時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大班下周工作計劃表上學期篇一

兒童是人類生存的起點,，也是人類發(fā)展的未來,，本學期的保健工作要根據(jù)《幼托機構保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)水平,，提高幼兒的生活質量,，保障他們的健康成長。

二,、工作目標：

1,、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度,，落實各項安全制度和安全措施,。防范于未然，杜絕責任事故,，做好意外損傷事故的預防和處理工作,。

2、抓好食品衛(wèi)生工作,，加大食堂管理工作力度,，把好食品衛(wèi)生關、進貨關,，嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內,，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本,，努力克服物價上漲等不利因素,，保持伙食[-找文章，到]收支平衡,。

3,、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛(wèi)生保健工作標準》的要求,，在市婦保所指導下,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,，使保健工作上個新臺階。

4,、落實衛(wèi)生保健制度,，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育,。

三,、具體措施

一晨檢工作

晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況,，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生,，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療,。

1.做好五大官的檢查包括皮膚,、精神狀態(tài)，

2.詢問幼兒在家吃飯情況,、睡眠,、大小便有無異常。

3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園,。

4.做好藥物登記,，了解班里傳染病情況。

二衛(wèi)生工作

努力抓好幼兒園衛(wèi)生,，給幼兒一個整潔,、舒適的環(huán)境，對新生加強衛(wèi)生常規(guī)教育,。

1.環(huán)境衛(wèi)生常抓不懈,，包干區(qū)責任到人，每天早中晚各掃除一次,，做到任何時間都經得起檢查,；

2.保健人員定期檢查衛(wèi)生。

3.對新生加強衛(wèi)生常規(guī)教育,，做好盥洗,、入廁、午餐,、午睡,、個人衛(wèi)生等環(huán)節(jié)常規(guī)教育

三消毒防病工作

根據(jù)季節(jié)變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥,；

1.保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作,，并做好記錄；

2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度,；

3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥,。

4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間,，提高幼兒免疫能力。

四食堂衛(wèi)生

1.外來人員不能進入食堂,。

2.食堂人員必須戴帽子,，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作,，工作服勤洗勤換,。

3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。

4.杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象,。

5.把好食物采購驗收關,。

6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔,、干凈的食堂,。

五合理安排飲食

1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復,。

2.食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況,，并根據(jù)各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜,。

3.做好膳管會記錄,，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量,。

4.進餐過程的氣氛應是輕松,、愉快，而不是令人緊張,、壓抑的,。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食,、挑食,、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育,。

六安全宣教工作

1,、加強門衛(wèi)崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作,；

2,、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患,；3,、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發(fā)各班,，每學期演練一次,，不斷改進,。4、利用宣傳櫥窗,、《家長園地》,、“網上家長學?！?、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中,，不斷提高幼兒安全健康認識,，改善幼兒安全健康態(tài)度，培養(yǎng)幼兒健康行為,，維護和促進幼兒健康,。并做好資料積累；

七體弱兒肥胖兒管理

1,、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理,，根據(jù)轉歸情況，靈活調控具體措施,，提高管理成效,。

大班下周工作計劃表上學期篇二

一、情況分析：通過上學期的教與學,，幼兒已初步掌握了1—6的加減運算,，理解了1—6的數(shù)的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產生了濃厚的興趣,，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力,。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心,，所以在以后的活動中力求新,、奇，恰當?shù)厝诤现R和趣味,。

二,、學期目標：

1、教幼兒學習6—10數(shù)的分解和組成,。引導幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關系,。部分數(shù)的互補和互換。

2,、教幼兒學習10以內的加減,，正確迅速掌握10以內數(shù)的加減運算，體驗加減,、互逆關系,。

3,、教幼兒學習等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮,。

4,、引導幼兒學習按物體兩個以上特征或特性進行分類，學習在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形,，學習交集分類,。

5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進行10以內的正逆排序,，初步體驗序列之間的傳遞性,、雙重性及正逆性關系。

6,、教幼兒認識球體,、圓柱體，能根據(jù)形體特征進行分類,，體驗平面和立體圖形之間的關系,。

7、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右,，會向左右轉動,。

8、教幼兒認識時鐘,，學著看整點和半點,，學習看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序,。

9,、教幼兒認識一元以內的紙幣，能說出它們的單位名稱,，知道它們的值是不同的,。

10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結果,。

11,、在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學經驗,，學習從不同角度,、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察,、比較,、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

12,、培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動,，學會迅速，有條理的擺放,、整理活動材料,。

大班下周工作計劃表上學期篇三

基本情況：上學年我園趕時間、搶效率,，圍繞創(chuàng)優(yōu)質幼兒園,、綠色學園、衛(wèi)生保健先進,、創(chuàng)建安全先進學園和幼兒教育先進的目標,，,。用較少的時間取得了最多的業(yè)績,，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務實內部每一位教師的教育教學水平,，培養(yǎng)有影響的各級名教師,，提升幼兒園整體教育實力。

指導思想深入學習《幼兒園教育指導綱要》,，深刻把握《綱要》精髓,，強化服務意識，規(guī)范各項管理,，加強理論學習與實踐研究,。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧,、相一致的教育,；通過課程實施和課題研究提升教學效益，促使幼兒,、教師,、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念,，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié),，做到四個新：教育觀念不斷更新；現(xiàn)實生活不斷創(chuàng)新,；思想觀念不斷立新,；與時俱進不斷求新。二,、主要工作目標一深入學習《幼兒園教育指導綱要》,，圍繞課程目標的建構與落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來園活動質量,。二加強師資隊伍，引導全體教師敬業(yè)愛崗,，勤奮工作,，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象,。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動,，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標,。三加強教師“專業(yè)”的培訓,、培養(yǎng)，促進教師內涵的發(fā)展,，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高,。各段開展課題現(xiàn)場交流、反思,，并鼓勵教師多寫經驗總結,，促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發(fā)展。四廣泛聽取家長建議,，努力探索家教指導的途徑與方法,，不斷提高家長工作的質量，辦好家長學校,，爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學校,。五有計劃地改進園舍設施，為幼兒創(chuàng)設良好的學習,、生活條件,，逐步提高幼兒園硬件設施的質量。六樹立正確的健康觀念,，加強健康教育,，保證幼兒安全。七在園內開展各項競賽活動,，積極爭取參加市級各類競賽,。三、主要措施一加強師德建設,，全面提高教師素質

1,、利用每周一的政治學習和業(yè)務學習，加強師德教育,。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,，當好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣,，以關懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉化為教育行為。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學歷,，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》,、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究,。鼓勵教師經常上教育網,，不斷吸收新信息。

3,、教研活動的實效性,，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等,，在內容上要形成專題化,、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制,。每兩周進行一次,，每次有一個主題，展開討論,。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園,，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會,，學習別人的長處,，逐步提高自己的教育教學水平。

4,、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動,，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動,。期初,，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索,，期末寫一篇有質量的專題總結,，并進行交流,。

二加強教科研工作，積極構建園本課程

1,、教科研是教育的先導,，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學期將扎扎實實抓課題教研,，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題,。續(xù)上學年確立的——《利用當?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上,，進一步分解落實，明確目標和任務,，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑,。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程,，制定措施,、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集,，保質保量進行課題實施,。

2、繼續(xù)進行幼兒園課程改革,，積極構建體現(xiàn)園本特色并能促進幼兒發(fā)展的園本課程,，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動,，定期交流教改經驗,，解決教師日常教學中存在實際問題。

三加強衛(wèi)生保健工作,，要求班班創(chuàng)建平安班級,，保證幼兒在園的安全。

1,、期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入,。做好感冒的預防工作,，幼兒的毛巾、杯子,、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒,，保持園內整潔，室內經常通風,，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識,，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》,、《保育員職責》,、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心,，嚴格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早,、晚班的護導工作,，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全,。

3,、嚴格按照幼教機構衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復查,。

4、督促炊事人員遵章辦事,，嚴把食品衛(wèi)生關,。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作,，嚴防餐飲事故的發(fā)生,。

四樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作,。

1,、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取家長的理解,、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈云降鹊膽B(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,，為幼兒園獻計獻策,，使幼兒園與家庭融為一體。

2,、開學初,，各班精心設計班級墻壁,，家長園地版面，做到美觀新穎,，突出主題,。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會,，十一月份向家長開放半日活動,，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”,，積極采納家長的好建議,。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動,。

3,、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設一個使幼兒感到關懷,、接納,、關愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動,，鼓勵幼兒積極參與,，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全,，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,。

大班下周工作計劃表上學期篇四

一、班級情況分析：

(一)上學期工作情況及其分析,。

1,、通過小班一年的學習生活，幼兒的體質增強了,，出勤率提高了,。主要原因有：(1)認真制定幼兒體鍛計劃，科學合理地安排幼兒一日活動內容,，每天保證幼兒每天有2小時以上的戶外活動時間和1小時體育活動時間,，在活動中能隨時調整活動量，增強了幼兒的體質,。(2)一日活動中動靜交替,，并注意觀察幼兒的情緒和狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)幼兒身體狀況有異常,，能馬上有效的處理,，并及時通知家長。平時能按時按量地給有病的孩子喂藥,。發(fā)現(xiàn)傳染病,，能及時向保健老師匯報,，并及時做好隔離、消毒工作,，杜絕了傳染病的蔓延和傳播,。根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒增減衣物,。外出時先幫那些易出汗的幼兒墊上毛巾,，活動后進活動室，督促幼兒根據(jù)自己的情況及時穿衣,，避免了一冷一熱后感冒,。午睡時認真巡視，根據(jù)孩子的情況增去被子,，預防了孩子因著涼或出汗而引起的感冒,。(5)不斷加強對個別體弱幼兒的日常護理。經過一學期的努力,，孩子們飯吃的多了,，覺睡得香了，身體也越長越壯了,。

2,、主題活動開展得比較順利。主要原因有：(1)教師對主題思考較多,，能根據(jù)《綱要》的精神,，圍繞相關內容，做好充分的準備,。(2)隨著年齡的增長,，幼兒在好奇心的驅使下，積極地參與到老師精心設計的各個環(huán)節(jié),。家園配合比較密切,。通過各種途徑向家長宣傳主題教育，讓家長一起幫助幼兒收集和主題有關的資料,，使家長更深入地了解主題活動的開展,，也能更好地了解幼兒的活動情況。

3,、環(huán)境創(chuàng)設更有效。(1)心理環(huán)境：我們努力為幼兒創(chuàng)設一個和諧,、寬容,、信任的心理環(huán)境。鼓勵幼兒大膽表現(xiàn),，積極參與,，使幼兒始終處于一種被尊重,、被關愛、受鼓勵的環(huán)境中,，形成活潑開朗的良好個性品質,。(2)物質環(huán)境：和幼兒一起收集資料，共同動手創(chuàng)設出與主題相適應的主題墻飾,，并注重實用性,、有效性、操作性和幼兒的參與性,。游戲材料也能不斷的豐富,，游戲環(huán)境不斷完善。

(二)上學期評估情況及其分析,。

1,、班級綜合評估。上學期我班被園部評為文明班級,。分析原因：我們堅持保教結合,，重視對幼兒各方面能力的培養(yǎng)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,，形成積極向上的班風,。

2、幼兒體檢結果,。我班幼兒的身高,、體重差異較大。另外視力,、聽力檢查中發(fā)現(xiàn)部分幼兒的聽力有問題,，這是本學期日常生活中需要注意的地方。

3,、班級特色教育開展得不夠生動,。

二、本學期班級工作目標及工作重點：

(一)工作目標：

1,、加強班級的常規(guī)管理,，不斷提高幼兒生活自理能力。

2,、加強安全衛(wèi)生教育,，保證幼兒健康成長。

3,、創(chuàng)設良好的生活與教育環(huán)境,，促進幼兒主動地發(fā)展。

4、利用多種方式做好家長工作,，爭取家長的支持與配合,。

(二)工作重點：

1、認真開展主題教育活動,、游戲活動等各項活動,，促進幼兒全面發(fā)展。

2,、加強安全,、衛(wèi)生教育，保證幼兒健康成長,。

大班下周工作計劃表上學期篇五

（壹）新高一同學的建議

由于接下來要進入新的階段,，很多同學會不知所措，這里就從各學科給同學們一個建議,，相信按照下面的去做,，開學后會很快適應高中生活！

語文

1.聽：聽聽新聞,，盡可能多的積累新聞標題,；文史不分家，盡可能多的積累哲思名句,。提高自己的表達能力,，豐富自己的人生閱歷。

2.說：每天跟家長做好溝通交流,，把每天聽到的,、看到的、感受到的用語言流暢,、生動,、自然地表達出來。

3.讀：讀書充電,。推薦書目：《讀者》,、《青年文摘》、《雜文》,、余秋雨的《千年一嘆》,、易中天的《中國智慧》等。摘抄,、打印或粘貼好的語句文段,，整理成精美豐富的素材本，以備開學作文使用,。

4.寫：每天堅持寫一篇鋼筆字,，一筆一劃，認真練習,，力求整齊,、干凈、美觀,、漂亮,、大氣，整理成習字本,，高考勝算之先決條件,。

5.背：背誦初中所有要求背誦的基本篇目（高考必備篇64篇中，初中占50篇）,。

6.練：可以提前把語文高考卷和20xx年語文新課標全國卷試題練一練,。初高中訓練題型不一樣，請同學們提前了解訓練題型,。

7.★必備書：《古代漢語詞典》（商務出版社）,，《現(xiàn)代漢語詞典》（商務出版社，第六版）,，《成語大辭典》,，《語文知識手冊》（高中最新版），司馬彥臨摹字帖一本,，（以古詩詞為主）,。

數(shù)學

1.獨立思考初中階段感興趣的數(shù)學難題，回顧初中老師擴展的數(shù)學知識,，在沒有任何壓力的情況下享受攻難克艱的樂趣,，感受數(shù)學的魅力。

2.強化運算能力,。

高中數(shù)學在運算速度,、準確度、精細度方面的要求都要遠遠高于初中,，也是高考重點考察的一種能力,，要通過強化訓練提升運算能力。

3.高中學習中的常用知識,，如分解因式,、二次函數(shù)、一元二次方程,、平面幾何等,，力求在數(shù)學知識、方法,、思想方面恰當進行初中和高中的銜接（都可以在書上或網上找到）,，同學們要自主學習和思考，做一做相關練習題，打好基礎,，可以讓你贏在高中的起點,。

4.關注數(shù)學思想方法的進一步學習，數(shù)學思想方法是數(shù)學的靈魂,。

比如：

類比法——引導我們探求新知,；

歸納猜想——我們創(chuàng)新的基石；

分類討論——化難為易的突破口,；

等價轉化——解決問題的橋梁,。

如果在這方面做得好的話，那么從一開始你就走在了前面,。成功更是成功之母,，如果你比其他同學適應得快，那么無疑你的進步會比別人快,，從而形成一個增長的良性循環(huán),。

5.認真閱讀高一數(shù)學課本。

從整體上把握教材內容,，仔細揣摩教材字里行間所蘊含的玄機,，完成課后練習，爭取帶著疑問入校,，激發(fā)入校后的求知欲,，盡快地讓數(shù)學成為你的知心朋友。

初高中學習方式的區(qū)別在于自主學習的能力,，提前適應自主學習能夠更快的適應高中的學習生活,。

6.拓寬知識面，培養(yǎng)對數(shù)學的興趣,。

在此,，提醒對數(shù)學尤其對數(shù)學競賽感興趣的同學，充分利用開學前這段時間,，多研究一些有關競賽的相關書籍,，多積累一些競賽基礎知識，為高中數(shù)學競賽學習打下良好的基礎,。

英語

一,、建議：假期是一個自我提高的大好機會，要養(yǎng)成幾個學習語言的好習慣：

1）積極閱讀的習慣,。

內容可以是教材,、中學生英語周報、21世紀中學生英語報,，英語簡易讀物,、新概念英語等,，同時作好讀書筆記。

2）自我檢測的習慣,。

可以提前翻閱一些簡單的高中練習題,，對高中試題題型有所了解，作好初高中知識的銜接與過渡,。

3）專題總結的習慣,。

對初中知識以專題的形式總結復習，溫故而知新,。確保初中2182個單詞的熟練掌握。

4）早起朗讀的習慣,。出聲并大聲地朗讀,，自我欣賞，自我陶醉,。

5）聽英語廣播和英文歌曲的習慣,。

6）隨時用英語的習慣和用英語思考的習慣，如：堅持寫英語日記,、用英語與朋友交談等,。

二、任務：

1）賞析幾部英文電影：《百萬英鎊》,、《窈窕淑女》,、《風語者》、《壯志凌云》,、《threeidiots》,、《阿甘正傳》、《茜茜公主》,、《飄》,、《簡愛》等，觀看時多學習電影中的英文表達,，少看漢語字幕,。

2）讀兩本英語書蟲。

3）背誦新概念英語第二冊至少20篇文章,。

4）每天練一篇英語書法,，一手漂亮的書法是高考作文的門面。

5）學唱兩首英文歌曲或講兩個英語笑話,，以便在開學后的英語活動中一展風采,。

6）學會用英語介紹自己喜歡的兩所大學。

7）多練口語聽力,，以便盡快適應高中英語授課模式,。

三,、特別提醒：

請同學們假期熟練復習掌握相應的20xx詞匯。語音語法基礎不太扎實的注意查漏補缺,。

請準備牛津第7版或朗文第4版英語詞典,，并使用詞典練習查閱以下詞匯：cut、come,、get,、go、look,、make,、put、pull,、take,、turn。

相信優(yōu)秀的你經過一個假期的努力學習,，會變得更加優(yōu)秀,！同學們，加油,！

物理

1,、借高中物理課本自主學習，并完成課后習題,。

通過學習,，對課本上的概念與公式有一個初步認識，對課本上的一些小實驗,，自己能動手做的可以試著做一下,，從中你會感覺到物理的奧妙。

高一第一學期主要完成前四章的學習,，這是物理入門的一個關鍵時期,。

高中物理學習的內容在深度和廣度上和初中有很大的不同，物理現(xiàn)象分析比較復雜,，物理模型建立不太容易,，要從多方面、多層次來探究問題,，如受力分析等,，所以務必做好預習工作。

2,、按照課本和自己保留的初三物理復習資料,，認真的把電路問題再重點復習一遍，特別指出的是電路問題中的串,、并聯(lián)電路的特點和電路的簡化問題,、電功,、電功率等，必須把初三做過的此部分習題弄通弄精,。因為這一部分內容高中不再重新講,，但經常用到，是高考必考內容,。

3,、把初中課本上的力學問題重點復習一下，力學是整個高中物理的重點內容,，如果力學學得好,，則為整個高中物理打下良好基礎。

4,、要借一本高中必修四數(shù)學課本,，自主學習三角函數(shù)的相關知識，這部分知識在初中沒有學,，但是高中物理中第三章就要用到，它是學好高中物理的必備知識,。

5,、通過讀書或上網查詢，如生活與物理,、物理學史等,，你會發(fā)現(xiàn)物理和我們的生活竟是如此密切，物理世界是如此奧妙無窮,，變化莫測,，博大精深，精彩紛呈,！

化學

有人說化學背背就行了,，這樣的認識是錯誤的，化學也是理科,，有需要你理解的概念和理論,，而概念和理論是學習具體物質的理論支撐，所以你要學會用你聰明的大腦去思考,、理解化學,。

為了更好的適應高中化學的學習，為自己贏得高中學習的高起點,，我們給你一些建議：

一,、初中知識的回顧總結

凡是初中課本上有的，不論中考考不考,，高中一律不再作為新課講授,，而在高考中是可以考的,，所以要牢固掌握初中的重要知識點，為學好高中化學做好鋪墊,。

具體建議：

1,、上網搜索5套中考題，認真完成,，總結初中所學的重點知識,。

2、查資料,，掌握h2,、o2（三種方法）、co2的實驗室制法及其化學性質,。

3,、熟練書寫初中課本化學上、下冊所有化學方程式,。

4,、熟記前20號元素的符號，及原子結構示意圖,。

5,、熟記常見元素及其原子團的化合價，并能根據(jù)化合價書寫化學式,。

二,、預習高中第一冊化學課本

提前對高中知識有一個大致的了解，明確高中知識的提升點,，充滿信心地迎接高中的學習,。

具體建議：

1、閱讀課本,，結合課本知識提出問題,，能找到問題的預習才是有價值的。

2,、完成課后練習,，檢驗預習效果。

3,、結合預習中的問題和作業(yè)中的錯題,，查閱資料解決它們，學會學習是高中生的必備素質之一??！

4、化學實驗充滿了樂趣,，時而還會給你意想不到的幫助,，多動手完成一些家里能做的實驗吧,！

生物

生物是高考必考的科目之一，也是與生活聯(lián)系最為緊密的學科,。

在這里,，我們將會和大家共同走進五彩繽紛的生物世界，引領大家走進細胞微觀世界,，了解前沿生物技術的新進展等,；在這里，我們將會領略奧妙無窮的生命機理,，了解“雜交水稻”,、“克隆羊多利”、“神奇的太空蔬菜”,、“人類基因組計劃”,、“超級小鼠”等生物學領域的優(yōu)秀成果。

同學們,，良好的開端是成功的一半,，如果你要在開局時就占據(jù)有利位置，請接受高一生物學老師的建議：

1.熟悉一下初中課本中的有關知識，以利于與高中知識銜接：

①細胞的結構②顯微鏡的使用③光合作用④細胞呼吸

2.向上一屆學生借閱生物第一冊課本，簡單地進行預習瀏覽

3.向學姐學哥們探討學好生物的經驗,、好的方法,。

4.上網查閱生物科技新進展

政治

金屬貨幣、紙幣,、金銀紀念幣,、紀念鈔、紙幣,、電子貨幣,、騰訊q幣，必須分清,；

價格有時高于價值,，有時低于價值，消費者時而多買,，時而少買,，原因必須明白；

市場,、國家,、企業(yè)、消費者,、勞動者,、投資者,，分清角色，弄清自己到底如何做,；

存款,、貸款、活期,、定期,、結算、網銀,、股票,、債券、保險,，你應親自試一下,；

經濟制度、經濟體制,、經濟目標,、經濟全球化、引進來,、走出去,、還要看看匯率；

在這里給大家提幾點建議與要求：

1,、借閱高中政治教材,，了解高中政治與初中政治的不同點。

不同于簡單的機械記憶,，更注重理解基礎上的運用,；不同于單一的內容形式，更注重多領域的涉獵,，全方位的發(fā)展,。

2、學會從電視,、互聯(lián)網中獲取有效信息,，豐富自己的視野與頭腦，把上邊內容弄明白,。

建議每天觀看新聞聯(lián)播等相關新聞欄目,，查閱上半年的重要經濟、政治,、文化現(xiàn)象,，寫出自己的體會。

3、積極參與社會實踐,。

生活中,，很多的經濟、政治現(xiàn)象與我們學習的知識相關,，你可以調查市場上不同商品價格的變動及其影響,，了解不同群體的消費行為，也可以調查了解自己所在的社區(qū)居委會或村委會的一些活動,、事件等,。

4、你肯定在生活中會遇及一些相關的經濟,、政治等現(xiàn)象或問題,，要積極思考，可以帶著疑惑而來,，我們一起解決,！

歷史

把握假期，為未來鋪路,。

1.務必通覽一遍初中歷史課本,，要具備基本的歷史常識，為高中階段歷史的學習打好堅實的基礎,。

2.熟練掌握中國古代的王朝更替,，形成比較明確的時空定位。

3.瀏覽閱讀一些史學界研究熱點,、考古新發(fā)現(xiàn),、歷史古跡圖片、中外歷史趣聞等,，增強對歷史的了解,，提高歷史學習興趣。

4.上網搜索和學習高中歷史學習特點與方法,，以便開學后盡快完成由初中到高中學習的過渡。

5.與在校的文科學生進行溝通和交流,，提前了解高中歷史的學習狀況和學習經驗,，做好準備。

6.借閱教材,，大體了解一下高中與初中教材結構的不同,，體會專題學習的優(yōu)點與弊端，簡單熟悉一下教材中我們初中未接觸過的章節(jié)（比如專題一的內容）,，為開學后的學習做好思想和知識上的雙重準備,！

地理

地呈千古文明，理蘊萬世精華。大到世界,，小到生活,。愛地理，愛生活,！在我們生活中很多事情都跟地理息息相關,，在你進入高中之前應做好以下方面：

做好計劃把初中地理四本書復習一遍，梳理知識框架,，因為初中地理是高考內容的重要組成部分,，也是學好高中地理的基礎。

買一個小地球儀,，注意觀察世界重要國家所在位置以及重要經緯線,。

每天注意收看中央電視臺的天氣預報。了解天氣符號（如：晴天,、陰天,、多云、小雨,、大雨,、雷雨、風向以及風力大小等）,，并特別注意重要天氣系統(tǒng)的發(fā)展變化（如臺風）,。

記錄你暑假旅游走過的地點，了解祖國的名山大川,，風土民情等,。

畫中國政區(qū)圖并在圖中標注省會、簡稱以及重要的事物,，如：山脈,、河流、城市等,。

留心觀察身邊自然現(xiàn)象,，如：一天中不同時刻日影的朝向、長短變化,；一月內月相的形狀,、月面的朝向、不同日期晝夜長短變化等,，并對以上觀察做好記錄,。

可以做一次社會調查，了解你所在家鄉(xiāng)的自然特征,，如：地形,、氣候、河流、湖泊,、生物,、土壤以及在城市建設、生態(tài)環(huán)境,、居民生活等方面的變化,。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越,?！币粋€新的學習時代即將開始，在假期里做好充分的準備,，充實自己,、提高自己，為走向更大的成功加上最有力的砝碼,！

（貳）新高二：利用暑假跨越學習“分水嶺”

新高二的暑假相比于迫近高考的新高三暑假和銜接初高中的新高一暑假,，學生、家長普遍對新高二暑假重視不足,。資深輔導老師建議新高二學生應該在暑假積極準備,，做好高二新學期的打算。那么,，高二新生如何在暑假做好復習和相應學習計劃為高二新學期打好基礎呢,？

畢竟，學期中的學習大家都在學校進行,，差別不太大,，但是到了假期，學一個假期和玩一個假期直接影響學生對相關知識的掌握程度,，必然對高考成績產生影響,。利用暑假不僅可以有時間調整作息，還有機會進行必須的復習和預習,。要知道,，對于一個希望在高考中有所作為的同學來說，高中的任何一個假期都是不應當浪費的,。

更何況,，高二是整個高中階段知識容量的一年，高二學年知識總量占高考考核知識量的70%,，也是決定高考取勝與否的關鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡土暤木o張階段很多學長才察覺到這一點,。為了以后不蹉跎這個黃金學習階段，在新高二暑假，就應當進入高二學習的狀態(tài)為高二的學習積累打好堅實的基礎,。

語文

暑期課程主要安排重在知識點積累和閱讀能力的培養(yǎng),。

數(shù)學

高一主要的內容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想,，高二上學期的內容主要為數(shù)列,，向量，矩陣,、行列式,，算法。其中數(shù)列是主要內容,，在高考中經?？級狠S題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想,，因為數(shù)列的通項本身也是一個函數(shù),，所以可以從函數(shù)的性質進行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內容,，加大難度,，增加學生對綜合問題的分析能力，如何把復雜問題分解成簡單問題,。接著上數(shù)列內容,，主要是等差等比數(shù)列的性質，然后對一些復雜的數(shù)列如何將其轉化為等差等比數(shù)列,。

建議：一方面把高一的內容打扎實,，這樣在分析一些綜合問題的時候不會沒有思路，另一方面學好數(shù)列,，在開學的測試中考出好成績,，建立學好數(shù)學的自信。

英語

高一重點是詞匯語法復習提高,，高二的重難點是語法,。

建議：一方面把高一的內容打扎實，并學著總結各種題型的解題技巧,，切盲目題海,。平時可以以不同形式多接觸英語，電影,，美劇,，英劇，英文歌曲等等,。背單詞不要死記硬背,，詞根法,，同義反義辨析法，形近法,，以及在閱讀中累計單詞為佳,。

物理

高一內容的復習補充及高二的電磁學

高一兩個學期的主要內容為力學，這是整個高中物理的核心部分,，所以針對力學的復習很有必要,，此外，很多學校高一時未加的拓展課程,，如力矩,，曲線運動，動量等,，由于其在高考和自主招生中均占較大比例,，故在復習高一物理的同時會補充這些知識點。

新課程方面,，高二物理的核心是電磁學,，包含電場，電路,，磁場和電磁感應四章,，暑期會就這四個章節(jié)進行一些預習和訓練，同學在開學之后的分科選擇中不至于盲目,。

建議：高二下學期多數(shù)同學面臨加一科目選科問題（有的學校在高二上學期）,，而由于學校里的物理教學普遍以會考難度為主要參照，雖有一些好的學校有所拓展,，但相比于高考也尚屬不足,，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個暑假在物理上多花一些功夫,，可以在開學后的測驗和選擇中更加從容順利,。高一復習補充以及高二預習的部分加起來在高考中所占比例約為80%。

（叁）新高三：如何合理利用黃金暑假

從近年全國高考試卷來看,，新課標背景下更加注重考查學生的思維能力：即記憶,、分析、判斷,、解讀,、空間想象、學科綜合,、知識衍生等能力,。近年來新課改地區(qū)的題型更加靈活多變，需要學生的思路進一步拓寬,。方法君提示：在進入高三之前,，首先要提高兩項能力：

一,、學習課本的能力：會讀書，將知識點形成知識體系,；會學習，紛繁復雜的知識可以簡化,；會思考,，可以透過現(xiàn)象抓本質。

二,、題目的分析和應對能力：會讀題,，可以利用題目所給信息做題；會思維,，可以利用必要性客觀思維邏輯推理,；會考試，了解標準化考試的命題原則,。

在進入總復習之前,，首先解決上述問題，讓自己具備知識體系,，擁有考試技術,，科學迎戰(zhàn)高考。高三學生尤其要在高三解決以下幾項問題：

1,、怎樣合理復習高中三年的知識點,？如何做好全年學習計劃？如何落實每個計劃,？如何將全年計劃落實到每個月,、每一周、每一天,？如何把控自己的復習進度,？

2、怎樣構建各個學科以及學科之間的知識體系,？（學生即將面臨的考試不再是階段性知識點的考察了,。而且也不是簡單的知識掌握程度考察了，而是綜合能力,、尤其是思維能力,、學習能力的考察。這個時候你該怎么辦,？）

3,、每個學科的學習方法？

4,、如何高效聽課,？

5,、如何高效作業(yè)？

6,、如何做題,？

7、如何調整自己的情緒,？

8,、最關鍵的，是如何考試,！也就是一定要具備考試技術,。這樣才能讓我們的學生在進入大考前的一年里，用心準備,、有的放矢,、循序漸進地做好這一年的學習工作。我們說高考是一個大項目,，我們參與其中的人必須全面考慮,、精心準備、有策略有技術的應對,。

新高三學生,，如何解決上述八個核心問題？

對于高二年級學生來說,，這個暑假實際上是高三的起點,。下學期開學后，學生大多會在老師的引領下進行學習,，很難有相互趕超的額外學習時間,；而這個暑期，則為學生們提供了相互追趕,、習練“彎道技術”的時間,。

假期補習，新高三學生應從四方面入手,。

第一,，補狀態(tài)。學生如果不在學習狀態(tài),，費再多的時間,、精力都是徒勞。學生首先要分析自己是否已經具備了沖刺高考的學習狀態(tài),，是否能夠自覺,、主動的學習并且持之以恒。另外,，好的學習狀態(tài)表現(xiàn)為專注程度,?！皩W生投入學習的絕對時間很重要，但更重要的是投入學習的專注時間,?！备叨W生沉迷于網絡與交友是頗為普遍的現(xiàn)象，要及時調整自己的狀態(tài),。

第二,，補知識。新高三學生要利用這個假期好好整理以往學過的知識,，分析自己所掌握的知識體系是否完備，知識的條理性,、系統(tǒng)性,、完整性是否足夠。知識分為鏈條式和塔基式兩種,，鏈條式知識（比如語文課程）如果缺少一環(huán),，相對好辦；而塔基式知識（外語,、數(shù)學等）如缺少一部分,，學生的知識體系就會處于“漂浮”狀態(tài)。因此,，新高三學生要及時將自己掌握的知識夯實,、牢靠。

第三,，補能力,。高考不僅考知識，更重要的是考察學生的能力,。學生要在這個假期思考自己的寫作技能,、運算技能、實驗技能,，特別是分析解決問題的能力如何,，還有哪些不足，需要加強哪方面的訓練等,。

第四,，補方法?！爱敔顟B(tài)和決心都具備了,，方法也非常重要?！辈煌膶W科,、不同的時段,，學生需要掌握的學習方法是不一樣的。比如理科學習和文科學習的方法大不相同,，而高三正常上課的方法與總復習階段的方法也大相徑庭,。學生要利用這個假期反思和整理，找到適合自己的學習方法,。

大班下周工作計劃表上學期篇六

一,、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(運營計劃第一步)

電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建,。

1,、項目負責人：整體運營。

2,、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化,。

3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通,。

4,、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。

5,、網絡推廣員：通過互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網站,。

6、網絡營銷員：通過互聯(lián)網營銷或傳統(tǒng)方式銷售網站服務產品,。

7,、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。

8,、服務器維護人員：服務器的安全,、網站相關功能提供。

結合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行合理的整合,，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充,，整體崗位進度在4月中旬到位。

二,、電子商務項目定位(運營計劃第二步)

根據(jù)公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮,，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺,。電商域名定位原則——簡短,、易記、切題,，與企業(yè)及其產品密切相關,。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!

此域名結合市調,，聯(lián)動公司全體進行公投確定,。公司現(xiàn)有的域名網站，根據(jù)市場情況進行再優(yōu)化,，基本定義為產品宣傳網站,。

三、電子商務平臺的規(guī)劃設計,。(運營計劃第三步)

1,、常規(guī)網頁產品設計項。(注冊,、登陸,、會員、產品系列,、產品品類陳列,、特賣、團購等)

2,、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物,。

3,、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息,、計算商品的數(shù)目和價格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目,、退回某商品或全部商品。

4,、客戶服務中心：為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務,包括購物向導,、服務特點、服務,、能否退換貨,、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費,、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息,。

5、訪問計數(shù)器：訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場,、商品及服務的需求,其數(shù)據(jù)是制定經營和營銷策略的重要參考依據(jù),。

6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期,、是否已收到貨款,、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、bbs：運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網站或購物之后,對網站內容,、提供的服務,、產品搜索、產品對比,、購物車,、客服中心、產品反饋,、配送站,、查詢中心、收銀中心,、熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見,。通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答復,讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度。

8,、電子郵件：在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務,、處理問題。

9,、電子郵件列表.每當更新商品,、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10,、網絡支付：由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網上實時支付還未完全實現(xiàn),因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付,。

以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計,，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮,。

四、電子商務平臺軟硬件(運營計劃第四步)

通常一個網站的運行好壞,，硬件很重要,，硬件是網站運行的基本保障;

1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備,、服務器;

網絡設備：路由器,、交換機、防火墻

服務器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定,，可自建,、托管、租用,。

2,、電子商務軟件一般三大部分：

a、操作軟件系統(tǒng)(uin_,、linu_,、netware)

b,、web服務器軟件

c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2,、oracle,、sybase、informi_,、mssqlserver,、mysql等)

以上設備軟件的選擇，根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結合,，再進行最終確定,。

五、電子商務項目的流程培訓(運營計劃第五步)

電商平臺搭建后,，協(xié)調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員,，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協(xié)調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務,，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔,，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉,。

六,、電子商務的推廣運營(運營計劃第六步)

1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群,、個人微信及公眾微信,、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口,，進行自媒體宣傳推廣營銷。

2,、統(tǒng)一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣,。

3、對高人氣的論壇,、搜索引擎(百度,、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷,。

4,、借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上,，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端,，增加兩個系統(tǒng)的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值,，試點成功后再進行其他區(qū)的復制,。

大班下周工作計劃表上學期篇七

一、學生分析

一年級的學生年齡比較小，基礎比較薄弱,，對動作事物結構的思考較為膚淺,，身體素質較差，意志力比較薄弱,，但是一年級學生形象思維十分活躍,，語言和行為歡快活躍。個人能力的提高和思維方式發(fā)生了變化,，學生心理趨向穩(wěn)定,，顯示出一定的個性特征，自信心不斷增強,。即使遇到了什么困難,，自己也能從容面對。出現(xiàn)了競爭意識,。針對這些特點,，著重對學生進行入門教育和紀律性教育，在此基礎上進行啟發(fā)誘導,，提高其積極性和競爭意識,。

二、教學目標及重難點

教學目標：

1,、掌握基本的體育基礎知識,，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識,。并不斷鞏固和提高,。

2、每節(jié)課進行一定時間的隊列練習,，對其進行組織紀律性的教育,。

3、進一步增強體質,，特別是柔韌素質和力量素質,。

4、通過體育鍛煉,，培養(yǎng)集體主義精神,，進行愛國主義教育，增強自信心,，為終身體育打下堅實的基礎,。

教學重點：

1、每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習

2,、體育教學的重點主要側重于投擲和跳躍,，所以在教學活動中要有意識的進行投擲方面和跳躍項目的練習,，譬如投準投遠練習和跳上跳下練習。

3,、校園集體舞,，七彩陽光廣播操

教學難點：

一年級的學生理解動作比較慢，在進行一些協(xié)調性的練習時,，可能接受比較慢,，所以韻律舞蹈和兒童的一些基本舞步學生接受起來會比較困難。

三,、教材分析

一年級的體育教學內容,，改變了從開始就以運動技術體系為目標，每個教材內容都為運動技術的發(fā)展打基礎的寫法,，而是以學生為本,，選擇以發(fā)展基本活動能力為主的鍛煉活動和游戲。教材內容強調學生的興趣,，并能有效地落實小學體育的目標,。具體的教學內容，以游戲為主,，分為基本活動和游戲,。在基本活動中有一些簡單的技術動作，也大都以游戲作為手段和方法進行教學,。其中包括：基本活動：排隊活動,、基本體操(徒手的和使用輕器械的)、走,、跑,、跳躍、投擲,、攀爬,、跳繩、踢毽子,、滾翻,、韻律活動(包括簡易舞蹈),、自我表現(xiàn)活動等,。游戲：奔跑游戲(多種移動、躲閃,、急停),、跳躍游戲(各種跳躍等)、投擲游戲(各種揮動,、拋擲等)和小球類游戲等,。這些內容強調"活動",，所有教材內容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合,，創(chuàng)造性地進行教學,。

四、教學措施及應該注意的事項

教學措施：

在教學過程中教師積極引導學生,，充分發(fā)揮學生的主體作用,。讓學生在玩的過程中主動學習、主動探索,，培養(yǎng)學生的自學,、自練、自評的能力,。多采用情景法主題法進行教學,，讓學生樂于其中。

注意事項：

1：年齡普遍較小,，多采用游戲

2：小學生好勝心強,，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果,。

3：因材施教,，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣,。

大班下周工作計劃表上學期篇八

我訂立了度公司銷售工作計劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

大班下周工作計劃表上學期篇九

20__年是脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝和“十三五”規(guī)劃收官之年,。為深入推進脫貧攻堅，鞏固脫貧成效,，我局按照扶貧工作的相關要求和部署,落實幫扶干部到戶,特制定20__年度幫扶工作如下,。

一、指導思想

二,、基本情況

石馬溝村,，轄13個村民小組，558戶,、1601人,，耕地面積1770畝，田687畝,、土1083畝,，林地面積為981畝。20__年精準識別貧困戶182戶357人,，20__年182戶357人,，脫貧28戶53人，20__年182戶357人,，累計脫貧77戶134人,，20__年181戶361人，累計脫貧92戶178人,，20__年177戶348人,，累計脫貧169戶329人，20__年176戶340人,，累計脫貧176戶340人,。20__年村貧困村退出。20__年動態(tài)監(jiān)測戶5戶11人,，邊緣戶2戶7人,。20__年動態(tài)調整后建檔立卡貧困戶175戶338人(其中：特困供養(yǎng)貧困戶23人，低保貧困戶36戶83人,，殘疾貧困人口28人),，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

三,、工作重點

20__年,，石馬溝村緊緊圍繞“一低五有”、“一超六有”,、“兩不愁三保障”工作目標,，鞏固提升產業(yè)發(fā)展。

(一)開展政策宣傳,政策落實落地。繼續(xù)圍繞打贏脫貧攻堅戰(zhàn)運用群眾喜聞樂見的形式大力宣傳中央,、省委,、市委和縣委關于脫貧攻堅領域的方針政策和決策部署,做到家喻戶曉、深入人心,促進轉變觀念激發(fā)內生動力,。

(二)開展精準施策，脫貧鞏固提升,。繼續(xù)開展走訪全覆蓋,全面了解老百姓的生產生活狀況,進一步精準識別,完善建檔立卡貧困戶,、監(jiān)測戶、邊緣戶,、存疑戶“一戶一檔”資料,做到貧困戶國家扶貧系統(tǒng)數(shù)據(jù),、紙質檔案材料、家庭實際情況,、幫扶手冊“四個一致”完全吻合,。本著缺什么補什么的原則,進一步精準施策,抓好脫鞏固提升工作。

(三)突出扶貧重點,，狠抓特色產業(yè),。繼續(xù)發(fā)展壯大特色產業(yè)。鞏固引進的優(yōu)美得和國俊種植專業(yè)合作社發(fā)展柑橘類(春劍,、檸檬)產業(yè)700畝,，懋源養(yǎng)殖專業(yè)合作社發(fā)展水產養(yǎng)殖200畝，香桂產業(yè)基地150畝,，天府白鵝養(yǎng)殖基地300畝(加大扶持力度,，向上爭取項目資金、協(xié)調用地調規(guī)及農戶土地流轉,，力爭創(chuàng)建省級規(guī)模養(yǎng)殖示范),。全面實行貧困戶參與專合組織、集體入股分紅持續(xù)穩(wěn)定增收,。

(四)聚焦集體經濟,。加快推進集體經濟組織健全發(fā)展,積極探索集體經濟發(fā)展方向,創(chuàng)新集體經濟發(fā)展方式,加快產業(yè)結構調整步伐,積極引進業(yè)主發(fā)展特色產業(yè)，實現(xiàn)“業(yè)主+農戶+集體+n”模式,，進一步提高集體經濟發(fā)展水平,。

(五)對標查短補短，問題整改清零,。

大班下周工作計劃表上學期篇十

一,、制定出部門的管理制度，業(yè)務流程及具體標準,，以明確部門內部職員的具體職責和業(yè)務方向,，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行。

二、明確部門成員工作安排,，制定部門工作安排表,。

三、積極籌劃,，落實工作,，加快初期部門工作的調適過程，以便能更好地進行初期的起步工作,，為下一步的工作開展奠定好基礎;

四,、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議,，明確市場的需求,，以便更好地開展客戶服務部的工作。

客人接待工作仍是客服部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對產品表現(xiàn)出限度的認同感，把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人,，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高經濟效益的根本目的,。

五、積極籌備宣傳工作,，針對業(yè)務重點展開生動,，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.

(1)及時發(fā)放相關廣告品(海報,、手提袋等),。

(2)監(jiān)督指導各項廣告的反饋情況,，并提報相關情況的報告。

六.在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調,，使工作更為順利的開展.

七.對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記,，定期對客戶進行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄，及時解決客戶提出的問題,，協(xié)調客戶關系,。

八、弄清楚公司申請域名,，空間,，實名的過程和業(yè)務，整理出詳細聯(lián)系方式等信息

九,、孫子兵法》說：“間于天地之間,，莫貴于人,?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎,。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè),、高效、嚴格管理的服務團隊作為20xx年開展內部管理的基本戰(zhàn)略,，實行嚴格管理,，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃,、績效考核,，推進企業(yè)文化，強化品牌意識,，提高團隊的凝聚力和向心力,。

十、制定,、完善工作手冊,，使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程,，熟悉管理程序,，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的,。并對員工進行定期的業(yè)務,、技巧、服務意識等方面的培訓,，通過不斷的強化學習,，不斷提高服務中心員工水平,。盡快帶領出一支業(yè)務過硬、服務意識強的員工隊伍,。對進入服務中心工作的員工嚴格把關,，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換,。

十一.積極的進行市場信息的搜集

(1)密切關注已上市產品的銷售狀況及存在的問題,，并做好記錄，形成報告,，及時報營銷中心.

(2)及時搜集產品的相關情況,，對我公司產品的改進及發(fā)展提出相關的意見或建議.

(3)及時跟蹤公司產品的鋪貨，以點帶面,，全面推進.

大班下周工作計劃表上學期篇十一

1,、把老師留的寒假作業(yè)兒認真做完。

2,、練習寫書法,，或者毛筆字，讓自己的字寫的很好看,。

3,、做完了作業(yè)，也學了技能,，當然也要鍛煉身體啦!有時間我要堅持跑步和打羽毛球,。晚上還留一些時間看看電視新聞。

4,、每天留出1小時時間進行名著閱讀,，擴大自己的閱讀面。

5,、每周要有一些時間練習口語,，讓自己會說流利的英語，不能忘記以前典范練習的部分,。

6,、報一個語文文言文班，培養(yǎng)興趣,。(因為這次文言文部分沒考好)

7,、自學日語，要不然在學校的日語班就白報了,。

8,、每天要練習以前學習的樂器，熟悉一下,。

9,、每周要寫2篇周記,，保證寫作。

大班下周工作計劃表上學期篇十二

一,、指導思想

以《新課程標準》為動力,，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率,，全面提高學生素質,，使學校的體育工作越上一個新臺階。以“健康第一”為宗旨,，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口,，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系,，深化教學改革,，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》,。爭創(chuàng)學校的體育特色,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。

二,、工作目標：

1,、提高教學質量,。

2,、加強業(yè)余訓練，提高運動質量,。

三,、工作重點及主要措施

1、狠抓課堂常規(guī),，提高課堂質量

本學期體育組將狠抓體育常規(guī),，提高堂課質量，根據(jù)新課標,，新教材,，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據(jù)新教材和學生具體情況制定好教學計劃,，備好室內和室外課教案,。加強理論學習，提高師德水平,，理論水平,，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己,，做到為人師表,，嚴守學校作息制度,，不遲到，不早退,。對待學生耐心細致,。上課多練，精講,，以達到提高學生身體素質的目的,。

2、規(guī)范實施《學生體質健康標準》

嚴格執(zhí)行課程計劃,，按表上足,、上好體育課，認真落實“大課間活動”,，確保學生每天有一小時的活動總量,。本學期，廣播操的訓練,。

實施《學生體質健康標準》,，積極測試，準時上報,。

建立健全完善的校級運動隊框架,，是長遠的事。按照體育競賽計劃表,，認真抓好的訓練,。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時,。并規(guī)范運動隊訓練制度,，取得各班主任和學校領導的積極配合和支持。加強乒乓球班和田徑特長班和籃球特長班訓練,，爭取取得優(yōu)異成績,。

3、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材,、設備等,，落實場地、器材,、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度,，確保其的使用率和安全性。

四,、活動安排

第一周,、制訂體育工作計劃，安排體育工作,。

第二周,、制定教學計劃,，備好課，認真進行體育教學工作,。

第三周,、各訓練隊體育興趣小組制定訓練計劃

第四周、認真練習播操,。

第五周,、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。

第六周,、準備區(qū)夏季運動會計劃

第七周,、做好大課間活動的工作。

第八周,、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練,。

第九周、積極進行運動會訓練

第十周,、配合好學校期中考試

第十一周,、積極進行運動會訓練

第十二周、加強學生運動會訓練,，早晚訓

第十三周,、加強學生運動會訓練，早晚訓

第十四周,、六一活動體育活動排練

第十五周,、配合六一活動演出

第十六周、區(qū)運動會

第十七周,、區(qū)運動會總結

第十八周,、考查學生體育成績,。

第十九周,、體育資料歸檔。

第二十周,、配合學期期末考試

大班下周工作計劃表上學期篇十三

一,、指導思想

認真學習“體育與健康教育”新課標，把“生活教育”的理念滲入到新課程中,。堅持“健康第一”的指導思想,，以促進學生健康成長為目標，激發(fā)學生運動興趣,，培養(yǎng)他們終身體育的意識,。

在教學中，重視學生的主體地位,，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力,，以學生發(fā)展為中心;關注個體差異與不同需求,，確保每一位同學受.在高中學習中，文化課固然重要,，可是身體素質也是很重要的,，這就是體育鍛煉和健康教育的問題了，所以說在高中的時候,，體育和健康教學必須要實行下去,。

二、基本情況分析

學生進入高二上期,，身體素質較初中有了明顯提高,，各方面能力也在提高，而同時學習任務較重,，這個時期的教學要注意教學的藝術,，要提高學生進行體育鍛煉的興趣，使學生在體育課上全員參與,，提高身體素質,，減輕學習壓力。

三,、本期學習的主要任務和目的

本學期教學內容為高中體育第一冊：體育與健康基礎知識,、田徑、體操,、球類等內容,。學生雖然進入了高中，對體育與健康課程有了一定的了解,，但學生學習體育與健康課的自覺性,、主動性仍較差。為此,，在教學中,，要讓學生從被動學習到主動去練習，提高學生的體育與健康素養(yǎng),。因此在教學中應注重能力的培養(yǎng),。

學習目的

1、深入了解體育教材的內容和教學手段,，懂得體育鍛煉對身體的作用,，增長體育知識，并自覺地進行身體鍛煉,。

2,、學習一些基本體操，加強協(xié)調性練習。通過素質練習,，提高學生跑,、跳,、投的能力,。進一步促進身體正常發(fā)育和內臟器官機能的發(fā)展。

3,、進一步學習和掌握上期所學的內容,。使之學為所用，提高體育達標成績,。

4,、培養(yǎng)學生的組織紀律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質,。加強愛國主義教育,。

四、教學措施

1,、課堂教學時盡量利用學?，F(xiàn)有的場地和器材，力求基礎知識教學與基本技能訓練相結合,。

2,、上課講解時，做到聲音要宏亮,、吐詞清晰,，組織得端，示范準確,。教法要因地制宜,，靈活多變。

3,、抓好兩操及課外活動,，促進學生身體素質全面發(fā)展。

4,、積極配合學校組織學生開展各種形式的體育活動,。

大班下周工作計劃表上學期篇十四

今年是公司飛速發(fā)展的一年，結合公司的實際情況,，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務的同時,，將著力做好完善財務制度,、推進規(guī)范管理，為本公司的做大,、做強提供優(yōu)質,、高效的保障和服務,。

為了使財務工作更好地為公司的業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理,，完善各項財務制度,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定以下財務工作計劃,。

一、指導思想

財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用,，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時,、真實、可靠的會計信息,。

財務部是企業(yè)財務工作的管理,、核算、監(jiān)督指導部門,、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算,，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營,、資金運行情況進行核算,，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示,。

切實做好財務預測,、財務決策、財務預算,、財務控制和財務分析五項工作,，提高公司的經濟效益。

二,、目標和任務

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作,，提高工作效率

1.嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作,，完善公司內部會計管理與控制制度,、內部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標的預算及制訂工作,，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作,，加強財務制度建設。

3.做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目,，細化成本核算,，編制會計憑證，進行記賬,。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表,，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票,。

4.做好會計檔案的管理工作。

(二)加強公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批,。

3.調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用,。

4.加強公司的存貨管理,、應收帳款管理。

(三)制定公司年度財務預測和預算,，積極參與公司決策

1.制定全面預算,，提供全面、準確的經濟分析和建議,，為公司領導決策當好參謀,。

2.按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

(四)嚴格落實財務控制工作

1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務控制,、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內部機構和人員全面實現(xiàn)財務預算,，實現(xiàn)公司總體目標。

2.實施全方位財務控制機制,，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次,、生產業(yè)務的全過程、各個經營環(huán)節(jié),，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財務分析

及時利用財務業(yè)務、會計,、統(tǒng)計,、市場等信息資料,，采用科學的分析方法,，對公司的財務狀況,、營運能力和財務成果進行分析，全面,、客觀地評價公司財務活動的業(yè)績,，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發(fā)展的未來,。

三,、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設

隨著公司的不斷壯大,，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭,，提高財務人員素質日顯重要。

1,、認真學習會計法,、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風,。

2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面,。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務,、金融,、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3,、加強學術交流,。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質的培養(yǎng),，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的,、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展,。

四、工作重點與難點

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃,。根據(jù)我司20xx年的銷售計劃,，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作,，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實現(xiàn)的關鍵,。在這個問題上財務部感覺壓力特別大,，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金,，是財務部的工作重點和難點,。

五、建議和措施

1,、重大發(fā)生費用支出應報財務部備案,，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。

2,、加大新藥產品的開發(fā)力度,，改善產品結構。

3,、做好原料定價采購工作,，控制采購成本升高，努力降低采購成本,，增加產品毛利率,。

4、擴大產品銷售范圍,，增加銷售收入,。

5、量入而出,，控制費用支出：

(1)要控制推銷費用支出,，制定促銷費支出，要量入而出,。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施,，要有一套嚴謹?shù)膱箐N制度，而且要加強管理,、監(jiān)督,、用較少錢辦更多事。