在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

崗位職責(zé)及定位篇一

1：熟悉汽車構(gòu)造知識，熟悉常規(guī)維護(hù)知識,。2：熟悉汽車備件價格與工時費(fèi)用,。

3：嚴(yán)格按服務(wù)流程實(shí)施作業(yè)。（步步相扣）（進(jìn)站---離站）4：杜絕漏項(xiàng)·漏填·報價不準(zhǔn)（派工單填寫真確）（故障明了）,。

5：維修項(xiàng)目解釋清楚明了,，時刻追蹤維修進(jìn)度。6：嚴(yán)格按照核心服務(wù)流程的要求去做,。

7：維修項(xiàng)目報價分類明了。（備件·工時·工種）8：客戶回訪評價度,。（熱情·周到·積極等）9：能按時給客戶承諾移交問題,。

10：工作節(jié)奏。（反應(yīng)速度）（填寫工單速度）（不怠慢客戶）11：追加項(xiàng)目及時反饋,，溝通協(xié)商,。

12：預(yù)約車輛工作計劃。（預(yù)約維修）（預(yù)約訂件）（預(yù)約辦理業(yè)務(wù)）（預(yù)約維修費(fèi)用估算）（預(yù)約時間）13：交接完善合理,。

維修技師

1：嚴(yán)格按照派工單實(shí)施作業(yè),。2：車輛保護(hù)措施。

3：判斷故障準(zhǔn)確無誤,，方可下結(jié)論,。

4：作業(yè)當(dāng)中嚴(yán)格按維修工藝及數(shù)據(jù),，努力提升維修工藝。5：維修安全把控百分之百,，不得一點(diǎn)馬虎,。6：移交問題一一解決，不得偷工減料,。

7：發(fā)現(xiàn)新問題及時通知服務(wù)顧問,，并告知服務(wù)顧問解決方法。

8：維修車輛要積極,。

9：維修結(jié)束,，做好車輛完檢工作，確認(rèn)無誤后,，方可移交服務(wù)顧問,。

10：實(shí)行一車一清掃，五不落地（油· 液·水·工具·備件）11：一切作業(yè)必須在有安全的前提下方可作業(yè),。（車輛狀態(tài)）（舉升設(shè)備）（周圍隱患）（潛在危險）12：堅持貫徹并落實(shí)6s管理,。13：要有良好職業(yè)道德，高度責(zé)任心,。14：移交工作細(xì)致明了,。

15：禁止私挪備件及干私活,禁止虛報備件后轉(zhuǎn)為己有，工具柜及宿舍不定期抽查,。16：一切以生產(chǎn)為主,。

崗位職責(zé)及定位篇二

出納員的工作定位和崗位職責(zé)

一、出納員工作定位：

按照公司的規(guī)定和制度辦理單位的現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算及相關(guān)賬務(wù),，保管庫存現(xiàn)金、有價證券,、有關(guān)票據(jù)等工作,。在工作中應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是、客觀公正,、盡其所能為改善公司的內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益而服務(wù)。

二,、出納員崗位職責(zé)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)公司規(guī)定的費(fèi)用報銷和收付款審批手續(xù),，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù),。

2、負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，包括銀行結(jié)算單據(jù)的填發(fā),、取得,、核對。

3,、保管現(xiàn)金,、存單及其他各類有價證券,，并定期盤點(diǎn)核對，如發(fā)現(xiàn)漲短,，及時上報處理。

4,、嚴(yán)格控制現(xiàn)金庫存限額,，以保證公司一周內(nèi)正常經(jīng)營需要為限。

5,、不得挪用現(xiàn)金或以“白條”抵庫，不得簽發(fā)“空頭”支票,。

6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)及工資發(fā)放,，做到及時準(zhǔn)確,，不得無故延誤,。

7,、登記現(xiàn)金,、銀行存款日記賬,，并做到日清月結(jié),。

8、根據(jù)賬務(wù)處理需要,，及時將在手單據(jù)整理移交會計主管編制記賬憑證,。

9、每日下班前更新當(dāng)日《資金日報表》,，及時報告公司資金使用和結(jié)存情況。

10,、月末與銀行核對存款余額,，不符時編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》,。

11,、按時清理賬目,，督促因公借款人員及時報賬,，杜絕個人長期欠款。

12,、負(fù)責(zé)在手稅務(wù)發(fā)票,、收據(jù)、支票等票據(jù)的保管和安全,。

13、嚴(yán)格審核原始憑證的編號,、名稱,，填制原始憑證的日期,，接受原始憑證的單位名稱,，交易或事項(xiàng)的內(nèi)容（含品名,、數(shù)量,、單價和金額）,，填制單位簽章,，有關(guān)人員簽章，憑證附件等,。在工作中對原始單據(jù)要嚴(yán)格把好審核關(guān),，事前要審核，賬前要審核,。做到“四個不能入賬”,，即：原始單據(jù)不規(guī)范的不能入賬,，開支不合理不合法的不能入賬，簽字不完善的不能入賬,，超過報賬期限的不能入賬,。

出納工作交接清單

原出納員李莉，因崗位調(diào)整,，公司決定將出納工作移交給陳玉貴接管?，F(xiàn)辦理如下交接：

（一）交接日期： 2015年9月6日

（二）具體業(yè)務(wù)的移交：

1.庫存現(xiàn)金：6日帳面余: 元，相符,。

2.銀行存款余額:青海銀行016： 元；建行0213 元,；建行414 元；郵儲7778 元,；郵儲6667 元；農(nóng)行4870 元

3.公司貸款存折,、銀行卡：郵儲2373存折余額 元；浦發(fā)銀行9579卡余額 元,。

（三）移交的會計憑證,、帳簿、文件： 1.本年度現(xiàn)金日記帳一本,；

2.本年度銀行存款日記帳一本,； 3.空白現(xiàn)金支票 3.1 建行：

3.2 郵儲銀行：

3.3青海銀行

4,、銀行u盾：

4.1農(nóng)行：k寶1個,，u盾1個 4.2建行：u盾1個

（四）印鑒：會計通用章1盒。

（五）本交接書一式三份,，雙方各執(zhí)一分，存檔一份,。

移交人：（簽名蓋章）接管人：（簽名蓋章）監(jiān)交人：（簽名蓋章）

崗位職責(zé)及定位篇三

中層管理者的角色定位及崗位職責(zé)

一、中層管理者的角色定位

中層管理者是公司承上啟下,、承前啟后、承點(diǎn)啟面的中堅力量,，是公司的棟梁,。中層管理者的“中”字，說明它在中間,。既是領(lǐng)導(dǎo),，又是職員，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和與下屬的雙重身份,。中層管理者除了具有管理職責(zé),、崗位職責(zé)以外，還起到員工與公司決策者上傳下達(dá)的作用,，如果中層管理者不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,，則會對公司的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。

中層管理者是企業(yè)管理團(tuán)隊中的重要層次,，是領(lǐng)導(dǎo)各部門員工按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃和總體工作部署,、創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實(shí)施者,，也是公司創(chuàng)造利潤,、實(shí)現(xiàn)社會價值,、承擔(dān)社會責(zé)任的推動者和實(shí)踐者,。

中層管理干部的地位與作用可以用三句話來描繪：落實(shí),、執(zhí)行；管理,、服務(wù),；聯(lián)系,、溝通。

中層管理者的定位：是貫徹者,；組織和管理者,；協(xié)調(diào)者；當(dāng)好服務(wù)員,；做好勞動模范和道德教父,。二、中層管理者的崗位職能

（一）將自己定位為“服務(wù)人員”,。在“團(tuán)隊創(chuàng)造企業(yè)價值”越來越明顯的今天,，企業(yè)管理者與被管理者更應(yīng)該是一種“互相依賴的工作關(guān)系”：被管理者依賴管理者科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和管理創(chuàng)造個人績效；管理者更依賴被管理者竭誠協(xié)同工作創(chuàng)造團(tuán)隊整體績效?，F(xiàn)代企業(yè)認(rèn)可管理者的標(biāo)準(zhǔn)不再是您個人怎樣而是您領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊怎樣,。要實(shí)現(xiàn)這樣一個目標(biāo)，我們管理者就應(yīng)該多為下屬著想,，多為他們創(chuàng)造更好的工作條件和更多的發(fā)展機(jī)會,，即為下屬多提供“服務(wù)”。因此,，一個真正合格的企業(yè)中層管理者,，首先應(yīng)該把自己定位為一個為下屬提供服務(wù)的“服務(wù)人員”，而不是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)”

（二）平衡公司和員工的期望,。管理者是連接公司與員工的橋梁,，我們需要平衡好公司和員工的期望。有些管理者儼然象老板派出的“監(jiān)工”,，成天發(fā)號施令,，很少考慮員工的利益和感受；有些管理者則只考慮自己和員工的利益得失,，卻全然不顧及公司的利益,。這兩種傾向都是非常不可取的,。一個合格的管理者,，應(yīng)該對公司和員工“雙向”負(fù)責(zé)。通過帶領(lǐng)團(tuán)隊為公司創(chuàng)造績效,，在創(chuàng)造績效的同時合理地為員工謀福利,，這樣的管理者，才能既得到公司的認(rèn)可又得到下屬的擁護(hù),。偏離任何一方的管理者都不是合格的管理者,，也都很難成為長期的管理者（不是被公司“炒魷魚”就是被下屬“炒魷魚”），更難創(chuàng)造“一年好似一年”的績效。（三）采用“和緩”的交流方式,。安排和檢查下屬的工作是管理者的職能之一,，但我們需要注意方式和方法。我們知道,，人都有一種被尊重的需要,，作為下屬，他們更有這種需要,。有些管理者,，習(xí)慣于采用命令的方式安排下屬的工作，習(xí)慣于采用斥責(zé)的方式批評下屬的工作,，這都是非常有害的,。

作為管理者，工作中我們需要有意識地盡量“淡化”上下級差別,，采用“建議”或“商量”的口吻來安排工作一定會比“命令”更有效,；采用“曉之以理，動之以情”的方式來指出下屬的過失或不足一定會比“斥責(zé)”更管用,。有些管理者擔(dān)心自己的“威信”會不會因?yàn)樽约哼@種“和緩”的交流方式而變得“蕩然無存”，其實(shí)這種擔(dān)心完全是多余的,；恰恰相反,，您的下屬只會越來越尊敬您。

（四）少考慮自己多考慮別人,。作為管理者,，需要有一種高尚的“思想境界”，要多替公司,、兄弟團(tuán)隊和下屬著想,，少為一己之私利著想。當(dāng)部門,、個人利益與公司利益有沖突時,，我們需要優(yōu)先考慮公司的利益；當(dāng)同級部門有困難時,，我們需要主動地予以支持,，因?yàn)椤爸藢?shí)際上就是助己”；當(dāng)個人利益與下屬利益有沖突時,，我們需要優(yōu)先考慮下屬的利益,。有些管理者，第一位考慮的就是自己的個人得失,，這樣的管理者不是稱職的管理者,，也不是“明智”的管理者。其實(shí)，作為管理者,，我們除了“經(jīng)濟(jì)收入”外,，還有居于綜合能力的培養(yǎng)機(jī)會、人脈關(guān)系的建立機(jī)會等是一般員工所沒有的,，而這些往往是我們獲得更高“經(jīng)濟(jì)收入”的基礎(chǔ)和保障,。因此從這方面來講，我們也有很大的“額外”收益,。誠然,，我們管理者也需要生存和生活，也希望獲得與自己能力和奉獻(xiàn)相匹配的個人收益,，但這些不是通過您多為自己著想,、多為自己爭取就可以獲得的，是通過您的努力和奉獻(xiàn),，被您的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后獲得的,。

（五）正確對待領(lǐng)導(dǎo)、下屬和自己,。作為企業(yè)中層管理者,，上有領(lǐng)導(dǎo)下有員工，我們需要正確地對待領(lǐng)導(dǎo),、下屬和自己,。我們需要“敬以向上”、“寬以對下”,、“嚴(yán)以律己”,。“敬以向上”是需要我們尊敬自己的領(lǐng)導(dǎo),，但不是阿諛奉承,、溜須拍馬；“寬以對下”是需要我們對自己的下屬寬容,，但不是聽之任之,、放任自流；“嚴(yán)以律己”是需要我們對自己要求嚴(yán)格,，但不是只講奉獻(xiàn)不要回報,。

“付出是快樂的”，管理者需要多付出,，“您付出得越多,，您得到的也就會越多”?！坝枞嗣倒?，手有余香”，我想我們都理解這句話的真正內(nèi)涵。用真情感動下屬,，用改變影響下屬,，用狀態(tài)燃燒下屬，用實(shí)力征服下屬,，用行動帶動下屬,，用堅持贏得下屬，這樣,，在任何環(huán)境中我們都會是一個優(yōu)秀的管理者,。三、中層管理者的崗位職責(zé)

（一）確保部門每個月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)能順利完成或超額完成,，同時能居安思危,，為下個月創(chuàng)造充足的待收款和意向客戶，確保每個月部門業(yè)績能良性循環(huán),。（二）維持好部門人員的穩(wěn)定,，確保即使有人員流動也不會對部門的工作有大的影響；

（三）提高部門內(nèi)部每個人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)也是部長的職責(zé)和長期的奮斗目標(biāo),，其中在拔高相對優(yōu)秀員工的同時,，對于弱勢人群的提高對整個部門來說至關(guān)重要；

（四）控制人員流失率,，對于非正常的人員流失,，負(fù)有不可推卸的責(zé)任；（五）上傳下達(dá),，接到領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)的指令后能高效的去執(zhí)行,；

（六）嚴(yán)以律己,，能夠嚴(yán)格遵守項(xiàng)目和公司的相關(guān)規(guī)定和規(guī)章制度,；

（七）對待客戶要誠信經(jīng)營，禮貌待人,，不說謊言,，不說誑話，做到不卑不亢,；（八）具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力,，激烈的職場和市場競爭要求每一位職場中的人要時刻不要忘記學(xué)習(xí)進(jìn)步，否則就會很快被淘汰掉,；

（九）具有大局意識,，做任何事情都要以大局出發(fā)，站在項(xiàng)目和公司的利益考慮問題,；

（十）要帶領(lǐng)本部門的員工與兄弟部門或公司相關(guān)職能部門團(tuán)結(jié)好關(guān)系,，以便更有利本部門工作的開展。

崗位職責(zé)及定位篇四

店長的角色與職責(zé)

一、店長的身份

1,、公司營業(yè)店的代表人

從你成為店長的一刻起,，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象,，是公司營業(yè)店的代表,，你必須站在公司的立場上，強(qiáng)化管理,，達(dá)到公司經(jīng)營效益之目標(biāo),。

2、營業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者

你所管理的店面,，必須有盈利才能證明你的價值,，而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，你的管理和以身作則,，將是極其重要的,，所以，營業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn),。

3、營業(yè)店的指揮者

一個小的營業(yè)店也是一個集體,，必須要有一個指揮者,，那就是你，你不但要發(fā)揮自己的才能,，還要負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任——幫助每一個員工都能發(fā)揮才能,，你必須用自己的行動、思想來影響員工,，而不是讓員工影響你的判斷和思維,。

二、店長應(yīng)有的能力

1,、指導(dǎo)的能力

是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念,，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高,。

2,、教育的能力

能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)

3,、數(shù)據(jù)計算能力

掌握,、學(xué)會、分析報表,、數(shù)據(jù)從而知道自己店面成績的好壞

4,、目標(biāo)達(dá)成能力

指為達(dá)成目標(biāo),。而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力

5,、良好的判斷力

面對問題有正確的判斷,，并能迅速解決

6、專業(yè)知識的能力

對于你所賣產(chǎn)品的了解和營業(yè)服務(wù)時所必備的知識和技能

7,、營業(yè)店的經(jīng)營能力

指營業(yè)店經(jīng)營所必備的管理技能

8,、管理人員和時間的能力

9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力

指讓服務(wù)更加合理化,，讓顧客有親切感,，方便感，信任感和舒適感

10,、自我訓(xùn)練的能力

要跟上時代提升自己,，和公司一起快樂成長

11、誠實(shí)和忠誠

三,、

1,、越級匯報，自作主張（指突發(fā)性的問題）

2,、推卸責(zé)任,，逃避責(zé)任

3、私下批評公司,，抱怨公司現(xiàn)狀

4,、不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營業(yè)奇跡

5,、有功勞時,，獨(dú)自享受

6、不擅長運(yùn)用店員的長處,，只看到店員的短處

7,、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下員工超越自己

8,、對上級或公司,，報喜不報憂專挑好聽的講

9,、不愿嚴(yán)格管理店面,，只想做老好人

四、店長一天的活動

1,、早晨開門的準(zhǔn)備（開店前半小時）

a：手下員工的確認(rèn),，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況,。

b：營業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核,、新貨的盤點(diǎn),、物品的陳列、店面的清潔,、燈光,、價格、設(shè)備,、零錢等狀況

c：昨日營業(yè)額的分析：具體的數(shù)目,，是降是升（找出原因）、尋找提高營業(yè)額的方 d：宣布當(dāng)日營業(yè)目標(biāo)

2,、開店后到中午

a：今日工作重點(diǎn)的確認(rèn),、今日營業(yè)額要做多少、今日全力促銷哪樣產(chǎn)品 b：營業(yè)問題的追蹤（設(shè)備修理,、燈光,、產(chǎn)品排列等）c：營業(yè)店近期產(chǎn)品品類進(jìn)行銷售量/額比較 d：今天的營業(yè)高峰是什么時候,？

3,、中午輪班午餐

4,、下午（1：00~3：00）a：對員工進(jìn)行培訓(xùn)和交談,、鼓舞士氣 b：對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行處理和上報

c：四周同行店的調(diào)查（生意和我們比較如何）

5,、傍晚（3：00~6：00）a：確認(rèn)營業(yè)額的完成情況 b：檢查店面的整體情況

c：指示接班人員或代理人員的注意事項(xiàng) d：進(jìn)行訂貨工作,，和總部協(xié)調(diào)

6,、晚間（6：00~關(guān)門）a：推銷產(chǎn)品,，盡力完成當(dāng)日目標(biāo) b：盤點(diǎn)物品,、收銀 c：制作日報表 d：打烊工作的完成e：做好離店的工作（保障店面晚間的安全）

五,、店長的權(quán)限

1、從業(yè)人員的管理

a：出勤的管理：嚴(yán)禁遲到,、早退,、嚴(yán)格遵守紀(jì)律 b；服務(wù)的管理：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引回頭客

c：工作效率管理：不斷提高每個員工的工作速度和工作的質(zhì)量

d：對不合格的管理,。一般分兩種情況：*對不合格的員工進(jìn)行再培訓(xùn)*對無藥可救的員工進(jìn)行辭退工作

2,、缺貨的管理

缺貨是造成營業(yè)額無法提升的直接原因，所以,，在下訂單時,，必須考慮營業(yè)的具體情況。每隔一段時間,，應(yīng)有意識的增加訂貨數(shù)量,，以避免營業(yè)額原地不動或不斷滑坡

3、損耗的管理

損耗分為內(nèi)部損耗和外部損耗 店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴(yán)重的,，在滯銷和臨期產(chǎn)品的經(jīng)營中,，每損耗一元錢，就必須多賣出3~5元的物品才能彌補(bǔ)損失,，所以控制損耗,，就是在增加盈利,。a：內(nèi)部損耗

營業(yè)店主要以收取現(xiàn)金為主，是店面的主要收入,。如果在收銀的環(huán)節(jié)上,，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管理店面的營業(yè)額,，其中最大的人為因素是偷竊現(xiàn)金或更為隱蔽的盜竊公司財物,。

（1）當(dāng)?shù)陠T發(fā)生下列情況時，店長應(yīng)提高警覺,，觀察店員是否有損耗動機(jī) *員工沒有請假就擅自離開門店 *店員無證據(jù)卻懷疑他人不誠實(shí)

*收銀機(jī)內(nèi)零錢過多（或當(dāng)天收銀不進(jìn)銀行）*店員的工作態(tài)度異常

*店員抱怨報表難以和現(xiàn)金收支核對起來 *店員抱怨收銀機(jī)有問題

當(dāng)發(fā)生以上問題時,，店長應(yīng)及時調(diào)查，知道發(fā)現(xiàn)問題的根本原因,，并迅速解決,。（2）店員誤入歧途時，有幾種表現(xiàn)

*先進(jìn)短溢,，所收現(xiàn)金總是少于報表數(shù)額,，甚至為了配合現(xiàn)金收入制作虛假報表。*產(chǎn)品短缺,，所收數(shù)目或結(jié)算核查數(shù)目時總和報表數(shù)目不符和 *員工自己購物,，通常將高價物以低價方式購入 *員工給顧客找零時，故意少給 *店員監(jiān)守自盜 *開門和關(guān)門時偷竊產(chǎn)品 *下班或輪休時,，偷竊產(chǎn)品或現(xiàn)金

當(dāng)發(fā)生以上情況時,，第一要抓住有利證據(jù)，第二要堅決開除（上報公司后執(zhí)行）（3）作業(yè)疏忽產(chǎn)生損耗 *價格牌放置或標(biāo)識錯誤 *賬目檢查錯誤 *店門沒鎖好 *物品有效期已過

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——現(xiàn)場管理

（1）一個店長要管理的內(nèi)容：形象,、陳列,、服務(wù)、士氣,、能力,、業(yè)績；

（2）店長=教練,；店長不要總站在收銀臺,，店長不是收銀員；店長不要僅做銷售,，店長不是導(dǎo)購員,；

（3）店長與員工的區(qū)別：店工是教練，店工負(fù)有教導(dǎo)與指導(dǎo)員工成長的職責(zé),；（4）客人不進(jìn)店：是櫥窗,、頭檔有問題,；方法調(diào)整櫥窗與頭檔,；（5）客人進(jìn)店不買：是陳列,、貨品有問題；方法是調(diào)整陳列與貨品,；（6）客人試了不買：是導(dǎo)購員服務(wù)有問題,，還是差臨門一腳。（7）店長在賣場：要觀察員工,、觀察顧客,、時跟進(jìn)。

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——團(tuán)隊溝通

（1）在一個團(tuán)隊,，每個人的性格都和其成長經(jīng)歷和環(huán)境有關(guān),； 為人計較——溝通，原來是家庭困難——理解,； 做人不自信——溝通,，父母批評教育——理解；（2）員工不聽你的指導(dǎo),、意見或建議時,，是因?yàn)殡p方?jīng)]有建立信任，彼此的心沒有打開,，讓員工接受你的建議,，請先讓員工接受你的人；（3）溝通多了——了解背后的原因——包容——心打開了——心更近了——方便管理——降低管理難度,；

（4）員工離職,，80%是因?yàn)橹苯由纤荆褪堑觊L的責(zé)任,；

（5）漫不經(jīng)心的管理,，失去一位員工； 用心的管理,，留住一位員工,；

（6）如果店長不合格，意味著向公司其他人表明,，這就是我們用人的標(biāo)準(zhǔn),，所以不能容忍不合格的店長；

（7）店長：如果有錯,，是我的錯,，如果有業(yè)績，是大家的功勞,，店長是員工的“天”,，你在員工面前，就代表公司,。

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——「如何召開晨會」

（1）晨會原則：回顧昨日,，布置當(dāng)天的任務(wù),，激勵員工士氣；給方法,，調(diào)整員工狀態(tài),；（2）晨會內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定、生意回顧,、今日工作安排,、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、交流銷售技巧,；（3）成功的晨會：多多的表揚(yáng)與鼓勵,，店長的作用是幫助員工如何銷售，員工遇到問題我們的任務(wù)是幫助他解決問題,，解決員工的問題就是解決店鋪的問題,；（4）晨會是每天的小培訓(xùn)，提高員工業(yè)績的能力,，解決他們遇到的問題,；（5）執(zhí)行力：令結(jié)果發(fā)生才叫真正的執(zhí)行力。

（6）開完晨會后開“時段跟進(jìn)會”,，目 的：追生意,、追目標(biāo)；方法：會后要給員工方法,；（7）給員工分工,。委派不同的任務(wù)（小組長），讓每位員工感覺自己很重要,。（8）晨會是安排任務(wù),、給方法、激勵,；晚會是對辦法的

總結(jié)

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——店長的目標(biāo)管理

無目標(biāo)，四面八方,；有目標(biāo),，上下一致；

店長就是店鋪的負(fù)責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo),，是一店之長,。那么，店長的具體工作是什么呢,？今天,，在這里，優(yōu)秀店長指的是‘能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)營業(yè)利潤的人’。營業(yè)利潤包括：每天的營業(yè)利潤,，每周的營業(yè)利潤,，每月的營業(yè)利潤以及一個季度。半年,，一年的營業(yè)利潤,。通過一天直至一年的經(jīng)營,，能夠按照原市計劃實(shí)現(xiàn)利潤的店長才能稱之為‘優(yōu)秀店長’

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——實(shí)現(xiàn)“利潤-à經(jīng)費(fèi)--à毛利----à營業(yè)收入”

店長實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤的首要手段是按照“利潤-à經(jīng)費(fèi)--à毛利----à營業(yè)收入”的先后順序的經(jīng)營,。可是,，店長不是一朝一夕就能成為經(jīng)營者的,，有很多不容忽視的系列。不重視這些細(xì)節(jié),，會對經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響,。

沒有把利潤放在第一位；沒有深刻領(lǐng)會“成本和收益”兩個對立面,；很多情況是“賠了又賠”,；滿足于“每天的營業(yè)收入”。

成為優(yōu)秀店長并不是一件容易的事情,，要追求“營業(yè)收入x毛利率”的最佳平衡點(diǎn),，通過“營業(yè)收入x毛利率”的算法，隨時隨地不斷尋求使顧客和店鋪雙贏的方法,，追求毛利第一,。

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——了解盈虧平衡點(diǎn)營業(yè)收入

對于任何一家店鋪來講，確定目標(biāo)利潤以后,，接下來就要尋求相應(yīng)的營業(yè)收入,，有店長認(rèn)為，銷售目標(biāo)是可望而不可及的,，永遠(yuǎn)完成不了,。但這并不能說明任何人都實(shí)現(xiàn)不了毛利。作為店長,，必須了解完成計劃營業(yè)收入中非常重要的一點(diǎn)--------盈虧平衡點(diǎn)的營業(yè)收入,，而且無論如何也要做到這一點(diǎn)。

盈虧平衡點(diǎn)營業(yè)收入指的是：正好能夠彌補(bǔ)店里所有必要成本費(fèi)用的營業(yè)收入,，即收支相等,，盈虧平衡，營業(yè)利潤為零時的營業(yè)收入,。我們來計算一下盈虧平衡點(diǎn)的營業(yè)收入,。

假定：x=盈虧平衡點(diǎn)銷售量f=期間固定費(fèi)用v=促銷等變動費(fèi)用s=單價 則sx=vx+f

得到盈虧平衡點(diǎn)銷售量x=f/(s-v)，所以盈虧平衡點(diǎn)的營業(yè)額是sf=(s-v)=f/(1-v/s)。作為店長,，首先必須確保業(yè)務(wù)量要超過盈虧平衡點(diǎn)的業(yè)務(wù)量,。那么，怎么做才能有效呢,？店長的工作就是詳細(xì)的掌握計劃營業(yè)收入并進(jìn)行有效利用 1.掌握年度計劃營業(yè)收入,；

2.掌握上半年和下半年的計劃營業(yè)收入； 3.鏈接每個月的計劃營業(yè)收入,； 4.落實(shí)到每周,、每天、甚至每時,。

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——主打商品實(shí)現(xiàn)計劃收益

只要營業(yè)收入稍微超過盈虧平衡點(diǎn),，則超出部分就全部變?yōu)槔麧櫋８鶕?jù)上節(jié)的計算方法,，我們把目標(biāo)利潤(p)看作是“固定費(fèi)用”,，那么“固定費(fèi)用”=f+p，放到盈虧平衡點(diǎn)營業(yè)收入公式的分子的位置,，就能得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的計劃營業(yè)收入,。

按照不同商品制定各自的營業(yè)收入計劃是完成計劃的必要條件。商品一般分為：主打商品,，完成營業(yè)收入的核心商品,，多數(shù)情況下由店長負(fù)責(zé)；準(zhǔn)主打商品,；,，差于主打商品,，是將來的主打商品，其他商品,。在營業(yè)收入中所占的比例較小,，但不可缺少,。其中,，“保證主打商品暢銷”是店長必須要做到的一件事。如果主打商品失敗,，實(shí)現(xiàn)計劃營業(yè)收入將變得非常困難,。

作為店里的最高領(lǐng)導(dǎo),，店長應(yīng)對主打商品徹底負(fù)責(zé)，保證主打商品暢銷,，最終完成計劃營業(yè)收入,，應(yīng)當(dāng)：

親自負(fù)責(zé)主打商品,；親臨現(xiàn)場專心致力于銷售,；每天，每周,，每月比較計劃營業(yè)收入和實(shí)際營業(yè)收入的數(shù)據(jù),；計劃營業(yè)收入完成不了時，同員工一起尋找相應(yīng)對策,；如果所采取的措施沒有達(dá)到預(yù)期的效果，店長不能氣餒,；公開以上流程,，做好員工們的榜樣,。

店長必須按“see（檢查數(shù)據(jù)）àplan（考慮對策）àdo（率先示范）”流程,，敞開心扉做好榜樣,，只有如此才能鼓勵和帶動員工,，任何組織的成功99%取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，店鋪也是如此,。店長要確保主打商品的暢銷，以保證完成銷售預(yù)算,，店長必須身兼兩職，即員工和店長,。

主打商品暢銷還要和確保毛利率相一致,。營業(yè)收入好的同時可能會出現(xiàn)“毛利率低”，“促銷費(fèi)高”等問題,。經(jīng)營效率低，也是店長失職,，為了確保主打商品毛利率，店長必須貫徹以下策略,；完成主打商品的高利潤單品的銷售計劃；通過核心商品吸引廣大顧客,；把第一主打商品中招攬顧客的商品和高利潤商品組合,，創(chuàng)造利潤。

優(yōu)秀店長如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤——人工費(fèi)用控制

直接人工費(fèi)用率=直接人工費(fèi)/毛率 25%以下合格,； 30%以下還算不錯,； 35%以下不理想,； 35%以上太差，肯定虧損,。

僅僅根據(jù)直接人工費(fèi)率就能判斷經(jīng)營的好壞。因?yàn)橹挥腥瞬拍軇?chuàng)造營業(yè)收入和毛利,，其他要素只要創(chuàng)造營業(yè)收入和毛利的條件。

用于創(chuàng)造價值的員工工資費(fèi)用,，尤其是直接人工費(fèi)是最重要的經(jīng)費(fèi)，店長是人工費(fèi)中最高的,，同時他也創(chuàng)造了相應(yīng)的毛利。店長必須以身作則參與經(jīng)營和銷售,，并在實(shí)踐當(dāng)中把人工費(fèi)控制在毛利的一定比率內(nèi),。

有句店長名言：“可以通過控制人工費(fèi)比率鍛煉自己,。”店長肩負(fù)重?fù)?dān),，除對經(jīng)營指標(biāo)要有較強(qiáng)的綜合分析能力之外,，還要在實(shí)踐中培養(yǎng)出經(jīng)營人才。對于店長來說,，無論是對自己還是對他人,，“把自己所做的一切的工作和自己能做的一切工作傳授到他人,。” 完成“營業(yè)利潤”的關(guān)鍵在于人,。在實(shí)踐中培養(yǎng)人才要注意： 讓人工掌握人工費(fèi)和毛利； 讓員工掌握直接人工費(fèi)用率,；

計算直接人工費(fèi)比率，看其是否在25%以內(nèi)來掌握生產(chǎn)率,。

可能大部分員工的直接人工費(fèi)用比率在25%以上,，通過指導(dǎo)和幫助讓其比率不斷的接近25%,，這是人才培養(yǎng)的目標(biāo),。

對于直接人工費(fèi)用比率在25%以內(nèi)的員工,，要進(jìn)行富有挑戰(zhàn)性的指導(dǎo)和幫助，這也是考驗(yàn)店長自身能力的體現(xiàn),。

當(dāng)做“自己”經(jīng)營來接受經(jīng)營者的要求

以上幾點(diǎn)其實(shí)是對“經(jīng)營者”的要求,。店長的職責(zé)是要把經(jīng)營者的要求當(dāng)做“自己”的經(jīng)營準(zhǔn)則來接受，因?yàn)橛薪?jīng)營者才會有這家公司,，店長是其代理人之一。

接受經(jīng)營者的要求和愿望理解為自己應(yīng)做的工作非常重要,。作為店長，要認(rèn)真對待與經(jīng)營者的每一次談話,。其要點(diǎn)包括：

1、把經(jīng)營者的要求和愿望當(dāng)作經(jīng)營數(shù)據(jù)具體掌握,，從數(shù)量和質(zhì)量兩方面完成經(jīng)營者對工作的要求和期待；

2,、充分了解自己的員工的能力,；

3,、了解經(jīng)營者的要求和自己之間的差距，并請求經(jīng)營者的幫助,。

店長，你演好你的角色了嗎,？

2015-08-12jioon角色1：代表者

試想一下，如果我們在一間餐廳里吃飯,，突然發(fā)現(xiàn)菜盤里有半條青蟲，我會找誰,？去找廚師嗎？服務(wù)員嗎,？不會。

我們一定怒氣沖沖的說：“讓你們經(jīng)理出來,！”為什么會讓經(jīng)理出來,，因?yàn)橹挥薪?jīng)理才能代表這家餐廳,。同樣在連鎖店里，代表者不是這家公司的總經(jīng)理,，就是店長,。同時,，在員工的面前,，誰代表公司,，同樣還是店長,，因?yàn)楹芏鄦T工見到的公司最高層可能就是店長了,。

再有因?yàn)殚T店在銷售前線,，知道顧客對門店對公司產(chǎn)品的意見，所以店長在公司營銷部門的面前還是顧客的代表者,。

角色2：責(zé)任者

在任何連鎖店，店長必須承擔(dān)銷售任務(wù),，是業(yè)績的責(zé)任者。還有一個關(guān)鍵責(zé)任,，那就是門店的消防責(zé)任。幾乎所有的連鎖店長都是該店的消防責(zé)任者,，這點(diǎn)很關(guān)鍵但常常會被店長忽略,，門店出了火災(zāi),，除了直接的責(zé)任人外，公司的法人代表,，店長都是責(zé)任者,。

角色3：執(zhí)行者

店長是公司政策的執(zhí)行者,。公司的人事制度,，營銷計劃,，價格政策，以及對門店日常工作的基本要求,，都必須通過店長分配、執(zhí)行和檢查,。相對較大的門店,，公司的營銷部門會針對門店的某些部門下達(dá)指令，但在連鎖經(jīng)營管理公司一般會要求這樣的指令也必須通過店長,，再落實(shí)到具體的品類,。這是保證門店整體性的基本要求。

角色4 ：規(guī)劃者

在門店管理中,，這個角色往往是被忽視,，更多強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的角色。

前面談到,，就是公司的營銷政策,，到了門店店長的手上，店長也要制定好執(zhí)行的方案,，這也是一個規(guī)劃的過程,。同時，根據(jù)各門店商圈環(huán)境的不同,，店長還應(yīng)該有季節(jié)營銷計劃和競爭店計劃,。既要能帶團(tuán)隊沖鋒陷陣，也要學(xué)會運(yùn)籌帷幄,。

角色5 ：指揮者

這點(diǎn)是門店店長現(xiàn)場管理的基礎(chǔ),。

試想門店一天的工作是如何開始的：在準(zhǔn)備工作做完開店迎客之前，相信很多店長都會開早會,，總結(jié)昨天的銷售，分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn),，分配當(dāng)天的工作,。即使門店有各部門的職責(zé)，每個人都清楚自己該做什么,，但店長的作用就像百米賽跑的發(fā)令官,，總要說一聲,，我們開始吧。

角色6 ：鼓動者

門店每天的工作大部分都是重復(fù)工作,。人如果每天做重復(fù)的工作就會倦怠,。這時候，就需要店長到賣場拍拍員工的肩膀,，說些鼓勵的話,，甚至做一些出人意料的激勵行動。

記得沃爾瑪?shù)母吖転榱思顔T工達(dá)到某銷售目標(biāo),，成功后跳起了草裙舞,，要的就是這個效果,。我們經(jīng)常說,，一個店的狀況可以看出一個店長的性格，一個性格開朗的店長帶出的門店是積極和欣欣向榮的,，相反一個死氣沉沉門店的后面一定有一個不很“陽光”的店長,。

角色7 ：協(xié)調(diào)者

門店如果是大賣場，經(jīng)常會出現(xiàn)部門之間搶資源的現(xiàn)象,，如堆頭和端架的位置等,，這時候需要店長從全局考慮，扮演好協(xié)調(diào)者角色,。

即使是小店,，也會有銷售人員之間的矛盾，需要店長協(xié)調(diào),。

角色8 ：控制者

檢查是控制最好的手段,。人不會做你期望他做的事情，只會做你檢查的事情,。門店的營運(yùn)水平是做出來的,，但要通過檢查來保持。

筆者在做營運(yùn)總監(jiān)的時候到門店巡店,，會發(fā)現(xiàn)諸如地上有一灘水,，收銀臺顧客“排長龍”等現(xiàn)象，問為什么的時候,，有的店長一臉的委屈：剛剛經(jīng)過的時候還不是這樣的———好的時候領(lǐng)導(dǎo)看不見,，一有問題領(lǐng)導(dǎo)就出現(xiàn)。其實(shí),，看似“不出彩”的事情,，恰恰是店長控制力不夠。

角色9 ：教導(dǎo)者

有的店長常常抱怨現(xiàn)在員工沒有以前聽話，管理人員水平也不夠,。往往還會講原因歸結(jié)為公司人力資源部門的培訓(xùn)不夠,。

其實(shí)，門店的員工或基層管理的培訓(xùn),，最好就是現(xiàn)場培訓(xùn)———隨時,、隨地的指導(dǎo)。店長也要將自己長期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為成體系的教材,，這是店長自我提升的一種方式,。同時，店長培養(yǎng)出來人才,，是建立職場關(guān)系的一個好的方法,。總之,，不會培訓(xùn)人的店長不是好店長,。

角色10：分析者

店長要改掉只會“喊打喊殺”的大哥形象，學(xué)點(diǎn)財務(wù)知識是必須的,。除了現(xiàn)場管理的能力外,，還要會算賬，知道門店賺在哪里,，虧在什么地方,，損耗是否過高，這樣的店長才是會經(jīng)營的店長,。到了這樣層次,，店長離提升就不遠(yuǎn)了。店長的十大角色,，似乎要求多了一些,。但一家門店其實(shí)就是一間公司的縮影。一間公司的總經(jīng)理管理的是公司的人,、財,、物，商品的進(jìn),、銷,、存；店長的管理是門店的人財物,、進(jìn)銷存,。從職業(yè)生涯的角度看，店長更有機(jī)會成為公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)樗麄円呀?jīng)演練不少,。事實(shí)上,，零售企業(yè)的老總大部分都是有店長的管理經(jīng)驗(yàn)的,。所以,，如果你是店長，那么,，恭喜你,，你占據(jù)了一個有前途的職位，一個成長為總經(jīng)理的機(jī)會,。

崗位職責(zé)及定位篇五

售后人員崗位職責(zé)及定位-可以編輯的,，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改--==== 維修技師

1:嚴(yán)格按照派工單實(shí)施作業(yè),。2:車輛保護(hù)措施,。

3:判斷故障準(zhǔn)確無誤，方可下結(jié)論,。

4:作業(yè)當(dāng)中嚴(yán)格按維修工藝及數(shù)據(jù),，努力提升維修工藝。5:維修安全把控百分之百,，不得一點(diǎn)馬虎,。

6:移交問題一一解決，不得偷工減料,。

7:發(fā)現(xiàn)新問題及時通知服務(wù)顧問,，并告知服務(wù)顧問解決方 法。

8:維修車輛要積極,。

9:維修結(jié)束,，做好車輛完檢工作，確認(rèn)無誤后,，方可移交 服務(wù)顧問,。

10:實(shí)行一車一清掃，五不落地(油? 液?水?工具?備件)11:一切作業(yè)必須在有安全的前提下方可作業(yè),。(車輛狀態(tài))(舉升設(shè)備)(周圍隱患)(潛在危險)12:堅持貫徹并落實(shí)6s管理,。13:要有良好職業(yè)道德，高度責(zé)任心,。14:移交工作細(xì)致明了,。

15:禁止私挪備件及干私活,禁止虛報備件后轉(zhuǎn)為己有，工具 柜及宿舍不定期抽查,。

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