為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

煎餅銷售策劃方案篇一

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一向處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化,。根據(jù)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上狀況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行的企業(yè)文化傳播和20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)的年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)超多的增加,，根據(jù)此種狀況隨時(shí),、隨地用心配合業(yè)務(wù)部門的工作，用心配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。用心對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分潛力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，用心進(jìn)行終端布置建設(shè),，并持續(xù)與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師《促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，職責(zé)到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，持續(xù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有思考不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

煎餅銷售策劃方案篇二

星光唱響——城市的心

20xx.9.24——20xx.10. 7

1,、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合xxx業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

按照xxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

商品促銷

1,、月圓折更高!

9月25日18：00起,，xxx步行街1、2,、3街穿著類商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元,，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行);

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂(lè)城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng),。

2,、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日,，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失),。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì),。

環(huán)球影城、餐飲,、娛樂(lè)等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響,，城市的心——王蓉走進(jìn)xxx暨xxx搜酷城開業(yè)典禮,。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始,，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)心,，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元.

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí),，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過(guò)氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

娛樂(lè)區(qū)

邀請(qǐng)娛樂(lè)城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)區(qū),，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂(lè),，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上，xxx員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營(yíng)造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品(包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒,、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸,，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米

(2),、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;

場(chǎng)地提供50米

(3)、時(shí)尚娛樂(lè)

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街,，可免費(fèi)娛樂(lè)吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺(tái)等)

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的`另一半了嗎?天上月圓,，人間月半,，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻,，我們幻想著時(shí)光能停滯,，明月能永存。

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來(lái)了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來(lái)參加吧!

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇,，夸張色彩的更好,。可以適當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌,、散文,。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品,。(電子稿和手繪稿均可)

作品發(fā)表：xxx步行街一街,、中興廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：200x.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份;

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份;

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份;

參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)xxx城精美雨傘一把,。

4,、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園,，屆時(shí)在xxx城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng),，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5,、大型文藝展示

9月15日——25日,，中秋禮品一條街。

9月24日,、26日,，中秋文藝晚會(huì)(職工專場(chǎng)、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)),。

9月26日——30日,，婚慶、司儀展示,。

10月1日——10月7日,，經(jīng)濟(jì)型轎車展示(xxx一街)。

10月1日——10月7日,，中興廣場(chǎng)文藝演出,，每天排期。(另附)

預(yù)算情況：

媒體推廣費(fèi)用

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

9.14 1/2(一次) 4000禮品一條街開街

9.24 1/2(一次) 4000中秋活動(dòng)

9.28 1/2(一次) 4000國(guó)慶活動(dòng)

9.28 1/2(一次) 5000

交通頻道-----每天六次,，15秒廣告;6720 (280/天)

電視臺(tái)---根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒4000 (450元/天)

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

煎餅銷售策劃方案篇三

教師，人類靈魂的工程師,，一個(gè)偉大的職業(yè),，一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘,，揮灑汗水,，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中,，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師,。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天,，在這全國(guó)第24個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際,，利用郵政長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象,，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策,，為x廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮,，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福,。

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合,，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份dm專刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征,，滿足大多數(shù)教師的要求。

方案描述：

1,、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師

2,、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動(dòng)專用信封,，內(nèi)裝郵政dm?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供,，折疊后放入信封,。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。

慰問(wèn)信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫"老師,，您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷,，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，a4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的dm?？?，成品尺寸210mm×140mm,，共8p，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷,，整本冊(cè)子均為四色精美印刷,。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日-20xx年9月10日

4,、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)教師

5,、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)

6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣教師群體,，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體,，的到達(dá)率，為商家提供了無(wú)限商機(jī),。

7,、費(fèi)用計(jì)劃：每份夾送廣告0.08元/件

宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元

(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》,。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī),，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰,，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券,，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象,。

(二)獲得最準(zhǔn)確的名址

通過(guò)與教育局的良好溝通,，讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理,。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分,，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商,，如通信業(yè),、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng),、美容場(chǎng)所等,，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷。

目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月,，"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來(lái),。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年,，再到風(fēng)華青年的生命歷程,，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,，卻情系祖國(guó)未來(lái),，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來(lái)臨之際,，"xx"向您道聲："老師,，您辛苦了!

1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠,。

2,、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。

3,、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日,，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng),。

4,、餐飲娛樂(lè)：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受xx折,，或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張,。

5、房地產(chǎn)公司：可推出"教師節(jié)購(gòu)房禮上禮"活動(dòng),?；顒?dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，再獲得一份額外大禮,。

6、美容,、美體,、化妝品、品牌服裝：

敬愛(ài)的老師

時(shí)空的流轉(zhuǎn)

是把我與您之間的距離

越拉越長(zhǎng)

但思念的心

卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變

如春風(fēng)拂過(guò)

百花齊放

如艷陽(yáng)普照

碩果累累

老師

我最敬愛(ài)的老師

祝您永遠(yuǎn)健康,、美麗!

凡持本手冊(cè)(或教師證)到×購(gòu)物可充現(xiàn)金元，并免費(fèi)辦理vip尊貴會(huì)員卡

一張,。

7,、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè)。

8,、通訊類,、電動(dòng)車、

9,、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口,，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診,。

商店通用活動(dòng)策劃：

①,、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

"親愛(ài)的,，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎?"

"當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍......"

"真的嗎!快走吧,，xx有尋寶秘籍,。"

活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日

活動(dòng)規(guī)則：

藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區(qū)",。

您接下來(lái)的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿元的購(gòu)物小票,，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類秘籍"。

第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍,，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明,，并給出三個(gè)可選答案(axx、bxx,、cxx),。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份,。

小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品,，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹,，通過(guò)尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象,，提高其購(gòu)買欲望)

(注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分,。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng),，活躍氣氛的作用。)

②,、教師節(jié),，×為您傳情達(dá)意。

活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi),，在×購(gòu)物的學(xué)生,，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處),。每單限送1張賀卡,。

煎餅銷售策劃方案篇四

美容院萬(wàn)圣節(jié)搞怪大聯(lián)歡

：

xx年10月30日至11月2日

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，凡是顧客消費(fèi)滿500元—1000元者就可贈(zèng)送一份萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品,，達(dá)到1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)肌膚護(hù)理禮包一份,。（注：每張小票只能使用一次）

1、活動(dòng)前期,，美容院要做好活動(dòng)的整體廣告宣傳,，促使萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)能夠有秩序的執(zhí)行，同時(shí)還必須有關(guān)部門對(duì)活動(dòng)起到監(jiān)督；

2,、活動(dòng)期間,，每一個(gè)員工必須要非常了解活動(dòng)的內(nèi)容，最好是前期對(duì)員工進(jìn)行一定的檢查工作,，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達(dá)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,；

3、根據(jù)店內(nèi)活動(dòng)的具體安排情況,，前臺(tái)在接待顧客期間,，需要及時(shí)做好咨詢及解釋工作，并且做好顧客進(jìn)行活動(dòng)禮品的發(fā)放工作,。

煎餅銷售策劃方案篇五

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2,、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè),。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

4、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4,、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力,。

煎餅銷售策劃方案篇六

(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元,。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu),。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳,。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”,。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體,，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元,。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后,，由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱,。