時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇一

一,、指導(dǎo)思想

以提高干部隊(duì)伍素質(zhì),、增強(qiáng)工作創(chuàng)新能力為目標(biāo)，在__單位努力營造學(xué)習(xí)工作化,、工作學(xué)習(xí)化的濃厚氛圍,，在干部隊(duì)伍中確立“人人學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的理念,。通過學(xué)習(xí),，全面提高干部隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)干部應(yīng)對新形勢,、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn)的能力，積極推進(jìn)知識更新,、工作創(chuàng)新,，努力造就一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、作風(fēng)實(shí)的干部隊(duì)伍,，為進(jìn)一步促進(jìn)__單位工作更快更好發(fā)展,，提供強(qiáng)有力的作風(fēng)保證和素質(zhì)支持,。

二、基本原則

按照省委提出的工作要求,，確保圓滿完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，提高_(dá)_單位工作的認(rèn)識，全體工作人員要有公開,、公平,、公正的理念、精湛嫻熟的專業(yè)知識,、務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)高效的作風(fēng),、團(tuán)結(jié)和諧的意識、廉潔從政的品質(zhì)的總體要求,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，完善學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法,，逐步提高干部學(xué)習(xí)的積極性,、主動性和實(shí)效性;拓寬學(xué)習(xí)渠道，按照“缺什么補(bǔ)什么,、干什么學(xué)什么”的原則,，全面提高_(dá)_單位干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力;堅(jiān)持工作,、學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，在學(xué)習(xí)和工作的實(shí)踐中,，研究新情況,，解決新問題，學(xué)習(xí)新知識,，創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn),，取得新進(jìn)步，從而不斷提高基層__單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,。

三,、學(xué)習(xí)內(nèi)容

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。開展社會主義榮辱觀教育活動,，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,。全體工作人員要進(jìn)一步堅(jiān)定政治立場、理想信念,，帶頭學(xué)習(xí),，真正做到學(xué)深學(xué)透，學(xué)精學(xué)實(shí),，融會貫通,。通過學(xué)習(xí)，保持思想上的先進(jìn)性,，提高用馬克思主義立場,、觀點(diǎn)和方法研究新情況、解決新問題的能力,，著力解決好基層司法行政工作在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新形勢下所面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)。全體工作人員要圍繞工作能力建設(shè)這一目標(biāo),，根據(jù)工作職責(zé)的要求和崗位的特點(diǎn),，重點(diǎn)加強(qiáng)社會主義法治理念、__單位工作實(shí)務(wù),、與工作關(guān)系密切的法律,、法規(guī)學(xué)習(xí)。

一要加強(qiáng)崗位,、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，優(yōu)化業(yè)務(wù)素質(zhì)。全體工作人員既要精通自身所從事工作的業(yè)務(wù)知識,，又要熟悉掌握與黨委,、政府工作相關(guān)的法律法規(guī)等方面的知識，努力成為各項(xiàng)工作的行家里手,。

二要加強(qiáng)新知識,、新技能的學(xué)習(xí),。要注重學(xué)習(xí)和掌握信息化技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識和技能,。全體工作人員應(yīng)熟練掌握計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育。把公開,、公平,、公正、優(yōu)質(zhì),、廉潔,、高效的工作要求貫穿于政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)工作的全過程,。積極開展廉政學(xué)習(xí)教育活動,，在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、社會主義榮辱觀,、懲治和預(yù)防腐敗體系等方面,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識,，增強(qiáng)自覺性和堅(jiān)定性,，促進(jìn)全體工作人員廉潔從政，進(jìn)一步樹立公開,、公平,、公正、高效的良好形象,。

四,、學(xué)習(xí)方法

(一)進(jìn)一步豐富學(xué)習(xí)的形式。要認(rèn)真總結(jié),、借鑒其他__單位成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性,，確保學(xué)習(xí)扎實(shí)有效。要堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,、政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合,、理論與實(shí)踐相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與座談討論相結(jié)合,，真正使學(xué)習(xí)制度化,、經(jīng)常化,、工作化,，促進(jìn)工作人員政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)的大提高。

(二)結(jié)合市黨委,、政府的學(xué)習(xí)安排,，__單位工作人員必須每周一按時(shí)參加黨委、政府組織的政治學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)集中安排在每周五下午;6月底前,，要對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行一次小結(jié)，年底要進(jìn)行全面總結(jié),。

(三)積極參加市,、區(qū)委舉辦的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以及組織業(yè)務(wù)交流。

(四)鼓勵(lì)和支持干部“八小時(shí)以外”的學(xué)習(xí),，每個(gè)干部要結(jié)合本職工作,，并通過適當(dāng)?shù)姆绞介_展自學(xué)活動。并根據(jù)要求撰寫心得體會,。

五,、保障措施

積極開展政治、是樹立和落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的必然要求,，必須要高度重視，認(rèn)真組織,，扎實(shí)推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，要把開展政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動作為__單位一項(xiàng)重要工作來抓，按照上級的要求,，日常學(xué)習(xí)要有學(xué)習(xí)筆記,，__單位要有學(xué)習(xí)記錄，每一階段學(xué)習(xí)完畢參學(xué)人員都要撰寫不少于5000字的個(gè)人學(xué)習(xí)心得,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè),，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，年關(guān)將至,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

其次作為個(gè)人我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1、和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2,、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3,、溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4、工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇三

為認(rèn)真貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國道路運(yùn)輸條例》,，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,通過安全發(fā)展促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力,，特制定年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級黨委政府關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的`一系列安排部署,，牢固樹立“安全發(fā)展”理念，始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”方針，夯實(shí)基礎(chǔ)管理,，深化隱患排查治理,，創(chuàng)新和完善工作機(jī)制，提升安全工作整體水平,，確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。

二、工作目標(biāo)

通過各項(xiàng)安全管理工作的有序開展,，進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè),，提升安全管理層次，以預(yù)防為主,、加強(qiáng)監(jiān)督,、落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn)，建立預(yù)防為主、持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)工作機(jī)制,，有效防范和堅(jiān)決遏制特大事故,、減少和杜絕一般事故，確保20x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

三,、任務(wù)計(jì)劃

㈠安全組織保障

加強(qiáng)安全機(jī)構(gòu)的建設(shè)，對人員職務(wù)發(fā)生變化的要及時(shí)調(diào)整,，并聘用有文化,、會管理、懂業(yè)務(wù)的人員從事安全工作,。

㈡工作例會

安全例會每月至少組織一次,，分析階段安全生產(chǎn)工作形勢，傳達(dá)部署上級文件,、會議精神,，研究相應(yīng)工作措施，對安全工作進(jìn)行安排和總結(jié),。例會實(shí)行參會人員簽到,。

㈢學(xué)習(xí)教育

1、組織公司安全管理人員的培訓(xùn)教育,，針對公司的安全工作人員的不同素質(zhì),、不同時(shí)期反映出的問題，有針對性的進(jìn)行車輛例檢,、隱患排查,、組織會議、開展教育等方面的教育培訓(xùn),，切實(shí)提高公司管理人員的工作水平,，確保各項(xiàng)規(guī)定要求落在實(shí)處。

2,、組織全體客運(yùn)從業(yè)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，教育采取傳達(dá)文件、舉辦講座,、觀看視頻等靈活多樣的形式,，不斷提高職工的安全意識和安全監(jiān)管操作能力。

3,、組織從業(yè)人員的崗位技術(shù)培訓(xùn),，至少組織一次以駕駛員為主要對象的崗位培訓(xùn)，要制定全年教育培訓(xùn)計(jì)劃,，至少每月組織一次,，教育內(nèi)容要涵蓋行業(yè)法律法規(guī),、操作規(guī)程,、技術(shù)規(guī)范,、違規(guī)究責(zé)等內(nèi)容，并做好相應(yīng)記錄,，不斷提高從業(yè)人員的規(guī)范操作水平,，消除事故隱患。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇四

班主任的工作是一件非常繁瑣,，但卻是很重要的工作,。班主任工作其實(shí)是一門藝術(shù)，一項(xiàng)技巧;不僅是教書,，還要育人;不僅是老師,，還要是朋友?；仡欉@這幾年的班主任工作,，作如下小結(jié)：

一、親近學(xué)生愛護(hù)學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ),。

“誰愛學(xué)生,，學(xué)生就會愛他，只有用愛才能教育學(xué)生,?！蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生,，和他們進(jìn)行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ),。所以,，我也是這么做的，經(jīng)常一到下課我就來到班級,，融入學(xué)生當(dāng)中,，與他們聊天，和他們交流,，在這過程中,，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽,，用心去體會,，耐心、細(xì)心,、真心,、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng);了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力,、氣質(zhì),、性格、愛好等),，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等,，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。

“桃李不語,，下自成蹊”,，在我的教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn),。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們,。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操,，使學(xué)生對你"既親近又崇拜",，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友,，樹立起班主任崇高的威信,，使我的教育取得事半功倍的效果。

二,、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則,。

加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù)。它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向,，影響他的一生,，因此，我首先抓思想教育,。

1,、新生到校，我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī),，從小事著手,，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因?yàn)槌煽兒枚艞墝ζ鋰?yán)格要求,。

2,、公平寬容地對待每一個(gè)學(xué)生，不計(jì)較過去,。對后進(jìn)生,，不急不躁,，以一顆真誠的心，感化他們,，激勵(lì)他們,，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助,，共同進(jìn)步,。

3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī),，要求學(xué)生自覺遵守。并且成立五人小組管理班務(wù),，培養(yǎng)自管能力,。學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如午睡紀(jì)律,、課間紀(jì)律,、和集會紀(jì)律等。

4,、開學(xué)不久,，我就開始家訪，主要是電話家訪,。家訪近10位同學(xué),，密切與家長聯(lián)系，共同管理學(xué)生,，注意其發(fā)展的動向,，及時(shí)提供幫助，向良性發(fā)展,。

5,、經(jīng)常與學(xué)生談話，了解班中的發(fā)展趨勢,，及時(shí)予以調(diào)整,。做好學(xué)生的思想工作。

6,、努力培養(yǎng)班干部管理能力,，多談心，多討論,，放手讓他們?nèi)ス芾?，增?qiáng)個(gè)人的獨(dú)立能力和管理能力。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇五

創(chuàng)建良好的班風(fēng),，很大程度上是由班干決定的,。班干對班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用,，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍,，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松,。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：

其一,，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡,，幫助班干部樹立威信;

其二,，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識,、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即"以點(diǎn)帶面";

其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論，帶動整個(gè)班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”,。

除了選準(zhǔn)班干以外,，班級分為五個(gè)組，以自然座位為準(zhǔn),，每組設(shè)立一個(gè)組長,，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù),。尤其是早晨,，堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入早讀狀態(tài),。在處理遲到問題時(shí),，由各組組長自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下,，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動,，各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生,、出勤,，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善,。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手,?！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性,，他們真的能給班主任一個(gè)很大的驚喜,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進(jìn)步的關(guān)鍵

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要,，也是最難的,。因此，我對學(xué)生提出了“真聽,、多做,、好問、求精”口號,，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精,，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。并且還按學(xué)科分層次組建8個(gè)學(xué)習(xí)小組，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。對于個(gè)別差生還針對性提出“改變自己什么時(shí)候都不晚”的口號,，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵(lì)他們積極參加特長生的培訓(xùn),，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己優(yōu)勢。目前有2個(gè)同學(xué)參加了美術(shù)特長生,，4個(gè)同學(xué)參加了體育特長生,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇六

一、工作說明

公司采購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種,，為公司的顧客提供商品的價(jià)值,。

二、基本規(guī)定事項(xiàng)

1,、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠,。不接受廠商的回扣、旅游招待,、贈品,、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識,，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

3,、采購人員必須具備豐富的商品知識,，慎重選擇商品，建立商品組織,，控制商品結(jié)構(gòu),，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品,，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度,。

4、控制毛利,，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績,，完成目標(biāo)值。

5,、采購人員必須考慮新商品的陳列問題,，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式,。

6,、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息,，

7,、采購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存,。

8,、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情,、客情,，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。

9,、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道,，尋找充足的貨源，避免脫銷,。

10,、采購人員必須適時(shí)開發(fā)新商品。

11,、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查,，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略,、促銷手段等,。并采取相應(yīng)對策,。

12、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),，分析銷售狀況,，并及時(shí)做出整改措施。

13,、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃,，并策劃實(shí)施。

14,、采購應(yīng)了解商品特性,，并突顯其特性。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇七

通過對此次會議的學(xué)習(xí),，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng),，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能,，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書,，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)!針對周行長在會議中提出的五個(gè)問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一,、如何落實(shí)好每天的工作

(1),、完善的工作計(jì)劃。井然有序的工作計(jì)劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步,，在每個(gè)工作日結(jié)束時(shí)應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備,。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計(jì)劃,，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計(jì)劃時(shí)應(yīng)通知客戶何時(shí)何地,，需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計(jì)劃時(shí)應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準(zhǔn)備好禮品,。

(2),、高效的工作效率。每天給自己制定一個(gè)簡單的日程表,。比如：中午約見客戶簽合同放款,，上下午做好宣傳、貸后檢查,、逾期催收工作,，晚上做調(diào)查報(bào)告,、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作,。在工作上堅(jiān)持今日事今日畢,，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家,。

(3),、踏實(shí)的工作態(tài)度。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對單位的負(fù)責(zé)也是對自身和家庭的負(fù)責(zé),。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作,，只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和單位的雙贏!

(4),、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團(tuán)隊(duì)精神必將影響整個(gè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個(gè)原因一是員工心態(tài),，二是管理決策。比如：在放款過程中,，審批效率低下,，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職,，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,，才盡其用,，這樣才能使工作流程高效運(yùn)行。

二,、如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個(gè)完整實(shí)用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式,。我認(rèn)為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,，對客戶進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分,，在不同的時(shí)期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢,。

三,、如何做好后兩個(gè)月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時(shí),，側(cè)重宣傳消費(fèi)類貸款,。在宣傳過程中抓住重點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校,，可通過關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校,，在學(xué)校開全體教職工會議時(shí)向他們宣傳我行消費(fèi)類貸款。同時(shí)可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù),。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。在尋找關(guān)鍵人存在困難時(shí)可以通過熟人介紹，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,，其中有大部分是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,，在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃在其他貸款宣傳過程中,，根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn),，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳,，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

四,、如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第一種可以加大宣傳力度,，鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，使一個(gè)普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度,，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

五、如何儲備元月份的目標(biāo)客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求,，經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,，對貸款要求的效率高，一般不易儲備,。而消費(fèi)類貸款對效率的要求相對較低,，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制,，元月份儲備的目標(biāo)客戶主要是消費(fèi)類,，在接下來的工作中重點(diǎn)宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度,，塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑,。

以上是我對這五個(gè)問題的簡單看法，由于受工作時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)的限制一些觀點(diǎn)和意見定有不妥之處,。若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸堉苄虚L批示，作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員!

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇八

孩子們在經(jīng)過了上學(xué)期的中班學(xué)習(xí)生活后,，各個(gè)方面能力有了很大的提高。為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作,，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況及上學(xué)期存在的不足,，這學(xué)期,，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、切實(shí)做好安全教育工作,，將安全工作擺在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提條件,，因此，我們?nèi)w班級成員都將樹立高度的責(zé)任心,，將安全工作落到實(shí)處,。具體做法如下：

1、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題,，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度,。

2,、最大限度地保證幼兒在戶外活動中的安全。謹(jǐn)慎選擇活動場地,，活動之前認(rèn)真而全面檢查活動地點(diǎn)及活動器械,，及時(shí)排除不安全因素。同時(shí)注重孩子的安全教育,，讓孩子們在進(jìn)行身體鍛煉的時(shí)候知道該怎樣避免讓自己受傷,。

3、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識,。讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性,，如刀、電,、大頭針,、熱水等，能主動避開不安全的物品,。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi),、地震等危險(xiǎn)情況時(shí)該如何自救，明白安全門的作用,。

4,、知道自己獨(dú)自在家時(shí)如何保護(hù)自己，不吃陌生人的食物,，不給陌生人開門,，不跟陌生人走等等。

二,、保質(zhì)保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面,，我們將沿手足口在衛(wèi)生消毒保健方面的優(yōu)良作風(fēng)，一絲不茍地做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒通風(fēng)保健工作,，積極創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作制度，堅(jiān)決落實(shí)通風(fēng)消毒工作,，認(rèn)真徹底地做好班級衛(wèi)生工作,，做到教室無雜物，廁所無異味,，睡室整潔干凈，透氣,。

2,、班級小組成員之間積極交流，達(dá)成共識，共同維護(hù)班級衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。教師們的教學(xué)用品用完后隨手收拾，班上老師互相提醒,，互相監(jiān)督,，共同維護(hù)好班級的環(huán)境。

3,、讓孩子們樹立“我是樂樂二班小主人”的思想意識,，使孩子們能主動參與到共同維護(hù)班級環(huán)境的活動中來，同時(shí)注重幼兒良好的生活常規(guī)的培養(yǎng),。

(二)嚴(yán)格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活。

1,、認(rèn)真貫徹落實(shí)幼兒一日生活作息制度,，做到銜接緊湊。

2,、幼兒的戶外活動是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動，因此,，我們將把戶外活動作為我們的工作重點(diǎn),。首先，我們將根據(jù)中班孩子的年齡特點(diǎn),，制定適合他們的體育目標(biāo)和游戲,，積極開展各種有效的體育鍛煉活動，增強(qiáng)幼兒身體抵抗能力,。

3,、組織幼兒積極參與三浴鍛煉、赤足運(yùn)動和混齡活動等身體鍛煉活動,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇九

在公司試用期已結(jié)束,，以下是我對今后工作一個(gè)計(jì)劃，目標(biāo)今年推出第一版本!因?yàn)槭歉沩?xiàng)目開發(fā),，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個(gè)人小小的想法,。

1、數(shù)據(jù)采集校對,。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫,，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作,。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無誤的,。這也是評估一款產(chǎn)品的價(jià)值,。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。

2,、數(shù)據(jù)分析功能展示

這部分工作將是該軟件核心部分,。也是用戶所關(guān)心的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到,。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助,。該部分完成也是最花費(fèi)時(shí)間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求,，因?yàn)檫@也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研,，所以只能獨(dú)自摸索，但不會閉門造車,，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品,。如果時(shí)間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡單的第一版本,，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善,。

該模塊的技術(shù)上要注重它運(yùn)行的穩(wěn)定性，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任,，好感,。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮,。該模塊也應(yīng)為最高級,。

3、后期維護(hù),，第二版本,，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后，根據(jù)市場的反應(yīng),，判斷后期維護(hù)的工作量,。依我個(gè)人的想法，后期維護(hù)遇到的問題將直接在第二版本上完善,，遇到重要,，緊急的問題將在第一版本上進(jìn)行修復(fù)，第一,，第二的版本過度將會很快,。第一版本出來之后將會立即進(jìn)行第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因?yàn)槲覀兊谝话姹緦?shí)在嘗試,，會有很多不完善的地方,，說句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠,?？此麄兊牡姆磻?yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本,。這也只是我一個(gè)想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意,。呵呵。到時(shí)還是會根據(jù)具體情況具體處理,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十

____年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實(shí)也讓我成長了不少,，從一個(gè)沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我,，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力,，克己求實(shí)的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了__20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績,。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,、增強(qiáng)服務(wù)意識

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

一,、扎實(shí)做好學(xué)前教育試點(diǎn)工作,。

一是緊緊抓住國家學(xué)前教育試點(diǎn)縣契機(jī)，多渠道籌措資金,，切實(shí)加大對學(xué)前教育的投入,，加快推進(jìn)幼兒園建設(shè)步伐，確保完成_年行動計(jì)劃任務(wù),。二是多方擴(kuò)大學(xué)前教育資源,。從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,，從民辦到公辦，從村小獨(dú)立園到村小附屬園,，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源,，以滿足群眾需求。三是創(chuàng)新機(jī)制,，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教集團(tuán),，理順管理體制，加快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)前教育人,、財(cái),、物“三統(tǒng)一”。四是充分發(fā)揮縣示范幼兒園的骨干作用,，加快縣示范幼兒園分園建設(shè)步伐,，不斷拓展優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源。五是開展科學(xué)保教,，規(guī)范辦園行為,，全面提高辦園質(zhì)量。六是加強(qiáng)幼兒教師培訓(xùn)力度,，全面提高幼兒教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二、穩(wěn)步推進(jìn)教育民生工程,。

進(jìn)一步加強(qiáng)對校安工程監(jiān)管,，明確職責(zé)，強(qiáng)化調(diào)度和約談機(jī)制,，確保完成全年校安工程目標(biāo)任務(wù);全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,，加強(qiáng)管理，及時(shí)足額將各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥付到位;大力加強(qiáng)留守兒童之家建設(shè),，關(guān)愛留守兒童,，促進(jìn)其健康成長。

三,、推進(jìn)教育均衡發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)教育公平。

充分利用校安工程,、中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目,，加快學(xué)校布局調(diào)整;繼續(xù)加大校干教師交流力度，積極推進(jìn)小學(xué)共同體建設(shè),，公用經(jīng)費(fèi)向薄弱學(xué)校傾斜,，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件。

四、加強(qiáng)培訓(xùn),，不斷提升教師素質(zhì),。

大力加強(qiáng)師德教育，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師的職業(yè)道德;繼續(xù)采取“請進(jìn)來,、走出去”,、校本培訓(xùn)、集中培訓(xùn)等方式,，加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度,，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。

五,、加強(qiáng)管理,，全面提升辦學(xué)水平。

繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量興教戰(zhàn)略,，健全完善教育質(zhì)量評價(jià)體系和督導(dǎo)體系,，強(qiáng)化質(zhì)量檢測;積極學(xué)校借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推薦課堂改革,，提高課堂效率;大力開展“五園”創(chuàng)建活動，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè),。

六,、抓好校園安全工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生安全教育,，增強(qiáng)中小學(xué)生安全意識和自我防護(hù)能力,。積極開展學(xué)生安全緊急避險(xiǎn)應(yīng)急演練活動，全面落實(shí)人防,、物防,、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實(shí)力度,。加強(qiáng)學(xué)生安全教育,，增強(qiáng)學(xué)生安全意識和自護(hù)能力，堅(jiān)決杜絕校園傷害事故發(fā)生,。

七,、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升教育形象,。

完善并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于嚴(yán)禁在職教師從事有償家教的管理辦法》,、《關(guān)于加強(qiáng)校干隊(duì)伍管理的有關(guān)規(guī)定》《固鎮(zhèn)縣教師隊(duì)伍管理辦法》、《固鎮(zhèn)縣規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范教育教學(xué)各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)招生管理，義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)行劃片免試就近入學(xué)，修訂和完善縣城初中,、小學(xué)招生辦法,，嚴(yán)格管理，嚴(yán)肅紀(jì)錄,。普通高中招生嚴(yán)格執(zhí)行“三限”(限人數(shù),、限分?jǐn)?shù)、限錢數(shù))政策,。加強(qiáng)學(xué)籍管理,，嚴(yán)格按照學(xué)籍管理規(guī)定，做好學(xué)籍管理工作,。全面實(shí)施中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍信息化管理,，確保信息準(zhǔn)確無誤。加強(qiáng)教輔材料管理,，任何學(xué)校和個(gè)人嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體訂購或變相指定學(xué)生強(qiáng)行購買,。

八、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能和作風(fēng),，推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè),。

按照縣委政府“節(jié)奏快，措施硬,，標(biāo)準(zhǔn)高,，作風(fēng)實(shí)”的要求，不斷提高政策理解和執(zhí)行能力,，不折不扣地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，繼續(xù)切實(shí)做好招商引資,、黨建、紀(jì)檢,、計(jì)生,、工會、綜治,、創(chuàng)建,、普法、關(guān)工委,、共青團(tuán),、退教協(xié)以及提案議案辦理等各項(xiàng)具體工作，確保圓滿完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十一

1,、學(xué)習(xí),、規(guī)范崗位的服務(wù)用語，努力提高對客服務(wù)質(zhì)量,。

為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),，針對我本人對各崗位服務(wù)用語存在不熟悉、不規(guī)范現(xiàn)象,，我在同事中,、在負(fù)責(zé)本集團(tuán)客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語，進(jìn)行留精去粗,，而后吸收為已用,，做為我對客人交流的語言指南。

自本人規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來,，我在對客交流上有了顯著提高,。以致在工作的任何時(shí)期，好東西貴在堅(jiān)持,，貴在溫故而知新,，我將對此加大學(xué)習(xí)應(yīng)用的力度。

2,、開源節(jié)流,，降本增效，從點(diǎn)滴做起,。

客房部是公司的主要?jiǎng)?chuàng)收部門,，它的本本本費(fèi)也很高，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想,，我和同事們本著從自我做起，從點(diǎn)滴做起,，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象,，主要表現(xiàn)在：

①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用,。

②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉,，夜班六點(diǎn)后再開啟;查退房后拔掉取電卡;房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)約一筆不少的電費(fèi),。

3,、為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評定,。

從中發(fā)現(xiàn)我們在操作時(shí)有無不規(guī)范,、不科學(xué)的問題，針對存在的問題,，管區(qū)領(lǐng)班級以上人員專門召開會議,，對存在的問題加以分析,，對員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，糾正員工的不良操作習(xí)慣,。

我們也利用淡季不斷實(shí)踐,，認(rèn)真打掃和檢查好每一間房，通過考核,，取得了一定的成效,，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時(shí)現(xiàn)象少了,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)采取對員工集中培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn),、個(gè)別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式,，促進(jìn)了員工酒店意識得到較大提高，服務(wù)理念進(jìn)一步深化,，有聲微笑已成為員工的自覺行動,。

對什么是個(gè)性化服務(wù)，從感性到理性已有了形象的認(rèn)識,，整個(gè)集團(tuán)形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍,。從而加深了員工對前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn),、班組培訓(xùn)從理論到實(shí)際的全面梳理和提高,。

由于各種原因，使我的工作中存在一些問題：

①容易將個(gè)人情緒帶到工作中,，高興時(shí)熱情周到,，不高興時(shí)有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這種情況,，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的意識,。

②房間和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進(jìn)一步的提高。

③各個(gè)崗位的服務(wù)規(guī)范需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

④設(shè)施設(shè)備維保計(jì)劃未落實(shí)到位,。

⑤交接班時(shí)由于考慮不周，認(rèn)為小問題不須特意交接清楚,，致使這樣那樣的問題發(fā)生,，塾不知小事易釀成大錯(cuò)，今后一定嚴(yán)加防范,，以免出錯(cuò),。

個(gè)人年度工作計(jì)劃報(bào)告篇十二

一、自我分析

具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，內(nèi)心對教育事業(yè)有著自己的人生追求和情感認(rèn)同,。愿意在教育教學(xué)的道路上一步一個(gè)腳印,，做一個(gè)對學(xué)生的未來發(fā)展有幫助的好老師。

經(jīng)驗(yàn)不足：

①在班級管理和教育教學(xué)還有很多需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方,。

②課堂教學(xué)方面要強(qiáng)化自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,，做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手,。

③適應(yīng)新的教育教學(xué)形勢,，以學(xué)定教，加快自己課堂的變革,。

二,、個(gè)人目標(biāo)

1、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累,，提升作為一名語文教師的知識素養(yǎng),。

2、學(xué)習(xí)名師的教學(xué)藝術(shù),，不斷提高日常教學(xué)水平與質(zhì)量,。

3、學(xué)習(xí)班主任工作的相關(guān)知識,，在實(shí)踐中加以運(yùn)用,。

4、關(guān)心關(guān)愛學(xué)生,，增強(qiáng)師生關(guān)系,。

三、任務(wù)與措施

第一階段目標(biāo)：轉(zhuǎn)變角色,，確立目標(biāo)

第二階段目標(biāo)：注重發(fā)展,，積極進(jìn)步

第三階段目標(biāo)：完善自我，有效教學(xué)

1,、多讀書,。

①每月研讀一本教育理論與實(shí)踐相關(guān)著作，并做好學(xué)習(xí)心得的記錄,。三月《教學(xué)革命》,，四月《個(gè)性化的教與學(xué)》,，五月《從新手教師到課程領(lǐng)導(dǎo)者》,、六七八月根據(jù)教學(xué)和自身需要設(shè)置。

②每月研讀一本經(jīng)典名著,，三月《古文觀止》,，四月《詩經(jīng)》，五月《道德經(jīng)》,、六七八月根據(jù)教學(xué)和自身需要設(shè)置,。

2,、多背誦。想讓自己在學(xué)生面前呈現(xiàn)出一種詩意的文化氣質(zhì),，在多讀書的基礎(chǔ)上需要多背誦一些經(jīng)典篇章,、段落，讓自己所積累的文化知識在課堂上如春風(fēng)化雨一般,，播于學(xué)生的心田,。

3、練好三字一話,。需要在粉筆字和鉛筆字寫字的規(guī)范性上下功夫,，毛筆字需要多加練習(xí)。

4,、從模仿名師到形成自己的風(fēng)格,。搜集名師講課視頻，借鑒他們的教學(xué)思路和風(fēng)格,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，等到自己可以熟練駕馭教學(xué)課堂之后，發(fā)掘并發(fā)展自己的.教學(xué)特色,。

5,、勤鉆研。結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和自己的專業(yè)知識,，將著重鉆研習(xí)作教學(xué),。