每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇一

大家好,！

我是xx通訊經(jīng)銷商xx,。首先，我要感謝xx公司舉辦xx年xx經(jīng)銷商會(huì)議,。邀請(qǐng)來(lái)了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,，為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)

與xx公司合作多年，我最深的體會(huì)就是,，雙方之間不僅僅是工作上的'合作伙伴,，更是生活中的朋友，達(dá)到的是合作共贏,。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)",。下面，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)

說(shuō)到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn),。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn),。通過(guò)這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn),。第一點(diǎn),，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提,，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,，更省心,，更和金立品牌知心。第二點(diǎn),，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,，氣勢(shì)如虹,！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點(diǎn),，所以我堅(jiān)信金立，主推金立,。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的回報(bào),。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到,。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做,？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑,，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度,。我看在眼里,，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,，將會(huì)積極主動(dòng)配合x(chóng)x公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng),，共同盈利,。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,，大家做到相互理解,，相互協(xié)調(diào)，相互支持,。

即將跨入xx年,，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),，通過(guò)xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量

說(shuō)句心理話,，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,，也要選對(duì)品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng),。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向

最后,，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛(ài),。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),。祝愿金立公司，金品質(zhì),，立天下,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇二

各位經(jīng)銷商朋友,、各位來(lái)賓：

大家下午好,！

金秋x月,，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“xx銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開(kāi),，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕,，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此,，我首先代表xx電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，感謝大家能在百忙之中親臨xx電器旺季促銷大會(huì)。

xx電器今年開(kāi)始榮幸成為xx的xx總代理,，在各位新老朋友的通力協(xié)作下,，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),，對(duì)此,，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀,！感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷售工作的支持與配合,，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，xx電器才有今天的發(fā)展,。

做好xx品牌的xx總代理是實(shí)現(xiàn)xx電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐，xx年公司將舉全司之力支持xx的全省營(yíng)銷工作,，

一要從體制機(jī)制上,，規(guī)范整頓營(yíng)銷管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,。

二要增強(qiáng)合作信心,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),。

三要夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè),，共同打造xx彩電在xx的一片天地。

四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù),。

xx年是xx電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年,、基礎(chǔ)之年,，今天的大會(huì)是xx彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家,、共謀發(fā)展的大會(huì),。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位,，更加緊密合作,、共同發(fā)展,，真正形成一個(gè)經(jīng)銷xx的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好,、鞏固好,、發(fā)展好xx彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,。全體xx區(qū)域經(jīng)理要身先士卒,、率先垂范，深入市場(chǎng),、帶好隊(duì)伍,，講團(tuán)結(jié)、講合作,、講貢獻(xiàn),、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好,，當(dāng)好xx經(jīng)銷的形象大使,。

我深信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作,，互惠共贏,，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌,！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,，xx電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展,，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏,，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)xxxx一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖,！

最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功,，謝謝大家,！

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇三

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好,！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,。回顧xx,，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。這些都離不開(kāi)廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xx為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20__年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái),。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決,。

20__年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們xx專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,，而我們xx的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng),。就越早能打開(kāi)澳克士的銷量,。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝xx形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20__0元,。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,，還有雙橋,，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它。

有了好的門(mén)市,，好的形象,，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑。

20__年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián),，謝謝,！

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇四

20__年也是我們__極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里,，我們__也經(jīng)歷了太多太多,，一切都似乎突如其來(lái)又讓大家充滿無(wú)奈。新勞動(dòng)法的出臺(tái),，花生原料的忽漲忽跌,，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場(chǎng)的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們__公司在這種形勢(shì)下頂風(fēng)冒雨,，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過(guò)了20__年，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯(cuò)誤,，但是我們最怕知錯(cuò)不改,，我相信，今天__的錯(cuò)誤必將成為_(kāi)_未來(lái)更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們__人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍,，因此在這里我代表__向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。__無(wú)論將來(lái)做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴！

大家知道__的誕生起源于__年,，經(jīng)過(guò)幾年__人的勤奮努力,，加上迎來(lái)了__酒鬼花生的好時(shí)機(jī)，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍,，面向全國(guó)經(jīng)營(yíng)著__品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化,，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是__省名牌產(chǎn)品,，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家，能有今天的榮譽(yù),，來(lái)自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開(kāi)的。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。

我希望__真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來(lái),，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園，有國(guó)家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家,。小家、大家,、國(guó)家,，家家相連，產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌，時(shí)時(shí)在心,，真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng),、企業(yè)長(zhǎng)青。

展望新的一年,，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候,，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要,，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”,。中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力,、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信,，在政府的堅(jiān)強(qiáng),、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。人生難免有冬天,！“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r(shí)候不必過(guò)于悲觀,，得意的時(shí)候也不必過(guò)于張揚(yáng),，冬天會(huì)不會(huì)來(lái)臨，并不重要,，重要的是我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”,，做好過(guò)冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的，才不至于被動(dòng),，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇,。危機(jī)不可怕,，但企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也罷,，都將帶來(lái)刻骨銘心的陣痛,。我們__必須直面這場(chǎng)挑戰(zhàn)，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場(chǎng)——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場(chǎng)空間,?！俺杀究刂啤⑵焚|(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場(chǎng)風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號(hào),，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來(lái)臨了,，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來(lái),，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它,。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的,，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來(lái)。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對(duì)的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮,，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型,。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)！

“20__年的__將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo),，建設(shè)一種質(zhì)量有保證,、成本有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供有價(jià)值和利益的市場(chǎng),。在產(chǎn)品上,，我們將致力于提高其質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更多地感受到我公司以人為本的產(chǎn)品理念,，將品質(zhì)和價(jià)格元素的完美結(jié)合推向極致,！在服務(wù)上，我們將不斷完善內(nèi)部管理系統(tǒng),，將各方面的服務(wù)做到最好,！”我們還要強(qiáng)身健體、內(nèi)外兼修,，趨利避害,，加強(qiáng)內(nèi)部和諧,，不斷充實(shí)公司內(nèi)務(wù)，規(guī)范管理,，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),。讓我們?cè)?0__年一起做好以下幾方面的工作：

1、降低成本,，提高工作效率,。

2、選擇合適的戰(zhàn)略路徑和戰(zhàn)略類型調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，有取有舍,。

3、創(chuàng)新思維,。加速新產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度,，穩(wěn)定客戶資源。

4,、夯實(shí)基礎(chǔ),。提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5,、加強(qiáng)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)秀的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。

20__年我們要繼續(xù)革故鼎新,、穩(wěn)健過(guò)渡在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的陰霾籠罩下以豪邁氣概闖出一片新天地。

最后祝__的兄弟姐妹與合作伙伴在新的一年里合家歡樂(lè),、身體健康,、工作愉快、財(cái)源廣進(jìn),、新春愉快,。

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好,！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,。回顧07年,，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。這些都離不開(kāi)廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái),。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng),。就越早能打開(kāi)澳克士的銷量。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它,。

有了好的門(mén)市,，好的形象,，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,。活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑,。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢(qián),，謝謝！

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇六

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講,，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師。

另外,，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作,。

一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能,、最低碳的事情是什么?

選擇題：a,，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b、超市購(gòu)物都用布袋,，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

c,、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d、以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

公布計(jì)算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：____年夏天,，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度,，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2(按0.8kg/k,。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤),?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下,，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2,。

本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km,。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km,。

僅此一項(xiàng),，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是,，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),，水加熱(燒開(kāi)水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%,。

費(fèi)用上的考量,，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊,、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然,，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利,。

綜合地看,，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異,。

匯總表如下：

3、與電動(dòng)汽車相比,。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車,，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里,，耗電1200千瓦時(shí),，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車,，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》)，萬(wàn)公里油耗為900升,，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%,。所以,，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視,，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個(gè)最重要的話題,，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如,，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里,，目前，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價(jià)的原因,，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候,，停車?yán)щy的時(shí)候,，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候,，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行,，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里,，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,，合計(jì)只有1.5噸,，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,，就相當(dāng)于減排1.2噸,，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果,。假設(shè)到____年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式,，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛,，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間,，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難,、停車難的問(wèn)題,，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

三,、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能,、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度,，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算,，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤,，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里,，分擔(dān)油耗150升,，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。

a,、國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào),、電冰箱,。電視機(jī),、照明燈具及中小型三相電機(jī)等,，強(qiáng)力推廣使用，在____年時(shí)做了估計(jì)：____年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能,、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b、華能,、國(guó)電,、大唐、華電,、中電投五大集團(tuán)“____”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

c,、《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵,、有色金屬,、煤炭、電力,、石油化工,、化工、建材,、紡織,、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，____年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上,。《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“____”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“____”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%,。

總之，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看,，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的,，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

四,、存在的困局和我們的出路

在我看來(lái)，電動(dòng)自行車毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn),，也對(duì)改善大眾出行方式,，提高人民收入，增進(jìn)人民福利,，以及對(duì)推進(jìn)城市化,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

大話說(shuō)透,，實(shí)話也要說(shuō)透,，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是,、以數(shù)據(jù)說(shuō)話,，以邏輯說(shuō)話，不抹殺成績(jī),，也不回避問(wèn)題,。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影,，走向明天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇七

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。演講稿

三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色,。豬年經(jīng)銷商年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

一、 發(fā)展直供用戶,，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù),，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi),，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠(chéng)周到的服務(wù),、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén),，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中,，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。

通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟,。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng),，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展,。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái),，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買(mǎi)的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù),、有責(zé)任認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó),、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來(lái),，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地,。

二,、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè),，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息,，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商代表年會(huì)發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市__有限公司，我叫__,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過(guò)去20__年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài),。

時(shí)光荏冉,，我從20__年開(kāi)始，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了xx的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái),，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與__代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售,。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),，我們__也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng),。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái),，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng),，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行。

__做食品代理有xx了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達(dá)到雙方利益的共贏。為此,，我們__公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是x%,，前年是x%,，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做,？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的.,，同時(shí)也不利于__公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn),，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨,、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一直保持耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，__打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來(lái)看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過(guò)精分市場(chǎng),、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性,。

春天來(lái)了,，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始,。我們__公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，我堅(jiān)信_(tái)_與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌,。