演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點,，中間要用各種方法和所準備的材料說明、支持你的論點,，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,，結(jié)束演講。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧。

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇一

一.熟練裝載機的操作規(guī)程及維護保養(yǎng)

作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候?qū)ρb載機的操作規(guī)程及維護保養(yǎng)就有了一個簡單的認識,后來出師之后經(jīng)過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控,。

二.熟悉裝載機上料的操作

在接觸到新的陌生的領域時,，缺少經(jīng)驗，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,，自己在領導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況,，馬上進入工作,。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,。

三.配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦,。對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋,、清理廢棄池的廢料,。

四.三個月的工作體會

通過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍,。在這個適應過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務,，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項培訓,，認真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤，態(tài)度決定一切,，在日常工作中,，必須踏踏實實,、認認真真、扎扎實實地做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待,，只有這樣,，才能有好的工作成果出來。以上是自己工作三個月來的基本情況小結(jié),，不妥之處,，懇請領導批評指正。

總之,，經(jīng)過三個月的試用期,，我認為我能夠積極、主動,、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇二

尊敬的領導：

我是xx,，20xx年畢業(yè)于xx二中，20xx年參軍xx陸軍學院,，在前三個月工作中,，我對團體公司產(chǎn)生了深厚的感情，這類感情來自于貴公司對我的培養(yǎng),，來自于全體同事對我的信任和幫助,，團體的快速發(fā)展，振興壯大,，使我有了堅定的信念一直而努力工作著,，現(xiàn)在，我向各位領導述職,，請賜與審議,。

光陰似箭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期已到,，回顧工作,，反思不足，思考下一步打算,，非常必要和及時,，來xx旅游團體工作已三個月，三個月的時間說長不長,，說短也不短,，在行將轉(zhuǎn)正的時刻，我回想起這三個月的點點滴滴,，心中感慨很多,，此時的轉(zhuǎn)正述職報告可以說是對過往三個月工作的一次總考核。三個月以來,，在上級領導和同事的共同支持和幫助下,，本人有了很大的進步并也為大愿文化園貢獻了一點微薄的氣力。這三個月,，對我來講,，是非同平常的三個月，在大愿文化園的滲透和團體各級領導的帶領下,，我對團體有了各方面的學習和熟悉,，現(xiàn)將三個月的工作匯報以下：

一、三個月中做了什么

(一)緊張的集訓結(jié)束后,，于5月1日正式進進大愿文化園的試用期階段,。首先讓我對貴公司的各方面規(guī)章制度的學習和熟悉和對園區(qū)的各方面的工作環(huán)境熟習，有了進一步的的了解,。

(二)采取以老帶新的方法,，將我按排到園區(qū)出口崗亭執(zhí)勤，我從對大愿文化園一個陌生的階段到了解,，到作為大愿文化園安保中的一員，充分熟悉到該如何應用自己的方法和結(jié)合班長經(jīng)驗往做好崗亭執(zhí)勤情況,。

二,、三個月有哪些體會

通過三個月的融進和磨合，我基本上適應了貴公司的工作環(huán)境和工作氛圍,，在這個適應進程中,，我有以下幾點體會。

(一)必須建立端正的工作態(tài)度和勤奮的敬崗敬業(yè)的精神,，<蓮>酷愛自己的本職工作,，能正確、認真的對待每項工作任務，依照公司的要求,，在工作中能夠采取積極主動,，能參加集體各項練習，認真遵守公司的規(guī)章制度,，準時值勤,，態(tài)度決定一切。在平常工作中,，必須腳踏實地,、認認真真、扎實的做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待,，只有這樣才能有好的工作成果,。

(二)必須努力把握每一個崗亭的執(zhí)勤經(jīng)驗、方法在

總結(jié)

三,、

(一)政治思想表現(xiàn),，品德素質(zhì),，修養(yǎng)和職業(yè)道德有一定的進步，我深深體會到,，團體公司是一個講學習,，講團結(jié),，集體榮譽感很強的大集體，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體上保持一致,，嚴于律已，積極向上,，才能融進這個大集體當中,。

(二)工作能力有一定的增長，在目前工作崗位上,，能不斷的往學習,，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力,，具有了一定的工作能力,，能從客觀進手，有了很大的進步和進步,。

(三)需要改進和完善的地方,，我固然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在一些需要改進和完善的地方,，如工作中還存在粗心,、急躁、斟酌事情不周全的缺點,，應變能力,、調(diào)和能力都還有待進一步進步。

總而言之,，工作不但是我謀生的手段,，更是我回報領導和同事們的最好方式，也是一個實現(xiàn)人生價值觀的唯一選擇,，爭取早日成為一位xx旅游團體公司優(yōu)秀的一員,，在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領導批準,，不管這次述職能否通過,，我將一如既往的工作，一如既往的心態(tài),，也?？搭I導和同事一如既往地看待我。

述職人：

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇三

一年來在院領導及分管院長的領導下,，在各科的密切配合支持下,，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務,，總結(jié)如下：

一,、政治思想方面：

認真學習重要思想，學習貫徹十八大精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動,，堅持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革,，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為標準,，全心全意為人民服務。

二,、增強法律意識

認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作,，多次組織護士長及護理人員學習,，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事,、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識,，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高,、更新的需求，因而豐富法律知識,，增強安全保護意識,，使護理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三、規(guī)范護理工作制度：

深化衛(wèi)生改革,，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例,。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢,，對護理工作提出了更高的要求,，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法,，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè),，根據(jù)精神衛(wèi)生中心,，泰安人民醫(yī)院、洛陽人民醫(yī)院等經(jīng)驗,，結(jié)合我院實際,，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗位職責25種,，規(guī)范護理操作規(guī)程17項,，并修定了護士長、護士質(zhì)量考核標準,，整體護理質(zhì)量考核標準(辦公室,、質(zhì)檢科、總務科等給了很大支持),，使護理工作有章可循,、有法可依，逐步使護理工作制度化,、標準化,、規(guī)范化、科學化管理,。

四,、加強業(yè)務學習，努力提高護理隊伍素質(zhì),。

1,、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語,，落實到每一個護理崗位,，工作時間儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,，舉辦了精神科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班,，請南華酒店老師指導,，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(護理部及11名隊員,、犧牲節(jié)假日加班加點),，展現(xiàn)三院護士的風采,，同時為三院爭了光。

2,、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務理念,，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%.3,、加強業(yè)務學習,，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課,，獲得了滿意的效果,，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問,，堅持危重病人護理查房,，加強護理人員三基訓練，組織2次技術(shù)操作考試,，均取得優(yōu)異的成績,，合格率達100%.4、選派護理人員外出進修共4人,，護士長3次參加學習班共計22人次,。

5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習,，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人,，提高了整體水平,。

6、在護士長的帶動下,，護師以上的人員不斷總結(jié)經(jīng)驗,，積極撰寫論文，不完全統(tǒng)計,，共撰寫論文36篇,，分別在省、市級雜志上發(fā)表及學術(shù)會議上交流21篇,。

五,、加強護理質(zhì)量管理，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務,。

從護理人員的比例,、工作性質(zhì),、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的另一個車輪,，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣,，與醫(yī)療糾紛的升、降息息相關,，加強護理質(zhì)量管理,，提高護理質(zhì)量特別重要。各科室護士長嚴格的管理,，處處起表帥作用,，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點，身先士卒,，當好紅管家,。充分發(fā)揮了護士、病人,、領導間的橋梁作用,，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻,。(護士長護士的好人好事略)

1,、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度,，認真檢查,。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量,，同質(zhì)檢科密切配合,，每月一次護理工作全面檢查，并及時反饋信息,，護士長每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄,。

2、加強危重病人的管理,，護理人員做到熟練掌握護理急救技術(shù),，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率,，急救藥械有專人負責管理,，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%.3,、加強病房管理,，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔,、整齊,、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境,。

4,、嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生,，加強基礎護理,，使基礎護理合格率基本達100%，褥瘡發(fā)生率為0.5,、深入開展整體的護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性,，認真檢查并組織全院護士長共同查房,，特別加強入院介紹、出院指導,、護理計劃,、護理措施落實，病人對責任護士的滿意度調(diào)查等工作,，從而大大增強了護士的責任心,。

6、加強護理表格書寫質(zhì)量管理,，護士長認真把關,，對年輕護士認真?zhèn)鳌?、帶,，努力提高護理病歷質(zhì)量，護理表格合格率達到97.19%.7,、護理部認真組織護理安全工作會議,，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯,，認真總結(jié),、分析、查找工作隱患,，加強護理安全管理,，防患于未燃，使護理工作到位率較高,。

六,、努力作好醫(yī)院感染管理工作。

在我院沒設感染科之前,，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到,，嚴格消毒,、滅菌、隔離措施的落實,，狠抓了護理人員的無菌技術(shù)操作,，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室,、供應室,、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室,、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次,。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器,、輸血,、輸液器等用后，消毒,、毀形,、焚燒有專人管理，有登記,，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄,，對不合格的停止使用，降低了醫(yī)原性感染,。

述職人：

日期：

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇四

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我到xxx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分--培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，xx萬元，純利潤xx萬元,。其中：打字復印xx萬元,，網(wǎng)校xx萬元，計算機xx萬元,，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元，人員工資xx萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要xx電腦維修站；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)xx打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程,；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元,；其余網(wǎng)絡工程部分xx萬元；新業(yè)務部分xx萬元,；電腦部分xx萬元,，人員工資xx萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,。

在工作效率、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

六,、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習，互相提高,，努力把xxxx公司建成計算機的*機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,，不懂得要問，不會的要學,。

培訓內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動,。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現(xiàn)本次大會制定的xx萬利潤指標,。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領導和職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大局，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情,。

2、努力學習,，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務水平,，為把xxx建成在規(guī)模,、品種、有*性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

述職人：xxx

年 月 日

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇五

在經(jīng)歷過網(wǎng)上求職,、初步面試、老總面試之后,，我有幸于20xx年1月1日,，加入到月星家居集團這個大家庭。在大同市月星家居廣場有限公司任職工程部經(jīng)理,，負責月星家居廣場所有設施設備的運行使用與維護保養(yǎng)工作,。加入月星家居已近兩個月，無時無刻不在感受著公司對員工無微不至的人文關懷,；公司濃郁的學習氛圍,、輕松的工作環(huán)境。同事積極認真的工作態(tài)度,、吃苦耐勞的敬業(yè)精神,；公司領導嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,、對精致完美的不懈追求。無不在感動著我,、感染著我,、鞭策著我。

一,、試用期工作總結(jié)

1,、熟悉月星家居企業(yè)文化

經(jīng)歷在月星家居的這段時間，使我更了解企業(yè)的文化綱要,。核心價值：

服務理念：

我對月星家居企業(yè)文化的認識,、認知、認同,，不是來源于書本,，而是來源日常生活中的點點滴滴。我在用心感受著月星人做人的真誠,、與人為善,；做事的認真態(tài)度、對完美的不懈追求,。

月星家居在注重意細節(jié),、最求完美的基礎上，還有計劃,、有針對性的組織培訓,，對我們專業(yè)技術(shù)能力、個人處事能力都有很大提升,。正如月星家居自己所說的,，月星家居是一所學校，工作就是理論的實踐,，月星家居的第一產(chǎn)品是培養(yǎng)的人才,。月星人真誠待人、嚴于律己,，月星人樂于分享,、善于學習，月星人在前進中總結(jié),，總結(jié),、反思中大踏步前進。

2,、近期主要完成了以下工作:

（1）加強學習,，在提高自身素質(zhì)的情況下，為員工組織培訓,。我專門對裝飾行業(yè)有關的知識進行學習,，先后閱讀研究了《室內(nèi)設計原理》《裝飾材料與施工工藝》、《工程驗收標準》等書籍,。在向書本學習的同時,，我還謙虛地向周圍業(yè)務水平高的同事學習，做到不懂就問,、點滴積累,、循序漸進，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務水平,，現(xiàn)在已基本融入到工作當中,。

（2）廣泛宣傳，樹立公司形象,。我借助曾經(jīng)與外界接觸廣泛的優(yōu)勢,，每到一處工地，每遇到一個朋友,，甚至在微信朋友圈里,，我都向?qū)Ψ浇榻B公司實力、人員素質(zhì),、公司優(yōu)惠政策和公司的發(fā)展趨勢,，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，為公司的品牌升值做出微博之力,。在擔任工程部經(jīng)理期間,，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象,，提醒他們,，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益,，即使受到了委屈,，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作,。通過一系列工作,，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象,。

（3）完善制度,，強化員工管理。沒有規(guī)矩,，不成方圓,，針對本部門制度上的細節(jié)還不完善，我經(jīng)過細致的調(diào)查研究，先后制定了《巡檢明細》和《材料儲存與管理》,。當然,，打鐵還需自身硬，我始終堅持要求別人做到的,，自己要首先做到,，例如每天我都抽空在商場與工地巡檢，針對發(fā)生的問題或者安全隱患,，及時做出妥善的安排和處理,，為下一步工作提供了時間和空間。而對本部門工作中表現(xiàn)好的員工,，我都會進行表揚和獎勵,，對不符合規(guī)范，堅決制止,，并耐心地教導他們,，從而促使工人養(yǎng)成了良好的工作習慣，自覺遵守各項規(guī)章,，提高工作標準,，全面完成自己的工作任務。

（4）積極參加公司組織的各類培訓,，勇于思考,、及時總結(jié)。

（5）積極完成領導交給的各項臨時性任務,，配合,、協(xié)助同事開展相關工作。

在月星家居這兩個月來,，我發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)良傳統(tǒng),。如果你的專業(yè)技術(shù)不夠精湛，公司有大量的資源讓你去學習,、去提升,；如果你工作經(jīng)驗不足，可以向兄弟項目公司,、公司領導,、同事，請教,、學習,；如果你不熟悉綠城相關辦事流程、標準,，公司領導,、同事可以手把手教你。這樣，如果你的工作還做不好,，是沒有理由,、沒有借口的。只能說明自己不夠用心,。這就是我的工作體會,。

二,、未來工作計劃

在接下來的日子里,，我還需要繼續(xù)端正自己的工作態(tài)度，誠誠懇懇地工作,，合理安排工作進度計劃,。在做好本職工作的同時，積極配合其他部門,，把月星家居做到極致,。

下階段工作重點：

1、完成商場春節(jié)期間燈光裝飾工程的布置與監(jiān)理,，以及節(jié)假日的正常運行與值班任務,。

2、針對本商場逐步的開業(yè),，人員配置與培訓向行政人事部提出意見,。

3、對商場所有設施設備的`維護保養(yǎng)做出計劃,。

三,、感悟及展望

月星家居的###館還沒有開業(yè)，周圍小區(qū)的入住率還不是很高,，市區(qū)居民的消費習慣正在逐步轉(zhuǎn)變,，對我公司的業(yè)績有一定的影響。未來的工作必定充滿荊棘,、充滿艱辛,、充滿汗水，那么拿什么來支撐我們的精神和肉體,？唯有堅定不移的信念,，因為我們有一個和諧且富有激情的團隊，我們有合理有效的分工,，我們有靈活的工作方法,。生命對人來說只有一次。人的一生應當這樣度過∶當回憶往事的時候,，他不會因為虛度年華而悔恨,，也不會因為碌碌無為而羞愧。我們一定謹記“做優(yōu)、做強,、做大”是月星堅定不移的前行目標,；我們一定謹記“永葆基業(yè)長青，成就“百年老店””是月星的使命,。全體月星人將一如繼往堅守理想,，勇于創(chuàng)新，肩負時代責任,，以更大的勇氣和智慧,，迎接新成長、夢想再啟航,！正如在20xx年中國家居行業(yè)連任會長的月星集團董事主席丁佐宏所講,，在黨“新常態(tài)”思維指導下，我們的企業(yè)會有更好的環(huán)境,，我們也將繼承月星家居企業(yè)一貫的服務創(chuàng)新精神,，認識新常態(tài)，適應新常態(tài),，引領新常態(tài),，結(jié)合新的形勢，注重品牌創(chuàng)新,、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應用,，用新模式引領消費需求，才能構(gòu)建未來行業(yè)新的格局,。

我已經(jīng)做好了迎接更大挑戰(zhàn)的準備,，特向組織提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領導予以批準,。

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇六

我與四天前應聘進入北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務部總監(jiān)助理杜xx,，開始進行為期三天的無薪試用，20xx年x月x日正式進入試用期,，屆時試用期已滿一個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是我這一個月來的工作內(nèi)容,、工作目標,、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果,、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：

一,、工作內(nèi)容

進入試用期以后，根據(jù)上級公司領導給我的工作內(nèi)容,，我主要需要做的工作有：1,、掌握按揭貸款的相關知識,，并給銷售部工作人員培訓;2、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3,、及時更新銷售狀態(tài)的記錄,。

二、工作目標

在沒有進入公司之前,，我就知道,，有目標才會有前進的方向。所以,，在試用期中,，我的業(yè)務目標是在15天內(nèi)有能力給銷售部工作人員培訓按揭貸款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

除此外,，我設定的個人目標是,，在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三,、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標,，我的執(zhí)行計劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部工作人員進行理論知識的培訓,。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓后,，總結(jié)銷售部工作人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來,。

3,、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗,，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任,、宋經(jīng)理建立良好的友誼,，樹立好公司形象和個人形象,。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部工作人員培訓按揭貸款的知識,，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問,、總結(jié)，使培訓資料不斷完善,、更加準確,、有理有據(jù)。

5,、在3天內(nèi),，結(jié)合認購單、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致,。

6,、在試用期,，端正學習態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工,，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

四,、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之,，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務,。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題,，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件,、流程,、所需資料,、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款,、二次購房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內(nèi)完成。實際上,，我在第一天就順利完成了八個問題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭貸款的知識,，我先后對銷售部工作人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,，盡管我做了充分的準備,，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究,，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部工作人員提出的實際問題,。為了使銷售部工作人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,，半個月后我給銷售部工作人員進行第二次培訓,。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進行詢問,，之后自己加以總結(jié)，使培訓資料不斷完善,，更加詳細,，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部工作人員講解并準確的回答他們提出的問題,，培訓結(jié)束前我就培訓內(nèi)容進行了隨機提問,，根據(jù)銷售部工作人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好,。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天,。剛開始,，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學到的知識添加到資料清單中。三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項,，如此反復補充了五次資料,，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了,。同時,，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》,、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板),、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板)、《工資表》(模板),，這些材料整理的詳細,、具體、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要,，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象,，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定,。

4、我根據(jù)認購單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在,，我負責銷售狀況的記錄、更新,、上報,，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄,，從不怠慢,，并認真核對，因此確保了各項信息的一致,。

5,、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中，反復思考,，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

五、執(zhí)行總結(jié)

“對工作進行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn),，有所創(chuàng)新，有所前進,?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進步也很大,，不僅體現(xiàn)在業(yè)務方面，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先,，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務目標,。我給銷售部工作人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,，比我的計劃提前了兩天;另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致,。

其次，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識,。通過深入學習,，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復印件,、稅務登記復印件、機構(gòu)代碼證復印件,、驗資報告復印件;另外,，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證,、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn),，購買房產(chǎn)需要資金比較多,，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二,、在購買我們的房產(chǎn)之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結(jié)底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力,。當然,，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項,。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標,。

另外,，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理,，房管局備案科負責人交往時,，我非常注意自己的言行舉止，因此,，為公司和個人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務開展而言,，必將有很大的推動作用,。

在個人方面，進入公司以來,，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責,。主要體現(xiàn)在：1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到,、早退,、曠工，也從未請過假,。2,、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務,，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事,，今日畢”,，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道,，我來公司的時間還很短,，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃,，并且積極主動的去完成它,。

由于大學的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進行學習,。剛來到公司,，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔任的工作,，我根據(jù)自身的情況,，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習,，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足,，如：剛從學校畢業(yè),，社會經(jīng)驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,，針對這些問題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累,，端正學習態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,，并理論聯(lián)系實際,，做到舉一反三。

六、轉(zhuǎn)正后工作展望

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后,，我的短期業(yè)務目標是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實現(xiàn)業(yè)務目標,，我的工作計劃如下：

1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班,，在當天將按揭客戶的信息提交,，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過,，我們將在第一時間進行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外,，通過多次交往,，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展,。

2,、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。現(xiàn)在銷售部工作人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,，我的目標是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準備齊全,。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天,、房產(chǎn)辦理抵押,、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款。

當然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務部政企業(yè)務主管,。為了實現(xiàn)這一目標，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2,、與房管局備案科,、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系,，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態(tài)度,、工作態(tài)度,，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗,。

因為喜愛,，所以堅持;因為堅持，所以喜愛,。不可否認,，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊,。同時,，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運!

以上是我的述職報告,，請各位領導審閱。

轉(zhuǎn)正述職報告演講稿 轉(zhuǎn)正述職報告 篇七

時間荏苒,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間xx年就要在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來,，我作為公司質(zhì)檢部一名檢驗員,，有很多進步，但是也存在一些不足之處,。

半年來,，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下,，我不但勤奮踏實地完成了本職工作,，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，本人就上半年的工作總結(jié)為以下幾項

一,，工作收獲

1.首件檢驗

我嚴格按照控制計劃要求,，做到不漏檢，不少檢,。

2巡檢

巡檢是一項細致的工作,。“細節(jié)決定成敗”,，在巡檢的過程中,，對工序流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)控制程序辦理相關手續(xù)后方可放行,，并執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠?，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關

3異常反饋

在生產(chǎn)中經(jīng)常會因為設備或員工的原因,，出現(xiàn)各種各樣的異常,，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件,，出現(xiàn)異常,，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題,。

二 感想及體會

1,、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真,。不能老是出錯,，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓，不斷提高工作效率,，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗,。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評,，但是我并不認為這是一件可恥的事,，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象,，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣,，這就需要我們一定要勤于思考,，改進工作方法,，提高工作效率，減少工作時間,。

3,、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和技能，這會使我的工作更加得心應手,。

一個人要在自己的職位上有所作為,，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面,。

三、自身的不足

1,、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤,，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作

2,，要進一步加強組件檢驗工作的系統(tǒng)性,、科學性，提高綜合分析,、解決問題的能力

3 在完成領導交辦的任務的基礎上,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習,，進一步提高各項組件的檢驗技能

四,、xx年的工作規(guī)劃

在新的一年里，我決心認真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。在今后的工作中要虛心向其他同事學習工作方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法 不斷提高自身的素質(zhì),，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。

述職人：

20xx年xx月xx日