時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇一

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4,、 長期宣傳,，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí)，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇二

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇三

圍繞xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇四

體育、藝術(shù)“2+1”工程是進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校體育,、藝術(shù)的改革與發(fā)展,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要舉措。為了全面推進(jìn)該工程的開展,，努力構(gòu)建活力校園,、藝術(shù)校園、和諧校園,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長,，

一、指導(dǎo)思想

以教育部《教育振興行動(dòng)計(jì)劃》,、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育青少年體質(zhì)的意見》為指針,，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育;以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，合理配置體育和藝術(shù)活動(dòng)器材;以“2+1工程項(xiàng)目”建設(shè)為平臺，充分發(fā)揮我校樂器教學(xué)的優(yōu)勢和體育訓(xùn)練的傳統(tǒng),，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，培養(yǎng)健康,、樂觀的生活情趣,，形成健全人格，使每一個(gè)孩子健康快樂地成長,。

二,、工作要求

(一)掌握兩項(xiàng)技能，提高身體素質(zhì)

1.認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,，圍繞學(xué)期總目標(biāo),，采取切實(shí)可行的方法和措施，保證總目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，對各項(xiàng)工作要有預(yù)見性,，有對策性。

2.按照學(xué)校工作要求，備好每一節(jié)體育課,，備課過程中要體現(xiàn)教學(xué)過程,、教學(xué)措施、安全保障和重點(diǎn)難點(diǎn),，要體現(xiàn)課改的新課程理念,。上好每堂體育課，落實(shí)45分鐘上課的效率,，重訓(xùn)練,，抓實(shí)效，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué),、有所得,、有進(jìn)步、有提高,。結(jié)合學(xué)校組織的2+1活動(dòng)安排,，認(rèn)真組織好學(xué)校“體育節(jié)”,，保證學(xué)生在校每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間,。要注意改善、和諧師生關(guān)系,，重視師生雙向交流,，關(guān)愛學(xué)生，重視安全工作,，確保學(xué)生安全,。教師要發(fā)揮主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)學(xué)生,，重視基礎(chǔ)技能,、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng),，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì),。

3.開展大課間活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為上午9：40-10：10分,，一共30分鐘,。學(xué)校規(guī)定內(nèi)容：廣播操、集體舞,、冬季長跑活動(dòng),、跳繩、籃球運(yùn)球,、足球運(yùn)球,、排球墊球,。班級、學(xué)生自選內(nèi)容：原則上以班級為單位,，學(xué)生根據(jù)自己的愛好在指定的場地自由活動(dòng),，負(fù)責(zé)教師參與到學(xué)生的活動(dòng)中去，同時(shí)負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)紀(jì)律和安全,。

4.抓好課余訓(xùn)練,，組織學(xué)生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,，要吸引更多的學(xué)生參與訓(xùn)練,。乒乓隊(duì)、排球隊(duì),、籃球隊(duì),、健美操隊(duì)教練要有效地激發(fā)學(xué)生的訓(xùn)練熱情，鉆研科學(xué)的訓(xùn)練方法,，不斷提高訓(xùn)練水平,。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平,。

三,、實(shí)施辦法

(一)發(fā)揮優(yōu)勢，彰顯特色

根據(jù)國家“2+1項(xiàng)目”體育與藝術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn),，依據(jù)本?，F(xiàn)有師資條件及音體美教育教學(xué)設(shè)施等實(shí)際情況，在我校原有的小樂器教學(xué),、田徑訓(xùn)練等特色的基礎(chǔ)上,，發(fā)展學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的基本知識,、技能,，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，進(jìn)一步彰顯學(xué)校魅力,。

(二)自主選項(xiàng),，突出主體

學(xué)生在“自選”項(xiàng)目時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的意愿,，發(fā)揮學(xué)生的主體性,，幫助學(xué)生選擇適合自己的項(xiàng)目,。訓(xùn)練中以學(xué)生自主訓(xùn)練為主,，鼓勵(lì)學(xué)生自我發(fā)展，教師適當(dāng)指導(dǎo)并點(diǎn)評,，讓學(xué)生多練,、多動(dòng)，給學(xué)生以盡可能多的時(shí)間與空間，使學(xué)生在多種活動(dòng)體驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn),、發(fā)展自己的運(yùn)動(dòng)天賦和藝術(shù)特長,。

(三)制定細(xì)則，分期達(dá)標(biāo)

根據(jù)教育部“2+1項(xiàng)目”的測定方法標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合本校的實(shí)際教育資源和學(xué)生實(shí)際,，制定《任村一中體育、藝術(shù)‘2+1’工程考核細(xì)則》,。根據(jù)學(xué)生不同的選項(xiàng),，藝體教師對任教學(xué)生選項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，根據(jù)學(xué)生的原有水平和下階段預(yù)期目標(biāo),，藝體教師分類進(jìn)行有效指導(dǎo),，由考核小組每學(xué)年進(jìn)行“2+1項(xiàng)目”的階段性考核。

(四)學(xué)科滲透,，加強(qiáng)整合

“2+1”工程是體育與藝術(shù)課程的組成部分,，教師在制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí),，要與學(xué)科教學(xué)加強(qiáng)整合,、相互滲透，體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多元性,、內(nèi)容的寬適性,、時(shí)間空間的廣域性和教學(xué)評價(jià)的主體性。

四,、教學(xué)評價(jià)

(一)對學(xué)生評定

1.過程性評價(jià)：過程性評價(jià)要評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的目標(biāo)達(dá)成度和學(xué)生達(dá)成目標(biāo)的學(xué)習(xí)過程,，因此，除了要評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中知識與技能的習(xí)得過程外,，更要評價(jià)體藝訓(xùn)練中評價(jià)能力提高,、情感提升、習(xí)慣形成等過程,。

2.評價(jià)形式：本人現(xiàn)場表演或獲得校級以上各單項(xiàng)表演,、比賽、創(chuàng)作和測試的獎(jiǎng)項(xiàng);作品通過本校寫字能手評定,、美術(shù)作品收藏,，可直接獲得相應(yīng)的考級技能認(rèn)定。

3.綜合性評價(jià)：除了技能性評價(jià),，在認(rèn)定中應(yīng)參考學(xué)生的興趣,、態(tài)度、知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn),，以促進(jìn)學(xué)生對項(xiàng)目的關(guān)注,，并終身受益,。

4.評價(jià)等級：根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，對其原有水平的測定以及對預(yù)期目標(biāo)的完成情況,，對學(xué)生評定的等級分為：優(yōu)秀,、良好、及格,。對學(xué)生的評定由學(xué)校組織統(tǒng)一實(shí)施,，并將認(rèn)定結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)報(bào)告單》和學(xué)生成長記錄冊。

(二)對教師(班主任,、專業(yè)教師)評價(jià)

1.教師從教必須有計(jì)劃,、有進(jìn)度、有學(xué)生考勤記錄,。

2.有完整,、真實(shí)的學(xué)生“2+1項(xiàng)目”活動(dòng)情況檔案資料，并指導(dǎo)學(xué)生保存好自己的作品,。

3.專業(yè)教師應(yīng)按學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求,，達(dá)到規(guī)定課時(shí)與教學(xué)目標(biāo)。

4.學(xué)校通過對教師聽課,、查閱教學(xué)資料,、訪問等形式，對教師履行工作職責(zé)情況綜合評價(jià),，納入學(xué)期考核,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇五

1,、協(xié)助團(tuán)支書和班委開展工作,。

2,、根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，及時(shí)抓好班級的宣傳陣地，利用展板,，黑板報(bào),、手抄報(bào),，網(wǎng)頁等形式充分宣傳,。抓好宣傳工具的管理工作,，不亂貼亂掛，亂放宣傳品,。

3,、應(yīng)部門的會議，與團(tuán)支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)對策,。

4,、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動(dòng)宣傳,，力求做到快速,，簡潔,，生動(dòng)的宣傳班級,。

5,、及時(shí)做好班級活動(dòng)記錄，并及時(shí)發(fā)表班級宣傳稿,，在活動(dòng)過程中留取圖片資料,。

6、成立通訊小組,，作為每次活動(dòng)的通訊稿基本來源,。從全班征集文筆優(yōu)秀，對此有興趣的同學(xué)加入,，根據(jù)小組人數(shù)進(jìn)行實(shí)際管理,。力求發(fā)表優(yōu)秀、動(dòng)真,、真實(shí)的班級宣傳稿,。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學(xué)進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)。

7,、成立攝影小組,，為精彩的班級活動(dòng)留下可貴瞬間。由班級個(gè)寢室長統(tǒng)計(jì)帶相機(jī)的同學(xué),，加入攝影小組,，有興趣的同學(xué)也可加入。攝影要求從各個(gè)角度記錄班級活動(dòng),，為大學(xué)四年的生活留下美好的回憶(手機(jī)攝影同樣可行),。

8、班級文化的搜集工作,。定位一個(gè)適合我班的班級文化,，并不斷發(fā)展，加強(qiáng)班級凝聚力,，豐富大學(xué)生活,。

9、展班歌班徽班訓(xùn)的創(chuàng)建和征集工作,。讓我們擁有共同的堅(jiān)持和信仰,，一起努力去創(chuàng)建我們獨(dú)一無二的法一大家庭。

10,、積極參加學(xué)?；?qū)W院活動(dòng)并及時(shí)向上提交通訊稿件，做到和學(xué)校學(xué)院接軌,。

11,、班級的宣傳制度

1)班級活動(dòng)的宣傳

把握時(shí)效性,，簡潔明了及時(shí)地宣傳精彩活動(dòng)，做到圖文并茂,，真實(shí)生動(dòng)地展示班級風(fēng)貌,。班徽，班訓(xùn),，班歌的宣傳：

利用特色的班級文化,，在學(xué)校學(xué)院的大型活動(dòng)中(如運(yùn)動(dòng)會)展現(xiàn)法一這個(gè)大家庭。

2)班級文化的宣傳

班級文化可以定位為一個(gè)“家”文化,，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個(gè)同學(xué)可以像家人一樣相處,。及時(shí)做好班級文化的搜集工作(從每個(gè)同學(xué)做起)，從一點(diǎn)一滴逐漸成長為合格的法律人,。

3)通訊稿管理制度

a,、通訊稿件對時(shí)效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動(dòng)或事件發(fā)生的當(dāng)天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱,，以便宣傳委員及時(shí)進(jìn)行初步審核上交輔導(dǎo)員,。

b、通訊稿發(fā)表后的相關(guān)加分制度,。在進(jìn)過班委商量制定之后在學(xué)習(xí)委員發(fā)表的綜合測評制度中體現(xiàn)

c,、通訊稿將發(fā)布到學(xué)校、學(xué)院或班級的網(wǎng)頁以及展板,、海報(bào)等處,，實(shí)際發(fā)揮宣傳班級的作用。

d,、通訊稿必須包括新聞的基本要素,，所選素材必須真實(shí)有意義，稿件有網(wǎng)站上傳或宣傳班級的價(jià)值,。所有文章的性質(zhì)必須積極向上,，通訊稿400字左右，其余文章800字左右,。

4)班級活動(dòng)照片管理,。

班級攝影小組成員或其他留取了活動(dòng)照片的同學(xué)及時(shí)將活動(dòng)照片以文件形式發(fā)至宣傳委員的郵箱，以便及時(shí)的宣傳和保存資料,。

5)宣傳工作的評比,。對于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進(jìn)行年終評比。由班委會廣泛征求全班同學(xué)的意見之后進(jìn)行公開公平的評比活動(dòng),。目的在于調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的活動(dòng)積極性,，提高宣傳文稿照片的質(zhì)量。

6)具體活動(dòng)宣傳制度

根據(jù)接下來進(jìn)行的各項(xiàng)具體活動(dòng)，在和團(tuán)支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后,，及時(shí)制定具體活動(dòng)宣傳策劃,，實(shí)際宣傳活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇六

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求,，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃,，具體的情況為：

一,、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心,，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物,，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì),。改變設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對于公司來說更是至關(guān)重要的,，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場,。通過一定時(shí)期的培養(yǎng),，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時(shí),，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類,，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組,，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度,，對市場進(jìn)行分析,，對一些需要全年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司,，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力,。從第二個(gè)季度開始,，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，在每一個(gè)時(shí)期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判,。

三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析,、分類,，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧,。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,，做好成單、跟單工作,。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一個(gè)季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳,，對現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期,，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求,，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,，爭取多出單出好單,。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律,，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶談判力度,，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇七

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司。

二,、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

三、實(shí)施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性。

四,、投資計(jì)劃

由點(diǎn)做起,，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇八

xx年是我在涪陵支隊(duì)李渡中隊(duì)的第二年,，也是我一期士官的最后一年,。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年,，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),。機(jī)遇與壓力并重得開始。因此,，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好本職工作。為此,，我訂立了,以下年度學(xué)習(xí)工作計(jì)劃：

一,、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)復(fù)習(xí)計(jì)劃性

“工欲善其事,，必先利其器”,。意思是說無論做什么事，都要事先做好準(zhǔn)備,。復(fù)習(xí)是考試取得好成績的有力保證,，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付,，你在制定復(fù)習(xí)階段計(jì)劃時(shí)必須弄清以下幾個(gè)問題：復(fù)習(xí)時(shí)間,、考試內(nèi)容,、考試時(shí)間，然后制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃和每天學(xué)習(xí)時(shí)間安排,，以便在有限的時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)完全部復(fù)習(xí)內(nèi)容,，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的計(jì)劃性，每天對計(jì)劃完成情況進(jìn)行簡單的檢查分析,，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃,，確保復(fù)習(xí)的質(zhì)量。

二,、講究復(fù)習(xí)方法,，提高復(fù)習(xí)效率

1、扎實(shí)基礎(chǔ)知識,，落實(shí)基本技能,。在自己主動(dòng)復(fù)習(xí)時(shí)，要注意回歸教材,，精讀課本,，扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識進(jìn)行主動(dòng)復(fù)習(xí),，內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地整理,、歸納，真正搞清楚,，弄明白,。在復(fù)習(xí)過程中，要充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，自己找規(guī)律,、抓特點(diǎn)，對所學(xué)知識進(jìn)行歸納和總結(jié),，使之條理化和系統(tǒng)化,，內(nèi)化成自己的知識;對于自己不會的知識點(diǎn)要主動(dòng)向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個(gè)疑點(diǎn),，不遺漏每一個(gè)重點(diǎn),，不忽視每一個(gè)考點(diǎn)。

2,、強(qiáng)化能力訓(xùn)練,，主動(dòng)查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識和落實(shí)基本技能的基礎(chǔ)上,，再加強(qiáng)能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓(xùn)練,，對能力測試題型存在的缺漏進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，弄清“會了什么?”,、“還有什么不會?”,，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱,，采取同題練習(xí)，重點(diǎn)突破,，提高綜合解題能力,，以求盡善盡美。查漏補(bǔ)缺可以看錯(cuò)題集,，溫故知新,，避免一錯(cuò)再錯(cuò)。期末復(fù)習(xí)時(shí)將自己平時(shí)歸納整理的錯(cuò)題集和以往的考試卷拿出來看一看,，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題,，了解出錯(cuò)的癥結(jié)，以免重蹈覆轍,。實(shí)踐證明,，考前看錯(cuò)題集，是一種非常便捷有效的復(fù)習(xí)方法,。

3,、重視模擬訓(xùn)練，提高解題能力,。

三,、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績

在考場上要有暗自鼓勵(lì)的習(xí)慣,，相信自己能行,，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷,，弄清題量,，遵循由易到難，合理安排解題速度,，每分志在必得,，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對,，別人不會做的我能做些。

復(fù)習(xí)方法：

語文：多念書看書+多練習(xí)閱讀題+多看,、寫作文

數(shù)學(xué)：理解概念+平時(shí)習(xí)題積累(數(shù)學(xué)最簡單,，只要?jiǎng)幽X筋)

英語：熟讀、背全書(了解句式特點(diǎn))+背單詞

政治:理解書上知識+書上的概念應(yīng)用到實(shí)際中+多練習(xí)題

回顧xx年在工作方面存在一下問題：

1,、一日生活制度不落實(shí),。(主要表現(xiàn)在不按時(shí)起床)

2、工作熱情不高,。(主要表現(xiàn)在不主動(dòng)參加訓(xùn)練)

3,、目標(biāo)明確,，落實(shí)不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇九

xx年物資管理總體安排和工作計(jì)劃：xx年我們將以完善機(jī)制為主題,，降低成本為重點(diǎn),，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、高效”為宗旨,，全面推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí),，自我加壓,，完善機(jī)制，力爭實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理,、材料消耗,、回收復(fù)用、修舊利廢等項(xiàng)工作有新的突破,。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革,、提高員工素質(zhì)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，解放思想,、更新觀念、強(qiáng)化管理,、規(guī)范運(yùn)作,，以礦下達(dá)的材料費(fèi)指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平,、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要,。

(一)、結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標(biāo),。

1,、加強(qiáng)物資采購、催交,、催領(lǐng)的計(jì)劃管理,，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度,，超前規(guī)劃,，與駐礦站、使用單位密切配合,，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢,，加大用料催交力度，確保安全生產(chǎn)重要物資,、設(shè)備供應(yīng),。

2,、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心，全面加強(qiáng)服務(wù)意識,。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”,，為生產(chǎn)一線著想，盡力降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞,，完善物資供應(yīng)體系,。

3、加強(qiáng)指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查,，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰,，努力降低材料費(fèi)消耗。

4,、加強(qiáng)員工教育,，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊(duì)伍,。

(二)、xx年工作重點(diǎn)及具體舉措

1,、加強(qiáng)計(jì)劃采購,，提高管理水平。針對現(xiàn)在項(xiàng)目多,、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí),、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng),，xx年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報(bào)的用料計(jì)劃基礎(chǔ)上，編制月度的物資需求計(jì)劃,，并依據(jù)各單位的月度用料計(jì)劃編制當(dāng)月的物資計(jì)劃,，特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料,，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度,。完善物資供應(yīng)流程，靈活運(yùn)用市場信息,，庫存信息,，合理利用倉庫，降低物資價(jià)格成本,，控制庫存儲備，降低儲備獎(jiǎng)金占用;減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié),，根據(jù)倉儲時(shí)間,、存貨數(shù)量,，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率,，達(dá)到降低物流成本的目的,。對各單位用料過程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，降低臨時(shí)計(jì)劃,，提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性,。

2、加大管理力度,，提供物資信息服務(wù),。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外,，還選派人員深入生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料,，超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況,，每月編制物質(zhì)信息，并及時(shí)反饋至各單位,，并做到任務(wù)明確,，責(zé)任到人，提高材料信息的準(zhǔn)確性,，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù),。成立信息反饋單制度，建立中心每月物資管理例會制,，為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息,。

3、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩,，全面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾,，注重物資管理人員的意識培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù)意識,。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施配送制,，這樣不僅有利于提高效率,，減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi)，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費(fèi)流失,。

4,、以人本管理為主，加強(qiáng)員工素質(zhì)培育。物資管理過程中,，人力資源是最關(guān)鍵的因素,。下一年度，我們將大力完善績效考核,，加大經(jīng)濟(jì)杠桿作用,，激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大,，再加上近期新調(diào)入人員的增加，業(yè)務(wù)水平參差不齊,，提高培訓(xùn)顯得尤為重要,。為此對于新來員工我們按計(jì)劃分步驟實(shí)施培訓(xùn);在管理上采取以老帶新的方式，崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),，督促培訓(xùn),、集中考核，使員工適應(yīng)崗位需要,，適應(yīng)我礦,、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求。開展評選優(yōu)秀員工活動(dòng),，試行末位淘汰制,。在物管中心績效考核的基礎(chǔ)上，每月或每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評選,。建立和完善考核機(jī)制,，實(shí)行任務(wù)、績效考核和工資獎(jiǎng)金掛鉤;建立和完善競爭機(jī)制,，準(zhǔn)備試行末位淘汰制,，以調(diào)動(dòng)全員的工作熱忱。

5,、積極推行現(xiàn)代化管理模式,，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦,、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段,，提高物資管理供應(yīng)水平。

6,、設(shè)立主任信箱,、民主監(jiān)督信箱，聽取員工的意見和合理化建議,，收集員工對管理人員的違章違紀(jì)舉報(bào)材料,，隨時(shí)接受職工群眾的監(jiān)督，加強(qiáng)了與員工的溝通渠道。

7,、做好與供應(yīng)站,、公司計(jì)劃科、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作,，以保證物資供應(yīng)的正常運(yùn)行，并做好職工的福利和后勤保障工作,，創(chuàng)造寬松,、緊張、快樂的工作生活環(huán)境,。

8,、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù)。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

根據(jù)市場需求,，針對現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資,，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

二,、產(chǎn)品簡介

在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計(jì)的主題餐廳,，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題,，并且每對情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開的,。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放,，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族,。

三、創(chuàng)業(yè)分析

俗話說的好,，民以食為貴,，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn),，大街上各式各樣的中餐、西餐,、快餐或是特色小吃層出不窮,，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額,，是我們需要解決的問題,。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適,、溫馨,、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù),，增進(jìn)情侶之間的感情，以到達(dá)雙贏的目的,，使情侶高興而來,，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計(jì)的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,，貼合消費(fèi)者的要求,。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息,，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾,，這是每個(gè)情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價(jià)格偏高,，無法到達(dá)大眾所能理解的程度,，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者,，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降,，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào),、沒有品位,、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義,。此刻大街上情侶一抓一大把,，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們

不需要,，而是沒有被人開發(fā),，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛,。

四,、經(jīng)營范圍

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水,。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情景而做出貼合消費(fèi)者的調(diào)整,。

五,、營銷策略

主要目標(biāo)市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？山?jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開業(yè)前的宣傳,，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客,。開張期間服務(wù)尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn)，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項(xiàng)工作,，不求做到最好只求更好,。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié),、七夕、中秋,、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式,。

六、經(jīng)營細(xì)節(jié)

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計(jì)可分成兩層,，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計(jì)和ktv差不多,，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們,。樓下則設(shè)計(jì)為大廳,，用來舉辦一些活動(dòng)。那里所有的墻都具有很強(qiáng)的隔音效果,。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂,，也可供給給客人點(diǎn)歌。平時(shí)沒有活動(dòng)則把大廳預(yù)留給散客,。若情侶同時(shí)到達(dá),，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息,，并且登記部分對方身份信息,，等待對方來是達(dá)對雙方身份信息時(shí)方可入內(nèi)。二樓以上則是客房,，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇。

七,、企業(yè)競爭

從長遠(yuǎn)來看,，隨著對外開放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加,，生活水平不斷提高,，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速,，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上能夠說我國迎來一個(gè)餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場潛力巨大,，前景十分廣闊,。主題餐廳本就是一個(gè)極其具有開發(fā)價(jià)值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳,，競爭自然而然就小了不少,。“顧客就餐,，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹,，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的,。并且,，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐,，除了享受美食外,，還能夠感受浪漫的氣氛。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十一

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十二

精彩無限的20__年就要過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我對過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

銷售人員工作計(jì)劃

現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第四季度工作計(jì)劃如下：

(一)市場swot分析

1,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

2，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

(二)產(chǎn)品需求分析

童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

四,、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

五、對自己工作要求如下：

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十三

本學(xué)期,，我擔(dān)任三年級班的班主任,，三年級的學(xué)生思想稍微復(fù)雜，孩子慢慢的有自己的見解,，有要求獨(dú)立的欲望,。可是他們對事物的理解還比較模糊,，但是他們不再是簡單的服從,，或顯得“不聽話”。因此,，學(xué)生的思想情緒波動(dòng)較大,。作為班主任，我深深認(rèn)識到了責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨,。本人以學(xué)校德育處的要求為指導(dǎo),，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，我主要采取以下幾個(gè)措施來管理班級:

一,、狠抓常規(guī)管理,，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣

本人堅(jiān)持每天盡早到校，盡早進(jìn)教室,，督查規(guī)范班級學(xué)生的日常行為,。要求學(xué)生早到校、做好兩操,、出色完成班級值日衛(wèi)生,、積極參加校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，決不半點(diǎn)馬虎,，嚴(yán)格要求學(xué)生展現(xiàn)自己最好的一面,，相信每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。平時(shí)注重對學(xué)生的儀表儀態(tài)檢查,，要求他們注意個(gè)人衛(wèi)生,。

二、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)班級凝聚力

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)班級的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。通過集體活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個(gè)大家庭,。本班學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，一學(xué)期來，他們都主動(dòng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

同時(shí)重視班集體建設(shè),，因?yàn)榘嗉w建設(shè)是學(xué)校管理的基石，它是班級管理主體運(yùn)用班內(nèi)外資源,、條件,，引導(dǎo)師生以正確的方向、方法為指引,，朝著良性的健康的方向發(fā)展,。

強(qiáng)調(diào)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)整頓，積極表揚(yáng)學(xué)習(xí)積極分子,，以此為核心影響更多的學(xué)生加入學(xué)習(xí)的隊(duì)伍,，讓學(xué)生安心在校學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí),。

三,、強(qiáng)調(diào)溝通在班級管理中的作用

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動(dòng)與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見,，熱心支持和服務(wù)任課教師的教學(xué)工作,。一方面，在學(xué)生面前樹立任課教師的威信,。另一方面,，把學(xué)生對任課教師的贊譽(yù)與改進(jìn)意見反饋給任課教師，同時(shí),，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理意見及個(gè)別學(xué)生的教育對策，并能很快地落實(shí)到班級管理的實(shí)踐中去,。

(2)樂于與學(xué)生家長溝通

與家長保持緊密聯(lián)系,，通過家訪或者電話聯(lián)系，與家長溝通,，取得家長的理解與信任,，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中,，及時(shí)了解學(xué)生的家庭背景和父母的期望,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，同時(shí)了解家長的為人之道、思想素質(zhì)狀況,。這樣可以做到雙管齊下,，進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

(3)勤于與學(xué)生溝通

與學(xué)生多溝通,，充分了解學(xué)生的實(shí)情,，切準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，可以做好學(xué)生的思想工作,。所以,，我利用一切機(jī)會多與學(xué)生接觸，處處做“有心人”和“知心人”,，盡量達(dá)到師生心理相容,，思想相通。平時(shí),，多找學(xué)生談話,，多參加學(xué)生的活動(dòng)，找機(jī)會與學(xué)生進(jìn)行溝通,，讓學(xué)生把真實(shí)的想法和真情告訴給班主任,，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學(xué)生,，以便取得學(xué)生的諒解,、支持與信任。

總結(jié),，也是我和學(xué)生溝通的重要渠道之一,。每個(gè)星期布置一次總結(jié)，要求學(xué)生談?wù)劙嗉壱恢芩l(fā)生的瑣事,，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ?，隨后我會認(rèn)真記載每次發(fā)言，認(rèn)真地對發(fā)言進(jìn)行評價(jià),。要么鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問題;要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等,。通過總結(jié)時(shí)間，可以讓我更清楚了解到班級里存在一些問題,，也提供了我與學(xué)生進(jìn)一步溝通的平臺,。

四、以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)

一個(gè)人如果沒有理想,，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo),，就沒有動(dòng)力,。班主任應(yīng)從小就開始對他們進(jìn)行理想教育,。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力,。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

總的來說，我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級管理能力,，盡量使工作做到完美一點(diǎn),。

班主任工作是做人的工作。做人不易,，做人的工作更難,，但我認(rèn)為只要我們用心去做，或多或少會改變一些學(xué)生,，幫助一些需要幫助的學(xué)生,，在他們的人生道路上推他們一把。學(xué)生畢竟是孩子,，學(xué)會寬容地對待他們的錯(cuò)誤,，相信他們會改變的。班主任工作是一項(xiàng)十分瑣碎的工作,，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，也是一項(xiàng)辛苦的工作。這里有成功的喜悅,，也有失敗的遺憾,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十四

一、對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十五

一,、總體目標(biāo)：

1、勤摸索多鉆研,，精心備課,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

2、多學(xué)習(xí)常讀書,，探究教學(xué)方法和藝術(shù),，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;

3、及行文重反思,，多寫教育教學(xué)案例,、隨筆或教育故事，在反思中成長;

4,、錘煉課堂教學(xué)本事,，增長教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺。

5,、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì),，讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。

為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃,，我將努力做到以下工作：

1,、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識,，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理,，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

3,、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的本事;

4,、爭取發(fā)表論文或案例,，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì);

5、進(jìn)取參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究,。

我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流，進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì),。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事,，爭取有必須知名度，不斷鉆研反思,，提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事,，進(jìn)取投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討,，參加中學(xué)一級教師的職評,，爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。

具體落實(shí)措施：

1,、鉆研中學(xué)語文教材,，爭取精通各冊資料;

2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),，提高應(yīng)變本事;

3,、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究，經(jīng)過科研提高自身的教育教學(xué)水平;

4,、勤于動(dòng)筆,，善于思考,，多寫案例隨筆及教育故事，進(jìn)取投稿;

這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論,，與時(shí)俱進(jìn),，提高自我的語文教學(xué)本事，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下,，以自我的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù),。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色,。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。

成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者,，能很好地駕馭新教材,，理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈,，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,，為他們搭設(shè)平臺，引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對話,。教學(xué)中求“熟,、透、新”,，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的特色,。

具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

1,、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,，真真正正公平對待每個(gè)學(xué)生,，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長空間,，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。

2,、飽讀書本,。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，異常是教育教學(xué)理論知識方面,，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,，用教育理論武裝自我。

3,、同伴互助,。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師，我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),，不恥下問，并進(jìn)取參加教研活動(dòng),，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思,，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課,，邀請課的機(jī)會向他們學(xué)習(xí),，提高自我的教學(xué)質(zhì)量。

4,、嘗試改革,。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀念,，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中,，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆,，勤動(dòng)腦,，要整合自我的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí),，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量,。并進(jìn)取參加學(xué)校的各類教科研活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)思考,，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì),、教案和教學(xué)論文。

5,、反思促進(jìn),。反思是自我提高的階梯，會使我們堅(jiān)持一種進(jìn)取探究的心態(tài),。我會經(jīng)常觀察研究自我的教學(xué),，對自我和他人的行為與觀念進(jìn)行深層的認(rèn)識，使自我業(yè)務(wù)水平再上新臺階,?！拔也荒芸隙ㄅα吮仨毘晒Γ幸稽c(diǎn)我能肯定,，那就是不努力必須不能成功!”今后我會時(shí)刻對照目標(biāo),，揚(yáng)長避短，使自我在三年中不斷成長,，不斷提高,。

我要能夠?qū)ψ晕业碾A段性的教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié),，并且能夠有所成就。爭取取得中小學(xué)過渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就,。

個(gè)人銷售計(jì)劃書商鋪篇十六

*年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn),。