在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

暑期實(shí)踐報(bào)告的摘要篇一

xx年暑假,，我淘到自己人生的第二桶金。在這又一次與社會(huì)的親密接觸過(guò)程中,，我得到的,，當(dāng)然不僅僅是幾百塊錢(qián)那么多。為人處世,，待人接物,，甚至于社會(huì)的是是非非，黑白明暗,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，已不僅僅再是紙上談兵。在這短短的十幾天中，在這家名為“萬(wàn)福園”的餐廳里,，我與十幾個(gè)與我身份相同的男生女生哭著笑著感動(dòng)著一起走過(guò),。如今再回首，這段經(jīng)歷留給我更多的,，則是感激,。謹(jǐn)以此文，紀(jì)念我這次的打工經(jīng)歷,，同時(shí)也算是為這個(gè)即將結(jié)束的暑假劃上一個(gè)比較完整的句號(hào),。至于作為實(shí)踐報(bào)告來(lái)交。我心中更多的則是不安,，文體格式方面都有諸多的不符,，但我希望它呈現(xiàn)給大家的，是我這次對(duì)于社會(huì),，對(duì)于生活的最真的感悟,。

回到家的第四天。與老爸老媽最初相見(jiàn)時(shí)的欣喜已然悄悄逝去,，生活中瑣碎的雞毛蒜皮開(kāi)始浮出水面,。家還是那個(gè)家，溫馨卻仿佛少了一些,。坐在家里,，心已經(jīng)在開(kāi)始懷念在學(xué)校里橫沖直撞的日子。

有的時(shí)候,，人真的是很不容易滿足的動(dòng)物吧,！在學(xué)校里想家,，在家里想學(xué)校,，仿佛遙不可及的總是美麗，唾手可得的卻總不美好,。幸福,，在過(guò)去、在將來(lái),，卻永遠(yuǎn)可望而不可即,。

捱過(guò)無(wú)聊的一天，經(jīng)朋友推薦,，晚上八點(diǎn),，我站在這家即將開(kāi)業(yè)的餐廳門(mén)前開(kāi)始準(zhǔn)備求職。雖然只是假期打工,，可緊張依舊如期而至：儀表,、演說(shuō)辭也是準(zhǔn)備了再準(zhǔn)備，回想了再回想。那種感覺(jué),，真若求職時(shí)也不過(guò)如此吧,。我終于鼓足勇氣上前，先是自我介紹,，然后回答了經(jīng)理提出的幾個(gè)問(wèn)題,，大概正值未開(kāi)業(yè)用人之際吧，求職進(jìn)行的竟然相當(dāng)順利,。最后,，經(jīng)理笑容可掬：好，歡迎你明天早上八點(diǎn)過(guò)來(lái)上班,！我禁不住沖不遠(yuǎn)處等候的老媽扯出一個(gè)大大的笑容,，比了個(gè)手勢(shì)：yeah！成功啦,！

第一天上班,，即使打工也是格外重要的一天。早晨,，我換上平底布鞋,，挽起頭發(fā)，利利索索走進(jìn)店門(mén),。果然是還沒(méi)開(kāi)業(yè),，店里一片狼籍。閑談的時(shí)候大家都開(kāi)玩笑：“論起來(lái)我們還是開(kāi)店元老呢,！”

給我們分配工作的孫主管是一位精明干練的女士,，她先給我們介紹了店里的主要人物：段總、張廚師長(zhǎng),、以及主管采購(gòu)工作的段姐,。接下來(lái)則開(kāi)始這一天的主要工作：打掃衛(wèi)生！,！擦桌子擦門(mén)擦地板,，還有幾塊大大的落地玻璃窗，每項(xiàng)都是精中求細(xì)細(xì)中求精,，大家踩凳子的踩凳子,，爬桌子的爬桌子，頓時(shí)店里塵土飛揚(yáng),，不一會(huì)兒下來(lái)大家已是蓬頭垢面,，不禁相視而笑。

下午則是一個(gè)基本的簡(jiǎn)短培訓(xùn)：站姿,、禮貌用語(yǔ),、服務(wù)宗旨,、一些基本要求…然后是開(kāi)業(yè)前的基本準(zhǔn)備訓(xùn)練：端托盤(pán)！典雅的深棕硬塑托盤(pán),，放上幾塊裹了塑料布的磚,，還真是怎么看怎么別扭。靜立,、行走,，不一會(huì)大家已是胳臂酸痛。但面對(duì)主管嚴(yán)肅的臉,，大家還真是有苦不敢言,。女生們只好笑言：“本想順便減減肥的，沒(méi)想到卻把肌肉練出來(lái)了,?！?/p>

大家以前都沒(méi)怎么吃過(guò)苦，雖說(shuō)不上是溫室里的花朵,，但這樣的遭遇也真是第一次,。繼續(xù)端著托盤(pán)，我不禁想起以前媽常說(shuō)的話：“不好好學(xué)習(xí)的話,，以后只能干這樣的工作,！”曾經(jīng)當(dāng)作玩笑的耳旁風(fēng)，現(xiàn)在想來(lái),，心里卻禁不住有些異樣,。

點(diǎn)名、打掃衛(wèi)生,、端托盤(pán)…工作的第二天開(kāi)始仍是重復(fù)第一天有些枯燥的工作,。再接下來(lái)則是更深層次的培訓(xùn)：點(diǎn)菜順序、大廳和單間的餐具擺放,、服務(wù)流程,，一天下來(lái)又是頭昏腦脹。

晚上的時(shí)候開(kāi)始試營(yíng)業(yè),，六點(diǎn)的時(shí)候大家就穿好了工作服站在門(mén)口迎賓：白紅相間的襯衣,，斜紅領(lǐng)結(jié)，紅裙子與圍裙,，絲襪，黑布鞋——大家看起來(lái)都瞬間成熟了好幾歲,。我和朱因?yàn)楸憩F(xiàn)良好被分配在單間,。開(kāi)始說(shuō)只是對(duì)內(nèi)開(kāi)放，但因?yàn)閷?shí)在吸引了很多的顧客前來(lái)詢問(wèn),，本著有錢(qián)就要賺的原則,，很快大廳和單間就達(dá)到了飽和，再來(lái)的顧客我們只能微笑著說(shuō)抱歉。

第一天,，雖然不是正式工作,，但心里還是有些許的緊張。好在客人都很通情達(dá)理,，倒也沒(méi)有很難做,。倒是餐廳因?yàn)橹氨磺型该鞯脑瓌t，廚房和大廳之間有一塊空白地帶,，現(xiàn)在煙就順著這里涌了進(jìn)來(lái),，嗆的人喘不過(guò)氣。盡管空調(diào)和抽煙機(jī)一刻不停的都在工作,，但相比起來(lái)依舊只是杯水車薪,。

單間里工作很清閑，不忙的時(shí)候我們就在大廳幫忙,。大家大都第一次接觸這樣的工作,，手忙腳亂的難免出些笑話。有些尷尬,，卻也很是開(kāi)心,。

營(yíng)業(yè)的第一天就在這一系列復(fù)雜的情緒中度過(guò)了，有苦有累,，也有甜,。躺在床上的時(shí)候腳依舊疼的很厲害，我想：希望明天是更加美好的一天吧,。

很難過(guò)的一天,。晚上的時(shí)候初中同學(xué)來(lái)吃飯，相見(jiàn)時(shí)幾乎已經(jīng)快要認(rèn)不出來(lái),。一桌的男男女女在包間里吵吵鬧鬧,，很大聲的講話，不停地喊著服務(wù)員,，摔碎了好多杯碗,。主管不停的看過(guò)來(lái)，大家也都在說(shuō)你初中同學(xué)素質(zhì)好低??！我覺(jué)得很丟臉。

大家都不愿伺候他們,，包括我,。包間并不是我的管轄范圍，我上菜的時(shí)候總是繞著走,。我突然覺(jué)得自己很卑鄙,，看著萃兒被不停地呼來(lái)喚去,，自己卻躲在角落里只是為自己曾有這樣的同學(xué)感到羞愧，真是缺乏面對(duì)現(xiàn)實(shí)和挫折的勇氣,。這令我感到悲哀,。可是更加悲哀的是我突然覺(jué)得我們已經(jīng)隔了幾個(gè)世紀(jì)那么遠(yuǎn),，曾經(jīng)那么要好的同學(xué)和朋友,，一起學(xué)習(xí)過(guò)、生活過(guò),，現(xiàn)在卻已經(jīng)幾乎形同陌路,，完全成了兩個(gè)世界的人。

生活有的時(shí)候確實(shí)很是無(wú)奈的吧,！如我,，只能規(guī)規(guī)矩矩按爸媽的想法考大學(xué)，然后按照既定的路線走下去,，從小到大,，幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)自己選擇生活的權(quán)利；而如他們,，卻因?yàn)槌煽?jī)不好,，父母放棄了他們而自甘墮落、越陷越深,。到如今淪落到這種田地,。我又開(kāi)始郁悶了。

今天是開(kāi)業(yè)以來(lái)最難過(guò)的一天,。

三號(hào)包廂里的客人酒喝多了,，讓上飯的時(shí)候廚房的師傅們已經(jīng)下班，他們點(diǎn)的五香餅沒(méi)有了,，只能換成甜的,。飯是傳菜員送上去的，他們吃了幾口就開(kāi)始破口大罵,，罵的很難聽(tīng),。

我們都跑進(jìn)去，問(wèn)明情況后大家都給他們說(shuō)好話,，但他們就是不聽(tīng),，一個(gè)男生又端了一盤(pán)過(guò)來(lái)說(shuō)免費(fèi)送他們，他們還把盤(pán)子給摔了,。因?yàn)橹安藛问俏蚁碌?，他們就指著我說(shuō)一些很難聽(tīng)的話。我覺(jué)得很委屈,，單子上寫(xiě)的很明白,，這件事又不是我的責(zé)任。眼淚直在我的眼眶里打轉(zhuǎn),，我不停地告訴自己要堅(jiān)強(qiáng),，才勉強(qiáng)忍住。后來(lái)主管把我們都叫了出去,，說(shuō)他們喝多了成心鬧事,，不要管他們。我們?cè)谕膺呉琅f聽(tīng)到他們說(shuō)一些很難聽(tīng)的話,，說(shuō)服務(wù)質(zhì)量不好很快就要倒閉什么的,，我心里很難過(guò)，畢竟單子是我下的,。后來(lái)他們付帳的時(shí)候主管少收了他們很多錢(qián)還送了一包煙,，他們才罵罵咧咧的走了。

后來(lái)主管對(duì)我們說(shuō),，飯店也是一所學(xué)校,，它傳授的知識(shí)雖然和學(xué)校里不一樣，但學(xué)到的東西卻絕對(duì)不會(huì)比大學(xué)里少,。因?yàn)橐佑|到各種各樣形形色色的人,，因此學(xué)會(huì)怎么跟各種人打交道特別重要。像今天這樣的人雖然少,，但畢竟是有的,，除了要格外的禮貌，多說(shuō)好話,，也要學(xué)會(huì)忍,，畢竟人家是顧客，無(wú)理取鬧也只能由得他們,，而我們受氣了也只能忍,。

這次的風(fēng)波總算是過(guò)去了，我在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)里又學(xué)到了一些東西,?？墒牵艺娴姆植磺澹何揖烤故菓?yīng)該感到慶幸呢,，還是應(yīng)該感到悲哀呢,？

真是不敢想象！晚上的時(shí)候,，四號(hào)包廂的客人居然是我大學(xué)的老師,！真的好巧啊,！開(kāi)始的時(shí)候我還不敢確定,，就跑去問(wèn)了一下,，果真是在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)傳媒學(xué)院工作！因?yàn)樗唤涛覀儗I(yè),，因此他并不認(rèn)識(shí)我,，不過(guò)這并不影響我一晚上都興高采烈的心情。真是巧??！居然這樣遇到！一晚上我都在笑個(gè)不停,，他們還以為我瘋了,。哈哈

過(guò)了一會(huì)爸爸的同事恰巧也過(guò)來(lái)吃飯，見(jiàn)到我先是吃了一驚,，問(wèn)明情況后又把我好一頓夸獎(jiǎng),，呵呵，今天真是幸福的一天??！

順利結(jié)束社會(huì)實(shí)踐生活！工作完晚上下班回到家洗完澡就賴在沙發(fā)上看電視,，再也不用擔(dān)心早晨會(huì)遲到啦,！心情真是舒暢~~

突然心里就很是失落了，已經(jīng)很久都沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué),，是突然閑下來(lái)的緣故吧,。原來(lái)有的時(shí)候，有事可以忙也不失為一種幸福??！只是忙的時(shí)候從來(lái)都不會(huì)這樣想。

爸媽都去上班了,，家里突然空的很讓人難受,。同學(xué)打電話叫我出去吃飯的時(shí)候我?guī)缀跏菤g呼著答應(yīng)的，至少這樣我可以不用再是一個(gè)人,，殘忍地面對(duì)著自己的空虛與孤獨(dú),，苦苦地思考著我該干什么。那樣的感覺(jué),，真的很痛苦,。

吃飯的時(shí)候旁邊不停地有人喊服務(wù)生，每次我都不由自主地抬起頭,。才突然想起我現(xiàn)在已經(jīng)是別人的上帝,，再也不用過(guò)別人坐著我站著，別人吃著我看著的生活。不再累,，不再苦,，卻奇怪地有一點(diǎn)失落。心里不由苦笑：才僅僅十幾天,，我的職業(yè)病就已經(jīng)這樣嚴(yán)重了??！原來(lái)并不是只有特別愛(ài)崗敬業(yè)的人才可以過(guò)三句話不離本行的生活,。

可是那段工作的日子真的離我遠(yuǎn)去了，盡管心中有一絲的不舍,。就讓它們成為我心中最真最美的回憶吧,！那些歡笑與淚水，那些感動(dòng),，我將永遠(yuǎn)都會(huì)深刻地記得,。

如今，我漫步在熟悉又陌生的校園里,，那些天經(jīng)歷的情景忽然就一幕幕在我腦海中閃現(xiàn),。只是幾天，現(xiàn)在想來(lái),，卻已經(jīng)恍若隔世,。

生活就是這樣的吧：瞬息，就能萬(wàn)變,。有的時(shí)候,，有的人有的事仿佛就住在記憶中最近的地方，可是再回首卻已經(jīng)物是人非,，滄海桑田,。我們的生命只有一次啊,！不管怎樣,，既然我們來(lái)到這個(gè)世上，苦也好,，累也罷,，就讓我們開(kāi)開(kāi)心心地走下去吧。不要等到失去后才想到要去珍惜,，就從這一刻起,，好好把握身邊可以握在手里的幸福…

暑期實(shí)踐報(bào)告的摘要篇二

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國(guó)人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是3月5日到達(dá)中山市,，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上,，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班,。中山國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū),，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò)。初到公司,，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà),。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

3月初,，春節(jié)過(guò)后,，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外,，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請(qǐng)講師做專題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,，總裁峰會(huì)”，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi),，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),，也可能一張單沒(méi)有,，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,，或者喝個(gè)早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶,，開(kāi)了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是,，一張單也沒(méi)有,。那一刻，我手足無(wú)措,，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫(xiě),，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底,，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后,，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。(!)創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情,，曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待，讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。事實(shí)上,，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過(guò)高品質(zhì)的生活,，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì),，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報(bào)

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫(xiě)得不錯(cuò)嘛，很有新意,，第一次見(jiàn)到破零追蹤表做成這樣的,，不錯(cuò),，努力”。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西,，給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理,。

三月“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng),，緊張而辛苦,，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開(kāi)專場(chǎng),。而且,，每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氛圍,，鼓舞士氣,，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有,?！八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上,，做海報(bào)也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體,、顏色搭配,、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排，這個(gè)就要(20xx年 個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是,，初到公司，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂(lè),，感到充實(shí),，我真誠(chéng)地說(shuō)，我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂(lè),，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司,，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當(dāng)然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高,，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里,，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場(chǎng)

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，也許匯報(bào)的不夠全面,，不夠詳盡,，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的,，那就是“銀海職場(chǎng)”,。在保險(xiǎn)公司里,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì),，稱為一個(gè)職場(chǎng),。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我看到這個(gè)傳說(shuō)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍,，大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西,，受到激勵(lì)，從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天,。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理,，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我在銀海做過(guò)早會(huì)主持,，做過(guò)早會(huì)專題,，做過(guò)話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過(guò)政令宣導(dǎo),，做過(guò)他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過(guò)程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔,，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升，從開(kāi)始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,，后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),，他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格,，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報(bào),、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊(duì),、不接觸職場(chǎng),，為此我很是郁悶了一段時(shí)間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺(jué)得我和她是那么相像,，如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來(lái),，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然,，我也有犯過(guò)錯(cuò),，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了,。但如果不做事,，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中，我快速地吸納新的東西,，快速地成長(zhǎng),。但仍然覺(jué)得不懂的地方很多，對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰,，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了,。

暑期實(shí)踐報(bào)告的摘要篇三

坐在飛奔的火車之上，望著窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景,，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫(huà)，此時(shí)此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉，正所謂“青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺(tái)”,。游弋在綠色的“海洋”之中，心中的喜悅之情無(wú)以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方,。

晴空萬(wàn)里,，微風(fēng)習(xí)習(xí)，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美,，我仿佛看到了希望，看到了未來(lái),，也看到了實(shí)現(xiàn)我理想的棲息之地,，此時(shí)我內(nèi)心的狂熱之情已無(wú)法抵擋我即將燃燒的激情。

此次南下,，受益良多,，比我來(lái)之前所想像的要好的多，一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊,，但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無(wú)聊之中的樂(lè)趣，似有意猶未盡,，回味無(wú)窮之感,。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對(duì)我也是感觸至深,，切身體驗(yàn)之深刻,。

首先，要感謝我得親戚,，朋友,，領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助，對(duì)于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

接觸到社會(huì)才深深的體會(huì)到,，生活是如此的艱辛,，社會(huì)是如此的殘忍。人們?yōu)榱诉^(guò)上自己心中理想的所謂的“生活”,，每天辛勤而勞苦的工作著,。有時(shí)還會(huì)受到上級(jí)的數(shù)落，甚至受到小人在背后傳播閑言碎語(yǔ),，唯恐天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時(shí)間和生活去辛勤的工作,，到月底換來(lái)的卻是兩三千元的所謂的“工資”,。

真正工作以后才知道，原來(lái)一個(gè)月拿兩三千元的工資真的不算什么,，這兩三千元,，與我們每天工作所犧牲的時(shí)間和生活相比是那么的微不足道,，是那么的不堪一擊，難道我們所犧牲的時(shí)間和生活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎?

老板付的這點(diǎn)所謂的“工資”只是讓我們用來(lái)生存下去,，或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去“生活”，那只不過(guò)是比“生存”好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了,。而要過(guò)上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或激情,。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō),，不管是切身體驗(yàn)過(guò)工作，還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好,，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

在校我們所學(xué)的理論知識(shí),，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐),，我們絕不能做理論的巨人，實(shí)踐的矮子,。理論的內(nèi)在價(jià)值,，是通過(guò)工作實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)的。

如果光有理論,，而沒(méi)有工作實(shí)踐,，理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的，那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐,，而沒(méi)有理論的指導(dǎo),，那么會(huì)大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達(dá)到最大的收益嗎),。

理論，通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值,，給人們的日常生活帶來(lái)便利;工作實(shí)踐,，通過(guò)理論的指導(dǎo)，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新,，技術(shù)的創(chuàng)新，科技的創(chuàng)新,。

通過(guò)假期工作實(shí)踐,，讓我懂得，在大學(xué)里，我們要有意識(shí)的去培養(yǎng)自己的幾種能力：學(xué)習(xí)力,，思考力,，行動(dòng)力，執(zhí)行力,，表達(dá)力,，管控力，這六種能力將會(huì)對(duì)我們未來(lái)的工作起到很大的作用,，也會(huì)對(duì)我們未來(lái)事業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用,。

社會(huì)發(fā)展到今天，已經(jīng)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)是特意為某一個(gè)專業(yè)而停留的,，在這個(gè)連專業(yè)老師都不知道將把我們引向何方的教育年代,，我們還相信我們所學(xué)的專業(yè)將把我們帶到事業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易。現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才,，而不是專業(yè)型的人才,。

所以，我們要培養(yǎng)我們了解,，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力,，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，時(shí)間的長(zhǎng)短有各種因素所決定),。

這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來(lái)處理事情的“思維方式”的形成。工作就會(huì)帶來(lái)壓力,，在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的“合理減壓”的方法,。另外，還要學(xué)會(huì)微笑,，學(xué)會(huì)點(diǎn)頭,，學(xué)會(huì)鼓掌。更重要的是要學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,。

我們的思想，我們所學(xué)的理論,，是我們行動(dòng)的指南,，是我們做事的準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式(或者說(shuō)一種能力),，將來(lái)用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo),。在此過(guò)程中，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力,，從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn),，以精神的成長(zhǎng)為發(fā)展方向，創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^(guò)程中,，我們要清楚兩點(diǎn)，第一,，我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要;第二,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標(biāo)的過(guò)程中,，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊,，(其實(shí),，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力。

對(duì)我們來(lái)說(shuō),，愿景是一種召喚及驅(qū)使我們向前的使命,，而不僅僅是一種美好的構(gòu)想，這是需要付出實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程,。愿景是什么并不重要,，重要的是愿景對(duì)我們發(fā)揮什么作用，對(duì)愿景固執(zhí),，對(duì)細(xì)節(jié)靈活,。我們應(yīng)該建立和堅(jiān)持更高的價(jià)值觀和人生觀，不斷努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。

我們不應(yīng)該在意短期效益,，而應(yīng)該專注于一般人無(wú)法追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活,，工作學(xué)習(xí)中，我們對(duì)于追求精神層面所作的努力,，遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求,，這也許是我們的不幸，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下,，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái)。

我曾說(shuō)過(guò),，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是對(duì)自己的青春，生命及才能最大的浪費(fèi),。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé),，對(duì)我們的生命負(fù)責(zé)，對(duì)我們的未來(lái)負(fù)責(zé)。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯(cuò)誤,，但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤,，那就是追求幸福，將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活,。其實(shí),，人這一生是相當(dāng)短暫的，我們一生都是為了一樣?xùn)|西,，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對(duì)而言的，沒(méi)有絕對(duì)的名詞,，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已,。

奧斯特洛夫斯基曾說(shuō)：“人的一生可能燃燒，也可能腐朽”,。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形色色的人，形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì),，或者是博弈的社會(huì),。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生,，這些都無(wú)可指責(zé),，只是生活，賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利,。

其實(shí),，走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多,。即使這樣,，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的，改變我們所能改變的,，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的,。

我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則，以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余,。同時(shí),，我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，人生要有夢(mèng)想,，這樣才有才有存在的價(jià)值,，夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí),，現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想，夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,，現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，也是美好的,，關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度,。

“成非凡之事者，必須有非凡只擔(dān)當(dāng)”,，現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí)，也在成就一些人,，正如社會(huì)最大的公平就是不公平一樣,，這或許也是一種公平。

我不管別人所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷,，我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)?lái)什么好遠(yuǎn),，但為了我心中的理想，將來(lái)讓我的親人過(guò)上富足而高貴的生活,，我一直在努力著,。我知道，現(xiàn)實(shí)不是童話,，夢(mèng)想更不是神話,，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里。說(shuō)出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學(xué);持之以恒，永不言棄,，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),，是我做事的風(fēng)格，也是踐行我所說(shuō)的永恒的原動(dòng)力,。

我所定義的現(xiàn)實(shí)是,，在別人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí),，攻破別人的所謂不可能,，成就我得夢(mèng)想，這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué),。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制,，所以，將來(lái)我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變,。

對(duì)于將來(lái)要踏上工作崗位的我們來(lái)說(shuō),，我們不應(yīng)該畏懼工作，工作是我們實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)想的一種方式而已,，工作也是早晚的事,。正如史鐵生所說(shuō)，死是一件不必急于求成的是,，該來(lái)的總會(huì)要來(lái),，該面對(duì)的總是要面對(duì)的，這只不過(guò)是早晚的事,。過(guò)早的工作并非是壞事,，它使我們離夢(mèng)想的距離更近了，工作也是人生拐點(diǎn)出現(xiàn)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

宋代大家蘇軾說(shuō)過(guò),，古之立大事者，不惟之有超世之才,，更兼有堅(jiān)韌之志,。人需要在社會(huì)中去歷練，時(shí)時(shí)刻刻接受社會(huì)的挑戰(zhàn),。至于工作之中的學(xué)習(xí),，我們也許應(yīng)該謹(jǐn)記，忘“戰(zhàn)”必危,，忘學(xué)必廢,。