光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

生活中，我們會發(fā)現(xiàn),，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大,。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二,、項(xiàng)目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,，實(shí)物，虛擬物品等等,。

以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高,、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用,；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情,。

三、

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團(tuán)隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理,，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合,。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳,，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo),。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴(kuò)大公司影響力,，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo),。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模,，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴(kuò)展,。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團(tuán)體的定位,，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己,，與此同時,，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng),，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會發(fā)生變化,。此時的消費(fèi)者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費(fèi)者就不會購買。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會,、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué),、合理,，保障公司長足發(fā)展。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱，圖片,，以及自己想要的物品,。與此同時，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進(jìn)行宣傳，從周邊開始,，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換。

后期,，在前期基礎(chǔ)上,，承擔(dān)運(yùn)營，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi),，在一定的時間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識,。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加。

四,、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,，同時擴(kuò)大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進(jìn)行,。

資金用途：租賃店面,，裝修,，購買必需品，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配,，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運(yùn)營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運(yùn)營

項(xiàng)目啟動資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五,、競爭分析

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營模式換物為主,，同時也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風(fēng)險小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低,，相對于普通的市場買賣,，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受,。

競爭劣勢

（一）此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個過程。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運(yùn)輸,，則會得不償失,。

六,、風(fēng)險分析

行業(yè)風(fēng)險

（一）運(yùn)作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險,。

運(yùn)作時的風(fēng)險問題

首先,，運(yùn)作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

其次,，資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險,。

交易時的風(fēng)險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中,，應(yīng)分別開具合法的票據(jù),；

其次，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時的風(fēng)險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險,。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作,，代理，策劃,，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門，一個計(jì)劃部門,，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門，一個財(cái)務(wù)部門,，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國,，有近2000萬大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費(fèi)水平,。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。

我一直認(rèn)為，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前,，我們的服務(wù)處于增長期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群,，包括餐飲，電子,，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力,。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險,。

四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型,，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名,，人事部1名,，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?。他們扎實(shí)的專業(yè)理論知識和豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、市場分析和預(yù)測

1,、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六,、營銷策略

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是為社會做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

七、風(fēng)險分析與管理

（一）商業(yè)風(fēng)險

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點(diǎn),。

4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢,。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的`精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì),。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。

3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。

4,、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,，我們可以開闊視野,，放眼長遠(yuǎn),。我們將集中精力對校園市場進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒,，葡萄酒,，雞尾酒，白酒,，香檳,，桂花酒，白蘭地,，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓,，青蘋果,，巧克力，芒果等,。

午時茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,，幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

作者的個人情景

三、市場評估

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:1%

3,、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。

4,、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式,，選擇最適合的。

6,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少,，不被客人認(rèn)可。

四,、市場銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：同一

2,、價格：

breakfast

麥芬(巧克力,、藍(lán)莓、香草,、蔓越?jīng)])7-8元

丹麥類面包5-8元

lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚,、熏雞)15元

三明治(吞拿魚、土豆,、愷撒)10-12元

沙拉(土豆,、吞拿魚、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒,、黑椒牛肉)19元

teatime

芝士條,、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，資料是關(guān)于咖啡的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識,。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

4,、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險,、員工的薪酬等,、納稅)

六,、固定資產(chǎn)

1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶,，水池，煮面爐,，消毒柜,，冰箱

吧臺方面：冰箱，水池,，制冰機(jī),，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......2,、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七,、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

一、項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后,，我本人對服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場,。

三、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個xx范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮,，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識,。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

一,、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

四,、行業(yè)分析

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進(jìn)行購買,。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開店時間比較早,，提前占領(lǐng)市場

2.有美甲的經(jīng)驗(yàn)

3.技術(shù)嫻熟

競爭對手的主要劣勢：

1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔

2.服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真

3.老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.美甲材料及器材質(zhì)量好

2.有一定的經(jīng)驗(yàn)

3.服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好

4.地理位置優(yōu)越,，有大量的客源

5.性價比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練

2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

五,、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六,、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平,；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平,；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,；

（5）看美甲效果的性價比

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,；

（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),；

顧客選擇美甲店鋪的途徑,；

（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù),；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分,；

（3）通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分,；

（4）通過美甲宣傳，廣告得知,。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元

（2）普通涂顏色15元

（3）opi涂顏色20元

（4）全貼片35元

（5）半貼片45元

（6）水晶指甲80元

（7）光療甲100

2.會員卡

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別,，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價格低,。側(cè)重的是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

二、項(xiàng)目介紹

1,、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

2、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

3,、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨(dú)，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú),；在這里，你可以獨(dú)自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

4,、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5,、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

6,、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報,。

三,、經(jīng)營管理方案

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

2,、業(yè)務(wù)模式。

（1）,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）、價格組合,。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

四,、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五,、管理模式

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲管理,、財(cái)務(wù)管理。

六,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。