光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇1

20____年初,，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入__，成為其中一員,。不知不覺(jué)，入職已有一年了,，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的,。

之前在__有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng),，對(duì)__和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一向向往的工作,，多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好,，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了,，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的了解,，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。

深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此,，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)咨詢顧問(wèn),，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自我接待客戶,。在那里,，同事都很好,，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí),。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時(shí)光問(wèn)題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上,。_月份,，正式升上為咨詢顧問(wèn),。開(kāi)始真真正正接待客戶,，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。之后，不斷遇到過(guò)問(wèn)題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成,。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好,，總銷售_套，轉(zhuǎn)介成交_套,。總金額__萬(wàn)元,。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來(lái)說(shuō),，太多的不足之處了,，未能一一說(shuō)明,。但最顯然而見(jiàn)的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變潛力,，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng),?？傊獙W(xué)得多得是,，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn),，用心點(diǎn),，去學(xué),，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

20____年,，也是新的開(kāi)始,。同樣的,，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期盼,，期望自我還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好,，更精,。

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇2

繼往開(kāi)來(lái),，更好地為貴公司未來(lái)的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險(xiǎn)防范,。

1,、協(xié)助貴公司高層赴貴州省，麗江等地對(duì)購(gòu)買設(shè)備及投資項(xiàng)目進(jìn)行審查把關(guān),，在擬定合同時(shí)將貴公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位，在條款的設(shè)計(jì)上充分考慮了以后面臨風(fēng)險(xiǎn)的救濟(jì)途徑,，使公司不會(huì)被陷入困境。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及時(shí)言正的向貴公司指出了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，使得貴公司在決擇時(shí)有了更充分的考慮，使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,，也取得了更多的主動(dòng)權(quán),。

2,、嚴(yán)格審查,、制定公司各類合同,，通過(guò)擬定《瀝青攪拌料加工合同》,、《瀝青拌合料供料合同》,、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》,、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》,、《土地租賃合同》,、《房屋租賃合同》《買賣合同》,、《和解協(xié)議書》,、《合伙協(xié)議》,、《融資租賃合同》等及及時(shí)審查,、修改公司即將簽訂的各類合同,，使貴公司完善了公司的合同管理,，預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,，至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清,、違約等合同糾紛,。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績(jī),，為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、對(duì)貴公司的應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行跟蹤、了解，針對(duì)久拖不還的客戶及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討,，向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系，力爭(zhēng)讓對(duì)方盡快支付拖欠公司的款項(xiàng),。

4,、幫助公司整理,、制定《公司管理制度》，通過(guò)制定《公司管理制度》加強(qiáng)了公司的規(guī)范化管理,；明確了公司各部門的日常工作職責(zé),，使各部門分工明確,，工作職責(zé)分明,，業(yè)務(wù)井然有序,；積極發(fā)揮了全體員工的積極性,、創(chuàng)造性,，提高全體員工的技術(shù),、經(jīng)營(yíng),、管理水平,；完善了公司的經(jīng)營(yíng),、管理體系,，增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

5、積極參加公司的日常工作會(huì)議,，了解公司的經(jīng)營(yíng)，管理情況,，對(duì)公司日常工作中出現(xiàn)的法律問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答,、處理,。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,，使公司生產(chǎn),、管理更加穩(wěn)步有序,。

6,、參與貴公司的股權(quán)收購(gòu)商業(yè)談判,，分析在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提出合理的建議并及時(shí)加以正確的處理,，積極維護(hù)了公司的利益,，預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實(shí)力,、規(guī)模及發(fā)展,。員工是公司的組成部份,，留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證，由于有些員工不懂勞動(dòng)法規(guī),，可能隨時(shí)流動(dòng),。本律師建議：首先,，制定詳細(xì)的

規(guī)章制度

在總結(jié)的最后，我們將再次向貴公司作出慎重的承諾：“以我們的專業(yè)服務(wù),，為您提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控,！”

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇3

似水流年，20____年已接近尾聲,，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力

作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。

二、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來(lái)的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始,，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

四,、感受

回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望!

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇4

我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢經(jīng)理。主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不多,，平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥，順利的完成額任務(wù),，現(xiàn)對(duì)幾次的咨詢經(jīng)理半年工作總結(jié)如下：

此次是轉(zhuǎn)崗后次與銷售部的同事一起去客戶售前溝通,，此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。此次的溝通交流后,，讓我大開(kāi)眼界,，徹底對(duì)明源銷售部的同事的印象的改觀,。以前在實(shí)施工作時(shí)，需對(duì)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很的,，，如何把握和客戶有限的幾次交流中將系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶,，對(duì)人的綜合要求更高：

1、演講能力（fab等）：演講,，讓客戶的思維思考；

2,、人際交流溝通能力：從客戶的只言片語(yǔ)推測(cè)客戶的關(guān)注點(diǎn)、職位,、選型傾向；

3,、臨場(chǎng)應(yīng)變能力：所溝通都會(huì)一帆風(fēng)順，面對(duì)客戶的詰難,，需不卑不亢地應(yīng)對(duì)；

4,、站在客戶角度思考并制定有性的方案；

5,、把握住建議權(quán)：除去銷售經(jīng)理的演講能力，此次溝通中最大的亮點(diǎn)是,，在客戶對(duì)信息化建設(shè)任何思路時(shí)，適時(shí)給出了的化建議,，實(shí)屬點(diǎn)睛之筆。

通過(guò)溝通，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)需要關(guān)注：

1,、高效團(tuán)隊(duì),。在一個(gè)項(xiàng)目組中,，成員素質(zhì)一定要互補(bǔ)，生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù),、職能管理領(lǐng)域業(yè)務(wù)、軟硬件技術(shù)必須都具備,，才能保證項(xiàng)目運(yùn)行中,，各方面的問(wèn)題都能迎刃而解,。其次，不必要求每一個(gè)項(xiàng)目成員都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，畢竟一個(gè)項(xiàng)目中有很多零碎的工作需要人去作，但凡有些資歷的咨詢顧問(wèn)誰(shuí)愿意打下手所以,，一些新加入咨詢領(lǐng)域的人員也是不可或缺的，他們主動(dòng)性更強(qiáng),，更容易配合工作。

2,、合理分工,。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，根據(jù)項(xiàng)目成員的各自優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該確定一個(gè)大致分工，然后在項(xiàng)目各個(gè)執(zhí)行階段,，應(yīng)該隨時(shí)合理地調(diào)配分工,，做到凡事有人做,，人人愛(ài)做事。這個(gè)問(wèn)題,，需要項(xiàng)目經(jīng)理深度理解合同,，完全明了項(xiàng)目各階段的交付物，以及涉及的范圍領(lǐng)域和深度,。分工的原則是充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

3,、加強(qiáng)溝通。項(xiàng)目執(zhí)行期間的溝通非常重要,。無(wú)論是和用戶溝通還是和正略鈞策的領(lǐng)導(dǎo)溝通，以及項(xiàng)目組內(nèi)成員溝通,，方式方法的把握很重要,，尤其是和用戶核心干系人的溝通,，至關(guān)重要，因?yàn)榛蛟S你的一句無(wú)意直言,，將影響你的款子到帳哦。從我個(gè)人而言,，性格太直,，說(shuō)話不會(huì)轉(zhuǎn)彎,，而且又不會(huì)說(shuō)謊，所以在解決問(wèn)題的溝通上勢(shì)必有風(fēng)險(xiǎn),，但是我也有長(zhǎng)處,，我的善良和執(zhí)著，以及察言觀色,、審時(shí)度勢(shì)的能力還是技高一籌，相信這可以彌補(bǔ)其他不足,。

呵呵，總結(jié)和設(shè)想,。

4,、掌握節(jié)奏。咨詢項(xiàng)目是很累人的,，項(xiàng)目周期一般是3—4個(gè)月，如何保證項(xiàng)目期間成員全方位到位,，避免因身體原因影響項(xiàng)目進(jìn)度？就要做到密切掌握節(jié)奏,，我的原則是，先緊不后緊,，各階段的工作，都力求提前完成大的框架,，提前完善,，萬(wàn)一發(fā)生意外情況,，我們不至于處于被動(dòng)。但是,，也不是說(shuō)就使勁加壓給項(xiàng)目成員，我相信項(xiàng)目周期應(yīng)該是能完成項(xiàng)目范圍內(nèi)的事情,，只要不拖期就行。

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇5

做咨詢也有一段時(shí)間了,，其中的迷茫、曲折,、坎坷就不多說(shuō)了，接著上一篇,，再深入談?wù)勛鲎稍兊囊恍└杏|。

首先,，做咨詢需要具備豐富的知識(shí),。

除了相關(guān)理論知識(shí),、技術(shù)和管理等，還需要對(duì)行業(yè)以及業(yè)務(wù)有著深刻的了解,，還需要對(duì)社會(huì),、家庭、文化,、管理、經(jīng)濟(jì)等方面有所了解,，也就是說(shuō)沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，是無(wú)法勝任咨詢工作的,。因此，做咨詢需要快速的學(xué)習(xí)能力,。要不斷的鍛煉自己的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)快速學(xué)習(xí),，博覽最有價(jià)值的知識(shí)，提煉核心思想,。同時(shí)，也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的消化吸收,，學(xué)習(xí)不光是記憶，還要思考，通過(guò)對(duì)知識(shí)的思考,，結(jié)合自身的經(jīng)歷以及相關(guān)的案例，理解和消化這些知識(shí),，以便以后靈活運(yùn)用這些知識(shí),。還要對(duì)知識(shí)歸納梳理,，形成體系化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，避免書到用時(shí)找不到的情況,。

其次，做咨詢需要精細(xì)縝密的邏輯思維,。

面對(duì)問(wèn)題，用mece（mutually exclusive collectively exhaustive）分析方法,，也就是不遺漏，不重疊的全面周密的思考問(wèn)題,。個(gè)人的感悟是在確定、分析問(wèn)題,，尋找問(wèn)題的根源的時(shí)候,，需要采用結(jié)構(gòu)化的思維，一層一層剝離表面的現(xiàn)象,，逐步深入，并不斷的演繹和歸納,，并建立關(guān)聯(lián)，形成結(jié)構(gòu)化的思維導(dǎo)圖,，最后得出結(jié)論或觀點(diǎn)；在解決問(wèn)題的時(shí)候,，就需要進(jìn)行天馬行空式，有創(chuàng)意的,，敢于創(chuàng)新的思路，不要拘泥在以往的經(jīng)驗(yàn)和常理中,，用發(fā)散的思維去尋找解決問(wèn)題的途徑。

還有,，做咨詢需要專業(yè)的素質(zhì)和寬闊的心胸

專業(yè)的素質(zhì)體現(xiàn)在：

1、外表

咨詢顧問(wèn)代表著公司的形象,，只有專業(yè)的著妝和儀表，才能讓客戶產(chǎn)生信任感,、使命感,。

2,、交流溝通能力

良好的談吐和交流，與客戶建立起順暢的溝通渠道,，對(duì)咨詢工作的順利開(kāi)展是非常重要的。

3,、敬業(yè)精神

咨詢過(guò)程需要耐心與敬業(yè)，需要不斷對(duì)文檔進(jìn)行反復(fù)修改,，不斷改進(jìn)咨詢的質(zhì)量，提高咨詢效果與客戶滿意度,。

4、精煉語(yǔ)??

對(duì)言語(yǔ)及文檔進(jìn)行精煉,，抓重點(diǎn)，不斷總結(jié),，主導(dǎo)客戶交流的方向和內(nèi)容,。

寬闊的心胸體現(xiàn)在：

1、包容客戶

對(duì)客戶的特點(diǎn)需要迅速掌握,，有的放矢，充分理解客戶的言行和態(tài)度，多站在客戶角度考慮問(wèn)題。

2,、包容同事

對(duì)同事需要認(rèn)可、尊重和寬容,，需要冷靜、全面的看待問(wèn)題,，避免產(chǎn)生抵觸情緒,。

然后,，做咨詢還要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,。

通過(guò)別人的幫助,，提高自己的思維,、寫作和語(yǔ)言等能力；通過(guò)別人的視角，認(rèn)識(shí)自己，剖析自己,，并不斷的改善和完善自己；通過(guò)對(duì)別人的觀察,，從模仿到自己的style,，簡(jiǎn)而言之,，就是取長(zhǎng)補(bǔ)短,。在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的能力，大家共同進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人目標(biāo)的雙贏,。再小的支持也是一種力量，呵呵,。

最后,，做咨詢就要努力做高績(jī)效的咨詢。

傳統(tǒng)的咨詢過(guò)程會(huì)出現(xiàn)效率不高,，無(wú)法迅速的見(jiàn)到效果,，客戶反應(yīng)也一般般,。《高績(jī)效咨詢》作者羅伯特·謝弗 告訴我們，顧問(wèn)不能埋頭苦干,，與客戶脫節(jié),，咨詢需要充分考慮客戶的現(xiàn)狀和需求,，從客戶角度理解問(wèn)題和解決問(wèn)題，保證每一步都切實(shí)可行，從實(shí)際出發(fā)分解復(fù)雜的問(wèn)題。需要與客戶形成共同學(xué)習(xí)，合作互助的伙伴關(guān)系，而不是授予或被授予的關(guān)系。不是客戶缺什么我們就提供什么,，也不是我們覺(jué)得客戶需要什么就推什么，而是客戶切實(shí)需要什么我們就做什么。咨詢方案越有用越好,，越容易落地執(zhí)行就越有價(jià)值,。雙方共同滿意才是成功的,，在和諧融洽的工作氛圍下為客戶解決實(shí)際問(wèn)題,，并最終產(chǎn)生價(jià)值，才是我們一直應(yīng)該追求的高績(jī)效咨詢道路,。

我還要在逆境中不斷磨練自己的意志和品格，不斷的總結(jié)和回顧自己,，充分認(rèn)識(shí)自己才能不斷成長(zhǎng)。

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇6

我是從今年的五月底加入星火這個(gè)大家庭的,，經(jīng)歷了三個(gè)月的洗禮，感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，比如談單技巧、家長(zhǎng)心理變化,、家長(zhǎng)類型判斷等，這些都是在星火教育這個(gè)大家庭里學(xué)習(xí)到的,，我非常感謝樊老師的重視,，也感謝各位咨詢前輩的教導(dǎo)，特別是師傅張妍,，在工作和工作之余都會(huì)關(guān)心和支持我，教會(huì)我很多的東西,，很深刻的一句話：多主動(dòng)，比別人進(jìn)步多一點(diǎn),，就會(huì)在咨詢路上走得比別人快很多。我時(shí)時(shí)刻刻地記在心中,，時(shí)常提醒自己事情要做好，學(xué)會(huì)待人處事,，幸虧這個(gè)社會(huì)還可以，待我還行,，我不斷努力地提升自己,，爭(zhēng)取的勝利,。

雖然經(jīng)歷了整個(gè)暑假學(xué)會(huì)了很多做人道理與談單技巧和方法，但是還有很大的進(jìn)步空間,，特別是開(kāi)方案的這個(gè)環(huán)節(jié)更是需要學(xué)習(xí)和提高的，我覺(jué)得說(shuō)自己是新人是在給自己找借口,，當(dāng)然啦，之前的咨詢部是一個(gè)全新組合的團(tuán)隊(duì),，必然會(huì)有一定的磨合期，而現(xiàn)在,，磨合期已過(guò)，慢慢地步入正軌上來(lái)了,，所以現(xiàn)在我自己必須要努力迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，做一個(gè)真正的星火人,，成為一名專業(yè)的咨詢師,。

歷經(jīng)了六月,、七月,、八月和九月,，時(shí)間和壓力在不斷地鞭策我進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，盡管這個(gè)暑假?zèng)]有達(dá)到自己想要的要求,，但是這一路學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)絕對(duì)是不可比擬的，是在任何一個(gè)大學(xué)時(shí)段不能學(xué)習(xí)的,。在過(guò)去的一段時(shí)間里，學(xué)到的知識(shí)是我大學(xué)四年以來(lái)沒(méi)有學(xué)到過(guò)的,，我很慶幸能夠成為星火教育的一員,，并且我很慶幸有這樣的一個(gè)拼搏的團(tuán)隊(duì),，和諧的團(tuán)隊(duì)，讓我倍感溫馨,，學(xué)習(xí)中交流，交流中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多有利于自己談單的東西。

經(jīng)歷了這個(gè)暑假之后,，九月份的主要工作還是進(jìn)行回訪自己的資源和新資源的累積，加上自己的談單技巧需要大大地提高,，所以最近都在學(xué)習(xí)中，駱駝網(wǎng)上的知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很有用,，在九月這個(gè)資源很少的月份,，資源肯定是要自己慢慢累積起來(lái)的,，十月份的話肯定會(huì)爆發(fā)，家長(zhǎng)也會(huì)選擇相信我，這樣下去的話,，成長(zhǎng)的歷程就會(huì)加快進(jìn)度，慢慢地變得有趣起來(lái),。

這個(gè)九月打初三畢業(yè)班的資源，先把學(xué)生邀約上來(lái)考試,，然后再讓精英班的老師面試。但是約上來(lái)的資源很少,，意向資源也是非常少,，大多數(shù)家長(zhǎng)也是聽(tīng)過(guò)中考精英班，但是基本嫌棄價(jià)格太貴,，不過(guò)針對(duì)這樣的情況我也是做好鋪墊，說(shuō)下次有什么優(yōu)惠活動(dòng)或者說(shuō)是再有精英班考試的時(shí)候才打電話給他們,，這樣的話，下次再打電話時(shí)就不再那么陌生了,。

這個(gè)暑假真的要感謝樊老師以及陳老師對(duì)我的重視，感謝師傅張妍的精心指導(dǎo),，還有一起工作的團(tuán)隊(duì)和星火這個(gè)大家庭,，我覺(jué)得和他們一起相處很開(kāi)心很快樂(lè),，一個(gè)人幸福的時(shí)候看任何風(fēng)景都是紅色的，那么現(xiàn)在的我看到我前面的風(fēng)景都是這種顏色,。

以后的我做事情絕對(duì)不能慢慢來(lái)，要迅速地完成任務(wù),，這樣好接下來(lái)做下面的工作，不能讓自己太被動(dòng),，這樣下去的話,，我們始終會(huì)被淘汰,，我相信我能做得更好,。

材料員工作計(jì)劃員總結(jié)篇7

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排,、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》,、《xx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件,。

二、改變思想

轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn)，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,，提供整體解決方案,。

從自身角度考慮，一要改變思想,，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三,、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深,，正所謂一言九鼎德勝天下。

平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,，方法方式獨(dú)具匠心,，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察,，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬,，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢顧問(wèn),，對(duì)于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路,，塑造其行為?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣,、企業(yè)精神。

總之,，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,，不斷提高、成長(zhǎng),。

對(duì)于接下來(lái)的工作,，充滿信心!