在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

學生超市實訓報告總結篇一

1,、深入社會實踐,，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢,。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結合起來,，理論聯(lián)系實際,，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作,。

3,、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力

4,、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,。

**超市創(chuàng)建于1991年 5月,，是上海首家以發(fā)展連鎖經營為特色的超市公司，目前**已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大型綜合超市(大賣場),、超級市場,、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動互補的競爭優(yōu)勢。在上海,、北京,、天津、江蘇,、浙江,、安徽、江西,、廣東,、山東、山西,、河南,、河北、遼寧,、吉林,、新疆、內蒙等20多個省市和自治區(qū)的100多個城市建立了強大的連鎖經營網絡,，是消費者最信賴的商業(yè)品牌,。

發(fā)展壯大后的**著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新,、經營創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等方面不斷取得新突破,。**在全國建起了商品采購網絡,，建成了國內首家大型智能化配送中心，先進的計算機信息系統(tǒng)已經覆蓋了**的所有門店,，實現(xiàn)了商業(yè)管理的自動化,。20xx年銷售規(guī)模達 200多億元，門店數(shù)近 2600家,。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位,。

**超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機” 之稱,，至20xx年,，**公司以營業(yè)額計已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市,、超級市場及便利店是三大主要經營零售業(yè)態(tài),。20xx年以**為首的中國第一大零售集團百聯(lián)集團銷售規(guī)模達6762714萬元、5493門店數(shù)個，其中**超市公司銷售額為 3068494萬元,。

**超市集團全國擴張由來已久,，**超市自1997年起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸,，相繼在揚州,、寧波、南京,、杭州及蘇州等地開設連鎖門店,。接著在全國以跳躍式擴展的戰(zhàn)略推進方式擴展，采取的是框架策略,，在華東、華北,、華中以及華南地區(qū)把**的連鎖店全面鋪開,。**在全國300多個城市進行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單,，這些城市基本上都是省會城市,，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當?shù)睾献骰锇椋?*選擇的原則是當?shù)赜袑嵙Φ纳虡I(yè)集團,、上市公司或者有資源的大公司,。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結合，統(tǒng)一的是采購,、經營方式以及營運模式;本地化的是商品,、經營手段和人力資源。**的全國拓展三個方面取得了成效：一是實施低成本規(guī)模擴張的發(fā)展戰(zhàn)略,，并在穩(wěn)中提速,，不盲目布點，新布網點以省會城市為首選,，且通過專家評估和論證,，同時在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資,、購并,、加盟等形式，與**合作聯(lián)手后,，既釋放了**潛在的品牌,、物流、管理,、信息等優(yōu)勢,，又使**借助當?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網絡、倉儲設施和熟悉當?shù)鼐用裣M需求等資源優(yōu)勢，實行互補和共享,。這樣一來,，投入少，時間短,、收效快,。

**向外擴展的具體實施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進行市場調查,，再接著招聘人員進行強化培訓,。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調發(fā)展的模式,，以大帶小,，就是以大賣場帶動便利店，發(fā)揮組合經營優(yōu)勢,，節(jié)約經營成本,。**的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標，**與國內企業(yè)在市場的聯(lián)合拓展過程中強調兩者兼顧,。**在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立,，所謂支撐體系就是商流、物流,、人才流和信息流,。

**與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經驗：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣,，整合沒有采取縱向整合,，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構,，保留原有班子,，只派一、兩個人;二,、充分信任和依靠原有團隊,，原團隊有責任心，有敬業(yè)精神,，他們的積極性都很高,，績效也很好;三、資源共享,，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構,，采用區(qū)域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享,，例如相同商品的采購,、跨地區(qū)的聯(lián)合采購等,，由此形成采購規(guī)模，降低成本,。

我實習的崗位是上海**超市股份有限公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內部的具體情況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格,，并作出價格對比表,，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通,，最后是整理商品促銷信息,，制定銷售計劃。

首先,，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實習一開始我就系統(tǒng)學習了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況,，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學習中,，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今,，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻,。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式,，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格,。在市場營銷中,，價格決定著企業(yè)產品的銷路，也決定著消費者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心內容,。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭能力,。在制定價格策略時,，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵,。因此,，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異,，并制作商品價格對比表交給商品部經理;對于不同種類的商品,，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理,，以防貨物堆積或商品供應不足,。

再次，做好與其他部門的溝通,，尤其是采購部,。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確,，協(xié)調工作，為顧客提供一個高質量服務,，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質保障,。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切,，交流最多,，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表,。對于供不應求或供過于求的商品通知采購部調整進貨數(shù)量,。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本,。

最后,，整理商品促銷信息，制定銷售計劃,。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,，零售行業(yè)在品牌，服務,，商品,，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏,，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱,，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式,。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關于促銷時間，促銷主題,，促銷方式,，宣傳媒體等方面的建議，并在經理指導下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質文檔,，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類,、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況,，以備后期經理做總結時參考,。促銷后期對經理總結的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存,。

在實習過程中,，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,，進而影響到公司其他一系列問題。

這兩個月,，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會,，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心,、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期兩個月的實習中,，我學到了很多，也思考了很多,。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解,，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法,。

第一,，提高服務質量,。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭，消費者下次才會光顧,，這樣才能給超市帶來最大效益,，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務態(tài)度滿意,。這一點主要就要求導購員有良好的服務態(tài)度,，與一些專業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉,，并負責換貨,，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題,，要耐心的講解,，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則,，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X,，一分貨?！薄安豢赡?，絕對不可能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種問題不關我們的事,，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨,?！?/p>

第二，合理控制員工流動性,。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為,，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,，但更多的應該涉及到情感管理上的一些問題,。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通,，及時了解員工的心理動態(tài),，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,，從而防止產生群體連帶效應,。

第三，實現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；洜I,。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位,，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結構調整為重點,，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向,，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時,，采取全國布點,、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)模化,。同時在發(fā)展規(guī)?；B鎖經營中，供銷超市應堅持以盈利帶動增長的原則,，避免盲目擴大規(guī)模,。還可通過資產重組、企業(yè)兼并等方式,，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經營和效益,。

第四,，提高物流管理水平。要加強超市連鎖,，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應選擇綜合性大型生產商,，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟,，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng),，通過一定的形式實現(xiàn)聯(lián)網,，借助于這種信息系統(tǒng)，生產商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量,、庫存量,、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng),。超市不僅需要熟悉物流服務組織,、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才,，而且需要計算機網絡技術以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才

實習兩個月的工作時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析，不僅只是努力忘我地工作,，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析,，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高. 而且，通過這次實習,，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲,，而且更加喜歡這門課了.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經驗才行?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自

身的綜合素質,。同時,，注重專業(yè)知識的學習。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎,，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最后,，我向我的指導老師王**老師和實習單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

學生超市實訓報告總結篇二

人生是一個不斷嘗試，不斷總結,，不斷創(chuàng)新的過程,。經過在學校啟航超市為期三周的實訓之后，明白原來許多表面看起來很簡單的事情,，實際上卻跟我們的想象有著一大段的距離,。一個小小超市的經營，其中包含的經營策略,，經營方向,，經營目標，經營宗旨,，等等,，都值得我們探討學習。

一,、實習目的

因為自己的專業(yè)---經濟信息管理的專業(yè)要求,，同時，畢竟因為身在學校,，接觸社會的機會還很少,，學校為了增加我們的閱歷以及學識還有經驗，于是在學生超市讓我們開展實習工作,。

二,、實習人

三、實習時間

xx年12月12號—xx年1月4日

四,、實習地點

啟航超市

五,、實習單位和部門

營運部,、采購部,、倉儲部,、網絡信息分析與發(fā)布

六、實習心得

1,、做事絕對要干凈利落,，同時認真仔細謹慎

在營運部時我的職位是收銀員。當收銀員的第一晚,，在人少的時候我總是悄悄地拿前一天做的收銀員的小抄在看,，明明看到很熟的了，在真正收銀的時候卻還是緊張到不能自已總是出錯,。學生們下課了,，一窩蜂涌進超市里來，很快收銀臺前就排起了長長的隊,。我的動作真的很慢,，又害怕緊張，害怕找錯錢,，害怕收銀操作過多的失誤,，害怕要顧客等太久，所以第一天晚上,，我的頭就沒敢抬起來,，怕看到一排瞪我的目光。,。

往后幾天的收銀工作已經漸漸熟手,，所以已經不會再像第一天晚上那樣手忙腳亂。但是這一周的營業(yè)部收銀員的工作里,，讓我收獲最大：一來,，收銀員的工作并不是我們平常所看到的那樣簡單，萬事開頭都是難的,，關鍵是要熟能生巧;二來,，做事真的要干凈利落，手腳要快,，同時腦子也要轉得快,，并且還要保持對顧客的禮貌，態(tài)度要親切,，才能滿足顧客的服務質量需求;最后,，收銀時要認真仔細謹慎，因為涉及錢財,，所以心思要比平常更加細膩,，收銀操作一定不能出錯，要注意收回來的金額和找出去的零錢是否對應得上，防止找錯錢或者收錯錢的失誤發(fā)生,。

2,、如果沒有貨要上的話要找點事情做

因為超市里營運部是實行早晚班制，所以我在上早班當收銀員之余,，下班了沒事做也會回到超市里當營業(yè)員或理貨員,，借此學習營運部的其他操作運行要求。我覺得,，營運部的成員都要懂得上貨,。不管你是什么職位。上貨是營運部最基本的操作實務之一,。所謂“上貨”,，是我們常說的話，說通俗點,，就是“補貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了,，我們得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨,，要看著點的,。當然，不是每時每刻都有貨上的,。當貨架上的貨物都補齊了,，如果也沒有什么顧客，假設在過道里走來走去,，被經理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,。雖然我們只是實習,，但一切都是按照正規(guī)的上班制度來進行的，所以我們在超市的身份就是員工,，老師就是經理和主管,。所以，當貨物補齊了,，顧客又不多的時候,，我們應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產品,，感覺上就像這件產品時間長了、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好,，在超市營業(yè)員一般是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以,，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架。

3,、學會采購,，學會如何花費更少的錢買到更多的商品

營運部的實習工作結束之后，我們就來到了采購部,。采購部要學習的就是整個采購的流程,，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計劃,，第二,，和供應商談判，第三,，將談判結果交給領導審批,，第四，審批通過后就簽署合同,，將相關資料建檔保存,，第五，協(xié)助門店下訂單,，第六,，跟蹤商品的銷售情況。在實習崗位上,，我耳濡目染較多的是與供應商的溝通和將溝通結果交給主管審批這兩個方面,。采購過程中“質優(yōu)價廉”是采購工作的精髓。我們通過與供應商的談判與協(xié)商,，盡量為超市購進更多的低價格高質量的商品,，從而更好地為學生們服務，這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經驗,，改進工作方法,，提高工作技能才能更深入地做到質優(yōu) 價廉從而減低我們的采購成本,。

4、倉儲管理條理要明確,，入庫工作要做好

倉儲部是我感覺任務最繁瑣的一個部門,。倉儲的工作很多，我們學習的內容主要包括收貨,，給商品建檔入庫,，給商品定價，注意庫存商品的存放分類,，等等,。

在收貨這一環(huán)節(jié)里，供應商運送貨品進入超市,，我們要學著如何查單,，看我們的采購單是否與所收商品相一致;我們學著點數(shù)，學著查看保質期和生產日期,，對于生產日期已經過了保質期的四分之一的商品,，我們重新考慮是否繼續(xù)接收這一商品，或者直接拒收,。這是本著我們的經營利益著想和食物的安全著想的,。

給所收商品建檔入庫，是一項既簡單又復雜的工作,。我們要從收貨的所有商品中抽樣出來建檔入庫,，從中檢查我們所采購的商品的價格是否上漲或者下降，然后據(jù)此給進貨價改變的商品根據(jù)毛利率來更改我們的售價,，另外,，我們也需要保存商品新的進貨數(shù)量，還要對檢驗物資進行驗證,，最后才使商品入庫,。

在倉儲部的庫存管理里，根據(jù)不同物品的屬性,，物品的存放是不同的,，不同種類的商品有不同的擺放方式和擺放位置，同時,，也根據(jù)了倉庫的地理條件來擺放不同的商品,，使商品整齊有序，容易被找到,，而且也有利于商品出庫的時候更為方便,。

5、市場調查要細致,，數(shù)據(jù)分析要實際

最后就是我們的市場調查和數(shù)據(jù)分析了,。在安排下來的市場調查工作里,，我們有兩個調查，分別是商品品種調整調查和商業(yè)情報調查,。

在商品品種調整調查里,，我們設計調查問卷，通過對學校南海校區(qū)大一大二總共一萬多人進行的抽樣調查,，來調查出我們學校學生對啟航超市的商品需求,，商品價格，服務態(tài)度的滿意程度,，還有超市商品種類擺放等等各方面的意見以及建議,，然后通過把收集來的調查進行數(shù)據(jù)分析，撰寫分析報告,，從而為超市進行商品調整提供一個有力的數(shù)據(jù)，借此改進超市不合理的地方,。

而在商業(yè)情報調查里,，我們到別的超市去看價格，借此回來和我們超市商品的價格來做個比較,，找出我們超市商品定價存在的問題,。超市是一個經營的場地，是與我們利益相關的地方,，價格戰(zhàn)在不同的地方不同的經營實體之間都存在著,，這的確是無可厚非。

對于去別的超市看價格,，我們戲稱自己為“間諜”,。對于做“間諜”，我總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格。用筆抄價格,，不僅會引起這家超市里工作人員(例如門店經理,、營業(yè)員、理貨員)的注意和懷疑,，另外,，超市里一般都裝有監(jiān)控攝像頭，被拍到從而被抓到,，到時候真的是百口莫辯,。假設我們的手機有錄音功能，我們可以偷偷地把商品名稱和價格給錄下來,，回去之后繼續(xù)進行我們的調查時把錄音放出來,，聽一遍,，就可以知道對方超市的商品定價了。這種方法在進行調查是快捷方便又可以有效地以防被抓到,，雖然在回來進行調查報告時重新聽一遍是會花費些許時間,，但總體來講，這的確是一個不錯的方法,。 通過商業(yè)情報調查報告,，我們把收集到的數(shù)據(jù)進行分析對比和總結，找出我們啟航超市的不足之處,，對某些商品重新調整我們的售價,，借此使啟航超市的經營工作更為完善，更為學生所能接受,，更好為我們學生服務,。

七、實習建議

為期三周的實習真的過的很快,。實習過后,，我對啟航超市沒有了原來不好的看法，但是,，我對啟航超市的經營還是有著建議,。

1、我覺得,，啟航超市應該考慮把經營地遷到原玖隆超市,。或者,，在原玖隆超市的地方開一間分超市,。一來，我覺得啟航超市現(xiàn)在的地理位置存在著不利于某些宿舍樓層的學生購買商品,，而且,，現(xiàn)啟航超市的入口和出口的確是不太利于學生的購物。存包的手續(xù)因為出入口的問題而變得繁瑣,，超市出入口的限制真的引來學生的很多不滿與抱怨,，甚至因為這樣子趕客使學生不來超市購物，而寧愿舍近求遠去別的地方購物,。要解決這些問題,，啟航超市的確該重新考慮其自身的地理位置的不方便之處，并且考慮解決方法,。

2,、啟航超市的確應該建立一套更好的商品存放制度。超市的商品擺放,，的確還存在著不合理的地方,，例如很多同學都不知道電池的擺放在哪,，或者，早餐面包的購買離出口那么近,，學生卻偏偏要被迫拐個彎兜個圈從入口進,，存包，買早餐,，出口,，再拐個彎回到入口去拿自己的包包，花費了更多的時間,，所以我覺得,，商品的擺放和存放，的確需要重新認真的考慮,。

八,、實習心情

通過在啟航超市的實習，我明白了很多事情都有背后的無可奈何和困難,，不當家真的不知道柴米貴,，我們真的要從不同的地方考慮不同的問題，學會換位思考,，想出不同的方法解決不同的問題,。

學生超市實訓報告總結篇三

大學的美好時光總是過得如此之快,，一轉眼我們就迎來了上大學以來第一個暑假,，這也就意味著開學以后我們就變成了學哥學姐，一想到這,，頓時就覺得自己頗有一種“老生”的滋味,。夏日里長長的暑期激起了我要參加社會實踐的決心，其實我是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會,。以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現(xiàn)實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距,。

一放假我就在家里幫忙,，因為我家開的超市，雖不像大超市那樣各種商品齊全,，但是也是非常的忙,，爸媽確實是忙得不可開交，沒有一點休息的時間,，在店里一待就是一整天,。說實話確實是很累很乏味。好不容易我放假了可以幫他們分點憂,，所以出于各種考慮我決定還是在自己家里當個超市臨時工,，一來可以減輕父母的壓力,，不至于讓他們太累，二來同樣可以鍛煉自己的能力,，讓自己增長見識,。

在這將近兩個月的時間里，說實話在自己家的超市打工算是比較舒服的了,，不用像那些在外邊做促銷的促銷員那樣要在炎炎夏日下不停地喊呀,，介紹呀什么的，也不用像餐廳服務員那樣時時刻刻的擔心客人的不滿及抱怨或者是看老板的臉色,。但是但凡是工作就沒有幾個是舒坦的,，這一點我一直都這么認為，唯一一種能讓自己喜歡這份工作的方法就是改變自己的態(tài)度,，微笑的面對自己該面對的人或事,，就像我在自己家打工一樣，看起來一切都是自己做主,，不用像在別人那打工一樣觀察老板的喜怒哀樂,，但是同樣都需要接觸顧客，與顧客交流,，這同樣需要自己有一個好的心態(tài),，因為你的服務并不一定能讓所有人都滿意，總有一些人會有事沒事找你的麻煩,，即使你沒有錯,，但是在這其中我明白了一個道理，那就是什么叫做吃虧是福,，有的時候明明你沒有錯,，但是你就必須忍耐，甚至是自認倒霉,，因為如果不這樣的話換來的是更大的損失,。就像我在超市遇見的一位醉酒的顧客一樣，他可以毫無顧忌的沖進超市就拿一瓶水大搖大擺的走了,，你把他叫住讓他付錢,，他居然破口大罵到‘喝一瓶水雜了，又不是付不起你錢,，明天給你送來’說著嘴里還罵罵咧咧的,，你說你應該怎么做，不能因為拿一瓶水就報警吧,，畢竟他喝醉了呀,，這個時候只能自認倒霉了，因為你要是再多說一句后果可能就嚴重了，別說是一瓶水了,，整個貨架都可能給你砸了,，就算最后陪你錢你不是還要收拾爛攤子嗎，而且好多顧客都看著呢影響也不好呀,，所以這個時候能忍就忍了,，有時候吃虧是為了更好的生存，這話沒錯呀,。

另外一點就是要有耐心,，尤其是在超市工作，有些顧客對一些產品不了解你再三解釋他都可能不明白,，這個時候要是遇見一個沒耐心的售貨員可能早就不理睬了,，這樣下去顧客自然不會再來你這里買東西。如果你的服務態(tài)度好,，即使你的商品稍微貴一點顧客也不會那么在意,，這一點我深有體會，因為有一次顧客到我家買東西,，就是帶著對別家的抱怨來的,，他說某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西,，聽到顧客對我家的認可,，心里別提有多開心了，所以說對顧客有點耐心,，態(tài)度好一點真的是銷售的保證,。優(yōu)習網

在一個讓我感受頗深的一點就是要信任和寬容。信任一名顧客你會得到更多顧客的信任,，對顧客寬容一點點你收獲的就不只那么一點點,，真的,，這個也是從這次實踐中深深體會到的,，當時是因為一個顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已,，當時顧客也嚇得不輕,，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪,，沒想到他以后經常會到我家買東西,，而且有時候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經常帶朋友過來買酒,，這樣一來所帶來的利潤遠遠超過那瓶水果罐頭的錢,，可想而知對人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子,，還為自己帶來了利潤,，何樂而不為呢!優(yōu)習網

這次在家工作的經歷讓我積累了一些與人打交道的經驗,，短短的一個多月讓我明白不管以后從事什么樣的工作都要保持良好的心態(tài)以及對待他人那種友善的態(tài)度。也讓我明白父母掙錢的不易,，工作的辛苦,，會讓我不在浪費錢。另外這次我是用心在工作,，這也讓自己開拓了視野,，增長了才干。

社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。在大學真正的做到學以致用!以后才能創(chuàng)造更多的價值!

學生超市實訓報告總結篇四

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐,，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名,，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓,，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題,，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯,。

雖然以前經歷過類似的銷售,，有些工作經驗，但是面對一個新的工作崗位,，我的內心還是有點忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調崗事件，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中,，我不斷的觀察,、學習，并且積極向老員工們請教,。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,，以了解更多知識,。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理,，否則就會有失誤,， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心、細心是不可或缺的條件,。 來說,，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了,，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了,。

不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半,，下班時間為晚上九點半,。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點,，每天八個小時的工作時間我很快就適應了,。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴,。這短短的一個月,，讓我感覺到 是真真正正的長大了,?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考,、耐心、細心、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當然交流 必不可少的經驗，這 貿易太 了,。 你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 。好像可以看見 的成長呢,，從心底里高興為 高興呢!

在工作中,，我也犯了許多錯。比如算錯帳,、說錯話,、拿錯貨。我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的,。在未來的學習中相信我 能夠學到更多的知識,，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來,，鍛煉 的 能力,，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!

一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了,。我真的從內心不想離開,，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開,，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去,。

假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活,，理解了生活,。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加,，努力去學習更多,，體驗更多……

營銷專業(yè)實踐教學是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應用型人才的重要環(huán)節(jié)。產品銷售實訓是市場營銷專業(yè)學生在學習市場營銷專業(yè)相關課程的基礎上進行的實踐教學內容,，我院在大學第四學期安排課程教學,。此門課程是本專業(yè)學生必修課程。

過去產品銷售實訓中,，我院大多就近安排學生到超市實習,，雖然學生能夠接觸到社會和消費者,，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力,，也解決了教學中實習安排難點,，但是超市實習存在一些問題。

1.學生主動性較差,，人浮于事較多,，經常是出工不出力。實習沒有積極性,，達不到實習目的,。

2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周,，只要不出事就行,，培訓和安排不合理;大學生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作,。

3.教師無法進行全過程,、全方位的考核,，干好干壞一個樣,，只要按時提供到超市上崗就行。

20xx年我們進行了產品銷售實踐,，基本思路如下,。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎,，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去,，突出實用性,。

(2)做真的，真的做,，突出以企業(yè)產品銷售真實項目為課程載體,，實現(xiàn)學習內容與工作內容的一致，突出職業(yè)性,。

1.明確實習目標

產品銷售實訓的目標：適應市場經濟發(fā)展要求,，按能力為本、就業(yè)導向,、工學結合的總體要求,，突出強化學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性,、啟發(fā)性,、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內容,，從聽,、看,、讀到說,、寫,、用，體現(xiàn)情景性,、實用性,、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始,，以確定和尋找目標顧客為入手點,，進行推銷接近、洽談,、處理顧客異議,、成交、售后服務等環(huán)節(jié),。通過實訓,，學生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧,。

2.超市改革實訓方式

產品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅動,，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后,，到學校領取實訓經費,，實訓方式具體表現(xiàn)為“四個一”。

(1)組成一個團隊,。根據(jù)學生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊),，每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經理和會計,，明確團隊成員分工,。

(2)選擇一個方向產品。每個團隊討論選定一個方向日用產品,。

(3)確定一個任務,。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協(xié)作,。

(4)展示一個成果,。每個團隊完成制定產品銷售計劃書、利潤表,，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下,，團隊在兩周內完成20xx元產品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案,。

3.加強校企合作

在產品銷售實訓中,，我們加強與企業(yè)合作,，如，北京華聯(lián),、蘇果超市,，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司,，等等,，他們向學生提供產品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨,，可以中途換貨,，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結賬,，實訓結束可以課外兼職或直接退貨,。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘,、貨架,、免費培訓、送貨等服務,，使校企合作達到共贏,。

4.加強實訓全過程的指導與考核

(1)指導老師在專業(yè)實訓過程中充分發(fā)揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作,，切實提高實踐教學質量,。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性,、效益性,。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導,，銷售結束及時進行經驗交流,、匯報。

(2)加強全過程考核,。本次實訓采取過程與結果相結合,、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式,。

①團隊完成20xx元產品銷售目標利潤及一份3000字左右產品銷售策劃方案部分占個人40%,。

②個人演示及答辯部分占個人30%。

③實訓注意事項,、日記,、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%,。

④團隊小組長根據(jù)成員參與討論,、完成分配任務給予的評價占10%,。

我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質量,，達到了實訓教學目標,。

1.學會進行市場調查，尋找目標客戶,。

2.能根據(jù)推銷品的特點準確選擇目標顧客,。

3.會運用各種方法約見和接近顧客,。

4.能制訂洽談方案,，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型,，及時正確地處理顧客異議,。

6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易,。

7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案,。

8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。

學生在實訓中也深深體會到：敢說話了,，會溝通了,，技能提高了，更自信了,。

1.人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立,。

2.教師團隊整體實力需要進一步提升。

3.實踐性教學資源建設需要動態(tài)優(yōu)化,。

4.對學生的職業(yè)預期干預需要提前,。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學生配合不夠好,，達不到真正目的,，怎么辦?

7.學院需要加大經費及政策支持。

我們希望,，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意,，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度,，最終,，成為省內一流、國內知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地,。

學生超市實訓報告總結篇五

曾幾何時,，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中,，也許像我們這樣的人真應該叫做工作狂才對,，但我們卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、流水化。從而在百尺竿頭,，與日俱增進一步,，達到新境界，創(chuàng)造新篇章,！

經過這樣緊張有序的鍛煉,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,?；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象,。

我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多,，作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的,，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體,。通過工作,，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起,，挖掘每個人的優(yōu)勢,，發(fā)揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的,，集體的力量是強大的,。換句話說，積水成河,，積沙成丘,。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難,，我們應該毫不猶豫的去幫助他,，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖,，定要好好努力,。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染,。

在團隊中我們要絕對服從上級的命令,，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體,，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度,，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里,，哪個隊沒有紀律,，no rule,no success.

在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性,，這也是因為經濟體制結構所影響的,，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境,，沒有它,，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客,，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢,？

在我看來，大型超市是將來的社會發(fā)展趨勢,，因為超市有幾大優(yōu)點：一,、購物方便；二,、物品的種類繁多,；三、環(huán)境優(yōu)雅,；四,、總體服務水平比較完整；五、衛(wèi)生符合國家標準,。

我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中,，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發(fā)現(xiàn)下屬的困難,，及時地進行幫助,，這是非常重要的。在檢查他們工作質量的時候,，發(fā)現(xiàn)工作中的錯誤時,，我都會及時地糾正，并且教育他們,，這是我的職責,，也是我必須做的，而在實際工作中我更多的是去諒解他們,，這可能與我工作的時間長短有關,。

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在易初蓮花經營上,，一,、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多,，首先我覺得樂購的地理位置比較好,，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人,；其次他們門口時常有大型的活動,，通常有舞蹈、音樂,，這些極大的吸引了顧客源,；其三、會員卡制度,，他們實行的會員卡號中這樣的,，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分,，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品,，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的,，雖然贈送的商品并不多,。這個在商品管理中就是充滿了人性化。

我記得余世維的演講很精彩,，在工作中要用我們,，而不應該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們,，當顧客來投訴的時候,，我們應該要說這是我們的錯，而不應該推卸責任,，因為你也是超市中的一員,，你代表整個超市的形象。曾經余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐,，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點變味,，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務員聊起這件事的時候，服務員馬上叫來店長,，店長馬上道歉,，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐,，一手拿著一盒豆腐的錢,，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個城市,，豆腐都在那里買,，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心,。

學生超市實訓報告總結篇六

實習時間：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31為培訓時間)

實習地點：武漢內資超市"中百"倉儲-古田店,、鐘祥店

實習內容：賣場促銷

武漢實習一個月在充實和辛苦堅持中很快過去了，從一開始對于賣場實習的好奇,，躍躍欲試，到最后的熟悉,，有感覺,，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升,，社會實踐經驗一點點積累,，迪彩武漢實習個人總結(王澤鈿)。相對于能力經驗的不可見性,，武漢市場(內資)一個月超過30萬的銷售額是看得見的,。數(shù)據(jù)，不管是整個市場的,，或者整個賣場的,，亦或是個人的，都在一定程度上說明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn),。但是在數(shù)據(jù)的背后,，在實習過后，我們得到的更多的是心理，精神,，觀念上的轉變,，這就是我們實習最寶貴的收獲。

一,、堅持：一個月的時間,，說長就長，說短就短,，關鍵在于心態(tài),，在于堅持。如果懷的是一顆想要收獲的心,，那么堅持對于我們來說只是一種手段,，堅持不是苦。為了個人銷量而堅持,，為了團隊名譽而堅持,，為了武漢市場的明天而堅持，這就是我們堅持的動力所在,。不是知道實習很苦之后堅持挨完剩下的日子,，而是始終保持著激昂的斗志堅持每天過得有意義、過得充實,；

二,、不認輸：在團隊里面，不認輸,，力爭成為團隊銷量最高的人,；在與其他門店進行比較中不認輸，始終保持力爭第一的斗志,；在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸,，是為了爭口氣也是為了促進良性競爭；在與其他品牌的賣場促銷競爭中堅決不認輸,，在賣場充分展現(xiàn)迪彩人的精神,，只為一個信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護理產品第一民族品牌。

迪彩實習門店總結

一,、價格：武漢會戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場)的背景下展開,，我們會戰(zhàn)的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價格,，是最被消費者關注的,。在會戰(zhàn)期間，迪彩各類產品大打特價,，在價格上吸引消費者,，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價格的優(yōu)惠,。古田店和鐘祥店顧客都特別關注價格因素，相對而言,，由于古田消費者消費能力較高,，對于價格的關注程度沒有鐘祥的高，所以對于鐘祥店,，要通過喧銷和口頭促銷強調價格優(yōu)惠,，而古田店則是要價格和質量兩方面都重點強調，這就要求要做好體驗營銷,；

二,、地點：賣場所在城市，所在商圈的位置,，堆頭和牌面在賣場里面所處的位置都會影響到促銷活動的效果,。古田店位于武漢市內，為中百倉儲總部,，周圍有固定的居民區(qū),，人流量相對較多較集中，有利于促銷活動的展開,，包括喧銷和游戲都能取得好的效果,；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心,，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完整,，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū),，晚上人流量少,，客流少且不集中，不利于喧銷和游戲的展開,。古田店堆頭位置較為理想,，一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠,，降低了被敲貨的可能性，但是賣場內部其他品牌多,，堆頭也多,，所以競爭也較為激烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶,，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面,，給迪彩的促銷造成一定的影響；鐘祥店日化區(qū)面積小,，堆頭少,，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進口處,，有先天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過近,，導致堆頭銷售的部分分流,，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷售難以大范圍展開,；

三,、促銷：除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品,，優(yōu)惠套裝,，免費體驗，喇叭喧銷,，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響,。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄,，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度,，消費者受贈品影響而購買的情況很多，對于贈品的宣傳,、派送和控制成為了銷售的關鍵環(huán)節(jié),；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務，對于護理類產品,，未打特價產品以及高價位產品,，通過免費體驗常常可以打開銷售的瓶頸,，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法,；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛,，喧囂人員的語調,，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié),，只有細節(jié)把握好了,，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進一步推動銷售活動的進行,；游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式,，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴格的要求,，否則游戲抽獎只能是個擺設,，工作總結《迪彩武漢實習個人總結(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中,，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店,，因此也有利于喧銷和游戲的展開,，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量,。

一,、溝通能力：通過一個月的促銷活動，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力,，懂得向不同人說不同的話,，懂得什么時候該說什么樣的話，對于語速,，語調的控制也比較成熟,；

二、總結能力：每天一次的例會鍛煉了我自己的總結能力,，同時從其他人的身上也能學到東西,，加以歸納總結就能為自己新的努力的方向。不斷總結,，不斷提升,，而不是盲目做事，這種總結的好習慣也一直延續(xù)到大四當班長的工作中,；

三,、觀察能力：賣場里各式各樣的人，促銷之前要學會觀察,，從服裝,，氣質，購買的物品檔次,、多少等判斷一個人的需求,，消費能力，甚至是性格,，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察習慣,，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力,；

四,、理性，忍耐：在賣場中會和主管,，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語言上的不合,，這時候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度,，學會理性分析和處事；

五,、表現(xiàn)欲望：通過喧銷的鍛煉,，還有促銷成功后的成就感的促動,，讓我增強了在眾人面前表現(xiàn)的欲望，提高了自我推銷的意識和能力,；

六,、學習能力：一個月要學會促銷的技巧，促銷的說辭,，甚至是做人,，實在鍛煉人的學習能力，還要學習其他隊友身上出色的東西,，這就要求我養(yǎng)成一種謙虛的心態(tài),，積極的態(tài)度，學習的效率,，所有這些都提高了我學習能力,；

七、自信提升：迪彩人有不認輸?shù)木?，在團隊里我感覺我們是最棒的,，對于我個人而言，團隊對于我的影響就是提升了我的自信,，為作為迪彩人感到驕傲,；

八、規(guī)律,，紀律：古田辦事處嚴格的規(guī)章制度,，讓我每天都過著有規(guī)律的生活，盡管被限制,，但是感覺充實,；凡是違反規(guī)定的人都要受到懲罰，每個人都養(yǎng)成遵守紀律的習慣,，其實不僅在工作中,，在生活中我們也要遵循一定的紀律，這是個人修養(yǎng)提升的一個方面,；

九,、傾聽，接納：以前我是個比較自我的人,，迪彩的團隊生活讓我學會傾聽別人的意見,，試著去接納。每個人都要有寬容的心態(tài),，傾聽和接納別人意見是別人幫助我們進行提升的過程,，要學會感謝；

迪彩武漢實習,，收獲的,、體會的,、總結的不僅僅是工作方面的，在生活中,，我們結識了一幫來自湖南的好隊友,，同為當代大學生，同為80后,，讓我們有了共同的話題,，不同的省份和大學體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友,?；蛟S由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少,，即使我們成為了彼此人生中的過客,，那也會是一份美好的回憶、寶貴的財富,。而在對迪彩公司的認識上,，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關懷,，迪彩人的精神,，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準,。

學生超市實訓報告總結篇七

我在老家嘉禾超市二樓商場部做小業(yè)務員,。雖然是短暫的暑期社會實習，但是收獲很大,！

1月8日上午去人力資源部報名,，1月9日上午從人力資源部拿到工卡。第二天,，我們所有的實習生都接受了一個簡短的培訓,，主要是關于我們的管理制度和服務態(tài)度，因為我們都知道嘉禾超市非常注重服務,。至此,，我正式開始了為期一個月的工作生涯。

雖然之前經歷過類似的銷售,，也有一些工作經驗,，但是面對新的工作還是有點忐忑。更何況當初的轉崗事件讓我對自己失去了信心,。由于崗位需要,，我從女裝部調到了男裝部。然而，我很快接受并適應了這個職位,。在接下來的工作中,，我不斷觀察研究，積極向老員工咨詢,。對于每一個小的工作內容，盡量去了解它的工作流程和工作標準,，抓住機會去查詢一些其他部門甚至其他門店的運營狀況,，從而了解更多的知識。就這樣,，我一步一步努力,，一步一步進步，努力成為一名合格甚至優(yōu)秀的員工,。

在服裝部,，很多商品每天都需要清理，否則會出現(xiàn)錯誤,，清理錯誤很麻煩,。商品有時候眼花繚亂，數(shù)字和價格真的能鍛煉我的能力,。當然,，耐心和細心是不可或缺的條件。一般來說,，早上是清閑的（身體上）,。下午不一樣。下午忙的不可思議,！這里的工作在晚上9點前完成,。

但是，臨近過年的工作真的讓人受不了,。為了讓人們有足夠的購物時間,，我們幾乎所有的員工都加入了全天團隊。當然,，我也和老員工一起熱情地為人民服務,。工作時間是晚上8： 30，工作時間是晚上9： 30,。當我們更忙的時候,，我們幾乎是邊吃午飯邊吃晚飯。這種狀態(tài)一直持續(xù)到元旦29號,。每次做完一天的工作,，回家洗漱后，舒服的躺在床上休息，把心里的事情都總結出來,。當然,，過完年，我會相對放松,，會很快適應每天八小時的工作時間,。

短短的一個月，卻讓我活的充實,。累和苦并存,。然而苦中作樂卻無比甜蜜，讓我開心,。這短短的一個月,，讓我覺得自己真的長大了?？粗?00%努力換來的訂單真的很開心,！艱難的路是漫長的，但喜悅的汗水澆灌的花朵卻無比嬌艷,！努力嘗試,，努力工作，才知道滋味,。每天都學到很多東西,，比如同理心，耐心,，細心,，對客戶真誠。換位思考,，知道如何讓客戶滿意,，思考客戶的想法，擔心客戶的顧慮,。當然,，交流必要的經驗。這個交易太多了,。如果你不能和別人交流,，生意就做不成。我想學習交流的藝術,！的,。仿佛能看到成長，發(fā)自內心的開心,！

在工作中,，我也犯了很多錯誤,。比如算錯賬，說錯話,，拿錯貨,。我相信我最大的努力是可以改正的。在未來的學習中,，我相信我可以學到更多的知識,、理論知識和實踐能力。讓兩者有機的起來鍛煉,，相信我會很優(yōu)秀,，對社會，對一部分人都有幫助,！

一個月的時間一晃而過。轉眼間就該離開了,。我真的不想從心里離開,，因為我還是想留在這里多學習，多經歷,；而我渴望離開,，因為我渴望把我所學的應用到我未來的生活和學習中。

假期實習不僅讓我體驗生活,，也讓我學習和理解生活,。我從這個月的社會實踐中受益匪淺。如果有這樣的機會,，我會積極參與,，努力多學習，多體驗…

學生超市實訓報告總結篇八

社會實踐是邁上社會的基礎,，社會實踐讓我們經驗豐富,。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了超市的工作之后,，我明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經營也不容忽視,，不但要細心,、周全，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要全面地考慮,認真地對待,。

嘗試經商的滋味,，增加自己的閱歷，積累社會經驗,。作為一個大學生,，畢竟身在學校，接觸社會的機會很少,，我們需要有的體驗,，的經歷，為我們以后就業(yè)做好準備,。同時還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費,，減輕家里的負擔。

20xx年7月26日—20xx年8月25日

超市

畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜,。開始工作之前，我承諾：我會盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個美好的開始,。一個人對待工作的態(tài)度決定一個人的素質,，不論什么樣的工作都需要同樣認真的心態(tài)。從邁進超市的那一步起,，我就明白我已經是一名員工了,，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個大學生的素質，更代表了我們超市的形象,。我在超市主要負責冷凍區(qū)中式糕點的稱量和冷藏食品的售貨,。經過一周的訓練，我熟練地掌握了貨物的稱量,、買賣,、進退方法及注意事項等等。在職期間,，我認真履行超市十八字宗旨和十六字準則,，即“全心全意為人們服務，百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經商,，熱情服務;提高素質,，爭創(chuàng)一流”準則，用微笑,、熱情和熟練換取顧客的滿意,。閑暇之余，我努力負責好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄,，努力做到讓每一位顧客看到一個新穎整齊的貨區(qū),。

一個超市從計劃經營到籌備資金，到經營管理再到從中贏利,、久遠發(fā)展需要很復雜很周密的安排,，其中的每一個細節(jié)都不容忽視,。我充分利用下班時間對我們超市的構造、分化以及管理做了一個調查,，簡略的總結了一個超市的構造和經營管理方略,。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構造，分內部構造和整體構造,。

我們超市共分十三個區(qū),，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū),、針織區(qū),、鞋區(qū)、日用百貨區(qū),、沖調區(qū),、調味區(qū)、飲料區(qū),、食品區(qū),、生鮮區(qū)、油糧區(qū),、散貨區(qū)、冷凍區(qū),。其中洗化區(qū)包括化妝品,、護膚品、洗發(fā)護發(fā)用品,、洗衣用品,、洗浴用品、牙膏牙刷,、衛(wèi)生用品,、清潔劑等;針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝,、四季服飾和男女配套服飾等等,，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等;鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多,，包括文具,、箱包、玩具,、體育用品,、雨具、飾品,、清潔用具,、廚房用具,、杯具、鍋具等等;沖調區(qū)包括沖調用粉,、保健品,、嬰兒食品、中老年補品,、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補品酒等;調味區(qū)包括調味料,、調味醬、罐頭等;飲料區(qū)包括各種品牌的白酒,、啤酒,、牛奶、果汁等;食品區(qū)包括膨化食品,、餅干,、方便面、火腿,、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū),、水果區(qū)、海鮮區(qū),、肉區(qū),、糕點區(qū)、面制區(qū),、熟食區(qū)等;油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等;散貨區(qū)包括散稱的果凍,、餅干、小蛋糕,、干炒貨,、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃,、湯圓,、各種肉丸以及雪糕等。另外,，我們超市還另設了同心金店,、小家店、濟仁大藥房,、游戲廳和西餐廳,。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等,，還有話費充值等服務,。西餐廳專賣西餐，為方便顧客就餐餐廳還設置了中餐位區(qū),。超市入口處設有服務臺,，服務臺工作人員除做好服務工作外還要負責香煙的銷售,。

一個超市也算一個小的公司，也需要有各個部門協(xié)調一致的運行,、管理,。我們超市設有會議室、結算室,、會計室,、微機室、收獲區(qū),、物流中心,、營運部、保衛(wèi)科,、休息室,、服務區(qū)、顧客服務區(qū)等部門,。會議室是領導們商討會議的地方,，結算室主要負責超市貨物的進出結算，會計室負責對結算室的工作進行核實,，微機室將會計室的統(tǒng)計結果輸入超市的賬戶中,，并將商品的價格輸入微機紀錄中，另外如果有新成員要到超市工作也需要到會計室報名,，收獲區(qū)主要負責貨物的進購,，并對貨物進行質量和數(shù)量上的檢查，物流中心有進貨儲藏室,、退貨儲藏室、冷庫等,，營運部主要是定期對賣場的各個方面情況進行檢查,，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全，另外還負責超市部件的安全檢查等,，休息室是為超市工作人員特別需要而設立的,，服務區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設立的，顧客服務區(qū)是專門為顧客休息而設立的服務場所,。其中會計室,、結算室、微機室和收獲區(qū)這幾個部門聯(lián)合比較緊密,，收獲部要將退貨,、進貨的賬目交到會計室里，另外,，如果有新品進來要將新品的信息交到微機室里有微機室計算商品的價格,。

一個超市軟件上的構造也要合理清晰,，下面我簡略介紹一下我們超市的軟件構造。

我們超市有6位經理,，分別管理各區(qū)和部門,，其中一位是總經理。有一位經理負責會議室,、結算室,、會計室、微機室,，一位經理負責收獲區(qū),、物流中心、保衛(wèi)科,、休息室,、服務區(qū)，其他四位經理負責超市內部情況,。六位經理分別從周一到周五輪流值班,，周日有三位經理去外區(qū)進貨，另外三位負責超市的看管和市場的調查,。超市工作人員有兩個班次,，于是就有兩個主管。主管是工作人員中比較優(yōu)秀的,，主要負責上班時間其他工作人員的紀律監(jiān)督,。

一個超市的規(guī)模構建好了就要發(fā)展，發(fā)展中經營管理是一個非常關鍵的問題,，只要做好這一塊這個超市也算基本成功了,。下面是我總結的關于經營管理的一些概況。

首先一個企業(yè)要有一定的準則,、規(guī)定和宗旨,。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準則來完成一定的任務。我們超市規(guī)章條例有很多,，在我們開始工作的第一周要全部學會,，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯誤，一旦出現(xiàn)就要受到相應的處罰,。

1,、門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生，店內店外的裝飾新穎,，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來整改,，設備情況要及時清查，以免影響超是正常營業(yè);

2、服務驗證及培訓工作及是否按工作流程工作驗收：進店后的人員的詞要清晰溫和,，人員的著裝整潔干凈,，人員的工作態(tài)度熱情，抽檢人員要定期檢查主管級人員上周被培訓過的內容,，抽檢工作要按流程操作等;

3,、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合,，貨架及商品要清潔,，務必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售情況并及時寫好要貨申請單及退貨通知書,，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象,。如果有缺斷貨現(xiàn)象，要對缺斷商品評斷訂貨原因并對相應責任人教育及處罰,，促銷商品處理要明確,，促銷標價簽要放在醒目顯眼的地方;

4、商品質量檢查：特別是生鮮質量,，要求相應責任人明確整改時間,，質量較差商品及過期要求店長買走作為處罰;

5、每周抽檢：由營運部率隊對門店檢查,，現(xiàn)場辦公及專業(yè)指導;巡店人員有營運總監(jiān),、營運部經理、采購總監(jiān),、工程部,、策劃部人員;

6、每天營運部巡店及指導：檢查內容及形式同上,，但每天應側重一個重點,。

7、每天質量監(jiān)督小組檢查工作及內容：主要是檢查商品的質量(生鮮為主),，店內清潔,，商品保質期，以加強商品的競爭力及減少商品的損失;

8,、每兩個月進行一次清資，即統(tǒng)計超市現(xiàn)有貨物,，與超市微機中的貨物信息進行核對,，對存貨量差距太大的商品再次清查。若核查不出差數(shù)所在原因,，貨區(qū)負責人員要對其損失負責;

9,、每周四進行一次市場調查，去最有競爭力的超市學習競爭超市的服務質量和貨物擺放情況并進行各區(qū)負責貨物的價格調查,，并提出建議價格,，以及時更改貨區(qū)商品價格,，減少利潤損失;

10、每天值班經理都要在超市賣場中巡查,，對當天賣場的狀況進行必要的調理,。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事,。

工薪問題是超市員工比較關心的問題,，針對此問題我們超市也制定了比較規(guī)范的相關規(guī)定。

1,、每月22號對工作狀況進行核算,，每月15號下發(fā)上月工薪;

2、對超市中表現(xiàn)良好的工作人員給予相應獎勵;

3,、超市中有請假的,，要扣除當天的工資;

4、遲到者要受到通報批評并罰款,。

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的,，還要有經營技巧。對此我們超市也采取了比較好的策略,。

1,、加強陳列效果，使陳列具有藝術性,，規(guī)劃傳播策略,，提升品牌形象，增加產品附加值,，使消費者覺得物有所值,。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形,，將礦泉水排列成同心圓形,，每一個貨架上的商品要垂直排列等等;

2、盡可能大,、盡可能多,、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架,、貨架陳列,。例如，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄,，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花,，在食品區(qū)配以風鈴，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等;

3、在超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工,，給予區(qū)經理及員工獎勵;

4,、特殊節(jié)日(圣誕節(jié)、復活節(jié),、情人節(jié)等)為超市提供帶本公司標志的圣誕樹,、燈塔、拱門等飾物;

5,、消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份或一定金額的購物劵等;

6,、超市慶典(如店慶)提供特價、免費產品等;

7、盡供應商本分，做好售后服務,。

序：本次實踐是我人生中第一份正式的工作,，工作之初有點累但后來慢慢適應了。本次實踐讓我明白任何意見看似簡單的事情都不是容易的，只有經歷后才知道你所做事情的價值。不論任何事情都需要同樣認真的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事,。我會珍惜此次工作給我?guī)淼膬r值和經驗，用最認真的心態(tài)對待生活中的每一件事,。

學生超市實訓報告總結篇九

在西區(qū)超市實習了將近一個月,，現(xiàn)在回想起來，有最開始的新奇早變成了習慣,，還夾雜著一絲的依戀,。回想著一個多月的點點滴滴,，感覺自己學到了很多,，也改變了很多。以下是我的所得和感悟,。

西區(qū)超市占地面積200平方米左右,，介于西區(qū)小食堂和大食堂之間。超市正門面向小食堂,，側門面向大食堂,。小食堂營業(yè)時間為早上6:00至晚9:30，大食堂營業(yè)時間則為早6:30-9:30,，中11:00--13:00,，晚5:00-7:00,西區(qū)超市營業(yè)時間為7:00--22:30。西區(qū)教學樓和學生公寓則位于超市西北部,。

超市共有工作人員7名，其中主管1名，員工6名,。7名工作人員中有收銀員5名,，理貨員2名，平常每班次3人,，每天兩個班次輪流值班,，早班7:00--14:00，中班14:00--22:30,。每班次安排收銀員一名,，理貨員兩名。工作時間收銀員不得離開收銀臺,，理貨員不得離開賣場,。每班次安排值班店長一名，負責處理突發(fā)事件,，如回復業(yè)務員訂單,，收貨等。超市所有收銀員單獨管理財務,，定期向后勤財務處核對賬目,。

超市共有冰柜9個，提供冰柜的廠商分別是匯源,，光明,，蒙牛，百事,，惠爾康,，康師傅，統(tǒng)一,，可口可樂和脈動（樂百氏公司）,。其中雙門冰柜2個，單門冰柜7個,。除此之外,，另有冰箱4個，兩個用來冷藏雪糕,，兩個在天熱的時候用來冰水,。冰柜和冰箱均由廠家免費提供，且每個廠家的冰柜和冰箱只能冷藏自己公司的產品,。

超市經營的商品主要分為副食,，休閑食品，文具,，煙酒,，飲料,，餅干糕點，速食食品,，熟食,，冷飲，調料,，米油,，百貨，日化,，衛(wèi)生紙品,，生活用品，塑料制品,，文化用品,，體育用品，五金,，小電器,，小五金和其他類別，超市鋪貨總額100萬元左右,，除少量商品如文具類,，文化用品，體育用品,，五金,，小電器，小五金等系超市自采商品外,，其他均有代理商供應,，代理商的商品進入超市有等同的入場費，是否另外繳納上架費由供貨商自己選擇,，上架費的多少直接影響代理商產品的陳列位置和排面大小,。后勤財務處每月月底以實際銷量給代理商代理的產品結賬，學期末所有代理商代理的產品均經超市盤點后退還商家,。

超市商品的銷量受天氣情況影響較大,，一般而言，在天氣晴朗,，溫度比較高的情況下水,，飲料，冷飲等銷量較大,，在溫度較低時,，餅干，面包等副食銷量較大,。此外,，超市日常銷售時,，客流量受學生課時影響較大，在下課,、上課前后十分鐘顧客較多,。

此外，對于促銷,。在學期初和學期末時超市都曾做過除煙酒外全場打折的活動，這些活動則是由后勤總部統(tǒng)一規(guī)劃,。二日常超市運營過程中的其他促銷活動則是由商家業(yè)務員組織,。而每次促銷的原因大多都是因為商品即將過期。除此之外,，廠家可借超市的名義,，安排人員在校園內擺攤位做促銷。

在超市實習以來,，商家在超市做的促銷活動主要有：

方便面類：統(tǒng)一,，康師傅零售價為2元每袋的方便面每五包一裝，并附一飯盒,。此類活動超市經常做,，旨在推廣產品。

此外,，500ml的冰露純凈水,。由于銷量不好，導致產品積壓,。庫存產品的生產日期都是20xx年9月,。為了盡快銷出去，業(yè)務員將它與綠茶錢夾紙綁定銷售,，然而卻發(fā)生了一個奇怪的現(xiàn)象：相對于綁定紙巾的純凈水,，顧客更樂于接受沒有綁定的。同樣作為一個消費者,，我的看法則是：首先,，冰露銷的不好，主要是因為品牌影響力不夠,，盡管是可口可樂公司的產品,，但卻鮮為人知。此外,，把紙巾綁在水的包裝上,，而紙巾質量并不好，不能吸引顧客,，顧客喝完了水,，撕下紙巾也不方便,，所以顧客并不看好。

同冰露純凈水一樣,，午后茶系列也因滯銷導致產品積壓嚴重,，廠家業(yè)務員將零售價為3.5元的午后茶系列每兩瓶綁在一起做特價3.5元。在我們實習的四個星期里一共銷出去了30組,。同樣,，還有王老吉，每購買八盒王老吉可獲贈磨砂玻璃杯一個,。結果也一樣,，并不受歡迎。

與這些形成鮮明對比的則是匯源的350ml檸檬me,。在短短的四周里競銷出去了將近40件,！而這些產品也都將是在四月底過期。能夠銷的如此之快的原因則是價格--0.5元/瓶,。

學生超市實訓報告總結篇十

xxxx超市簡介與發(fā)展藍圖：

xxxx超市成立于20xx年,，現(xiàn)有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學校本部東門左側,，另一個位于安徽理工大學北校區(qū)校外學生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位于校本部校外君安公寓學生公寓,。xxxx超市以在校學生以及老師群體為目標市場,。我們的實習地就在本部連鎖店，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員,、5名業(yè)務員分別由供貨廠方提供和超市自設業(yè)務員組成,，并設有財務經理、超市員工監(jiān)管經理和超市總經理,。超市擁有9000多種標準貨架23排,，分設于3個區(qū)，即日化用品區(qū),、食品區(qū)和大廳飲料區(qū),。

xxxx超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市,、紅府超市,、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方,，每年贏利,。積累了大量的資本。,。com根據(jù)計劃即將實行高校連鎖,。進駐校內與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務隊伍,。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工大學北校區(qū)校內分店、淮南師范學院校內分店和淮南聯(lián)合大學校內分店等項目,。初此之外,，xxxx超市面對目前廣大農村地區(qū)假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區(qū),，為周邊農民提供貨真價廉的商品,，協(xié)助國家實施農村政策。

第一階段：xxxx月xxxx日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況,。xxxx超市因其目標市場面對的是學生和老師,，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特,，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成,。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品,、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類)設有打折專柜,，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關。驗貨時須認真核對其數(shù)量,，檢查生產日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是,，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金,。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中,，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一,，很有視覺效果,。但在xxxx超市卻是相反，正面朝下,，一時沒有想明白,，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售,，顧客會認為飲料過期而不購買。

xxxx超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見：

在一個星期的實習過程當中,，通過超市員工監(jiān)管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前xxxx超市需要改善的地方：

第一,，提升員工的責任心。xxxx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺,，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內存在的小問題,。例如，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時,，不能及時的下架處理,。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法,，促進其積極的態(tài)度,。

第二，超市應完善財務管理工作,，實現(xiàn)多種促銷手段,。具楊經理介紹超市現(xiàn)在的財務制度很機械，財務管理模式單一,，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略,。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

第三,，實現(xiàn)促銷手段多樣化,。在xxxx超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目,。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買,，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四,，大廳衛(wèi)生狀況不佳,，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角,，衛(wèi)生狀況很差,。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落,。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理,，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要,，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內所陳列的商品衛(wèi)生狀況,，會存在許多的疑慮。

第五,，面對新世紀的大學生,，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節(jié),。大學生們不斷追求新鮮事物,，注重視覺的多樣性。針對這些特點,，xxxx超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺,。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動,，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在xxxx超市內設置更多的休閑區(qū)域,，為學生顧客提供就地消費的場所,，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂,，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果,。

xxxx超市作為市場營銷專業(yè)實習基地,，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部,，培養(yǎng)營銷能力,。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與xxxx超市的'客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學生與顧客之間的溝通能力,。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展。

實習感想：

①,、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術,。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的,。

②,、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多,，各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭,。

③,、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化，企業(yè)應及時的更新產品,，進一步滿足更高的需求,。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字,。企業(yè)要為顧客負責任,，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會,。實踐是檢驗真理的標準,。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會,，主要為的是對自己負責任,，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

學生超市實訓報告總結篇十一

不知不覺,，步入華聯(lián)超市已經三個月了,。三個月的時間說長不長，因為自己還不夠成熟,，在有些問題的處理上還不能獨當一面,；說短也不短，自己在慢慢的成長,，從只片面的在工作到可以顧全大局,，成為代班，這也算是一種成長,。

以下就是我對每天工作的詳細匯報：

每天早上六點半到達門店,，開始巡查賣場，在這段時間中，工作日志,、防火日志,、全民付的簽到即可完成。統(tǒng)計好全場的缺貨狀況,，然后開始核對調價單,，并且把改價商品的價簽放好。前面款臺的熱食也要開始加熱,。

等到了七點鐘,，商場里的電源要打開，冷柜里的照明燈,、燈箱,、排風扇以及廣播要打開，伴著好聽的音樂,，開始新一天的工作,，用好心情來迎接每一位顧客。

七點半開始核對昨天的收銀,，并做好現(xiàn)金報表,。緊接著開始訂貨，面包面點（民天饅頭,、稻香園面包采購訂貨,；桃李面包配送訂貨）截止到九點半之前，然后每周周一,、周三,、周五十一點之前必須統(tǒng)計好配送中心的缺貨。銀行的存款也要在這期間完成,，并且開始整理昨天的單據(jù),，整理好信差袋,。蔬果區(qū)的也要隨時檢查,，以保持新鮮度，一些不新鮮的蔬果可以選擇打折的方式處理,。但處理時應注意時間段的安排,，一般在人較多的10:00——11:00、17:00——18:00當天的蔬果賣不掉的當天報損,。

下午兩點開始,，早班和晚班的人員比較齊全，這時就始整理牌面,、上貨,、檢查價簽的擺放還有整個賣場的衛(wèi)生，巡場檢查，發(fā)現(xiàn)上午出現(xiàn)的問題,，做好會前的準備,。

兩點半開始開會，做好上午班下午班的交接,。核對上午的收銀報表,。下午三點多開始準備好熱食，一般四點至五點左右,，學生放學的較多,，熱食在這一時間段銷售還算不錯。五點開始,，門口的招牌燈要全部打開,，以便吸引顧客。上午需要打折的蔬果也可以在這個時間段,，趁著人較多的時候多多推銷一下,。

晚上七點以后，登入后臺系統(tǒng)看總部是否有變價的通知,，有變價及時打印出價簽,。整理好全賣場的牌面，及時補貨,。八點開始以后,，統(tǒng)計好一天需要領用和報損的單子，錄入系統(tǒng),，做好熱食區(qū)的清潔工作,。

九點開始以后開始全賣場的整理，包括缺貨,、牌面還有衛(wèi)生,。面包面點的過期挑揀，把過期的商品及時下架,，民天的饅頭當天賣不出去的也要及時下架,。十點開始，關閉門口的招牌燈,，結算出兩個收銀臺,，核對好收銀報表。將照明設備,、電扇,、空調、電源,、以及門外電源等全部關閉,。及時更換明天需要變價的商品,，填寫好工作日志和考勤簽到。結算當天的信息,。然后充實而又忙碌的一天就這樣結束了,。

雖然日復一日的重復這一種循環(huán)會有些無聊，但是要想每一天都很完美的過完,，也是需要努力的,。每天進步一點，這樣累積下來就會有很大的進步,。

學生超市實訓報告總結篇十二

在為期6周的沃爾瑪超市實習工作中,，每位同學都有了很深刻的心得和體會。

在這六周的實習期間,，各位同學主要學習了收銀七步曲,，上崗五部曲，服務原則,，按鍵操作,，折扣計算，售賣條碼購物卡,，打價簽,，收集殘缺商品，回收整理購物車,，散貨,、噴漆、刷漆,、迎賓,，存包處換貨幣，地下車庫停車票據(jù)開票,，出口送貨,，電梯看守，辨認真假幣,，彩票銷售等多項工作,。從收銀到理貨再到各種超市工作，每位同學都有所了解和掌握,。

第一周,，大家參加了工作前的培訓,，熟悉工作文化,，了解公司工作規(guī)章制度，學習如何進行收銀等工作,。在這一周的學習中,，各位同學對收銀工作從陌生到熟悉,，很快進入工作狀態(tài)。

第二周,，各位同學跟隨前臺老員工學習,，正式上崗工作，開始進行一定的收銀和區(qū)域整理,。這一周大家經過共同合作,，一個負責收銀，一個負責幫忙收袋和監(jiān)督提醒,，逐漸共同摸索,。大多數(shù)同學在這一周都是比較緊張的，都經歷著各種困難,，朱迎雪同學從打印機不會換紙,，多掃、錯掃,、打不出小票等等困難中逐漸成長起來,，經過不斷地學習逐漸熟悉工作流程，也逐漸自信起來,。

第三周,，部分同學放假回家，部分同學仍然堅守在收銀的崗位上,。在這一周的工作中,，大家開始獨當一面的收銀工作，也學會了平心氣和地解決處理問題,，和顧客有了更多的溝通和微笑,。

第四周，各位同學對于收銀工作有了更多的認識,，也逐漸開始進行一定的總結和計劃,，逐漸熟悉工作內容。

第五周,，各位同學更加熟悉操作流程,，基本掌握整個工作內容。邵一特同學在這一周的收銀工作中逐漸找到了樂趣,，收購物車,、購物籃已經成為他的專項，整理機臺的工作也可以做的非常完滿,。

第六周是實習的最后一周,，各位同學繼續(xù)學習熟悉各種工作，馬通同學在這一周已經完全熟悉各種操作流程,，在這個基礎上他對沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化有了更深層次的理解,，也明白了一個收銀人員講究實事求是,，對企業(yè)對顧客都要百分百的誠信。

在為期六周的實習工作中,，每一位同學對于收銀這份主體工作都有了很多的認識,。在同學們的報告中，很多同學多次提到“顧客是上帝”這句話,，其中呂靜思同學很好地總結了這個道理,，她說“通過這次實習我明白了對于超市等服務行業(yè)來講，服務質量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,，是企業(yè)的生命線,，高水平的服務質量不僅能給顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎,，而且能使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象，通過不斷的學習和完善,，我更能夠做到對顧客熱心細心耐心地為顧客服務,，嚴格遵守顧客永遠是對的原則?！边€有很多同學在這個問題上發(fā)表了自己的見解,，大家都有一定的心得和體會。

六周的共同學習和探索,，每一位同學都有自己的成長和收獲,，都經歷了對沃爾瑪?shù)哪吧绞煜ぃ譅柆斘幕莫毺嘏c溫馨,，沃爾瑪團隊的合作與激情,，這不僅僅是一次大學期間的實習，更是每一位同學人生道路上的記憶和財富,。