人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇一

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,。充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好,。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息。因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果。**家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司,。本年度,，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，按照實際的工作要求,，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售,，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點,，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作,。

本年度,，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟指標(biāo),，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

（一）,、加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循,，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益,。

（二）,、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度,，我公司會加大考核制度的實行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒。

（三）,、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實力：

本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實際,，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù)。

（四）,、加強團隊建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。本年度，我公司將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進情感的同時清楚認(rèn)識團隊重要性,，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

（五）,、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我公司會積極的分析市場情況,，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，公司將會進行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶，擴大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇三

組織制訂企業(yè)市場營銷安全管理制度和年度安全銷售計劃,，并推動其執(zhí)行;利用現(xiàn)代營銷理念和方法,，組織營銷活動的實施，確保年度安全銷售目標(biāo)的全面完成,，銷售部安全工作計劃樣例,。

1、 規(guī)章制度建設(shè)：制訂公司銷售管理,、分銷管理的各項規(guī)章制度,，并適時補充、修改,、完善;

2,、 銷售計劃制訂：編制公司年度銷售計劃,，并定期或不定期檢查銷售計劃的執(zhí)行情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時組織進行整改;

3、 銷售控制：根據(jù)實際情況對公司的銷售活動進行指導(dǎo),、檢查,，對銷售中存在的各種問題，進行分析,、研究,，制訂相關(guān)的解決措施;

4、 銷售統(tǒng)計：定期組織相關(guān)人員對銷售工作進行考核;

5,、 市場管理：負(fù)責(zé)組織公司的市場開拓工作,，選擇合適的投標(biāo)項目，努力使公司業(yè)務(wù)不斷擴展,，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要;

6,、 信息管理：負(fù)責(zé)組織市場信息的收集、整理,、分析,、研究，確保市場信息的真實性,、全面性,、客觀性;

7、 員工管理：管理本部門所屬員工,，對下屬員工的業(yè)務(wù)工作,、管理技能、工作態(tài)度等進行教育和培訓(xùn),，并實施考核,，關(guān)心員工的身體健康和生活，工作計劃《銷售部安全工作計劃樣例》,。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇四

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7,、5萬元

1,、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

一,、我們可以和駕校合作,，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

六,、跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

七,、業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決。快速提高銷售員的能力,。

八,、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇五

這里，我就如何建立,、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作,，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結(jié),、上進,、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來，所以銷售員工也只是走過場,，因此對銷售員工的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售員工才能準(zhǔn)確有效將品牌價值,、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊,。

1、員工的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、員工的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售員工就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售員工的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵機制，增加銷售員工的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售員工劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進員工積極性,，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2、員工規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三,、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動銷售,。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望,，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售員工與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等,。

2、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3,、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應(yīng)及時了解。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

五,、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個具體的`布置,。在時間與員工的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然,，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。 阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球,?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球,。而今天,，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能,，因為,，未來為我而來。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇六

20xx年是國際貿(mào)易部不斷深化,、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年,，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年,，銷售工作總結(jié)和計劃。在國際貿(mào)易工作方面,，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù),，通過劃區(qū)域、專員管理（如：xxx重點負(fù)責(zé)美國,、日本,；xxx重點負(fù)責(zé)馬來西亞、澳洲,、韓國市場）,，使20xx年的進出口業(yè)務(wù)進展順利；在內(nèi)銷方面,，通過細(xì)分市場,，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展,。

（一）,、拓展國際、國內(nèi)市常到xx月末完成出口xxx美元,，是去年同期的4.72倍,，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍,。國內(nèi)銷售方面,，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務(wù)總量的80%,。

（二）,、采取“走出去請進來”的宣傳方針,，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會,、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生,、美國公司xxx 的xxx和xxx,、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團在紙制品,、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進展,。

（三）、完成了對遼中,、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研,，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成,。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托,、10枚,、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整,，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市常

（四）,、通過市場細(xì)分，突破了“大客戶,、小定單”的瓶頸,。一段時間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗,，把服務(wù)精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)（如韓偉集團,、德清源等），但是收效不大,，銷售工作計劃《銷售工作總結(jié)和計劃》,。進入x月，通過電子商務(wù)結(jié)合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大,，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶,，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單,。

（五）,、存在的問題：

1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索,，但因為技術(shù),、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進力度不夠,。

2,、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高,。

3,、機械、紙制品,、印刷,、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務(wù)員,、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”,，還有一定差距。

4,、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風(fēng)險抗御能力有限,，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應(yīng)能力。

二,、20xx年工作計劃

20xx年,，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿(mào)易工作上,，強化客戶專員服務(wù)制度,，作好流程考核；在內(nèi)貿(mào)上,，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制,，落實任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主,，同時兼顧銅版紙,、機械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬,，以客戶真實需求為導(dǎo)向,，不斷拓展市常爭取完成外貿(mào)xxx萬美元：實現(xiàn)國內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。

（一）在國際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針,。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目（或客戶）的同時,，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度,。計劃在20xx年完成集團各子公司原料進口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻,。

（二）在國內(nèi)銷售方面，以市場為導(dǎo)向,，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場,，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗擴大成果,，全面覆蓋遼寧市場,，并逐步向京津、河北,、吉林,、黑龍江等省市展開銷售，通過細(xì)化市場（品種,、客戶,、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理）計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額,。

（三）不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化,。每周3次專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí),。

（四）完善績效考核制度。總結(jié)20xx年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足,，使其得以完善,；并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實際，通過正確的成本核算,，制定銷售外勤績效考核方案,。

（五）協(xié)調(diào)好與集團各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系,，嚴(yán)格執(zhí)行報價,、下單,、質(zhì)檢,、發(fā)貨等管理制度,。

（六）控制各項支出,，加強成本管理,。

（七）作好展會配合和廣告宣傳工作,。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會,，以及國內(nèi)的包裝,、印刷,、機械等專業(yè)展會,。

（八）作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳,、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機結(jié)合起來,，總結(jié)經(jīng)驗爭取實效。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇七

隨著九月份的結(jié)束,，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了,。今年前三個季度的銷售業(yè)績還算可以，但這個可不是本人想要的成績,，為在今年的第四季度中達(dá)到自己理想的銷售業(yè)績,，本人現(xiàn)針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作計劃如下：

每年的前三個季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒有什么特殊性可言的,，而每年的第四季度,，十月、十一月,、十二月,，這三個月份正是每年最適合銷售我們公司產(chǎn)品的時期，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動,。本人計劃在第四季度之前與銷售主管商討進行多個促銷活動,，本人會提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應(yīng)的促銷活動來,。第四季度總共有三個月,，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動,，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶,。這樣銷售量有了保障,，客戶資源也有了保障，是本人第四季度重點的工作,。

當(dāng)然,，做促銷活動都是需要花費時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達(dá)成的,，本人肯定得與銷售部進行好溝通,，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時候要通過促銷來發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群,，那就得考驗銷售的能力了,。不管怎樣，本人都得使出渾身解數(shù),，通過促銷活動來發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群,，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資源,。有了銷售量,，本人的銷售業(yè)績就上去了，而有了客戶資源,，那么到了下一個季度,，也就不擔(dān)心沒有客戶可以進行活動了。

到了第四季度,，也就是到了年底了,。作為一名銷售，時刻需要記得的客戶是需要吸引和維系的,，交朋友都還需要常聯(lián)系,，更何況是客戶呢？本人計劃在第四季度的最后一個月,，也就是十二月份,，給每一個新老客戶都送上一份足夠讓客戶記住我們公司的禮物，不管大小,，重點是要能夠讓客戶記住我們公司,，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時,，第一時間想到我們公司,，想到本人這個銷售。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇八

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2、 設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣,。

4,、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、 回公司打電話 （17：00—18：00）（ u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，

這一段時間打電話的效果最理想。

6,、 晚上要進行客戶分析; s u,！

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7,、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶,、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

銷售的工作計劃 銷售工作計劃集篇九

06報關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤,，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系,，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期,，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng),。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強聯(lián)合,。

對于雙方而言,，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ),，所以雙方應(yīng)該求同存異,，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏,。

一,、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響,。

二,、談判團隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格,，參加過之前的幾次談判,，經(jīng)驗豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員,，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn),，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問,，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟,。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護雙方長期合作關(guān)系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：達(dá)到利潤最大化,，進一步拓展張家港市場份額,，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五,，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1,、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急

2,、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1,、時尚流行元素較強，受青少年的喜愛

2,、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1,、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四,、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實地與對方簽訂銷售合同,，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距,，與對方達(dá)成長期合作的共識。

原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五、程序及具體策略

一,、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史,、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞,，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作,，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大,。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1,、 認(rèn)真聽取對方陳述,，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度,，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價,，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方,。

二、中期階段：

1,、層層推進,，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益

2,、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調(diào)我方優(yōu)勢,，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施,，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失,。

三、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1、把握底線：適時運用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時機提出最終的報價，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以長期建立合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認(rèn)合同范本,，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時間,。

六,、準(zhǔn)備談判材料