人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇一

??它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

??通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

??寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

??（一）關(guān)注產(chǎn)品

??（二）敢于競爭

??（三）了解市場

??（四）表明行動的方針

??（五）展示你的管理隊伍

??（六）出色的計劃摘要

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇二

??一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

??（一）封面

??封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

??（二）計劃摘要

??它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

??計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

??公司介紹；

??管理者及其組織；

??主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

??市場概貌,；

??營銷策略；

??銷售計劃,；

??生產(chǎn)管理計劃,；

??財務(wù)計劃；

??資金需求狀況等,。

??摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

??（三）企業(yè)介紹

??這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

??（四）行業(yè)分析

??在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

??關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

??（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

??（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

??（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

??（4）價格趨向如何,？

??（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

??（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

??（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

??（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

??（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

??產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

??在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

??（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

??在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

??因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

??在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

??經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

??（七）市場預(yù)測

??應(yīng)包括以下內(nèi)容：

??1,、需求進行預(yù)測；

??2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

??3、競爭廠商概覽,；

??4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

??5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

??（八）營銷策略

??對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

??在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

??（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

??（2）營銷隊伍和管理；

??（3）促銷計劃和廣告策略,；

??（4）價格決策,。

??（九）制造計劃

??創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

??1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

??2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

??3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

??4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

??（十）財務(wù)規(guī)劃

??財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

??其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

??流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制,；

??損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

??（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

??（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

??（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

??（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

??（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展,？

??（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

??如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇三

??準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

??需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

??第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

??第三階段：市場調(diào)研

??第四階段：方案起草

??創(chuàng)業(yè)方案全文

??寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

??（1）市場機遇與謀略,；

??（2）經(jīng)營管理,；

??（3）經(jīng)營團隊；

??（4）財務(wù)預(yù)算,；

??（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

??第五階段：最后修飾階段

??首先,，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后，設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

??第六階段：檢查

??可以從以下幾個方面加以檢查：

??（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

??（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

??（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

??（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

??（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

??（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

??（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

??如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

??可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文

??一,、 市場分析

??長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

??對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺,，20xx年達(dá)到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場空間巨大。

??浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

??我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

??我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

??（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會）

??二、我們的目標(biāo)

??我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

??三,、資金使用

??由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元,； 各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬元,；

??公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元；

??房租水電費,、人員工資（半年）：15萬元,；

??參加展會、廣告費：10萬元,；

??小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元,；

??周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

??合計：100萬元,。

??四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

??為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下。

??批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

??（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）

??五、銷售前景

??目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

??六,、合作方案

??本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

??七,、原材料供應(yīng)方案

??可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

??八,、本項目的未來

??由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇四

??1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

??2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

??3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

??4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

??5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

??6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

??7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

??8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

??9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

??10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

??11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇五

??啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

??設(shè)備投資：

??1、房租xx元,。

??2,、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

??3,、貨架和賣臺投進約xx元,。

??4、員工（2名）同一服裝需xx元,。

??5,、機器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元,。

??月銷售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)xx元,。

??每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元,。

??貨品本錢：30%左右,，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務(wù)員x名,，工資共計xx元。

??水電等雜費：x元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇六

??1）產(chǎn)品描述

??拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會人生。

??我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

??2）產(chǎn)品swot分析

??優(yōu)勢：時尚,，滿足大學(xué)生個性化的追求,；價格合理，明碼標(biāo)價,。

??劣勢：產(chǎn)品進價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定；種類不齊全,。

??機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大,。

??威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大,。

??3）銷售方式。

??a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主,。

??b.以擺攤形式為輔,。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇七

??涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅持保守的財務(wù)政策,，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費上，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷；在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

??這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

??1）資金籌集方式,。

??六人共集資xx元，其中采購成本為xx元,，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元,。

??2）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：元）

??4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析

??截止20xx年xx月xx日，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元,，總采購成本xx元（包含交通費）,，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員,，銷售人員,，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

??5）財務(wù)走勢

??由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為xx元,。

??6）財務(wù)總結(jié)

??在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元,，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇八

??1）銷售策略分階段目標(biāo),。

??我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標(biāo)，針對這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

??a.告知階段。

??以實訓(xùn)超市春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

??b.啟動階段,。

??在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進產(chǎn)品的銷售,。

??c.促進階段,。

??一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份,；

??“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠,。

??2）營銷原則

??a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

??我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

??“三心”——用心,、細(xì)心,、耐心

??銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理,；

??銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求；

??銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

??b.營銷特色：差異化營銷,。

??作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求,；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定,，銷售的方式,。

??因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入適宜的市場,，如何進貨，向消費者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇九

??1）團隊的構(gòu)成,，

??團隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題,，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果也大,。

??團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團隊已初步成型：

??a.團隊人數(shù)：六人

??b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張xx（協(xié)調(diào)者）

??銷售——張xx李xx（創(chuàng)新者推進者）

??財務(wù)——李xx（監(jiān)督者）

??采購——羅xx蘇xx（實干者信息者）

??c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的＇全過程,、無私的精神、大度,、有活力,、團隊精神、應(yīng)變本事等,。

??2）管理規(guī)劃

??團隊不一樣于工作團體,，因為團隊既要求對個人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃,。

??a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間,，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情,。

??b.信息分享：在團隊項目進行的過程中,，每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享,，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

??c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團隊分內(nèi)工作,；其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要進取主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務(wù),。

??d.會議要求：

??——會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

??——聯(lián)系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會,?！?/p>

??——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點,，不開“扯皮會”,。

??——講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”,。

??——不開七時開會,、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”,。

??e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵。

??f.在團隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇十

??1.租金：兩按一租,，以300m2計算,，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付xx萬元,；如果面積有出入,，無論如何不能超過xx萬

??2.裝修設(shè)計費用：xx元

??3.裝修費用：

??a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

??b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元；

??c.廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污,、通風(fēng)，費用為x元,；

??d.廁所兩個,，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng)，其他無異常需求,，裝修x元,。自我買材料，總共預(yù)計8萬元

??4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

??5.購買用具費用：

??a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

??b.十把吊扇或壁扇，共xx元,，

??c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計xx萬元,；

??d.廚房用具，共xx萬元,；

??e.桌凳,，共xx元；

??f.其他（請見清單）,，共計xx元,，

??g.自動洗衣機1臺，xx元

??6.其他不可預(yù)計費用,，xx元

大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇十一

??1）機會,。

??a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

??b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

??c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。

??d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。

??e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購,。

??f.能夠有效利用認(rèn)識的人,，進行廣泛宣傳。

??2）威脅,。

??a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

??b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。

??c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多,。

??d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

??3）應(yīng)對之策,。

??a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前,、售中、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

??b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

??c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。

??d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。