章事件我們現(xiàn)場(chǎng)的安全員和管理人員發(fā)現(xiàn)一起處理教育一起,，始終讓人們心中“安全”這根弦緊繃,。施工過(guò)程中我們工程部要求各施工隊(duì)伍不斷的進(jìn)行自糾自查,，壞的習(xí)慣立馬進(jìn)行改正，好的行為我們工程部還會(huì)向項(xiàng)目部申請(qǐng)給予相關(guān)人員一定的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì),。

我們建筑工程部分為三個(gè)工區(qū)：一工區(qū)主要負(fù)責(zé)2,、3#主廠(chǎng)房、2,、3#鍋爐基礎(chǔ),、送風(fēng)機(jī)支架、gis,、電氣綜合樓等主動(dòng)力區(qū)的各種建筑物的施工,；二工區(qū)主要負(fù)責(zé)循環(huán)水泵房、2,、3#曝氣池,、2、3#虹吸井,、取水口、箱涵,、排水口等各種水工結(jié)構(gòu)和海水淡化,、混凝沉淀池等建筑物的施工；三工區(qū)主要負(fù)責(zé)2,、3#電除塵基礎(chǔ),、2、3#引風(fēng)機(jī)支架,、2,、3#鋼煙道支架、2,、3#增壓風(fēng)機(jī),、2、3#吸收塔,、2,、3#煙囪外筒和內(nèi)筒頂升以及鋼爬梯的配置安裝等爐后脫硫系統(tǒng)建筑物和廠(chǎng)區(qū)循環(huán)水、道路,、溝道,、各種水管等的施工。大家在平時(shí)的工作中各司其職,、各盡所能地竭盡全力去搞好自己管理范圍內(nèi)的安全文明施工工作,，人人為己、我為人人,，只有各掃門(mén)前雪我們才能在冬日里漫天飄雪時(shí)不至于被雪堵住去路影響出行?，F(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中我們遇到了太多存在安全隱患的工作,，像主廠(chǎng)房基礎(chǔ)的大體積混凝土澆筑、取水口復(fù)雜的地下環(huán)境,、循環(huán)水泵房大跨度高落差超厚度的板墻澆筑,、146。5米煙囪的外筒施工,、150米煙囪鋼內(nèi)筒的頂升,、兩個(gè)放空水后分別有530t重消防水罐的支護(hù)等等，但我們都一一的順順利利的完成了,，并且我們還要求現(xiàn)場(chǎng)的文明施工天天保持,，做到“工完料凈場(chǎng)地清”。

我們建筑工程部利用各種會(huì)議和開(kāi)展各種安全知識(shí)競(jìng)賽來(lái)解決現(xiàn)場(chǎng)的安全問(wèn)題和普及安全知識(shí),、提高大家的安全意識(shí),。我們對(duì)每一位新入場(chǎng)的人員都進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)并對(duì)他們進(jìn)行考核，只有考核合格了你才能正式進(jìn)行工作,。施工過(guò)程中我們定期召開(kāi)安全會(huì)議,，把安全隱患，解決辦法和以后的防范措施做個(gè)總結(jié),，會(huì)議內(nèi)容都做了詳細(xì)記錄,，并有全體參加會(huì)議人員的簽名。

輝煌的成績(jī)大家都有目共睹,，我們給自己評(píng)分為“優(yōu)秀”,。雖然是優(yōu)秀但還不是滿(mǎn)分，之所以沒(méi)拿滿(mǎn)分是因?yàn)槲覀冎涝谶^(guò)去的xxxx年里我們的工作也有過(guò)小的過(guò)錯(cuò),、也忽略過(guò)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,。細(xì)節(jié)決定成敗，九層之臺(tái)起于壘土,，但千里之堤毀于蟻穴,，所有的這些前車(chē)之鑒告訴我們，要想鑄造精品工程,，安全這串路燈要一路長(zhǎng)明,。在接下來(lái)的xxxx年里，我們建筑工程部會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)大雁人艱苦奮斗,，奮發(fā)圖強(qiáng),，吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神；質(zhì)量第一,，從嚴(yán)過(guò)細(xì),，一絲不茍的求實(shí)精神；學(xué)習(xí)技術(shù),，尊重知識(shí),，注重管理的科學(xué)精神,；團(tuán)結(jié)奮斗，務(wù)實(shí)進(jìn)取,，開(kāi)拓騰飛的進(jìn)取精神,；熱愛(ài)大雁，建設(shè)大雁,，文明高尚的獻(xiàn)身精神繼續(xù)為xxxx二期無(wú)悔的付出,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇七

20xx年以來(lái)，我營(yíng)銷(xiāo)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下,，積極調(diào)整思路,，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開(kāi)拓經(jīng)營(yíng),、提升管理和開(kāi)源節(jié)流入手,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平,，積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真努力工作,，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

(一)爭(zhēng)取客源,，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)

爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng),，對(duì)我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)說(shuō),，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭(zhēng)取客源,，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng),，才會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部把爭(zhēng)取客源,，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng),，作為工作中的重中之重來(lái)抓，務(wù)必抓出成效來(lái),。

在爭(zhēng)取客源,，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)部積極對(duì)一些新客戶(hù)做好促銷(xiāo)與維護(hù)工作,，例如**,、**等，這些單位的消費(fèi)也較可觀(guān),。然而更多的一些情況便是對(duì)一些新客戶(hù)的促銷(xiāo)中,，也了解到去年金融危機(jī)帶來(lái)的影響,，雖然隨著新客戶(hù)促銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶(hù)的消費(fèi)從無(wú)到有,，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期,，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn),，此外在對(duì)新客戶(hù)的維護(hù)過(guò)程中,，一些應(yīng)收賬款的問(wèn)題也隨之而來(lái)，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系,，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問(wèn)題,。

今年，我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部積極獲取新客戶(hù)資料,，編訂客戶(hù)名冊(cè),，收信客戶(hù)信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷(xiāo)區(qū)域,，進(jìn)行了廣泛的上門(mén),，也收到了一些成效。盡管有一些客戶(hù)表示暫時(shí)不會(huì)來(lái)消費(fèi),，或者根本不來(lái)消費(fèi)也好,，我們總是向客戶(hù)提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶(hù)的聯(lián)系,。有些客戶(hù)盡管現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi),，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會(huì)成為我們酒店的忠實(shí)客戶(hù),。

(二)確保穩(wěn)定,，維護(hù)老客戶(hù)群體

我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，做了許多工作,，采取一定措施,。對(duì)所有建議消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行不間斷上門(mén)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的內(nèi)心想法,，為酒店傳遞合理化意見(jiàn),，使有些客戶(hù)的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求?，F(xiàn)在共編在冊(cè)的機(jī)關(guān),、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶(hù)共計(jì)有**家單位,，計(jì)客戶(hù)**多位,。我們除了對(duì)客戶(hù)進(jìn)行常規(guī)上門(mén)拜訪(fǎng)外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況,，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容,，客戶(hù)普遍感到酒店的做法很受客戶(hù)歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單,，但起到的溝通效果卻是積極良好的,。

(三)抓成本控制，做好開(kāi)源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn),，加大了賬款回收力度,，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對(duì)擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定,，有效地保證資金及時(shí)回籠,。此外，還在銀行降息以后,，及時(shí)與中國(guó)銀行銜接協(xié)商,，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用**萬(wàn)左右,。

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jī),，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問(wèn)題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳,，缺乏靈變思想,。在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

二是部門(mén)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，自主開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的高效運(yùn)作,，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮,。

一是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場(chǎng)調(diào)查,，經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè),、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為部門(mén)提供全面、真實(shí),、及時(shí)的信息,，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和靈活的推銷(xiāo)方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會(huì)議接待情況,，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè),、汽車(chē)輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類(lèi)企業(yè),、建材類(lèi)企業(yè),、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè),、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電,、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè),。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系,，爭(zhēng)取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源,。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì),，我們將通過(guò)旅行社拉動(dòng)外地來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系,，簽訂合作協(xié)議,，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人來(lái)酒店消費(fèi)。

二是強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn),。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”,，力爭(zhēng)規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度,、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系,、提升內(nèi)部管理水平,。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道,。督促各部門(mén)做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，不斷為部門(mén)所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果,，迅速提高新員工的技能水平,。對(duì)新晉升的基層管理人員開(kāi)展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí),，提升管理能力,。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理,，每月定期找部門(mén)員工談心,，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài),。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式，每季度對(duì)員工開(kāi)展涉及酒店基本情況,、業(yè)務(wù)技能等方面的考核,，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才,。實(shí)施每周總結(jié)會(huì)制度,，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門(mén)值班制度,。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對(duì)不服從酒店和部門(mén)規(guī)定的,、業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行淘汰,，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識(shí),，樹(shù)立人人爭(zhēng)做營(yíng)銷(xiāo)員的工作思想,，打造一個(gè)積極而高效的前線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而爭(zhēng)取更多的顧客,，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo),。

三是繼續(xù)開(kāi)源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本

在成本控制方面,，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案,，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問(wèn)題做到及時(shí)匯報(bào),；廣告費(fèi)用方面,，將對(duì)每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察,、預(yù)算,，爭(zhēng)取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對(duì)于有影響力的宣傳媒介,，將適時(shí)跟進(jìn),。

20xx年過(guò)去了，在充滿(mǎn)希望的20xx年,，我們營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng),，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致,，頑強(qiáng)拼搏,，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展,，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告2

年終工作總結(jié)指的是對(duì)過(guò)去的一年某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題的總回顧,、評(píng)價(jià)和結(jié)論。它是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據(jù),，是尋找工作規(guī)律的重要手段,，是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,，是團(tuán)結(jié)群眾爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道,。

銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)報(bào)告專(zhuān)輯的主要內(nèi)容有飲料銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售,、手機(jī)銷(xiāo)售,、汽車(chē)銷(xiāo)售、家電銷(xiāo)售,、服裝銷(xiāo)售,、建材銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售,、it銷(xiāo)售等不同銷(xiāo)售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報(bào)告,，以及實(shí)習(xí)人員、銷(xiāo)售總監(jiān),、銷(xiāo)售員等不同職位的年終工作總結(jié),，為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷(xiāo)售部的年終工作總結(jié)提供參考。

提筆寫(xiě)總結(jié),，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去,。回想年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,，感想良多!歸納總結(jié)

(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了,。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀(guān)音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間,。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等,。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖,、荷田,、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一,。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo),、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式,。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷(xiāo)售是水平的,，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi),。今年,，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)€(gè),，其中企事業(yè)單位戶(hù),，特殊宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù),。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源,、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展,。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù),、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求,。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì),。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)

"知彼知己,，百戰(zhàn)不殆"這句話(huà)教會(huì)了我們很多的東西,。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷(xiāo)售工作中,，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售,、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒,。

⒈部門(mén)建設(shè)

上半年部門(mén)人員充足,，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,，市場(chǎng)體系失效,。

⒉部門(mén)人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨,，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作,。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少,、任務(wù)重,，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門(mén)的配合

與并賓館其他部門(mén)的配合比較好,，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng),。

(三)新年度工作計(jì)劃

"運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外",。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年,，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年,，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,，人員配置為人,。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi),，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配,、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配,、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰》大會(huì),、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》,。

⒋團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練"內(nèi)功"來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!

員工個(gè)人工作報(bào)告篇八

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，轉(zhuǎn)眼我在xxxxxx工作已經(jīng)快半年了,。在這半年的時(shí)間里有辛酸、有快樂(lè),、有歡笑,、有淚水。開(kāi)始的時(shí)候我是在二期巡邏,，大概有半個(gè)月的時(shí)間,，后來(lái)由于人手的不足我被調(diào)到南門(mén)協(xié)助xxxxxx擔(dān)任門(mén)崗的工作。

每個(gè)星期兩次的訓(xùn)練和培訓(xùn)讓我能更好的熟悉業(yè)務(wù)和完成工作,，鍛煉的身體的同時(shí)也讓我能夠正好的融入工作,。其中學(xué)到了消防的基本知識(shí)及火災(zāi)發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)、指揮車(chē)輛的手勢(shì)等等......

在xxxxxx和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，能較好的完成自己的本職工作,。在車(chē)輛把控、人員把控方面自認(rèn)為還是比較出色的,。其中一次4幢2單元201的一個(gè)裝修工強(qiáng)行把電瓶車(chē)開(kāi)進(jìn)園區(qū)后,，沒(méi)有懼怕業(yè)主的恐嚇以及裝修工的胡攪蠻纏，讓他把車(chē)推出去并登記,。當(dāng)然也有美中不足的地方,，比如語(yǔ)氣強(qiáng)硬，解釋不到位等等,。這些都是需要改進(jìn)的地方,。

近半年來(lái)電瓶丟失也成為了我頭痛的問(wèn)題，為此領(lǐng)導(dǎo)們也做了大量的工作，比如：發(fā)放非機(jī)動(dòng)車(chē)出入證,、進(jìn)出電瓶實(shí)行貼票管理,，最近又在改造自行車(chē)庫(kù)，方便業(yè)主的電瓶車(chē)充電,，也方便了我們維護(hù)員的統(tǒng)一管理,。此方面的工作還是有明顯的成果的，從開(kāi)始的一天丟幾個(gè)電瓶到幾天丟一個(gè)電瓶到幾個(gè)月丟一個(gè)電瓶再到現(xiàn)在的基本不丟電瓶,。都是大家共同努力的結(jié)果,。

前幾天的會(huì)議上丁總還指出我們工作的不足之處，那就是缺少提醒與告知方面的服務(wù),。如果我們?cè)跇I(yè)主出門(mén)的時(shí)候說(shuō)一句：路上注意安全，您慢走,；在天氣不好的時(shí)候說(shuō)一句：快下雨了,，請(qǐng)您注意外面晾曬的物品；在業(yè)主回到家的時(shí)候說(shuō)一句：請(qǐng)把車(chē)輛鎖好,，以免物品丟失……我相信業(yè)主肯定十分開(kāi)心,，感覺(jué)到只要進(jìn)了我們都市楓林的大門(mén)，那么他的安全將得到十分徹底的保障,。這一點(diǎn)將是我下一年重點(diǎn)的改進(jìn)之處,，同樣的車(chē)輛、人員方面的管理我正在向李劉柱以及班長(zhǎng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取做的更好,。

回顧過(guò)去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī),，但我仍感自己有不少不足之處：

1,、只是滿(mǎn)足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等,；

2,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多,，不夠透徹,；

3、本人工作與其他同事相比還有差距,，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),。

在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議,，我將努力改進(jìn)自己的不足,，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

以上是我個(gè)人20xx年年度,，俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高素質(zhì)和各種工作技能，為了公司的發(fā)展做出的貢獻(xiàn),。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇九

20xx年一季度,，根據(jù)西昌市禁毒委員會(huì)的工作要求，始終堅(jiān)持“四禁并舉,，堵源截流,，嚴(yán)格執(zhí)法，標(biāo)本兼治,，綜合治理”的禁毒工作方針,，努力實(shí)現(xiàn)“零種植、零產(chǎn)量”的目標(biāo),，推進(jìn)禁種（制）除源,，我鄉(xiāng)在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開(kāi)展了禁種鏟毒工作，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

我鄉(xiāng)山地多,，在禁種鏟毒工作中存在一定難度,，做好擴(kuò)大“零種植、零產(chǎn)量”的范圍,，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈，抓緊,、抓好宣傳教育和踏查工作,。通過(guò)組織學(xué)習(xí)教育的形式召開(kāi)了由各單位各部門(mén)、各村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的禁種鏟毒工作會(huì)議,，繼續(xù)動(dòng)員,、要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部重視并做好工作。要求鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo),、各村委會(huì)干部要到各村督促,、指導(dǎo)工作，檢查各村委會(huì),、各村落實(shí)禁種鏟毒責(zé)任制的具體情況,。另外，要求各成員單位認(rèn)真履行市禁毒委員會(huì)相關(guān)工作要求，完善內(nèi)部管理機(jī)制,，把禁種鏟毒工作納入黨委政府工作議事日程,，切實(shí)杜絕種植毒品原材料現(xiàn)象發(fā)生。

為不斷鞏固“零種植,、零產(chǎn)量”工作目標(biāo),，打牢禁種鏟毒工作根基。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,，在每次組織召開(kāi)禁種鏟毒工作會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)各單位部門(mén),、各村委會(huì)以及各村民小組要切實(shí)做好禁種毒品原材料宣傳教育工作。特別是有林區(qū)的村組,，要時(shí)常開(kāi)展宣傳活動(dòng),，繼續(xù)增強(qiáng)廣大人民群眾自覺(jué)禁種毒品的良好意識(shí)。

為使我鄉(xiāng)禁種鏟毒工作能扎實(shí)有效開(kāi)展,，在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,，積極想辦法多方籌措禁種鏟毒工作資金，確保了各項(xiàng)工作正常開(kāi)展,。為使禁種鏟毒工作經(jīng)費(fèi)不亂花、用在點(diǎn)子上,，我鄉(xiāng)始終堅(jiān)持實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)督,、嚴(yán)格管理，做到專(zhuān)款專(zhuān)用,。

按照“防戒結(jié)合,，預(yù)防為主”的禁吸戒毒工作方針，我鄉(xiāng)不斷加大鞏固力度,，充分發(fā)揮職能作用,，在認(rèn)真開(kāi)展檢查的基礎(chǔ)上，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法種植毒品原植物,，立即派人堅(jiān)決鏟除，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)厲打擊,。

經(jīng)過(guò)全鄉(xiāng)干部,、群眾的不懈努力，我鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)轄區(qū)進(jìn)行了全面檢查,，未發(fā)現(xiàn)種毒,、產(chǎn)毒情況，在今后的工作中,，我鄉(xiāng)將繼續(xù)堅(jiān)持在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極響應(yīng)市禁毒委員會(huì)要求，努力做好禁毒工作，確保我鄉(xiāng)禁毒工作穩(wěn)步推進(jìn),。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇十

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在xxxx一年來(lái)的工作,，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多,，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少,。一年來(lái),，我嚴(yán)格按照公司規(guī)定的保安工作內(nèi)容行事，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)工作總結(jié)如下：

我們是今年1月12日開(kāi)始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),，而且又是在xxxx這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作，責(zé)任重大,，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負(fù)的使命,，20xx年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

一是抓隊(duì)伍建設(shè),。一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,，從保安隊(duì)組建開(kāi)始,，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,，我們從xxxx警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員,；同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員,。通過(guò)一年的努力,，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多,。在隊(duì)伍建設(shè)上,，我們把“相馬”、“”,、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。同時(shí)我們還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專(zhuān)家,，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),，達(dá)到上崗的要求,。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,，風(fēng)無(wú)阻,，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

一年來(lái),，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出，打得響,，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍,。

二是抓制度建設(shè),。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,，“不以規(guī)矩,，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,，我們對(duì)值班,、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成,。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接,；隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

三是抓思想建設(shè),。由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方,，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì),、性格,、好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,，血?dú)夥絼?，這既是我們保安工作的需要，同時(shí),，也是我們?cè)谌粘９ぷ?、中需要注意的?？伤苄院艽?，但是可變性也很大。因此,，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放,。

在工作上,，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況,，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì),、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心,，交心,，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式,，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育,。如我們抓住人員同志冒雨救傷員、拾金不昧的,，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里？”,、“做一名政治合格,、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員？”,、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論,，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí),、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度、有價(jià)值的體會(huì),，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上,。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞,，及時(shí)上報(bào),，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改,，懲前治后,，引以為鑒，強(qiáng)化精神,，改進(jìn)工作,。

形式多樣的思想品德教育，收到了實(shí)實(shí)在在的效果,。無(wú)論在工作上,，還是在日常生活中，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面,。即：工作積極主動(dòng)的多,，消極應(yīng)付的少；干事情吃苦在前的多,，討價(jià)還價(jià)的無(wú),；做好人好事的多，違紀(jì)背法的無(wú),。

一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī),，也得到了鍛煉和提高,，可以說(shuō)受益匪淺。主要得益于以下幾個(gè)方面：

一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷,。首先,，xxxx主任身為領(lǐng)導(dǎo),，在各項(xiàng)工作中都能走在前面,，干在前，給廣大隊(duì)員樹(shù)立了榜樣,，增添了干勁和信心,；同時(shí)，張主任,、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),，給隊(duì)員講形勢(shì),、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),，使廣大隊(duì)員深受鼓舞,；更重要的是每一次大的活動(dòng)，張主任等領(lǐng)導(dǎo),，都能親臨現(xiàn)場(chǎng),，組織指揮。所有這一切,，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證,。

二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在xxxx從事保安工作的,。xxxx是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，定位高端、規(guī)模宏偉,，理念先進(jìn),，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn)，不但要跟上,，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,，先一步，快一拍,，否則就會(huì)被動(dòng),，就會(huì)出問(wèn)題。

因此,，我們?cè)诠ぷ髦?，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,，從客觀(guān)實(shí)際出發(fā),，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力,。

首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,，沒(méi)有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說(shuō)教,，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病,，或遇到困難時(shí)，只要我們知道的,，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,，只要我們能做到的,，都會(huì)全力去做，做不到的,，也盡力想辦法幫助,。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作,、生活受到影響，我們及時(shí)去看望他,，給他送去飯菜,，幫他洗衣服,，同時(shí),，在工作上幫助調(diào)班,，好讓他安心養(yǎng)傷,。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過(guò)生日時(shí),，都會(huì)提前為他們訂好,，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì),。這種人性化管理，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖，看到希望,。

其次是思想觀(guān)念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀(guān)念,。如在報(bào)紙上,，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說(shuō)服力和教育作用的正反事例,，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí),，引導(dǎo)他們多問(wèn)幾個(gè)“為？”,，收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛(ài)業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。

三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活,；從單一向多樣,；從會(huì)議講向正常化,；從說(shuō)教向談心,，關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,，事實(shí)證明是有效的,、成功的,。很多隊(duì)員都能自覺(jué)打消臨時(shí)觀(guān)念，樹(shù)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心、更用心,。

四是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來(lái)自部隊(duì)和警官學(xué)校,，他們都不同程度地受過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練,。他們?cè)诠ぷ魃?，都能求同存異，顧全大局,，無(wú)論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡(jiǎn)陋,，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏,，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人,。

20xx年我們之所以能在xxxx大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜,，天氣不利的情況下,，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒(méi),。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水,。

回顧一年來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。

突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方,，綜合素質(zhì)參差不齊；二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；三是工作上還存在一些不如人意的地方,。

所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇十一

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。從20xx年x月份擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理到年末,、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過(guò),。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下,，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了,。

我是20xx年x月份有幸被x公司錄用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一職的,，就職后因新的環(huán)境新的項(xiàng)目都比較陌生，所以在公司勤奮苦干,，以求可盡快掌握公司的各項(xiàng)工程項(xiàng)目重點(diǎn),。在公司橋梁檢測(cè)地鐵部擔(dān)任橋梁檢測(cè)的工作，至今已有十個(gè)多月了,。

這一年來(lái),，從剛?cè)肼殨r(shí)對(duì)檢測(cè)工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分儀器的操作,，這一切離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo),。從最初剛接觸到xx西橋,、把我領(lǐng)入了橋梁檢測(cè)的領(lǐng)域，到后來(lái)春夏石橋下那些日子的艱苦奮斗,，師傅xx,、耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識(shí),。

在后來(lái)接觸的,、xx橋、xx天橋,、xx路三座天橋,、xx村與xx路五座天橋、等等…又加強(qiáng)了我對(duì)橋梁檢測(cè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),。因自己所學(xué)與橋檢專(zhuān)業(yè)跨度較大,、知識(shí)尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極,，對(duì)我的尺度放寬,，讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動(dòng)力十足,。

后來(lái)公司又讓我接觸了許多橋梁檢測(cè)的任務(wù),，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測(cè)工作,，還有金融街旁月壇橋的檢測(cè)工作,，還有在寒風(fēng)中讓我和同事可以有機(jī)會(huì)并肩戰(zhàn)斗兩個(gè)通宵、記憶尤深的艱巨任務(wù)xx橋,，到后來(lái)的xx橋,、xx天橋、從建造中到鋪平后xx橋,，還有xx立交橋的檢測(cè)工作,、xx村一號(hào)橋、等等…還有很多讓我學(xué)習(xí)和檢測(cè)工作過(guò)的橋梁就不一一陳述了,。

我和其他項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)诘罔F,、x號(hào)線(xiàn)、x號(hào)線(xiàn),、直徑線(xiàn),、還有人行通道與熱力管線(xiàn)工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀(guān)測(cè)的工作,。

雖然努力接觸,、學(xué)習(xí)橋梁檢測(cè)工作的知識(shí),、以豐富自己，從而更快地跟上工作專(zhuān)業(yè)的腳步,。但是出錯(cuò)在所難免,，有時(shí)還因?yàn)橐粫r(shí)的不清醒、沖動(dòng)做事和同事發(fā)生口角上的沖突,，給同事帶來(lái)了的不快和對(duì)工作的不重視,、讓自己懊悔萬(wàn)分，事后讓我也是受益匪淺,。因?yàn)閷?duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)知曉的少之又少,，對(duì)工作也會(huì)帶來(lái)少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)們的不計(jì)前嫌,，給與了我不小的信心與動(dòng)力,。

在艱巨的橋檢工作過(guò)程中,、我和同事在放棄平常假期與國(guó)假、清明節(jié)和國(guó)慶節(jié),、以求努力完成單位給與的加班任務(wù),。大家都認(rèn)真苦干、做好本職工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡可能地完成可完成的任務(wù)。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與好評(píng),，在工作實(shí)踐中豐富了橋檢工作的知識(shí),，使我對(duì)橋梁檢測(cè)的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測(cè)工作,，為明年工作打下十足穩(wěn)固的準(zhǔn)備和基礎(chǔ),。

不知不覺(jué)的跨進(jìn)了xx年這一新的開(kāi)端。今后我將更加努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù),，強(qiáng)化意識(shí),，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè),，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo),，用苦干回報(bào)公司，用知識(shí)豐富自己,，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓,，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn),。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇十二

作為一名新來(lái)的老師，看到這么多可愛(ài)的面孔,，我由衷地希望他們能在我的引領(lǐng)下學(xué)到更多,，新學(xué)期我對(duì)教學(xué)是這樣規(guī)劃的：

1、 我在了解本班幼兒的英語(yǔ)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，了解每個(gè)孩子的特色,，做到因材施教。給不同的孩子制定不同的目標(biāo),。了解孩子的基礎(chǔ)后開(kāi)始給孩子指定每天的教學(xué)課程,。在教新知識(shí)的同時(shí)也不忘記復(fù)習(xí)舊的知識(shí)。同時(shí)也認(rèn)真跟著保教部下發(fā)的教學(xué)進(jìn)步,。我們一起學(xué)習(xí)與進(jìn)步,。

2、創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境

現(xiàn)在孩子們上了k1班了,，我們班級(jí)老師根據(jù)孩子們發(fā)展的需要,，在創(chuàng)設(shè)區(qū)域時(shí)和以前n1級(jí)的不一樣了。環(huán)境是幼兒的教師,，它能讓幼兒獲得經(jīng)驗(yàn),、建構(gòu)自信、發(fā)展自我,。根據(jù)這次“環(huán)?！钡闹黝}，我們讓家長(zhǎng)也參與進(jìn)來(lái),，一起利用用完的飲料瓶子,，紙巾筒制作一些可愛(ài)的貓還有筆筒等各種各樣生動(dòng)可愛(ài)的動(dòng)物，相片 根據(jù)孩子的興趣,、需要,，豐富各個(gè)活動(dòng)區(qū)的操作材料;另外，在主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中,，將反映幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的需要,，在布置過(guò)程中讓幼兒充分參與，與教師共同計(jì)劃,、布置環(huán)境,，讓幼兒隨主題活動(dòng)的進(jìn)展逐步把學(xué)習(xí)成果、美工作品布置上去,，讓每一個(gè)幼兒都有展示自己作品的機(jī)會(huì),，作環(huán)境的主人，如《綱要》所說(shuō)：“為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件,，引導(dǎo)幼兒相互交流,、相互欣賞,、共同提高，為幼兒提供表現(xiàn)自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì),，增強(qiáng)幼兒的自尊心和自信心,。” 創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓孩子可以進(jìn)行及時(shí)的復(fù)習(xí)和操作,。在教學(xué)形式上要多樣化，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣 ,。我在各個(gè)區(qū)域里都適當(dāng)?shù)赝斗帕擞⑽牟牧?。在孩子在玩區(qū)域中也可以學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

3 ,、我本學(xué)期在英語(yǔ)教學(xué)的要求：激發(fā)和培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣,，提高幼兒的英語(yǔ)口語(yǔ)水平方面。豐富幼兒的詞匯量,，幫助幼兒學(xué)會(huì)伶聽(tīng)及掌握正確的發(fā)音,，掌握簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)、兒歌及童謠,。鼓勵(lì)幼兒用完整的英語(yǔ)句子表達(dá)自己,。并能大膽的在集體面前表演英語(yǔ)節(jié)目,。增強(qiáng)孩子們的表演欲望和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。這個(gè)活動(dòng)正在策劃中，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,。

具體措施：

a,、要求幼兒來(lái)、離園都用英語(yǔ)向老師,、小朋友打招呼,。

b、晨間談話(huà)老師可用英語(yǔ)和幼兒交流,，或復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)對(duì)話(huà)或歌曲,。 c、用英語(yǔ)組織幼兒上課,，日?；顒?dòng)等，讓孩子也主動(dòng)的用英語(yǔ)交流,，表達(dá)自己

d,、創(chuàng)設(shè)區(qū)域，為幼兒提供圖片,、頭飾,、指偶和實(shí)物,。通過(guò)情景對(duì)話(huà)、練習(xí)回答,、表演節(jié)目等游戲,，調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)、說(shuō)英語(yǔ)的主動(dòng)性,。

4,、 除了實(shí)施我英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃，我也會(huì)積極配合班上老師的工作,，爭(zhēng)取把工作做好,。

我認(rèn)為新學(xué)期新開(kāi)始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友,，更是從零起步,，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈?huà)上漂亮的圖畫(huà),。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時(shí)候,，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新,給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn),肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃,對(duì)小朋友的學(xué)習(xí),常規(guī),家長(zhǎng),，各個(gè)方面,，現(xiàn)計(jì)劃如下：

本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行,，熱愛(ài)本職工作,，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，關(guān)愛(ài)每一位幼兒,，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍,，認(rèn)真準(zhǔn)備,、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理,、物質(zhì)環(huán)境……多反思,，多聽(tīng)，多做,，勤于實(shí)踐,，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

本學(xué)期,，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走,、看看、聽(tīng)聽(tīng),、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，促進(jìn)

幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo),、幫助,。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專(zhuān)家們的教育理念，認(rèn)真揣摩,，多提問(wèn),，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

生活中：熱情待人,，友愛(ài)助人,，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上,，爭(zhēng)取和同事們成為朋友,。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶,、道具,，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng),，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整,，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候,，愛(ài)上英文,，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣,。

班級(jí)工作中：

嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班級(jí)工作。

1,，使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén) ,。

首先，在教育目標(biāo)的制訂上,，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn),，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng),，以聽(tīng)說(shuō)為主,，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽(tīng)說(shuō)整合,，先聽(tīng)后說(shuō),，以聽(tīng)促說(shuō),，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性,，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

2,，在教育內(nèi)內(nèi)容的選擇上,，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn),，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣,、能理解、易吸收的內(nèi)容,，且生動(dòng)有趣,，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好,，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn),，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難,，又感到有一定的挑戰(zhàn)性,。

3，在教學(xué)方法上,，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒,，抓住幼兒,，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物,、直觀(guān)教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物,，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。如：在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí),，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞,，幼兒很感興趣,。

4，在教學(xué)手段上,，充分利用錄音,、錄像、電腦、多媒體等直觀(guān)的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ),。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí),，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣,。此外,，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng),，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇十三

時(shí)光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去;回首這一年,，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多,。在一個(gè)陌生的工作環(huán)境中成長(zhǎng)，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助,，使我在各方面都有進(jìn)步和提高,。接下來(lái)，我將本年度工作不過(guò)如下：

在年,，我先后承擔(dān)了xxx的教學(xué)工作,。為了能上好這兩門(mén)課程，我主要做了以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,。《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生核心課程,，針對(duì)學(xué)生才學(xué)習(xí)完“基會(huì)”就直接過(guò)渡到“中財(cái)”且會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新修訂的實(shí)際情況,，我在課程準(zhǔn)備時(shí)力求做到深入淺出;同時(shí)，在教學(xué)安排中,，盡量把準(zhǔn)則中新的內(nèi)容傳遞給學(xué)生,。對(duì)于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程，為了給學(xué)生財(cái)務(wù)軟件的使用一個(gè)直觀(guān)的展示和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案,，自己編制了實(shí)訓(xùn)教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識(shí)介紹還有案例演示,，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會(huì)學(xué)生怎樣使用軟件,，更要讓他們以后在實(shí)際工作中能設(shè)計(jì)出符合企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課,，我在背課上下了不少功夫，力爭(zhēng)每一課都做到：“有備而去”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。

2,、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的教學(xué)中,，考慮到上課班級(jí)人數(shù)眾多,，每次課下課后，我及時(shí)與學(xué)生溝通,，了解同學(xué)對(duì)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法,，盡可能照顧到大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度。介于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程理論比較枯燥的特點(diǎn),，課堂上注意精講精練,，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機(jī)操作延長(zhǎng)了一節(jié);力爭(zhēng)做到每上一次機(jī),，學(xué)生對(duì)用友財(cái)務(wù)軟件的認(rèn)識(shí)就更進(jìn)一步,。

3、虛心請(qǐng)教其他老師,，找到自己和別人的差距,。在教學(xué)上，有疑必問(wèn),，同時(shí)多聽(tīng)老師的課,，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足,。

4、認(rèn)真布置作業(yè),，做到精讀精練,。為了做到習(xí)題有針對(duì)性、有層次性,，我收集各種輔助資料,，在“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”的每章課程學(xué)習(xí)完后編寫(xiě)分章節(jié)的習(xí)題并配以詳細(xì)的答案解析，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。在“會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)”的上機(jī)課中,，我對(duì)學(xué)生在操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答和演示。

5,、做好課后輔導(dǎo)工作,。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求,。為了能讓學(xué)生課后也能練習(xí)財(cái)務(wù)軟件的使用,，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤(pán)，還多次到學(xué)生寢室指導(dǎo)學(xué)生安裝,。

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動(dòng)請(qǐng)假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。此外,，對(duì)于系上安排下來(lái)的其他工作,，本人也積極主動(dòng)地去完成：除了日常的教學(xué)工作外，我還承擔(dān)了06級(jí)的獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù),，在年暑期帶領(lǐng)xx級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分2批次完成了獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn),。另外，在這一學(xué)期中,，我根據(jù)系上的安排擔(dān)任08級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)3,、4班新生的班主任，為了讓他們對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)有更好的認(rèn)識(shí),，我還制作了詳細(xì)地專(zhuān)業(yè)介紹課件,。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,、積極完成自己的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),。

為了能上好《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程;我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言方面的知識(shí),，讓自己能及時(shí)解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫(kù)方面的問(wèn)題,。在暑假期間，我還積極參加了學(xué)院組織的新教師培訓(xùn),，在培訓(xùn)中提升自己,。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，針對(duì)自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn),，盡量控制語(yǔ)速;此外，在課程安排與設(shè)計(jì)上,，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快,。

2、對(duì)吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心,，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,，做好教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃,。

一份春華，一份秋實(shí),，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的,，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖,，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火,，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，用滿(mǎn)腔熱忱去對(duì)待自己的工作和生活,。

員工個(gè)人工作報(bào)告篇十四

尊敬的陶董,、廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào),。

時(shí)間：9月15日至9月25日

地點(diǎn)：漳州、廈門(mén),、泉州,、莆田、福州

任務(wù)：

1,、了解市場(chǎng)需求

2,、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

3、拜訪(fǎng),、搜集客戶(hù)資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)

在去廈門(mén)的第一站旅途中,，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱,，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次）,，解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行,。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn),，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下,，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜,，一般不做其他品牌,，她介紹我到前面兩家店去看,，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號(hào),，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù),；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店,，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣,，防護(hù)服價(jià)格太高,，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的northface專(zhuān)柜,，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路,，市場(chǎng)不是很理想,，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好,，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌，我只好出來(lái),。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,，但他們目前也沒(méi)需要,，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的,，而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦,，由于是下班時(shí)間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了,，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià),。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店,、漳州太公漁具店,、阿偉漁具店等,，我跑了一早上，但效果很低,，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高,，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)始了旅行,。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運(yùn)站時(shí),，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,，但比想象中還差,，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防,，我問(wèn)了他們有無(wú)需要,，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多,，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊(cè),。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要,，掃興的又買(mǎi)了莆田的票,。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話(huà),，希望他可以幫助我,，引薦一些客戶(hù)，但很失望,，電話(huà)中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你,，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣,，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票,。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了,，下著雨,，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō),，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推,，我得知信息,，找了旅館住了下來(lái)，好好休息,。第二天,，在南街、東街,、旗訊口,、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店,，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品,，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能,，但無(wú)論怎么說(shuō),，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理,，談了好久,，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低,，而且面料,、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng),，所以在談到做oem時(shí)他們更不想,，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家,。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng),，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品,。

第三天,，我去了臺(tái)江，訪(fǎng)了很多家消防救生店,，船舶器材店,，也談了一些意向客戶(hù)，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣,，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂,，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意,，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司,，也給了電話(huà),。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久,，還是沒(méi)意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚,，我只好離開(kāi),。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局,，剛好是上班時(shí)間,，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí),，我找了保衛(wèi)科，談了一下,，他們不肯讓我進(jìn)去,，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看,，有一個(gè)人,，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要,，保安讓我不要站的門(mén)口,，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上,，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班,，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè),，我沒(méi)多想,，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,，打了電話(huà),，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi),，稍后聯(lián)系,；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理,，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談,，事完了,，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永海總經(jīng)理的太太談,，他們說(shuō)這事跟張總談比較好,，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話(huà),，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà),，希望能與我們合作,。就這樣，我離開(kāi)了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向,，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果,。先訂幾件試用,，如果效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu),，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司,。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站,，很晚了,，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天,，雖不言累,，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果,，便先回公司,，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去,。

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研,，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌,，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位,，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料,、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水,、透氣,、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能,，有一定優(yōu)勢(shì),，很多人不理解，也不知道怎么使用,，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上,，我們要進(jìn)一步的完善,，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求,，有針對(duì)性的向客戶(hù)推銷(xiāo),，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路,，有市場(chǎng),。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中,，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理,，希望廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也考慮,，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái),，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù),。

坦白說(shuō)，這次出差前,，我很迷茫,，雖然有些收獲，但不理想,。在市場(chǎng)調(diào)查之前,，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服,，我到了廈門(mén)之后,，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路,，我改變了我的行蹤計(jì)劃,，在漁具店和戶(hù)外店的基礎(chǔ)上，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,，遇上了很多事很多人,，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰,，伴著堅(jiān)定的信念,，懷著充實(shí)的心情，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),，向前,、向前，路很坎坷,，總會(huì)有希望,！出差歸來(lái)，我要自我調(diào)整,，除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外,，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí)，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì),，讓我們?nèi)L試,，去鍛煉……

特此報(bào)告

20xx年9月26日

業(yè)務(wù)員：