總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇一

(一)商品購(gòu)銷(xiāo)工作

1—4月全系統(tǒng)商品購(gòu)進(jìn)總值完成1731萬(wàn)元,，比去年(1612萬(wàn)元)同期增長(zhǎng)7.3% ;商品銷(xiāo)售總值完成1690萬(wàn)元，比去年(1327萬(wàn)元)同期增長(zhǎng)27%,。

(二)抓好春耕備耕工作

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作,，在資金緊缺、市場(chǎng)波動(dòng)較大和貸款困難情況下,，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源,積極組織儲(chǔ)備,充實(shí)庫(kù)存,。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸,，其中：氮肥2804噸(其中尿素2384噸),、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤,。各種化肥銷(xiāo)售4153噸,，其中：氮肥2179噸(其中尿素1894噸)、磷肥640噸,、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤,。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門(mén)確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥,、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作,，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。

(三)認(rèn)真開(kāi)展四幫四促活動(dòng)

按照上級(jí)的安排部署和要求,，通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，針對(duì)在工作作風(fēng)、思想作風(fēng),、服務(wù)意識(shí)等方面查找出來(lái)的問(wèn)題加以整改,，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化,，責(zé)任明確化,。干部職工責(zé)任意識(shí)得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,。積極深入直屬企業(yè)開(kāi)展扶貧,，幫助出主意、找路子,，想辦法,，解決遇到的困難和問(wèn)題。

(四)做好維穩(wěn)工作

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期,，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要,。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來(lái)抓，認(rèn)真做好職工來(lái)訪和化解矛盾工作,。上半年,，接待公司等職工來(lái)信來(lái)訪,，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè),、體貼職工,，督促各單位按時(shí)交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問(wèn)題,，把問(wèn)題解決在基層和萌芽狀態(tài),。及時(shí)做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低保”對(duì)象調(diào)查核實(shí)上報(bào)工作,，及時(shí)辦理發(fā)放“低?！鄙钯M(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問(wèn)和送溫暖活動(dòng),，較好地推動(dòng)了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定,。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓,、商住樓建設(shè)完成并投入使用,，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)和購(gòu)物中心相繼投入運(yùn)營(yíng),，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計(jì)劃經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)立項(xiàng),，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)有限公司開(kāi)始運(yùn)作,、日雜公司煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)正在擴(kuò)建施工,，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報(bào)之中,。

(六)企業(yè)改革改制工作

社有資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)公司組建完成并開(kāi)始投入運(yùn)作,。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過(guò)企業(yè)職工大會(huì)討論通過(guò)并報(bào)批準(zhǔn),，目前，清產(chǎn)核資,、資產(chǎn)評(píng)估,、財(cái)務(wù)審計(jì)、基層供銷(xiāo)社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中,。

(七)“整臟治亂”工作

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署,，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé),，并制定了相關(guān)衛(wèi)生,、綠化制度，推行門(mén)前“三包”責(zé)任制,。各個(gè)辦公室堅(jiān)持每天一小掃,，每周一大掃,，院壩和公用廁所明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每天打掃管理,，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔,、門(mén)窗潔凈，辦公樓,、宿舍樓,、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù) “整臟治亂”工作要求,，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案,，發(fā)動(dòng)干部職工，落實(shí)保潔人員和措施,。

(八)社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作

對(duì)照簽訂的責(zé)任狀,，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施,、方案及安排意見(jiàn),，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶(hù)到人,，制度上墻,，并投入專(zhuān)項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施,。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查,，對(duì)發(fā)生的新情況新問(wèn)題及時(shí)研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開(kāi)展禁毒和反邪教教育,，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì),，安居樂(lè)業(yè)，和睦相處,，無(wú)糾紛,、吸毒等案件發(fā)生，推動(dòng)了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施,。

(九)消防安全工作

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作,，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營(yíng)管理制度,，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制,，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀,，明確責(zé)任,。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開(kāi)展消防安全教育,，積極參加消防安全培訓(xùn),，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,、及時(shí)整改,，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全,。

1,、我縣經(jīng)濟(jì)總量小,，人均水平低,，農(nóng)業(yè),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快,，購(gòu)銷(xiāo)緩慢;今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購(gòu)銷(xiāo)減少,。

2,、資金緊缺，運(yùn)營(yíng)難,。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營(yíng)資金不足,，運(yùn)營(yíng)困難,，固定資產(chǎn)老化無(wú)資金更新。

3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題,。企業(yè)改制工作啟動(dòng)后,，人心雜念較多，人,、財(cái),、物流動(dòng)管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財(cái)物,，凝聚人心,，做好企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題,。

以抓管理,、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題,，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上,，推動(dòng)企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷(xiāo)合作社體制,、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展,，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個(gè)方面工作：

(一)穩(wěn)妥推動(dòng)企業(yè)改革改制工作

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,，以企業(yè)為單位區(qū)別對(duì)待,，因企制宜，穩(wěn)妥推動(dòng),，促進(jìn)資產(chǎn)重組,、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu),、運(yùn)行機(jī)制,、勞動(dòng)用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,、權(quán)責(zé)明確,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活,，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能,，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)的骨干力量。

(二)在抓好日常用品購(gòu)銷(xiāo)的同時(shí),，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問(wèn)題,，要充分發(fā)揮供銷(xiāo)社經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和主渠道作用,，開(kāi)拓創(chuàng)新，適時(shí)足量?jī)?chǔ)運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位,，滿(mǎn)足城鄉(xiāng)需要,。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，通過(guò)改變服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

(三)探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路子,，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

以 “新網(wǎng)工程”村級(jí)綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動(dòng)全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進(jìn)一步改善村級(jí)服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè),，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn),，利用現(xiàn)有設(shè)施,、設(shè)備和平臺(tái)，通過(guò)引資,、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營(yíng)服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，帶動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng),，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷(xiāo)社的地位和作用。

(四)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)功能

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場(chǎng),，組建縣城“購(gòu)物中心”或批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。力爭(zhēng)縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè),。同時(shí)著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè),，做好等基層社資產(chǎn)資源盤(pán)活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件,，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場(chǎng),，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。

(五)強(qiáng)化管理,，提高效率

加強(qiáng)科技知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高個(gè)人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求,，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制,，面向基層,，服務(wù)社會(huì)，嚴(yán)格檢查,，嚴(yán)肅年終考評(píng)考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績(jī),。積極推行“行政,、工會(huì)、職代會(huì)”民主決策機(jī)制,，自覺(jué)接受職工監(jiān)督,，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán),。通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn),，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

(六)做好日常工作,，完成上級(jí)交辦工作事項(xiàng)

1,、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。抓好經(jīng)營(yíng)管理,，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有額，做到經(jīng)營(yíng),、改制兩不誤,。

2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作,，工作到戶(hù),，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作,。

3,、深入基層，貼近職工,，關(guān)心職工疾苦,，力所能及解決實(shí)際問(wèn)題，確保企業(yè)穩(wěn)定,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂,。過(guò)去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天,，在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著,、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火!

今天,，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往,，坦誠(chéng)地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jī)與不足,，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì),，暢所欲言,，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面,，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績(jī),、情況、存在問(wèn)題,、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年,，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力、財(cái)力,。一年來(lái),，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn)作都是一路綠燈,、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng),，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún),，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專(zhuān)家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言,、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。

2,、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如,，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù),。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù),，兩個(gè)獲得了我們今年的一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng),，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平,，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮,、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥,，這些年都在哪兒啊,，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助,。

3、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極到積極回款，都取得了顯著的成效,，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,，有很多客戶(hù),，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài),，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,，除了額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4,、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè),、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的信任,。今年的過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后,，我們?cè)啻螌?zhuān)車(chē)趕到田間地頭,，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害,，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶(hù),，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回,，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們20xx錢(qián)但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正,，避免了客戶(hù)的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢(qián),，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一,，決不多收客戶(hù)一分錢(qián),，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴(lài)的合作伙伴,，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商”,。

(一)今年庫(kù)存比較大,。庫(kù)存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年,，農(nóng)民們?cè)谫u(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥,。可是,，今年,，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生,。直到桃區(qū)工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因,。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方,。二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑*期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪出去以后，因?yàn)楸交锹☆?lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買(mǎi)的是假藥,，影響了同期清園藥的。

(二)在推廣過(guò)程中,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到,，導(dǎo)致肓區(qū)的出現(xiàn),。

這方面，我們主要談一下品牌的定位,、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題

(一),、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

(二),、品牌成長(zhǎng)

兩年來(lái),，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子,，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對(duì)出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥,，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù),，地里都非常干凈,，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情,，很多很多,。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴(lài)與贊賞,，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。

(三)那么,，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：

1,、渠道的問(wèn)題

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外,，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽(yáng),、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們,，但是,，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出,，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí),，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家,，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的情況來(lái)定,。在他們眼里,，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的,。今天,，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸,，這樣的機(jī)會(huì),，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持,。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。

2,、回款的問(wèn)題。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?；靵y,，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間,、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng),，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率,。但是，任何一個(gè)企業(yè),，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流,，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在,，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng),，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷(xiāo),，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑,。但是,，在誘惑的背后,，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn),。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足,。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng),，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌,?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì),。這方面,，我相信,，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬,，回款硬,。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴(lài),，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展!拿今年第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥,，當(dāng)年的銷(xiāo)量是6000元;今年,，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份,，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司,。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元,，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元,。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo),，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨,，使他的收入及利潤(rùn)空間大大提高,。所以，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián),。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，有更多的零售商,，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè),，能踏實(shí)的賺錢(qián),，輕松地賺錢(qián),，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí),，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!

3,、價(jià)格的問(wèn)題。現(xiàn)在每個(gè)村子里,，都有好幾家賣(mài)藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣?xùn)|西,，比別人買(mǎi)得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了,。所以,，我們要堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任,。決不亂價(jià),，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的,，但就是價(jià)格貴,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得,，覺(jué)得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋,、張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛,、中牛、下牛,、后月等村,，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了,。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以,，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,，我覺(jué)得,，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本,，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō),，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有,，人家就走了,，造成客戶(hù)流失。對(duì)這類(lèi)問(wèn)題,，我們的原則是寧可不賣(mài)藥,，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,，終究是要花錢(qián)的,，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜,，他會(huì)說(shuō),，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥,，這樣子,，一傳十，十傳百,，最終,，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。

4,、竄貨砸價(jià)問(wèn)題,。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái),，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí),。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流,。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年,，多至七八年甚至更多,，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí),，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià),。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的*區(qū)域,，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶(hù)。所以,，我們?cè)谶^(guò)程中,，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假,。在整個(gè)過(guò)程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任,。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的,，能打開(kāi)銷(xiāo)路好,，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方,，實(shí)在不行,，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái),。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,，維護(hù)我們大家共同的利益,。

品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的,、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的管理工作。

20xx年,，我們將對(duì)現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng),。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格,，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去,。在大家的額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng),，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作,。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,，目前,，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料,，交齊了保證金,。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn),，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展,。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：

(1),、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專(zhuān)賣(mài),，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配,。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任,。

(2),、要有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益,。

(3),、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。

2,、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn),、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭,。

3、拓展示范園建設(shè)面積,。目前,，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊(duì)伍,，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外,，在每個(gè)有網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥,。

4,、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn),，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人,。

5、作為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,，協(xié)助平陸縣潤(rùn)禾農(nóng)資做好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作,，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心,。

5,、回饋與感恩是德諾成長(zhǎng)的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展,、額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下,，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起,，盡我們最大的努力,，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

最后,，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的政策,，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,，最好的服務(wù),，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,，早日走向富裕,，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕,、美好,、和諧的新平陸而不懈努力!

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇三

流年似水，光陰如箭,，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過(guò)去,，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里,，有辛酸也有歡笑,，有汗水更有收獲,?；厥孜乙荒陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,。在過(guò)去的一年里,，我在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

三,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),，作為珠寶銷(xiāo)售員,，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問(wèn)候,，如“您好”!“歡迎光臨”。

2,、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足。常言道;“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕?。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),，利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5,、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此,，往往在最后的成交前壓力重重,，憂(yōu)郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà),，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

6、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫(xiě)售后,，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑?huà)代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,，要將“情”字融入銷(xiāo)售的始終。

五,、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇四

20xx年度工作總結(jié) 時(shí)光如梭,，進(jìn)入鴻潤(rùn)柏轉(zhuǎn)眼就半年了,，來(lái)公司半年里，給了我太多的收獲,，太多的驚喜;回顧這 半年,，作為船務(wù)，在公司部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)和支持幫助下,，勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作,，也順 利完成了本人的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工 作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、踏實(shí)的工作態(tài)度：半年來(lái),，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作 盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏;工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎 "潦草，不然給公司造成損失,。"

二,、20xx年下半年總出貨統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)量約為351439pcs) 月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 數(shù)量 51912 53345 58488 76860 54922 55912

三、20xx下半年總出貨統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)量約為351439pcs) 月份 手柄 方向盤(pán) 搖桿 轉(zhuǎn)換器 吉它 掌機(jī) 總計(jì) 7 30323 10208 1530 9851 51912 8 38067 9002 20xx 3546 726 53345 9 37432 17876 3040 140 58488 10 49340 25241 564 1020 660 35 76860 11 29222 18073 6319 1030 130 148 54922 12 37427 14500 1781 2070 134 55912 1.從出貨數(shù)量看,，每個(gè)月出貨都比較平均,，出貨的主要產(chǎn)品仍是手柄跟方向盤(pán); 2.出貨高峰期主要集中在9、10月份;

3.跟以前比起來(lái),，出貨狀況差強(qiáng)人意,，比09年減少了很多

四、報(bào)關(guān) 1.10年年報(bào)關(guān)統(tǒng)計(jì)(共出口報(bào)關(guān)179單) 類(lèi)別 鹽田 蛇口 皇崗 散貨 鴻潤(rùn)柏 44 27 25 42 登科鼎 14 6 0 21 2.09年報(bào)關(guān)統(tǒng)計(jì)(共出口報(bào)關(guān)162單) 類(lèi)別 鹽田 蛇口 皇崗 散貨 鴻潤(rùn)柏 21 33 25 40 登科鼎 12 14 3 14 3.10年較09年報(bào)關(guān)有所增加

五,、工作中的收獲與不足之處

(一).船務(wù)是個(gè)服務(wù)性的工作,，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接產(chǎn)品的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，涉及的范圍廣泛,，處理 的好,，能夠?yàn)楣竟?jié)約成本，節(jié)省人力物力：但是任一環(huán)節(jié)處理不好,，也會(huì)給公司造成嚴(yán)重的損失,， 所以船務(wù)是個(gè)比較有挑戰(zhàn)性的工作,。

(二).船務(wù)工作需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，要見(jiàn)多識(shí)廣，要具有良好的判斷能力和預(yù)見(jiàn) 水平,，需要不斷學(xué)習(xí),。

(三).工作中常因信息的傳遞不及時(shí)、不準(zhǔn)確,、還有自己的粗心而導(dǎo)致失誤,。

六.新年工作計(jì)劃

(一).加強(qiáng)學(xué)習(xí),，無(wú)論是外貿(mào)知識(shí)，船務(wù)知識(shí),，工作技巧等等,。

(二).提高英語(yǔ)能力，沒(méi)有好的英語(yǔ)水平,，是不可能成為一個(gè)合格的船務(wù)工作人員,。

(三).需要有耐心細(xì)心恒心,，船務(wù)是個(gè)服務(wù)性職業(yè)需要有良好的職業(yè)素養(yǎng),。

(四).做事難做人更難，所以要學(xué)會(huì)做人,，不管在任何時(shí)候,，都要寬以待人，保持微笑,。 每個(gè)人都有自己的理想,，追求理想，但要面對(duì)現(xiàn)實(shí),，所以要一直努力,，真誠(chéng)的工作,，做人，不放 棄理想!不管遇到什么困難都要勇往直前!

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇五

20xx年漸漸地臨近尾聲了,，新一年的腳步離我們?cè)絹?lái)越近了,。回顧營(yíng)業(yè)中心一年來(lái)的工作,，有辛苦有付出,，有成績(jī)有不足，當(dāng)然更多的是工作經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)明年工作的展望?，F(xiàn)對(duì)20xx年的工作做如下總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)方面

1、在年初制定了《20xx年?duì)I業(yè)中心管理辦法》,、《營(yíng)業(yè)員考核細(xì)則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，理順作業(yè)流程,。同時(shí)嚴(yán)明管理制度，綜合考核,，論績(jī)?nèi)〕?。加?qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營(yíng)業(yè)中心開(kāi)展每日一題,、每周一試,，提高營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

2,、每日一會(huì),，利用早會(huì)的時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)快捷地傳達(dá)市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。在營(yíng)業(yè)前臺(tái)實(shí)現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部交辦的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，同時(shí)對(duì)今年的客戶(hù)資料的核實(shí)及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，

二,、服務(wù)方面

1,、年初郵電大廈主營(yíng)業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶(hù)接待室,、飲水機(jī),、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿(mǎn)足用戶(hù)的需要,。建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶(hù)投本著首問(wèn)負(fù)責(zé)制的原則,，在第一時(shí)間內(nèi)得到回饋和解決。

2,、每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量分析會(huì),，定期對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，集體分析前臺(tái)一周來(lái)的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)整改,，好的做法給與激勵(lì),。改變?cè)鐣?huì)的方式,，由傳統(tǒng)的開(kāi)會(huì)方式改為列隊(duì)擊掌喊口號(hào)，鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)員的斗志,，為天的開(kāi)始創(chuàng)造良好的情緒,。

3、加強(qiáng)服務(wù)禮儀培訓(xùn),，每月定期學(xué)習(xí)《禮儀服務(wù)講座》和《禮儀服務(wù)講座》,，并對(duì)營(yíng)業(yè)員的站姿、坐姿,、行姿,、蹲姿及其他營(yíng)業(yè)服務(wù)禮儀進(jìn)行實(shí)踐操作。從今年年初開(kāi)始,，營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)回訪制度,、紅旗落誰(shuí)家和營(yíng)業(yè)員的星級(jí)評(píng)比活動(dòng)，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶(hù)及營(yíng)業(yè)員的收效都很好,。

三、合作營(yíng)業(yè)廳管理

1,、在年初建立了《xx區(qū)合作營(yíng)業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評(píng)辦法》,，對(duì)xx區(qū)五個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行綜合考核，并每月進(jìn)行排名,，針對(duì)排名情況發(fā)放流動(dòng)紅旗,。

2、加強(qiáng)合作營(yíng)業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn),，與主營(yíng)業(yè)廳一起進(jìn)行參加例會(huì)并每周一試及禮儀形態(tài)實(shí)踐操作,。

3、由主營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員分組定期到合作營(yíng)業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練,、前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)缺少等不足，提高了合作營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。

以上措施極大地調(diào)動(dòng)了合作營(yíng)業(yè)廳的積極性,，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進(jìn)步，在省公司的例行檢查中,，成績(jī)一直名列前茅,，在省公司聯(lián)檢中，xx區(qū)合作營(yíng)業(yè)廳名列全省第一名,。

四,、代辦點(diǎn)管理

年末營(yíng)業(yè)中心與xx區(qū)七家手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，為我公司代辦業(yè)務(wù),，采取即買(mǎi)即通的方式,。營(yíng)業(yè)中心由專(zhuān)人負(fù)責(zé)上門(mén)服務(wù)，每天定期送卡,、收繳話(huà)費(fèi)及相關(guān)證件,，同時(shí)因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商積極性很高,。

五,、清欠管理

今年中旬，xx區(qū)成立清欠隊(duì)伍,，聘用了6名清欠員,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)xx區(qū)網(wǎng)外欠費(fèi)的清繳。并制定了具體的清欠管理制度及考評(píng)辦法,。清欠班采取法院協(xié)助,、走訪學(xué)校和街道辦事處、派發(fā)欠費(fèi)催繳函等方式進(jìn)行積極催繳,，截止年底累計(jì)清回拆機(jī)欠費(fèi)x元,。xx區(qū)網(wǎng)上欠費(fèi)采取外呼清繳方式，四個(gè)月累計(jì)清回欠費(fèi)x元,。xx區(qū)自加強(qiáng)清欠管理后,，清回金額有明顯上升趨勢(shì)，截至年底xx區(qū)的欠費(fèi)率由年初的8.42%降低為3.7%.

六,、工作不足

總結(jié)20xx年全年的工作,，仍然有很多不足之處：

1、營(yíng)業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高,，營(yíng)業(yè)中心本年度人員更換較頻繁,，新?tīng)I(yíng)業(yè)員占中心營(yíng)業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營(yíng)業(yè)員前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不豐富,，導(dǎo)致個(gè)別案例處理不當(dāng)導(dǎo)致投訴,，仍須繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高營(yíng)業(yè)中心整體綜合素質(zhì),。

2,、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道尤其是代辦點(diǎn),、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問(wèn)題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗(yàn),，改善不足,。

七、明年工作思路

1,、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核,，結(jié)合實(shí)際技能操作，對(duì)公司一些新業(yè)務(wù)及時(shí)上傳下達(dá),，隨時(shí)學(xué)習(xí)并掌握,，要求營(yíng)業(yè)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)關(guān)。

2,、同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)考核力度,，定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使xx區(qū)的營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化,、體系化、流程化,，達(dá)到令更多的用戶(hù)滿(mǎn)意,。

3、繼續(xù)開(kāi)展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工作,，啟動(dòng)“金嘴巴工程”,，增加營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，使公司一有新業(yè)務(wù)推出,，每位營(yíng)業(yè)員都能成為第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員和第一位業(yè)務(wù)受理員,，達(dá)到企業(yè)增收的目的。

4,、提高營(yíng)業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采取定期分析案例,、總結(jié)案例的方式,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對(duì)于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時(shí)應(yīng)變,、快速處理和反饋,，以達(dá)到用戶(hù)滿(mǎn)意的效果。

在這辭舊迎新的時(shí)刻,，營(yíng)業(yè)中心全體營(yíng)業(yè)人員有充分的信心迎接明年的到來(lái),，我們會(huì)加倍努力將營(yíng)業(yè)中心的工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇六

時(shí)間一晃而過(guò),，彈指之間,，20xx年已接近尾聲,，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲主要有

1,、在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕,，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí),。努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作,。

2、配合辦公室其他同事開(kāi)展日常工作,、后勤服務(wù)和衛(wèi)生,、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng),，辦公室等衛(wèi)生情況,。進(jìn)行考核與監(jiān)督。

3,、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順利完成,。

4,、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。

5,、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。

二,、工作中存在的不足

當(dāng)然我還有很多不足,，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力,。綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí),，在開(kāi)展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。

2,、對(duì)各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。

3,、對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果。

4,、工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。

5,、辦事效率不夠快,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

三,、堅(jiān)持管理,、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然,。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)問(wèn)題,。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察,，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋,。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類(lèi)違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理,，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性,。

四、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè),，努力提高服務(wù)水平

1,、針對(duì)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況,，為保證服務(wù)質(zhì)量,。

2、對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育,，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī),、樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量,，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。

3,、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè),。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神,，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

五,、明年工作計(jì)劃

20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,，一定能在20xx年做出更好的工作成績(jī)。

20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了,，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,。作為商場(chǎng)的一名專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導(dǎo)建議,。

我來(lái)商場(chǎng)工作已有一年了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西,，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員,，要想提高自己的銷(xiāo)售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要,。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧,。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品,，推薦時(shí)更要有信心,。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判模拍茏岊櫩蛯?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感,。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征,，每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征,，價(jià)格也不同。如功能,，設(shè)計(jì),，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征,。推薦的同時(shí),，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷(xiāo)售,。

不同的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不同,。同樣的價(jià)格比質(zhì)量,，同樣的質(zhì)量比價(jià)格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M(mǎn)意了，東西才能賣(mài)的出去,，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素,。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的總結(jié),。在以后的過(guò)程中,，我將做好工作計(jì)劃,，及時(shí)總結(jié)工作中的不足,，力求將專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)工作做到最好,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇七

20__年，自來(lái)水公司在局黨委、林業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊密?chē)@企業(yè)供水實(shí)際，通過(guò)“內(nèi)抓管理、外強(qiáng)服務(wù)”扎實(shí)工作,，較好地完成了20__年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

一,、任務(wù)指標(biāo)完成情況

1、水費(fèi)收入計(jì)劃1,、854,、000、00元(其中含增值稅90,、000,、00元)，截止11月末,，已完成水費(fèi)收入1,、754、251,、12元,，完成年度計(jì)劃的94、62%,，預(yù)計(jì)12月份水費(fèi)收入100,、000.00元，可保證年度收費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)的全面完成;

2,、銷(xiāo)售成本計(jì)劃1,、964、000.00元(含銷(xiāo)售稅金9,400.00元),到11月末已發(fā)生各類(lèi)費(fèi)用1,、876,、267.51元(其中：工資654,688.40元;提取福利費(fèi)91、656.37元;材料費(fèi)126,、390.55元;折舊212,、483.58元;電費(fèi)196、132.36元;藥品289、425.00元;水資源費(fèi)80,、000.00元;房屋大修,、給水維修及皮卡寧波車(chē)大修費(fèi)用131、282.66元;辦公,、差旅,、印刷費(fèi)73、479.08元;招待費(fèi),、法律咨詢(xún)等費(fèi)用10,、926.80元;提取城建稅及教育費(fèi)附加6、755.81元;財(cái)務(wù)費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)外支出3、0469.94元),，完成年度計(jì)劃的95.5%,，預(yù)計(jì)12月份還將發(fā)生各類(lèi)費(fèi)用160、718.00萬(wàn)元(其中：工資72,、000.00元;提取福利費(fèi)10,、800.00元;材料費(fèi)10、000.00元;折舊19,、218.00元;電費(fèi)20,、000.00元;藥品20、000.00元;印刷費(fèi)8,、000.00元;提取城建稅及教育費(fèi)附加700.00元;)超出計(jì)劃費(fèi)用162,、000.00元。超支的主要原因是普調(diào)工資,，增加工資及福利費(fèi)用162,、000.00元，扣出工資上漲因素,，基本做到了費(fèi)用不超,，略有結(jié)余;確保了公司年度-110，000.00利潤(rùn)指標(biāo)的順利完成,。

二,、取得的主要成績(jī)

1、措施得力,，確保了大石頭地區(qū)的供水安全,。20__年前11個(gè)月，實(shí)現(xiàn)供水163萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)供水181萬(wàn)噸,。在內(nèi)部管理上，我們堅(jiān)持“以需定壓、以壓定量”的供水辦法,，根據(jù)各個(gè)季節(jié),、每日不同時(shí)間段用戶(hù)用水需求，及時(shí)合理地調(diào)節(jié)水量,，在積極尋求既能滿(mǎn)足用戶(hù)需求,，又不浪費(fèi)水源結(jié)合點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)供水管網(wǎng)進(jìn)行全日24小時(shí)壓力監(jiān)測(cè),，保證了供水平穩(wěn)運(yùn)行,。同時(shí)，我們還從長(zhǎng)春等地購(gòu)進(jìn)了色度,、濁度儀等水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備,，使公司水質(zhì)化驗(yàn)、分析,、檢測(cè)能力得到了極大的提高,，水質(zhì)有了根本保證，確保了職工群眾的用水安全,。

2,、強(qiáng)化管理，增收節(jié)支取得新成效,。一是在降水損上,，我們進(jìn)一步加大管網(wǎng)巡視力度，提升測(cè)漏治漏工作的時(shí)效性,，08年前11個(gè)月,，共發(fā)現(xiàn)暗漏點(diǎn)109個(gè)，搶修dn160mm管線泄漏26處,、dn110mm管線泄漏13處,、dn50mm管線泄漏70處，更換閥門(mén)10余套,，上門(mén)服務(wù)用戶(hù)280余次,，大大減少了管網(wǎng)漏失;二是加大了供水巡查力度，前11個(gè)月共查處竊水戶(hù)2戶(hù),，不規(guī)范用水35戶(hù),，濫用消防栓用水1處，對(duì)每一起案件,，都進(jìn)行了嚴(yán)肅處理,。三是規(guī)范了收費(fèi)管理。20__年我們進(jìn)一步加大了收費(fèi)管理力度,，嚴(yán)格按照敦化市物價(jià)局【20__】19號(hào)批復(fù),，對(duì)混合用水戶(hù)的性質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格劃分，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，減少了不良用水行為的發(fā)生;四是壓縮開(kāi)支,，降低各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生,。在實(shí)行材料比價(jià)采購(gòu)和財(cái)務(wù)簽批一支筆制度的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)了辦公用品支出管理,，在降低日常消耗用品上做文章，有效地降低了辦公用品的消耗,。同時(shí),，還在車(chē)輛管理、用電管理,、機(jī)械維修等方面都采取了相應(yīng)措施,，取得了顯著成績(jī)，有效地降低了供水成本,。

3,、克難而上，提前60天全面完成局址給水改造工程,。共鋪設(shè)管線12042延長(zhǎng)米，其中：dn400mm管線70延長(zhǎng)米,、dn315mm管線1500延長(zhǎng)米,、dn250mm管線410延長(zhǎng)米、dn160mm管線1582延長(zhǎng)米,、dn110mm管線3120延長(zhǎng)米,、dn50mm管線5980延長(zhǎng)米、dn25mm管線380米,、建閥門(mén)井28個(gè),。新增用水戶(hù)452戶(hù)1039人，困擾大石頭地區(qū)職工群眾,、企事業(yè)單位近十幾年的用水難狀況得到了根本解決,。

4、再接再厲,，全民創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),。08年，我們通過(guò)“三抓兩落實(shí)”即“一抓轉(zhuǎn)變,、宣傳創(chuàng)業(yè);二抓典型,、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè);三抓服務(wù)、幫助創(chuàng)業(yè);落實(shí)創(chuàng)業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo),、落實(shí)創(chuàng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制”極大地調(diào)動(dòng)了職工群眾的創(chuàng)業(yè)熱情,。到11月末，公司有種植、養(yǎng)殖,、餐飲服務(wù),、鋸材加工、休閑旅游等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5類(lèi)20余種,，50戶(hù)創(chuàng)業(yè)職工,，占職工家庭總戶(hù)數(shù)的49.5%,年產(chǎn)值220.9萬(wàn)元,純收入124.3萬(wàn)元,比上年度增加收入16.5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)15.2%。

5,、真抓實(shí)做,，安全管理工作再上新水平

實(shí)際工作中，我們嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一,，預(yù)防為主”的工作方針,，在研究、探索,、分析公司安全管理工作的基礎(chǔ)上,，立足實(shí)際，組織實(shí)施了安全管理“四個(gè)突出與強(qiáng)化”即突出安全管理的重要性—強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),、突出安全管理的關(guān)鍵性—強(qiáng)化措施落實(shí),、突出安全管理的針對(duì)性—強(qiáng)化班組建設(shè)、突出安全管理的長(zhǎng)期性—強(qiáng)化宣傳教育,，極大地提高了全體干部職工的安全防范意識(shí),，避免了各類(lèi)事故的事故發(fā)生。

6,、全員參與,，廠容廠貌煥然一新。在08年廠區(qū)建設(shè)中,，公司干部職工利用工作之余,，全員動(dòng)手、主動(dòng)參與,，拆除廢舊庫(kù)房?jī)勺?2平方米,、修鐵藝柵欄188延長(zhǎng)米、鋪彩磚863平方米,、運(yùn)砂石黑土382立方米,、補(bǔ)植樹(shù)木15棵、粉刷維修房屋三棟487平方米,、新鋪水泥路1450平方米,、新修水槽排水溝330延長(zhǎng)米、新建綠地2735平方米,，廠區(qū)臟,、亂,、差的局面得到了徹底治理。

三,、存在問(wèn)題及下步工作設(shè)想,。

一年來(lái)，通過(guò)公司全體干部職工的共同努力,，雖然取得了一定成績(jī),，但在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地意識(shí)到自身還有許多不足之處,，主要表現(xiàn)是：個(gè)別干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，還有待進(jìn)一步提高;在接待用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)的質(zhì)量上,，距局黨委,、林業(yè)局和職工群眾的要求要求還有一定差距;在企業(yè)規(guī)范管理和制度建設(shè)上還存有一定的漏洞，還需不斷規(guī)范和完善,。

20__年工作設(shè)想

1,、堅(jiān)定不移地落實(shí)好林業(yè)局下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。建立健全目標(biāo)考核責(zé)任制,，把目標(biāo)任務(wù)分解到組,、落實(shí)到人，細(xì)化到月,、量化到周,，確保20__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

2,、加大收費(fèi)、稽查力度,，嚴(yán)厲打擊偷盜水現(xiàn)象,，堅(jiān)決杜絕人情水，確保水費(fèi)足額,、足量收繳,。

3、大力開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng),。在08年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，力求在降低藥品投入、減少電費(fèi)支出,、控制材料消耗等方面再有新的突破,，確保年度計(jì)劃指標(biāo)的全面完成。

4,、盡快完成水價(jià)調(diào)整工作,。水價(jià)調(diào)整直接關(guān)系著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。20__年，我們做了一些工作,，09年我們要一如既往,，盡早完成水價(jià)調(diào)整工作，為公司的發(fā)展注入新的力量,。

5,、抓好供水?dāng)U面工作。擴(kuò)大供水面積,、增加用水人口是供水企業(yè)生存和提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在,。09年,，我們要進(jìn)一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持“少投入,、多產(chǎn)出”的原則,，動(dòng)員和爭(zhēng)取無(wú)水戶(hù)，盡快用上自來(lái)水,，增加公司的收入,。

6、繼續(xù)尋求和探索適合公司發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，帶領(lǐng)職工群眾走出一條“以水為主,，多業(yè)發(fā)展”的康莊大道。

7,、繼續(xù)抓好安全工作,。深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，確保全年無(wú)事故。

8,、繼續(xù)搞好公司環(huán)境建設(shè),。在08年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完成廠區(qū)的綠化和美化,，營(yíng)造良好的工作環(huán)境,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇八

二0__年，自來(lái)水公司工會(huì),，在亞光公司工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司黨領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊圍繞工會(huì)工作更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作這個(gè)中心,，充分調(diào)動(dòng)廣大職工群眾參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和工會(huì)工作的積極性,、開(kāi)展了富有成效的活動(dòng),。

一、以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)為目的重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育,。

堅(jiān)持學(xué)習(xí),，以科學(xué)的理論武裝頭腦是提高公司職工整體素質(zhì)的有效方面。因此,，我們?cè)谡J(rèn)真組織學(xué)習(xí)公司“三會(huì)”精神的同時(shí),，對(duì)職工進(jìn)行了法律、法規(guī)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，基本做到了學(xué)有體會(huì),、學(xué)有記錄，通過(guò)學(xué)習(xí)不僅豐富了職工的頭腦,，增長(zhǎng)了知識(shí),，而且還提高了職工用決策理論指導(dǎo)實(shí)際工作的能力。

通過(guò)教育廣大職工群眾在實(shí)際工作中都能以升田為榜樣,，重實(shí)干,、講實(shí)效，主人翁精神得以淋漓盡至的發(fā)揮,，公司干部,，職工在完成本職工作的同時(shí)，利用休息日,，為不影響用戶(hù)正常用水,，早4時(shí)30分上班，午間不休息,，對(duì)凈水車(chē)間的錳砂進(jìn)行了全面更換,，不僅節(jié)省了資金，而且水質(zhì)有了明顯的好轉(zhuǎn),。維修隊(duì)在公司減員后,，克服人員少，維修任務(wù)多的實(shí)際困難起早貪黑,，早出晚歸，保證了維修任務(wù)的按時(shí)完成,，受到了職工群眾的一到好評(píng),。

二、以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的,，廣泛開(kāi)展了群眾經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活動(dòng),。

根據(jù)州總工會(huì)和局工會(huì)的統(tǒng)一安排，一年來(lái),，我們?cè)诶^續(xù)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)的同時(shí)還重點(diǎn)開(kāi)展了以雙增雙節(jié),，三壓,、三降、四創(chuàng)新為主要內(nèi)容的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，使職工群眾的聰明才智得以發(fā)揮,，今年我們?cè)诓婚g斷供水的情況下，采取分流減壓方式,，對(duì)主水廠的大型閥門(mén)進(jìn)行了成功的維修更換,，徹底打破過(guò)去那種大型閥門(mén)維修、更換停水一天的歷史,，從而保證了林區(qū)人民的生產(chǎn)和生活用水。

在合理化建設(shè)和技術(shù)革新活動(dòng)中,，我們注意挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力,，開(kāi)展技術(shù)改造，克服浪費(fèi)現(xiàn)象,，對(duì)此我們充分發(fā)揮勞動(dòng)模范,、革新能手、能工巧匠的骨干的作用,，通過(guò)多方面的論證。__年我們對(duì)供水車(chē)間尚在使用的三臺(tái)離心式清水泵兩次進(jìn)行了更換,，取而代之地?fù)Q上了新型高效節(jié)能潛水泵,，降低了電量消耗，增加了出水量,，解決了過(guò)去由于設(shè)計(jì)不合理造成的“大馬拉小車(chē)”現(xiàn)象，節(jié)約電費(fèi)14000元,，通過(guò)修舊利廢活動(dòng)，修復(fù)閥門(mén)4個(gè),，節(jié)省材料費(fèi)支出1200余元,。

三、強(qiáng)化工會(huì)民主管理和維權(quán)力度,，廣泛推選廠務(wù)公開(kāi)。

職工群眾是企業(yè)的主人,，為保證職工的知情權(quán),、建議權(quán),、參政權(quán)、監(jiān)督權(quán)“的落實(shí),，公司工會(huì)以職代會(huì)的形式3參與公司的決策和經(jīng)營(yíng),，一年來(lái)公司工會(huì)共召開(kāi)職代會(huì)三次，不但成功地參與了公司的工資制度改革而且還在職工的使用,、獎(jiǎng)懲,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)以及相關(guān)的責(zé)任等內(nèi)容，與公司行政簽立了集體合同,，在制度和作用上保證了職代會(huì)職權(quán)的落實(shí),。同時(shí)我們還就職工關(guān)心的熱點(diǎn)，如福利待遇,、經(jīng)營(yíng)狀況,、低保等問(wèn)題進(jìn)行全面公開(kāi)，對(duì)職工關(guān)心的水費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行長(zhǎng)年的公開(kāi),，主動(dòng)接受職工群眾的監(jiān)督,、杜絕了以住暗箱操作職工意見(jiàn)大的矛盾。

四,、以穩(wěn)定職工隊(duì)伍為重點(diǎn),、廣泛實(shí)施送溫暖工程。

職工是工會(huì)組織的服務(wù)對(duì)象,，真心實(shí)意為職工解決問(wèn)題是工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，一年來(lái)，我們以“溫暖工程“為紐帶,，圍繞職工的遇到的實(shí)際困難,、想辦法、謀出路,。為了了解職工的生活狀況,，我們?cè)诮?jīng)常深入車(chē)間、班組的基礎(chǔ)上,，利用星期天,、節(jié)假日對(duì)重點(diǎn)困難職工進(jìn)行重點(diǎn)走訪，及時(shí)了解他們生活中的實(shí)際困難,，在走訪中,，我們感到當(dāng)前大多數(shù)職工由于林業(yè)局長(zhǎng)年不晉級(jí)，工資收入低,，加之工資拖欠,、老人有病,、孩子入托上學(xué)等因素造成生活困難,。針對(duì)這種狀況,，__年春節(jié)前夕，我們?cè)跔?zhēng)取局慰問(wèn)金1000.00元的基礎(chǔ)上,，又自籌資金1500.00元,，對(duì)困難程度比較嚴(yán)重的26戶(hù)職工進(jìn)行了慰問(wèn)補(bǔ)助，幫助他們度難關(guān),。同時(shí)在今年上半年,，我們還充分利用國(guó)家低保的優(yōu)惠政策，在充分調(diào)查,，走訪的基礎(chǔ)上,，對(duì)17戶(hù)35人的長(zhǎng)補(bǔ)戶(hù)，進(jìn)行了調(diào)整,，保證有限的資金,，用在最需要的戶(hù)上，同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)還與相對(duì)較困難的5戶(hù)職工結(jié)成幫扶對(duì)子,，受到職工群眾的擁護(hù),，為企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定了職工隊(duì)伍,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇九

20xx年,，市農(nóng)資公司在供銷(xiāo)社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以服務(wù)三農(nóng)為根本,，抓配送,、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理,、增效益,，工作取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將20xx年主要工作情況總結(jié)如下:

在大環(huán)境,、各行業(yè)都在萎靡不振,，主要是花木行業(yè)的影響下，1—10月的總商品購(gòu)銷(xiāo)情況都不理想,，商品總購(gòu)進(jìn)5615萬(wàn)元,，比去年(9429萬(wàn)元)，同期減少68%,。商品銷(xiāo)售總額7638萬(wàn)元,，比去年(10414萬(wàn)元)同期減少36% 。

為做好今年春耕期間的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),，于3月份在**市尚田鎮(zhèn)舉行了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng),，直接為大戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥，并提供農(nóng)技咨詢(xún),，發(fā)放宣傳資料,，展示宣傳圖板。在資金緊缺,、市場(chǎng)波動(dòng)較大和貨款回籠困難情況下,，公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源,，積極組織儲(chǔ)備,、充實(shí)庫(kù)存。

對(duì)全市93家農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了信用評(píng)級(jí),，分為a,、b、c三個(gè)等級(jí),，進(jìn)行信用管理,，倡導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵紀(jì)守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)測(cè),，對(duì)全市35家主要農(nóng)資網(wǎng)店安裝了電腦智慧監(jiān)控系統(tǒng)，為確保資金回籠在12家最大網(wǎng)店安裝了pos機(jī)和大戶(hù)貸款,，封閉運(yùn)創(chuàng),，額度可以放大到120——150萬(wàn)元，戶(hù)數(shù)按平均15萬(wàn)元計(jì)算,，計(jì)15個(gè)大戶(hù),，并進(jìn)行了為期2天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資配送“智慧化”和農(nóng)資商品質(zhì)量可追溯管理,，加強(qiáng)了源頭監(jiān)管,，防止假冒偽劣農(nóng)資流入市場(chǎng)。

為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，公司與政府部門(mén)一起倡導(dǎo)農(nóng)資網(wǎng)店停止銷(xiāo)售限禁用農(nóng)藥,，并退出經(jīng)營(yíng)安全性差的21個(gè)農(nóng)藥品種，對(duì)全體農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)和倡議書(shū)簽字儀式,，20xx年10月我公司被評(píng)為“浙江省誠(chéng)信農(nóng)資示范企業(yè)”,。g20峰會(huì)期間，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥和硝硫基農(nóng)藥停止使用,。為提倡農(nóng)資網(wǎng)店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，發(fā)揮農(nóng)資連鎖主渠作用，公司于2月份召開(kāi)了優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì),，表彰了一批誠(chéng)信客戶(hù),，頒發(fā)了1獎(jiǎng)金,、獎(jiǎng)品10余萬(wàn)元，組織優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和種糧大戶(hù)到外面進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，提高公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的凝聚力,。

為做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，從2月份起已舉辦了25期種糧大戶(hù)培訓(xùn)會(huì),，簽訂了41000畝水稻統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)協(xié)議，確保統(tǒng)防統(tǒng)治工作規(guī)范化,、專(zhuān)業(yè)化,、精細(xì)化，推廣綠色防控技術(shù),，應(yīng)用性引誘等非化學(xué)防治農(nóng)作物蟲(chóng)害1500畝,。今年又新增了水蜜桃統(tǒng)防工作與林特站、桃研所合作為水蜜桃出口提供了安全保障,。開(kāi)展廢棄農(nóng)藥包裝物現(xiàn)狀調(diào)查,，科學(xué)評(píng)估農(nóng)藥廢棄包裝物總量及統(tǒng)一回收、集中銷(xiāo)毀,。今年共回收農(nóng)藥廢棄物120噸,，用于回收的費(fèi)用總計(jì)達(dá)到150萬(wàn)元多。與固廢公司簽了合同,，由其統(tǒng)一裝車(chē)銷(xiāo)毀,，光銷(xiāo)毀費(fèi)用就達(dá)35萬(wàn)元。

今后,，公司要加強(qiáng)自身建設(shè),、加強(qiáng)信息溝通與聯(lián)絡(luò)，在人員培訓(xùn),、服務(wù)維權(quán),、凈化市場(chǎng)以及制度建設(shè)等方面發(fā)揮作用，努力成為政府,、供銷(xiāo)社,、農(nóng)資網(wǎng)店、大戶(hù)及農(nóng)民質(zhì)監(jiān)聯(lián)系的橋梁,，為農(nóng)資,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇十

今年來(lái),，本部的各項(xiàng)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各部門(mén)的密切配合下,，全面完成了國(guó)內(nèi)安裝的各項(xiàng)調(diào)試任務(wù)。國(guó)外安裝調(diào)試大幅度上升,，安裝調(diào)試合格率達(dá)到100,，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)明年在國(guó)內(nèi)外的安裝任務(wù)還會(huì)有增長(zhǎng)。

回顧安裝公司一年所做工作,，我們的安裝人員在語(yǔ)言交流,、協(xié)調(diào)等遇到諸多困難的情況下，始終以飽滿(mǎn)的工作服務(wù)態(tài)度和敬業(yè)精神,，得到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的肯定,。但客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品、零配件的材質(zhì)及加工精度有點(diǎn)不滿(mǎn)意,，故引發(fā)這方面的投訴比較多,，同時(shí)增加了售后服務(wù)的難度及相關(guān)費(fèi)用的上升。在此,，請(qǐng)公司有關(guān)部門(mén)在零配件的選購(gòu),，材質(zhì)與加工精度方面，加以提高改進(jìn),。這樣有利于我們安裝公司更好地完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù),，保證其今后的正常運(yùn)行。讓我們的產(chǎn)品設(shè)備更能讓人接受,，從而減少售后服務(wù)的郵寄,、托運(yùn)費(fèi)用。在其它費(fèi)用的開(kāi)支方面,，原本可以節(jié)省的費(fèi)用,，由于各方面的原因比如：場(chǎng)地確認(rèn)造成的等工，安裝后不能及時(shí)調(diào)試的往返,，配合收尾款而進(jìn)行的回訪再培訓(xùn),。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來(lái)的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認(rèn)真對(duì)待,，確保我們的工作質(zhì)量,。

1、加強(qiáng)本部門(mén)人員對(duì)iso9001：質(zhì)量保證體系的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),，重溫程序文件和支持性文件的職責(zé)規(guī)范,。

2、加強(qiáng)安裝質(zhì)量管理意識(shí),，做好安裝過(guò)程中的質(zhì)量跟蹤及反潰

3,、加強(qiáng)對(duì)全體安裝人員的整體安調(diào)技能的測(cè)試，做到有備上崗,，提高各方面業(yè)務(wù)素質(zhì),，樹(shù)好安裝公司窗口形象。

1,、對(duì)客戶(hù)提出的要求及反映的問(wèn)題,，通過(guò)電話(huà)或直接派人幫助解決,，并做好記錄，責(zé)任到人,。

2,、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在的問(wèn)題及時(shí)做好信息反饋，并通過(guò)品質(zhì)速報(bào),，起到傳送紐帶,，以最短的時(shí)間、最快的工效,，最好的答復(fù),，盡力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

3,、對(duì)使用我們產(chǎn)品的用戶(hù)，無(wú)論是保修期內(nèi)外的都有責(zé)任做好回訪調(diào)研工作,，促使用戶(hù)滿(mǎn)意信任度達(dá)100,。

1、依據(jù)公司安裝,、調(diào)試驗(yàn)收?qǐng)?bào)告驗(yàn)收合格率達(dá)100,。

2、增強(qiáng)行為思想意識(shí),，控制人為質(zhì)量事故為零,。

3、配合國(guó)貿(mào),、營(yíng)銷(xiāo)部在做好售后服務(wù)的同時(shí),，有責(zé)任把球館選送的維修保養(yǎng)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格率爭(zhēng)取達(dá)到90,。xx年度的質(zhì)量目標(biāo)及行動(dòng)措施已經(jīng)制訂,，有必要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)，按照iso9001：質(zhì)量保證體系,，嚴(yán)格遵守程序文件,、支持性文件的各項(xiàng)要求。

以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為中心”,，全員參與,，倡導(dǎo)“不當(dāng)輔手、我做第一”的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作,，力爭(zhēng)xx年安裝調(diào)試合格率為100,，客戶(hù)的投訴率趨向于零。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇十一

秋天來(lái)了,，瞬間,，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個(gè)組,，由董事會(huì)指導(dǎo)下，我們已下蔚惡京立,，團(tuán)結(jié),，領(lǐng)導(dǎo)藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取，艱苦奮斗,，開(kāi)拓進(jìn)取,，在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難,，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn),，我們?cè)诎l(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就，我們真誠(chéng)地感到自豪,，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù)。

一年來(lái),，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第二,，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國(guó)有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車(chē)間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第四,，是通過(guò)縣,、市及省科技主管部門(mén)，成功將我公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒(méi)有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

值得說(shuō)明的是,，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務(wù),，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專(zhuān)項(xiàng)檢查,。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中,，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施,，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí),，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過(guò)實(shí)施績(jī)效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的,。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度,。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

二,、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng),。

一年來(lái),，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面,，各藥品零售部門(mén)提高了藥品的進(jìn)入門(mén)檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入,；另一方面,，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷(xiāo)售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷(xiāo)售模式受到了限制,。所有這些問(wèn)題,，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求,，一切服從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng),。通過(guò)與市場(chǎng)的溝通,，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí),，在日常的工作中，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作,。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來(lái),，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。

三,、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū),。隨后,，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過(guò)程中,，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰,、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問(wèn)過(guò)程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門(mén)的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

四,、拓寬融資渠道,，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

一年來(lái),，公司一班人不等不靠,，積極與各級(jí)金融部門(mén)聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過(guò)程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門(mén)進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過(guò)我們行之有效的融資工作,，一年來(lái)，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬(wàn)元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行。

年初,，針對(duì)各級(jí)金融部門(mén)繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門(mén)投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對(duì)性地開(kāi)展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

五,、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維，推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展,。

20xx年,，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功。同時(shí),，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省,、市,、縣科技主管部門(mén)的交往過(guò)程中，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì),，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初，公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無(wú)技術(shù)資料,，二無(wú)相關(guān)項(xiàng)目信息，三無(wú)項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門(mén)聯(lián)系，得到了市、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，積極查詢(xún)資料，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專(zhuān)家組的認(rèn)可,，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下,，該項(xiàng)目順利通過(guò)了省科技廳專(zhuān)家組的考察，獲得了較高的贊譽(yù),。

一年來(lái),，我們還將大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，并已被批準(zhǔn)實(shí)施。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍,。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室,，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段,。

一年來(lái)，通過(guò)項(xiàng)目申報(bào),，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一年來(lái),，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠(chéng)心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購(gòu)山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開(kāi)始了，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過(guò)gmp認(rèn)證和花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過(guò)崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái)。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開(kāi)展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過(guò)行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專(zhuān)業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺(jué)的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過(guò)gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要,。

第四,，是要加快花園工程的建設(shè),，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

第五,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí),，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場(chǎng)開(kāi)拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，困難和希望,。 gmp認(rèn)證的臉，并保持其對(duì)雙重任務(wù),，對(duì)我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。信中,，我們必須與集團(tuán)的整體部署,，按照腳踏實(shí)地，以加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高以飽滿(mǎn)的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量,，通過(guò)我們的管理，更科學(xué),，更詳細(xì)的工作,，該公司全面轉(zhuǎn)寄。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇十二

**年建安公司在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,，機(jī)關(guān)部室和兄弟單位的大力支持下，按照年初確定的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以效益為中心，以重點(diǎn)工程建設(shè)為著力點(diǎn),，全面落實(shí)大冶公司的各項(xiàng)工作部署和要求,，認(rèn)真組織廣大職工團(tuán)結(jié)奮斗，頑強(qiáng)拼搏,，向內(nèi)挖潛,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，千方百計(jì)尋找市場(chǎng),，不分晝夜連續(xù)作戰(zhàn),，在全體職工的共同努力下,，經(jīng)過(guò)一年的努力，預(yù)計(jì)能夠完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),，各項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)到上級(jí)要求,，建筑安裝公司年終工作總結(jié)。

公司根據(jù)全年的重點(diǎn)工程任務(wù)實(shí)際情況,，分清主次,，把握重點(diǎn)，認(rèn)真組織各施工單位合理安排工期,、調(diào)配施工力量,。保證新上的公司重大技改項(xiàng)目按期完工，又服務(wù)好稀貴廠,、冶煉廠新,、老系統(tǒng)的檢修改造，還適時(shí)保證銅板帶項(xiàng)目的進(jìn)度需求,，采取了一些超常規(guī)的辦法,，集中兵力，分塊突擊,，取得了明顯的成效,。**年的主要施工項(xiàng)目及完成情況：大板銅精煉技改收尾完善、電解液凈化,、陽(yáng)極泥處理,、稀貴廠硒資源綜合利用、稀貴廠分銀渣綜合利用,、冶煉廠2＃精煉爐圓盤(pán)澆鑄機(jī),、冶煉廠35t鍋爐改造、第九次新系統(tǒng)檢修,、職工總醫(yī)院住院大樓,、銅板帶熔鑄車(chē)間、銅板帶消防循環(huán)水泵站,、華盛小區(qū)住宅樓,，除冶煉廠35t鍋爐改造正在進(jìn)行框架施工外其它均建成投產(chǎn)，施工進(jìn)度,、質(zhì)量達(dá)到公司總體要求,。

今年在大冶公司新的考核指標(biāo)和承包細(xì)則下達(dá)后，公司迅速召開(kāi)了職代會(huì)和工作會(huì),，確定了我們的工作目標(biāo)和舉措,。同時(shí)召開(kāi)了機(jī)關(guān)部室和各分公司負(fù)責(zé)人參加的二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子動(dòng)員會(huì)，研究確定了公司新一年的承包考核辦法和主要措施,，為確保完成全年工作任務(wù)進(jìn)行了再動(dòng)員,，再鼓勁,，再加力。提高了廣大干部職工的緊迫感,，明確了困難多,、壓力大，但沒(méi)有我們的決心大,、信心大,。只要我們努力奮斗,，竭盡全力就一定能夠完成全年工作目標(biāo)任務(wù),。公司結(jié)合自身實(shí)際，在總結(jié)上一年實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步修訂完善了《**年建安公司承包考核細(xì)則》,，主要著眼點(diǎn)是：以提高成本控制能力為出發(fā)點(diǎn)，全面推行經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制,；堅(jiān)持以定額控制為重點(diǎn),，以成本控制為基礎(chǔ)，以激勵(lì)機(jī)制為導(dǎo)向,，強(qiáng)化監(jiān)督,、考核約束機(jī)制，規(guī)范管理行為,，把強(qiáng)化管理與加強(qiáng)成本控制結(jié)合起來(lái),，重點(diǎn)克服在重點(diǎn)工程中的急、難,、險(xiǎn)工程和“三邊”工程給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的困難,。推行以成本、人工材料定額單耗考核,，干部 ?,、工人分開(kāi)計(jì)酬的方法。主要生產(chǎn)單位按比例上交費(fèi)用,二線單位定額上交利潤(rùn)的承包方案,；機(jī)關(guān)部室繼續(xù)采取工作量和德,、能、勤,、績(jī)綜合考核的承包考核機(jī)制,。同時(shí)針對(duì)下半年工程任務(wù)嚴(yán)重不足，職工收入明顯下降的實(shí)際情況,，制定了《**年8－12月份承包考核補(bǔ)充條款》的通知,，明確了對(duì)外承攬工程的優(yōu)惠政策。激勵(lì)各生產(chǎn)單位積極向外找市場(chǎng),、找活路,，力爭(zhēng)多干產(chǎn)值,。一來(lái)保公司全年工作生產(chǎn)任務(wù)的完成，二來(lái)保職工收入不減少和隊(duì)伍的穩(wěn)定,。同時(shí)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上,，突出人工費(fèi)和工程成本這一重點(diǎn)，強(qiáng)化管理,，挖潛增效,，執(zhí)行好招投標(biāo)、合同管理和一支筆審批制度,，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支和招待費(fèi)的使用,，嚴(yán)格執(zhí)行大冶公司《關(guān)于加強(qiáng)管理、厲行節(jié)約,，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支的若干規(guī)定》,，取得了良好的效果。目前,，預(yù)計(jì)完成財(cái)務(wù)收入8200萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)考核利潤(rùn)指標(biāo)730萬(wàn)元，其它技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)都能達(dá)到大冶公司年初下達(dá)的要求,。

年初安全工作會(huì)議后,，公司及時(shí)召開(kāi)了建安公司安全工作會(huì)，并按慣例定期召開(kāi)了安全委員會(huì),，研究布置落實(shí)了大冶公司安全工作的各項(xiàng)要求,、規(guī)定和指導(dǎo)意見(jiàn)。嚴(yán)格安全生產(chǎn)目標(biāo)承包責(zé)任考核,，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),。堅(jiān)持做到重點(diǎn)部位監(jiān)護(hù)到位，重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管有力,，重點(diǎn)人員監(jiān)督到點(diǎn),，把安全工作落到實(shí)處。重點(diǎn)對(duì)外協(xié)工326人進(jìn)行了三級(jí)安全教育,，利用黨委中心組擴(kuò)大會(huì)對(duì)二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行勞動(dòng)保護(hù)與安全管理專(zhuān)題教育,，年終工作總結(jié)《建筑安裝公司年終工作總結(jié)》。還對(duì)60余名特種作業(yè)人員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，通過(guò)全面抓好安全工作的宣傳教育和現(xiàn)場(chǎng)違糾工作,，深入開(kāi)展“青安崗”、“安康杯”競(jìng)賽和“安全宣教月”等活動(dòng),，做好安全預(yù)防監(jiān)督檢查工作,，促進(jìn)安全工作良性發(fā)展。全年輕傷1人，未發(fā)生重大的人身,、設(shè)備事故和交通事故,。榮獲了黃石市“建設(shè)工程管理先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)。

質(zhì)量管理方面,，我們認(rèn)真按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求,，利用雙休日組織內(nèi)審員及兩級(jí)班子、科室負(fù)責(zé)人計(jì)107人請(qǐng)中建協(xié)專(zhuān)家進(jìn)行授課,，取得了明顯成效,，為按期完成評(píng)審和換版培訓(xùn)工作打下良好基礎(chǔ)。公司堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系,，健全質(zhì)量責(zé)任制和質(zhì)量考核機(jī)制,，確保質(zhì)量管理體系規(guī)范有效運(yùn)行，強(qiáng)化了定期檢查考核的力度,。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工程的質(zhì)量監(jiān)督檢查工作,，強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制,，強(qiáng)化三級(jí)檢驗(yàn)制度,，建立質(zhì)量誠(chéng)信檔案，積極開(kāi)展qc小組活動(dòng),，有三項(xiàng)qc成果分獲大冶公司二,、三等和優(yōu)秀獎(jiǎng)。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇十三

本人95年7月畢業(yè)于,，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化,。后分配至 ，96年8月取得助理工程師資格,。幾年來(lái)在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作,，現(xiàn)做如下介紹：

96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路（含電容器）、10kv用戶(hù)站繼電保護(hù)定值整定工作,，由于分公司原來(lái)沒(méi)有整定人員,，但自從開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表,、分線路阻抗圖,、系統(tǒng)站定值單匯總（分線路）用戶(hù)站定值單匯總（分線路），并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理,，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程,，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作,。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象,，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順利完成工作交接,。

96年至98年9月,，作為分公司線損專(zhuān)責(zé)人主要開(kāi)展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼,，自動(dòng)生成線損報(bào)表,，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作,，利用理論線損計(jì)算程序,，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn),，輸入微機(jī),，完成35kv、10 kv線路理論線損計(jì)算工作,，為線損分析,、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制""降損規(guī)劃,，96-98各年度降損實(shí)施計(jì)劃,，月度、季度,、年度的線損分析,，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊,、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作,，完成迂回線路、過(guò)負(fù)荷,、供電半徑大,、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作,，98年關(guān)于無(wú)功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng),，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn),，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫(xiě)論文,。

98年3月至98年11月，作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人,，參與編制《東麗區(qū)1998-20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作,，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況,、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述,、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問(wèn)題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè),、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃,、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算,、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,、20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù),，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作,，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專(zhuān)業(yè)部室的好評(píng),。

96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城,、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ鳎娂Z城,、馴海路,、小馬場(chǎng)更換10kv真空開(kāi)關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站（96年底送電）,、東麗湖35kv變電站（98年12月送電）,、小馬場(chǎng)35kv變電站（99年11月送電），易地新建工作,，新建大畢莊35kv變電站（99年12月送電,、20xx年4月帶負(fù)荷）、先鋒路35kv變電站（20xx年8月送電）,。目前作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)展么六橋110kv變電站全過(guò)程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作,，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程,，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng),、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告,，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作,，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作,，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖,，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格,，提高了供電能力，滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要,，降低線損,，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿(mǎn)足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,。

參加制定專(zhuān)業(yè)管理制度,，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改,、大修工程管理辦法,； 固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度,；運(yùn)行分析制度,；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度,；線路和變電站檢修檢查制度,；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度,；計(jì)算機(jī)管理辦法,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則,；主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編,。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn),；線損管理標(biāo)準(zhǔn),；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn),；主持制定專(zhuān)業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制,；變壓器專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制,；防雷工作管理責(zé)任制,；電纜運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則,。主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法,；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法（試行）；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等,。

積極開(kāi)展季節(jié)性工作,，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排,、防汛渡夏工作,，各季節(jié)反污工作安排。

這些工作的開(kāi)展,，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,。

96年至今,，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平,。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序,，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增,、變更,、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作,。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造（含重措,、一般技措項(xiàng)目）的統(tǒng)計(jì)分析工作。三是作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作,，組織完成配電線路參數(shù),、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫(kù),，并用autocad繪制分公司地理圖,，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢(xún)的出,，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng),。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器（112#線路）試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離,，提高了供電可靠性,，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。四是20xx年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁(yè)瀏覽工作,，制定分公司"十五"科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃,，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用,。

另外,，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作,。

剛來(lái)公司的工作總結(jié)篇十四

時(shí)光在悄悄的流逝，伴隨著夏天的陣陣蟬鳴,，不知不覺(jué),，又一個(gè)五四青年節(jié)已經(jīng)到來(lái)?；仡櫼荒甑臍v程,，我從一個(gè)懵懂的"憤青"逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的"小資"。在這一年中,，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏,、高效率的工作環(huán)境,。在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭,。在此,，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！下面,，我將自己一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)與思想情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

結(jié)束了一年變電運(yùn)行的實(shí)習(xí)工作，我又到麻屯供電所實(shí)習(xí),，新的崗位,，新的環(huán)境，也是新的考驗(yàn),，從思想我還是有那么一點(diǎn)不安,。能否適應(yīng)新的環(huán)境？能否干好新的工作,？第一天到南麻屯供電所里,，領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我熱情的接待及關(guān)懷，使我很受感動(dòng),，也使我信心倍增,，決心一定虛心像老師傅們學(xué)習(xí)，盡快掌握新的業(yè)務(wù)知識(shí),，做好本職工作,。第一次抄表記憶總是那么的深刻，記得頭天下午所長(zhǎng)就開(kāi)會(huì)安排,，說(shuō)明天會(huì)有中到大雨,，這給我們的抄表工作帶來(lái)很大的麻煩，也加大了工作量,，所以我們要做好準(zhǔn)備,，帶好雨衣、雨鞋,、手電筒等用具,，并且保質(zhì)保量的完成任務(wù)。二十日早上六點(diǎn)全站同志都已準(zhǔn)時(shí)到崗,，我和張師傅一組,，負(fù)責(zé)麻聶線，不到七點(diǎn)我們就出發(fā),，沒(méi)抄幾個(gè)臺(tái)區(qū),，天就開(kāi)始下雨，并且越下越大,，特別是我們到"居安建材"臺(tái)區(qū)時(shí),，雨下的很大,，道路泥濘不堪，臺(tái)區(qū)在一個(gè)凸嶺上,，張師傅騎車(chē)帶我在上到半坡時(shí)因路面濕滑又加上雨大看不清路況,，一不小心練車(chē)帶人摔倒到坡底。當(dāng)時(shí)我嚇壞了,，趕緊爬起來(lái)去扶張師傅,，問(wèn)他有沒(méi)有事，摔著了沒(méi)有,，但他笑著對(duì)我說(shuō)"沒(méi)事,，這些都是抄表常遇到的事情"。這時(shí),，我看著50多歲的張師傅,，一種敬佩油然而生，多好的楷模,，我下定決心要跟著張師傅好好干,。雨還在繼續(xù)的下，摩托車(chē)是騎不了了,，我說(shuō)要不咱們步行吧,，可是張師傅說(shuō)步行太慢，會(huì)完不成任務(wù),。這時(shí)張師傅果斷的決定開(kāi)著自己的車(chē)前往,，那是張師傅的愛(ài)車(chē)，但由于路面濕滑,，沒(méi)走多遠(yuǎn),，車(chē)子就陷入了泥濘里，費(fèi)了很大的勁也沒(méi)推出來(lái),，此時(shí)的車(chē)子已經(jīng)弄的面目全非,，滿(mǎn)身的泥巴，誰(shuí)看了誰(shuí)都會(huì)心疼,。張師傅的舉動(dòng)又一次深深的打動(dòng)了我,，他不僅吃苦耐勞，踏實(shí)肯干而且還是一位無(wú)私忘我的奉獻(xiàn)著,，我再一次鼓勵(lì)自己,，現(xiàn)在還年輕，不要斤斤計(jì)較,，要好好的干工作。

在一年的工作中我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度,；另一方面,，吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作,；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力,；除此之外，我還是一名光榮的通訊員,，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外,，我還負(fù)責(zé)我所負(fù)控方面的安裝維修以及黎麻線安全運(yùn)行和收費(fèi)工作。在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作,，以此來(lái)豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng),，以目前的趨勢(shì),，我可以預(yù)見(jiàn)公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情,；使自己在基層得到更多的鍛煉,。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。"三人行,，必有我?guī)?,，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到供電所的時(shí)候,，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn),，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)："誠(chéng)實(shí)做人,、努力工作！" 一路走來(lái),，我前后參與了迎風(fēng)度夏,，度冬保電，壓限負(fù)荷10kv線路春檢以及400v春檢等工作,。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，深感自己技術(shù)的不足,，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛！

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員,，入黨是我一直以來(lái)的夢(mèng)想,。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。光陰似箭，人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫,，那么,，人活一世究竟為了什么？我認(rèn)為,，是為了開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),！人們都說(shuō)三十之后，事業(yè)沖天,。我雖然還不到三十,，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗,！