報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

通過(guò)實(shí)習(xí),，我更廣泛的接觸社會(huì)，了解社會(huì)的需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在xx證劵股份有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xx證劵的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證劵業(yè)的地位：

xx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國(guó)xx(集團(tuán))總公司投資控股的全中國(guó)性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過(guò)增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記，增資完成后公司注冊(cè)資本由244,500萬(wàn)元增加至289,800萬(wàn)元,。xx證劵價(jià)值理念：

公司成立十年來(lái),，秉承“提升客戶價(jià)值造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信、專業(yè),、卓越,、共享”的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理,、證券投資,、基金管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，全方位搶跑集合理財(cái),、權(quán)證、資產(chǎn)證券化,、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營(yíng)業(yè)指標(biāo)居國(guó)內(nèi)證券公司前列,，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級(jí)證券公司之一,。

xx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個(gè)營(yíng)業(yè)部,，并和中國(guó)xxxx,、工商xx、上海浦東發(fā)展xx,、廣東發(fā)展xx的全xx點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場(chǎng)占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股,、b股,、基金、債券,、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。xx證券除為投資者提供柜臺(tái)委托,、電話委托,、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇,。xx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買服務(wù)。

xx證劵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

xx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：

(1)研究與投資互動(dòng),。xx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對(duì)證券市場(chǎng)環(huán)境,、對(duì)上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將xx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅(jiān)持在投資上理念超前、設(shè)計(jì)超前,、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。xx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時(shí),，考核分明、獎(jiǎng)懲有效,。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xx證券從創(chuàng)立至今，視“誠(chéng)信如生命”,、視“客戶為父母”,。在被xx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠xx證券良好的業(yè)績(jī)回報(bào)和精誠(chéng)所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì);技術(shù)優(yōu)勢(shì);服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團(tuán)隊(duì)方面,，xx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)作為一種無(wú)形的強(qiáng)大力量,，勢(shì)必會(huì)給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍,。

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù),。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2,、每天定時(shí)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告,，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞,，三大報(bào)頭條，前日短信，和一些理財(cái)資訊建議打印出來(lái),，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3、一般從9點(diǎn)半開(kāi)市以后客戶就開(kāi)始源源不斷的出來(lái)了,，我會(huì)提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候,，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過(guò)客戶申請(qǐng)書(shū),、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū),、客戶資料變更表,，及客戶身份證、xx卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生xx對(duì)融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講,、征信工作。

在xx證劵股份有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我了解了xx證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開(kāi)發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。

1,、思想決定行動(dòng),。

“做一行,愛(ài)一行”,。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說(shuō)出了無(wú)論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個(gè)舞臺(tái),我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,相信自己能做出成績(jī)。

2,、看通做透,學(xué)以致用,。

有了愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時(shí),我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的敏感力。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了前臺(tái)的服務(wù),。理財(cái)中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺(tái)經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開(kāi)通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù),。開(kāi)戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程,，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，xx卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。

提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn),。在實(shí)習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心里的揣摩,，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識(shí),。

3、團(tuán)隊(duì)合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)之間合作,進(jìn)行互補(bǔ),，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會(huì)到了相互之間的關(guān)愛(ài),看到了同事的堅(jiān)強(qiáng),我們重視的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對(duì)這行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會(huì)提高自己的工作效益,。要始終保持積極進(jìn)取的精神,，沒(méi)有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在,。因此會(huì)有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點(diǎn)。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功,，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報(bào)不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長(zhǎng),，因?yàn)?，我也?jiān)信那是值得的。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

在不斷的發(fā)展中,，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放,，不斷的發(fā)展，不過(guò)由于金融危機(jī)的影響,，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習(xí)的。因?yàn)槲覍W(xué)的是金融管理專業(yè),，所以我一直以來(lái)都是對(duì)股票市場(chǎng)研究,，因?yàn)檫@些都是切合自己實(shí)際的專業(yè)，我想要通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)步,。

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐,，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念,。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn),。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn),，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失,；另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如，管理能力,、勞工問(wèn)題,、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,，因此,，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān),，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫(huà)在一張圖上,，則稱之為日k線圖,，同樣也可以畫(huà)出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下,，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘,、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線,，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析,，?？梢杂脕?lái)判斷多空雙方力量的對(duì)比和后市的走向。 一般來(lái)說(shuō),，陽(yáng)線說(shuō)明買方的力量強(qiáng)過(guò)賣方,，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終,。陽(yáng)線越長(zhǎng),，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大,。 相反,，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過(guò)買方力量，陰線越長(zhǎng),，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多,，后市走弱的可能性就越大。

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1,。公司成長(zhǎng)性是否高,，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用；2,。公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢(shì)；3,。公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1,。相信自己的分析與選擇,。2,。要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3,。要做到快,，準(zhǔn)，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn),，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響,。相信這個(gè)只是我的第一步,，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。

實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強(qiáng),，需要的實(shí)習(xí),、實(shí)踐，這些才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果,，這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng),，我想要做好的事情就是這些，我會(huì)努力的,！

今天是我實(shí)習(xí)的第一天,，心里不免有點(diǎn)緊張，一大早,，便到了證券公司,，在一位姐姐的帶領(lǐng)下來(lái)到了柜臺(tái)，于是便開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活,。

剛來(lái)到柜臺(tái),，顯示和旁邊的兩位姐姐簡(jiǎn)單的自我介紹了一下。她們很熱情的叫我坐下,，還遞給我了一杯水,，并告訴我在這里實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我就和她們一起坐在這里,，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待客戶,，幫忙辦理一些簡(jiǎn)單的開(kāi)戶等其他交易手續(xù)。我聽(tīng)了心里又是興奮又是緊張。興奮的是,，我從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)證券公司,，以前只是看到電視里的證券交易場(chǎng)景，今天,，我也可以親自坐在這邊感受這種氣氛了,。而緊張的則是因?yàn)楫吘箾](méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，雖然學(xué)習(xí)過(guò)一些簡(jiǎn)單的證券知識(shí),，平時(shí)也略有關(guān)注證券市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，生怕會(huì)做錯(cuò)一些什么,，給別人帶來(lái)麻煩,。

坐了一早上，并沒(méi)有什么事,，主要還是看著姐姐們的操作,，說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在的股市行情較低迷,，證券公司的事情還真不多,。一早上，姐姐們也只有辦理了一個(gè)開(kāi)戶業(yè)務(wù)的,，另外接了若干通客戶的詢問(wèn)電話,。

中午是休息時(shí)間，不過(guò)好像證券公司也沒(méi)有明顯的午休時(shí)間區(qū)區(qū)別,，所有的人還是都在各自的崗位上,，當(dāng)然我也坐在柜臺(tái)前。中午,，和身旁的姐姐們隨便聊了一下,，得知原來(lái)這里還有另外一個(gè)男生在實(shí)習(xí)，而且他已經(jīng)實(shí)習(xí)有兩個(gè)星期了,。

下午,，仍然是以看為主，旁邊的兩個(gè)姐姐主要是在整理已有客戶的資料,，審核資料是否完整,，這并不是一個(gè)很有技術(shù)含量的工作，卻需要極大的耐心和細(xì)致,，我坐在一旁,，靜靜地看著，偶爾幫她們做點(diǎn)核對(duì)工作,。

3點(diǎn)股市收盤(pán)后,，我跟著兩位姐姐到樓上的會(huì)議室區(qū)開(kāi)會(huì)，會(huì)上總經(jīng)理主要講了公司的內(nèi)部人員考核體系，以及宣布總公司的新公告,，讓公司內(nèi)所有員工都要對(duì)公司新發(fā)型的基金作營(yíng)銷,，另外還針對(duì)每個(gè)員工都公布了不同的營(yíng)銷額任務(wù)，這一點(diǎn),，也讓我感到競(jìng)爭(zhēng)頗大,。

下午4：30，在負(fù)責(zé)去中戶室查看,，關(guān)好門窗,、電腦之后，我和兩位姐姐說(shuō)了句明天見(jiàn),，便離開(kāi)了證券公司,。終于這興奮而又緊張的實(shí)習(xí)第一天便結(jié)束了，雖然沒(méi)有接觸很多專業(yè)的事情,，但還是覺(jué)得新奇,，不過(guò)，我相信光有好奇心肯定是不夠的,，我一定會(huì)認(rèn)真積極的實(shí)習(xí),，真正地去感受證券業(yè)的工作氣氛，努力地去適應(yīng)證券工作,。

每個(gè)寒暑假的開(kāi)始,，就意味著假期實(shí)習(xí)的開(kāi)始。這不,，放假回家才休息了幾天,，又開(kāi)始我的假期實(shí)習(xí)。去年暑期是在保險(xiǎn)公司和銀行間來(lái)回跑動(dòng),。今年寒假,，我來(lái)到了揚(yáng)州海通證券。

說(shuō)起證券,，我就有些傷心,。我于去年九月份開(kāi)始參加證券從業(yè)資格考試，由于從未接觸過(guò)證券,，第一次考試未能通過(guò),。十一月份，我參加了第二次考試,。經(jīng)過(guò)精心的復(fù)習(xí),，我順利得通過(guò)了《證券基礎(chǔ)知識(shí)》，可是《證券交易》這門還是掛了紅燈,，而且是57,。5這種令人扼腕嘆息的分?jǐn)?shù),。。,。這不,，我又報(bào)考了今年3月的考試?！督灰住匪婕暗木切?shí)物性質(zhì)的東西,，業(yè)務(wù)流程什么的。所以,，為了更了解證券業(yè)的一些業(yè)務(wù)流程,，我來(lái)到海通證券開(kāi)始了為期三周的實(shí)習(xí)。

第一周,，主要是在柜臺(tái)了解些開(kāi)戶的程序,。今天，是我第一天來(lái),，對(duì)這里的一切都還不熟悉,。帶我的也是個(gè)實(shí)習(xí)生姐姐小陳,，她人很好,，教了我復(fù)印掃描等一些辦公室很基礎(chǔ)的活?？傮w來(lái)說(shuō),，證券公司的開(kāi)戶業(yè)務(wù)還是很繁忙的,，從剛開(kāi)盤(pán),，就有很多股民來(lái)辦開(kāi)戶手續(xù)。據(jù)我觀察,，都是以老年人為主,。在大廳里看股票的都是大爺大媽,，甚至還有個(gè)大媽在大廳里用發(fā)卷做卷發(fā)，活像個(gè)包租婆,。證券公司的員工沒(méi)有統(tǒng)一的工作服,，在工作的場(chǎng)合，都不知道誰(shuí)是員工,，工作很忙碌,。大廳很嘈雜，甚至是人聲鼎沸,，這里的環(huán)境也有些破舊,。這與我看慣了的銀行安靜舒適的環(huán)境相比，實(shí)在有些差距,。

不知為什么,，每次到一個(gè)單位實(shí)習(xí)。人家一問(wèn)我才大一大二，就覺(jué)得是學(xué)校要我們走個(gè)實(shí)習(xí)流程,，混個(gè)實(shí)習(xí)證明了事,。今天那的主管阿姨就是這么問(wèn)我的。她基本上把事情都交給其他實(shí)習(xí)生做,，因?yàn)槿思冶任沂炀?，上手快，我什么都不?huì),，培養(yǎng)我還需要時(shí)間,。再加上他們認(rèn)為我只是來(lái)玩玩，基本把我忽視了,。,。。只是偶爾幫得上忙,，不過(guò)小陳姐姐人還是很好的,，讓我掃描了很多文件，雖然一開(kāi)始因?yàn)殚_(kāi)小差老做錯(cuò),，不過(guò)后來(lái)我還是能熟練的掌握掃描文件了,。畢竟我在柜臺(tái)就只有一周的時(shí)間，機(jī)會(huì)不等人,，看看明天有沒(méi)有機(jī)會(huì)多做些事吧,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

xx年9月末第一次來(lái)到上海到中國(guó)銀河證券從事?tīng)I(yíng)銷職員實(shí)習(xí)工作。因?yàn)閷W(xué)校的課程安排,，有幸能有這次機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)習(xí),。因?yàn)橹皩?duì)金融方面的知識(shí)了解的不是很全面、很深入,，所以在實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己做不了,。在實(shí)習(xí)結(jié)束后感觸頗多，我寫(xiě)下了這份實(shí)習(xí)報(bào)告,，有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)是關(guān)于社交方面,。

這點(diǎn)對(duì)我的震撼是在是太大了，來(lái)到這里我和幾個(gè)實(shí)習(xí)生在一起工作,。這是第一次跟那么名校的畢業(yè)生在一起,，心情特別激動(dòng)。他們有來(lái)自復(fù)旦的,、同濟(jì)的,、交大財(cái)大的。 而且他們都是本院校的研究生,，跟他們相比真是自慚形愧,。慶幸的是交到了許多好朋友,。可是從另一個(gè)方面深感做一個(gè)實(shí)習(xí)生居然要求如此之高,，不由得心生一股涼意,。一個(gè)實(shí)習(xí)生的的崗位要求如此之高，而且是幾乎只有從名校畢業(yè)才有可能獲得這樣一份實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，那其它學(xué)校的學(xué)生面臨的壓力之大,、競(jìng)爭(zhēng)之殘酷、挑戰(zhàn)之嚴(yán)峻,，簡(jiǎn)直難以想象……而且通過(guò)與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司,。要看這家公司是否缺人手，還要看你的社交能力,，工作能力,，以及學(xué)習(xí)能力。是否是同族最出色的,?？鋸堃幌拢瑤缀跻粋€(gè)普通職員的崗位是百里挑一的,。所以這有更使我現(xiàn)在了解求職的不易,，大學(xué)生的未來(lái)是多么殘酷。也使我明白現(xiàn)在的中國(guó)的社會(huì)理念則是不優(yōu)秀就是差,。要想找到一份好工作,，就要具備多項(xiàng)能力：社交能力,、學(xué)習(xí)能力,、抗壓能力等。不過(guò)這也使我得信念更加堅(jiān)定,。因?yàn)闆](méi)有挑戰(zhàn)的人生是絕對(duì)不完美的,。

第二點(diǎn)是對(duì)工作所要具備的能力。

為什么要談這點(diǎn),，因?yàn)樵谝黄鸬亩际切醒械膶?shí)習(xí)生（就我比較特殊在營(yíng)銷部）,，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的研究。例如房地產(chǎn),、鐵礦石,、塑料行業(yè)等等。但令我很有感慨的是這些實(shí)習(xí)生的工作就只是負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù),。說(shuō)實(shí)話這項(xiàng)工作即使是沒(méi)受過(guò)訓(xùn)練的高中生也可以做,，但我不是眼高手低，認(rèn)為這種工作不是不值得做,，而是對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)大學(xué)的教育更加鄙視,。因?yàn)榇髮W(xué)教的技能應(yīng)該使用,、能用、可用,。例如美國(guó)的麻省理工的金融課程第一節(jié)就是教畢業(yè)生怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷,，怎么求職。但中國(guó)在大學(xué)傳授的知識(shí),，不是我們學(xué)生不去實(shí)踐,，而是根本沒(méi)有實(shí)踐行。即使有,，一個(gè)畢業(yè)生畢業(yè)后,，最起碼實(shí)習(xí)3-5個(gè)月。但是這就好比高考,，你停滯三到五個(gè)月之后會(huì)怎么樣,，大家可想而知。所以既然實(shí)習(xí)的經(jīng)歷固然必要,，但是我們必須加強(qiáng)自己的自學(xué)能力,，復(fù)習(xí)能力。子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之,，溫故而知新,。真是經(jīng)典，而且必須讀書(shū)因?yàn)殚喿x的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。而我中國(guó)13億人8億農(nóng)民,，那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎,。所以要想使自己在這個(gè)世界上擁有最多人口數(shù)的國(guó)家獲得一席之地就必須生存，我在這里宣誓,，以后每周必須讀一本好書(shū),。

第三點(diǎn)就是出去拜訪客戶。

雖然只跟我營(yíng)銷部總監(jiān)出去拜訪一次,。但是這一次對(duì)我的影響則是莫大的,。

首先這次出行就是讓自己了解禮節(jié)對(duì)一個(gè)人的重要性，同時(shí)也了解到許多忌諱,。下面列舉一下我得收獲,，人在跟女性握手的時(shí)候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里,。當(dāng)然如果手心有汗則要右手護(hù)左手,，意味著擦汗,。而人在站立時(shí)則也是右手護(hù)左手，意味著護(hù)江山社稷,。人在穿西服時(shí)則有兩種系扣方法,，一個(gè)是只系中間一粒，另一個(gè)則是系三?？劾锩娴牡纳现袃闪?。以上這些呢就是我現(xiàn)在對(duì)禮儀知識(shí)的初步了解。

另一點(diǎn)呢則是將自己未來(lái)使更加清晰化（后面介紹）,。

最重要就是在學(xué)習(xí)方面,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)也使我更加懂得讀書(shū)的重要性，所以必須堅(jiān)持每周都要讀書(shū)的好習(xí)慣,。而且對(duì)于我來(lái)講更要讀英文書(shū),。既練習(xí)英語(yǔ)有可以學(xué)習(xí)知識(shí)。還有能就是對(duì)我現(xiàn)階段對(duì)重要的考試gmat,，我現(xiàn)在重新準(zhǔn)備,。3個(gè)月來(lái)完全提高自己的語(yǔ)文水平，未來(lái)三周會(huì)全心的去攻克og13,。別的就不去想太多,。因?yàn)楝F(xiàn)在考好gmat就足夠了。

至于未來(lái)的計(jì)劃,，在近兩年要考?？啤?本科,、gmat ,、toefl等多項(xiàng)考試。其余時(shí)間全部投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中去,。當(dāng)然業(yè)余時(shí)間也要練習(xí)籃球爭(zhēng)取到美國(guó)之后參加籃球俱樂(lè)部,。但說(shuō)一下更重要的職業(yè)規(guī)劃通過(guò)在公司的僅僅一次實(shí)習(xí)就使我深受啟發(fā)。是我和家人比較了解社會(huì),，并更加下定決心要走出國(guó)門，觀看中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向未來(lái)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)屬于我們90的機(jī)會(huì),。一塊超級(jí)大國(guó)出爐的蛋糕讓我們?nèi)シ?。例如現(xiàn)在的地下融資，中小企業(yè)貸不到錢,。銀行有只給國(guó)企和央企貸款,。而私企卻負(fù)擔(dān)了75%的就業(yè)人數(shù)，所以如果經(jīng)濟(jì)的政策呢沒(méi)有變動(dòng)則這種經(jīng)濟(jì)體系必然會(huì)走向衰亡,。所以在未來(lái)如果有這種可能性（國(guó)家允許私有銀行的開(kāi)辦）那便是機(jī)會(huì)的降臨的時(shí)刻,。俗話說(shuō)機(jī)會(huì)只給留給有準(zhǔn)備的人,，所以我現(xiàn)在決定先經(jīng)過(guò)社會(huì)的小小歷練，之后去美國(guó)留學(xué),。當(dāng)然學(xué)校一定要接觸華爾街,，交朋友，使自己快速成長(zhǎng),，從而伺機(jī)而動(dòng),。再回到中國(guó)來(lái)做企業(yè)。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

在柜臺(tái)實(shí)習(xí)的時(shí)間盡管短暫,但是卻讓我學(xué)到了很多東西,這 對(duì)我今后的工作將有很大的幫助.

下面我把我在柜臺(tái)實(shí)習(xí)的情況及收獲,感悟整理成文.不光是為了完成工作任務(wù),更重要的是為了總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)與不足,為做好今后的工作奠定基礎(chǔ).

在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶,資金賬戶,辦理各種委托方式,銀證聯(lián)網(wǎng),查詢,交割單打印,對(duì)帳單打印等.

經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,以及柜臺(tái)員工的耐心幫助下,我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,對(duì)于轉(zhuǎn)戶, 銷戶, 客戶普通信息修改, 客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板, 基金, 權(quán)證交易的開(kāi)通也都有所了解.

這些對(duì)我今后在客服部的工作都有很 大的幫助,只有熟悉這些柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,才能很好的解決客戶對(duì)相 關(guān)問(wèn)題的咨詢,提高服務(wù)質(zhì)量.

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我也看到了自身存在的不足:

做事情馬虎,粗心大意.在填寫(xiě)客戶資料的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)填或是漏填的情況.在柜臺(tái)工作"粗心"是一大忌,往往工作中一個(gè)小小的疏忽,最終會(huì)造成不可挽回的損失.所以這是我務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題,要努力改 掉這個(gè)壞毛病.

無(wú)論是在柜臺(tái)還是客服部工作,都需要認(rèn)認(rèn)真真去做 每一件事情,避免失誤,提高工作效率.只有這樣,我們才能真正的 做好本職工作,勝任自己所在的崗位!

在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后, 感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供這一次寶貴的柜臺(tái)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝柜臺(tái)員工的無(wú)私幫助.希望在今后的工作中,大家能夠繼 續(xù)一起努力,互幫互助,為營(yíng)業(yè)部再創(chuàng)佳績(jī)貢獻(xiàn)出自己的一份力量!

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

xxx證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并,、增資擴(kuò)股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,。可以經(jīng)營(yíng)證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營(yíng)買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù),、證券投資,、信用交易、資產(chǎn)委托,、收購(gòu)兼并,、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大,，股東最多,，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司,。

公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作,，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù),、國(guó)債業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域,、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù),、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排名第一,。

xxx先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通,、及時(shí)和準(zhǔn)確,。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù),，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力,。先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和良好的整體資源配置,，使xxx經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升，其股票,、基金交易額均排名全國(guó)第一,。

高質(zhì)量的研究開(kāi)發(fā)工作始終是xxx經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模最大,、研究力量最強(qiáng),、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析,，定期出版各種公司研究報(bào)告,，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問(wèn)題專題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù),。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。xxx重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公,。此外，xxx注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開(kāi)發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。

近年來(lái)xxx順利地度過(guò)了合并后的調(diào)整過(guò)渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作,，勵(lì)精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開(kāi)，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資,、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來(lái)賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō),，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，xxx作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,。因此,，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請(qǐng)后，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份,、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好,，并以書(shū)面和電子方式予以記載,、保存。對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分,，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足,、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東,、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資、融券,。因此,，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者,。

其次,，當(dāng)接到通過(guò)審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開(kāi)戶,。因此,，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開(kāi)立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率,、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)一起交由客戶簽字，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開(kāi)通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),，可以進(jìn)行融資融券交易。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

1,、1,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

金元證券股份有限公司簡(jiǎn)稱金元證券，金元證券股份有限公司成立于20xx年8月,，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，由首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司作為核心股東出資成立的綜合類證券公司，是首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)金融板塊的核心企業(yè)之一,。公司注冊(cè)資本9億元,，開(kāi)業(yè)以來(lái)年年盈利，凈資本率達(dá)90%以上,。公司總部位于深圳,，在全國(guó)各大中心城市設(shè)有25家證券營(yíng)業(yè)部(遼寧、北京,、天津,、江蘇、上海,、浙江,、廣東,、海南、湖南,、湖北,、四川,、陜西,、xq)，旗下設(shè)有金元期貨經(jīng)紀(jì)有限公司和金元比聯(lián)基金管理有限公司等子公司,，已形成證券,、期貨、基金業(yè)務(wù)良性互動(dòng)的證券控股集團(tuán)運(yùn)作模式,。

金元證券堅(jiān)持"誠(chéng)信,、親和、創(chuàng)新,、志成"的企業(yè)精神和"穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)控制"的經(jīng)營(yíng)理念,，并將其貫穿于經(jīng)營(yíng)管理和客戶服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),。公司全體同仁以使命感、事業(yè)心和專業(yè)追求致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效的全方位服務(wù),。并努力為繁榮和發(fā)展中國(guó)證券市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)資本市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)程貢獻(xiàn)力量,。公司地址：,、深圳市深南大道4001號(hào)時(shí)代金融中心大廈17層。郵編：518048,、,。在未來(lái)的發(fā)展中，金元證券的發(fā)展策略是通過(guò)實(shí)施資本公眾化,、資產(chǎn)輕型化,、經(jīng)營(yíng)集約化、服務(wù)差異化等戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)公司的營(yíng)銷能力,、定價(jià)能力,、風(fēng)控能力、研發(fā)創(chuàng)新能力,，同時(shí)提升公司的企業(yè)文化水平,，從而進(jìn)一步完善公司的治理機(jī)制。相信在金元證券積極健康的經(jīng)營(yíng)理念的引導(dǎo)下,，在金元證券全體員工的不斷努力下,，金元將會(huì)更加強(qiáng)大,。

1、2,、實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧

1,、2、1,、實(shí)習(xí)過(guò)程介紹

這次實(shí)習(xí)主要有：熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法,，對(duì)開(kāi)戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。熟悉k線理論的實(shí)際操作,。熟悉切線理論的實(shí)際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。整理實(shí)習(xí)過(guò)程中記錄的資料,。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。

1,、2,、2、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

1,、2,、2、1,、熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法

實(shí)習(xí)的第一天,，公司的職員向我們介紹了開(kāi)戶的相關(guān)情況,使我們對(duì)開(kāi)戶流程有了相關(guān)的了解、證券賬戶包括股東賬戶,、資金賬戶和基金賬戶三種類型,。股東賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)開(kāi)立的，用于證券買賣的賬戶,。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶,，他們又各自包括a股股東賬戶和b股股東賬戶。上海b股的股東賬戶用美金進(jìn)行交易而深圳的b股股東賬戶則用港幣進(jìn)行交易,。上海a股的股東賬戶不可以復(fù)開(kāi)而深圳的可以,。

在開(kāi)立股東賬戶時(shí)客戶需填寫(xiě)自然人證券賬戶申請(qǐng)表、代理開(kāi)戶合同中的開(kāi)戶申請(qǐng)表和第三方存管協(xié)議,。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián),、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進(jìn)行確認(rèn),。第三方存管的目的是保障資金安全,。資金賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)獲得的客戶號(hào)，它是由股東賬戶對(duì)應(yīng)生成的,?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購(gòu)買基金的賬號(hào),。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開(kāi)一個(gè)資金賬號(hào)，一個(gè)資金賬號(hào)可以向多個(gè)基金公司開(kāi)立基金賬號(hào),。開(kāi)立a股賬戶費(fèi)用為46元人民幣,，b股賬戶則為100元人民幣，對(duì)于三板股票的賬戶開(kāi)戶費(fèi)只需三十元,。

學(xué)習(xí)開(kāi)戶時(shí)客戶應(yīng)攜帶的資料,，以及客戶日常可能遇到的問(wèn)題的解決方法,。對(duì)于未開(kāi)過(guò)戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡,。銀行卡必須是中行、建行,、工商、興業(yè),、農(nóng)行,、交行，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡,?？蛻羧缫M(jìn)行同行換卡則可直接到對(duì)應(yīng)銀行的柜臺(tái)進(jìn)行換卡。但如果客戶是要進(jìn)行異行換卡,，則客戶要先對(duì)賬戶進(jìn)行清倉(cāng),，即達(dá)到零股票零資金?？蛻粢M(jìn)行轉(zhuǎn)賬必須在營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行否則資金會(huì)被凍結(jié),，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶，其上限為50萬(wàn),。

1,、2、2,、2,、熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

金元證券股份有限公司烏市黃河路營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理蘆紅星先生向我們介紹資本市場(chǎng)和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。首先他提到資本市場(chǎng)在中國(guó)仍屬于新興的市場(chǎng),，有很大的發(fā)展空間,。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置,。在國(guó)外資本市場(chǎng)與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng),，在中國(guó)二者是分業(yè)經(jīng)營(yíng)。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、自營(yíng)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

接著蘆經(jīng)理向我們介紹個(gè)人投資方面的問(wèn)題,。他說(shuō)到,，個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),，是個(gè)人無(wú)法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。技術(shù)信息主要在于我們對(duì)知識(shí)把握的情況,。蘆經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動(dòng)地說(shuō)明了知識(shí)的重要性,。在后面的講述中他向我們介紹了主動(dòng)性買盤(pán)和被動(dòng)性買盤(pán)以及股市與房產(chǎn)價(jià)格之間的緊密關(guān)系。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神,。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神,、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、個(gè)人主義與集體注意相結(jié)合,、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神,。

蘆經(jīng)理介紹說(shuō)證券市場(chǎng)有一級(jí)市場(chǎng),、一級(jí)半市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)是未進(jìn)入市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是進(jìn)入市場(chǎng),，而一級(jí)半市場(chǎng)非法的,。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容,。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主?；鹋c理財(cái)產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來(lái)自投資者而理財(cái)產(chǎn)品的資金部分來(lái)自券商,，部分來(lái)自投資者。

最后蘆經(jīng)理向我們介紹了金元的主要情況,。他向我們介紹了金元的交易方式,，理財(cái)中心和前、中和后臺(tái)的管理,。前臺(tái)主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，中臺(tái)負(fù)責(zé)咨詢，而后臺(tái)則負(fù)責(zé)總的管理,。

1,、2、2,、3,、熟悉k線理論的實(shí)際操作

公司的客服部經(jīng)理張海斌老師向我們介紹k線理論的實(shí)踐操作。k線是判斷多空雙方力量的重要工具,。張老師首先介紹了單根k線的相關(guān)知識(shí),。一根k線描述了最高價(jià),、最低價(jià)、開(kāi)盤(pán)價(jià)和收盤(pán)價(jià),。紅色的k線是陽(yáng)線,，藍(lán)色是陰線。紅色的代表低開(kāi)高收,，賣盤(pán)小于賣盤(pán),，藍(lán)色的代表高開(kāi)低收，賣盤(pán)大于買盤(pán),。有一些特殊的k線——同階線,，它們分別是十字星、t字線,、倒t字線和一字線,。按時(shí)間長(zhǎng)短可以將k線分為日k線、周k線,、月k線和年線,。日k線代表短期走勢(shì)，周k線,、月k線和年k、線代表中長(zhǎng)期走勢(shì),。另外還有五分,、十五分、三十分,、六十分k線,，它們代表的是超短期走勢(shì)，適用于權(quán)證模式的分析,。

其次,，張老師向我們介紹了k線組合。首先是見(jiàn)底形態(tài)和上升形態(tài),。這包括了早晨之星,、好友反攻、曙光初現(xiàn),、旭日東升,、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵,。早晨之星,、好友反攻、曙光初現(xiàn),、旭日東升,、垂頭線,、倒垂頭線都是在跌勢(shì)的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢(shì)信號(hào),，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入,，到了旭日東升則可以大膽買入，因?yàn)樗l(fā)出的轉(zhuǎn)勢(shì)信號(hào)最強(qiáng),。

其次是見(jiàn)頂形態(tài)和下跌形態(tài),。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻,、烏云蓋頂,、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合,。它們都出現(xiàn)在漲勢(shì)的末端,，發(fā)出的都是推出的信號(hào)。最后張老師了介紹了后勢(shì)上升和下降都有可能的幾中k線,。十字星在漲勢(shì)末端出現(xiàn)發(fā)出的是見(jiàn)頂信號(hào)而在跌勢(shì)末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見(jiàn)低信號(hào),。“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見(jiàn)頂信號(hào),，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見(jiàn)底信號(hào)。倒“t”線與t線類似,?！耙弧弊志€在漲勢(shì)中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢(shì)出現(xiàn)則繼續(xù)看跌,。

1,、2、2,、4,、熟悉切線理論的實(shí)際操作

公司安排張老師向我們介紹切線理論，也叫趨勢(shì)理論,。所謂趨勢(shì)就是指股票價(jià)格市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)方向,。趨勢(shì)主要包括主要趨勢(shì)、次要趨勢(shì)和短暫趨勢(shì),。主要趨勢(shì)是指市場(chǎng)的主要趨勢(shì),，次要趨勢(shì)是指在主要趨勢(shì)中出現(xiàn)的插曲，短暫趨勢(shì)則是指構(gòu)成主要趨勢(shì)的一個(gè)個(gè)小的趨勢(shì),。趨勢(shì)主要有向上,、下降和水平這三中方向。其中水平方向常被忽視，但卻是很重要的,。

趨勢(shì)理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線,。壓力線是經(jīng)過(guò)上升趨勢(shì)高點(diǎn)的直線，也稱阻礙線,。其主要作用是暫時(shí)阻礙股票價(jià)格創(chuàng)新高的能力,。支撐線也稱抵抗線，是經(jīng)過(guò)下降趨勢(shì)低點(diǎn)的直線,，其主要的作用是暫時(shí)或永久地阻礙股價(jià)創(chuàng)新低,。壓力線與支撐線是相互區(qū)別的但二者也是可以相互轉(zhuǎn)化的。同時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)高點(diǎn)和一個(gè)低點(diǎn)的直線即是壓力線也是支撐線,。股價(jià)要?jiǎng)?chuàng)新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達(dá)到,。這種突破需要達(dá)到三個(gè)條件：時(shí)間、空間和成交量,。時(shí)間一般為2到3天,，空間為3%，成交量要與之相配合,，當(dāng)成交量不配合時(shí)就會(huì)出現(xiàn)假突破,。

最后張老師向我們介紹了趨勢(shì)線、軌跡線和8浪主線,。趨勢(shì)線是將兩個(gè)或多個(gè)下降趨勢(shì)的高點(diǎn)或上升趨勢(shì)的低點(diǎn)連接起來(lái)的直線,，軌跡線是兩個(gè)或多個(gè)上升趨勢(shì)的高點(diǎn)或下降趨勢(shì)的低點(diǎn)連接起來(lái)的虛線。8浪主線主要是分析當(dāng)前我國(guó)的股市行情,。

1,、2、2,、5、熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容

公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容,?；鹁哂欣婀蚕怼L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn),。基金是間接的投資產(chǎn)品,，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高,。基金主要有以下三個(gè)當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司,。基金的投資者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資,，主要有銀行的投資銀行等,，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金，主要是各國(guó)有商業(yè)銀行,?；鸢凑者\(yùn)作方式劃分可以分為開(kāi)放式和封閉式基金。開(kāi)放式基金的規(guī)模是變動(dòng)的,，時(shí)間可長(zhǎng)可短,，一般在一級(jí)市場(chǎng)交易。

封閉式基金的規(guī)模固定,，時(shí)間固定,，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣，一般在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行,。按組織形式分分為契約型和公司型,。契約型主要通過(guò)簽定合約來(lái)運(yùn)作基金，公司型則是組成基金公司來(lái)運(yùn)作,。按投資目標(biāo)不同分為股票型,、基金型、債券型,、貨幣型和混合型,。

如果把資金的60%-80%、投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型,，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益依次遞減,。按投資的方向分可分為成長(zhǎng)型、收益型和平衡型,。成長(zhǎng)型追求的是未來(lái)收益,，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間,。按投資理念分為主動(dòng)型,、被動(dòng)型和指數(shù)型。按募集的方式分為公募基金和私募基金,。按資金的用途和來(lái)源分為在舉基金和離岸基金,。

基金募集必須提前6個(gè)月上報(bào)證監(jiān)會(huì)，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報(bào),，基金的募集時(shí)間大概為三個(gè)月,。基金要3-6月才會(huì)建滿倉(cāng)，因此基金可以用于測(cè)算股票的走勢(shì),?；鹉技馁M(fèi)用包括認(rèn)購(gòu)費(fèi)(1%-1、2%),、申購(gòu)費(fèi)(1,、5%)和贖回費(fèi)(0、5%),，其中贖回費(fèi)會(huì)隨持有年限的增加而減少,。

2、1,、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的有了更深一步的認(rèn)識(shí),。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題,。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng),，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ),，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。

技術(shù)分析也是我們這次實(shí)習(xí)的對(duì)象之一,，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我對(duì)技術(shù)分析特別是對(duì)k線理論和切線理論有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。技術(shù)分析的價(jià)值是建立在市場(chǎng)是非有效的條件上，在一個(gè)有效的市場(chǎng)技術(shù)分析是沒(méi)有價(jià)值的,。不管是k線理論還是切線理論的運(yùn)用都是建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,。

這些理論看似簡(jiǎn)單，分析起來(lái)似乎有理有據(jù),，但是時(shí)點(diǎn)的把握需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見(jiàn)頂信號(hào)，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見(jiàn)底信號(hào),。多這個(gè)理論的運(yùn)用首先要判斷當(dāng)前是處于高位、途中還是低位,，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案。因此個(gè)人投資應(yīng)注重經(jīng)驗(yàn)的積累,，多看多想,。此次實(shí)習(xí)促進(jìn)了我專業(yè)能力和技能的提高，使我受益匪淺,。

2,、2、問(wèn)題與建議

2、2,、1,、第三方存管存在的問(wèn)題以及建議

實(shí)踐出真知，在本次實(shí)習(xí)中我接觸了一些平常無(wú)法學(xué)習(xí)到知識(shí)也形成了自己的一些見(jiàn)解,。第三方存管相對(duì)于以前的資金管理方法可以更好地保障資金的安全,，減少了道德風(fēng)險(xiǎn)，但我個(gè)人認(rèn)為它還存在一些不足的地方,。我覺(jué)得它存在以下兩方面的問(wèn)題：首先它使得賬戶的開(kāi)立更加麻煩,。客戶首先得擁有八家能進(jìn)行證券賬戶開(kāi)立的銀行的卡才能進(jìn)行賬戶開(kāi)立,。有些銀行還要求客戶把第三方存管協(xié)議的銀行聯(lián)帶到銀行進(jìn)行確認(rèn),，這程序更加煩瑣。

其次第三方存管在一定程度上無(wú)法根除道德風(fēng)險(xiǎn),。銀行和證券公司存在很密切的業(yè)務(wù)和資金關(guān)系,，這就無(wú)法排除他們會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系而做出不合法的行為，因此也存在一定的道德風(fēng)險(xiǎn),。針對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題我有如下的建議：其一另外設(shè)立一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)管理證券資金,，而這個(gè)機(jī)構(gòu)必須與證券公司不存在利益關(guān)系。這樣可以減少客戶的迷惑,，客戶只要擁有這個(gè)機(jī)構(gòu)的卡或賬戶就能進(jìn)行證券賬戶的開(kāi)立,。這樣可以使第三方存管更加具有科學(xué)性。

當(dāng)然這會(huì)給銀行帶來(lái)業(yè)務(wù)上的損失,，但相對(duì)于證券市場(chǎng)的正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)這種銀行業(yè)務(wù)減少的經(jīng)濟(jì)損失會(huì)小得多,。其二對(duì)銀行存管證券資金這部分資金實(shí)行特別的監(jiān)管。銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行的監(jiān)管都是整體上的,，對(duì)細(xì)化的業(yè)務(wù)沒(méi)有很嚴(yán)格的監(jiān)管,，因此如果銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行存管證券資金的這部分業(yè)務(wù)加強(qiáng)監(jiān)管力度，對(duì)其更加重視,，那么其中的道德風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)地降低,。當(dāng)然這個(gè)建議無(wú)法解決開(kāi)戶煩瑣的問(wèn)題，因此要提高各種銀行卡的通用性,，這就要求各大銀行不斷創(chuàng)新自己業(yè)務(wù),。

2、2,、2,、混業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的金融控股公司監(jiān)管問(wèn)題及其建議

在實(shí)習(xí)中老師提到了分業(yè)經(jīng)營(yíng)和混業(yè)經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)目前的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營(yíng),，許多金融機(jī)構(gòu)不僅經(jīng)營(yíng)資金管理業(yè)務(wù),，也經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)和證券業(yè)務(wù),。但是當(dāng)前中國(guó)資本市場(chǎng)的管理體制是分業(yè)管理體制。這就形成金融控股公司管理的矛盾,。針對(duì)以上問(wèn)題我提出如下建議：建立傘型的管理模式來(lái)解決金融控股公司的監(jiān)管問(wèn)題,。所謂的傘型管理模式就是在保留分業(yè)管理的條件下設(shè)立一個(gè)上級(jí)的管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。銀監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管銀行,，證監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管證券公司,，保監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管保險(xiǎn)公司，新設(shè)立的機(jī)構(gòu)將三者的職責(zé)和監(jiān)管范圍進(jìn)行劃分,，同時(shí)也協(xié)調(diào)三者之間的矛盾,。在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下采用傘型模式能使控股公司的監(jiān)管更加明朗化。

2,、2,、3、基金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題和建議

基金相對(duì)于股票來(lái)說(shuō)具有適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和適當(dāng)收益的特點(diǎn),，它更適合中國(guó)人民投資,。因?yàn)樵谥袊?guó)大部分投資者對(duì)證券的分析技巧的掌握還比較欠缺，而股票是高風(fēng)險(xiǎn)的,。當(dāng)前基金業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展還存在許多問(wèn)題,，表現(xiàn)在如下幾方面：

首先基金的買賣相對(duì)股票來(lái)說(shuō)比較不方便。投資者常常很難買到開(kāi)放式基金,，封閉式基金就更不用說(shuō),。大多投資者需要在銀行排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)才能買到基金，甚至最后沒(méi)有買到自己想要購(gòu)買的基金,。其次基金的購(gòu)買需要更多資金,，對(duì)于小投資者比較難進(jìn)行基金的買賣。股票的最少購(gòu)買數(shù)是100手,，即使投資者只有幾百塊錢的資金也可以進(jìn)行投資,。

因此針對(duì)以上的問(wèn)題我提出如下建議：第一，降低基金買賣的門檻吸引更多的投資者,，引導(dǎo)我國(guó)投資更好地進(jìn)行投資,，選擇適合他們的投資產(chǎn)品。第二,，加強(qiáng)多基金業(yè)務(wù)的宣傳讓投資者熟悉基金業(yè)務(wù),。投資產(chǎn)品的缺少也是中國(guó)股市的過(guò)度火暴的原因之一，投資者流動(dòng)性過(guò)度的條件下只能選擇股票這種較為熟知的投資產(chǎn)品,。因此使消費(fèi)者更加了解基金能分散他們的投資方向,。第三，創(chuàng)新基金品種,。投資者很難買到自己想要的基金很大原因在于我國(guó)基金產(chǎn)品過(guò)少,，因此要解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于基金產(chǎn)品的創(chuàng)新，為投資提供更多的選擇,。

當(dāng)然這些問(wèn)題與我國(guó)資本市場(chǎng)不夠成熟是分不開(kāi)的,。雖然當(dāng)前我國(guó)的資本市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間但是資本市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展還需要健全的體制與之相配套。理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展也需要相適應(yīng)的政策和機(jī)制的支撐,，因此基金的進(jìn)一步發(fā)展不僅需要改變基金本身的運(yùn)作方式,，同時(shí)也需要國(guó)家政策和機(jī)制的配合?；鸬陌l(fā)展需要一種更加能活的買賣機(jī)制,。

“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如，管理能力,、勞工問(wèn)題,、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,，因此,，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅如此,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長(zhǎng)性是否高,，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用;

2,、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì);

3,、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

1,、相信自己的分析與選擇,。

2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化,。

3,、要做到快，準(zhǔn),，狠,。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

感謝金元證券給了我這次來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷的鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗(yàn)為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ)。,、經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺,。學(xué)習(xí)到了在書(shū)本上學(xué)不到的,，感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志,，立下志愿,，將來(lái)做一名優(yōu)秀的分析師。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

xx年x月份,，我有幸得到了xx的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，從而開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過(guò)了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于xx總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間,，我近距離了解了xx的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程,，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用,，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開(kāi)，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂,，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資,、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。

融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為＂買空＂,；融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂.目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō),，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，xx作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,。因此,，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請(qǐng)后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財(cái)產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書(shū)面和電子方式予以記載,、保存,。

對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足,、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo),，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者,。

其次,，當(dāng)接到通過(guò)審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開(kāi)戶,。因此,，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開(kāi)立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)一起交由客戶簽,，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開(kāi)通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),，可以進(jìn)行融資融券交易,。

隨著開(kāi)戶的完成，第三流程也隨之啟動(dòng),，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算,、交收結(jié)果等，對(duì)客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更,。然而,，為了避免信用風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失發(fā)生，xx有一套完備的賬戶監(jiān)管制度,。同時(shí)根據(jù)證監(jiān)會(huì)最近剛出臺(tái)的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議,，此舉更是加強(qiáng)了對(duì)于證券交易的監(jiān)管,，保障了客戶以及證券公司的利益。而xx將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶,，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定,，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險(xiǎn)中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉(cāng),，如出于此狀態(tài)超過(guò)一定時(shí)間,，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉(cāng)此賬戶以保障公司利益。

最后,，也可說(shuō)是最為關(guān)鍵的流程,，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過(guò)各種方式還款或還券,，實(shí)行平倉(cāng),。因此，我們此時(shí)必須計(jì)算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況,，并且計(jì)算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi),，并且將每天到期客戶的詳細(xì)情況匯總成表，每日完成結(jié)算后上報(bào)最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果,。

此流程看似簡(jiǎn)捷,，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一,，可算在整個(gè)業(yè)務(wù)中最為艱辛的'流程,，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見(jiàn)其重要性,。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù),，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個(gè)工作進(jìn)度,，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此,，在這里必須特別感謝我的部門主管對(duì)我的良苦用心,。

在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書(shū)本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息,，但對(duì)于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解,，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識(shí),，但真正到了時(shí)間的時(shí)候仍遇到了不小的問(wèn)題,。可見(jiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅對(duì)于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時(shí)的寶貴經(jīng)驗(yàn),，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的,。同時(shí)，通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，并且思考了不少問(wèn)題。

1,、與以往實(shí)習(xí)的不同之處

首先,，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語(yǔ)的,。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè),，外貿(mào)公司等，其對(duì)員工的衣著,，服飾,，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松,，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度,。而在xx的是細(xì)則大為不同，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度,，不能有絲毫的輕視,。而在xx金融中心上班無(wú)形之中增加了一份神圣之感,。

其次，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別,。在大一,、大二的實(shí)習(xí)并沒(méi)有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時(shí)間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力,，拓展視野,，因此投入的熱誠(chéng)有限，最終的收獲不大,。然而在此次實(shí)習(xí)之前,，我早已把為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對(duì)性很強(qiáng),，尤其是在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中有意識(shí)的將所學(xué)的金融知識(shí)盡可能運(yùn)用到工作中去,，兩者相得益彰，相輔相成,。因此,，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率，收獲頗豐,。

最后,，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作,，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡(jiǎn)單的工作,，很少涉及到核心的工作內(nèi)容,，可算是當(dāng)了一回廉價(jià)勞動(dòng)力。而此次被安排進(jìn)入了xx的信用交易管理部門,，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù),。在兩個(gè)月的過(guò)程中，我?guī)缀踉诟鱾€(gè)流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐,，從而對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解,，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、人際關(guān)系的處理問(wèn)題

剛到xx,，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠(chéng)，謙遜有禮,，比以往我所有去過(guò)的公司都更為出色,，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工,，要在短時(shí)間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小,。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺(jué)得與部門里的同事存在一些代溝,，沒(méi)有能夠進(jìn)行良好的溝通,，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

接近一個(gè)月的實(shí)習(xí)是令我興奮和難忘的,。雖然時(shí)間很短暫，我卻發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)和見(jiàn)解成核裂變式急速增長(zhǎng),。下面我把我在齊魯證券有限公司濟(jì)寧洸河路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的情況及收獲,、感悟整理成文。不光是為了完成實(shí)習(xí)任務(wù),，更重要的是為難忘的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)人生筆錄,。我將從工作概述、經(jīng)濟(jì)學(xué)收獲,、管理學(xué)應(yīng)用及人生收益幾個(gè)方面展開(kāi)論述,。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的工作內(nèi)容和實(shí)習(xí)情況,。我的主要工作在營(yíng)業(yè)部的最基層,，也就是證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)操作。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括證券賬戶開(kāi)戶,、第三方存管、賬戶規(guī)范,、業(yè)務(wù)咨詢,。計(jì)算機(jī)技術(shù)操作主要是前兩項(xiàng)，所以它們自然而然就成為我學(xué)習(xí)和工作的重點(diǎn),。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶和第三方存管的全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，掌握部分賬戶規(guī)范業(yè)務(wù),，回答顧客的簡(jiǎn)單詢問(wèn),。

其次，實(shí)習(xí)生活極大的擴(kuò)展了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)面,?？梢哉f(shuō)，在營(yíng)業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí),，感觸最多的是經(jīng)濟(jì)如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的,。在實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量有關(guān)股票,、基金,、證券等方面的投資理財(cái)書(shū)籍,，再加上在工作單位的耳聽(tīng)目染，我的知識(shí)面有所延伸,，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧。

此外,，在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,，我對(duì)股市開(kāi)始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格,，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,，這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說(shuō)的基本面,。

另外,，從日線圖，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了,。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考,，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步,，因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解,。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí),。

再次,，也是最主要的，那就是管理學(xué)所學(xué)理論知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用和對(duì)公司治理提出的一些不成熟的意見(jiàn),。說(shuō)實(shí)在話，這一層面主要由觀察和詢問(wèn)間接得到,，并沒(méi)有深入到公司管理層獲取第一手資料,，許多內(nèi)部消息受多種因素影響，是我這個(gè)實(shí)習(xí)生無(wú)法得到的,。下面,，我從公司和員工兩個(gè)角度分別論述一下。先從公司說(shuō)起,。我通過(guò)請(qǐng)教營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)上搜查,，對(duì)公司的以下幾點(diǎn)做簡(jiǎn)要分析。

對(duì)這一點(diǎn),，我發(fā)現(xiàn)其表述是模糊的,?！肮景褏⑴c、支持社會(huì)公益事業(yè),，踐行社會(huì)責(zé)任作為自己義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。”這是公司文件表述,?！肮玖⒅居谙蛲顿Y者傳授普及證券知識(shí)和技巧；立足于向投資者普及法律法規(guī),；立足于幫助股民朋友獲取收益,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！边@是公司董事長(zhǎng)表述,。員工是否認(rèn)可和踐行呢？這種文化基調(diào)過(guò)于籠統(tǒng),，又沒(méi)有諸如《麥當(dāng)勞手冊(cè)》一樣細(xì)致的工作手冊(cè)來(lái)規(guī)范和培訓(xùn)員工使公司上下形成這種文化氛圍,。

再加上公司過(guò)分強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)文化顯得蒼白無(wú)力,。我建議公司先將企業(yè)文化概括成幾個(gè)既有力又好記的詞語(yǔ)或短語(yǔ),，再制作一個(gè)培養(yǎng)企業(yè)文化的計(jì)劃，并貫徹執(zhí)行下去,，從員工的一言一行訓(xùn)練起,。

齊魯證券公司的戰(zhàn)略表述：“齊魯證券將立足山東、面向全國(guó),，充分發(fā)揮自身的本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),，不斷豐富和完善各類金融產(chǎn)品，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,；致力于為客戶提供更先進(jìn),、更周到、更全面的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)社會(huì),、客戶、公司的和諧發(fā)展,，努力建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，倍受社會(huì)認(rèn)知，各種專業(yè)化證券業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,，綜合排名進(jìn)入業(yè)內(nèi)前列的證券控股集團(tuán),。

通過(guò)努力打造山東資本市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)，積極促進(jìn)山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,，為中國(guó)證券業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),?！边@是明顯的地區(qū)差異化戰(zhàn)略定位，是一個(gè)良好的發(fā)展前景,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,！我認(rèn)為公司應(yīng)該開(kāi)發(fā)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，多在金融產(chǎn)品及衍生品的科研和創(chuàng)新上下功夫,，以獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力,。另外，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵,，但是執(zhí)行更關(guān)鍵,，計(jì)劃書(shū)有沒(méi)有？誰(shuí)來(lái)行使,？怎樣評(píng)估,？這是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。

為了便于分析,，我把公司的組織框架圖拷貝下來(lái),。從圖上可以看出，作為公司基本活動(dòng)的各個(gè)營(yíng)業(yè)部是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源,。即便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨完善,，但是營(yíng)業(yè)部與公司總部之間、營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)部之間,、營(yíng)業(yè)部與其它部門之間的聯(lián)絡(luò)仍然是個(gè)令人頭疼的問(wèn)題,。對(duì)過(guò)于分散的組織的統(tǒng)一管理是管理學(xué)的一大難點(diǎn)，既有技術(shù),，又有藝術(shù),。我有一個(gè)想法，公司在總部成立聯(lián)絡(luò)部,，按地區(qū)派聯(lián)絡(luò)員或特派員到本地展開(kāi)管理和宣傳反饋工作（他們是流動(dòng)的）,。

但成本如何？可行性如何,？建議公司搞下試點(diǎn),，再做決定。此外,，從圖中我們可以看到,，公司的部門結(jié)構(gòu)細(xì)化而扁平,，這很容易營(yíng)造一種和諧融洽的工作環(huán)境,，而且有利于信息渠道的構(gòu)建及消息的傳達(dá)。當(dāng)然,，作為國(guó)企的齊魯證券有限公司,，可能會(huì)存在諸如董事會(huì)專權(quán)獨(dú)斷,、監(jiān)事會(huì)軟弱無(wú)力、中小股東權(quán)益難保等國(guó)企通病,，在此,，我們不再贅述。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

宏源證券股份有限公司為中國(guó)首家上市證券公司(000562股票代碼),，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性,、綜合類證券公司，全國(guó)首批保薦機(jī)構(gòu),，經(jīng)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)審,，成為創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司。公司擁有一支從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,、教育背景良好的高素質(zhì)專業(yè)研究團(tuán)隊(duì),，可根據(jù)您的需要為您提供個(gè)性化高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)。

20xx年1月26日,，申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司在深交所正式掛牌上市,，宏源證券股份有限公司股票終止上市。隨著申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司與申萬(wàn)宏源證券有限公司當(dāng)日正式開(kāi)業(yè),，中國(guó)證券行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的市場(chǎng)化并購(gòu)案順利完成,。

申萬(wàn)宏源上市首日開(kāi)盤(pán)參考價(jià)確定為14.88元/股，且股票上市首日不實(shí)行價(jià)格漲跌幅限制,。截至收盤(pán),，申萬(wàn)宏源每股報(bào)收19.65元，全日上漲32.06%,，成交金額達(dá)到237.56億元,。

隨著上市當(dāng)日股價(jià)大幅上漲，目前申萬(wàn)宏源總市值已高達(dá)2919億元,，成為深交所市值最大的上市公司,，并在券商板塊中總市值僅次于行業(yè)龍頭中信證券。本次上市主體為申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司,，注冊(cè)于新疆,，為投資控股公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為金融投資,、股權(quán)投資,。下設(shè)申萬(wàn)宏源證券有限公司，注冊(cè)于上海,，從事證券業(yè)務(wù),。這形成‘投資控股公司+證券子公司的母子公司結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮上海和新疆兩地的資源優(yōu)勢(shì),，并在上市公司層面定位綜合金融,，為公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展鋪墊,。海通證券非銀金融行業(yè)首席分析師丁文韜表示。

從券商行業(yè)來(lái)看,，申萬(wàn)宏源合并是繼方正證券合并民族證券,、國(guó)泰君安收購(gòu)上海證券之后，發(fā)生的一次大型券商并購(gòu),，本次重組涉及總資產(chǎn)千億元,，是目前為止中國(guó)證券市場(chǎng)最大的并購(gòu)案例

公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理,、開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才,、資金,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo)，為廣大客戶提供高質(zhì)量,、全方位的服務(wù),。

學(xué)習(xí)證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)綜合接觸，學(xué)習(xí)《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)程》;證券賬戶開(kāi)戶,，學(xué)習(xí)證券從業(yè)資格所涉及的基本教材;客戶交易結(jié)算資金,，三方存管業(yè)務(wù);開(kāi)放式基金及賬戶管理業(yè)務(wù)。

(一)了解證券公司概況和基礎(chǔ)知識(shí)

在實(shí)習(xí)期間,，我閱讀了大量有關(guān)股票,、基金、證券等方面的投資理財(cái)書(shū)籍,，再加上在工作單位的耳聽(tīng)目染,，我的知識(shí)面有所延伸，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧,。此外，在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,，我對(duì)股市開(kāi)始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，這一點(diǎn)更加明顯,。這也就是常說(shuō)的基本面。另外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考,，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨,。當(dāng)然我還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解,。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學(xué)習(xí)。

(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.主要就是負(fù)責(zé)客戶的維護(hù),。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，在實(shí)際工作中也有許多困難,。

2.我每天早晨9:00上班，剛到公司后,，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下,，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的,。

3.每天做完雜物后,，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告,，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累,。

4.一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并了解客戶的需求。

5.柜臺(tái)服務(wù),?？蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶，轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程,，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

6.提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)，并且有證券從業(yè)資格證,。在實(shí)習(xí)期間,，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí),。

7.整理客戶資料,。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū),、開(kāi)戶合同書(shū),、銀證通申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

②理清相關(guān)的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成,。

③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)的電子檔案,，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。

實(shí)習(xí)之前,，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

(一)工作時(shí)間

股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開(kāi),。

(二)區(qū)分客戶

證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三)。

(三)交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者,，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易,。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定,。

轉(zhuǎn)托管,，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為,。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù),。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。

(四)銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了銀證轉(zhuǎn)帳,、銀證通等證券交易方式,，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前,，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后,，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去,。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步,，不少上班族為了存取資金往往要請(qǐng)假，仍然不方便,。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后,，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面,，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng),。

但是,，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)轉(zhuǎn)字，需要耗費(fèi)一定的人力物力,，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功,，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品銀證通業(yè)務(wù)的出現(xiàn),，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續(xù)均可在銀行完成,，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行,，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金,，就可以使用銀行的存款賬戶及時(shí)買賣股票，極大地方便了上班一族及社會(huì)各界人士將社會(huì)游資投資于證券市場(chǎng),。

所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,，投資者直接利用在銀行(如：工商、農(nóng)行,、建行,、中行等)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲(chǔ)蓄存款賬戶卡、折做為證券保證金賬戶,，通過(guò)銀行的委托系統(tǒng)(如：電話銀行,、銀行柜臺(tái)系統(tǒng)、銀行網(wǎng)上交易系統(tǒng),、手機(jī)銀行),，或通過(guò)證券商的委托系統(tǒng)(電話委托、自助鍵盤(pán)委托,、網(wǎng)上委托,、戶呼叫中心等)進(jìn)行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù),。

總結(jié)而言，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：

1,、銀證通是自動(dòng)轉(zhuǎn)帳,，無(wú)需辦理保證金轉(zhuǎn)帳，銀證轉(zhuǎn)帳必須進(jìn)行電話轉(zhuǎn)帳后才能進(jìn)行證券交易,。

2,、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)戶須在證券部辦理,。

3,、銀證通在銀行直接開(kāi)戶，而銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶,，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶,。

(五)證監(jiān)會(huì)叫停銀證通

銀證通業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定。在中國(guó),，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的,，而銀證通業(yè)務(wù)使得銀行成了準(zhǔn)券商,。6月證監(jiān)會(huì)叫停銀證通,，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù),。

在宏源證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的里,，了解了宏源證券的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.

雖然時(shí)間很短,，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

最后，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的人生感悟,。第一,，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌,、禮節(jié),、儀表和交流方式可以讓人變得更自信,，更能博得大家的喜愛(ài)。第二,，培養(yǎng)務(wù)實(shí),、高效、一絲不茍的工作精神,。實(shí)習(xí)期間,，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過(guò)程中的零失誤率,，果斷高效地完成每天的工作,，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān),。第三,，有激情，一切有可能,。熱忱地投入工作,，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī),。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢業(yè)務(wù)，既細(xì)化了服務(wù)市場(chǎng),，又省去了一部分顧客到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)咨詢的麻煩;完善證券公司與銀行轉(zhuǎn)帳對(duì)接,，減少轉(zhuǎn)帳手續(xù);組織員工學(xué)習(xí)顧客價(jià)值理論等等這個(gè)是不錯(cuò)的選擇，希望能夠更重視網(wǎng)絡(luò),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

xx證券股份有限公司為中國(guó)首家上市證券公司(000562股票代碼),，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性、綜合類證券公司,，全國(guó)首批保薦機(jī)構(gòu),，經(jīng)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)審，成為創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司,。公司擁有一支從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,、教育背景良好的高素質(zhì)專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，可根據(jù)您的需要為您提供個(gè)性化高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù),。

20xx年1月26日,，申萬(wàn)xx集團(tuán)股份有限公司在深交所正式掛牌上市，xx證券股份有限公司股票終止上市,。隨著申萬(wàn)xx集團(tuán)股份有限公司與申萬(wàn)xx證券有限公司當(dāng)日正式開(kāi)業(yè),，中國(guó)證券行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的市場(chǎng)化并購(gòu)案順利完成。

申萬(wàn)xx上市首日開(kāi)盤(pán)參考價(jià)確定為14.88元/股,，且股票上市首日不實(shí)行價(jià)格漲跌幅限制,。截至收盤(pán),，申萬(wàn)xx每股報(bào)收19.65元，全日上漲32.06%,，成交金額達(dá)到237.56億元,。

隨著上市當(dāng)日股價(jià)大幅上漲，目前申萬(wàn)xx總市值已高達(dá)2919億元,，成為深交所市值最大的上市公司,，并在券商板塊中總市值僅次于行業(yè)龍頭中信證券。本次上市主體為申萬(wàn)xx集團(tuán)股份有限公司,，注冊(cè)于新疆,，為投資控股公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為金融投資,、股權(quán)投資,。下設(shè)申萬(wàn)xx證券有限公司，注冊(cè)于上海,，從事證券業(yè)務(wù),。這形成‘投資控股公司+證券子公司的母子公司結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮上海和新疆兩地的資源優(yōu)勢(shì),，并在上市公司層面定位綜合金融,，為公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展鋪墊。海通證券非銀金融行業(yè)首席分析師丁文韜表示,。

從券商行業(yè)來(lái)看,，申萬(wàn)xx合并是繼方正證券合并民族證券,、國(guó)泰君安收購(gòu)上海證券之后,，發(fā)生的一次大型券商并購(gòu)，本次重組涉及總資產(chǎn)千億元,，是目前為止中國(guó)證券市場(chǎng)最大的并購(gòu)案例

公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮公司的人才、資金,、技術(shù)優(yōu)勢(shì),，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo),，為廣大客戶提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù),。

學(xué)習(xí)證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)綜合接觸,，學(xué)習(xí)《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)程》;證券賬戶開(kāi)戶,，學(xué)習(xí)證券從業(yè)資格所涉及的基本教材;客戶交易結(jié)算資金，三方存管業(yè)務(wù);開(kāi)放式基金及賬戶管理業(yè)務(wù),。

(一)了解證券公司概況和基礎(chǔ)知識(shí)

在實(shí)習(xí)期間,，我閱讀了大量有關(guān)股票、基金,、證券等方面的投資理財(cái)書(shū)籍,，再加上在工作單位的耳聽(tīng)目染，我的知識(shí)面有所延伸,，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧。此外,，在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,，我對(duì)股市開(kāi)始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格,，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,，這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說(shuō)的基本面,。另外,，從日線圖，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了,。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考,，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步,，因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解,。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí),。

(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.主要就是負(fù)責(zé)客戶的維護(hù),。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2.我每天早晨9:00上班,，剛到公司后,，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的,。

3.每天做完雜物后,，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告,，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累,。

4.一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并了解客戶的需求。

5.柜臺(tái)服務(wù),?？蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等,。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，xx卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。

6.提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn),，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間,，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩,，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識(shí)。

7.整理客戶資料,?？蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū),、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū),、客戶資料變更表,，及客戶身份證、xx卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

②理清相關(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案,，這一工作在檔案室完成,。

③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理,，然后再重新掃描反饋回去,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找,。

實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

(一)工作時(shí)間

股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開(kāi)。

(二)區(qū)分客戶

證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中,、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三),。

(三)交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易,。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定,。

轉(zhuǎn)托管,，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為,。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù),。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。

(四)銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通

隨著xx和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了銀證轉(zhuǎn)帳,、銀證通等證券交易方式,，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前,，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易,。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在xx與證券公司之間跑來(lái)跑去,。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請(qǐng)假,，仍然不方便,。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面,，投資者可以就近到相關(guān)xx辦理存取資金,，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬,，方便投資者的投資活動(dòng),。

但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)轉(zhuǎn)字,，需要耗費(fèi)一定的人力物力,，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作,。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品銀證通業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續(xù)均可在xx完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者,，而且買賣證券的資金清算均在xx賬戶內(nèi)進(jìn)行,，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用xx的存款賬戶及時(shí)買賣股票,，極大地方便了上班一族及社會(huì)各界人士將社會(huì)游資投資于證券市場(chǎng),。

所謂"銀證通"是指在xx與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，投資者直接利用在xx(如：工商,、農(nóng)行,、建行、中行等)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲(chǔ)蓄存款賬戶卡,、折做為證券保證金賬戶,，通過(guò)xx的委托系統(tǒng)(如：電話xx、xx柜臺(tái)系統(tǒng),、xx網(wǎng)上交易系統(tǒng),、手機(jī)xx)，或通過(guò)證券商的委托系統(tǒng)(電話委托,、自助鍵盤(pán)委托,、網(wǎng)上委托、戶呼叫中心等)進(jìn)行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù),。

總結(jié)而言,，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：

1、銀證通是自動(dòng)轉(zhuǎn)帳,，無(wú)需辦理保證金轉(zhuǎn)帳,，銀證轉(zhuǎn)帳必須進(jìn)行電話轉(zhuǎn)帳后才能進(jìn)行證券交易。

2,、銀證通在開(kāi)通xx的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理,，銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)戶須在證券部辦理。

3,、銀證通在xx直接開(kāi)戶,，而銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶是先到xx辦理活期存折開(kāi)戶，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶,。

(五)證監(jiān)會(huì)叫停銀證通

銀證通業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定,。在中國(guó)xx和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而銀證通業(yè)務(wù)使得xx成了準(zhǔn)券商,。6月證監(jiān)會(huì)叫停銀證通,，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù),。

在xx證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的里,，了解了xx證券的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.

雖然時(shí)間很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

最后,，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的人生感悟。第一,，職場(chǎng)禮儀很重要,。注重禮貌、禮節(jié),、儀表和交流方式可以讓人變得更自信,，更能博得大家的喜愛(ài)。第二,，培養(yǎng)務(wù)實(shí),、高效、一絲不茍的工作精神,。實(shí)習(xí)期間,，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過(guò)程中的零失誤率,，果斷高效地完成每天的工作,，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān),。第三,，有激情，一切有可能,。熱忱地投入工作,，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī),。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢業(yè)務(wù)，既細(xì)化了服務(wù)市場(chǎng),，又省去了一部分顧客到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)咨詢的麻煩;完善證券公司與xx轉(zhuǎn)帳對(duì)接,，減少轉(zhuǎn)帳手續(xù);組織員工學(xué)習(xí)顧客價(jià)值理論等等這個(gè)是不錯(cuò)的選擇,，希望能夠更重視網(wǎng)絡(luò)。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

20xx年春節(jié)過(guò)后,，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生,，我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中,，進(jìn)入方正泰陽(yáng)證券公司岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),。在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐,，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解,，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中,，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍,。在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的嚴(yán)總，以及介紹我進(jìn)來(lái)的黃叔叔和賀叔叔,。共事過(guò)的同齡人蘇瑩,，吳偉，黎雅莉,，以及任總,，用他們?cè)谧C券公司的每日的工作告訴我們?cè)S多簡(jiǎn)單而深刻的道理;在客戶服務(wù)部，謝總,，慶姐(李經(jīng)理),，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟悉,，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西,，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺(jué)，不可簡(jiǎn)單描述,。當(dāng)然,，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席師),，并在最后的幾天能和老師交流,，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體,，其體驗(yàn)更為深刻,。再次感謝這十五天里所有和我相識(shí)的人們，短短半個(gè)月教會(huì)我的東西必將終身回味,。

方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

20xx年2月18日——20xx年3月5日

柜臺(tái)服務(wù),，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題,，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介,，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切,，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽(yáng)證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于19xx年,，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國(guó)銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。xx年10月18日,，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12,。05億元幣，并更名為“泰陽(yáng)證券”,。xx年,，在湖南省和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組,，由北大方正集團(tuán)有限公司,、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊(cè)資本變更為10,。50億元,，xx年年5月，完成全部工商變更登記手續(xù),。目前,，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家,，其余均分布在,、上海、深圳,、重慶,、廣州、杭州,、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，形成立足湖南，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局,。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，xx年，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中,，我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名,。xx年，隨著證券市場(chǎng)行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),，全年利潤(rùn)高達(dá)2。289億元,。xx年底,，公司在湖南省委、省和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組,，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè),，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大?，F(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至xx年年4月,，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng),。同時(shí),，作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規(guī)管理制度的施行,，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升,。”

見(jiàn)面后,，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)服務(wù),，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善,，深得員工喜歡,。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情,，蘇瑩的好友曾經(jīng)到游玩，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友,。一見(jiàn)面距離就拉近了,，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們,，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們,。(題外音：啊!剝削啊!)沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報(bào)的時(shí)候,，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語(yǔ)道破天機(jī)的感覺(jué)),。

隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復(fù)印工作,，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程當(dāng)中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知,。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)(柜臺(tái)服務(wù))分為四個(gè)部分，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開(kāi)戶,，資金帳戶開(kāi)戶(含開(kāi)戶信息修改,，如修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn),，我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)),，柜臺(tái)咨詢，以及三方存管辦理,?？蛻糸_(kāi)戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜理，開(kāi)戶表申請(qǐng)表一式兩份,，身份證要復(fù)印在背面,，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，如果是信息修改,，則除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外,，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外,，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的,。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作,，開(kāi)戶人來(lái)得多的時(shí)候,，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來(lái),，而這時(shí)候復(fù)印機(jī)又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛,，這樣的時(shí)刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復(fù)印機(jī),，把那些卡住的紙給拽出來(lái),，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡……

其實(shí)在柜臺(tái)的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個(gè)重要工作：資料歸檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開(kāi)好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里,?？墒钱?dāng)時(shí)吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”，(話外：寒自己一個(gè),。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋,。同學(xué)看到直接說(shuō)：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度,，估算兩個(gè)小時(shí)弄得完,，吳偉兄給我的最后期限是下個(gè)星期三，當(dāng)時(shí)是星期二的下午,。果然兩人通力合作在我預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)完成了,。后來(lái)還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成,。這個(gè)工作并不復(fù)雜,，主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒,，但是工作量大,，而且上午的兩個(gè)半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺(tái)上協(xié)助復(fù)印，一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力,。這一環(huán)節(jié)主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒,。為了使工作能更有效率,，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序,，裝盒的工作就很簡(jiǎn)單了,。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

在20xx年11月15號(hào)至12月25日期間,，我在光大證劵股份有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對(duì)“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì),。同時(shí)我也深深體會(huì)到了社會(huì)工作的繁雜和壓力,，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我更廣泛的接觸社會(huì),，了解社會(huì)的需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在光大證劵股份有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司投資控股的全中國(guó)性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過(guò)增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊(cè)資本由244，500萬(wàn)元增加至289,，800萬(wàn)元,。 光大證劵價(jià)值理念：

公司成立十年來(lái)，秉承“提升客戶價(jià)值 造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信,、專業(yè),、卓越、共享” 的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財(cái)務(wù)顧問(wèn),、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，全方位搶跑集合理財(cái),、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營(yíng)業(yè)指標(biāo)居國(guó)內(nèi)證券公司前列，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級(jí)證券公司之一,。

光大證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個(gè)營(yíng)業(yè)部，并和中國(guó)光大銀行,、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全xx點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,。20xx年全公司股票、基金總交易量1516。58億元,，市場(chǎng)占有率為2,。52%，行業(yè)排名第9位,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位,。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股,、b股,、基金、債券,、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺(tái)委托,、電話委托,、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇,。光大證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買服務(wù)。 光大證劵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：

（1）研究與投資互動(dòng),。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對(duì)證券市場(chǎng)環(huán)境,、對(duì)上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將光大證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅(jiān)持在投資上理念超前,、設(shè)計(jì)超前、方法創(chuàng)新,。

（2）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證,。 光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時(shí),，考核分明,、獎(jiǎng)懲有效。

（3）“客戶至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng)立至今,，視“誠(chéng)信如生命”,、視“客戶為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶中有崇高的信譽(yù),，這種信譽(yù)的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績(jī)回報(bào)和精誠(chéng)所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì);技術(shù)優(yōu)勢(shì);服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團(tuán)隊(duì)方面,，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)作為一種無(wú)形的強(qiáng)大力量,，勢(shì)必會(huì)給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍。

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù),。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2,、每天定時(shí)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告,，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞,，三大報(bào)頭條，前日短信,，和一些理財(cái)資訊建議打印出來(lái),，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點(diǎn)半開(kāi)市以后客戶就開(kāi)始源源不斷的出來(lái)了,，我會(huì)提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候,，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過(guò)客戶申請(qǐng)書(shū),、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū),、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對(duì)融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講,、征信工作。 四,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 在光大證劵股份有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開(kāi)發(fā)的方式、如何選擇股票的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力,。

“ 做一行,，愛(ài)一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說(shuō)出了無(wú)論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個(gè)舞臺(tái),，我也能作為其中一份子，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我感到非常的驕傲，同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì),。只要用心,，相信自己能做出成績(jī)。

有了愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度,，宣傳公司產(chǎn)品時(shí),，我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的敏感力,。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了前臺(tái)的服務(wù)。理財(cái)中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺(tái)經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如開(kāi)戶，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開(kāi)通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù),。

開(kāi)戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn),。在實(shí)習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心里的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí),。

團(tuán)隊(duì)之間合作,，進(jìn)行互補(bǔ)，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會(huì)到了相互之間的關(guān)愛(ài),，看到了同事的堅(jiān)強(qiáng)，我們重視的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，相信眾人拾柴火焰高,，一定能把工作做得更好。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對(duì)這行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會(huì)提高自己的工作效益,。要始終保持積極進(jìn)取的精神,，沒(méi)有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會(huì)有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點(diǎn),。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報(bào)不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長(zhǎng)，因?yàn)?，我也?jiān)信那是值得的,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義,。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會(huì);其次，大學(xué)三年以來(lái),，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí),，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

國(guó)元證券股份有限公司是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于xx年10月成立,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī),，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元,。

證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn);證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自xx年成立以來(lái),，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度中國(guó)內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)中國(guó)內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)影響力投行等殊榮。

國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路127號(hào),，營(yíng)業(yè)面積1200平米20xx證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(3篇)20xx證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(3篇)。營(yíng)業(yè)部秉承誠(chéng)信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù),。

崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等,。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票,，基金,，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，從而取得客戶的信賴等。

咨詢崗

熟悉開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整,，避免操作失誤。咨詢柜臺(tái)主要是接電話,，回答來(lái)電客戶咨詢的問(wèn)題,，專業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶,，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好,。

客戶經(jīng)理崗

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開(kāi)發(fā),。比如，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶,，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。

通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。

以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開(kāi)發(fā),、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮,。

(2)信息技術(shù)與資源共享,。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群,。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷,。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會(huì)落伍,，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù),，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如，有價(jià)值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢(shì)和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢(shì),，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái),。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值,，使其化,。

在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益化,。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí),，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。

同時(shí),，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

20xx年xx月份,，我有幸到xx證券公司，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活,，在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了xx證券xxxx營(yíng)業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程,、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程,，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通,、交流和處理問(wèn)題的能力,。

我被安排在營(yíng)銷部工作，主要跟xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習(xí)工作,。

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊,、雜志,。了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，財(cái)經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息,，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作

整理客戶資料,，客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū),，開(kāi)戶合同書(shū)，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū),，客戶資料變更表,。及客戶身份證，銀行卡,，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料,，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確,，沒(méi)有遺漏,。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正,。有什么出入大的問(wèn)題要上報(bào)反映,。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失,。

2,、把理清整理過(guò)的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里,。

3,、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件，開(kāi)戶文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量工作，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過(guò)程,，需要細(xì)心和耐心,。客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找,，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),，還有就是對(duì)開(kāi)戶文本的掃描。對(duì)新開(kāi)戶和以前開(kāi)戶還沒(méi)有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存,。

在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，xx證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx,，在表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里,，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實(shí)習(xí)只有兩個(gè)月，但是使我十分受益,。在這次實(shí)習(xí)中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習(xí)。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)習(xí),，讓我想到要對(duì)學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險(xiǎn)證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識(shí),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

一,、概述

1.1實(shí)習(xí)目的

大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),，為我們之后走向社會(huì)，接觸相關(guān)工作,，拓寬知識(shí)面,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng),、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí),，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì),，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)感悟,，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處,，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

1.2實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年11月-20xx年4月

1.3實(shí)習(xí)單位基本情況

懷著一種美好的憧憬,，我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位--日信證券有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱日信證券）北京營(yíng)業(yè)部,，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)并在國(guó)家工商行政部門注冊(cè)登記的綜合性證券公司。公司擁有一支專業(yè),、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,，包括在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、發(fā)行承銷,、資本投資,、證券投資、研究發(fā)展,、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家,，共同致力于以卓越的金融服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng),。“規(guī)范守法,、誠(chéng)信盡職”是公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)中恪守的最高準(zhǔn)則,，在步入規(guī)范發(fā)展的繁榮軌道后，公司將繼續(xù)秉承 “穩(wěn)健,、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路,，穩(wěn)步前進(jìn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，公司將進(jìn)一步增強(qiáng)“改革,、創(chuàng)新”意識(shí)，完善經(jīng)營(yíng)管理體制和運(yùn)行機(jī)制,，提升服務(wù)品質(zhì),夯實(shí)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。在證券行業(yè)有一定的知名度。

1.4實(shí)習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是客戶經(jīng)理,，主要的工作情況是負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā),，并向客戶介紹證券類金融產(chǎn)品,；收集,、整理各類市場(chǎng)信息和客戶建議,，及時(shí)向公司匯報(bào),；

向客戶提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他服務(wù),，介紹公司產(chǎn)品及公司提供的各種服務(wù)； 負(fù)責(zé)渠道和存量客戶的日常維護(hù)工作,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過(guò)程

2.1.1了解過(guò)程

起初,，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí),，所在團(tuán)度的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然,，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上9:00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上,、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道,，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì),，之后會(huì)出去跑業(yè)務(wù)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記,，做一些一天的總結(jié)。

2.1.2摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，我們互相鼓勵(lì)之后開(kāi)始了一天的工作,。雖然一天當(dāng)中總在接觸形形色色的陌生人，但只要自己能夠擺正心態(tài),，與他人的交流便不再成為問(wèn)題,。當(dāng)工作中出現(xiàn)任一情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng),，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,，以便于整個(gè)工作的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。