每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

中山大學(xué)南方學(xué)院提前畢業(yè)篇一

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論,，了解計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用,，較為系統(tǒng)地掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識(shí)與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系,，能夠利用計(jì)算機(jī)處理工作中的各種信息,，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力,。

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，使學(xué)生能夠了解社會(huì),、學(xué)校的需要,，在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對(duì)自己今后所從事的事業(yè)有一個(gè)實(shí)習(xí)了解的過(guò)程,。為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)對(duì)于鍛煉學(xué)生能力,，了解社會(huì),、熟悉民生，看清自己的定位是很有幫助的,。而從就業(yè)角度來(lái)看,，擁有豐富實(shí)習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生在就業(yè)時(shí)的優(yōu)勢(shì)也是比較明顯的。

二,、實(shí)習(xí)意義

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)是一門(mén)對(duì)實(shí)踐要求較高的學(xué)科,，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作,。

大學(xué)四年學(xué)習(xí)了很多,，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)能力,、處事能力和一些專業(yè)知識(shí),。可面對(duì)社會(huì),，我們經(jīng)驗(yàn)太少,，思想單純!畢業(yè)實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)了解社會(huì),，增加經(jīng)驗(yàn),，熟悉工作單位的機(jī)會(huì)。鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通,。同時(shí),，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的,。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí),，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié),。此外通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

三、實(shí)習(xí)單位調(diào)研情況

我的實(shí)習(xí)單位_分公司是境外上市的_股份有限公司的全資子公司,。以”遵守國(guó)家的法律,、法規(guī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，積極采用先進(jìn)的通信技術(shù),，發(fā)展_及信息業(yè)務(wù);加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量;為社會(huì)提供快捷,、方便,、準(zhǔn)確的通信服務(wù)，滿足社會(huì)需要;提高企業(yè)效益,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，為股東創(chuàng)造利潤(rùn)”為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。

公司的經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)營(yíng)北京省內(nèi)的國(guó)內(nèi)固定_網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施(含本地?zé)o線環(huán)路)業(yè)務(wù);基于固定_網(wǎng)絡(luò)的話音,、數(shù)據(jù),、圖像及多媒體通信與信息服務(wù);按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行國(guó)際_業(yè)務(wù)的對(duì)外結(jié)算，開(kāi)拓國(guó)際通信市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成,、技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢,、廣告,、設(shè)備生產(chǎn)、銷售和設(shè)計(jì)與施工,。同時(shí),，承擔(dān)著黨、政,、軍重要通信保障任務(wù),。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是技術(shù)客服部,，主要從事網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)工作,。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度,，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)算機(jī)計(jì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)——特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí),，真正體會(huì)到了一個(gè)國(guó)有企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門(mén)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面,，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象,，我們中有經(jīng)驗(yàn)的前輩還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng),，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查;后來(lái),，又讓我參與了一些具體的工作,，比如約定顧客、維修單開(kāi)立,、對(duì)外宣傳,。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯(cuò)就是那邊忘了,，很多用的器材都叫不上名字,，業(yè)務(wù)也很不熟悉，都是同事指導(dǎo)和幫助我,。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和漸漸的熟練,，慢慢地學(xué)得差不多了，就呆辦公室里,，有工作就安排給技術(shù)員,，沒(méi)有就閑著，忙的時(shí)候一直忙,，閑的時(shí)候就發(fā)呆,，和同事套近乎，期盼著能有多點(diǎn)事情安排給我做,，不然實(shí)在是太無(wú)聊了,。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多天的學(xué)習(xí),、工作,，我已熟悉整個(gè)維護(hù)服務(wù)的流程，可以獨(dú)立,、熟練地比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種網(wǎng)絡(luò)故障問(wèn)題,。

作為實(shí)習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己,，甘于吃苦,，任勞任怨，盡心盡力,，遵守公司的規(guī)章制度,，主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo),，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn),。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，加強(qiáng)溝通,，增進(jìn)了解，提升能力,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料,，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí),、準(zhǔn)確辦結(jié),，不斷提高工作效率,。

我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng),，凡事愛(ài)有個(gè)前因后果，對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時(shí)要講事實(shí),，擺觀點(diǎn),，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點(diǎn),，目的是為了更好地做好工作,。當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下,，要敢于提出自己的觀點(diǎn),，要有維護(hù)真理的精神。在協(xié)調(diào)與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時(shí),，對(duì)待當(dāng)事人要熱情周到,，莊重大方，言行得體,，不卑不亢,，樹(shù)立起一言一行，都直接,、間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識(shí),。

我所學(xué)的，我知道的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。每個(gè)禮拜,，我們要做一次材料計(jì)劃表。其實(shí)這個(gè)表是很簡(jiǎn)單的,。這些簡(jiǎn)單的文檔操作平時(shí)覺(jué)得是微不足道的一些知識(shí)好像根本就不用多說(shuō)的問(wèn)題,。但真正自己在實(shí)際操作中確實(shí)是模棱兩可的。這說(shuō)明自己對(duì)自己所學(xué)知識(shí)太浮了們有深入,，這種眼高手低的毛病在工作中是最忌諱的,。所以在工作中端正態(tài)度是必須的,。

感觸最深的是自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，我覺(jué)得工作并沒(méi)有想象的那么輕松,，接觸的都是有很多年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大人,，跟他們?cè)谝黄穑枰炎约簲[在大人的立場(chǎng)上說(shuō)話,，思考問(wèn)題,，說(shuō)話辦事都要有所注意，有時(shí)會(huì)覺(jué)得很累,，但是我把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成是鍛煉自己,，接觸社會(huì)的平臺(tái)，不管有多困難,，也要努力克服,，要抓住這次機(jī)遇，不斷的向他們學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,。

雖然實(shí)習(xí)用到的計(jì)算機(jī)專業(yè)的知識(shí)不多，但是我仍然能夠感覺(jué)到自己的計(jì)算機(jī)知識(shí)還是不太扎實(shí),，如果要學(xué)以致用,，還需要進(jìn)一步加深自己的知識(shí)水平。

在實(shí)習(xí)期間,，我深切地感受到,，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn),、充滿活力的集體,。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力,，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)客戶,，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助,，直至解決難題,。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭,。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng),，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。

從他們身上,，我真正體會(huì)到了"敬人,、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)"的真實(shí)意義,，體會(huì)到了服務(wù)部"服務(wù),、奉獻(xiàn)"的意義，體會(huì)到了"創(chuàng)造完美,、服務(wù)社會(huì)"的服務(wù)理念,，知道了什么是"創(chuàng)新就是生活"。特別令我感動(dòng)的是,，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí),，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我;我對(duì)能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，感到自豪,。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里,，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí),，和同事們一起分享快樂(lè),，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作,。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,，給我有關(guān)知識(shí)、

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲

在這短暫的實(shí)習(xí)期間中,，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。從學(xué)校走向社會(huì),，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題,。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上,，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，你可以有很好的同學(xué),，很好的朋友,，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角,。

而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇,。存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故,。諸此種種的差異,。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

通過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更具體認(rèn)識(shí),，通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識(shí),，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力與分析能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會(huì)的勾通,，進(jìn)一步提高了自己的思想覺(jué)悟,，業(yè)務(wù)水平;尤其是觀察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，實(shí)習(xí)的一個(gè)重要功能,，在于運(yùn)用教學(xué)成果,，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。

經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí),，我有些慌張,，我意識(shí)到自己并不成熟，并沒(méi)有做好將要走上社會(huì)的準(zhǔn)備工作,。我還有太多的地方需要改進(jìn),，思想上的，生活作風(fēng)上的,，我應(yīng)該抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)遇,，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足,，在今后的生活中注意鍛煉,。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ),。

中山大學(xué)南方學(xué)院提前畢業(yè)篇二

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富,。

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候,，我來(lái)到_x生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作,，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高,。

1、工作能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議,，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2,、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3,、實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

在摸索中,，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn),，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富,。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作,?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積,，但現(xiàn)實(shí)告訴我們,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī),，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已,。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊,，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭,，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡的_說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始,，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著,。”每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度,。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò),，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的,。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣,，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

中山大學(xué)南方學(xué)院提前畢業(yè)篇三

一、實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí),，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái),，從社會(huì)實(shí)踐中,，逐步完善自我、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)?、符合社?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

二,、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1,、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新,，善于思考,。

2,、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行,。

3,、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系),。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事,。

5、要注意安全,，做工作要認(rèn)真,。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動(dòng),，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那,，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理,，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái),，并祝我們工作順利,。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同,、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通,，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何,，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同,?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下,，其結(jié)果一樣,。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),，那就要找到合理的,、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事,，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等,。

從以上的介紹當(dāng)中,，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好,。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的,，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作,，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦，不怕受累,，堅(jiān)持到底,。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過(guò)實(shí)踐,，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理,，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng),、汽配城、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同,。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例,，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng),、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng),、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳,，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司,，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話,，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨,。

2,、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠,，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后,，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同,，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù),。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間,。貨物到站后，返回到貨通知,，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理,。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn),。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)。提到出差,，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情,，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費(fèi)旅游,，但是身體是自己的,，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷,，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn),。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番,，做好會(huì)談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等,，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉,。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上,，三句話不能離開(kāi)老本行,，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練,，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀,，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時(shí)刻用心去體會(huì),，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng),，用神去領(lǐng)悟,。

四、實(shí)習(xí)心得

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。真的很感謝我的老師，我的同學(xué),，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去……

中山大學(xué)南方學(xué)院提前畢業(yè)篇四

為期幾周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在_中學(xué)實(shí)習(xí)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀,，同時(shí)也體會(huì)到作為一個(gè)園丁的辛勞,，發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處要，做好一個(gè)普通的中學(xué)教師也不是一件簡(jiǎn)單的事。

一,、實(shí)習(xí)概況

在過(guò)去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過(guò)程中比較強(qiáng)調(diào)的是對(duì)高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),，以及對(duì)教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握新的教育理論知識(shí)和扎實(shí),、系統(tǒng),、精深的專業(yè)學(xué)科知識(shí)，能使自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)得到不斷完善,、更新和發(fā)展,，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材,，在教學(xué)上運(yùn)用自如,，作為將要肩負(fù)起教書(shū)育人這一神圣職責(zé)的我們來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是必須的，卻不是充分的,。

現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門(mén)知識(shí),，懂得教育理論，掌握教育方法以外,，還要求教師具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力,，有較為廣博的知識(shí)面，有較好的溝通人際關(guān)系的能力,，有扎實(shí)的基本功和一定的教學(xué)藝術(shù),。同時(shí)要求教師有正確的人生觀和價(jià)值觀，有一定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣,。

二,、實(shí)習(xí)過(guò)程

教師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的,、高效的傳授給學(xué)生。教師是書(shū)本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運(yùn)輸通道,。古代文學(xué)家韓愈說(shuō)過(guò)：“師者，傳道,、授業(yè),、解惑者也?！睙o(wú)論是傳道,、授業(yè)還是解惑，都要通過(guò)語(yǔ)言尤其是口頭語(yǔ)言來(lái)完成,，但是在這方面目前為止還沒(méi)有相應(yīng)的課程,。在中學(xué)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，聽(tīng)老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會(huì)說(shuō)，語(yǔ)文如果學(xué)不好,，理解能力差,，會(huì)對(duì)數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對(duì)學(xué)生是這樣,，對(duì)教師,，其實(shí)也是這樣，表達(dá)能力和方式有欠缺的話,，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果,，降低課堂教學(xué)的效率。

同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,，同樣的教學(xué)方法,，不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同,。這種情況下教師口語(yǔ)表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教師的語(yǔ)言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”,。

所以作為雖然一名理科學(xué)生,，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語(yǔ)文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語(yǔ)表達(dá)方面的能力訓(xùn)練,，如何使教學(xué)過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)生動(dòng)形象,，富于激情，吸引學(xué)生的注意力,。在教育理論方面的課程中對(duì)教學(xué)過(guò)程中表達(dá)方面的重要性也略有提及,，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到應(yīng)有的效果,。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá),，但最常用,、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆，板書(shū)字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià),。好的板書(shū)被學(xué)生抄作筆記后,，能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容;而字跡潦草、難認(rèn),、不規(guī)范的板書(shū)讓學(xué)生作筆記時(shí)無(wú)所適從,，無(wú)法達(dá)到板書(shū)的效果。教師的板書(shū)是否嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范,，能給學(xué)生起到潛移默化的作用,，教師板書(shū)中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式,，常會(huì)被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中,。所以在我們學(xué)習(xí)作為教師各方面的技能的現(xiàn)階段希望能開(kāi)設(shè)一些書(shū)法、粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開(kāi)展一些此類活動(dòng),，培養(yǎng)作為教師應(yīng)有的基本技能,。

另外，一個(gè)多月前,，我上了講臺(tái)上了第一堂課,，課程進(jìn)行到半個(gè)小時(shí)以后，我開(kāi)始感覺(jué)到喉嚨干澀,，疼痛,，當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的莫過(guò)于怕自己堅(jiān)持不了這一節(jié)課，好在并沒(méi)有這樣,，只是喉嚨啞了幾天,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)許多中學(xué)老師都有慢性的咽喉炎。而我周圍,，我的帶教老師,，自從走上教師崗位幾年來(lái)一直都聲帶過(guò)渡疲勞，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來(lái)的處于見(jiàn)習(xí)期的新老師也在只上了不到一個(gè)月的課時(shí)失聲,。咽喉炎已經(jīng)成為許多來(lái)教師的職業(yè)病,。所以我想師范專業(yè)的課程中能不能給予我們一些如何發(fā)聲，如何保護(hù)自己的指導(dǎo),，以便我們?cè)谧呱先咧v臺(tái)后能更好的完成工作,。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

教師的任務(wù)不僅僅是“教書(shū)”,，還必須“育人”,。因此，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的,。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能,，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),，即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理科知識(shí)外,，也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識(shí)。理論的說(shuō)服力需要有豐富生動(dòng)的知識(shí)來(lái)體現(xiàn),，教師必須具有廣博的知識(shí)背景,，才能在教學(xué)中，從多角度,、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問(wèn)題以廣博的知識(shí)提高理論的說(shuō)服力,，增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力,。“教給學(xué)生一杯水,，教師要有一桶水”,，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的機(jī)會(huì),，提高我們的知識(shí)水平,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

以上只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一些所見(jiàn)所想,，有些是從我的不足之處引發(fā)的一些思考，在實(shí)習(xí)報(bào)告中討論,，自己覺(jué)得有班門(mén)弄斧的嫌疑,，但的確是我的真實(shí)想法。也在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到許多東西,，希望將來(lái)能成為一個(gè)合格的教師,。

中山大學(xué)南方學(xué)院提前畢業(yè)篇五

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,，進(jìn)一步提高專業(yè)技能,，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,，從校園到社會(huì)的過(guò)渡,，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月x日至20_年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_市_電器有限公司_專柜

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售_,，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì),、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、碎紙機(jī),、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開(kāi)始工作時(shí),，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著,，不能坐著,，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火,，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作,，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí),，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了,，都是需要自己細(xì)心的去摸索,、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭,，相處愉快合作愉快,。但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的,。只要不觸及到自己的利益,，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),，是給我上了一堂禮儀課,。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼,，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則,，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,，是一次重要的經(jīng)歷,，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的,，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子,，但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì),，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),，完不成就灰心喪氣的,，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài),，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的,，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。

2要堅(jiān)持，不能半途而廢,。尤其是在銷售過(guò)程中,，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位,，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,，銷售不是一件難事。

3把握分寸,，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,，見(jiàn)人說(shuō)人話”,。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的,。

4熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),，對(duì)銷售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào),，需要學(xué)習(xí),，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi),，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受,。

5虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧,，要勤快,，做事情要認(rèn)真。

6增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。無(wú)論是在什么地方工作,，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理,，當(dāng)然也可以提出合理化的建議,，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì),。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍,，氛圍好了,，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高,，銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了,。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售,，我們都還年輕,，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,，為了美好的明天加油,。