人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
銷售工作的工作計(jì)劃篇1
一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,,擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售工作的工作計(jì)劃篇2
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?,主?dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定,,要始終給自己留條后路,,如顧客在挑選飾品時(shí),讓你做參考,,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,,引導(dǎo)顧客自己選擇。
4,、要開闊自己的視野,,要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地,、特點(diǎn),、種類等,如:佛家七寶:硨磲,、瑪瑙,、珊瑚、琥珀,、水晶,、珍珠、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,,你就可以給顧客互動(dòng),。
5、在遇到大單顧客時(shí),,導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單。(實(shí)例:有位顧客來到一家眼鏡店,,與銷售員溝通的很好,,購(gòu)買了一款15000的太陽鏡,當(dāng)顧客走出門后,,回頭看了一眼,,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,,眼鏡退了,。)接待大單時(shí),兩人接待就好,,有些員工會(huì)好奇的看一眼,,或者去說上幾句話再走,這都是要避免的,。
6,、遇到不懂的問題要去問同事,如果找不到答案,,的辦法就是去問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而且要多問幾家,綜合后分享給家人,。
銷售工作的工作計(jì)劃篇3
一,、本公司下半年銷售目標(biāo)如下
(1)部門全體:xx元以上;
(2)每一員工/每月:xx元以上;
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,,使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速?zèng)Q,,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,,本公司將貫徹重賞重罰政策,。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。
(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng)本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。
(七)為促進(jìn)銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,,將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),,使本公司能銷售產(chǎn)品
三、確實(shí)的廣告計(jì)劃
(1)在新銷售方式體制確立之前,,暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對(duì)廣告媒體,,再次進(jìn)行檢查,,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),,應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。
針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃,,提出預(yù)算,,并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策,。
銷售工作的工作計(jì)劃篇4
一,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對(duì)自己有以下要求:
1,、每周要增加3個(gè)以上的新客戶。
2,、做好電話銷售
工作總結(jié)
,,一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,,在有些問題上你和客戶是一直的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,你是獨(dú)一無二的,,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
銷售工作
工作計(jì)劃
篇51、制訂本部門工作計(jì)劃
制訂營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃,、每月工作計(jì)劃,,審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排,。分析營(yíng)銷部人員配備及各班組工作狀況,。制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn),、業(yè)務(wù)需要,、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo),對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工,。
2,、明確各班組崗位職責(zé),職責(zé)范圍,,工作程序,,管理細(xì)則用各項(xiàng)
規(guī)章制度
,直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成,。3,、檢查各項(xiàng)工作
每日直接參與部分日常銷售工作,,檢查,督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度,,操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范,。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況,,考核狀況和完成任務(wù)情況,。每月定期對(duì)部門主管進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通兩次,,了解員工的思想狀況,。
4、組織并參加各項(xiàng)會(huì)議
參加酒店每日辦公晨會(huì),;參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議,,匯報(bào)工作,聽取酒店決策層指示,;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會(huì),,研討上周工作問題,布置本周工作,;組織部門每周二召開員工例會(huì),,總結(jié)上周工作,布置本周工作,;必要時(shí)組織部門人員召開專題研討會(huì),。
5、指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求,;引導(dǎo)違紀(jì)員工,,并適當(dāng)處罰,以此告誡其他員工,。
6、總結(jié),、評(píng)估與調(diào)整
每月,、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營(yíng)業(yè)收人情況,,向酒店作出書面匯報(bào),;每日聽取各營(yíng)銷組的
工作匯報(bào)
。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況,,并布置當(dāng)日工作,;根據(jù)收到的顧客反饋意見,及時(shí)調(diào)整,、改善服務(wù),;負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通;簽署和審核部門的文件,、報(bào)表,;根據(jù)工作需要和人員狀況,調(diào)整部分崗位人員,;盡可能掌握顧客信息,,完善內(nèi)部管理,提高服務(wù)質(zhì)量,;部門人員進(jìn)行日,、周、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,。銷售工作的工作計(jì)劃篇5
x月份我的保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃:
1,、我們?cè)诒WC第一現(xiàn)場(chǎng)到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案率,,加大無現(xiàn)場(chǎng)自述案核查案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的力度,,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺(tái)拒賠案件獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,調(diào)動(dòng)全員工作積極性,,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤(rùn)空間,,重點(diǎn)加強(qiáng)非車險(xiǎn)和重大疑難案件的調(diào)查工作,,抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險(xiǎn)查勘和疑難案件的調(diào)查。
2,、加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理,,做好價(jià)格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價(jià)格中的水分,,切實(shí)做到同一車型,,統(tǒng)一報(bào)價(jià)金額。
3,、加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>
4,、積極防范保險(xiǎn)欺詐,做好疑難賠案調(diào)查處理工作,。
5,、規(guī)范未決賠案管理,嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項(xiàng)規(guī)定,,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,,提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。
6,、加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險(xiǎn)控制,,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,,從源頭上遏制賠付率的上升勢(shì)頭,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系,。
7,、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險(xiǎn)理賠服務(wù),、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議,,并對(duì)有幫助性的意見和建議予以采納,進(jìn)而對(duì)保險(xiǎn)理賠服務(wù),、管理工作進(jìn)行整改,,全面提高保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率,。
在接下來的時(shí)間里,,我將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護(hù)公司利益為目標(biāo),,著力提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率,,提升公司的社會(huì)美譽(yù)度,樹立公司品牌,,展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì),,力爭(zhēng)通過服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。