時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人銷售計劃書商鋪篇一

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4,、 長期宣傳,，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

個人銷售計劃書商鋪篇二

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人銷售計劃書商鋪篇三

圍繞xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作,。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際,，在xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

個人銷售計劃書商鋪篇四

體育,、藝術(shù)“2+1”工程是進一步推動學校體育、藝術(shù)的改革與發(fā)展,，深入推進素質(zhì)教育的一項重要舉措,。為了全面推進該工程的開展，努力構(gòu)建活力校園,、藝術(shù)校園,、和諧校園，促進學生的全面發(fā)展和健康成長,，

一,、指導(dǎo)思想

以教育部《教育振興行動計劃》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育青少年體質(zhì)的意見》為指針,，全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育;以促進學生全面發(fā)展為目標，加強教師隊伍建設(shè),，合理配置體育和藝術(shù)活動器材;以“2+1工程項目”建設(shè)為平臺,，充分發(fā)揮我校樂器教學的優(yōu)勢和體育訓練的傳統(tǒng)，進一步增強學生體質(zhì),，培養(yǎng)健康,、樂觀的生活情趣，形成健全人格,，使每一個孩子健康快樂地成長,。

二、工作要求

(一)掌握兩項技能,，提高身體素質(zhì)

1.認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃,，圍繞學期總目標，采取切實可行的方法和措施,，保證總目標的順利實現(xiàn),，對各項工作要有預(yù)見性，有對策性,。

2.按照學校工作要求,，備好每一節(jié)體育課，備課過程中要體現(xiàn)教學過程,、教學措施,、安全保障和重點難點,，要體現(xiàn)課改的新課程理念。上好每堂體育課,，落實45分鐘上課的效率,，重訓練，抓實效,，保證學生每節(jié)課有所學、有所得,、有進步,、有提高。結(jié)合學校組織的2+1活動安排,，認真組織好學?！绑w育節(jié)”，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間,。要注意改善,、和諧師生關(guān)系，重視師生雙向交流,，關(guān)愛學生,，重視安全工作，確保學生安全,。教師要發(fā)揮主導(dǎo)作用,，正確引導(dǎo)學生，重視基礎(chǔ)技能,、素質(zhì)的提高,，要培養(yǎng)學生終生鍛煉能力和習慣的培養(yǎng)，逐步提高學生身體素質(zhì),。

3.開展大課間活動,，活動時間為上午9：40-10：10分，一共30分鐘,。學校規(guī)定內(nèi)容：廣播操,、集體舞、冬季長跑活動,、跳繩,、籃球運球、足球運球,、排球墊球,。班級、學生自選內(nèi)容：原則上以班級為單位,，學生根據(jù)自己的愛好在指定的場地自由活動,，負責教師參與到學生的活動中去,，同時負責學生活動紀律和安全。

4.抓好課余訓練,，組織學生喜聞樂見的賽事,。田徑是我校的傳統(tǒng)體育項目，要吸引更多的學生參與訓練,。乒乓隊,、排球隊、籃球隊,、健美操隊教練要有效地激發(fā)學生的訓練熱情,，鉆研科學的訓練方法，不斷提高訓練水平,。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事,，提高學生的運動水平。

三,、實施辦法

(一)發(fā)揮優(yōu)勢,，彰顯特色

根據(jù)國家“2+1項目”體育與藝術(shù)技能標準，依據(jù)本?，F(xiàn)有師資條件及音體美教育教學設(shè)施等實際情況,，在我校原有的小樂器教學、田徑訓練等特色的基礎(chǔ)上,，發(fā)展學校體育運動,，培養(yǎng)學生體育鍛煉的基本知識、技能,，發(fā)展學生個性,，進一步彰顯學校魅力。

(二)自主選項,，突出主體

學生在“自選”項目時,，教師應(yīng)當尊重學生的意愿，發(fā)揮學生的主體性,，幫助學生選擇適合自己的項目,。訓練中以學生自主訓練為主，鼓勵學生自我發(fā)展,，教師適當指導(dǎo)并點評,，讓學生多練、多動,，給學生以盡可能多的時間與空間,，使學生在多種活動體驗的過程中發(fā)現(xiàn)、發(fā)展自己的運動天賦和藝術(shù)特長,。

(三)制定細則,，分期達標

根據(jù)教育部“2+1項目”的測定方法標準,，結(jié)合本校的實際教育資源和學生實際，制定《任村一中體育,、藝術(shù)‘2+1’工程考核細則》,。根據(jù)學生不同的選項，藝體教師對任教學生選項進行統(tǒng)計分類,，根據(jù)學生的原有水平和下階段預(yù)期目標,，藝體教師分類進行有效指導(dǎo)，由考核小組每學年進行“2+1項目”的階段性考核,。

(四)學科滲透,，加強整合

“2+1”工程是體育與藝術(shù)課程的組成部分，教師在制定教學計劃,，設(shè)計教學內(nèi)容時，要與學科教學加強整合,、相互滲透,，體現(xiàn)教學目標的多元性、內(nèi)容的寬適性,、時間空間的廣域性和教學評價的主體性,。

四、教學評價

(一)對學生評定

1.過程性評價：過程性評價要評價學生學習過程中的目標達成度和學生達成目標的學習過程,，因此,，除了要評價學生學習過程中知識與技能的習得過程外，更要評價體藝訓練中評價能力提高,、情感提升,、習慣形成等過程。

2.評價形式：本人現(xiàn)場表演或獲得校級以上各單項表演,、比賽,、創(chuàng)作和測試的獎項;作品通過本校寫字能手評定、美術(shù)作品收藏,，可直接獲得相應(yīng)的考級技能認定,。

3.綜合性評價：除了技能性評價，在認定中應(yīng)參考學生的興趣,、態(tài)度,、知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)，以促進學生對項目的關(guān)注,，并終身受益,。

4.評價等級：根據(jù)學生的個體差異，對其原有水平的測定以及對預(yù)期目標的完成情況,，對學生評定的等級分為：優(yōu)秀,、良好,、及格。對學生的評定由學校組織統(tǒng)一實施,，并將認定結(jié)果記入《學生綜合素質(zhì)報告單》和學生成長記錄冊,。

(二)對教師(班主任、專業(yè)教師)評價

1.教師從教必須有計劃,、有進度,、有學生考勤記錄。

2.有完整,、真實的學生“2+1項目”活動情況檔案資料,，并指導(dǎo)學生保存好自己的作品。

3.專業(yè)教師應(yīng)按學校教學計劃的要求,，達到規(guī)定課時與教學目標,。

4.學校通過對教師聽課、查閱教學資料,、訪問等形式,，對教師履行工作職責情況綜合評價，納入學期考核,。

個人銷售計劃書商鋪篇五

1,、協(xié)助團支書和班委開展工作。

2,、根據(jù)學校的有關(guān)規(guī)定,，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板,，黑板報,、手抄報，網(wǎng)頁等形式充分宣傳,。抓好宣傳工具的管理工作,，不亂貼亂掛，亂放宣傳品,。

3,、應(yīng)部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)對策,。

4,、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳,，力求做到快速,，簡潔，生動的宣傳班級。

5,、及時做好班級活動記錄,，并及時發(fā)表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料,。

6,、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源,。從全班征集文筆優(yōu)秀,，對此有興趣的同學加入，根據(jù)小組人數(shù)進行實際管理,。力求發(fā)表優(yōu)秀,、動真、真實的班級宣傳稿,。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學進行加分獎勵,。

7、成立攝影小組,，為精彩的班級活動留下可貴瞬間,。由班級個寢室長統(tǒng)計帶相機的同學，加入攝影小組,，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動,，為大學四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行),。

8、班級文化的搜集工作,。定位一個適合我班的班級文化，并不斷發(fā)展,，加強班級凝聚力,，豐富大學生活。

9,、展班歌班徽班訓的創(chuàng)建和征集工作,。讓我們擁有共同的堅持和信仰,，一起努力去創(chuàng)建我們獨一無二的法一大家庭,。

10、積極參加學?；?qū)W院活動并及時向上提交通訊稿件,，做到和學校學院接軌。

11,、班級的宣傳制度

1)班級活動的宣傳

把握時效性，簡潔明了及時地宣傳精彩活動,，做到圖文并茂,，真實生動地展示班級風貌。班徽,，班訓,，班歌的宣傳：

利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中(如運動會)展現(xiàn)法一這個大家庭,。

2)班級文化的宣傳

班級文化可以定位為一個“家”文化,，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的搜集工作(從每個同學做起),，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人,。

3)通訊稿管理制度

a、通訊稿件對時效性要求較高,，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發(fā)生的當天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱,，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導(dǎo)員。

b,、通訊稿發(fā)表后的相關(guān)加分制度,。在進過班委商量制定之后在學習委員發(fā)表的綜合測評制度中體現(xiàn)

c、通訊稿將發(fā)布到學校,、學院或班級的網(wǎng)頁以及展板,、海報等處，實際發(fā)揮宣傳班級的作用,。

d,、通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實有意義,，稿件有網(wǎng)站上傳或宣傳班級的價值,。所有文章的性質(zhì)必須積極向上，通訊稿400字左右,，其余文章800字左右,。

4)班級活動照片管理。

班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學及時將活動照片以文件形式發(fā)至宣傳委員的郵箱,，以便及時的宣傳和保存資料,。

5)宣傳工作的評比。對于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比。由班委會廣泛征求全班同學的意見之后進行公開公平的評比活動,。目的在于調(diào)動全班同學的活動積極性,，提高宣傳文稿照片的質(zhì)量。

6)具體活動宣傳制度

根據(jù)接下來進行的各項具體活動,，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后,，及時制定具體活動宣傳策劃，實際宣傳活動按計劃執(zhí)行,。

個人銷售計劃書商鋪篇六

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際情況,，對接下來的工作做下規(guī)劃,，具體的情況為：

一、完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,，公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,，現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計,。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二、完善業(yè)務(wù)團隊

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,，有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)知識培訓,，在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場,。通過一定時期的培養(yǎng),，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶,，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類,，并將業(yè)務(wù)人員進行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓,，注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度,，對市場進行分析，對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān),，爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司,，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力,。從第二個季度開始,，每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點,，在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判。

三,、制訂業(yè)務(wù)學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析,、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉,，讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧,。培訓每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單,、跟單工作,。

四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一個季度,，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期,，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求，加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量,，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期,，充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律,，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,，利用雙節(jié)效應(yīng),，加強客戶談判力度,，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

個人銷售計劃書商鋪篇七

一,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當人均收入達到美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上,，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

三,、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

四,、投資計劃

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。

個人銷售計劃書商鋪篇八

xx年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年,，也是我一期士官的最后一年,。對于我來說他是決策的一年,、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機遇也有挑戰(zhàn),。機遇與壓力并重得開始。因此,，為了,我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好本職工作,。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：

一,、制定復(fù)習計劃,，增強復(fù)習計劃性

“工欲善其事，必先利其器”,。意思是說無論做什么事,，都要事先做好準備,。復(fù)習是考試取得好成績的有力保證,，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付,，你在制定復(fù)習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復(fù)習時間、考試內(nèi)容、考試時間,，然后制定自己的復(fù)習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內(nèi)復(fù)習完全部復(fù)習內(nèi)容,，增強復(fù)習的計劃性,，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復(fù)習計劃,，確保復(fù)習的質(zhì)量,。

二、講究復(fù)習方法,，提高復(fù)習效率

1,、扎實基礎(chǔ)知識，落實基本技能,。在自己主動復(fù)習時,，要注意回歸教材，精讀課本,，扎實掌握基礎(chǔ)知識和基本技能,。安排各科基礎(chǔ)知識進行主動復(fù)習，內(nèi)容一項一項地整理,、歸納,，真正搞清楚，弄明白,。在復(fù)習過程中,，要充分發(fā)揮自己的學習主動性，自己找規(guī)律,、抓特點,，對所學知識進行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化,，內(nèi)化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰(zhàn)友請教,，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點,，不忽視每一個考點,。

2、強化能力訓練,，主動查漏補缺,。在復(fù)習基礎(chǔ)知識和落實基本技能的基礎(chǔ)上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練,，對能力測試題型存在的缺漏進行補強,，弄清“會了什么?”,、“還有什么不會?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱,，采取同題練習,，重點突破，提高綜合解題能力,，以求盡善盡美,。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新,，避免一錯再錯,。期末復(fù)習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題,，了解出錯的癥結(jié),，以免重蹈覆轍。實踐證明,，考前看錯題集,，是一種非常便捷有效的復(fù)習方法,。

3,、重視模擬訓練，提高解題能力,。

三,、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績

在考場上要有暗自鼓勵的習慣,，相信自己能行,，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷,，弄清題量,，遵循由易到難，合理安排解題速度,，每分志在必得,，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對,，別人不會做的我能做些,。

復(fù)習方法：

語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文

數(shù)學：理解概念+平時習題積累(數(shù)學最簡單,，只要動腦筋)

英語：熟讀,、背全書(了解句式特點)+背單詞

政治:理解書上知識+書上的概念應(yīng)用到實際中+多練習題

回顧xx年在工作方面存在一下問題：

1、一日生活制度不落實,。(主要表現(xiàn)在不按時起床)

2,、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動參加訓練)

3、目標明確,，落實不到位,。(工作不是急的往往會推到最后一起)

個人銷售計劃書商鋪篇九

xx年物資管理總體安排和工作計劃：xx年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點,，以“務(wù)實,、創(chuàng)新、高效”為宗旨,，全面推行目標管理,，強化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達任務(wù)的同時，自我加壓,，完善機制,，力爭實現(xiàn)計劃管理、材料消耗,、回收復(fù)用,、修舊利廢等項工作有新的突破。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革,、提高員工素質(zhì),、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，解放思想,、更新觀念,、強化管理、規(guī)范運作,，以礦下達的材料費指標為導(dǎo)向,，為全面提升物資管理水平、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要,。

(一),、結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標。

1,、加強物資采購,、催交、催領(lǐng)的計劃管理,，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn),、用料進度，超前規(guī)劃,，與駐礦站,、使用單位密切配合，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢,，加大用料催交力度,，確保安全生產(chǎn)重要物資,、設(shè)備供應(yīng)。

2,、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心,，全面加強服務(wù)意識。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”,，為生產(chǎn)一線著想,，盡力降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系,。

3,、加強指標考核與監(jiān)督檢查，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰,，努力降低材料費消耗,。

4、加強員工教育,，建立學習團隊,，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓,，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊伍,。

(二),、xx年工作重點及具體舉措

1,、加強計劃采購，提高管理水平,。針對現(xiàn)在項目多,、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況,，為了確保各單位物資供應(yīng)，xx年我們將重點把計劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報的用料計劃基礎(chǔ)上,，編制月度的物資需求計劃,，并依據(jù)各單位的月度用料計劃編制當月的物資計劃,，特殊材料,、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料,，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進度。完善物資供應(yīng)流程,，靈活運用市場信息，庫存信息,，合理利用倉庫，降低物資價格成本,，控制庫存儲備,，降低儲備獎金占用;減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié),，根據(jù)倉儲時間,、存貨數(shù)量,，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率,，達到降低物流成本的目的,。對各單位用料過程實行動態(tài)管理，降低臨時計劃,，提高準確率及供貨及時性,。

2、加大管理力度,，提供物資信息服務(wù)。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大,，我們除按照計劃及時供應(yīng)外，還選派人員深入生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料,，超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況,，每月編制物質(zhì)信息，并及時反饋至各單位,，并做到任務(wù)明確，責任到人,，提高材料信息的準確性,，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)。成立信息反饋單制度,，建立中心每月物資管理例會制，為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息,。

3、以生產(chǎn)一線滿意為準繩,，全面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項服務(wù)承諾,，注重物資管理人員的意識培養(yǎng),，樹立用戶為主的服務(wù)意識,。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上,，繼續(xù)實施配送制,，這樣不僅有利于提高效率,，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失,。

4,、以人本管理為主,，加強員工素質(zhì)培育,。物資管理過程中,，人力資源是最關(guān)鍵的因素,。下一年度,，我們將大力完善績效考核,，加大經(jīng)濟杠桿作用,，激勵員工,，調(diào)動工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大,，再加上近期新調(diào)入人員的增加,，業(yè)務(wù)水平參差不齊,，提高培訓顯得尤為重要。為此對于新來員工我們按計劃分步驟實施培訓;在管理上采取以老帶新的方式,，崗位培訓與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合進行培訓與指導(dǎo),，督促培訓,、集中考核，使員工適應(yīng)崗位需要,，適應(yīng)我礦,、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求,。開展評選優(yōu)秀員工活動,，試行末位淘汰制。在物管中心績效考核的基礎(chǔ)上,，每月或每季度進行一次優(yōu)秀員工評選。建立和完善考核機制，實行任務(wù),、績效考核和工資獎金掛鉤;建立和完善競爭機制，準備試行末位淘汰制,，以調(diào)動全員的工作熱忱。

5,、積極推行現(xiàn)代化管理模式，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段,，使用電腦、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段,，提高物資管理供應(yīng)水平,。

6,、設(shè)立主任信箱、民主監(jiān)督信箱，聽取員工的意見和合理化建議,，收集員工對管理人員的違章違紀舉報材料，隨時接受職工群眾的監(jiān)督,，加強了與員工的溝通渠道,。

7,、做好與供應(yīng)站,、公司計劃科,、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作，以保證物資供應(yīng)的正常運行,，并做好職工的福利和后勤保障工作，創(chuàng)造寬松,、緊張、快樂的工作生活環(huán)境,。

8,、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù),。

個人銷售計劃書商鋪篇十

一,、創(chuàng)業(yè)目標

根據(jù)市場需求,，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里,，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司,。

二、產(chǎn)品簡介

在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計的主題餐廳,，餐廳內(nèi)裝修,、擺放設(shè)備都以浪漫為主題,，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的,。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上,，雖然餐廳是主要針對情侶開放,，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族,。

三,、創(chuàng)業(yè)分析

俗話說的好,，民以食為貴,，這足以說明餐飲也的重要性,。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進,，大街上各式各樣的中餐,、西餐,、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出,，占領(lǐng)市場份額,，是我們需要解決的問題,。我們認為,，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適,、溫馨,、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務(wù),，增進情侶之間的感情,，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來,，滿意而歸,，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳,，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,，貼合消費者的要求,。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯,，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾,，這是每個情侶都忌諱的,。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度,，所以門庭冷落,，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者,，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降,，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào),、沒有品位、顯得很廉價,，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義,。此刻大街上情侶一抓一大把,，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳,，這并不是人們

不需要,，而是沒有被人開發(fā),，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛,。

四,、經(jīng)營范圍

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略,，以及配合銷售各種飲料酒水,。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調(diào)整,。

五,、營銷策略

主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們,?？山?jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳,，等一切準備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客,。開張期間服務(wù)尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運,，所以在這期間要嚴格把關(guān)各項工作,，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發(fā)展,，在情人節(jié),、七夕,、中秋,、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動以及優(yōu)惠方式,。

六,、經(jīng)營細節(jié)

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多,，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,，一邊則不設(shè)置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們,。樓下則設(shè)計為大廳，用來舉辦一些活動,。那里所有的墻都具有很強的隔音效果,。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌,。平時沒有活動則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時到達,，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐,。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息,，并且登記部分對方身份信息,，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房,，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇,。

七,、企業(yè)競爭

從長遠來看,，隨著對外開放的擴大和經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長,，城鄉(xiāng)居民收入增加,，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速,，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大,，前景十分廣闊,。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳,，競爭自然而然就小了不少?！邦櫩途筒?，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹,，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的,。并且,，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐,，除了享受美食外,，還能夠感受浪漫的氣氛,。

個人銷售計劃書商鋪篇十一

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

個人銷售計劃書商鋪篇十二

精彩無限的20__年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年了,。20__年將是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年,。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我對過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20__年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達_萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

銷售人員工作計劃

現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

第四季度工作計劃如下：

(一)市場swot分析

1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

2,，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

(二)產(chǎn)品需求分析

童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

四,、個人工作計劃如下：

1,，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

五,、對自己工作要求如下：

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

個人銷售計劃書商鋪篇十三

本學期,，我擔任三年級班的班主任,，三年級的學生思想稍微復(fù)雜,，孩子慢慢的有自己的見解,，有要求獨立的欲望。可是他們對事物的理解還比較模糊,，但是他們不再是簡單的服從,，或顯得“不聽話”。因此,，學生的思想情緒波動較大,。作為班主任，我深深認識到了責任的重大和任務(wù)的艱巨,。本人以學校德育處的要求為指導(dǎo),，結(jié)合本班學生的實際情況,，我主要采取以下幾個措施來管理班級:

一,、狠抓常規(guī)管理,，規(guī)范學生行為習慣

本人堅持每天盡早到校,，盡早進教室,，督查規(guī)范班級學生的日常行為,。要求學生早到校、做好兩操,、出色完成班級值日衛(wèi)生,、積極參加校組織的各項活動,，決不半點馬虎,，嚴格要求學生展現(xiàn)自己最好的一面,，相信每個人都有自己的優(yōu)點。平時注重對學生的儀表儀態(tài)檢查，要求他們注意個人衛(wèi)生。

二,、加強班風學風建設(shè),，增強班級凝聚力

我經(jīng)常強調(diào)班級的課堂紀律和良好的學習習慣的形成,。通過集體活動進一步加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣,，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭,。本班學生集體榮譽感較強,，一學期來,，他們都主動積極參加學校組織的各項活動,。

同時重視班集體建設(shè),，因為班集體建設(shè)是學校管理的基石,，它是班級管理主體運用班內(nèi)外資源、條件,，引導(dǎo)師生以正確的方向、方法為指引,，朝著良性的健康的方向發(fā)展,。

強調(diào)班風和學風整頓,，積極表揚學習積極分子,，以此為核心影響更多的學生加入學習的隊伍,，讓學生安心在校學習,，讓學生學會自主學習,。

三,、強調(diào)溝通在班級管理中的作用

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見,，熱心支持和服務(wù)任課教師的教學工作。一方面,，在學生面前樹立任課教師的威信,。另一方面,，把學生對任課教師的贊譽與改進意見反饋給任課教師,，同時,，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對班風,、學風建設(shè)的合理意見及個別學生的教育對策，并能很快地落實到班級管理的實踐中去,。

(2)樂于與學生家長溝通

與家長保持緊密聯(lián)系，通過家訪或者電話聯(lián)系,，與家長溝通，取得家長的理解與信任,，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中,，及時了解學生的家庭背景和父母的期望,，激發(fā)學生的學習熱情,，同時了解家長的為人之道,、思想素質(zhì)狀況,。這樣可以做到雙管齊下,，進一步做好學生的轉(zhuǎn)化工作,。

(3)勤于與學生溝通

與學生多溝通，充分了解學生的實情,，切準學生的思想脈搏，可以做好學生的思想工作,。所以，我利用一切機會多與學生接觸,，處處做“有心人”和“知心人”，盡量達到師生心理相容,，思想相通。平時,，多找學生談話，多參加學生的活動,，找機會與學生進行溝通，讓學生把真實的想法和真情告訴給班主任,，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學生,，以便取得學生的諒解,、支持與信任,。

總結(jié),，也是我和學生溝通的重要渠道之一,。每個星期布置一次總結(jié),，要求學生談?wù)劙嗉壱恢芩l(fā)生的瑣事，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ?，隨后我會認真記載每次發(fā)言,，認真地對發(fā)言進行評價,。要么鼓勵他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問題;要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等,。通過總結(jié)時間,，可以讓我更清楚了解到班級里存在一些問題,，也提供了我與學生進一步溝通的平臺,。

四,、以遠大的理想激發(fā)學生學習

一個人如果沒有理想,，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標,，就沒有動力,。班主任應(yīng)從小就開始對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標,，他才會把它轉(zhuǎn)變成學習,、生活的動力,。他們明白實際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越,，并要求學生制訂自己的學習計劃,，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力,。

總的來說,，我在實踐中不斷學習和提高自己班級管理能力,，盡量使工作做到完美一點,。

班主任工作是做人的工作,。做人不易，做人的工作更難,，但我認為只要我們用心去做,，或多或少會改變一些學生,，幫助一些需要幫助的學生，在他們的人生道路上推他們一把,。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤,，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作,，是一項十分細致的工作,，也是一項辛苦的工作,。這里有成功的喜悅,，也有失敗的遺憾。

個人銷售計劃書商鋪篇十四

一,、對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程當中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

個人銷售計劃書商鋪篇十五

一,、總體目標：

1、勤摸索多鉆研,，精心備課,，認真設(shè)計每一篇教案;

2、多學習常讀書,，探究教學方法和藝術(shù),，想方設(shè)法提高學生學習進取性;

3、及行文重反思,，多寫教育教學案例,、隨筆或教育故事,，在反思中成長;

4、錘煉課堂教學本事,，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞臺,。

5,、提高學生和自我的綜合素質(zhì)，讓每個學生都構(gòu)成自我的學習品質(zhì)和風格,。

為了實現(xiàn)我的發(fā)展計劃,，我將努力做到以下工作：

1、自我加壓,，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識,，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理，并在此基礎(chǔ)上再認知;

2,、參加教師培訓學習,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

3、關(guān)注教育教學網(wǎng)站,，提高利用收集和處理信息的本事;

4,、爭取發(fā)表論文或案例，論文爭獲獎勵;

5,、進取參與中小學過渡銜接的課題的研究,。

我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,，進取參加教師培訓學習,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，爭取每月書寫三篇論文或案例,，論文爭獲獎勵,。進一步錘煉課堂教學本事，爭取有必須知名度,，不斷鉆研反思,，提高撰寫教育教學論文案例的本事，進取投身教育網(wǎng)站論壇,，多寫文稿與同行交流探討,，參加中學一級教師的職評，爭取順利晉升技術(shù)職務(wù),。

具體落實措施：

1,、鉆研中學語文教材，爭取精通各冊資料;

2,、在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術(shù),，提高應(yīng)變本事;

3,、扎扎實實參加課題研究，經(jīng)過科研提高自身的教育教學水平;

4,、勤于動筆,，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事,，進取投稿;

這一年我將不斷學習先進的教學理論,，與時俱進，提高自我的語文教學本事,，在先進理念的引領(lǐng)下,，以自我的課堂教學行為變革語文課堂教學，使人文素質(zhì)教育真正落到實處,。并能熟練運用現(xiàn)代教育技術(shù),。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭取在學校課程開發(fā)和實施工作中發(fā)揮較重要的作用,。

成為一個智慧的實踐者,，能很好地駕馭新教材，理解新教材,。在語文教學過程中放飛學生的心靈,，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺,，引導(dǎo)學生開展全應(yīng)對話,。教學中求“熟、透,、新”,，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實踐相結(jié)合,，在課程開發(fā)和實施上有自我的特色,。

具體落實在以下幾個方面：

1、永葆真情,。我將永遠懷著一顆愛生之心,，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間,，既關(guān)注學生的學習,，更關(guān)注學生個體的身心發(fā)展。

2,、飽讀書本,。針對自身的文化底蘊還有所不足，異常是教育教學理論知識方面,，我要強化終身學習的理念,，用教育理論武裝自我,。

3、同伴互助,。善于學習的優(yōu)秀教師,，我也要進取向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向同學科教師學習,，不恥下問，并進取參加教研活動,，及時做好教學感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課,，交流課,，邀請課的機會向他們學習，提高自我的教學質(zhì)量,。

4,、嘗試改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學,，我要不斷更新教育教學觀念,，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思,，勤動筆,，勤動腦，要整合自我的課堂,，使學生能在愉快的氛圍中學習,，真真正正提高教育教學質(zhì)量。并進取參加學校的各類教科研活動,，及時總結(jié)思考,，寫出有質(zhì)量的教學設(shè)計、教案和教學論文,。

5,、反思促進。反思是自我提高的階梯,，會使我們堅持一種進取探究的心態(tài),。我會經(jīng)常觀察研究自我的教學，對自我和他人的行為與觀念進行深層的認識,，使自我業(yè)務(wù)水平再上新臺階,。“我不能肯定努力了必須成功,，但有一點我能肯定,，那就是不努力必須不能成功!”今后我會時刻對照目標,，揚長避短，使自我在三年中不斷成長,，不斷提高,。

我要能夠?qū)ψ晕业碾A段性的教育教學進行總結(jié)，并且能夠有所成就,。爭取取得中小學過渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就,。

個人銷售計劃書商鋪篇十六

*年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險,。