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證券實訓(xùn)報告 證券實訓(xùn)報告篇一

通過實習(xí),，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要，加深對社會的認(rèn)識,，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在xxxxxxx有限公司的實習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于xxxx年，是由中國xx(集團(tuán))總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。xxx證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值，造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財,、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

xxx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和xxx銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股,、b股、基金,、債券,、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xxx證券除為投資者提供柜臺委托,、電話委托、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇。xxx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動,。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前,、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊,、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊是保證,。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽(yù),，這種信譽(yù)的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團(tuán)隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團(tuán)隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團(tuán)隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強(qiáng)大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進(jìn)入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進(jìn)行處理,。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料,?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書,、銀證通申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作,。

在xxxxxxx有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了xxxxxxx有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的.流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動,。

“做一行,愛一行”,。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機(jī)會.只要用心,相信自己能做出成績。

(二)看通做透,學(xué)以致用,。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù),。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

(三)團(tuán)隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團(tuán)隊之間合作,進(jìn)行互補(bǔ),，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強(qiáng),我們重視的是一個團(tuán)隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

(四)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機(jī)會提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點(diǎn),。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因為,，我也堅信那是值得的,。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于20xx年10月成立,，國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢,；與證券交易,、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自20xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機(jī)構(gòu)”,、“最具影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路127號,，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本·規(guī)范運(yùn)作·客戶至上·優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。

面臨畢業(yè),，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實習(xí)就提供了一個絕佳的機(jī)會,；其次,，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識社會,，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

（一）崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)；理財投資分析,；營銷培訓(xùn),；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票,，基金，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。

（二）咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實完整,，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識要求很高。維護(hù)柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真,。必須要真核對客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,，實習(xí)報告《國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告》,。

（三）客戶經(jīng)理崗

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接觸銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實習(xí)總結(jié)和體會：

（一）證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

（1）明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人,；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長,、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等,。在市場開發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮,。

（2）信息技術(shù)與資源共享,。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù),，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如,，有價值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量；再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo),，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其最大化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益最大化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時,，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特,，且非常實用。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價值,，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔(dān)心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗,逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。這樣我們更有自信面對未來,。

證券實訓(xùn)報告 證券實訓(xùn)報告篇二

有利于加強(qiáng)對金融專業(yè)知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐,，有利于理論與實踐相結(jié)合,。通過實習(xí)活動，了解公司發(fā)展歷程,、企業(yè)文化的同時,，更多地知道營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部服務(wù)特色;同時深入學(xué)習(xí)我國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且與客戶交流的過程里鍛煉自己溝通,、交流、處理問題等能力,，鍛煉分析實際問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

xx.3.7-xx.4.7

中信建投南昌市井岡山營業(yè)部

柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

中信建投證券有限責(zé)任公司成立于xx年11月2日,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性大型綜合證券公司,。

中信建投證券總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有120家營業(yè)部,，分布在北京,、上海、天津,、重慶等直轄市,，以及華北、東北,、華東,、中南、西南,、西北等地區(qū)近20個省份80多個大中城市,，擁有中信建投期貨經(jīng)紀(jì)有限公司與中信建投資本管理有限公司2家全資子公司。公司經(jīng)營范圍主要包括證券經(jīng)紀(jì),、證券承銷與保薦,、與證券交易和證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問、證券投資咨詢,、證券自營,、證券資產(chǎn)管理、證券投資基金代銷,、為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù),，還通過設(shè)立全資子公司,，開展期貨業(yè)務(wù)與直接投資業(yè)務(wù)。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，中信建投證券自成立以來,，各項主要業(yè)務(wù)排名持續(xù)位居同業(yè)前列。尤其是xx年,，公司股票及債券承銷金額及主承銷家數(shù)躍居同業(yè)第4名,，股票基金交易量和市場占比位居同業(yè)第9名，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入位居同業(yè)第7名,，債券現(xiàn)券交易量與總交易量位居同業(yè)第2名,，是一家資產(chǎn)優(yōu)良、內(nèi)控嚴(yán)密,、管理先進(jìn),、效益良好的優(yōu)質(zhì)證券公司,。憑借突出的專業(yè)能力與良好的業(yè)績表現(xiàn),，中信建投證券屢獲殊榮,。xx年，公司獲得上海證券交易所頒發(fā)的“優(yōu)秀投資銀行”獎,，在《投資者報》,、《經(jīng)濟(jì)觀察報》等新聞單位主辦的“中國最佳投資銀行十年英雄譜”評比中榮膺“中國最佳新銳投行”稱號，被中國證券業(yè)協(xié)會評為“最佳基金代銷券商”,，公司自主研發(fā)并具有知識產(chǎn)權(quán)的“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合管理平臺”獲中國證監(jiān)會,、中國證券業(yè)協(xié)會、中國期貨業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“xx年證券期貨業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”,。

近年來,，公司研究實習(xí)報告實習(xí)報告格式實習(xí)報告注意事...土木工程實習(xí)報...會計實習(xí)報告計算機(jī)it實習(xí)報...1所曾榮獲百度財經(jīng)“億萬網(wǎng)民心目中的中國最佳證券研究機(jī)構(gòu)”稱號，期貨公司榮獲重慶市政府頒發(fā)的“金融貢獻(xiàn)獎”,。公司連續(xù)4年獲得“中國外匯交易中心暨全國銀行間同業(yè)拆借中心優(yōu)秀交易商”稱號,。

我進(jìn)中投首先到的是"客戶服務(wù)部"，負(fù)責(zé)管理我的是一位三十幾歲的女經(jīng)理,，她覺得是可以的,，但是現(xiàn)在我進(jìn)的是證券公司，我對證券知識一點(diǎn)都不懂,，自己感覺特別困難,。從一開始，我是帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，和有點(diǎn)不能勝任的憂郁走進(jìn)這份工作,。到為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我感到在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還有的是在實習(xí)的時間里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)半起床,，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,。我認(rèn)為實習(xí)最重要的作用就是讓你認(rèn)識自己，為下一步的決策做一個依據(jù),，一個自己即將走向社會崗位的定位,。實習(xí)生活總的來說就是我急速學(xué)習(xí)的生活，做到了社會知識與課本理論結(jié)合,，我每一天都在對一個自己原本不熟悉的行業(yè)的學(xué)習(xí),，漸漸從不知到了解;隨后使我對證券行業(yè)有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了證券行業(yè)存在一些問題：

(1),、證券公司現(xiàn)有經(jīng)營模式過于單一,，服務(wù)缺乏區(qū)域性，對客戶和產(chǎn)品服務(wù)缺乏分層

(2),、有的上市公司披露信息不實和少數(shù)上市公司受大股東控制,，嚴(yán)重?fù)p害其他投資者利益

(3)、有的證券監(jiān)管力度不夠,，要進(jìn)一步加強(qiáng)證券法的宣傳教育,，提高各類主體對證券法的認(rèn)識;嚴(yán)格股票發(fā)行和上市制度，努力提高上市公司質(zhì)量,。實習(xí)使我深深明白到掌握營銷知識的重要性,，和客戶打交道是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到,，在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試同時這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影,，精練,，簡潔，卻也耐人回味,。在此,，再次對實習(xí)單位所有共事過的同齡人,，以及悉心指導(dǎo)我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗,，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。

證券實訓(xùn)報告 證券實訓(xùn)報告篇三

中信建投證券有限責(zé)任公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員,。公司資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良,，無歷史包袱，無不良債務(wù),。原華夏證券投資銀行部自其成立以來,，累計為包括青島海爾、同仁堂,、中化國際,、歌華有線等百余家知名企業(yè)在國內(nèi)資本市場（包含a股、b股）籌資總計400億元人民幣,，歷年承銷金額和承銷家數(shù)排名均位于國內(nèi)券商前列,。公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是：以股東利益化和客戶利益化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營,、規(guī)范管理,、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才,、資金,、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進(jìn)取,，以市場為導(dǎo)向,，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo)，為廣大客戶提供高質(zhì)量,、全方位的服務(wù),。

中信建投證券天津解放南路路營業(yè)部

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實習(xí)

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題

（一）了解中信建投證券概況

1、中信建投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2,、了解并領(lǐng)悟中信建投證券的企業(yè)文化

3,、解放南路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部,、清算部,、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負(fù)責(zé)會計核算,；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

（二）具體實習(xí)內(nèi)容

1、我被安排在客服部工作,。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。這個工作看起來很簡單,，其實對于我們這些剛進(jìn)入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、我每天早晨8：30上班，剛到公司后,，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下,，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺得新人多做點(diǎn)事情總是好的,。

3,、每天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專業(yè)知識的做積累,。

4,、一般從9點(diǎn)開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進(jìn)行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并了解客戶的需求。

5、柜臺服務(wù),?？蛻粜枰诠衽_辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。

6、提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,，并且有證券從業(yè)資格證。在實習(xí)期間,，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心理的揣摩,，并對一些個股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

7,、整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),、表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

②理清相關(guān)的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案,，進(jìn)行核查和整理,，然后再重新掃描反饋回去。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,。

實習(xí)之前,，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識,，與此同時也思考了一些問題：

（一）工作時間：股市開市是周一至周五上午9：30———11：30,，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開。

（二）區(qū)分客戶：證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中,、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率（正常是千分之三）,。

（三）交易所交易機(jī)制：滬市實行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機(jī)構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定,。

轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù),，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。

（四）銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通：隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”,、“銀證通”等證券交易方式,，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前,，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開始證券交易,。這就存在問題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來跑去,。加上證券公司的上班時間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假,，仍然不方便,。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面,，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面，可以隨時通過電話劃賬,，方便投資者的投資活動,。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字,，需要耗費(fèi)一定的人力物力,，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作,。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證通”業(yè)務(wù)的出現(xiàn),，該項業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者,，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行,，投資者無須在證券營業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時買賣股票,，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場,。

所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，投資者直接利用在銀行（如：工商,、農(nóng)行,、建行、招行等）各網(wǎng)點(diǎn)開立的活期儲蓄存款賬戶卡,、折做為證券保證金賬戶,，通過銀行的委托系統(tǒng)（如：電話銀行,、銀行柜臺系統(tǒng)、銀行網(wǎng)上交易系統(tǒng),、手機(jī)銀行）,，或通過證券商的委托系統(tǒng)（電話委托、自助鍵盤委托,、網(wǎng)上委托,、戶呼叫中心等）進(jìn)行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

總結(jié)而言,，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：

1,、銀證通是自動轉(zhuǎn)帳，無需辦理保證金轉(zhuǎn)帳,，銀證轉(zhuǎn)帳必須進(jìn)行電話轉(zhuǎn)帳后才能進(jìn)行證券交易,。

2、銀證通在開通銀行的任何營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理,，銀證轉(zhuǎn)帳的開戶須在證券部辦理,。

3、銀證通在銀行直接開戶,，而銀證轉(zhuǎn)帳開戶是先到銀行辦理活期存折開戶,，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開戶。

（五）證監(jiān)會叫?！般y證通”：“銀證通”業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定,。在中國，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營的,，而“銀證通”業(yè)務(wù)使得銀行成了準(zhǔn)券商。6月證監(jiān)會叫?！般y證通”,，原則是不再開展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù),。

（六）中信建投證券和中信銀行：在這段時間里,，柜臺錢有些客戶竟然會混淆中信建投證券和中信銀行，問在中信建投證券,。能不能取錢,。知道的人都會覺得好笑，不過在一定程度上說,，這說明兩家公司雖然都屬于中信集團(tuán)下屬企業(yè),，但還是讓人混淆。事實上兩家公司是獨(dú)立的,，在業(yè)務(wù)方面確實也有很多合作,，也取得了不錯的效果,。

（七）中信建投證券的發(fā)展前景：在中信建投證券實習(xí)的這段時間里，感受到中信建投證券在細(xì)節(jié)上,、在管理上做的非常嚴(yán)格,，典型的是每天業(yè)務(wù)下來的單據(jù)、資料都要掃描錄入電腦,，然后發(fā)往總部,；并且深刻感受公司的企業(yè)文化，在這樣一種氛圍內(nèi)確實受益匪淺,。

在中信建投證券營業(yè)部實習(xí)的四周里,，了解了中信建投證券的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。另外，中信建投證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝房姐，在批評和表揚(yáng)我們?nèi)粘９ぷ鞯耐瑫r也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。雖然時間很短,，也有磕磕碰碰，但這次實習(xí)的確很有必要,，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實習(xí)任務(wù)。