在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇一

學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)已經(jīng)四年了，對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的選擇也是當(dāng)時(shí)自己的愛(ài)好,。經(jīng)過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，對(duì)室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)也有一些認(rèn)識(shí)。為了鞏固自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí),生活,心理,身體,思想等等.檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn),，雖然我知道會(huì)很辛苦,，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛(ài)的專業(yè)和繼續(xù)努力。在實(shí)習(xí)中我可以說(shuō)不僅是對(duì)我的磨練,，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí),，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件,。于此同時(shí)，我每周還有三天留在學(xué)校做畢業(yè)設(shè)計(jì),，忙碌的大學(xué)生已經(jīng)接近尾聲,，面對(duì)這樣的生活，期待的是未來(lái)更多的挑戰(zhàn),。

在兩周的實(shí)習(xí)中我可以說(shuō)不僅是對(duì)我的磨練,，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面,，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí),，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝,，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)單一的專業(yè)內(nèi)容,。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意,，需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要,，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩,，工作和生活的空間越來(lái)越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上,，沒(méi)有工作和生活經(jīng)驗(yàn),，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來(lái)源于時(shí)間生活,。忙碌的實(shí)習(xí)生活,，使我對(duì)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)更加有信心。

進(jìn)入公司已經(jīng)有三個(gè)星期了,，要成為未來(lái)一名有充足的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí),、豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)一方面來(lái)源于學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的課程,，另一方面來(lái)源于工作中的積累;豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng),、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝,、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚,、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來(lái)源于兩個(gè)字：實(shí)踐,。俗話說(shuō)得好：實(shí)踐出真知,。只有遇到問(wèn)題才會(huì)有解決問(wèn)題的方法，沒(méi)有真實(shí)的情景空想出來(lái)的東西是不切實(shí)際的,。這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧,，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì),，接觸工作做準(zhǔn)備,。進(jìn)入公司后，有很多接觸實(shí)際工程的機(jī)會(huì),，通現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,，觀察到施工過(guò)程及工藝流程，了解到施工中要用的材料,，也可能有機(jī)會(huì)見(jiàn)習(xí)到談單、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案,。這個(gè)星期主要是忙于繪圖,，使自己的圖紙更加工整細(xì)致。

實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去四周的時(shí)間,，跑工地的時(shí)間多了,，繪圖的時(shí)間多了,，方案的反復(fù)改動(dòng)，設(shè)計(jì)師和業(yè)主的意見(jiàn)逐漸的磨合,，工地也要跟進(jìn),，有時(shí)候還要幫忙量房。事情比較多,，最近忙的最多的是店面和專柜,。大多以連鎖店為主，樂(lè)清,，蒼南等地,。工期較短，圖紙繪制時(shí)間較短,，工程很趕,，有時(shí)候一個(gè)店面的圖紙?zhí)子?，一晚上就得搞定，還需要設(shè)計(jì)師修改,。慶幸的是,，自學(xué)了用布局繪圖，使用起來(lái),，大家都輕松,。在工作中，我抱著細(xì)心謹(jǐn)慎,，謙虛的態(tài)度,，與同事相處也十分友好,，有什么問(wèn)題大家也會(huì)樂(lè)意幫忙,。圖紙的繪制中也沒(méi)有出過(guò)大問(wèn)題,。設(shè)計(jì)師人也很友善,，愿意多給我講解設(shè)計(jì)或者設(shè)計(jì)以外的知識(shí),，受益良多,。雖然我實(shí)習(xí)的是家裝裝飾公司,，但學(xué)習(xí)家裝一點(diǎn)都不比工裝輕松,。而更多的是細(xì)節(jié)上的,，小至仿照書中專賣店領(lǐng)帶掛件,，大至軟裝的配置等等,。

轉(zhuǎn)眼間又過(guò)去了一個(gè)月，忙碌的生活總是讓人覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快,，一個(gè)星期一眨眼就過(guò)去了!提早步入社會(huì)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有兩個(gè)方面的想法,，一方面，我希望更快的融入這個(gè)行業(yè),，真正接觸這個(gè)行業(yè),，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高,，學(xué)習(xí)到更多東西,。實(shí)習(xí)正是在環(huán)境設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實(shí)習(xí)的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的,，當(dāng)然一切的可能前提是我必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對(duì)實(shí)習(xí),，天下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故掉下來(lái)的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于是否有計(jì)劃,、有恒心,、有耐心去學(xué)習(xí)。最近忙著完善施工方案中的細(xì)節(jié),，店面方案中的展示柜的設(shè)計(jì),，還有些細(xì)微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細(xì)的圖紙以供定做，陪同設(shè)計(jì)師與客戶挑選材料,，做些細(xì)小的事情,。

六周的時(shí)間過(guò)去了，每周的生活都在更新,，每周都在面對(duì)不一樣的事物,，大家的畢業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)達(dá)到了一定階段，流年似水,，光陰如梭，這周主要去觀察學(xué)習(xí),，那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助,，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，了解到了一些具體的施工知識(shí),，像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過(guò)一些接觸，但又不是很懂的,，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí),。所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件,，根據(jù)不同情況不同處理。這些問(wèn)題都是在施工時(shí)要注意的,，在施工時(shí)采用何種膠墊,，用量都是要注意的,，還有要注意已經(jīng)施工好的早期保護(hù),。通過(guò)這周的實(shí)習(xí)，盡管獲取的知識(shí)是甚微的,，但通過(guò)實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我是終身受益的,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力。

接下來(lái)的時(shí)間要學(xué)習(xí)了怎么去與人溝通,，在此期間也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù),，在與客戶的交流中也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù)體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲，體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲,，學(xué)習(xí)到很多在院校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，也增加自己的見(jiàn)識(shí)及社交面，學(xué)到的知識(shí),，也增加自己的見(jiàn)識(shí)及社交面,，這個(gè)過(guò)程中能否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，而這不我們推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度,，僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度，也意味著自己怎樣自己作品的的熟悉程度與人溝通,，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝與人溝通,，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣,，而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn),。

在學(xué)校時(shí)，學(xué)到很多的知識(shí)常識(shí),，但真正面對(duì)客人時(shí),，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的學(xué)到的是每個(gè)人的生活習(xí)慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習(xí)慣,，又存在自己的設(shè)計(jì),，并且得到他們的認(rèn)同，這個(gè)不是一天兩天就能學(xué)習(xí)好的,。通過(guò)兩個(gè)月來(lái)月的學(xué)習(xí),，在語(yǔ)言溝通方面還是得到一定的提升的。當(dāng)然,，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重;有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠等等，這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好,。正是這些缺點(diǎn)讓我明白,，工作經(jīng)歷的積累不僅是技術(shù)的提高，還有人全方面的素質(zhì)提高,。這是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)的體驗(yàn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇二

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到**汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”,。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需,，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來(lái)了,，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò),、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué),。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作,。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

今天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝,。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會(huì)是今天的重復(fù),。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談，從?lái)都不是,，我一直堅(jiān)信“沉默是金”,。

然而，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過(guò)去了,。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的,，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ),。取之而帶的是漫天的習(xí)題,。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’,。或許,，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天,，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái),。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了,，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難,。

學(xué)習(xí)書本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面,。如果我會(huì)一直在這條路上走下去,，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,，為客戶服務(wù),。實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?

這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操,。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作,，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的,。

我于xx年9月10日通過(guò)招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司，進(jìn)入公司后經(jīng)過(guò)一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在昌導(dǎo)公司的自駕車銷售前臺(tái)開始為期2個(gè)月的試用,。在這2個(gè)月的工作中，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù),，在與客戶的交流中體會(huì)到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，也增加了自己的見(jiàn)識(shí)及社交面,，對(duì)這2個(gè)月有著深深的體會(huì),。

現(xiàn)將這些日子來(lái)的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r(shí)候,，客服經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車銷售業(yè)務(wù)、汽車檢修業(yè)務(wù)等,。在培訓(xùn)過(guò)程中我就認(rèn)識(shí)到我們即將從事的工作是面對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷,，在這個(gè)過(guò)程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣,。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對(duì)客人。

在真正接觸到汽車銷售業(yè)務(wù)的時(shí)候,，面臨了很多的困難,。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人,，在最初的業(yè)務(wù)受理過(guò)程中錯(cuò)誤百出,，在手忙腳亂的時(shí)候都沒(méi)有信心再做下去。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下,，對(duì)業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來(lái),，漸漸的才對(duì)這份工作充滿了信心，有了繼續(xù)努力做下去的念頭,。在前輩的幫助指導(dǎo)下,，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程，也能夠獨(dú)立操作了,。

在汽車銷售前臺(tái)工作的這2個(gè)月以來(lái),，學(xué)到了很多的知識(shí)常識(shí)，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的磨合了自己的性格,。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重;有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn),，在工作中做到最好,。

汽車銷售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)也相差教大,，但是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)習(xí)到了很多,，感悟了很多,，我最大的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來(lái)!

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇三

到今日已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了,，這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)度,。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段,。

公司是一家xx本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu),，中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司,，多年來(lái)一向致力于為客戶供給最專業(yè)的投資,、融資、理財(cái)解決方案,。此刻在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷,。

剛進(jìn)公司那天，對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇,。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理,，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過(guò),，但我們也很認(rèn)真的在聽(tīng)宋總講,，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里,。

一周的時(shí)間過(guò)的很快,，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快,。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好,！

第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每一天早出晚歸,，也不再抱怨了,。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款,，除銀行的利息外還有額外的貼息,。以前也收到過(guò)類似的信息，但都不以為然,。雖然這和自我所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián),，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng),，還有很多細(xì)節(jié)不太了解,，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉,，已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)了,。也明白還能夠經(jīng)過(guò)第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái)，讓自我在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道,?？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。

第三周已經(jīng)過(guò)去了,，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話營(yíng)銷,，已經(jīng)能得心應(yīng)手了,。下一周準(zhǔn)備上門營(yíng)銷，可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難,，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。

這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā),，雖然工作資料沒(méi)什么太大的變化,，但工作效率卻比以前提高不少,，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問(wèn)基本都能幫他們解答,。但感覺(jué)自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識(shí)面還不夠廣,，無(wú)法與實(shí)際相結(jié)合,，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以作為一個(gè)新人,，要放低自我的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí),，才能讓自我更好的適應(yīng)社會(huì),。

不知不覺(jué)間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資,，雖然錢不多但還是挺開心的,！在這一周里，有挺多收獲的,，此刻電話營(yíng)銷話術(shù)越來(lái)越熟練了,，客戶有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽,。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的,，此刻就等銀行口子出來(lái)了。期望第一筆單能夠順利成交,！

另外,，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營(yíng)銷,。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品,，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽(tīng)的不是很明白，第一次會(huì)不怎樣順利,。但多試幾次,，不斷實(shí)踐總結(jié)，相信會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手,。

這一周又是這么快就過(guò)去了,，剛開始覺(jué)得公司挺沉悶的，大家的工作進(jìn)取性不是很高昂,，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn),，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性,，這周明顯好于前面,，每一天忙忙碌碌卻很開心,。

進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周,。周一意外的插曲,，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會(huì)。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下,，每個(gè)人講講自我的想法,，在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開發(fā)客戶,，當(dāng)然可行的方案都能夠提,。我把自我的想法講了出來(lái)——市場(chǎng)及小區(qū)問(wèn)卷調(diào)查，以自我是xx學(xué)院xx專業(yè)學(xué)生,，正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由,，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對(duì)容易些,。剛開始覺(jué)得自我的想法過(guò)于簡(jiǎn)單,，但x總表示認(rèn)同我的想法，說(shuō)可行性挺高的,！讓我著手寫出方案,！于是接下來(lái)的幾天，除了日常的營(yíng)銷工作,，就是準(zhǔn)備著方案,，時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一齊交流下！很快就能夠讓自我的想法付諸實(shí)踐,！

也臨近月末,，之前做了很多的開發(fā)工作，此刻有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)我口子的事情,。其中有個(gè)客戶打過(guò)來(lái)的時(shí)候,，說(shuō)他也是中介，資金量挺大的,，想和我們公司合作,。我怕自我弄不好，讓宋總跟他交流,，10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎樣樣,。x總說(shuō)聊得挺愉快的，因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任,。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品信息,，客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對(duì)今后的工作充滿的信心,，并且我相信自我能做的更好,！

又一周的工作結(jié)束了,。因?yàn)檫@周是三月的最終一周，而三月又是大月,，所以這周會(huì)尤其的忙,。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很,，每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí),，大家都提起十二分精神，生怕自我錯(cuò)過(guò)什么,。每每出來(lái)一個(gè)口子，大家都爭(zhēng)先恐后的,，都想把自我的業(yè)績(jī)做上去,，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的職場(chǎng)社會(huì)，機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的,，自我要去爭(zhēng)取,。

打了一個(gè)多月的電話，也積累了不少意向客戶,。因?yàn)閯傔M(jìn)公司,，經(jīng)驗(yàn)和本事不及那些老員工。所以剛開始把工作重點(diǎn)落在月末,，平時(shí)積累的都是做月末的客戶,。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開不出單,，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會(huì)有收獲的一天,，不努力什么都沒(méi)有,。所以我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持自我的努力不會(huì)白費(fèi),。就像剛開始因?yàn)閳?jiān)持,，開發(fā)了第一個(gè)意向客戶；因?yàn)閳?jiān)持,，開出了第一筆單,。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有克服困難的勇氣,；沒(méi)有堅(jiān)持,，就沒(méi)有那么多成功的人。最終看著和自我一齊進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單,，真替自我和他們開心,，我們的堅(jiān)持和努力沒(méi)有白費(fèi),。接下來(lái)的工作還要繼續(xù)堅(jiān)持這份堅(jiān)持！

因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒?，這周實(shí)習(xí)只上了四天班,。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵,，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息,，此刻他們錢都取出來(lái)了，貼息也打給他們,。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng),，間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品,。

回顧過(guò)去的六周時(shí)間,，從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境,，熟悉周圍的同事,。從事電話營(yíng)銷，明顯感覺(jué)到自我的交際圈子擴(kuò)大了,，與很多客戶建立了良好的關(guān)系,。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友,。為什么這么說(shuō)呢有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候,，我都很耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問(wèn)題,，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我,。其實(shí)，銷售最大的成功就是,，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自我最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn)，自我的溝通本事在工作中也得到了很大的提高,。我應(yīng)對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶,，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不一樣的客戶有不一樣的性格特點(diǎn),。所以,，對(duì)不一樣的客戶采取不一樣的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事本事和溝通本事的考驗(yàn)和鍛煉,。

時(shí)間過(guò)得很快,，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實(shí)習(xí)工作。

每每在月初,，公司就顯得如此的沒(méi)活力,！也許是經(jīng)過(guò)上個(gè)月末的“拼勁,，需要時(shí)間調(diào)整吧！沒(méi)有了之前的氛圍,，但并不會(huì)因?yàn)檫@樣而開始對(duì)電話銷售產(chǎn)生厭倦,。相反的，此刻對(duì)電話銷售有了新的態(tài)度,，以前就是為了完成任務(wù)而打電話,，有時(shí)會(huì)因?yàn)榭蛻舻臒o(wú)禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月電話銷售的歷練,，感覺(jué)自我心態(tài)平和了許多,，再不會(huì)因客戶的無(wú)禮以及刁難而影響自我打下一通電話的心境。此刻每撥通一個(gè)客戶電話,，就像有好事情要打給自我的朋友與他們分享一樣,。此刻的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時(shí)與客戶聊天還能了解到自我以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西,！

這周自我還主持了一次晨會(huì)，晨會(huì)中與同事們分享了自我很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力,，你永遠(yuǎn)不會(huì)明白哪一塊屬于你,。生活中什么都會(huì)發(fā)生，我們無(wú)法也不必去預(yù)知未來(lái),。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活,，對(duì)身邊的人付出真誠(chéng)，生活就會(huì)是幸福的,。其實(shí),，生活就是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計(jì)較,，更不能自暴自棄,。工作亦是如此，做好自我該做的事情,。只須盡力將它做得完滿,，不要計(jì)較你究竟得到了多少，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn),，有時(shí)會(huì)在你意想不到的時(shí)候會(huì)有意外的收獲,。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會(huì)因你的處心積慮而更接近終點(diǎn),，卻會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候,，給你的努力以一個(gè)最恰當(dāng)?shù)陌p。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇四

今天是周六,，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得,。實(shí)習(xí),，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段,。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生,，也很新鮮,。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善,。有一位很熱心的同事,，我叫她春春，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門,，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)，很活潑的一個(gè)小女孩,，我很喜歡她,。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那,，并被告知我以后就跟著她學(xué),，我很樂(lè)意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯,，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里,，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé),。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系,，才能有利于自己工作的展開。

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,，但是我并沒(méi)有灰心,，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開始干起,，一點(diǎn)一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來(lái)才能成就一番大事業(yè),。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流,，方能成其大""一屋不掃,，何以掃天下？"說(shuō)的就是這個(gè)道理,。早上,，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間,，幫老師的桌子收拾一下,，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適,，心情更愉快,，也能多教我一些東西啊,。中午的時(shí)候,，我會(huì)幫同事一起訂飯,，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意,。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候,，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞,，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣,，我感覺(jué)有一種新鮮感,，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,，也很值得,。

今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了,。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了,，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的,。這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶的來(lái)電,，訂餐,，購(gòu)買辦公用品，兌換零錢,，收發(fā)快遞,，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等,。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化,，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西,，比如去銀行要填哪些單子,，填寫的規(guī)范等等，但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作,，她說(shuō)下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了,。在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí),，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的,，我也深深體會(huì)到把書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了,，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵,。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義,。

在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中,，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里,，我收獲頗豐,，不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練,，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了,，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行,，教我支票的填寫規(guī)范,，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式,，填錯(cuò)后如何更正等等,。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過(guò)我們,，但經(jīng)過(guò)高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好,，理解得更深刻了,。

這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí),，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去,。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作,，但都是高老師在做,，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作,。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞,，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子,，為公司提高了辦事效率,，也受到了公司同事的贊許。

這一周又是這么快過(guò)去了,，每天忙忙碌碌卻很開心,。大家各忙各的，互相合作,，每一個(gè)都是不可缺少的,，各司其職，各盡其責(zé),，相處得也很融洽,，我覺(jué)得很有收獲。

又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了,，到今天已經(jīng)是第五周了,，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了，真的是彈指一揮間,。上一周的時(shí)間,，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬,，如何登記銀行日記賬,，如何填寫支票，填錯(cuò)后如何改正等等,。這周高老師說(shuō)要讓我單獨(dú)操作,，她發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候再給我指正，她問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題,，我雖然心里有點(diǎn)虛,，但還是拍拍胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。

現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單,，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩,。比如要注意借方，貸方的登記方向,，要注意"0"的個(gè)數(shù),，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候,，我由于不熟練,，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方,，貸方一直不平,，，我只好用紅字更正法,，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多,，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)做賬了，只好重做一張,。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我,，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她,。

前四周都是在處理一些瑣事中度過(guò)的,，過(guò)得比較順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了,，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，看來(lái)理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練,，這樣才能提高工作效率,。

越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快,。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了,，按照學(xué)校的要求,，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了,?；仡欉@過(guò)去的六周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人,。剛進(jìn)公司，我從擦桌子,、端茶倒水,，收拾辦公室開始,，到后來(lái),，經(jīng)過(guò)高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情,，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面,，我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步,，并以此感到非常地自豪。

這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作,。上一周,，我在填寫銀行日記賬,，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂,，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái),，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿意,。

由于這一周是溫習(xí)第五周的工作,，經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了,，但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求,，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)高老師我不懂的問(wèn)題，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快,。期待下一周我能有新的收獲,。

還有三周時(shí)間我就要離開我實(shí)習(xí)的公司了，我感覺(jué)時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快,，越是對(duì)公司對(duì)公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺(jué),。下周就是中國(guó)人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番,，買一些春聯(lián),，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢,，由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了,，一些小額的現(xiàn)金是由我來(lái)保管的,，所以購(gòu)置裝飾品的錢就是我來(lái)登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來(lái)報(bào)銷。對(duì)于給出的錢,，我都數(shù)兩遍,，確保無(wú)誤，同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì),，確保準(zhǔn)確無(wú)誤,。雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司,，先掃一下辦公室,，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持,，虎頭蛇尾的話,，不僅會(huì)給公司留下不好的印象，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響,，連累了學(xué)校的聲譽(yù),。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己,，為了給自己爭(zhēng)氣,，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,，我又度過(guò)了難忘的第七周,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇五

20##年1月17號(hào)，考完了研,，投了簡(jiǎn)歷,，經(jīng)過(guò)面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部,，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段,，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員，開始了我的實(shí)習(xí)生涯,。

只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話,，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話,，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))###的訓(xùn)話,。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會(huì)開票,、學(xué)會(huì)上貨,，學(xué)會(huì)給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了,，只是不太熟練，開票速度有些慢,，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué),，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場(chǎng),，堆頭對(duì)于銷售技巧的要求相對(duì)較低。每天上午8-12點(diǎn),，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí),，還算輕松,。

這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手,，所以雜活很多，整理庫(kù)存,，整理倉(cāng)庫(kù),，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了,，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò),，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心,，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí),，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué)，累并快樂(lè)著,，靠著自己的勞動(dòng),，心里很踏實(shí)。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu),，即使是堆頭上幾十塊錢的降價(jià)品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無(wú)語(yǔ)，認(rèn)為真是學(xué)生,，書生氣太濃,，太實(shí)在。但是我喜歡這樣做,，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí),。

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了,，開票,，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒(méi)有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場(chǎng)內(nèi)的顧客,，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買,。但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服,，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼,，所以無(wú)法排除顧客的顧慮，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì),。于是通過(guò)查資料,，詢問(wèn)媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得一定的進(jìn)步,。

這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買了近20xx元的處理品,，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變,，剛開始沒(méi)覺(jué)得什么，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣不出去的，他們有時(shí)一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會(huì)去出外賣，那么冷的天,，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開心!

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進(jìn)貨,，每天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨,，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，庫(kù)存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄，真的又累又容易出錯(cuò),，的確有待改進(jìn),。

每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨，全都要拆封,，入庫(kù)存,，入倉(cāng)庫(kù),，上硬碼,，上排面，所有這些干完才能下班,，還是無(wú)償?shù)募影?，不敢留下一點(diǎn)，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨,。而且到了月底要六個(gè)店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫,，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨,，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷售量之間的關(guān)系,，都只是原來(lái)在書本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累,。真的很佩服###，和我一樣的年齡,，很細(xì)心,，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺(jué)得特繁瑣?？傊亲铋L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一周,，不錯(cuò)，再累也值了!

經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云,。過(guò)了臘月二十,，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開始瘋狂地采購(gòu)年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn),，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過(guò)看的是人海,，開票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每天都能把庫(kù)存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長(zhǎng)就通知我們每天工作10個(gè)小時(shí),，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時(shí)間，絕對(duì)不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班,，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律,，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，沒(méi)看過(guò)電視,，沒(méi)有時(shí)間陪家里人,，不能參加同學(xué)聚會(huì)，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,，也是我不愿過(guò)得一種生活，并不是因?yàn)閯诶?，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子,，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺(jué),，讓我的心情有了波動(dòng),，開始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁,，看來(lái)我是成熟了,，學(xué)會(huì)了忍受，一如既往的叫賣,，幫顧客選購(gòu)服飾,，干雜活。令我欣慰的是,，脫離一個(gè)圈子的同時(shí),，正在融入另一個(gè)圈子。一起進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部,，那里的老員工,，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖,。不會(huì)再讓你一刻不停地干活,，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們,，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些,，至少過(guò)年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開心的,。

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店,，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇六

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯,。懷著興奮,、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車,，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒(méi)有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活,，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問(wèn),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,，但是在真正操作的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益,、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力,。

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的,，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題,，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的,，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。

今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì),，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智,。我感到對(duì)自己感觸最深的是,，提高自己交際能力，跟別人合作,。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫,。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢,？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,，需以身作則，需修身養(yǎng)性,。因此待人要真誠(chéng),，時(shí)時(shí)為人著想,，處處為人行事。能夠把自己溶入群體,，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。

要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí),，不斷更新觀念,，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,，只有在思想演練,，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值,。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇七

轉(zhuǎn)眼小半個(gè)月過(guò)去了，我們對(duì)自己的崗位也都有了初步的了解,，我們都有自己的師傅，每天跟著師傅不斷地提高自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉了作為一名餐飲部的服務(wù)生大概的工作流程：每天早晨值班人員開燈填充備餐臺(tái)的`餐具,，十點(diǎn)半吃飯時(shí)間，十一點(diǎn)所有員工在荷花園有個(gè)晨會(huì),，交代一天的工作任務(wù),，然后回到各自崗位開始一天的工作，到兩點(diǎn)鐘開始休息,，下午四點(diǎn)半吃飯,，五點(diǎn)鐘重新回到崗位繼續(xù)工作直到晚上九點(diǎn)鐘左右，遇到客人走得晚當(dāng)然也就下班會(huì)很晚,。這小半個(gè)月的時(shí)間里我覺(jué)得自己有些力不從心,，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)基本上在這兒是用不上，都是靠從師傅那學(xué)還有自己的隨機(jī)應(yīng)變,，但是越是這樣我越要把事情做好,，大老遠(yuǎn)的跑來(lái)實(shí)習(xí)，我不想浪費(fèi)這半年的時(shí)間,。

過(guò)去的這幾天我不斷出錯(cuò)也在不斷地進(jìn)步,，之前自己做的都是桌菜，前幾天我被調(diào)到虹苑餐廳做自助餐,，自助餐也就幫客人倒倒酒水飲料,，收一收桌上已用的餐具，只不過(guò)這次自助餐來(lái)的客人都是日本朋友,，對(duì)日語(yǔ)一竅不通的我和客人交流起來(lái)不免有些吃力,，好在客人也會(huì)簡(jiǎn)單的漢語(yǔ),，而我只能通過(guò)簡(jiǎn)單肢體語(yǔ)言及自己的微笑和客人交流，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很有趣,，也得到了客人的肯定,，同時(shí)也讓我有了學(xué)習(xí)日語(yǔ)的沖動(dòng)。我們要不斷的充實(shí)自己,！

這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)生活不斷面臨著新的問(wèn)題,，自己的沒(méi)眼色受到師傅的冷落還有客人的刁難，我們不斷的解決問(wèn)題也在不斷的提高自己,，今天這桌客人就很刁難,，他每個(gè)菜都要分成每人每，卻都點(diǎn)的大盆菜,，雖然幫客人分餐是自己職責(zé)內(nèi)的事情,，但遇到這樣的客人，不免心中有些懊惱,，而且他總擺出一副大架子,，走的時(shí)候沒(méi)有買單說(shuō)明天過(guò)來(lái)結(jié)賬，這會(huì)經(jīng)理都走了,，也找不到值班經(jīng)理,，我就跟經(jīng)理打了個(gè)電話，經(jīng)理說(shuō)明天再說(shuō),，客人走了我心里很忐忑,，萬(wàn)一他明天不來(lái)這幾千塊錢就會(huì)讓我來(lái)買單，希望明天一切順利,！

在酒店經(jīng)常遇到老外,，自己英語(yǔ)水平并不是很好，所以見(jiàn)到老外又緊張又興奮,，這短時(shí)間里自己的口語(yǔ)水平也有了一定的提高,，這段時(shí)間我一直在想自己當(dāng)時(shí)報(bào)這個(gè)專業(yè)對(duì)嗎？自己大專出來(lái)就干初中出來(lái)也能干的工作,，那自己讀這個(gè)大學(xué)花著父母的血汗錢圖什么,，而且自己還沒(méi)有人家中專出來(lái)的孩子靈活，用老媽的話就是讀書讀傻了,？所以在以后的工作中我要更加努力,！

在包房的日子要比在荷花園輕松很多，對(duì)客人的接待有了更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，如餐前準(zhǔn)備：了解任務(wù)單對(duì)單位名稱,，宴會(huì)日期，人數(shù),，用餐標(biāo)準(zhǔn)及用餐地點(diǎn)和特殊要求,；餐具準(zhǔn)備,，做好工作臺(tái)的準(zhǔn)備工作；迎賓禮儀,；以及客人落座后的一些服務(wù)流程如拉椅,，墊口布，拆筷套等等,。在包房的這些日子對(duì)我有了一個(gè)很大的提高,，和同事們的關(guān)系也愈發(fā)融洽，讓我開始喜歡上了在這里的日子,。

在酒店實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里,，我們不僅可以在酒店學(xué)習(xí)，也可以外調(diào)工作,，而外調(diào)的員工都是我們酒店出類拔萃的員工,，這段時(shí)間不斷有人外調(diào)工作，也有部分實(shí)習(xí)生和老員工一起外調(diào),，這也讓我有了新的奮斗目標(biāo),，希望自己也可以有一次外調(diào)，出去見(jiàn)見(jiàn)世面,，外調(diào)工作接待的都是重要任務(wù),，相應(yīng)的服務(wù)工作也要隆重很多，有些東西是我們?cè)诰频昀飳W(xué)習(xí)不到的,，而我現(xiàn)在要做的就是做好自己份內(nèi)的工作，不斷進(jìn)步,，為自己爭(zhēng)取外調(diào)的機(jī)會(huì),。

一轉(zhuǎn)眼，在酒店實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了,，我們也從剛來(lái)青澀的學(xué)生,，變成了在工作崗位游刃有余的員工，現(xiàn)在的我們開始像機(jī)器一樣不斷重復(fù)自己的工作,，打掃衛(wèi)生,，準(zhǔn)備工作，迎接客人,，上菜撤臺(tái),，不斷的重復(fù)，已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)的激情,，這也讓我不禁再一次問(wèn)自己這就是自己選擇的專業(yè),，這就是自己選擇的人生道路？每天不斷地重復(fù)昨天,，這是自己想要的嗎,？而且作為一名大專學(xué)生并沒(méi)有比其他比我們學(xué)歷低的員工優(yōu)秀多少,，所以在以后的工作中晉升也并沒(méi)有想象的那般容易，所以我開始迷茫和糾結(jié),，想要不斷充實(shí)自己,，展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。

師婷婷前兩天也從客房部調(diào)到了餐飲部,，現(xiàn)在在宴會(huì)廳工作,，在我們看來(lái)宴會(huì)廳的工作

真的是很辛苦，宴會(huì)廳不停地有婚宴還有會(huì)議,，女孩子干的也基本都是體力活,，不過(guò)婷婷還是很喜歡沒(méi)有半句怨言，能看得出來(lái)她對(duì)餐飲很感興趣,，這份熱情是我沒(méi)有的,，這段時(shí)間工作真的是很機(jī)械化，每天都在重復(fù),，但婷婷的這份熱情感染了我,，在我們的工作中我們要保持工作的熱情，盡職盡責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，不斷磨煉自己、充實(shí)自己,，不斷建立自己奮斗的目標(biāo),。

做服務(wù)員雖然很苦，但認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，便能獲得很多寶貴的財(cái)富,，這些財(cái)富是終身受用的。這份工作帶給我的不僅僅是一份工薪,，不僅僅是多結(jié)交一些朋友,，帶給我更多的是能力的鍛煉，語(yǔ)言能力,、交際能力,、觀察能力、應(yīng)變能力和營(yíng)銷能力都在服務(wù)員這一角色中得到一定的應(yīng)用和提升,。通過(guò)這份工作使我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生，變成一個(gè)接人待物都很有分寸的,，在社會(huì)上可以自己面對(duì)和處理事務(wù)的人,。

這段時(shí)間婚宴特別多，我們也會(huì)被調(diào)去其他部門幫忙，每到周六周日就是宴會(huì)廳最忙的時(shí)候,，也是我們包房比較清閑的時(shí)候,，酒店就會(huì)“合理利用人力資源”，把我們調(diào)去宴會(huì)廳幫忙,，第一次做婚宴有些慌亂,，做婚宴和在包房的工作還是有些不同的，在包房我們要的是質(zhì)量,，而在宴會(huì)廳要的就是效率了,，一人平均下來(lái)服務(wù)三桌客人，上菜速度也會(huì)很快,，所以第一次做婚宴不免有些慌亂,，不過(guò)我覺(jué)得這也是對(duì)自己的一種鍛煉，自己平時(shí)做事情速度就很慢,，經(jīng)理說(shuō)我就應(yīng)該放在宴會(huì)廳鍛煉一些日子,，呵呵，希望自己以后做事效率可以提高,。

其實(shí)在餐飲除了做服務(wù)員還有就是做會(huì)議,，之前做會(huì)議都是老員工做，自己做的都是兩頭班,，這段時(shí)間也慢慢開始接觸會(huì)議,，會(huì)議一般在早上，就是大家所說(shuō)的早班,，我們的工作就是早上做會(huì)議的準(zhǔn)備工作,，如準(zhǔn)備紙筆，會(huì)議茶歇等,，早上到崗開會(huì)議室門,，在門口迎接客人，時(shí)刻待在門口隨時(shí)為客人服務(wù),，偶爾我們可以坐在旁邊的會(huì)議室里休息，其實(shí)我聽(tīng)喜歡做會(huì)議的,，早上班也就可以下班早一些,，下班之后就可以干一些自己的事情。

干了這么就發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)腦子,，只知道蠻干,，就不會(huì)動(dòng)腦子，而且嘴又不甜,，也就不招領(lǐng)導(dǎo)喜歡,，自己其實(shí)很看不慣那些給領(lǐng)導(dǎo)拍馬屁的員工，可是領(lǐng)導(dǎo)喜歡。這樣一來(lái)自己免不了受領(lǐng)導(dǎo)的冷落,，當(dāng)然留下一些臟活累活也就讓我來(lái)干了,，前幾天傳菜部缺人手，老大就讓我去傳菜了,，雖說(shuō)是推車傳菜,，可是一個(gè)女孩子總是不合適，更何況還是大專出來(lái)的女生,，而且出來(lái)大家都問(wèn),，我也不好意思說(shuō)，覺(jué)得自己很委屈,，那會(huì)子就覺(jué)得自己很沒(méi)用,，大專出來(lái)的連個(gè)中專出來(lái)的都抵不過(guò)，竟淪落到到傳菜部來(lái)跑菜,，后來(lái)自己還是忍不住哭了,，這是委屈的淚水，同時(shí)這也告訴我這個(gè)社會(huì)要的不是文憑,，要的是能力,，是智慧。我們不僅要掌握專業(yè)的知識(shí),，還要學(xué)會(huì)為人處事,，更要在工作中靈活應(yīng)變，這樣我們才能做好自己的工作,，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。所以雖然我門是大專出來(lái)的，肯定有些地方,，這些中專生還有老員工不如我們,，但是我們還是有很多地方需要從他們身上學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)熝?，說(shuō)的就是這個(gè)道理,。

前兩天又有外調(diào)了，聽(tīng)說(shuō)是去世博中心,，很重要的樣子,，不過(guò)我還是留守待在酒店，包房就剩了我一個(gè),。說(shuō)真的,，其實(shí)我這心里真心不好受，每到這種時(shí)候就是對(duì)你的一種無(wú)聲的評(píng)價(jià),，雖然經(jīng)理什么都沒(méi)說(shuō),，但大家都知道外調(diào)都是優(yōu)秀的員工，而且外調(diào)還有外快拿，所以外調(diào)不僅是精神上的獎(jiǎng)勵(lì)還有物質(zhì)上的福利,，而且從其他員工臉上都能看出那份得意,。我雖然笑嘻嘻，但還是掩蓋不住那絲失望,。在這個(gè)社會(huì)上有太多的人等著看我們的笑話,，只有少數(shù)人會(huì)真心支持你，在我們還沒(méi)有長(zhǎng)成參天大樹之前,，要做的就是看淡這一切,，繼續(xù)加油，努力,。我在等待下次外調(diào)從不曾放棄,，相信自己。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇八

在這一周里,，我收獲頗豐,，不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練,，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了,，另外，單位老負(fù)責(zé)人還帶著我跑城鎮(zhèn),。

這一周開始,，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的檢測(cè)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去,。但在檢測(cè)中大都是負(fù)責(zé)人做,，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周負(fù)責(zé)人說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作,。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞,，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子,，為公司提高了辦事效率,，也受到了公司同事的贊許。

這一周又是這么快過(guò)去了,，每天忙忙碌碌卻很開心,。大家各忙各的，互相合作,，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職,，各盡其責(zé),，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。

又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了,，到今天已經(jīng)是第二周了,，真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間,，單位負(fù)責(zé)人主要是指導(dǎo)了我如何記入數(shù)據(jù),。這周負(fù)責(zé)人說(shuō)要讓我單獨(dú)操作，她發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候再給我指正,，她問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題,，我雖然心里有點(diǎn)虛，但還是拍拍胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,。

檢測(cè)看似簡(jiǎn)單,，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意儀器的接線,，采樣的時(shí)間等等,。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練,，經(jīng)常弄錯(cuò),，還好有負(fù)責(zé)人在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤,，我很感謝他,。

前一周都是在處理一些瑣事中度過(guò)的，過(guò)得比較順利,，但這一周我就有點(diǎn)頭大了,，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，看來(lái)理論和實(shí)際是有差距的,，我決定以后要多加操練,，這樣才能提高工作效率。

越是實(shí)習(xí),，越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快,。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第三周了，按照學(xué)校的要求,，我的實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了,。回顧這過(guò)去的三周時(shí)間,，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境,，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司,，我從擦桌子,、端茶倒水,，收拾辦公室開始，到后來(lái),，經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨,，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面,，我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步,，并以此感到非常地自豪。

雖然已經(jīng)在公司快一個(gè)月時(shí)間了,，但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司,，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室也收拾一下,，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持得,，虎頭蛇尾的話，不僅會(huì)給公司留下不好的印象,，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響,，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以,，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格得要求自己,，為了給自己爭(zhēng)氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù),，希望學(xué)校的聲譽(yù)不會(huì)被我給抹黑掉,。

在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過(guò)了這難忘的第四周,。

今天因?yàn)樽约旱穆楸源笠?，?dǎo)致自己的工作很失敗。這一周時(shí)間,，我每天回家都用功補(bǔ)課,，我把檢測(cè)的要點(diǎn)又拿出來(lái)復(fù)習(xí)了一遍，并把一些常用的公式又重新寫了一遍,，背到滾瓜爛熟為止,。我一邊學(xué)習(xí)公司的工作要點(diǎn)，一邊試著自己處理數(shù)據(jù),。

通過(guò)前幾周的實(shí)習(xí),，我已經(jīng)把前面的實(shí)驗(yàn)都熟練了，但一接觸新的實(shí)驗(yàn),，還是有一種挫敗感,。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的,，我決定在僅剩的幾周時(shí)間里趕緊練習(xí),。

實(shí)習(xí)越是到最后,，我越發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有實(shí)習(xí)到的東西還有很多，真想再延長(zhǎng)幾周時(shí)間,，但這是不可能的，因?yàn)檫€要回學(xué)校進(jìn)行我的實(shí)習(xí)匯報(bào),。

這么多周下來(lái),，我深切體會(huì)到了會(huì)計(jì)專業(yè)的特殊性，檢測(cè),，是一門實(shí)用性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際操作演練,，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去直接檢測(cè)的話,，你的工作將會(huì)非常地不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò),?？梢?jiàn)檢測(cè)的謹(jǐn)慎性有多么地重要。由于上周的教訓(xùn)和我后來(lái)偷偷地在宿舍惡補(bǔ)了一下書本上的知識(shí),，這周操作起來(lái)就比上周好多了,。

今天天氣格外的好，公司的人個(gè)個(gè)的精神十足,，我當(dāng)然也不例外了,，看著自己在公司這幾天的勞動(dòng)心得有時(shí)候想想感到很欣慰。在今后的幾天里我想我會(huì)讓自己更出成績(jī)的,，所以我要努力完成負(fù)責(zé)人給我的學(xué)習(xí)任務(wù),，因?yàn)槲沂冀K記著負(fù)責(zé)人和我說(shuō)的“：每一天都是我出成績(jī)鍛煉的好機(jī)會(huì)，要把握好每一天,?！彼悦刻斓焦疚叶际悄贸鲎约鹤铒栵枬M的精神來(lái)對(duì)待，因?yàn)槿松鷽](méi)有多少次給自己機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的,，一但有機(jī)會(huì)就要抓緊所有的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí),，來(lái)對(duì)待。

今天也是收獲的一天,，公司今天比較不忙,，幾個(gè)同事就過(guò)來(lái)輔導(dǎo)我，教我如何寫一篇環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告,，環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告對(duì)我來(lái)說(shuō)剛學(xué)習(xí)起來(lái)比較難,，但是公司的同事還是很細(xì)心的把環(huán)境評(píng)價(jià)的模板給我仔細(xì)的講解下，又拿出以往的評(píng)價(jià)報(bào)告書先給我學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)了一個(gè)早上,，算是理解了懂得一些環(huán)境評(píng)價(jià)的大致要求,，但是還是不熟練，同事們叫我慢慢來(lái),，做這個(gè)要靠平時(shí)的積累,，才能日漸熟練。下午除了拿拿資料,，就是替出去的同事接接電話,，也沒(méi)有什么特別的事。

俗話說(shuō)的好一年之季在于春,，一天之季在于晨,，又是一個(gè)星期的開始，早上起來(lái)呼吸著窗外的新鮮空氣,，來(lái)到公司里開始新的工作,，將上個(gè)星期的數(shù)據(jù)拿出來(lái)重新看一下，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事,，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單,，在整理過(guò)程中碰到很多問(wèn)題，都不知道該從何下手,。一時(shí)間看出自己還有許多要學(xué),。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，數(shù)據(jù)整理工作快臨近尾聲了,，我總是在希望我的表格不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤,。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的,，真的是不易樂(lè)呼

雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦,，但是還是有快樂(lè)的時(shí)光的，那天我和負(fù)責(zé)人出去吃飯,，在飯桌上,，負(fù)責(zé)人沒(méi)有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒(méi)有那么的陌生,。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù),。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝,，他們就讓我少喝點(diǎn),，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路,，多見(jiàn)見(jiàn)世面,。那天我們吃的很高興，也很開心,，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束,。回到廠里的宿舍,，呼吸著外面的空氣,，感覺(jué)到無(wú)比的舒暢，來(lái)到廠里終于有了一次真正的放松,，心理覺(jué)得樂(lè)滋滋的。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，又開始踏上了新的征程,，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后,，終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間,。可以稍微的偷懶一下,，好好的享受一下實(shí)習(xí)之余的快樂(lè),。開始我的新的工作任務(wù)：一起編寫環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告書，對(duì)于我這種不是很了解環(huán)境報(bào)告書的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗(yàn),，雖然我并不知道怎么去弄,，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí),，領(lǐng)悟其中的心得,。因?yàn)橹挥凶约河H身經(jīng)歷，才能深刻體會(huì),。以后碰到此類任務(wù)不會(huì)手忙腳亂,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多,，接觸社會(huì)多多,，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)更加的多多。新鮮的事更是說(shuō)不盡,，道不完,。在公司中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少,。但這個(gè)星期我想說(shuō)的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事,，但是當(dāng)你親手做起來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡(jiǎn)單,，這可能也就是我們平常所說(shuō)的眼高手底吧,！真是不做不知道,，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì)這么的差勁,，但是事實(shí)就在眼前,，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切,。這些雖然是小事,，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯,，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇九

剛過(guò)完春節(jié)，等著我的是接下來(lái)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。開始我的心情一直是有興奮又緊張,，興奮的是想到可以穿著帥氣的正裝上班，緊張的是銀行制度的約束,，也怕銀行員工都盛氣凌人,。但是第一天來(lái)這里后完全沒(méi)有發(fā)生這樣的情況，這里的大部分職員年紀(jì)只比我們大幾歲,，就像哥哥姐姐一樣,，對(duì)我們悉心指導(dǎo)，有問(wèn)必答,，心中的那股緊張與不安頓時(shí)拋到了九霄云外,。

這周我們實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是了解工商銀行的發(fā)展史、企業(yè)文化以及工行取得的各項(xiàng)成績(jī),。其實(shí)我們的實(shí)習(xí)安排很簡(jiǎn)單,，以半個(gè)月為一個(gè)階段，實(shí)習(xí)總共分為四階段,，分別是基本技能培訓(xùn),、會(huì)計(jì)崗、信貸部和上柜操作,。第一周的大部分時(shí)間我們都是在工行的一個(gè)會(huì)議室,，每天都有經(jīng)理來(lái)教我們不同業(yè)務(wù)操作流程，我們要做的就是熟記它們,，這種感覺(jué)好像又回到了課堂里,。一周里學(xué)到的理論知識(shí)很多，能把它運(yùn)用到什么水平還要從最后一階段的上柜操作檢驗(yàn)出來(lái),。

這周的實(shí)習(xí)我比較喜歡,，是學(xué)習(xí)點(diǎn)鈔和使用計(jì)算器。記得以前看到電視上演過(guò)點(diǎn)鈔的畫面，當(dāng)時(shí)真是羨慕不已,，感嘆怎么會(huì)有如此快速之手呢,！我也終于有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)挑戰(zhàn)自己這不是太協(xié)調(diào)的雙手了。當(dāng)然我們用的不是真正的鈔票,，而是學(xué)習(xí)用的點(diǎn)鈔紙,，手感和鈔票差不多，經(jīng)理要求我們盡快熟練點(diǎn)鈔的技能,，因?yàn)樵谶@一周里會(huì)進(jìn)行不定期的測(cè)試,。剛開始，我們每個(gè)人都笨手笨腳的,，一疊整齊的點(diǎn)鈔紙,，沒(méi)幾下就亂在手中，偶爾手松,，還散落一地,。不過(guò)慢慢地練習(xí)，掌握技巧,，速度也逐漸加快了。

另外一項(xiàng)技能培訓(xùn)是使用計(jì)算器,?？刹荒苄】此热裘媲坝幸化B單據(jù)需要在限定時(shí)間內(nèi)計(jì)算出來(lái)且不出錯(cuò)的話,，就要學(xué)會(huì)使用計(jì)算器,，巧用計(jì)算器。將計(jì)算器放在右手邊,，左手翻單據(jù),，右手五個(gè)指頭都有各自控制的范圍，眼睛只能看單據(jù)而不能看計(jì)算屏幕,，不僅要有速度,，還要保證計(jì)算結(jié)果的正確。這比點(diǎn)鈔還難,，最煩躁的一次是我對(duì)這同一疊單據(jù)算了三次,，每次得數(shù)都不一樣，既沒(méi)速度又沒(méi)效率,。不過(guò)這兩種技能都不能速成,，需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，所以大家即使在休息時(shí)間也會(huì)拿點(diǎn)鈔紙或計(jì)算器來(lái)練習(xí),。

這周被分配到了會(huì)計(jì)崗,，具體實(shí)踐會(huì)計(jì)崗的業(yè)務(wù)流程。雖然在第一周里已經(jīng)介紹過(guò)，但是在上崗之前大家都不太清楚會(huì)計(jì)崗做些什么,。今天到崗才知道原來(lái)很瑣碎,，兩天以后這種瑣碎就讓我理解成了煩。其實(shí)就是各種單據(jù)的分類,，有點(diǎn)像是歸檔,，每種單據(jù)按不同的類別分放。但是不能就事論事,，我們?cè)诜诸惖倪^(guò)程中也學(xué)到了各種單據(jù)的填制,，每一種單據(jù)都有它特別需要注意的填制要求，在分類的過(guò)程中,，一些可以看出來(lái),，一些比較隱蔽的就需要多問(wèn)多思考了。因?yàn)楸緦I(yè)的會(huì)計(jì)課程中有一門金融企業(yè)會(huì)計(jì),，所以對(duì)這些單據(jù)就有似曾相識(shí)的感覺(jué),，遇到不懂的問(wèn)題，不僅可以問(wèn)經(jīng)理,，還可以等下班回家把課本翻出來(lái)查找答案,。這樣既能復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，還能吸收新的東西,，一舉兩得,。

仍然是在會(huì)計(jì)崗，雖然上周曾出現(xiàn)過(guò)消極情緒,，但很快就轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了,。總說(shuō)“書到用時(shí)方恨少”,，實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己有著這樣那樣的缺漏,，在校學(xué)習(xí)時(shí)根本就沒(méi)有充分地去思考，考試死記硬背,，真正實(shí)習(xí)只懂理論不會(huì)實(shí)踐,，真是說(shuō)不過(guò)去。但在這里絕不允許不思進(jìn)取,，每個(gè)人都在努力,，想著怎樣把事情做得更好，我也要將自己的不足挖掘出來(lái),，發(fā)現(xiàn)一個(gè)消滅一個(gè),，通過(guò)經(jīng)理的指導(dǎo)和其他同事的幫助，在改正缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足的同時(shí)不斷提高,。沒(méi)想到在會(huì)計(jì)崗上能學(xué)到這么多內(nèi)容,，特別是課堂上缺少的操作部分,。

又換崗了。當(dāng)我還對(duì)會(huì)計(jì)崗戀戀不舍的時(shí)候,，不得不服從安排,，來(lái)到信貸部門。首先學(xué)習(xí)信貸部信貸授信審批的流程,，負(fù)責(zé)人把手頭上一份現(xiàn)成的借款申請(qǐng)作為我們的實(shí)習(xí)案例,。通過(guò)材料可以看出該企業(yè)是我行的一個(gè)大客戶，但是申請(qǐng)借款依然要按照借款的程序一步一步來(lái),。我從網(wǎng)上了解了一下這個(gè)公司的大致情況,，同時(shí)跟隨著銀行里的評(píng)估員，對(duì)這家企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表進(jìn)行分析,。進(jìn)行比率計(jì)算后,，對(duì)其各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，從而了解該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,。雖然很有壓力,，畢竟這對(duì)于像我這樣從未接觸過(guò)借款的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有一定的難度,，但是這樣忙碌的一周卻讓我覺(jué)得很充實(shí),，畢竟自己真真正正的學(xué)到了一些有用的東西。

經(jīng)過(guò)上周系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我對(duì)借款的流程有了進(jìn)一步的理解,。又是新的一周，要正式進(jìn)入學(xué)習(xí)借款審批的狀態(tài)了,。貸前調(diào)查所要收集的資料包括授信申請(qǐng)書（原件），申請(qǐng)人,、擔(dān)保人經(jīng)過(guò)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，法人代碼證書或政府的有關(guān)批文（驗(yàn)看原件、收集復(fù)印件）,，公司章程（驗(yàn)看原件,、收集復(fù)印件），申請(qǐng)人,、擔(dān)保人法人代表授權(quán)委托證明文件（原件）,，申請(qǐng)人、擔(dān)保人的驗(yàn)資報(bào)告（原件或復(fù)印件）,，申請(qǐng)人,、擔(dān)保人的資料與借款用途有關(guān)的資料，包括購(gòu)銷合同,、合作協(xié)議等,。當(dāng)然對(duì)非首筆業(yè)務(wù),、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以對(duì)上述資料適當(dāng)簡(jiǎn)化，但資料簡(jiǎn)化不得影響信貸業(yè)務(wù)的合法合規(guī)性,。原來(lái)申請(qǐng)一筆借款需要這么多的手續(xù),，通過(guò)今天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)辦理一項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)之繁雜,，更何況銀行每天都要受理不同種類的,、數(shù)量繁多的業(yè)務(wù)。

學(xué)完了貸前調(diào)查,，接著就要學(xué)習(xí)借款的審查和批準(zhǔn)了,。審查部門在不接觸客戶的條件下對(duì)借款人提交的資料進(jìn)行核實(shí)、評(píng)定,，復(fù)測(cè)借款風(fēng)險(xiǎn)度和授信額度,。審查的內(nèi)容包括：借款用途是否符合政策法規(guī)和本行信貸投向政策；借款人,、保證人是否符合資格條件,，其誠(chéng)信程度、償還能力,、經(jīng)營(yíng)管理水平,、保證能力、還款方式是否真實(shí)可靠,；抵押物產(chǎn)權(quán)是否合法明晰,、價(jià)值如何、實(shí)現(xiàn)抵押的可行性如何,；借款企業(yè)的資金占用水平,、資金結(jié)構(gòu)狀況等相關(guān)信息。審查委員會(huì)同意的借款,，銀行行長(zhǎng)有權(quán)否決,；審查委員會(huì)否決的借款，行長(zhǎng)是不能再同意的,。

我今天學(xué)到了什么內(nèi)容,，我今天解決了什么問(wèn)題；我今天得到了什么啟示,，我打算在今后如何使用,。每一天我都會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)自己做一個(gè)小結(jié)，思考如何更好地處理銀行業(yè)務(wù),，如何與同事,、客戶打交道，畢竟我們每天遇到的客戶是形形色色的,。今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容和昨天大致相同,，沒(méi)有什么特別的,。實(shí)習(xí)這么久了，每天都準(zhǔn)時(shí)到銀行報(bào)到,，按時(shí)上下班,，突然有了自己已經(jīng)是上班族的感覺(jué)，想把自己融入到這個(gè)公司,，去思考公司如何運(yùn)作的問(wèn)題,。雖然我只是一名實(shí)習(xí)生，但能夠如此快地融入這樣一個(gè)集體,，說(shuō)明我的適應(yīng)能力還是很不錯(cuò)的,。

終于等到上柜操作了，前面幾周的鋪墊最終還是要在上柜時(shí)表現(xiàn)出來(lái),。真是一個(gè)熟悉又陌生的環(huán)境,，大家都有到銀行柜臺(tái)辦理存取款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，柜臺(tái)里看似簡(jiǎn)單的手續(xù)其實(shí)需要柜員全神貫注的辦理,。由于我們都還是實(shí)習(xí)生,，不能獨(dú)立上柜，因此邊上都坐著有經(jīng)驗(yàn)的職員來(lái)幫助我們完成工作,。他們總是耐心地教我們?nèi)绾尾僮?，如何掌握并熟悉銀行業(yè)務(wù)具體操作流程。一周這樣的上柜操作,，讓我對(duì)于銀行的現(xiàn)金業(yè)務(wù)操作有了一些大致的了解,，也絲毫沒(méi)有疲憊的感覺(jué)，反而期待下周的到來(lái),。實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，期待在最后一周能有讓自己滿意的表現(xiàn)。

周一的時(shí)候我就在想,，已經(jīng)是實(shí)習(xí)的最后一周了,，馬上就要與陪伴我們走過(guò)這兩個(gè)月的良師益友們分開，心里十分的舍不得,，但是天下哪有不散的宴席呢。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)理論知識(shí)與具體操作業(yè)務(wù)有很大區(qū)別,。在操作具體業(yè)務(wù)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)在書上看不到的細(xì)而雜的事務(wù)。只有親身經(jīng)歷才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握,。除了加強(qiáng)與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)外，我還學(xué)到了很多課堂上缺乏的東西,，比如銀行是如何運(yùn)作的,，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程,，規(guī)章制度的執(zhí)行，銀行的管理體系等,。在這家銀行我看到了一個(gè)集體的團(tuán)結(jié),，奮進(jìn)，開拓,，求實(shí)的精神,，他們堅(jiān)持以人為本，系統(tǒng)管理,，顧客至上的質(zhì)量方針形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化,。在學(xué)習(xí)中，我深切的感到,，學(xué)習(xí)就是為了提高,，提高素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的負(fù)責(zé)態(tài)度,，每一個(gè)員工都有權(quán)利和義務(wù)去學(xué)習(xí),！衷心的感謝中國(guó)工商銀行福州倉(cāng)山支行的領(lǐng)導(dǎo)和員工們！

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十

姓 名：杜宗飛

學(xué) 號(hào)：2011090118

專 業(yè)：服裝設(shè)計(jì)專業(yè)

班 級(jí)： 服裝設(shè)計(jì)專業(yè)01班

指導(dǎo)教師： 趙曉明

第1周

作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生,，我很榮幸能夠進(jìn)入服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí),。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì),。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們,。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的,，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作,，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始,，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作,，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過(guò)程,，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ),。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下,，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的,，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的,。生活并不簡(jiǎn)單,，我們要勇往直前！再苦再累,，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天,。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

第2周

過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候,。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉,，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情,。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題,，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了,，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn),，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，來(lái)這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好，工作也輕松,，對(duì)工作

的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng),。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

第3周

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng),，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合,，努力讓服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研,，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí),。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí),，一舉多得。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了,。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課,，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子,，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí),，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到,，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù),。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙,，打打雜,。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說(shuō),，通過(guò)他的觀察,，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn),，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn),。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心,，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說(shuō),，師父,，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的,，一定不會(huì)讓您失望,。

接下來(lái)幾天，開始正式接手相關(guān)工作,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo),，我順利地完成了工作任務(wù),。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合,。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí),，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此,，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)書籍,、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，努力提高自己的工作修養(yǎng),。

第5周

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月,。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌,，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天,。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美,，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤,。

星期三的早上,，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班,，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,，等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里,，時(shí)間好像變得特別慢,，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過(guò)不去的感覺(jué),。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō)，任務(wù)已經(jīng)做好了,，放在你桌子上了,。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō),，知道了,。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查,，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù),。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間，結(jié)合服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí),，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn),、多問(wèn)why,；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信,，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位,，并朝著這個(gè)方向不懈努力,。記得一定要言出必行，說(shuō)到做到,！

第6周

這一周,，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手,，就是熟悉下當(dāng)前服裝設(shè)計(jì)專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí),。經(jīng)過(guò)兩天的苦研,，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后,，我大概了解了整個(gè)工作程序,。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù),。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的服

裝設(shè)計(jì)專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用,，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì),。因此，我要盡力做好它,。

工作過(guò)程我得出了一些體會(huì)：我工作過(guò)程要相信自己,，如果做不到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo),。一個(gè)相信自己的人,，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力,；一個(gè)相信自己的人,，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方,，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任,。你怎么對(duì)待別人,，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中,，要待人如待己,。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行,。在別人遇到困境時(shí),，熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上,，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣,，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn),。 第7周

今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí),，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說(shuō)了一句,，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮,，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意,?！彼€表?yè)P(yáng)我服裝設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見(jiàn)過(guò)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生,。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái),。幾天的努力總算我的努力沒(méi)有白費(fèi)，沒(méi)有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了,。

通過(guò)這段時(shí)間的了解,，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡,，如果能從他身上學(xué)到東西,，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上,，師父說(shuō),，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心,，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨,。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板,。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人,，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多,。我相信我能做的更好。

第8周

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,，所以最近上班的場(chǎng)所一直都是在單位分部,，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部,。在單位分部雖然沒(méi)有在辦公室那么舒適和輕松,，但

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十一

通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到××有限公司出納崗位實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月,。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作,，這還是頭一次,，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情,，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程,。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主,，現(xiàn)金的收付較少,。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉,，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方,。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣,，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī),，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后必須在清點(diǎn)一遍,。點(diǎn)清金額后,，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱,、認(rèn)證填寫大小寫金額等,，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多,，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作,，以便在工作中能很好的協(xié)作,。

通過(guò)第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了,。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊,，之前，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后,，我改變了原來(lái)的看法,，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”,。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過(guò)銀行完成的,，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭,。掛號(hào),、排隊(duì)、填寫匯款單,、取款單,?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù),，加蓋銀行收訖章,。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬,。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上,。

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下,，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn),，做出現(xiàn)金,、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行,，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上,。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金,，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌,，要把收到的收據(jù),、電匯單據(jù),、增值稅發(fā)票,、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí),，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中,，這讓我感覺(jué)到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

加上這一周,，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因,，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng),，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去,，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò),。終于在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情,。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題,，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見(jiàn)的,，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的,。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位,。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條,。老師還開玩笑的說(shuō)了一句,，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重啊!面對(duì)老師話,，我有些茫然,，大的道理我也講不出來(lái)，但總感覺(jué)有些氣悶,。

老師馬上就要被調(diào)到總公司了,，我也即將上任，但心里還有有些不確定,，不確定能否勝任這項(xiàng)工作,，不確定是否和能同事相處愉快,，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,?！奔词乖凫步K需一個(gè)人面對(duì),。老師走之前囑咐我,，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真,，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司,，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問(wèn)題三思而后行,，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問(wèn)我,。原來(lái)，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任,。

老師走后,，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位,，打掃完衛(wèi)生,，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁,，所以即使的開出發(fā)票是必要的,。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù),，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后,，開出發(fā)票,。記得第一次開發(fā)票時(shí),，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額,，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等,，最后確定填制人審核人，完成這些后,，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊,，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美,，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi),，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈,，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的,，并且很嚴(yán)肅的告訴我,，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票?，F(xiàn)在自己開發(fā)票,，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍,，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上,，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后,，才正式打印?，F(xiàn)在想來(lái)無(wú)論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的,。

工作一如既往的進(jìn)行著,，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽(tīng)公司的電話,。剛開始接聽(tīng)電話時(shí),，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來(lái)的事情也不熟悉,，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：你好,，你找哪位?第二句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說(shuō)：那位是×××啊，有人找,。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練,，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)：哦,，這個(gè)事情我不清楚,，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下×××,。

這一周過(guò)的挺愉快的,，原因就是馬上要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很激動(dòng)的,。由于xx有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算,。第一部分是車間工人的工資,，第二部分是管理人員工資。不知什么原因,，大概是會(huì)計(jì)們太忙了,，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后,，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下,，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見(jiàn)之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了,。教訓(xùn)啊...不過(guò)經(jīng)過(guò)工資核算我發(fā)現(xiàn),，原來(lái)傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

工作中,，挨批是難免的,，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件,，在一般情況下,，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何,，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部,。在收到傳真后，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過(guò)去,，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了,，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過(guò)來(lái)，我才記起還有這么件事,。由于我的疏忽,，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不知道,，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色,，我知道有我好看了。解釋就是找理由,，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死,，所以我選擇沉默。由于此事件,，我深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足且積極的改過(guò)自新,，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。很多時(shí)候筆記比腦子管用,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，一種磨練,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過(guò)來(lái)用了。終于寫到最后一周了,，該寫的不該寫的都寫了,，在學(xué)校時(shí)挺“過(guò)來(lái)人”說(shuō)過(guò)，還是在學(xué)校好啊,，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了?，F(xiàn)在我也終于體會(huì)到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊!

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十二

一,、實(shí)習(xí)目的和要求了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成,、型號(hào)、參數(shù),、結(jié)構(gòu),、布置方式，對(duì)電廠生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念,。熟悉該電廠主接線連接方式,、運(yùn)行特點(diǎn)；初步了解電氣二次接線,、繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置,，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識(shí)，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。同時(shí)學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì),，做到行動(dòng)軍事化、生活集體化,，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀念,，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

1、初步了解發(fā)電廠,、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程,。

2、深刻了解發(fā)電廠,、變電站主要設(shè)備,；包括發(fā)電機(jī)、變壓器,、斷路器,、互感器、隔離開關(guān),、電抗器,、母線的型式、構(gòu)造特點(diǎn)、主要參數(shù)及作用,，對(duì)其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解,。

3、著重了解發(fā)電廠,、變電站的電氣主接線形式,、運(yùn)行特點(diǎn)及檢修、倒換操作順序,。

4,、了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性,。

5,、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義,。

6,、了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況,。

7,、了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護(hù)措施,。

8,、了解發(fā)電廠動(dòng)力部分主要設(shè)備及形式、特點(diǎn),、參數(shù),，對(duì)電廠生產(chǎn)有完整的概念。

9,、深刻了解變電站電氣一次部分,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集整理資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ),。

三,、變電站現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行規(guī)程（電氣一次部分）運(yùn)行的一般規(guī)定

1、系統(tǒng)的運(yùn)行監(jiān)督

⑴正常運(yùn)行是頻率為50hz,，偏差不得超過(guò)+0.2hz,，電鐘與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的誤差，在任何時(shí)候不應(yīng)大于30秒,。

⑵在值班的24小時(shí)內(nèi),，應(yīng)明確專人監(jiān)盤，各時(shí)段所出現(xiàn)的系統(tǒng)運(yùn)行異常和監(jiān)盤人員的姓名,，應(yīng)記入運(yùn)行工作記錄簿內(nèi),。

⑶正常運(yùn)行時(shí)各饋線的負(fù)荷不得超過(guò)其最大允許值,，并要求在相應(yīng)的指示儀表面板上標(biāo)有紅線,。

⑷運(yùn)行日志每小時(shí)正點(diǎn)抄錄一次,。

2、巡視檢查規(guī)定

⑴正常巡視每天不少于三次,。即：交接班時(shí),、高峰負(fù)荷時(shí)（一般為9：00—10：00和19：30—21：30）、晚上閉燈時(shí),。巡視必須隨身攜帶望遠(yuǎn)鏡,，晚間巡視還必須用望遠(yuǎn)鏡觀察刀閘、引線接點(diǎn),、ta等設(shè)備有無(wú)異常發(fā)紅發(fā)熱等,。

⑵監(jiān)督性巡視，值班長(zhǎng)每三天不少于一次,、站長(zhǎng)每周不少于一次全面巡視檢查,。

⑶運(yùn)行人員的正常巡視，應(yīng)按規(guī)定的巡視路線進(jìn)行,。每次巡視完畢,，應(yīng)在運(yùn)行工作記錄簿內(nèi)記上巡視時(shí)間、地點(diǎn),、檢查設(shè)備的運(yùn)行狀況和巡視人員的姓名,。

⑷巡視檢查應(yīng)按分工進(jìn)行。巡視的方法,，主要以眼看,、耳聽(tīng)、鼻聞,、手觸,、測(cè)試等手段來(lái)進(jìn)行，對(duì)相同的設(shè)備和相同的工況下使用的設(shè)備,，以相互比較來(lái)找出存在的問(wèn)題,。檢查必須仔細(xì)，認(rèn)真分析,，正確判斷,。在發(fā)現(xiàn)故障或異常后應(yīng)及時(shí)處理或報(bào)告。

⑸單人巡視設(shè)備時(shí),，必須遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電站電氣部分）的有關(guān)規(guī)定,。

⑹對(duì)主設(shè)備要求采用定點(diǎn)巡視。

3,、特殊巡視

⑴遇到下列情況由值長(zhǎng)或站長(zhǎng)決定增加巡視次數(shù)和委派專人進(jìn)行巡視檢查：

a,、設(shè)備過(guò)溫,、過(guò)載或溫度、負(fù)荷有明顯增加時(shí),；

b,、新發(fā)現(xiàn)或近期有所發(fā)展而未消除的危及安全運(yùn)行的設(shè)備缺陷；

c,、設(shè)備在運(yùn)行中有可疑的現(xiàn)象時(shí),；

d、大風(fēng),、冰凍,、濃霧、下雪,、雷雨后的惡劣天氣時(shí),；

e、事故跳閘后,；

f,、法定節(jié)假日及上級(jí)通知有重要供電任務(wù)期間；

g,、運(yùn)行方式發(fā)生重大變化時(shí),；

h、設(shè)備經(jīng)過(guò)檢修和改造,、長(zhǎng)期停運(yùn)或新安裝設(shè)備投運(yùn)時(shí),；

i、站內(nèi)有檢修工作時(shí),。

⑵新投入或大修后投入運(yùn)行的變壓器,，在24小時(shí)內(nèi)必須每小時(shí)巡視一次，并將運(yùn)行情況及時(shí)記入記錄簿,。

4,、倒閘操作的一般規(guī)定⑴倒閘操作時(shí)必須填寫倒閘操作票，并應(yīng)遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電站電氣部分）和網(wǎng)局,、省局,、長(zhǎng)沙局關(guān)于電氣倒閘操作的有關(guān)規(guī)定。

⑵一般倒閘操作票由操作人填寫,，正值審核,，值長(zhǎng)批準(zhǔn)后方有效。特別重要,、復(fù)雜的倒閘操作票由正值填寫,，值長(zhǎng)審核，站長(zhǎng)或?qū)Ｘ?zé)工程師批準(zhǔn)并共同簽字后有效,。且必須由當(dāng)值人監(jiān)護(hù)方可執(zhí)行,。

⑶每份倒閘操作票只能填寫一個(gè)操作任務(wù),，操作票內(nèi)每個(gè)順序欄內(nèi)只能填寫一個(gè)單一的操作項(xiàng)目。

⑷所有倒閘操作,，操作人和監(jiān)護(hù)人必須先在模擬圖板是進(jìn)行演習(xí),，核對(duì)所填的操作項(xiàng)目及步驟是否正確。

⑸操作前應(yīng)核對(duì)設(shè)備名稱,、編號(hào)和位置,。操作中必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)護(hù)和復(fù)誦制度,，必須按操作順序逐項(xiàng)操作,。每操作完一項(xiàng)，在該項(xiàng)前面記一個(gè)“√”,，全部操作完畢后,，應(yīng)進(jìn)行復(fù)查，最后將執(zhí)行情況及終了時(shí)間做好記錄并匯報(bào)調(diào)度,。

⑹設(shè)備送電前,，應(yīng)（打印）核對(duì)所屬保護(hù)定值,，并投入相應(yīng)的壓板,。運(yùn)行方式有變更時(shí)，保護(hù)及自動(dòng)裝置的配置和投退應(yīng)與一次系統(tǒng)的變更相適應(yīng),。防止設(shè)備過(guò)負(fù)荷,，防止保護(hù)裝置誤動(dòng)和拒動(dòng)。

⑺變壓器中性點(diǎn)接地刀閘的拉合狀態(tài)必須按相應(yīng)調(diào)度命令執(zhí)行,。

⑻下列操作可以不使用操作票,，但在操作完成后必須及時(shí)記入運(yùn)行記錄簿內(nèi)：

a、事故處理,，包括預(yù)防發(fā)生事故而進(jìn)行的緊急處理,；

b、拉,、合開關(guān)的單一操作,，包括拉、合一組避雷器,、一組電壓互感器的隔離開關(guān),。此項(xiàng)操作只有在正確無(wú)故障并對(duì)操作人確無(wú)危險(xiǎn)時(shí)才能進(jìn)行；

c,、投,、退一套保護(hù)的一塊壓板；

d,、拉開一組接地刀閘或拆除全站僅有的一組接地線,。

5,、事故處理的一般原則事故處理的一般原則

⑴發(fā)生事故時(shí)，值班人員的任務(wù)是：

a,、迅速限制事故的發(fā)展擴(kuò)大,，解除對(duì)人身、設(shè)備和系統(tǒng)安全的威脅,，并消除或隔離事故,；

b、用一切可能的措施,，保證能運(yùn)行的設(shè)備繼續(xù)運(yùn)行,，首先保證站用電源和110kv線路的供電；

c,、盡快恢復(fù)對(duì)停電線路的供電,；

d、迅速恢復(fù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行方式,。

⑵在值班人員管轄范圍內(nèi)發(fā)生事故,，處理事故的順序?yàn)椋?/p>

a、根據(jù)表計(jì)指示,、保護(hù)和自動(dòng)裝置的動(dòng)作情況,、開關(guān)跳閘的時(shí)間、設(shè)備的外部象征以及目睹者的匯報(bào),，判斷所發(fā)生事故后的情況,；

b、如對(duì)人身的設(shè)備安全有威脅時(shí),，應(yīng)迅速設(shè)法解除,，必要時(shí)停止設(shè)備的運(yùn)行；

c,、迅速進(jìn)行檢查和測(cè)試,，進(jìn)一步判明故障的部位、性質(zhì)和范圍,，并進(jìn)行處理,；

d、發(fā)生事故時(shí),，值班員應(yīng)迅速準(zhǔn)確地向值班調(diào)度員及直接領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)事故的情況和處理情況,，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員所發(fā)布的命令。

⑶發(fā)生事故時(shí),，值班員應(yīng)向值班調(diào)度員匯報(bào)下列情況：

a,、跳閘斷路器的名稱、編號(hào)和情況,；

b,、b,、保護(hù)及自動(dòng)裝置的動(dòng)作情況；

c,、事故的主要象征,。

在事故處理中，值長(zhǎng)應(yīng)留在主控室,，接受調(diào)度命令,，組織和指揮事故處理。

⑷交接班時(shí)發(fā)生事故,，應(yīng)立即停止交接班,，并由交班人員處理事故，接班人員協(xié)助,，待處理事故告一段落,，方可辦理交接班手續(xù),。

⑸在處理事故過(guò)程中,，均應(yīng)保持與各級(jí)調(diào)度的聯(lián)系，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員的各項(xiàng)命令,。

⑹發(fā)生事故時(shí),，若通訊失靈，值班員除進(jìn)行必要的處理外,，應(yīng)迅速設(shè)法恢復(fù)與調(diào)度的聯(lián)系,。

⑺發(fā)生事故時(shí)，當(dāng)值值長(zhǎng)為事故處理的直接指揮者,，值班人員在處理事故過(guò)程中所發(fā)生的一切異?，F(xiàn)象都應(yīng)迅速準(zhǔn)確地向值長(zhǎng)匯報(bào)。

⑻當(dāng)值值班人員在處理事故過(guò)程中,，都應(yīng)服從當(dāng)值值長(zhǎng)的指揮,，對(duì)其所發(fā)布的操作命令必須認(rèn)真地、正確的執(zhí)行,。

⑼當(dāng)值值長(zhǎng)不能勝任處理某項(xiàng)事故時(shí),，站長(zhǎng)或?qū)Ｘ?zé)工程師有權(quán)指派其他人或親自指揮處理事故，處理后應(yīng)立即將事故現(xiàn)象,、保護(hù)及自動(dòng)裝置動(dòng)作情況,、處理步驟等記入運(yùn)行記錄簿內(nèi)，同時(shí)組織分析是否處理得當(dāng),，以利不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十三

檔案學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套

（本人在檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)崗位3個(gè)月的實(shí)習(xí),，十二篇周記,，總結(jié)一篇,，

全部原創(chuàng)，共6500字,，歡迎下載參考）

姓 名：杜宗飛

學(xué) 號(hào)：

專 業(yè)：檔案學(xué)專業(yè)

班 級(jí)： 檔案學(xué)專業(yè)01班

指導(dǎo)教師： 趙曉明

第1周

作為檔案學(xué)專業(yè)的大學(xué)生,，我很榮幸能夠進(jìn)入檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷,，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì),。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí),，心情自然是激動(dòng)而又緊張的,，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境,。剛開始,，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生,，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能,。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ),。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父,，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的,，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單,，我們要勇往直前,！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著,，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

第2周

過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是檔案學(xué)專業(yè),，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候,。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂,，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情,。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題,，心里會(huì)特別的憋屈,，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的

收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活,。

第3周

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)大學(xué)檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查,，大學(xué)里學(xué)習(xí)的檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料,，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得,。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候,，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰(shuí),，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶,，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn),。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

第4周

這周頭一天星期一,，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù),。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事,，幫幫忙,，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成,。師父說(shuō),，通過(guò)他的觀察，說(shuō)我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn),。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤,。我想說(shuō),，師父，我準(zhǔn)

備好了,，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的,，一定不會(huì)讓您失望。

接下來(lái)幾天,，開始正式接手相關(guān)工作,，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù),。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到,，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合,。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí),，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此,，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

第5周

轉(zhuǎn)眼之間,，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月,。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù),，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天,。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤,。

星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,，很早的就跑去上班,，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查,。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里,，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì),，就是過(guò)不去的感覺(jué),。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō),，任務(wù)已經(jīng)做好了,，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說(shuō),，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心,，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查,，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài),。

在空閑時(shí)間,，結(jié)合檔案學(xué)專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí),，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ),。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why,；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透,，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準(zhǔn)確定位,，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行,，說(shuō)到做到,！

第6周

這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前檔案學(xué)專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí),。經(jīng)過(guò)兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了,。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后,，我大概了解了整個(gè)工作程

序。今天我開始正式參與部分核心工作了,，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù),。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的檔案學(xué)專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興,，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此,，我要盡力做好它,。

工作過(guò)程我得出了一些體會(huì)：我工作過(guò)程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn),，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo),。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng),，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力,；一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方,，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心,，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人,，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中,，要待人如待己,。在你困難的時(shí)候,，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí),，熱情地伸出援手,。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人,，這樣,，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻,，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn),。

第7周

今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本,，他還跟我說(shuō)了一句,，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求,，我很滿意,。”他還表?yè)P(yáng)我檔案學(xué)專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí),，是他見(jiàn)過(guò)檔案學(xué)專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生,。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力總算我的努力沒(méi)有白費(fèi),，沒(méi)有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了,。

通過(guò)這段時(shí)間的了解，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人,，聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡,，如果能從他身上學(xué)到東西，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助,。在外面的路上,，師父說(shuō)，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展,。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心,，凡事盡力而為，并且要任勞任怨,。在工作上,，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人,，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是,，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多,。我相信我能做的更好,。

第8周

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,，所以最近上班的場(chǎng)所一直都是在單位分部，每

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十四

今天是實(shí)習(xí)的第一天,，對(duì)于這個(gè)實(shí)習(xí)從剛剛放寒假到現(xiàn)在都一直很期待,，對(duì)于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學(xué)校里也進(jìn)行過(guò)一些會(huì)計(jì)的帳務(wù)處理,，但是只是對(duì)其中的部分程序進(jìn)行模擬,，不能實(shí)際進(jìn)入企業(yè)直接參與，與現(xiàn)實(shí)多少還是有些差距的,。來(lái)到單位以后,，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處,，感覺(jué)社會(huì)并不像別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡,，因此對(duì)于我的這次實(shí)習(xí)我自己充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況,、規(guī)模,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,，讓我對(duì)將要實(shí)習(xí)的公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),，至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)我還不是太清楚。先對(duì)公司有個(gè)大概了解,，再對(duì)自己的工作崗位有所認(rèn)識(shí),，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果,，才能保證公司的正常運(yùn)行,。在我跟隨出納實(shí)習(xí)時(shí)，由于是第一次把理論知識(shí)運(yùn)用到真正的實(shí)際生活中,，為了避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一個(gè)暫時(shí)的任務(wù)，讓我熟悉一下環(huán)境,，那就是觀看學(xué)習(xí)出納操作,。先了解公司的財(cái)務(wù)制度，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定,，以及收,、付現(xiàn)金需要遵循的程序。

出納收到收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全,，然后收款,，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說(shuō)明金額，并分幣種放好,。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍,，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián),，將其他的交給對(duì)方。然后編制現(xiàn)金收款憑證,，登記現(xiàn)金賬,。這一工作流程和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任,，按規(guī)定處理業(yè)務(wù),。快整理完的時(shí)候出納讓我嘗試一下,，我頓時(shí)手忙腳亂了,，真是看著容易做著難啊。但是要對(duì)自己有信心,，相信自己能做好,，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，會(huì)

比她們做的更熟練,、更出色,。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。因此，我要把握好這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，為將來(lái)走上自己的工作崗位夯實(shí)基礎(chǔ),。

我的任務(wù)就是粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類,，但是這個(gè)還是和書本有一定的差距的,，在學(xué)校里練習(xí)時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的背面;而在這里,，都是先將原始憑證按日期擺放在一起,，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，帶我實(shí)習(xí)的老師還指導(dǎo)我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看,，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿,。

沒(méi)有實(shí)習(xí)之前，我一直都以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作會(huì)與學(xué)校里老師所教的,、我們所見(jiàn)到的一模一樣,，實(shí)際上,，書本上的知識(shí)只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化,。本周五和單位同事聊了一會(huì)兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情,，不少人都在電業(yè)局實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西,，也有些人覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間的,，其實(shí)不光是實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí),、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握,。

本周給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證,，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)

天的原始憑證匯總表,，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來(lái)的,，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊,。記帳憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證,，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證,。

記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。會(huì)計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,，除必須做到記錄真實(shí),，內(nèi)容完整，填制及時(shí),，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉,，概括,，以滿足登記帳簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目?？颇渴褂帽仨氄_,，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全,，記帳憑證中,，應(yīng)借，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，一張記帳憑證填制完畢,，應(yīng)按所使用的記帳方法，加計(jì)合計(jì)數(shù),，以檢查對(duì)應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系,，記帳憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失,，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì),。我實(shí)習(xí)所在公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件,，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的。

逐步適應(yīng)了這里的工作,，每天似乎在重復(fù)著做一些事情,，可這一切卻仍然對(duì)我充滿了新鮮感。抽憑的時(shí)候,，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證,，我對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高。編表的時(shí)候,，我逐步掌握了一些技巧,，操作的速度也越來(lái)越快，怪不得別人說(shuō)在電業(yè)

局干上一個(gè)月excel水平提高很多??！那天，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),，當(dāng)時(shí)真的是又害怕又興奮,。我害怕我會(huì)做不好，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)別人怎么做,，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn);但我我又因?yàn)檫@種挑戰(zhàn)感而興奮,。在他們相關(guān)人員的陪同下，我們來(lái)到了他們的廠區(qū),。面對(duì)那些我從未見(jiàn)過(guò)的機(jī)器設(shè)備,，大概我也最多看看上面的標(biāo)簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品，當(dāng)時(shí)我就顧著他們?cè)诟艺f(shuō),，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西,。就這么糊里糊涂的盤點(diǎn)完，出來(lái)感覺(jué)好失敗，感覺(jué)都是他們?cè)谡f(shuō),，他們要是真想掩飾點(diǎn)什么,，我根本發(fā)現(xiàn)不了的。也許是第一次做吧,，有點(diǎn)緊張啊,。前一階段的時(shí)間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表,、審定表,、明細(xì)表、會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)表,、財(cái)務(wù)決算表,、財(cái)務(wù)報(bào)表附注等。對(duì)前面三張表還是比較熟悉的,，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)?，F(xiàn)在看來(lái)其實(shí)也并不復(fù)雜，只是完成任務(wù)的時(shí)候只顧著做,，事先缺少了一些指導(dǎo)與思考,，以至于大腦混亂、做事沒(méi)有條理?，F(xiàn)在來(lái)看這些表格,，覺(jué)得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過(guò)填列本年和上年的試算平衡表來(lái)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表等進(jìn)行審定，最大的優(yōu)勢(shì)在于編制調(diào)整分錄來(lái)對(duì)報(bào)表進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整,，不過(guò)感覺(jué)該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財(cái)務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實(shí)是從會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的,，它是最終附于審計(jì)報(bào)告之后的報(bào)表，財(cái)務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表,，對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了一次審核;財(cái)務(wù)報(bào)表附注工作簿中主要有財(cái)務(wù)

報(bào)表和個(gè)附注項(xiàng)目明細(xì),，工作簿中自帶的審核公式對(duì)表與附注的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了很好的自動(dòng)審核。

雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢,。而寫錯(cuò)摘要欄,，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫，不能東倒西歪的,。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,，這并不是做作業(yè)時(shí)或時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù),。

所有的帳記好了，接下來(lái)就結(jié)帳,，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思,，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸,，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),，好在實(shí)習(xí)老師教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。

從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。實(shí)習(xí)老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單,，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了,。

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇十五

到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了，這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)度,。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu),，中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者,，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司，多年來(lái)一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資,、融資,、理財(cái)解決方案。現(xiàn)在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷,。

剛進(jìn)公司那天,，對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理,，我們都叫他宋總,。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過(guò),，但我們也很認(rèn)真的在聽(tīng)宋總講,，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里,。

一周的時(shí)間過(guò)的很快,，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快,。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好,！

第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸,，也不再抱怨了,。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款,，除銀行的利息外還有額外的貼息,。以前也收到過(guò)類似的短信，但都不以為然,。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián),，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng),，還有很多細(xì)節(jié)不太了解,，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬,。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)了,。也知道還可以通過(guò)第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái),，讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道?？偟倪@周在公司學(xué)到挺多,。

第三周已經(jīng)過(guò)去了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字也基本能叫上來(lái)了,。做了兩周的電話營(yíng)銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了,。下一周準(zhǔn)備上門營(yíng)銷,，可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。

這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化,。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒(méi)什么太大的變化,，但工作效率卻比以前提高不少,，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問(wèn)基本都能幫他們解答,。但感覺(jué)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，知識(shí)面還不夠廣，無(wú)法與實(shí)際相結(jié)合,，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以作為一個(gè)新人,，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí),，才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì),。

不知不覺(jué)間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資,，雖然錢不多但還是挺開心的,！在這一周里，有挺多收獲的,，現(xiàn)在電話營(yíng)銷話術(shù)越來(lái)越熟練了,，客戶有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽,。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的,，現(xiàn)在就等銀行口子出來(lái)了,。希望第一筆單能夠順利成交！

另外,，這周在老員工的帶領(lǐng)下,，也嘗試了上門營(yíng)銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品,，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽(tīng)的不是很明白,，第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次,，不斷實(shí)踐總結(jié),，相信會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

這一周又是這么快就過(guò)去了,，剛開始覺(jué)得公司挺沉悶的,，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn),，查缺補(bǔ)漏,，調(diào)動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面,，每天忙忙碌碌卻很開心,。

進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周,。周一意外的插曲,，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會(huì)。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下,，每個(gè)人講講自己的想法,，在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開發(fā)客戶,，當(dāng)然可行的方案都可以提,。我把自己的想法講了出來(lái)———市場(chǎng)及小區(qū)問(wèn)卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生,，正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由,，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對(duì)容易些,。剛開始覺(jué)得自己的想法過(guò)于簡(jiǎn)單,，但宋總表示認(rèn)同我的想法,，說(shuō)可行性挺高的,！讓我著手寫出方案！于是接下來(lái)的幾天,，除了日常的營(yíng)銷工作,，就是準(zhǔn)備著方案,，時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下,！很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐！

也臨近月末,，之前做了大量的開發(fā)工作,，現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過(guò)來(lái)的時(shí)候,，說(shuō)他也是中介,，資金量挺大的，想和我們公司合作,。我怕自己弄不好,，讓宋總跟他交流，10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎么樣,。宋總說(shuō)聊得挺愉快的,，因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信,，客戶維護(hù)的不錯(cuò),。這頓時(shí)讓我對(duì)今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好,！

又一周的工作結(jié)束了,。因?yàn)檫@周是三月的最后一周，而三月又是大月,，所以這周會(huì)尤其的忙,。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很,，每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí),，大家都提起十二分精神，生怕自己錯(cuò)過(guò)什么,。每每每出來(lái)一個(gè)口子,，大家都爭(zhēng)先恐后的，都想把自己的業(yè)績(jī)做上去,，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的職場(chǎng)社會(huì)，機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的,，自己要去爭(zhēng)取,。

打了一個(gè)多月的電話，也積累了不少意向客戶,。因?yàn)閯傔M(jìn)公司,，經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點(diǎn)落在月末,，平時(shí)積累的都是做月末的客戶,。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限,，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說(shuō)實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開不出單,，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,，你努力了總會(huì)有收獲的一天，不努力什么都沒(méi)有,。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,，堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開始因?yàn)閳?jiān)持,，開發(fā)了第一個(gè)意向客戶,；因?yàn)閳?jiān)持，開出了第一筆單,。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分,。沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有克服困難的勇氣；沒(méi)有堅(jiān)持,，就沒(méi)有那么多成功的人,。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心,，我們的堅(jiān)持和努力沒(méi)有白費(fèi),。接下來(lái)的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持！

因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒?，這周實(shí)習(xí)只上了四天班,。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵,，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息,，現(xiàn)在他們錢都取出來(lái)了，貼息也打給他們,。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng),，間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品,。

回顧過(guò)去的六周時(shí)間,，從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境,，熟悉周圍的同事,。從事電話營(yíng)銷，明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴(kuò)大了,，與很多客戶建立了良好的關(guān)系,。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友。為什么這么說(shuō)呢,？有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候,，我都很耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問(wèn)題,，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我,。其實(shí)，銷售最大的成功就是,，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高,。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶,，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn),。因此,，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉,。