時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇一

一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個(gè)流程,，多參與多走動(dòng),，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,，做到少出差錯(cuò)；

二,、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜；

三,、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行,；

四,、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度,，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；

五,、根據(jù)實(shí)際情況,，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化,，增強(qiáng)趣味性,；

六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,，做好各項(xiàng)目的成本核算,，以及各種材料的購(gòu)買、使用情況,，正確節(jié)約各項(xiàng)開支,；

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)的工作,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4、8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1,、2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7,、5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇三

一,、認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理會(huì)議精神狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)

作為副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管,，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎(chǔ)管理較差,，內(nèi)部控制力弱的的問(wèn)題,，我行于年初召開了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議。認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面存在的問(wèn)題,，深入分析了問(wèn)題存在的原因,，提出、制定了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施,。作為會(huì)計(jì)出納部的負(fù)責(zé)人,，我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點(diǎn),，并從以下幾個(gè)方面開展了工作：

1,、以抓《__銀行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的責(zé)任書的落實(shí)為契機(jī)，把各部室的負(fù)責(zé)人,、臨柜柜員,、內(nèi)勤主任、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系,，大家各司其職,、齊抓共管、相互制約,、相互監(jiān)督,、一體考核，讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰,，內(nèi)控管理層次得到顯著提升,。

2、堅(jiān)持按月組織開展監(jiān)管檢查工作,，促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高,。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難,，我還是堅(jiān)持按計(jì)劃,、按程序每月對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一次認(rèn)真細(xì)致的檢查。做到每次檢查都有方案,、有通知,、有記錄、有整改,、對(duì)責(zé)任人有處理,。

從已經(jīng)結(jié)束前十個(gè)月的檢查監(jiān)管情況來(lái)看,，累計(jì)查出問(wèn)題37個(gè)次，絕大部分問(wèn)題得到整改或改善,，處理或建議處理責(zé)任人2人次,，其中扣發(fā)考核性工資4人次，扣款金額400元,。我始終把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則,，通過(guò)持續(xù)、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管,，我行的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步,。

3、堅(jiān)持突擊輪崗帶班制度,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作，提高操作技能,，另一方面讓柜員自己互查,，在離崗交接時(shí)顯現(xiàn)隱性問(wèn)題，創(chuàng)新防范風(fēng)險(xiǎn)的手段,。我每月會(huì)不定期突擊要求員工臨時(shí)休假,，然后自己臨柜代班。今年來(lái)我已經(jīng)累計(jì)代班23天,，涉及柜面所有崗位,。通過(guò)崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理,、借據(jù)管理,、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問(wèn)題,。通過(guò)調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī),，每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強(qiáng)和持續(xù)，直接促進(jìn)了我行臨柜人員工作效率的提高,，規(guī)避了操作風(fēng)險(xiǎn),，更重要的是對(duì)會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生了一種持續(xù)、強(qiáng)大的監(jiān)督和威懾作用,。

4,、注重提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力。副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管履職到位與否,，是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán),。一年來(lái)，我認(rèn)真履行副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管職責(zé),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，分析內(nèi)控形式,，學(xué)習(xí)新的文件精神，研究解決管理中存在的實(shí)際問(wèn)題,。以會(huì)帶訓(xùn),，不斷提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的履職能力。

二,、履行崗位職責(zé)積極參與全行經(jīng)營(yíng)管理

一年來(lái),，我能積極參與全行內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié),，協(xié)定“四優(yōu)”黨員爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃,。三是做好全行財(cái)務(wù)狀況分析調(diào)研及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)測(cè)算，分析將會(huì)影響到全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成的因素,，向行長(zhǎng)提出自己的看法和建議,，為全行經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。四是積極參與全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷,。截止10月末,，我行存款日均余額__萬(wàn)元、中間業(yè)務(wù)收入__萬(wàn)元,，比同期分別上升27%,、%,，國(guó)際業(yè)務(wù)更是取得歷史性突破,，存款余額達(dá)到了25萬(wàn)美元，提前完成全年任務(wù),。五是積極投入非現(xiàn)金結(jié)算,。今年秋季以來(lái)，在原有工行網(wǎng)銀的基礎(chǔ)上,，又開通了信用聯(lián)社網(wǎng)上銀行,，為售糧農(nóng)戶辦理了工行pos機(jī)及聯(lián)社的“一___”，秋季收購(gòu)全面實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)金結(jié)算,。

三,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)建文明規(guī)范窗口

今年以來(lái)，我一直將內(nèi)塑隊(duì)伍素質(zhì),，外樹窗口形象,，創(chuàng)建行業(yè)品牌作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，主要表現(xiàn)為：

一是建立獎(jiǎng)懲制度,，樹立積極的農(nóng)發(fā)行新風(fēng),。

開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動(dòng)以來(lái)，我明確了考核標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)檢查監(jiān)督措施,，形成嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度,。創(chuàng)新出臺(tái)《營(yíng)業(yè)窗口文明服務(wù)規(guī)范考核辦法》,，設(shè)立“周服務(wù)之星”、“月文明之星”,、“季規(guī)范之星”,、“業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)”等，對(duì)客戶口碑好,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng),、服務(wù)質(zhì)量高的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。

二是發(fā)揮窗口作用,，全員倡導(dǎo)職業(yè)文明,。

在窗口環(huán)境建設(shè)上切實(shí)做到“形象統(tǒng)一規(guī)范”、“設(shè)備使用正?！?、“環(huán)境整潔宜人”、“服務(wù)設(shè)施到位”,、“宣傳醒目規(guī)范”;在禮儀形象中嚴(yán)格執(zhí)行“著裝統(tǒng)一規(guī)范”,、“形象整潔大方”、“行動(dòng)文明得體”;要求員工貫徹執(zhí)行“三好一提高”,，即：服務(wù)好,、態(tài)度好、業(yè)務(wù)好,，提高辦事效率的服務(wù)宗旨,，還要做到“六聲”，即：來(lái)有迎聲,、去有轉(zhuǎn)自送聲,、咨詢有答聲、求助有請(qǐng)聲,、不足有歉聲,、合作有謝聲;做好“五心”，即：服務(wù)態(tài)度要“熱心”,、接待客戶要“誠(chéng)心”,、言談舉止要“虛心”、宣傳解釋要“耐心”,、關(guān)心他人要“真心”的服務(wù),，切實(shí)將職業(yè)文明落到實(shí)處。

三是嚴(yán)格執(zhí)行晨會(huì)制度,，保證各項(xiàng)工作的出色完成,。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會(huì)不得低于20分鐘，把它當(dāng)成是柜面工作信息流轉(zhuǎn),、增進(jìn)團(tuán)結(jié),、提高工作效率和效益的一個(gè)平臺(tái)。上級(jí)的各類會(huì)議精神及業(yè)務(wù)更新在晨會(huì)上進(jìn)行傳達(dá),，上一日的工作情況在晨會(huì)上進(jìn)行及時(shí)點(diǎn)評(píng),，的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)在晨會(huì)上進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，每日工作成績(jī)和成功服務(wù)事例也在晨會(huì)中進(jìn)行分享,，從而充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，順利并高效地完成每天的各項(xiàng)工作,。

四是堅(jiān)持業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面我努力三管齊下：

1、抓規(guī)章制度學(xué)習(xí),。制訂詳實(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，資料人手一份，晨會(huì)時(shí)間輪流領(lǐng)學(xué),、工作閑暇時(shí)間自學(xué);每周五集中學(xué),、指定內(nèi)容討論學(xué);不僅組織大家學(xué)，更要求自己先學(xué),，確保在一起學(xué)時(shí)能起講解輔導(dǎo)的作用;不僅學(xué)習(xí)傳達(dá)文件要求,，還對(duì)執(zhí)行不到位的文件進(jìn)行溫故以知新。

2,、抓崗位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。儲(chǔ)備積累了業(yè)務(wù)理論知識(shí)，光紙上談兵是不行的,，總得有實(shí)戰(zhàn)演練才行,。平時(shí)要求各崗人員在業(yè)務(wù)操作中嚴(yán)格遵照操作規(guī)程辦事，以老帶新,，互相監(jiān)督，互相提醒,，注重細(xì)節(jié),，注重總結(jié)。

3,、抓季度測(cè)試評(píng),。

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺(jué)悟

認(rèn)真學(xué)習(xí)處,、站工作會(huì)議精神，準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識(shí),，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),。

二,、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)

1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度,。

2,、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

3,、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容,。

三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作,。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的食品安全法,、在日常采購(gòu)工作中，嚴(yán)格把關(guān),，所購(gòu)食物要新鮮,，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

四,、加強(qiáng)食堂管理工作

在日常工作中要加強(qiáng)管理,、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)_造成的很多問(wèn)題,，要大膽管理,、不怕得罪人，一切以工作為前提,。

五,、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),、積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué),、共同進(jìn)步,，提高自身的修養(yǎng),，做一個(gè)合格的員工。

新的一年的到來(lái),，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與二站全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇四

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校將繼續(xù)以縣教育技術(shù)中心工作精神和學(xué)校工作重點(diǎn)為指導(dǎo),，充分利用我校現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育設(shè)備,，以教育教學(xué)工作為中心,，全面推進(jìn)教育信息化工程，為教學(xué)服務(wù),，為學(xué)生服務(wù),。從學(xué)校的教育和教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步完善學(xué)校教育技術(shù)裝備建設(shè),，規(guī)范管理,，加強(qiáng)應(yīng)用。繼續(xù)開展整合研究,。加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo),，有效提高教師信息技術(shù)應(yīng)用水平，努力提高師生的信息化素養(yǎng),，整體推進(jìn)學(xué)校的教育現(xiàn)代化工程,。有效、有序,、有目的的開展電教工作,。積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)任務(wù)，開展現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的研究,，大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用,，深入研究信息技術(shù)課堂教學(xué)，不斷提高電教工作管理水平,。

二、主要工作

1,、強(qiáng)化教技工作常規(guī)管理

本學(xué)期,，要繼續(xù)加強(qiáng)信息技術(shù)常規(guī)管理工作，在硬件設(shè)備的使用和校園網(wǎng)絡(luò)的管理方面做好以下工作：

(1)要依據(jù)管理?xiàng)l例，加大檢查力度,，減少損耗,，提高使用壽命。對(duì)機(jī)房的電教設(shè)備負(fù)責(zé)保管,，并作好使用記錄,。

(2)完善借用登記制度。所借電教媒體,、儀器設(shè)備等須登記,，使用后按時(shí)歸還。

(3)定期檢查維修,。加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和檢修工作,，檢查器材使用情況，并隨時(shí)維修各類故障,，以確保正常使用,。

(4)努力提高校園網(wǎng)的使用效率，強(qiáng)化教師的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí),，提高自律能力,，工作時(shí)間不上與教育無(wú)關(guān)的網(wǎng)站，不玩游戲,，不利用網(wǎng)絡(luò)聊天,。

(5)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全，實(shí)時(shí)做好系統(tǒng)和軟件的升級(jí)工作,，定期做好數(shù)據(jù)的備份,，用好網(wǎng)絡(luò)防火墻和網(wǎng)絡(luò)過(guò)濾軟件，屏敝不良網(wǎng)站和信息,，盡量減少計(jì)算機(jī)病毒的感染,。

2、推進(jìn)校園網(wǎng)站建設(shè),。

我校的校園網(wǎng)站已經(jīng)建立,，網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，信息更新及時(shí),。經(jīng)過(guò)幾輪的校本培訓(xùn),，部分教師都有了個(gè)人的網(wǎng)站(博客)?；谝陨系膶?shí)際情況,，結(jié)合縣電教中心工作意見(jiàn)，本學(xué)期校園網(wǎng)的建設(shè)要做好以下幾項(xiàng)工作：

加大校園網(wǎng)站建設(shè)力度,，豐富校園網(wǎng)功能,。

學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口,，一個(gè)好的校園網(wǎng)站，也應(yīng)該是學(xué)校開展日常教育教學(xué)工作的信息交流平臺(tái),。努力為師生,、家校構(gòu)建互動(dòng)、學(xué)習(xí),、交流平臺(tái),。進(jìn)一步完善教師個(gè)人網(wǎng)站、教研組網(wǎng)站建設(shè),，在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，讓網(wǎng)站展示教師的風(fēng)采。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇五

一,、工作目標(biāo)

本學(xué)期抓好學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，使學(xué)生日常行為規(guī)范有進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，抓好法制教育,、安全教育,、青春期和心理健康教育，堅(jiān)持抓好班級(jí)常規(guī),、突出德育工作重點(diǎn),、攻克德育工作難點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)文化建設(shè)形成良好的校風(fēng),、班風(fēng),，促進(jìn)學(xué)校德育工作水平的進(jìn)一步提高。進(jìn)一步構(gòu)建學(xué)校,、家庭,、社會(huì)緊密配合的德育網(wǎng)絡(luò)，使德育工作由學(xué)校向家庭輻射,，向社會(huì)延伸,。認(rèn)真討論、組織好主題班會(huì),，做好教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等重大節(jié)日的慶?；顒?dòng),。

二、主要工作及措施

1.建好“三支隊(duì)伍”

一是建好學(xué)校德育工作管理隊(duì)伍,，完善學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò),。德育處全體人員做到分工明確，工作到人,，責(zé)任到點(diǎn),，認(rèn)真履行工作職責(zé),，盡心盡職做好每一項(xiàng)工作;加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神;講究工作方法,，注重工作實(shí)效;加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，維護(hù)學(xué)生權(quán)益;確立服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作,。

二是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)班主任的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，強(qiáng)化班主任的崗位職責(zé),，要求班主任養(yǎng)成嚴(yán)、細(xì),、實(shí)的工作作風(fēng),，及時(shí)完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?？茖W(xué)評(píng)價(jià)和量化班主任工作,，充分調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

三是加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),，加大對(duì)學(xué)生會(huì)、團(tuán)支委干部的培養(yǎng)力度,，發(fā)揮學(xué)生組織在學(xué)校,、班級(jí)管理中的作用，使其成為學(xué)校管理隊(duì)伍中的一支重要力量,。

2.強(qiáng)化年級(jí)組管理功能

各年級(jí)圍繞學(xué)校中心工作,，由年級(jí)級(jí)長(zhǎng)組織各年級(jí)組老師實(shí)施各種教育活動(dòng)，督促并落實(shí)班主任管理工作,，做到年級(jí)組工作的自主性,、創(chuàng)造性、相對(duì)獨(dú)立性的開展各種教育管理工作,，召開班主任工作周例會(huì),、傳達(dá)學(xué)校工作要求，解決年級(jí)組存在的共性問(wèn)題,，加強(qiáng)各年級(jí)組教師凝聚力,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高整體管理水平,，同時(shí)根據(jù)本年級(jí)學(xué)生的年齡,、心理特點(diǎn)，有針對(duì)性地組織有關(guān)活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康發(fā)展,。

3.發(fā)揮整體育人作用

配合學(xué)校整體工作,，充分發(fā)揮三個(gè)育人隊(duì)伍的功能，即由德育處,、年級(jí)主任和班主任組成的管理育人隊(duì)伍,，由教務(wù)處、教科室和任科教師組成教書育人隊(duì)伍,，由總務(wù)處和行政后勤人員組成的服務(wù)育人隊(duì)伍,。

4.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)

從學(xué)校、班級(jí)的實(shí)際出發(fā),，緊緊圍繞學(xué)生管理,，積極展示班級(jí)風(fēng)采、反映班級(jí)變化,、學(xué)生思想動(dòng)態(tài),。利用好班團(tuán)課，加強(qiáng)主題班會(huì)的改進(jìn)和開展,。各班每月召開一次主題班會(huì),，班主任和學(xué)生共同探討，精心安排,，有計(jì)劃地開展活動(dòng),，德育處將安排專人檢查，防止流于形式,，真正彰顯班會(huì)的德育功能,。

5.認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

對(duì)問(wèn)題突出的學(xué)生要建立師生幫扶對(duì)子、進(jìn)行專題教育,、不斷激勵(lì),，家校緊密結(jié)合等方法，班主任,、任科老師要重視并在實(shí)踐中探索行之有效的教育方法,，幫助學(xué)生找回自尊、自信,，學(xué)會(huì)自律,，發(fā)奮圖強(qiáng)。

6.積極開展主題教育

結(jié)合重大節(jié)日,、紀(jì)念日,，積極開展形式多樣的德育主題教育活動(dòng)。通過(guò)升旗儀式,、黑板報(bào),、主題班會(huì)、興趣小組等德育教育形式著重抓好愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)美德、文明守紀(jì)意識(shí)教育,。

7.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,、安全教育和心理健康教育

舉辦法制、安全教育講座以及通過(guò)政治課,、觀看影視資料,、參觀等多種形式，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念,、社會(huì)公德意識(shí)及安全防范意識(shí),，對(duì)違反校紀(jì)校規(guī)學(xué)生嚴(yán)肅處理，做好受處分學(xué)生及單親家庭學(xué)生的思想工作,，使之感受關(guān)懷、增強(qiáng)自信,、改正缺點(diǎn),，樹立正確人生目標(biāo)。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,，使學(xué)生以良好的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)和生活,。

8.搭建家校互動(dòng)平臺(tái)

充分利用好社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò),，拓展德育工作資源,，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)學(xué)校德育工作的支持與參與,，進(jìn)一步健全學(xué)校,、家庭、社會(huì)三位一體的未成年人思想道德建設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，積極組織學(xué)生參與各種社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng),，使社會(huì)實(shí)踐和志愿者活動(dòng)常態(tài)化、規(guī)范化,、制度化,。

重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育相結(jié)合,，抓好家庭,、社會(huì)與學(xué)校“三位一體”教育,，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。定期召開形式多樣的家長(zhǎng)會(huì)，開展家教交流,。健全家校聯(lián)系制度,，在家校合作委員會(huì)建設(shè)方面有所突破。利用好家長(zhǎng)資源,，提高期中家長(zhǎng)會(huì)的有效性,，做好違紀(jì)學(xué)生的家長(zhǎng)解釋工作,。家長(zhǎng)委員會(huì)可組織家長(zhǎng)對(duì)全體教師以及學(xué)校工作進(jìn)行監(jiān)督，反饋廣大家長(zhǎng)要求,，并通過(guò)健康有效渠道提出合理化建議,，讓學(xué)校及時(shí)了解家長(zhǎng)的心聲。積極帶領(lǐng)廣大家長(zhǎng)參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)以及家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)校與社區(qū),、家庭建立更加密切的聯(lián)系。讓家訪回歸學(xué)校工作常規(guī),。積級(jí)開展以家訪為基礎(chǔ)的校本調(diào)研,，完善家訪制度，采用有效措施使家訪納入老師工作的基本范疇,。通過(guò)形式不同的家訪,，做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，促進(jìn)老師,、家長(zhǎng),、學(xué)生之間的相互理解,，架起理解的橋梁,。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家,、在校的學(xué)習(xí)生活常規(guī)要求,，使學(xué)生在教師、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下茁壯成長(zhǎng),。

9.抓好傳統(tǒng)文化教育

中華古詩(shī)文兼跨德育,、智育、美育三大范疇,，凝結(jié)了前人對(duì)于人生,、社會(huì)和大自然的觀察和理解，閃爍著中華民族智慧的光芒,。讓兒童在記憶力最好,、心靈最清澈的時(shí)候，直面經(jīng)典,，吸取中華文化的精華,，使其受益終生。用經(jīng)典武裝孩子們的頭腦,，成為使他們走向成功的捷徑開展“中華經(jīng)典詩(shī)文的誦讀”活動(dòng),。可以在學(xué)生的心靈中不斷產(chǎn)生潛移默化的作用，可逐漸培養(yǎng)學(xué)生的仁義敦厚和高尚的人格品德,、開啟學(xué)生的創(chuàng)新思維,，從而奠定學(xué)生一生中具有高遠(yuǎn)的智慧和優(yōu)秀的人格與秉性的基礎(chǔ)，讓我們的下一代更文雅,，更具文化氣質(zhì),，都能生活在真正優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境里。

10.抓好養(yǎng)成教育

以“養(yǎng)成教育”的深入實(shí)施為核心,，以培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣和禮儀習(xí)慣為重點(diǎn)，在日常工作中堅(jiān)持求真,、求實(shí),、求細(xì)、求效,。進(jìn)一步完善《班級(jí)量化管理制度》,，根據(jù)制度實(shí)施以來(lái)的效果，有針對(duì)性完善《班級(jí)量化管理制度》,，并在修訂時(shí)積極聽(tīng)取老師的意見(jiàn)。加強(qiáng)管理力度,，力求量化公平合理,。做好每周規(guī)范班、每月先進(jìn)班的評(píng)比工作,。

繼續(xù)探索實(shí)踐,，努力創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容方法，切實(shí)增強(qiáng)德育的針對(duì)性,、實(shí)效性,、主動(dòng)性，為創(chuàng)建學(xué)校的德育品牌,，凸現(xiàn)德育成效做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇六

時(shí)光飛逝，年即將過(guò)去,，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,?；厥淄m沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策,。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對(duì)內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù),、工商,、藥監(jiān)、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,。行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成,。經(jīng)過(guò)一年的磨練與洗禮,，行政人事部的綜合能力相比年又邁進(jìn)了一步。

回顧年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面

一,、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn),、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來(lái)培訓(xùn)員工,，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二,、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作,。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商,、稅務(wù)、藥監(jiān),、社保,、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢,。

⒊聯(lián)系報(bào)刊,、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu),，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購(gòu)辦公用品,。

三、公司管理運(yùn)作方面

⒈順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依,，有章可尋。在日常工作中,，及時(shí)和公司各個(gè)部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情,，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因,，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的公司新形象,。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇七

一,、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神,，針對(duì)我校實(shí)際情況,，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn),、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中,。堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線,，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性,、實(shí)效性,，形成全員、全方位,、全過(guò)程參與的德育模式,，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

二,、工作目標(biāo)

1,、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力,。

2,、通過(guò)各種教育活動(dòng),，使學(xué)生學(xué)做真人。

三,、工作重點(diǎn)

1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)班主任隊(duì)伍,，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì)班主任科學(xué),、合法,、合情、合理,、有效的進(jìn)行班級(jí)管理,。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈,。

通過(guò)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比,，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用,。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎,、主題鮮明的班會(huì)課，教導(dǎo)處將采取“推門聽(tīng)課”的形式抽查各班班會(huì)情況,。

3,、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中,。通過(guò)主題班會(huì),、演講、廣播,、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí),。

4、通過(guò)形式不同的家訪,，促進(jìn)老師,、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解,，架起一座理解的橋梁,。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校,，形成教育的合力,。

四,、具體工作

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營(yíng)造全員育人氛圍

1,、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè),。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者,。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí),、隨地,、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。

2,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

樹立責(zé)任意識(shí),。班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人,，年級(jí)組長(zhǎng)是年級(jí)工作的第一責(zé)任人，要加強(qiáng)班主任,、年級(jí)組長(zhǎng)之間的聯(lián)系,。本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé),、工作條例,、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正,、客觀地衡量班主任工作,，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作。開好每月兩次的班主任例會(huì),，針對(duì)存在的問(wèn)題和取得的成績(jī)及時(shí)提出批評(píng)或表?yè)P(yáng),。本學(xué)期將開展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、相互促進(jìn)的目的,。

3.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響,。團(tuán)員,、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣,。要定期對(duì)團(tuán)員,、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性,，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步,。

(二)常規(guī)教育常抓不懈

1,、抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月,，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教導(dǎo)處和團(tuán)隊(duì)組織將利用不同形式進(jìn)行檢查,。通過(guò)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育,，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束,、自我管理的能力,。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng),，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益,。以德育處,、年級(jí)、班級(jí)管理為一體,，形成一個(gè)良好的校風(fēng),。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋,、督促作用,，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。

(三)抓好文明禮儀教育,、愛(ài)國(guó)主義教育,、感恩教育

1、以校園禮儀為重點(diǎn),，上好“文明禮儀第一課”,。通過(guò)舉行校園禮儀風(fēng)采展示、”手拉手,、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起,，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德,。

2,、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好 “愛(ài)國(guó)主義教育第一課”制度,，并結(jié)合清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育,、中華傳統(tǒng)美德教育,。

3、感恩教育,。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng),，感恩就是要從愛(ài)父母，愛(ài)老師,、愛(ài)同學(xué),、愛(ài)身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心,。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人,。

(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),，抓好各年級(jí)學(xué)生管理

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展,。因此,，本學(xué)期要求各年級(jí)要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng),，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序,，以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)及誠(chéng)信自立的意識(shí)。

(五)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)

1,、要求班主任老師根據(jù)年級(jí),、班級(jí)的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課,，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,，寫好教案，多講身邊人,，身邊事,。教導(dǎo)處要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中,。

2,、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,，樹立班級(jí)形象,，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。

3,、以活動(dòng)為載體,，在班級(jí)、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,、集體感。在班級(jí)中開展做文明事,、說(shuō)文明話,、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

(六)提高學(xué)科德育滲透功能

繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng),，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn),，做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué),，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識(shí)別真善美的能力,，逐步形成理想與信念,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力,。

(七)抓好“三結(jié)合”教育,，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展

重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合,，利用校外德育教育基地,，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座,，定期召開形式多樣的家長(zhǎng)會(huì),。通過(guò)家教征文等活動(dòng)，開展家教交流,。班主任要做好家訪工作,，和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作,。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家,、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師,、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前行,。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)深入開展社區(qū)教育，利用一切社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育,。

(八)加強(qiáng)問(wèn)題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化

問(wèn)題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃,，有措施，勤總結(jié),，重在落實(shí),，班主任要填寫好問(wèn)題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作,，做到不講過(guò)頭話,，少批評(píng)、多鼓勵(lì),，少指責(zé),，多幫助。

(九)法制教育緊抓不放,，重點(diǎn)做好教育防范工作

充分利用法制教育報(bào)告會(huì),、政治課、班會(huì)課,、校會(huì),、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念,，使學(xué)生知法,、懂法、守法,。

(十)加強(qiáng)心理健康教育,，使學(xué)生形成健全人格

心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育,、青春期教育,。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室,，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化、規(guī)范化,，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展,。

在新學(xué)期將繼續(xù)按照計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，將德育工作落到實(shí)處,，積極主動(dòng)地,、創(chuàng)新性地開展工作，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇八

學(xué)習(xí)有三個(gè)很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解,、記憶過(guò)程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累。要全面,、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容,，上課認(rèn)真聽(tīng)老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開認(rèn)真的討論,，加深理解;再者就是自主學(xué)習(xí),。對(duì)于電大學(xué)生來(lái)說(shuō)面授的時(shí)間實(shí)在是太少了，有限的面授時(shí)間,，老師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué),。而電大開設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問(wèn)題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線論壇上進(jìn)行討論,，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式,。 現(xiàn)在我是電大的一位學(xué)員，對(duì)于電大的學(xué)習(xí)我充滿了熱情,，電大的開放式教育給了我們充分的時(shí)間,，讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習(xí)，在這兩年的電大學(xué)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際為自己制訂了新的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一,、上好面授課,，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記 電大以自學(xué)為主，通過(guò)收聽(tīng),、收看廣播,、電視、錄音,、錄像課,，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)接受必要的面授輔導(dǎo),。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授,，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中,，教師對(duì)教材的重點(diǎn),、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥,，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們?cè)诶蠋熒险n時(shí)集中思想,，把不懂,、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利用起來(lái),，把老師講的知識(shí)點(diǎn),、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽(tīng)課質(zhì)量,。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記,，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息,，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內(nèi)容互相對(duì)照。 在做自學(xué)筆記的過(guò)程中,，必須思考教材的內(nèi)容,，隨時(shí)把自己對(duì)于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來(lái)。

二,、合理分配時(shí)間,，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān) 學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張,，面授課主要功能是“指點(diǎn)”,，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識(shí),，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理,、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三,，觸類旁通,，做到“溫故而知新”。

三,、成立學(xué)習(xí)小組,，解決學(xué)習(xí)困難 有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率,，因?yàn)槲以谧x中專時(shí)所學(xué)的專業(yè),，既要學(xué)習(xí)理論的知識(shí)，又要補(bǔ)充實(shí)際操作的能力,，遇到的難題比較多,，這樣大家可以一起討論，共同提高,。

四,、積極參與多媒體教學(xué),，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的組織方式有別于以面授為主的普通高校，各級(jí)電大都為學(xué)生提供更為完備的學(xué)習(xí)材料(如多種媒體的教材等),、學(xué)習(xí)條件(如視聽(tīng)閱覽室,、計(jì)算機(jī)多媒體教室、語(yǔ)音教室,、網(wǎng)絡(luò)教室等)和各種學(xué)習(xí)支持服務(wù)(如咨詢答疑電話,、語(yǔ)音信箱、網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái),、學(xué)習(xí)小組等),。多媒體教學(xué)手段相對(duì)于傳統(tǒng)教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)成人教育和繼續(xù)教育,，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便,。我們要把書本上的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中去,，努力提高工作效力,。

五、積極完成課后作業(yè),，及時(shí)消化和鞏固知識(shí) 做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng),，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力,。正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作,，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”,。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因,，應(yīng)認(rèn)真分析，對(duì)癥下藥,，直到弄明白為止;對(duì)于難題,，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對(duì)難題的理解,，直至問(wèn)題解決,。

六、做好課后復(fù)習(xí),，讓知識(shí)提高和升華 復(fù)習(xí)的目的,，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化,，加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),。

七、 學(xué)習(xí)必修課程并通過(guò)考核,。

八,、學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)能及時(shí)的解決問(wèn)題

遠(yuǎn)程開放教育中的學(xué)習(xí)者常常會(huì)遇到自己難以解決的困難和問(wèn)題,。此時(shí)，應(yīng)尋求幫助,。

1.向?qū)W習(xí)小組的同學(xué)請(qǐng)教或與他們討論,。2. 要求教師在輔導(dǎo)課上講解，或在輔導(dǎo)課前后給予單獨(dú)講解,。3.通過(guò)電話,、語(yǔ)音信箱、電子郵件(email)或信函,、上交的作業(yè)等要求各課教師給予解答,。4. 約請(qǐng)教師單獨(dú)會(huì)面給予解答。5. 通過(guò)網(wǎng)上討論板(bbs)尋求解答,。

綜上所述,，在學(xué)習(xí)中，要學(xué)會(huì)思考,，只有通過(guò)思考的學(xué)習(xí)才會(huì)理解深透,，記憶深刻。在學(xué)習(xí)中要善于圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容的中心,、重點(diǎn)和難點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題然后產(chǎn)生解決問(wèn)題的念頭,，啟發(fā)頭腦的思考,。開動(dòng)腦筋學(xué)到更多的知識(shí)，通過(guò)不斷解決學(xué)習(xí)中的難題來(lái)鍛煉自己的思考能力,。若自學(xué)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃,，勢(shì)必會(huì)陷入打亂仗和盲目被動(dòng)的狀態(tài)，為了明確自學(xué)為主的目的,，有條不紊,，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃是十分必要的,。感謝電大為我們創(chuàng)設(shè)的良好的學(xué)習(xí)氛圍，還要感謝指導(dǎo)老師及學(xué)習(xí)組長(zhǎng)引導(dǎo)各組員去討論學(xué)習(xí)的這樣一個(gè)平臺(tái),，使自己解決了學(xué)習(xí)中的難題;形成性考核制度的實(shí)施又可以緩解了來(lái)自“一次考試定終身”壓力,。 我希望兩年以后，通過(guò)電大的學(xué)習(xí),，不但能熟練掌握小學(xué)教育領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),，還能培養(yǎng)自己堅(jiān)定的信心、頑強(qiáng)的意志和勤奮的精神,，提高自己的思考能力和自身的文化素質(zhì),，使自己在今后的人生道路上和工作中,，綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。良好的開端是成功的一半,。自己未來(lái)的路還很漫長(zhǎng),，面臨的困難還將會(huì)更多，但是我相信,，不管是什么樣的困難我都會(huì)克服,，順利的完成學(xué)業(yè)。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇九

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十

以前只是在書本,、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。

但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工 ,，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu),，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu),。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：

(一)整體大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景,、意義和發(fā)展目標(biāo),，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群,。只有明白了大方針,，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向,，這樣才能有的放矢,，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合,。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作,，提高工作效率,。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,，不知道單位給予我們的期望,，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用,。

其次,，在開始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的,，是一個(gè)整體,。您的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門,、同事的`工作是相互影響,、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,，有助于提高業(yè)務(wù)技能,，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù),、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等,。還有，當(dāng)您在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,，增加了有效溝通的機(jī)率。

再者,，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話,。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引,。每個(gè)人的思想是在不斷變化,，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程,。您的思想會(huì)決定您的行動(dòng),，您的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右您對(duì)待人和事的態(tài)度,，同樣會(huì)改變您思考問(wèn)題的高度,、層面以及角度。

(二)個(gè)人具體工作上

一,、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì),，清楚自己的工作職責(zé),，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,，提高自己的效率,，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),。平時(shí)休息中,，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),，例如點(diǎn)鈔,、漢字錄入,、翻打傳票,、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過(guò)硬的基本功,。

二,、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃,。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,，提高操作速度,，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì),、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證,、理財(cái)規(guī)劃師資格證等,，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓!

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

一年的工作結(jié)束,，又到了新的一年開始,，在新一年中為了做好辦公司工作我特意制定了一年工作計(jì)劃。

一,、多學(xué),，多問(wèn)，多做

如何學(xué),，學(xué)習(xí)要掌握方法,，作為辦公司的新人，想要做好工作,，就必須要學(xué)習(xí),，但是學(xué)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事情，想要做好工作就必須要把自己的學(xué)習(xí)提升上來(lái),，讓能力與崗位想當(dāng),。

1、對(duì)于辦公司的工作主要是有一些資料錄入,，和整理,，這需要非常高的辦公軟件技能，能夠段時(shí)間的處理好工作任務(wù),，為此,，我利用下班時(shí)間去提升自己的office技能。

2,、在網(wǎng)上學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程,，在工作中邊做邊總結(jié)出為題所在，把自己的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)為自己學(xué)習(xí)提供方便,，讓自己有個(gè)方向,，其實(shí)在辦工過(guò)程中一些常用的技能都是常見(jiàn)的，也都不算太難,。

3,、練習(xí)熟練度，雖然學(xué)會(huì)了辦公軟件的一些功能還要練習(xí),，把它熟練掌握成為自己必備的一項(xiàng)技能,。

4、遇到工作難題自己也解決不了就會(huì)及時(shí)向旁邊的同事請(qǐng)教,，向他們學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的工作能力,，滿足自己的工作需要。

5,、勤奮工作,，花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，做更多的努力去拼搏,，讓自己有更好的成長(zhǎng)空間,。

二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作

在我們辦公室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)分配一些任務(wù),，讓我們?nèi)ネ瓿?，比如統(tǒng)計(jì)今年年公司的發(fā)展情況，一些公司的詳細(xì)數(shù)據(jù)成交金額等,。

1,、只要領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，會(huì)把這次的任務(wù)第一時(shí)間做好,，及時(shí)完成自己的工作,，不拖延，盡量高質(zhì)量完成,。

2,、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好一些簡(jiǎn)單的任務(wù)傳達(dá),，和文件發(fā)放，對(duì)一些部門內(nèi)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等,，把任務(wù)傳達(dá)到每一個(gè)人身上,。

3、在各個(gè)部門之間了解具體情況更具各部門反饋?zhàn)龊糜涗浖皶r(shí)匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),。

4,、接待一些人員時(shí)也會(huì)更具領(lǐng)導(dǎo)的工作時(shí)間做好預(yù)約話交流開會(huì)時(shí)間，給領(lǐng)導(dǎo)做好一些瑣碎之事,。

5,、在公司中有時(shí)候我們辦公室人員也兼職一文案的撰寫，完成部門的要求,。

三,、用積極向上的心態(tài)對(duì)待工作

不管工作有多難，我總是給自己下定目標(biāo),，給自己設(shè)定方向,，讓我知道今年的任務(wù)期限而不是隨意的犯下錯(cuò)誤，保證自己有足夠的能力去做好,。

1,、在工作中受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)時(shí)找出自己的問(wèn)題所在，及時(shí)糾正,，并給自己設(shè)定更高的目標(biāo),，同時(shí)也要給自己做好當(dāng)前的方案，每天都要去完成每日的工作要求,。

2,、與同事友好相處，盡量少發(fā)生矛盾,，少產(chǎn)生糾紛,，這樣提高工作效率。

3,、避免自己因?yàn)楣ぷ髯鐾隉o(wú)事可做,，方亮眼睛，只要看到有需要的就及時(shí)做好工作安排,，把工作做出更多的努力和提升,，完成每日的自己定下的要求。

工作是一個(gè)持續(xù)堅(jiān)持的事,，在共工作中制定了計(jì)劃就會(huì)按時(shí)完成,，及時(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要去做好工作任務(wù)，完成工作,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

20x年已經(jīng)快要過(guò)去,，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過(guò)去，為了在20x年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì),。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬(wàn),，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn),，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：

1,、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn),。

3,、一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé)。

4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對(duì),，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,，堅(jiān)定自己的立場(chǎng),。

5,、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時(shí)缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7,、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺(jué)到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

8,、每天保持積極向上的心態(tài),，用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20x年的銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,，肯定會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)努力克服困難,，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通,，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會(huì)用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)該做好的,。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

1,、放平心態(tài)，充實(shí)自身的知識(shí),。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會(huì)，走進(jìn)工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校與書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。無(wú)論是與工作相關(guān)的管理與銷售方面還是人際交往能力，都要求我放平心態(tài),，從零開始,，一點(diǎn)點(diǎn)累積，一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)自身所缺乏的知識(shí)!

人常道：一個(gè)好的開始是成功的一半;不敢說(shuō)我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過(guò)的這三個(gè)月,，我做到了問(wèn)心無(wú)愧;一個(gè)人心態(tài)也許會(huì)決定很多東西，所以接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)懷著一個(gè)良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),，每天努力的去做好工作,，每天盡量過(guò)的充實(shí)，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識(shí),。

2,、虛心求教，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處,。

在下半年的工作中,，會(huì)遇到的問(wèn)題各種各樣，不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好,，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力，還要虛心求教,，通過(guò)向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí)，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來(lái)解決工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題,。同時(shí),，在學(xué)習(xí)交流中，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系,，只有團(tuán)隊(duì)合作才可達(dá)到成功!

因?yàn)閯側(cè)肼毑痪?，工作上肯定還會(huì)遇到很多問(wèn)題與困難，回憶在百貨實(shí)習(xí)這段期間,，老員工都會(huì)熱心,、認(rèn)真的來(lái)幫助與指導(dǎo)，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境與氛圍中,，作為新員工，我會(huì)得到了很大的進(jìn)步與成長(zhǎng),，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨(dú)立當(dāng)班，還可以獨(dú)立的去處理一些突發(fā)事件與突發(fā)問(wèn)題,。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)比較致命的弱點(diǎn),，但我相信，有了那份對(duì)工作的熱情與激情,，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,。所以在以后的工作中我會(huì)始終保持這種對(duì)于工作認(rèn)真、積極,、努力的心態(tài),，做好在雄風(fēng)的每一天。

路在腳下——腳踏實(shí)地，走好每一步,。

古人云：千里之行,，始于足下。不積跬步,，無(wú)以至千里;不積小流,，無(wú)以成江海。再偉大的豪言壯語(yǔ),，沒(méi)有行動(dòng),，等于廢話一堆。沒(méi)有比人更高的山,，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,。讓行動(dòng)為思想插上翅膀，飛躍千山萬(wàn)水吧!

1,、謹(jǐn)言慎行,，忠于自己的本職工作。

正所謂三人成虎,，在未來(lái)的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事，管好自己該管的,，忠于本職工作,。多做事少說(shuō)話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2,、注重細(xì)節(jié)，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話,，叫做細(xì)節(jié)決定成敗，也有一句話,，叫做失之毫厘,，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個(gè)重要的理論,，即細(xì)節(jié)的極其重要性,。在雄風(fēng)百貨，我學(xué)到了微笑待客,，學(xué)到了關(guān)心營(yíng)業(yè)員,，學(xué)會(huì)了說(shuō)“您好，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動(dòng)卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題需要的也是細(xì)心，從細(xì)微處著手,，從而解決問(wèn)題,。

3、持之以恒,，敢于面對(duì)困難挫折,。

初入職場(chǎng)的我，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對(duì),，持之以恒，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來(lái),，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷!如果感到此時(shí)的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅(jiān)持住,，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?，走過(guò)去，你就一定會(huì)有進(jìn)步!堅(jiān)持,，才是人生的態(tài)度!

相信在下半年里,，會(huì)有開心也有難過(guò)，也會(huì)有難忘的事情,，也會(huì)有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生與工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

回顧一年來(lái)的工作,，真是千頭萬(wàn)緒，感慨萬(wàn)千,。通過(guò)所內(nèi)全體職工的奮力拼搏,，較好的完成了上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)，具體匯報(bào)如下：

一,、狠抓安全生產(chǎn)工作

安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題,，更是經(jīng)濟(jì)效益的重要保證，本所始終把安全工作放在重之又重的位置,，從抓員工安全教育入手,，培訓(xùn)員工操作技能,，落實(shí)安全責(zé)任制，加大考核力度,。從而大大夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)局面，一年來(lái)未發(fā)生安全事故,，供電可靠率,，電壓合格率均達(dá)公司要求，我們的具體做法是：

1,、定期對(duì)工器具進(jìn)行了測(cè)試及外表檢查,，始終使用合格工器具。

2,、有計(jì)劃制定,、落實(shí)安全兩措。

3,、在所內(nèi)有計(jì)劃開展技能知識(shí)學(xué)習(xí),。

4、開展身邊無(wú)事故無(wú)違章活動(dòng),。

5,、按照公司工作布置，定期開展安全大檢查,，對(duì)查出問(wèn)題能處理的及時(shí)處理,，不能處理的上報(bào)公司。

二,、注重服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

堅(jiān)持人民電業(yè)為人民的宗旨，本著優(yōu)質(zhì),、方便,、高效,、規(guī)范,、真誠(chéng)的服務(wù)方針，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，堅(jiān)持為民辦實(shí)事的精神,，開展了一系列重要舉措,。

1、一如既往的堅(jiān)持所長(zhǎng)接待日,、所長(zhǎng)走訪活動(dòng),，并在營(yíng)業(yè)窗口設(shè)立了客戶意見(jiàn)箱,，這樣確保了能在第一時(shí)間了解自身存在的問(wèn)題及客戶的需要，做到了企業(yè)與客戶面對(duì)面的交談,，心與心的溝通,。

2、我所有計(jì)劃定期對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)理念教育,，及待客的熱情,，舉止的文明，儀態(tài)的端莊,，著裝的整潔等立方面的培訓(xùn),。積極組織我所人員開展一月一查活動(dòng)，同時(shí)向辦理新增電力客戶和保修用戶發(fā)放滿意度調(diào)查表,，通過(guò)統(tǒng)計(jì)滿意率為__%,，全年來(lái)未發(fā)生投訴事件。

3,、將每次計(jì)劃或非計(jì)劃性停電的有關(guān)情況及時(shí)通知事業(yè),、企業(yè)單位及個(gè)體、主要用電大戶,。

4,、定期走訪特殊服務(wù)對(duì)象，全年累計(jì)共走訪_戶,。

5,、出色的完成了各次接待任務(wù)及中考期間的保電任務(wù)。

經(jīng)過(guò)全員共同努,，本所服務(wù)意識(shí),，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量,，都己上了一個(gè)新臺(tái)階,，樹立了良好的社會(huì)形象，受到了社會(huì)各界的好評(píng),。

三,、存在問(wèn)題

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍有不足之處,，主要表現(xiàn)在電費(fèi)催交,。

2、個(gè)別臺(tái)區(qū)線損不穩(wěn)定,，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象,。

四、明年主要任務(wù)目標(biāo)

狠抓安全管理,，確保全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

認(rèn)真貫徹落實(shí)__電力局的安全生產(chǎn)違章行為的處罰規(guī)定工作規(guī)定,。20__年全年安全生產(chǎn)的工作重點(diǎn)，主要是__城水峽口電站線路運(yùn)行及維護(hù)工作,，由于農(nóng)村的超高樹枝已嚴(yán)重影響到電網(wǎng)的正常運(yùn)行,，我所把工作重心移到電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)上來(lái)，保人身,、保設(shè)備安全是我所在安全生產(chǎn)中的重點(diǎn)工作目標(biāo),。

五、電力營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)

1,、加強(qiáng)電網(wǎng)的維護(hù)運(yùn)行管理,，著力降低線損，增加企業(yè)效益,，在農(nóng)村地區(qū)要降損增效,，一是必須要抓電網(wǎng)運(yùn)行、維護(hù),，防止電能的偷漏問(wèn)題,，及時(shí)消除事故、隱患及缺陷,。二是加強(qiáng)線損分析,，定期召開線損分析會(huì)，查找線損偏高的原因,，及時(shí)解決問(wèn)題,，同時(shí)加強(qiáng)考核，與運(yùn)行維護(hù)人員的獎(jiǎng)金工資掛勾,，增強(qiáng)他們的工作責(zé)任性,。最終達(dá)到降損增效的目的。

2,、繼續(xù)加快農(nóng)村電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓工作,，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)工作,。堅(jiān)持_小時(shí)守候服務(wù)，在廣大農(nóng)村電力客戶心中樹立較好的供電企業(yè)形象,，為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效、快捷,、方便的品牌服務(wù)。

3,、加強(qiáng)電費(fèi)回收,，維護(hù)企業(yè)利益,，營(yíng)銷與財(cái)務(wù)集成后，特別是牧農(nóng)戶預(yù)繳電費(fèi)的意識(shí)沒(méi)有真正建立,，加上我所的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不到位,，電費(fèi)回收工作難度增加，要如期完成電費(fèi)回收,，必須與各類用戶協(xié)調(diào)爭(zhēng)取他們的理解,、支持，才能按期完成,。但我們相信只要有上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持和我所全體職工的共同努力，電費(fèi)回收一定能不折不扣的完成,。

以上是我所一年各項(xiàng)工作開展的基本情況,，及明年工作的重要工作任務(wù)目標(biāo)，相信在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下及全所員工的共同努力下,，定能夠讓本所的各項(xiàng)工作穩(wěn)定開展,，穩(wěn)步上升。

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

時(shí)鐘一分一秒的在流逝,，日子一天一天的在過(guò)去,，不知不覺(jué)又快到一年的年底了，還有兩個(gè)月就要迎來(lái)舉國(guó)同慶的節(jié)日——春節(jié)了,，在公司一年的工作也即將結(jié)束,，我看著我近期以來(lái)的業(yè)績(jī)不免有些惆悵和壓抑，在公司所有員工中可以說(shuō)是墊底了,，也就意味著我今年的收成又是只能保證自己的生活,，又不能爸媽盡孝，這是我最感到焦慮的地方,，所以為了我能抬頭挺胸的回家過(guò)年,，我為即將來(lái)臨的11月份，制定了一套詳細(xì)的工作計(jì)劃,。

一,、認(rèn)清自己，改正觀念

一艘船在海上漂流,，如果沒(méi)有方向,，那么無(wú)論你駛向那邊，都將是逆流,。這將近一年的工作以來(lái),，我就像是一只無(wú)頭蒼蠅一樣，到處亂撞,，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)定且明確的目標(biāo),，導(dǎo)致我工作時(shí)沒(méi)有絲毫的動(dòng)力和熱情,，對(duì)自己的要求極低，只要每天能達(dá)到公司最低業(yè)績(jī)就行,，保證自己不會(huì)被開除,，所以我之前工作的每一天都是只完成最低要求就完事，開始發(fā)呆玩耍,，導(dǎo)致我一年下來(lái)存款為零,，我認(rèn)為我對(duì)自己太過(guò)于放松了，以至于都看不到自己的潛力有多大,，沒(méi)有為目前努力的沖勁,，沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)那來(lái)的壓力?沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力?沒(méi)有動(dòng)力哪來(lái)的業(yè)績(jī)?

二、明確目標(biāo),、樹立方向

我會(huì)在11月份的工作中,，給自己制定了一個(gè)對(duì)當(dāng)前的我完全不可能的目標(biāo)：

1、每天自主加班一個(gè)小時(shí),，去整理客戶的聯(lián)方式,，為第二天的工作做準(zhǔn)備，盡最大可能把工作花在這樣才能最大效率的利用時(shí)間,。

2,、在這個(gè)月里除去基本工資，我都基本花光了,，我保證我下個(gè)月的工資花銷一定省吃儉用,，憋著不用。

3,、業(yè)績(jī)至少前三,，雖然對(duì)我這個(gè)黃毛小子來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)天方夜譚，但是不妨礙我制定了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),，既然要做,，我就要做我們公司的佼佼者，不然太容易達(dá)成,，我又會(huì)懶惰起來(lái),。我計(jì)劃在11月份月底的時(shí)候業(yè)績(jī)能是達(dá)到是現(xiàn)在我的業(yè)績(jī)的三倍，成單率起碼要有95%以上,。

4,、增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，使成單率再上一層樓,，其實(shí)我們公司第一的成績(jī)也就那樣,，我認(rèn)為我只要肯把重心放在工作上，有很大的可能趕上它的。

三,、審視自己,，尋找不足

經(jīng)過(guò)我對(duì)我上半年的工作的認(rèn)真審視,，我發(fā)現(xiàn)我成單率低的原因有很多種,，比如在電銷的時(shí)候，總是會(huì)引起顧客的反感,，極大的降低了我的存在價(jià)值,，方法錯(cuò)誤,，整件事就會(huì)變得舉步艱難，明明花了時(shí)間,，花了精力卻就是比其他同事要差很多,，找不到自己別他人差的理由。

我相信經(jīng)過(guò)我的這份11一月工作計(jì)劃,，我能在這個(gè)月打敗公司大部分的同事,，獲得優(yōu)秀銷售員工的稱號(hào),，獲得獎(jiǎng)金,，并且底薪加我的個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，要能夠達(dá)到5萬(wàn)元的工資,，這就是我的目標(biāo)!

公司員工個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

營(yíng)業(yè)員是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所從事商品銷售,、服務(wù)銷售的人員。以下特制定了個(gè)人工作計(jì)劃,，以方便在日后的的工作有條理的進(jìn)行。

一、熟悉工作環(huán)境

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作,，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題,，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題,，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題,，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等,。

三,、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1,、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2,、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問(wèn)題,。

以上工作為主要工作計(jì)劃，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1,、管理本樓層銷售工作計(jì)劃;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3,、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤,、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;

10、按時(shí)更換,、檢查賣場(chǎng)陳列;

11,、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13,、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

14,、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;

17,、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

19、銷售業(yè)績(jī)分析工作,。