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企業(yè)年會策劃書篇一

公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展,，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。 會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動計劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到：

(1) 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。

(2) 穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

(3) 實行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性

(4) 開設(shè)有獎問答,，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復雜,，以簡單為主,，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣,，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務。

2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金,，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。

4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情,。

三 會議主題

5. 1.攜手同行,，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望,。整個主題引人思考,，意味深長)

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會議時間：20xx年2月18—19日

會議前

● 與會人員邀約

涉及事項：

1. 與會人員確定(經(jīng)銷商到會人員確定,、第三方與會人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真,、郵件、電話

3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁，李

4. 接待安排確定：袁,，李

● 會議確定

1. 會議地點,、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁

3. 物料準備完成：袁,、閆有鳳,、刁芳

4. 場地布置完成：袁

● 人員分工表制作、分發(fā)完成：

● 時間進度表制作,、分發(fā)完成：李志

● 《文件通知》,、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎勵制度》,、《促銷活動方案》、《會議簽到表》,、《訂貨單》,、紙、筆,、文件袋：袁,、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中

● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會,。一般來講,，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》,、業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡短的溝通,、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品

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——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

五 會議流程

六 會議地點

1.25號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(可容納一百人以上)

2.26號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

七 會議場地布置

● 簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品,，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可,。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品,，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發(fā)布安排

1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2. 由來賓進行部分操作,，活躍會議氣氛

企業(yè)年會策劃書篇二

化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會,，效果非常不錯,，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出,，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售,，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想,，原因是思路不清晰,，目的不明確,，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的,。其中關(guān)鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃,，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么,，想到哪里做到哪里,，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里,，因此就不能利用好終端會,，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個人經(jīng)驗,，做了總結(jié),，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討,，共同把會議營銷作好,。

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來,，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來,，這就好比是建房子，梁,。柱。墻,。頂這些部分是必不可少的,，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了,，同樣道理,，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差,，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它,，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用,。這些要素包括這樣幾點：

1.要做當?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展,，市場容量,，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況,，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ),，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點,，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與,，會議就會失敗,。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因,。

2.會議的主題,，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度,，利用人的好奇,，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點,，目的是調(diào)起目標消費者的胃口,，把她們吸引過來。

3.活動的目的,，只有明確了活動的目的,，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞,，自己也照搬,，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大,，要根據(jù)自身的實際情況,，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實現(xiàn)多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的,，才能使會議活動發(fā)揮最大作用,，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果,，可能連自己都不知道,。

4.會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵,，這里包括的方面很多,，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗,，按時間順序可以分為三個階段,，會前，會中,，會后,。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢,，如提前與電視臺聯(lián)系,，爭取電視臺以新聞形式播出,，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳,，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合,，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力,。還有軟文支持,，設(shè)計主題，進行平面的媒體宣傳,，可以吸引更多的目標顧客參加,。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票,，門票的票面設(shè)計講究美觀華麗,，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定,，如吸引高端消費群體,，可針對有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電,、銀行,、工商、稅務,、電業(yè),、通訊公司、教師,、醫(yī)生,、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況,，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置,，物料專人負責,，并安排到位，作好分工,，對燈光音響進行調(diào)試,，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序,，在會議開始之前要檢票,，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整,，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩),。

會中要設(shè)定好會議程序,，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場,，宣布會議開始,，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客,，進行產(chǎn)品體驗,，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場),。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單,，了解顧客使用情況,，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量,。

4.活動所需物料,，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說,，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品,，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品(多數(shù)有抽獎活動),，展示及宣傳物品如x展架,，條幅，噴畫背景,，臉盆,、毛巾、木槳海綿,、脫脂棉球,、氣球、精致門票,、沖氣彩虹門等,。

5.會議地點，地點可以視具體會議而定,，如賓館,，電影院,，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符,，一般要求要有較好的燈光,、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風等物品,。

6.人員組成,，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員,，主持人,，講師，會場服務人員,，檢票人員,，登記員，禮儀小姐,，會務主管,，錄象師。

7.要作好費用投入分析和預算,，通過分析會議活動投入的多少,，可以對所需的費用作出預估，并結(jié)合預期的目標,，計算出投入與回報是否合理,。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用;人員的費用,，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資,、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等,。如果是廠商聯(lián)合來做的會議,，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

8.會議活動的應急預案,，為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題,，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素,，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行,，并起到很好的效果,。

最后要在會議活動結(jié)束之后，進行及時的分析總結(jié),，找出成功或失敗的原因,，并不斷的加以改進和完善,，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功,。

企業(yè)年會策劃書篇三

前言

7月28日是xx公司的廠慶日,，每年的這一天xx公司都將開展一系列的活動。去年7月28日,，xx公司隆重推出了等離子摩托車,，在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業(yè)不小的震動,。一年來,，等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想,。特別是20xx年1—3月,，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達到最低的909輛,。雖然4月份以后,，公司采取了一些獎勵政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn),，等離子摩托的銷量開始逐月回升,，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平,。除了行業(yè)的大環(huán)境外,，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因,。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整,，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區(qū)開展的活動也參差不齊,，也是原因之一,。當然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升,。為此,，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升,。在產(chǎn)品上將進一步擴大等離子摩托的產(chǎn)品線,，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升,，產(chǎn)生一個質(zhì)的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動,。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰(zhàn)的第一槍。

一,、活動目的：

1,、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作,，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向;

2,、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,，使代理商對等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3,、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

二,、會議主題：冬天，讓我們感動上帝

——摩托20xx年半年營銷工作會議

三,、會議時間：20xx年7月27日——7月29日

四,、會議地點：君臨大酒店

五、參加人員：

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含代理商10人);

2,、代理商財務主管：20人;

3、公司高層領(lǐng)導：15人;

4,、銷售公司：20人(含事務所總經(jīng)理);

5,、工作人員：10人;

6、合計：120人,。

六,、會議內(nèi)容：

(一)經(jīng)銷商會議

1、董事長分析行業(yè)形勢,，提出xx公司下半年工作思路,，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導班子(銷售公司新的領(lǐng)導班子亮相);

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3,、余x助理總結(jié)20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆宣貫20xx年摩托上市營銷方案

5,、溫宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6,、奚x宣貫20xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定,。

2,、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;

4,、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

(三)參觀xx公司產(chǎn)品展

(四)聯(lián)歡晚會

七,、日程及議程

八、等離子銷售先進表彰獎項設(shè)置及獎勵金額：

對20xx年8月—20xx年7月等離子摩托銷售的先進進行表彰獎勵,，獎項設(shè)置及獎勵金額為：

1,、等離子摩托車銷售先進獎：3名(第一名獎勵8萬元，第二名獎勵6萬元,，第三名獎勵5萬元,，獎品為摩托);

2、等離子摩托車推廣先進獎：1名(獎勵5萬元,，獎品為摩托)會議策劃方案范本

3,、等離子摩托車網(wǎng)絡建設(shè)先進獎：1名(獎勵5萬元，獎品為摩托)

4,、等離子摩托車銷售比率先進獎：1名(獎勵5萬元,，獎品為摩托)

共獎勵6名，獎勵金額約：34萬元

九,、 現(xiàn)場訂購優(yōu)勝獎項設(shè)置及獎勵金額：

對現(xiàn)場訂購量最大的前5名優(yōu)勝代理商當場進行獎勵,，獎項設(shè)置及獎勵金額：

第一名：獎勵現(xiàn)金4888元

第二名：獎勵現(xiàn)金3888元

第三名：獎勵現(xiàn)金2888元

第四名：獎勵現(xiàn)金1888元

第五名：獎勵現(xiàn)金888元

合計：14440元

十、會場布置

1,、簽到臺(1個)：

布置在酒店門口

2,、指示牌(3個)：

酒店提供(其中1個放于酒店門口，1個放于會議室門口,，1個放于餐廳門口)

3,、會議室桌椅擺放：

大會：采取課桌式擺放，準備投影儀和屏幕,，座式麥克風：2個;會議策劃方案范本

討論：采取圓桌式,，無線麥克風：2個

4、會議室背景噴繪：冬天,，讓我們感動上帝

——摩托20xx年半年營銷工作會議

5,、會議室宣傳橫幅：

左：

右：

6、宣傳展板：若干

布置在大廳和會議室

十一,、組織及分工：

(一)領(lǐng)導小組

組 長：余 x：負責本次會議的全面領(lǐng)導和總指揮,，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作;

副組長：張 x：負責新車準備、試裝,、檢測,，具體分管產(chǎn)品技術(shù)組;

副組長：鄭：負責活動策劃,、會場布置及會務工作。

成 員：繆,、奚,、溫、范x,、楊x,、事務所總經(jīng)理

(二)分組及工作職責

1、 策劃布置組

組長：鄭

成員：溫,、陳,、歐、蔣

工作任務：

1)負責完成活動策劃方案的擬寫;

2)負責協(xié)助和監(jiān)督廣告公司完成會議現(xiàn)場的布置及會議結(jié)束后的現(xiàn)場撤除工作(包括等離子摩托車形象店的布置);

3)負責晚會表演節(jié)目的準備和現(xiàn)場表演的安排及費用申請和發(fā)放;會議策劃方案范本

4)負責獎牌的設(shè)計制作;

5)負責代理商禮品制作;

6)負責等離子推廣手冊設(shè)計印刷;

7)負責活動全程攝像,、攝影和合影;

2,、產(chǎn)品技術(shù)組

組長：張x

成員：周x、姚

工作任務：

1)負責將等離子新車型及摩托車配件準備齊全;

2)負責等離子新車型及摩托車的生產(chǎn)及全面的檢查,、調(diào)試,，確保無誤;

3)負責將等離子新車型及摩托車運送到會議現(xiàn)場并擺放到位;

4)負責車輛現(xiàn)場的檫拭和清潔;

5)負責會議期間參展產(chǎn)品的管理;

6)展會結(jié)束后，負責將參展產(chǎn)品運回公司,。

3,、會務組：

組長：奚

成員：楊x、姚,、趙,、范x、王,、事務所總經(jīng)理

工作任務：

1)負責各種物資的采購和準備;

2)負責代理商邀請函(回執(zhí))準備,、寄發(fā);

3)負責酒店聯(lián)系及參會人員，住宿,、飲食安排;

4)負責會議室安排;

5)負責代理商的接待和陪同;

6)負責參會人員接送;

7)負責各種資料的準備,、裝袋和發(fā)放;

8)負責對各工作組工作的協(xié)調(diào)、檢查和考核;會議策劃方案范本

十二,、籌備工作計劃

十三,、費用預算

1、房 費：49500元

330元/間×50間×3天=49500元

2,、餐 費：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=720xx元

3,、煙、酒水：15000元

4,、會議室：8000元(租賃費含音響,、話筒)

5、布置費：15000元(包括等離子摩托車形象店樣板的搭建)

6,、晚會費用：5000元

7,、代理商禮品及獎牌：14600元

8,、現(xiàn)場訂購獎金：14440元

9、不可預計費用：6460元

費用總計：20xx00元

十四,、注意事項：

1,、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作;

2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成,。

3,、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌;

4,、會議期間公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到,、早退和無故缺席;

編制：鄭 審核： 批準：