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校園擺攤心得篇一

一,、 擺地?cái)偟目傇瓌t：好看,，實(shí)用，便宜

1,、 好看：就是要有差異化,，比如同樣是鞋子，你是國(guó)外版型的,，別人沒有的,，特別是日本，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好,，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道,，他們把環(huán)保放第一位,，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光,，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,，這里就不細(xì)說了。

2,、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,，比如衣服，鞋子,，香水,，日常用品等，不要選工藝品,，小玩意,，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,，但一天你只賣一個(gè),，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用,。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了,。

3,、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市,，專賣店,，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格,，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的,。我個(gè)人主張一口價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人,，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人,。

二,、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)

1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,，實(shí)用,，有便宜，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了,，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!

2,、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,，甚至沒有,，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,，擺地?cái)傄彩欠N生意)，地?cái)傄惝?dāng)天的效益,，怎么說呢,，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，

a,、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本,，有些地方還要攤位費(fèi)等,，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。

b,、不能賣太小的東西,，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多,，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元,，20元售價(jià)最好,。

c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,，如果這種貨第二天還能進(jìn)到,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn),，不要把和都背回家,，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn),，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當(dāng)別論了。

d,、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方,，不同情況而語,。

e、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意,，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了,，哪怕前面你賣的再好,，感覺每天利潤(rùn)都很高，都沒用的,。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方,，就不能進(jìn)多,，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn),，我還是愿意給他賺,，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動(dòng),，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤(rùn),，這是條利益鏈,，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,，甚至無法出手,，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨,，盡量賣完了再補(bǔ),，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了,。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子,，你的鞋子無論從款式上,，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,，不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有,，你可以進(jìn)到,，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多,，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,，最后你利潤(rùn)一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,，你不賣,，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難,，因此我選擇了賣外面尾單,，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性,，只要她喜歡,，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜,，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單,。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少,，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子,，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,，老板，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會(huì)再次購買,，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

三,、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠,、自信，吃苦,，堅(jiān)持,，用心

1、真誠,、自信

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),，所以也要有好的品德，要真誠待人,，無論人家買還是不買都要真誠以對(duì),，自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠,，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的,，所以在空余時(shí)間多修煉自己,，提升自己。

2、吃苦,，堅(jiān)持

人都是被逼出來的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅(jiān)持,，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的，無論你以后做什么,，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害,。

3、用心

心是最主要了,，有了心你能打動(dòng)一切顧客,，口才是起輔助作用的，不是第一重要,，比如在賣貨的時(shí)候,，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題,，我相信沒有什么貨你是賣不出去的,。

校園擺攤心得篇二

一、 擺地?cái)偟目傇瓌t：好看,，實(shí)用,，便宜

1、 好看：就是要有差異化,，比如同樣是鞋子,，你是國(guó)外版型的，別人沒有的,，特別是日本,，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),，也比較時(shí)尚,，所以東西設(shè)計(jì)的比較好,，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的,，塑料拖鞋一般都沒有味道,，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品,，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光，眼光也是種能力,，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了,。

2,、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服,，鞋子,，香水，日常用品等,，不要選工藝品,，小玩意，生活中不實(shí)用的東西,，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用,。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),，我就不多說了。

3,、便宜：就是要相對(duì)便宜,，比如超市，專賣店,，小店,，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買,。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人,。

二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)

1,、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你,，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù),，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,，實(shí)用，有便宜,，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置,。切記!

2,、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響,，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,，甚至沒有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,，擺地?cái)傄彩欠N生意),，地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說呢,，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,，

a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,，按我定的價(jià)格銷售,，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等,，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的,。

b、不能賣太小的東西,，所謂小東西是指2元左右的,，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多,，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西,，價(jià)格定在10元,，20元售價(jià)最好。

c,、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,，你要考慮一天的利潤(rùn),，不要把和都背回家，這樣人累,，你賣了還能賺點(diǎn),，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了,。

d,、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,，生意肯定比擺不要錢的地方要好,，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語,。

e,、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意,，壓不起,，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣的再好,，感覺每天利潤(rùn)都很高,，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,，那是表面現(xiàn)象,，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方,，就不能進(jìn)多,，我的原則是,，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺,，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺,，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤(rùn),，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順,，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多,，最后其實(shí)沒那么多,，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨,，盡量賣完了再補(bǔ),，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了,。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子,，你的鞋子無論從款式上,，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,，不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品,，你有我有全都有，你可以進(jìn)到,，我也可以,，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,，最后你利潤(rùn)一定都沒有,，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣,，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單,，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡,，她就必須接受這個(gè)價(jià)格,，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,，而且利潤(rùn)高,，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,，這是最好的產(chǎn)品,，所以我只賣外面尾單。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了,，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少,，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子,，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,，老板，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買,，還買了很多次,。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),。

三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠,、自信,，吃苦，堅(jiān)持,，用心

1,、真誠、自信

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),，所以也要有好的品德，要真誠待人,，無論人家買還是不買都要真誠以對(duì),，自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠,，這個(gè)生意很快就成交了,，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己,，提升自己,。

2、吃苦,，堅(jiān)持

人都是被逼出來的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅(jiān)持,，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的,，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,，堅(jiān)持了,，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害,。

3,、用心

心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客,，口才是起輔助作用的,，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候,，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的,。

校園擺攤心得篇三

這個(gè)實(shí)訓(xùn)周,，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。

當(dāng)老師的任務(wù)一布置,，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較,，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈,。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨,，我們一共挑中了八款情侶掛鏈,。

當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了,。當(dāng)天晚上,，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級(jí)的旺,，再加上有很多的小販在賣食品,，所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?，來遲了,，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。

也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧,，缺少經(jīng)驗(yàn),，我們都羞于用喊,，所以也很少有顧客來向我們?cè)儐枺?dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?，黯淡的收?qǐng)觥?/p>

第二天晚上,，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來到校內(nèi)口,，還好人不是很多,，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧,，雖然我們的飾品都很精美了,，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候,，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中,。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候，這時(shí)候城管又殺了出來,，結(jié)果把我們嚇怕了,，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們?cè)诤即舐返碾A一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>

當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步,，拿起掛件在那看來看去,，我們也開始忙了起來，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了,，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了,，臨近的攤子都是同班同學(xué)的,，這樣也沒有束縛了，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意,。但是學(xué)校里總比不過校門口的,，所以總體來說，生意還是不怎么樣,。但是我們也做成了幾筆,，還是很開心。

我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格,，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大,，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,，而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯(cuò)的,。

通過這次擺地?cái)?，我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊,。

校園擺攤心得篇四

大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間很多,，完全可以練練攤增加點(diǎn)收入的，大學(xué)生擺攤的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過社會(huì)人員進(jìn)校園擺棒,，因?yàn)橹辽倌闶窃谛W(xué)生,，你擺地?cái)傂７讲粫?huì)驅(qū)逐你的。所以在大學(xué)生一定要利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì),，但是很多大學(xué)生在擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)上面還是一片空白,，地?cái)傄m子大全站長(zhǎng)小飛就詳細(xì)的給大家舉例說說大學(xué)生應(yīng)該怎樣擺地?cái)偅蠹铱梢越梃b一下!

其實(shí)不管是從心理上還是身體上,，大學(xué)生已經(jīng)是完全是成年人了.所以要做生意的話,，在心里上自己必須把自己當(dāng)成是一個(gè)成年人，千萬別把自己當(dāng)成是一名學(xué)生,。

大學(xué)生擺地?cái)傄龅牡谝豁?xiàng)工作就是考察校內(nèi)行情,，首先是可以確定在什么地方擺，最好是在食堂的路上,、宿舍外面,、校園出口等學(xué)生流動(dòng)密集的區(qū)域擺。

然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費(fèi)情況,，消費(fèi)高一點(diǎn)的話你可以賣的稍微貴一點(diǎn)的,，消費(fèi)低的話你可以賣的稍微廉價(jià)一點(diǎn)。

還有就是考察一下你學(xué)校的學(xué)生大部分都對(duì)些什么東西敢興趣,?？疾旌靡院竽憔涂梢缘疆?dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，進(jìn)貨的類型主要針對(duì)大眾話一點(diǎn)的地?cái)傄m子,、日用品,、飾品這塊。

切記盡量不要賣數(shù)碼之類的產(chǎn)品,，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)大而且保障性低,，本錢也大?？梢再u—些便宜一點(diǎn)的商品,，你也可以賣吼貨，但是這個(gè)吼貨和市場(chǎng)里面的不一樣,，你的東西不能太差了,。因?yàn)槟氵€得在這個(gè)學(xué)校上學(xué),，不能讓大家覺得你是賣歪貨的。

我們這邊有個(gè)大學(xué)生在我的指導(dǎo)下,，賣的是1塊錢以下的地?cái)傄m子以及一些女性飾品,，他賣的很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣女性飾品和女士襪子,，只賣了一個(gè)小時(shí)就賣了200多塊錢,，賺了100塊錢，然后又跑到男生宿舍去賣男士襪子,。

這是個(gè)很成功的案例,，從進(jìn)貨到怎樣擺地?cái)偽叶冀o他做了詳細(xì)的指導(dǎo)。首先是進(jìn)貨方面我給他列舉了幾種進(jìn)貨價(jià)格在幾毛錢的地?cái)傄m,，然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個(gè)人日用商品,，最后他選擇了地?cái)傄m和女性飾品。

大家都知道學(xué)校內(nèi)部的超市東西賣的都根貴,，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話,，那些平時(shí)打扮時(shí)尚的女學(xué)生也會(huì)和市場(chǎng)里的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他說了,，讓他一定要做個(gè)小廣告,，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢(shì)不用在市場(chǎng)里面那么大,。大學(xué)生和市場(chǎng)里面的老頭老太太是一樣的,，聽到在甩賣也會(huì)馬上圍上來的。但是你盡量多賣女生的東西,，例如女士襪子,，飾品之類的，因?yàn)槟惺恳话憔佑诿孀硬粫?huì)去搶購的,。

還有就是盡量不要擺在地上,，還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架。因?yàn)槿说南M(fèi)心理是這樣的：兩個(gè)一模一樣的東西,，一個(gè)放在桌子上—個(gè)放在地上,，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點(diǎn),，買地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺,，所以大家不要怕麻煩最好是準(zhǔn)備一張地?cái)傋馈?/p>

校園擺攤心得篇五

這年頭都流行創(chuàng)業(yè)，沒事跟朋友一起擺攤,。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè),，說難聽點(diǎn)就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說的,，大學(xué)生,，昔日的天之驕子,，人們眼中的人才，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活,。蟻?zhàn)?，這個(gè)大軍，已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn),。

擺個(gè)攤真的百感交集,，不是賺不賺錢的問題，是社會(huì)經(jīng)歷磨練的問題,。創(chuàng)業(yè)是個(gè)很不錯(cuò)的想法,，只怕就是一個(gè)想法而已。

一,、考察篇

剛開始去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有什么貨價(jià)格成本不大又有賣點(diǎn)的，先前已經(jīng)對(duì)踩點(diǎn)的人流,、競(jìng)爭(zhēng)情況有所了解,。去轉(zhuǎn)的時(shí)候很多老板還是很好說話的，說隨便看好了,。有一兩個(gè)卻說,，到底進(jìn)不進(jìn)的，別光說不進(jìn)啊,，都不知道是不是進(jìn)的……對(duì)此我很無語,。她說的好像我沒錢買一樣，我說是有心進(jìn)的,，那她趕緊說,，那就進(jìn)啊，拿咯,。然后看看我說,，你這嘛價(jià)格還可以，就是貨不咋的……她無語了,。其實(shí)我是需要她那的貨,，只是這種人不是絕對(duì)必要，不適合與之打叫道,，也沒必要受激將法,，尤其是不是自己要的貨。后面我拿好貨,，還特意走到她店面過,，她死盯著，估計(jì)都盯出人民幣來了……

二,、市場(chǎng)篇

擺了幾天,，賣得還不錯(cuò),，每天就擺個(gè)兩三個(gè)鐘，有些幾毛錢的小東西,，她能把你所有的貨翻個(gè)遍,。砍價(jià)那更是不必說,，這種郊區(qū),。曾經(jīng)我去買菜，那些菜農(nóng),，一兩毛錢零頭我都給,，真的賺個(gè)錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高,，覺得或許不必成為太市儈的人,，只是真的也是討價(jià)還價(jià)的小市民了。多年后,，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價(jià)還價(jià)的大媽了呢?我竟然沒有絕對(duì)的勇氣說：肯定不是,。

三、競(jìng)爭(zhēng)篇

競(jìng)爭(zhēng)大家都想到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng),，比如同行,，比如代替品。其實(shí)還有一種,，人氣篇,，和心理篇。第一個(gè)晚上去擺,，生意還可以,，我的攤位女生專攤，不雜,，干凈,。剛?cè)]燈，跟旁邊一對(duì)夫婦的聊,，大姐挺好說話,，說沒事你可以蹭我的燈光。然后天朦朧的時(shí)候,，有人看貨,，我就拿下她一個(gè)電筒，(他們有好幾個(gè)),，突然間那男的大罵她老婆,，看,，人家都踩到布了,，你還給她照,。我很不好意思，還過去說,，不好意思,，你拿回去照吧，那男的拿過去一關(guān)放后面去,，我內(nèi)牛滿面,。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎，可是幾個(gè)晚上不發(fā)市,，后面沒來了,。還有一個(gè)本地女的，跟我算同行吧,，在她旁邊剛想擺,，她180的分貝說不可以的……一堆話，我很有禮貌說,，沒關(guān)系是您先到就是您的,，旁邊買西瓜的說讓點(diǎn)給我，媽的她整個(gè)人坐在攤位的布中間擺,。后面旁邊的攤主都說她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過你,，我說你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘，有道理的諷刺到她無語,。我換了個(gè)位子,，這種本地人，說我就住那小區(qū),，是戶主之一,，這對(duì)我來說是我家，你懂吧,。我就說十八里橋的都來吧,，都一樣吧……

有句話說，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計(jì)較你也就跟他一樣了,。只是我得承認(rèn)我脾氣不好,，嘴巴更是叼，絕對(duì)不是忍氣吞聲的人,。只是心里莫名的難受跟氣憤,，看來還需要修煉。

四,、拓展篇

我來了一招,。賣啥用啥?；钌囊粋€(gè)模特,，發(fā)筋,，頭扣發(fā)夾耳環(huán)，指甲油都用上了,。效果還不錯(cuò),，有些貨第二個(gè)晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進(jìn)貨,，順便拓展攤位,，和調(diào)貨。進(jìn)飾品店我：老板娘,，我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣,。我想調(diào)一下再進(jìn)點(diǎn)貨(后半句是重點(diǎn)) 那女的：你上次就跟我進(jìn)了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我：我就問問，不行也沒關(guān)系的,。 那女的：我就調(diào)我推薦的,，下不為例…… 那態(tài)度我實(shí)在受不了，說,，實(shí)在不行就拿給我吧,，不調(diào)了，不見得缺這幾塊錢,。她臉紅了,，旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調(diào)了,，說別說你第一次進(jìn)不知行情調(diào),，以后都可以，沒損壞都換給你,。那女的看我在隔壁進(jìn),，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴(kuò)大攤位后,，當(dāng)晚回去就賣了幾個(gè)想調(diào)的,。拓展一拓，賣得還比以前快起來了,，銷售額增加,。

五、心理篇

內(nèi)心有種難以名狀的感受,，有時(shí)自豪勇敢;有時(shí)委屈不甘,。就像我一個(gè)老鄉(xiāng)跟我說，暑假會(huì)老家了,，想當(dāng)年考到上海在村里風(fēng)光了一把,，沒畢業(yè)人家都問在哪個(gè)單位，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學(xué)生現(xiàn)在的就業(yè)境地,。這段時(shí)間我還是很受旁邊攤主和消費(fèi)者歡迎的,，很開心這點(diǎn)。有人說我的口才跟思維不當(dāng)律師浪費(fèi)了,。或許我的性格真不適合從商,，較真,，忍不了。一年后我畢業(yè)的時(shí)候,，加入蟻?zhàn)?，或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。

六,、生活篇

這個(gè)跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上,。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了),，有時(shí)候我都在想,，上大學(xué)的意義是什么，只是為了好的工作高的收入,，再赤裸一點(diǎn),，錢。那么社會(huì)的閱歷,，會(huì)不會(huì)讓我除了錢,，把學(xué)到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致,，這幾天很早就能入睡,。

總結(jié)篇：

關(guān)于人群，交際,，關(guān)于做人做事,，關(guān)于處理工作和私事，關(guān)于眼光膽色等等給我很多感觸,，還剩一年的大學(xué)時(shí)光,，必須調(diào)整修煉，沉淀積蓄,。蟻?zhàn)?，總比蝸牛快,，樂觀地尋找希望吧

校園擺攤心得篇六

學(xué)生對(duì)特產(chǎn)的需求,，催生了校園特產(chǎn)市場(chǎng)的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產(chǎn)銷售攤點(diǎn)悄然興起,。不少學(xué)生為了積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，也加入了特產(chǎn)銷售隊(duì)伍。

讓家人嘗嘗廣西風(fēng)味

“賣特產(chǎn)咯,，正宗的越南,、泰國(guó)特產(chǎn)?！?月19日下午,，在廣西大學(xué)南苑路上，數(shù)家特產(chǎn)銷售攤點(diǎn)一字排開,，不少學(xué)生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝著,。

仔細(xì)一看，小小攤點(diǎn)上的特產(chǎn)可豐富了,，既有大家耳熟能詳?shù)摹肮鹆秩龑殹?、北海“海寶”,、玉林牛巴,，還有泰國(guó)榴蓮糖和越南排糖等“洋特產(chǎn)”。琳瑯滿目的特產(chǎn),，吸引不少學(xué)生好奇的眼光,。

“送特產(chǎn)，禮輕情意重,?！眮碜院颖钡膶W(xué)生小吳說，雖然在廣西呆了兩年,，但家人對(duì)廣西都比較陌生,，帶些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，讓家人嘗嘗廣西的風(fēng)味,。最終,，小吳選擇了泰國(guó)榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因?yàn)檫@些特產(chǎn)價(jià)格適中,，且攜帶方便,。

據(jù)了解，每逢寒假臨近,，南寧市一些大專院校及其周邊,，都會(huì)有一些特產(chǎn)銷售攤點(diǎn)。在廣西民族大學(xué),，一名特產(chǎn)銷售人員告訴記者,，春節(jié)前,，不少學(xué)生會(huì)買些特產(chǎn)回家，其中以外地學(xué)生居多,。當(dāng)然,，也有些學(xué)生喜歡買特產(chǎn)當(dāng)零食吃。

土特產(chǎn)品種越來越豐富

據(jù)了解,，校園特產(chǎn)市場(chǎng)是在近幾年興起的,。最初校園里的特產(chǎn)銷售，只是個(gè)別高年級(jí)學(xué)生小規(guī)模叫賣,。如今,，校園的特產(chǎn)市場(chǎng)日漸成熟，吸引了越來越多的商家進(jìn)駐,。

陳先生說,，隨著南寧與東盟國(guó)家交流的加強(qiáng),，越來越多的特產(chǎn)進(jìn)入南寧校園市場(chǎng),。除了品種更豐富外，現(xiàn)在東盟國(guó)家的特產(chǎn)價(jià)格也更低了,。今年的越南和泰國(guó)的特產(chǎn)進(jìn)貨價(jià)普遍降了,。

廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一商務(wù)禮儀老師說，特產(chǎn)市場(chǎng)的興起,，反映了人們生活理念更健康了,。以前，人們送禮往往首選煙和酒,，但這類商品在許多城市都可以買到,，而且有的過于貴重，還不夠?qū)嵱?。學(xué)生選擇富有地方特色的土特產(chǎn)送人,，既實(shí)用又實(shí)惠，還符合學(xué)生的消費(fèi)水平,。

創(chuàng)業(yè)學(xué)生“練攤”賣土特產(chǎn)

隨著市場(chǎng)漸趨成熟,，越來越多經(jīng)銷商瞄準(zhǔn)了校園特產(chǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)隨著假期的臨近也愈演愈烈,。今年校園特產(chǎn)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的一年,。以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，往年多是學(xué)生擺攤銷售,，也有少部分零售商賣特產(chǎn),。今年兩家經(jīng)銷商引進(jìn)專業(yè)貨柜，在銷售現(xiàn)場(chǎng)形成一種超市購物氛圍,，且銷售的特產(chǎn)品種比往年豐富得多,。

很多學(xué)生做特產(chǎn)生意的念頭被這種競(jìng)爭(zhēng)架勢(shì)打住了,，但仍有一些學(xué)生迎難而上，直接與經(jīng)銷商展開競(jìng)爭(zhēng),。在廣西經(jīng)貿(mào)學(xué)院校園里,，一個(gè)打著“大學(xué)生特產(chǎn)直營(yíng)點(diǎn)”橫幅的特產(chǎn)銷售點(diǎn)格外顯眼。這個(gè)攤點(diǎn)的銷售人員,，都是清一色的在校大學(xué)生,，其中既有創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，又有抱著實(shí)踐心態(tài)的學(xué)生,。

與專業(yè)的經(jīng)銷商相比,，大學(xué)生銷售特產(chǎn)有何優(yōu)勢(shì)呢?在廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)銷售特產(chǎn)的黃同學(xué)說，雖然他們沒有貨柜,，但是他們有專業(yè)的進(jìn)貨渠道,。在做了市場(chǎng)調(diào)研后，他們更了解學(xué)生的喜好,，以及能接受的價(jià)格,。而且，在與學(xué)生溝通時(shí),，他們更有優(yōu)勢(shì),。

廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的部分學(xué)生也加入了特產(chǎn)銷售隊(duì)伍中?！案杏X社會(huì)和校園還是有蠻大區(qū)別的,。”學(xué)生小梁說,，雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,，他們專門學(xué)習(xí)過銷售的技巧，但很多學(xué)問還是需要從實(shí)際銷售中去體會(huì)和領(lǐng)悟,。

對(duì)于學(xué)生賣特產(chǎn)的做法,，廣西經(jīng)貿(mào)學(xué)院團(tuán)委的負(fù)責(zé)人表示贊賞。他說,，學(xué)生賣特產(chǎn),，可以積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生買特產(chǎn),，可以給家人帶去一片心意,。但他提醒，學(xué)生銷售的特產(chǎn)一定要保證質(zhì)量安全,。