每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇一

大家好！

我是xx通訊經(jīng)銷商xx,。首先,，我要感謝xx公司舉辦xx年xx經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友,，為我們搭建這互惠交流的平臺

與xx公司合作多年,，我最深的體會就是,，雙方之間不僅僅是工作上的'合作伙伴，更是生活中的朋友,，達到的是合作共贏,。同時結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)",。下面,，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點,。金立品牌的賣點在哪里呢,？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點,。通過這些年的銷售經(jīng)歷,，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點,，通過比較發(fā)現(xiàn),，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提,，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營更放心，更省心,，更和金立品牌知心,。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮,，氣勢如虹,！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅,！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點,，所以我堅信金立,，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報,。

目前的市場行情大家都看到,，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做,？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑,，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度,。我看在眼里,，信念堅信于心中,，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量,，做強市場，共同盈利,。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解,，相互協(xié)調(diào),，相互支持。

即將跨入xx年,，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,，努力學(xué)習提高銷售能力和增強售后服務(wù)，通過xx公司給予的支持,，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量

說句心理話,，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌,，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場,。堅持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向

最后,，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會,。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛,。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財源廣進,。祝愿金立公司，金品質(zhì),，立天下,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇二

各位經(jīng)銷商朋友,、各位來賓：

大家下午好,！

金秋x月，丹桂飄香,，非常高興地迎來了“xx銷售旺季動員大會”的隆重召開,，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子,，在此,，我首先代表xx電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,，感謝大家能在百忙之中親臨xx電器旺季促銷大會。

xx電器今年開始榮幸成為xx的xx總代理,，在各位新老朋友的通力協(xié)作下,，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務(wù)，實現(xiàn)了既定目標,，對此,，我對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀,！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合,，尤其是在擴大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力,，xx電器才有今天的發(fā)展。

做好xx品牌的xx總代理是實現(xiàn)xx電器五年規(guī)劃宏偉目標的重要支撐,，xx年公司將舉全司之力支持xx的全省營銷工作,，

一要從體制機制上，規(guī)范整頓營銷管理,，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,。

二要增強合作信心，誠信經(jīng)營,，謀劃運營市場,。

三要夯實營銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造xx彩電在xx的一片天地,。

四要加強隊伍建設(shè),，強化營銷服務(wù)。

xx年是xx電器領(lǐng)導(dǎo)班子實現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年,、起步之年,、基礎(chǔ)之年，今天的大會是xx彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會,，是廠商一家,、共謀發(fā)展的大會。希望與會經(jīng)銷商朋友能充分認清發(fā)展形勢,，找準定位,，更加緊密合作、共同發(fā)展,，真正形成一個經(jīng)銷xx的大團隊,，維護好、鞏固好,、發(fā)展好xx彩電市場,，堅決杜絕不正當競爭行為,。全體xx區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范,，深入市場,、帶好隊伍，講團結(jié),、講合作,、講貢獻、講業(yè)績,，積極主動地為經(jīng)銷商客戶和消費者服務(wù)好,，當好xx經(jīng)銷的形象大使。

我深信,，有了我們雙方的精誠合作,，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的,，新的輝煌,！在新的市場競爭格局下，xx電器必將順應(yīng)時代潮流,，以引領(lǐng)未來發(fā)展,，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強拼搏,，力爭圓滿實現(xiàn)xxxx一億目標的宏偉藍圖,！

最后，預(yù)祝大會圓滿成功,，謝謝大家,！

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇三

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好,！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議,。回顧xx,，澳克士照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展,。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習,，爭取在xx為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺,。

20__年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來,。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地,。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20__年服務(wù)中心的工作任重而道遠,。

從3月份起一直到5月初是我們xx專賣形象建設(shè)時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題,，是因為隨著人民生活水平的不斷提高,，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,，而我們xx的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場,。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝xx形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月,，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20__0元,。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工,。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市,，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員,。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動,，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用,。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑,。

20__年是一個充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地,。每個人都能賺到大錢,，謝謝！

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇四

20__年也是我們__極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里,，我們__也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,。新勞動法的出臺,，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們__公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了20__年,，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯誤,，但是我們最怕知錯不改，我相信,，今天__的錯誤必將成為__未來更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們__人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍,，因此在這里我代表__向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。__無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴,！

大家知道__的誕生起源于__年,，經(jīng)過幾年__人的勤奮努力，加上迎來了__酒鬼花生的好時機,，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊伍,，面向全國經(jīng)營著__品牌,，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是__省名牌產(chǎn)品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽,，來自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望__真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來,，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家。小家、大家,、國家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌,，時時在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應(yīng)對當前愈演愈烈的金融危機,，國家領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當金融和經(jīng)濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要,，人民的信心尤為重要,，國家領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力,，有理由相信,，在政府的堅強、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機,，重振國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的信心。人生難免有冬天,！“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r候不必過于悲觀,，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨,，并不重要,，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”,，做好過冬糧食和棉襖的準備,，這才是最重要的，才不至于被動,，危機里面有挑戰(zhàn),、更有機遇。危機不可怕,，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕,。在國內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好,、升級也罷,，都將帶來刻骨銘心的陣痛,。我們__必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力,，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號,，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來,，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機會，抓住它并利用它,。危機與機遇是同行的,，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的,，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來,。而經(jīng)濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境,，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗,，經(jīng)受住了風雨的洗禮,，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風雨的洗禮后變得更加堅強,！

“20__年的__將繼續(xù)堅持以市場導(dǎo)向為目標,，建設(shè)一種質(zhì)量有保證、成本有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢,，為客戶提供有價值和利益的市場,。在產(chǎn)品上，我們將致力于提高其質(zhì)量和成本競爭優(yōu)勢,，讓消費者更多地感受到我公司以人為本的產(chǎn)品理念,，將品質(zhì)和價格元素的完美結(jié)合推向極致！在服務(wù)上,，我們將不斷完善內(nèi)部管理系統(tǒng),，將各方面的服務(wù)做到最好！”我們還要強身健體,、內(nèi)外兼修,，趨利避害，加強內(nèi)部和諧,，不斷充實公司內(nèi)務(wù),，規(guī)范管理，進一步夯實基礎(chǔ),。讓我們在20__年一起做好以下幾方面的工作：

1,、降低成本，提高工作效率,。

2,、選擇合適的戰(zhàn)略路徑和戰(zhàn)略類型調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，有取有舍,。

3,、創(chuàng)新思維。加速新產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度,，穩(wěn)定客戶資源,。

4、夯實基礎(chǔ),。提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,，增強綜合競爭力。

5、加強生產(chǎn)管理團隊建設(shè),，優(yōu)秀的生產(chǎn)管理團隊是產(chǎn)品核心競爭力的根本,。

20__年我們要繼續(xù)革故鼎新、穩(wěn)健過渡在全球經(jīng)濟危機蔓延的陰霾籠罩下以豪邁氣概闖出一片新天地,。

最后祝__的兄弟姐妹與合作伙伴在新的一年里合家歡樂,、身體健康、工作愉快,、財源廣進、新春愉快,。

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇五

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議,?；仡?7年，澳克士照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺,。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來,。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期,，我們一直在這里強調(diào)形象問題,，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月,，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它。

有了好的門市,，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動,，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用,。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到,，而且還會影響你店面的口碑,。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,，在市場中立于不敗之地,。每個人都能賺到大錢,，謝謝！

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇六

馬教授安排我們代替他做這個演講,，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師。

另外,，今天來央視參加這個論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作,。

一、中國人民在消費上做的最節(jié)能,、最低碳的事情是什么?

選擇題：a,，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b、超市購物都用布袋,，主動拒絕一次性塑料袋

c、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d,、以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行

公布計算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：____年夏天,，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,，每年可節(jié)電22度,，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標，共節(jié)電33億度,，減排264萬噸co2(按0.8kg/k,。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克,，100公里為740克(0.74公斤),。《全民節(jié)能減排實用手冊》認為,，在現(xiàn)代化生活的背景下,，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標準煤，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2,。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運輸消耗等,，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km,。電動自行車的電力能源,，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低,。但是,，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則,，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤),，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算,，比電動自行車增加33.3%,。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元,，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊、電池折舊,，兩者是相當?shù)?。當然，電動自行車為交通使用者?jié)約的時間成本則屬于額外福利,。

綜合地看,，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異,。

匯總表如下：

3,、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車,，百公里電耗大約12千瓦時,，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時,，考慮夜間充電,，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2,。

傳統(tǒng)的汽車,，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升,，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車,，以此達到的年減排總量為228萬噸co2,，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以,，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字,，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的,，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重,。

還有一個最重要的話題,，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行,。例如,，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前,，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車,，在天晴的時候,，停車困難的時候，接送小孩的時候,，短途購物的時候,，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里,，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸,，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸,，比原來的2.1噸減排0.6噸,。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸,，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果,。假設(shè)到____年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式,，總減排量達到3000萬輛,，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間,，還會改善交通擁堵，解決行車難,、停車難的問題,，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

三,、與其他終端重點產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能,、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算,，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算,，年能耗為45.6公斤標準煤,。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里,，耗油250升,，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤,。

城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升,，乘車一萬公里，分擔油耗150升,，年能耗為175.5公斤標準煤,。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤,。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比,。

a、國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計劃,，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準,，涉及空調(diào)、電冰箱,。電視機,、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用,，在____年時做了估計：____年可以實現(xiàn)的總節(jié)能,、總潛力為2952萬噸標準煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b,、華能、國電,、大唐,、華電、中電投五大集團“____”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤,。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍,。

c、《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬,、煤炭,、電力,、石油化工、化工,、建材,、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè),，____年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“____”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤,。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“____”期間節(jié)能總目標的29.5%。

總之,，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看,，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來,，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點,，也對改善大眾出行方式，提高人民收入,，增進人民福利,，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程,、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

大話說透，實話也要說透,，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實事求是,、以數(shù)據(jù)說話,，以邏輯說話，不抹殺成績,，也不回避問題,。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影,，走向明天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇七

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗,，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。演講稿

三年多來,，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色,。豬年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

一,、 發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責,，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至,，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點,、高檔次、高品位,，先后選擇了合力叉車集團,、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐,。

二,、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標,，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實,。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過各種方式,，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā),，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一直不斷探索改進,，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板,。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場,，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合,，與該企業(yè)面對面進行研究,，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁,。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流,、國際先進的板材精品基地”形象,，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進行長期戰(zhàn)略合作,。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!

三,、加強企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點,。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟鋼的前進的步伐,。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚,，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟鋼共同建立高標準,、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng),，爭先報名,，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一,。對此，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機會,，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行,。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展,。通過參加這次貫標擴展認證,，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對顧客負責”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強了市場綜合競爭力,。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù)、有責任認真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的,、享譽全國,、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目,。

展望未來,，前景廣闊，任重道遠,，作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一,、進一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團,、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二,、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻,。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們：

你們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市__有限公司,，我叫__,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20__年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

時光荏冉,，我從20__年開始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了xx的風風雨雨,。我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同,，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上,。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值,，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機會,，為社會創(chuàng)造價值,，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列,，與__代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售,。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們__也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能,。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動,，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳,，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通,、堅決執(zhí)行,。

__做食品代理有xx了，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏,。為此,，我們__公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率,，去年是x%,，前年是x%，我在年初開會宣布這項政策時,，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做,？首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的.,，同時也不利于__公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展,。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑,，及時反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化，同時,，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗,，所以我們有信心可以運作好這個品牌,，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率,？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此,，我公司一直保持耐心培育、高度重視,、專業(yè)團隊的方針進行操作,，針對產(chǎn)品的特點，__打造了3—4個人的興瑞單品團隊,，并實行片區(qū)片長,、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入,。我認為,，人力資源也是種投資，這種投資是值得的,。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位,，通過精分市場,、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性,、做到重點客戶重點維護,，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了,，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始,。我們__公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任，相互支持,，我堅信__與金瑞公司的合作前景會更加美好,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭上游,，共迎下一個輝煌。