為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

月餅促銷活動方案策劃書 月餅銷售活動方案篇一

1,、促使月餅大量銷售,，減少月餅的庫存。

2,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。

3、回饋顧客,。

4,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

5,、提高商場(超市)的形象。

二,、 活動內(nèi)容

1,、時間：20__年_月_日——中秋節(jié)前_天。

2,、地點：活動僅限_區(qū),。

三、活動準備

1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓,，并學習遇到問題的處理方法,。

3、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡,、朋友卡等,。

5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品,。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。買100元以上中秋月餅送20__ml可口可樂2瓶,。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包,。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅,。買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,，并由中秋大師送月餅,。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆?jié){機,。400元以上可抽兩次,。

四、活動推廣

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

五,、賣場布置

場外

1、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2在防護架上,，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

3,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

4,、在入口,，掛“__購物廣場千禧中秋”的橫幅。

場內(nèi)

1,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

2,、整個賣場的上空,，懸掛月餅廠家商場的掛旗;

3、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

月餅促銷活動方案策劃書 月餅銷售活動方案篇二

一,、活動背景

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友,，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時有事、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二,、 活動主題

中秋送禮不用愁,，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

三,、 目標人群

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四,、 活動目的

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

五,、 活動內(nèi)容

1、時間：_月_日——中秋前一天

2,、地點：__

3,、活動準備：

安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。 宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

六,、 注意事項

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示,。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍。

一,、活動目的：巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,，以直銷為主,，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。

二,、活動組織機構(gòu)：

組長：王祥

副組長：張利梁瑞成

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時間：

20__年8月15日——20__年09月22日

四,、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售,。

五,、各相關(guān)部門負責工作

1、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計,、擺放,、服務工作;

(3)答謝酒會的準備、服務;

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務部：

(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。

3,、工程部：

(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響,、燈光,、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4,、財務部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券,。

5、總辦、人事部：

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6,、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團購提取券的設(shè)計,、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信,。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

六,、相關(guān)工作時間要求：

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位,。(采購部,、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。(財務)

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部、營銷部)

6,、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成,。(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。

(總辦,、人事部)

七,、其他

1、檔次定價：a款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來4塊1斤)

2,、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

100盒以上6.5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3,、能否開展有獎銷售?

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元,。

八,、活動預算

1、月餅盒制作：a款盒200_60元左右=1__元

b款盒500_35元左右=17500元

c款盒500_25元左右=12500元

d款盒1000_13元左右=13000元

合計：55000元

2,、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3、條幅：80元

4,、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7,、嫦娥裝兩套：300元

8,、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定

月餅促銷活動方案策劃書 月餅銷售活動方案篇四

一、計劃銷售任務：10萬

二,、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告制作

1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻,。

2,、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳。

3,、在大廳布置月餅展廳,。

四,、完成各項任務的時間：

1、廣告制作在9月6日前完成;

2,、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

五,、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出,。

吸取去年教訓,，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格,。注重實惠,，避免華而不實，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,，可以包裝上紅酒、巧克力等,，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價,、提成：

月餅種類進價(每盒/元)售價(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：

1,、方式一即“月月升”的銷售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折,，按原價出售,，酒店按月餅售價的100%回收。

3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

月餅促銷活動方案策劃書 月餅銷售活動方案篇五

一,、市場環(huán)境分析

第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。

第二,，品牌競爭激烈：目前比較有名的月餅品牌有__及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務及速遞銷售、團購等,。

第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費者分析

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的`和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四,、價格策略

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差

別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔,，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

五、銷售渠道

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店,、商場、超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道,。

七,、解決問題的辦法

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者,。

3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售,。

4,、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

八,、風險控制與成本預算

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進行修正,，盡量使風險降到最低。

2,、財務部門做好成本預算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。