時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

有關公司銷售年度工作計劃怎么寫一

在__年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求：年度工作計劃

1、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有__到__個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

有關公司銷售年度工作計劃怎么寫二

20__年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20__年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在20__年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20__年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男U看庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1,、財務方面,。

(1)繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳

(2)__年年的應收賬款,，把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

(3)及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

(4)做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

2,、倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,。

(1)我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

(2)庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

(3)認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。

回顧20__年還存在的問題,，有以下5點:

1,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

20__年其實并不好過,，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了,，我相信20__年我會工作的更好!

有關公司銷售年度工作計劃怎么寫三

在市場競爭日趨激烈的今天,，__公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責任舉足輕重,，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務,。

下面,，銷售部將__年工作計劃作如下匯報：

一、銷售任務

__年產(chǎn)品銷售額初步定額__萬元,，平均每月__萬元,，比__年同比增長約__個百分點(附下表：略)

二、銷售計劃部署

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人,、付款方式,、信譽狀況等)

2、月底及時跟客戶對賬,，方便貨款的回收,。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析,，探尋公司需求,、發(fā)展狀況、資金流動情況,。對我公司銷售方面提出意見和建議,，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動,、用戶用量及市場需求,，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶,，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況,。按上級規(guī)定，及時,、準確,、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù),。

5,、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì),、高價格,、高利潤空間為原則，就高不就低,，做到不丟失一個客戶,，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴格按照__公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行,。

6、由于__公司與__公司,、__公司銷售產(chǎn)品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同,。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變,。

三,、銷售工作方向選擇

1、加強對實體單位的開發(fā)

2、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場,，使__公司為方圓__公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3,、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4、在未來市場做大的同時,，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關系,。

5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

四,、銷售區(qū)域的劃分

1、__年銷售采取責任到人,、劃分片區(qū)的方式進行營銷,。

2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報,。

五、重點銷售產(chǎn)品

1,、目前,，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個梯隊,，第一梯隊即__,、__、__,，第二梯隊即__,、__、__,，第三梯隊即__,、__。

__年公司的發(fā)展與整個公司的員工素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上,，提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境,。以高效益、高質(zhì)量為前提,，集各家之所長,，為公司未來的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆。

有關公司銷售年度工作計劃怎么寫四

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線,，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,，年均淘汰率32%,。到__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行,，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，

第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

A、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

B,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。

C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號—__年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

__年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

__年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

有關公司銷售年度工作計劃怎么寫五

為進一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,，提高煤炭行政執(zhí)法水平,，加快建立權責明確、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效,、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴格執(zhí)法程序,，正確行使行政處罰自由裁量權,，保護公民、法人和其他組織的合法權益,，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》,、國務院《全面推進依法行政實施綱要》、《國務院關于加強法治政府建設的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實際,，制定本方案,。

一、指導思想

規(guī)范行政處罰自由裁量權工作的指導思想是,，以_________為指導,，堅持以人為本，全面貫徹落實《行政處罰法》,、國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《國務院關于加強法治政府建設的意見》,，以法律、法規(guī),、規(guī)章為依據(jù),，按照合法、合理,、公平,、公正和程序正當、高效便民,、誠實守信,、權責統(tǒng)一的要求，通過科學規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權,，從源頭上防止濫用行政處罰權,，促進煤炭行政執(zhí)法機關嚴格、公正,、文明執(zhí)法,，為我省煤炭科學發(fā)展營造良好的法制環(huán)境。

二,、工作原則

(一)合法性原則,。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權，要以煤炭法律,、法規(guī),、規(guī)章為依據(jù)，符合立法原意,，不得違反法律,、法規(guī)、規(guī)章另行設定行政處罰種類;行政處罰檔次的劃分,，不得超出或降低法定幅度,。

(二)合理性原則。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標準,，行使煤炭行政處罰自由裁量權,，要以事實為依據(jù)，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié),、社會危害程度相當,。

(三)公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待,，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待,，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象。

(四)教育與處罰相結(jié)合原則,。在煤炭行政處罰過程中,，要堅持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強管理相對人法制觀念,，引導煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律,，維護法律尊嚴，從而實現(xiàn)法律效果與社會效果有機統(tǒng)一,。

三、主要工作任務

(一)分解工作任務,。在20__年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù),、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎上，按照工作類別,，分解起草細化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權工作任務,。局機關具有執(zhí)法職能的4個執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權委托的直屬單位(人事教育處、安全監(jiān)管處,、規(guī)劃發(fā)展處,、經(jīng)濟運行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站)按照職責范圍(見附表)負責牽頭起草煤炭行政處罰裁量標準草案。局政策法規(guī)處負責協(xié)調(diào)匯總工作,。

(二)細化行政處罰標準和應當遵循的具體原則,。對行政處罰的種類、幅度按照下列要求,，起草擬定科學,、具體的行政處罰自由裁量權標準，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權的依據(jù)：

1.煤炭,、安全法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的,，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件,。

2.煤炭、安全法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實,、性質(zhì),、主觀動機,、社會危害程度及后果等因素、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進行細化,，制定具體的處罰標準(一般不少于較輕,、一般、較重三個等級),。

3.多部法律,、法規(guī)、規(guī)章設定的相同的違法行為和多個處罰標準的,，應當分別細化制定具體的處罰標準;多部法律,、法規(guī)、規(guī)章設定的相同的違法行為和一個處罰標準的,，可以合并使用一個處罰裁量標準,。

4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當規(guī)定不予行政處罰：

(1)違法行為輕微并及時糾正,，沒有造成危害后果的,，不予行政處罰;

(2)法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的,。

5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當從輕或者減輕行政處罰：

(1)主動消除或者減輕違法行為危害后果的;

(2)受他人脅迫誘騙,、教唆實施煤炭違法行為的;

(3)配合煤炭管理部門及有關部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的.;

(4)法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應當從輕或者減輕行政處罰的,。法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,，可以按最低限處罰,。

6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當從重處罰,，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

(1)危及人身健康,、生命安全、公共安全,、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的;

(2)一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的;

(3)拒不整改或者整改不力,，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的;

(4)妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的;

(5)違背客觀事實作虛假陳述的;

(6)生產(chǎn),、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的;

(7)偽造證據(jù),，轉(zhuǎn)移、隱匿、銷毀違法證據(jù)的;

(8)實施違法行為主觀故意明顯的;

(9)指使,、脅迫他人實施違法行為的;

(10)對舉報人,、證人打擊報復，經(jīng)查證屬實的;

(11)法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定應當從重處罰的其他情形。

四,、工作步驟

(一)部署工作任務,。負責牽頭起草任務的5個執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務精,、工作責任心強,、執(zhí)法經(jīng)驗豐富的有關人員組成起草工作組(指定一名同志為聯(lián)系人),按時高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標準的起草工作。

(二)起草處罰裁量標準草案和適用規(guī)則,。承擔起草任務的有關處室,、單位要按照任務范圍，結(jié)合違法行為的適用主體,、違法情節(jié),、違法次數(shù)和數(shù)額、社會危害性等因素,，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類,，制定細化處罰裁量標準草案,，草案初稿完成后，各牽頭處室,、單位分別組織有關人員進行審查修改,，定稿后由局政策法規(guī)處進行匯總?！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負責擬訂,。

(三)征求意見，審查論證,。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》(征求意見稿)，分送有關部門,、單位征求意見,。根據(jù)所征求的意見進一步修改后，適時召開審查論證會,，邀請省人大,、省法制辦等有關領導和法制、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》進行審查論證。在審查論證的基礎上,，形成修改稿,，提交局長辦公會討論通過。

(四)審定公布,。將局長辦公會討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》和《省煤炭行政處罰自由裁量權適用規(guī)則》,，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過省政府網(wǎng),、省煤炭網(wǎng)向社會公布,，接受社會監(jiān)督，同時報送省政府備案,。

五,、工作要求

(一)提高認識，明確責任,。各處室,、單位要充分認識規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權工作的重要意義，切實把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權作為一項重要工作任務來抓,，將工作任務分解到人,，責任到人。起草過程中要學習借鑒中央有關部委,、其他省市及我省試點單位的好經(jīng)驗,，好做法，加強組織領導,，明確工作要求,，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權工作順利進行。

(二)發(fā)揚民主,，保證質(zhì)量,。牽頭起草處室、單位在細化行政處罰自由裁量權過程中,，要充分聽取市,、縣煤炭行政執(zhí)法機構(gòu)的意見，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見,，充分聽取有關專家和管理相對人的意見,。

(三)加強聯(lián)系，密切配合,。省局政策法規(guī)處負責協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權工作,，及時調(diào)度工作進展情況。有關處室,、單位要加強聯(lián)系,，各司其職,，密切配合，切實做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權工作,。

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