人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇一

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過xx萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信,，定位80，90后追求自由,，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設計,，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上,，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海,，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店,，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務,。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內容。

中國的旅業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量,，以均筆xx計算,，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅業(yè)。

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作,，設計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人,，其中包括跟旅行社洽談商務人員,，新媒體運營，客服,，金融產(chǎn)品設計,，風控人員以及美工和技術人員。

后期我們將設計高端旅行線路,，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費旅游。通過文字,，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到xx億的成交量,，同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到x萬以上,，同時引進風投，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊,，營銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬,，定制路線以千人次計算,，每人次x元來計算，毛利率15%,。毛利潤將近x萬,。保守預估一年內可以達到x—x萬的營收。按照xpe算引入風投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張,，特別是打通全國內的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務,，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡,。相對國內的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。

目前國內的在線旅游公司對于旅業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇二

主要經(jīng)營范圍：自然甲修護,，手繪甲,，水晶甲,，貼片甲，手足護理,，光療甲,，彩繪。

企業(yè)類型：零售,、服務,、新型產(chǎn)業(yè)。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗

教育背景,，所學習的相關課程：王詩琳：目前在北京青年政治學院學習國際商務專業(yè)；王屹竹：目前在北京青年政治學院學習國際商務專業(yè),；任瀟瀟：目前在北京青年政治學院學習國際商務專業(yè),；吳青曉：目前在北京青年政治學院學習國際商務專業(yè)，目前在自學天津理工大學項目管理專業(yè),。

三,、市場評估

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面,，逐漸擴大到社會影響層面和人文關懷的生活層面,。極具活力的流行文化和時尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景,。

市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進入中國,，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年,，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看,，中國的美甲行業(yè)將進入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調查機構報告顯示,，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．開店時間比較早,，提前占領市場；

2．有美甲的經(jīng)驗,；

3．技術嫻熟,。

競爭對手的主要劣勢：

1．店面環(huán)境不夠干凈整潔；

2．服務態(tài)度較差，不夠認真,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．美甲材料及器材質量好,；

2．有一定的經(jīng)驗；

3．服務熱情周到,，態(tài)度好,。

4．地理位置優(yōu)越，有大量的客源本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．美甲操作技術不夠熟練,；

2．經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇三

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2. 員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。

1 項目的技術可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學習后即可編寫。

(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩,，使用方便,。

3 后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術研發(fā)。 5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇,。

1 行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產(chǎn)品的存在，所以存在一定風險和

開發(fā)難度,，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2 市場前景與預測：沒有相關產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3 目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。

4 主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。 6 swot分析：由于暫無相關app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7 銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

1 價格策略：采用免費的運營模式,。

2 行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源,。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分

廣告招收員,，以及1名總管理者,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇四

封面設計要有審美觀和藝術性,，最好是富有個性,，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明,，生動，引人入勝,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。其篇幅一般在1―2頁。

其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質,，進入的行業(yè),，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點,，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,，也叫經(jīng)營哲學)。

4,、公司的報酬體系和人事成本,。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。

基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密,，科學的市場調查基礎上預測市場,。

基本內容：

1,、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2,、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場,，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場本公司的目標顧客是誰。

3,、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少,，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4,、從市場和行業(yè)兩方面,，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務如何,，其競爭的目標,，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么,，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應,，這些反應會對企業(yè)造成什么影響。

5,、依據(jù)第3和第4,，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略,，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額,，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇五

為了讓餐飲創(chuàng)業(yè)工作更加順利,，制定一份詳細的餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書十分有必要,。如何根據(jù)實際情況制定餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書呢？下面是一份日式拉面店創(chuàng)業(yè)計劃書,，供參考,。

拉面達人之屋

基隆市愛三路麥當勞附近

主要是以日式料理為主，希望讓顧客享受到日式拉面的美味,，給顧客一個舒適的環(huán)境用餐,，而且基隆很少有拉面店，如果湯頭好的話顧客就會一直上門,。

是以在附近的上班族及學生,。

來基隆廟口的觀光客。

基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店。

附近的速食餐飲業(yè)及7-11,。

1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店,，我們?yōu)榱隧憫猰型化社會，所以以平民價來吸引消費者上門,，滿足各個消費族群,。

2.附近50公尺就有停車場，十分方便,，解決消費者停車問題,。

3.雖然日式料理在一般人而言都是相當昂貴的，我們會盡量推出套餐,，附贈飲料及小菜,，價位大約會在150~200之間。

開店成本：1200萬元臺幣（下同）

一個月店面租金：10萬

員工薪資：

外場薪資：19000元（一個月）,，人數(shù)5,，一個月95000元

內場：24000元（一個月），人數(shù)3,，一個月72000元

工讀生一小時：100元,，人數(shù)2，一天8小時只上假日,，一個月8天12800元

總額：179800元

水電瓦斯：

電費水費：80000元一個月40000元

瓦斯：大桶800元一次叫4桶,，每個月?lián)Q3次，一個月9600元

總額：49600元

食材：

面：一天2500元,，一個月75000元

菜錢：一天2000元，一個月60000元

肉：5500元（兩天一次）,，一個月82500元

雜項：1000元（一天）,，一個月30000元

海鮮：3500（一天），一個月105000元

總額：352500元

飲料：

檸檬1斤80元,，每月15斤,，一個月1200元

紅茶一袋120元，每月30袋,，一個月3600元

牛奶1瓶125,，每月15瓶，一個月1875元

總額：6675元

依目前估計大約兩年半可以回本

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇六

轉眼,，2015年已接近尾聲,。為了落實學校關于開展“創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”為主題的活動,，xx學院學生會就業(yè)部在2015級前輔導員xx老師的帶領指導下主要開展了三項活動：簡歷制作大賽，職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，以及第五屆外語人才招聘會,。希望通過這些活動,，同學們能夠結合自身現(xiàn)狀和所學專業(yè)，對今后的學習以此為基礎作出相應的規(guī)劃,，將學習所得運用到實際生活中,，做一名銳意進取的當代大學生。

職業(yè)生涯規(guī)劃大賽于4月5日在n5-301熱烈舉行,?；顒游瞬煌昙壍膶W生前來參加，有六名同學脫穎而出,。本次活動旨在豐富大學生的大學生活,，拓展他們對專業(yè)領域知識的了解，更好的認識自己,，認識自己所處的環(huán)境,，理性思考自己的未來，科學的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。

每一次活動都有其巨大的價值,，當然這次的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽當然也不例外。記得最初就業(yè)部成員去宣傳這個比賽時,，還有許多同學并不是很清楚這個比賽的目的和價值,，在一系列的宣傳和講解下，大家都能看到此次比賽的意義所在,，并能積極參加比賽,。在活動舉行期間，比賽現(xiàn)場氣氛活躍,，選手們都能把自己最好的一面展示給大家,。我們看到了精彩紛呈的ppt展示，看到了制作精良的職業(yè)生涯規(guī)劃書,，看到了每個同學都能熱情洋溢地訴說自己的理想,。

通過這個活動，同學們樹立了正確的就業(yè)觀,，同時提升了學生的就業(yè)準備能力,。這次比賽令大一新生找準定位，為大家提供一個思考未來人生職業(yè)選擇的機會; 也為高年級同學提供一個展示自己心中職業(yè),，說出職業(yè)理想的舞臺,。

職業(yè)生涯規(guī)劃比賽的成功舉辦使得同學們清醒的認識到自己該做什么，該怎么做,，該達到怎樣的目標,。這有助于同學們自身的發(fā)展，激發(fā)同學們規(guī)劃未來職業(yè)生涯的動力。也希望能夠借此契機,，同學們可以正確認識自己的個性特質,，現(xiàn)有與潛在的'資源優(yōu)勢，引導做出前瞻與實際相結合的職業(yè)定位,，搜索或發(fā)現(xiàn)新的或有潛力的職業(yè)機會,，激勵同學們新的追求，一起邁向精彩未來,，開拓燦爛人生!

簡歷制作大賽旨在豐富大學生活,，更好的引導大學生職業(yè)規(guī)劃發(fā)展，提高職業(yè)素養(yǎng)和求職能力,。積極地調動學生對于未來職業(yè)規(guī)劃的思考,，體現(xiàn)xx學院的特色優(yōu)勢,，更好的促進人才的發(fā)掘,。使新老生充分的認識到簡歷的制作方法提高簡歷的設計能力,，進而使學生在百萬應聘大軍中具有巨大優(yōu)勢，使同學們能夠應聘到自己滿意的職業(yè)。

在2015年11月12日舉辦的簡歷制作大賽中共有6個優(yōu)秀作品脫穎而出,，大賽的評委xx老師對此感到欣慰,。一份簡歷不僅可以展示自己的能力與經(jīng)驗,，還可以突出自己的個性與語言特色,。有的雙語簡歷更是體現(xiàn)xx的風采和學生的活用。大賽為xx學院的學生提供了展現(xiàn)自我,，發(fā)展自我,，完善自我的平臺,。也使學生明確地認識到自己在職場中的追求和定位,，這是現(xiàn)在大學生普遍缺少的,。

同時通過這次大賽學生可以了解自身的不足，及時的完善改正,，進而提升他們在應對職場挑戰(zhàn)時的整體競爭力。有利于學生樹立憂患意識和危機意識,，而這個將在一定程度上提升學院的實力。大賽給即將畢業(yè)的學生一份參考,，增加經(jīng)驗,，使其求職的路更加順暢,。也給新生一份鍛煉長見識的機會,，更好的促進大學生的全面發(fā)展。

11月18日下午,，由常熟理工學院學生就業(yè)指導中心主辦,，xx學院承辦的“第五屆外語人才專場招聘會”與東南校區(qū)體育館隆重舉行。此次招聘會吸引了中國常熟外輪代理有限公司,、江蘇忠明祥和精工股份有限公司,、江蘇常鋁鋁業(yè)股份有限公司等96家優(yōu)質企業(yè)前來招賢納士，帶來741個招聘崗位,。

xx學院全體學生都參與了本次招聘會,。未畢業(yè)的同學們在此體驗求職氛圍,，積累求職經(jīng)驗，了解社會需求;應屆畢業(yè)生通過這個求職平臺,，尋找心儀的工作。

高校作為一個巨大的人才儲備庫,，可謂“人才濟濟,，藏龍臥虎”。學生們經(jīng)過幾年的專業(yè)學習,，具備了系統(tǒng)的專業(yè)理論-功底,，盡管還缺乏豐富的工作經(jīng)驗，但其仍然具有很多就業(yè)優(yōu)勢,，比如,，富有熱情;學習能力強;善于接受新事物;頭腦中的條條框框少;對未來抱有憧憬;而且都是年輕人，沒有家庭拖累;可以全身心地投入到工作中;更為重要的是,，他們是“白紙”一樣的“職場新鮮人”,，可塑性極強，更容易接受公司的管理理念和文化,。正是畢業(yè)生身上的這些特質,，吸引了眾多企業(yè)的眼球。因此校園專場招聘會也成為了提高企業(yè)招聘的針對性,、幫助企業(yè)找到合適的人才而且也是企業(yè)大規(guī)模引進高素質人才的重要途徑,。校園專場招聘會是學生與用人單位之間的良性對接，雖然從反饋數(shù)據(jù)顯示成功率不是很高,，但就像我們外院的洪院長所說的,，通過此次招聘會，學生得到的遠不止一個職位,，求職經(jīng)驗,、求職氛圍和目前社會需求等同樣是學生應該了解和認識的。畢業(yè)生們通過在招聘會上和企業(yè)相關人員的交談了解中,，可以知道要勝任一份職業(yè)所需的條件,，這樣也就可以知道自己的不足從而改進以使自己更好的適應社會，這些都是同學們從校園從課本里學不到的東西,。而非畢業(yè)生們前去觀摩的話就能更早的積累經(jīng)驗,，體驗求職氛圍，更好的為自己的未來做好規(guī)劃,。

招聘會結束后,，xx學院就業(yè)部展開了后續(xù)跟蹤調查，給企業(yè)發(fā)去了反饋表,，希望能夠了解應屆畢業(yè)生和與企業(yè)互動就業(yè)情況,，以期今后校企雙方更好的合作,。據(jù)反饋，一些企業(yè)已經(jīng)成功招聘到了我們應屆畢業(yè)生,，例如,，xx清潔技術(常熟)有限公司已成功招聘到了若干名英語(經(jīng)貿)專業(yè)的同學并表示希望與xx學院有進一步的溝通合作!

以上就是xx學生會就業(yè)部在2015年里舉辦的各項活動。在新的一年里xx學院就業(yè)部繼續(xù)本著“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”的原則繼續(xù)開展豐富的活動，服務xx學院!

2015年3月12日下午,，管理與經(jīng)濟學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作動員會暨創(chuàng)客沙龍交流會在6216會議室舉行,。管理與經(jīng)濟學院黨委書記王篤波、黨委副書記范功偉,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合訓練辦公室主任魏杰老師,、團委書記吳菲菲、各年級輔導員老師,、2015--2015年大學生創(chuàng)新實驗項目申報及創(chuàng)業(yè)園各創(chuàng)業(yè)項目指導老師和相關學生參加會議,。會議由學院黨委書記王篤波主持。

首先,，黨委副書記范功偉老師介紹了國家,、河南省以及學校近年來對大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的重視情況和扶持政策,，進一步明確了“全民創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)”的新形勢和新要求。他還宣讀了學校首屆“華彩杯”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知,，重點講解了參賽注意事項,。鼓勵現(xiàn)已立項的創(chuàng)新項目和入園的創(chuàng)業(yè)項目認真?zhèn)滟悺７豆ジ睍浿赋?，大學生創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)是素質教育和人才培養(yǎng)工作的根本要求和目標方向。我院已成功舉辦第一屆校園經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)大賽,，取得了豐碩的成果,，今年更要進一步推動我院的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工作,，增強我院學生創(chuàng)新意識,，提高創(chuàng)業(yè)本領。 隨后,，王書記在總結講話時強調,，我院全體師生應該認清形勢，搶抓機遇，腳踏實地,，順勢而為,。王書記指出，開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作對豐富大學生活,、培養(yǎng)創(chuàng)新思維,、提升實踐能力都發(fā)揮著不可替代的作用。通過相關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽,，提升學生科研和能力,，是學院提升人才培養(yǎng)質量的重要環(huán)節(jié)。王書記表示,，希望看到越來越多同學積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中，希望同學們將所學知識與經(jīng)濟社會發(fā)展緊密結合,，發(fā)揮創(chuàng)新,、創(chuàng)意、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)的意識和能力,，用實際行動為實現(xiàn)“中國夢、我的夢”貢獻力量,，用智慧的火花創(chuàng)造無悔青春,，用更多高水平的項目作品爭取獲得優(yōu)異的成績。學院將繼續(xù)推動建立起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的長效支持和激勵機制,，不斷加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的投入,。鼓勵更多的同學參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。

最后,，與會老師和同學們圍繞“深化對‘全民創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)業(yè)’的認識”和“總結創(chuàng)業(yè)以來遇見的問題”等主題在學院第一期“創(chuàng)客沙龍”活動中進行了深入交流和探討。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇七

隨著轎車的日益普及化,，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢想,。

目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網(wǎng)搜索,、朋友介紹,，當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多,，難于和其他品牌形成對比分析,，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間,，同時也增加了商家的接待時間,。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。

由此,，如何將眾多品牌的車輛集中在一起,，然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。

由此,，集汽車銷售,、汽車裝潢、汽車改造,、汽車維修,、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生,。

以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算,，加之周邊城市的購車者，在5年后,，整個廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛,。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的利潤,，每年的銷售額在四五千萬,。

具體目標：

一期(2年)，年銷售20xx輛,，銷售金額1800萬元,，總收入5000萬

二期(2年)，年銷售4000輛,，銷售金額4000萬元,，總收入11000萬元

三期(1年)，年銷售6000輛,，銷售金額6500萬元,，總收入9000萬元

短期計劃(5年)在上海、北京,、廣州,、武漢、沈陽開設5家分公司,。規(guī)模均將超過廈門,。預計5年后，年銷售汽車10萬輛,?？偸杖?0億元。

長期計劃(20年)設立研究院,，開發(fā)第一款民用飛機,，售價在50萬元左右,，并每天更新一代，在20年末,，民用飛機價格降為20萬,，年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元,。

本項目分三期投資,，總預算投資為2億元，其中：

計劃用地20000平方米,，金額6000萬元

建筑成本：5000萬元

1km試駕車道：4000萬元

公司籌建,、網(wǎng)站建設及其他配套設施：1500萬元

廣告費用：500萬元

人員工資(計劃雇傭50人，按4萬元/年)：1000萬

周轉資金：20xx萬

資金來源：50%約1億元通過銀行信貸,。40%約8000萬元通過風險投資獲取,，20xx萬元有合股經(jīng)營及自籌資金。

計劃總費用為2.2億元(包含銀行利息),，預期收入2.5億元,，共盈利3000萬元。

首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區(qū),，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村,，距離廈門市島內僅十幾公里,，且距離泉州也較近,，翔安隧道通車后交通更為便捷。

1,、在泉州通往廈門及漳州,、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告,。

2,、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業(yè)宣傳片。

3,、在各大星級酒店,，大型旅館大廳派送免費企業(yè)宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳,。

4,、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳

5、每年舉辦一次試車會及車友會等

最近一段高速增長的中國經(jīng)濟,，在5年后是否還能如何發(fā)展還是個疑問,，以及到時候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內對汽車也的需求都是個未知數(shù)。

不管如何,，參展西方發(fā)達國家的汽車成長經(jīng)歷來看,，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時間。預計在20xx年汽車銷量將達到1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國家,。

我們有理由相信,，通過良好的企業(yè)團隊的合作，及各層次員工的不懈奮斗,。

汽修的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見,，我國汽車具有量近十年增加6倍，去年我國汽車擁有量到達3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,，還遠遠低于全世界平均每千人120輛汽車的水平，由此可見其市場潛加大,。

目前,，私家車在我國還接近于奢侈品，當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關心備至,。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要,。另一方面，我國各大中城市固然開展很快,，但相關裝備不能及時到位,。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風吹,、雨淋、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷,，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件,。

在私家車一族里,，汽車關于男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕五光十色,，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明,。汽車養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕,，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混,。市面上的汽車修繕店良莠不齊,，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容"，而4s店的價錢卻令人望而生畏,。這便催生了汽車美容行業(yè),，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選。

據(jù)市場調查得出：目前,，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習氣,；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護,。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。據(jù)專家預算,，一部價值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2—3萬公里計算，每年的養(yǎng)護費用在4000元以上,，其中高檔車的相關費用還會更高,。以我國汽車擁有量為3000萬計算，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人,。

雖然真正的汽車美容概念在國內要來得遲一些,，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大,，使與汽車相關聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了,。

而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng),、美容,。于是,，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞,。汽車美容服務成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好,。

目前，國內有關汽車養(yǎng)護行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊",，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務以及專業(yè)洗車廠,；第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級賣場",；第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是"掛羊頭賣狗肉",，整個操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護質量,。而"超級賣場"里，提供了大量高檔優(yōu)質的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品,，沒有特地的人員進行服務，而且價格也比較高尚,。汽車美容店則結合了前二者的特點,，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務,。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn),，服務產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個服務項目目前市場上新穎,，風險較低，利潤空間大,。據(jù)了解,，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車雷達等外,，其他的項目利潤率均在50%以上。更有許多項目甚至于高達200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),，目前在市場上十分火爆。它主要是依托人工技術來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術較容易學,，上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險,。

汽車美容的整套操作形式,，稱之為汽車養(yǎng)護行業(yè)中的麥當勞和肯德基，汽車美容店的中心內容是服務,。汽車美容店要特地注重形象,，在服務方面愈加規(guī)范化,，使整個服務質量得到大的保證，也讓消耗者更擔憂,。

汽車美容業(yè)固然市場空間很大,，而且有可預見的龐大市場發(fā)展?jié)摿Γ簿哂锌隙ǖ娘L險,。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,，對該區(qū)域私家、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店,，以及范圍大小。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,，但也要面對同質行業(yè)的競爭，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關的汽車頤養(yǎng)項目,，雖然他們在汽車美容服務方面并不專業(yè)。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以,，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解。

其次,，對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活,。由于，汽車美容店的項目有高,、中,、低檔之分，滿意不同層次消費者的需求,。即使是同一加盟連鎖店,。也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。如進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時,，用進口的還是國產(chǎn)的就要看當?shù)叵M者的習氣,。此外,，每個項目的針對性也不同，就以看似簡單的打蠟為例,，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等。汽車美容項目種類繁多,，投資者詳細選擇哪種,，也要依據(jù)當?shù)叵M者的需求而定,。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務,，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由,。而服務觸及到各個細節(jié),，從服務態(tài)度到技術等各方面，細節(jié)都至關重要,。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節(jié),。假設汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時，需求在服務方面特別注意,。

方式：加盟店或獨自建店,。假設缺少管理閱歷和技術知識，建議選擇加盟的形式,，當然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內建店，并且選擇車流量多,、車輛進出便利的地點,，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結構,。下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時也接待客戶,。

管理架構：一般是經(jīng)理、主管,、小組,，三層直線型結構。3—4人一個小組,，每個小組都要有組長,，以便清楚責權。

效勞項目：汽車漆面美容護理,、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護膜、汽車隔音降噪處置,、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴,、燃油系統(tǒng)清洗等，當然洗車是必備的項目,。

汽車美容店也有星級評定,，依據(jù)店鋪的范圍、技術水平和裝備完美程度等規(guī)范可評為一至五星級,。在廣州,。二星級以下的汽車美容店是制止停業(yè)的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書篇八

一,、創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

根據(jù)我上大學以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”,，這句話的確是沒有錯,，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多,，而且消費能力也比較強,，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

1.位于大學城內，學生的消費能力比較強,，具有廣闊的消費市場,。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃,，而且都是單一的地方小吃,，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店,。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,，經(jīng)營風險小，資金易周轉,，團隊易管理,，效益回報快，不需要長期的投資,，屬于易經(jīng)營的項目,。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強,。經(jīng)營比較靈活,，易轉變，對交通氣候的不敏感,，便于生產(chǎn),，經(jīng)營。

5.適合團隊創(chuàng)業(yè),，大家可以一起分擔風險,。

6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場,。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會,。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說,，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎,，不能盲目的參與到市場競爭中,。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務,，運營模式更易操作,，規(guī)模較小，經(jīng)營風險小,，資金回轉較快,，也易退出市場。

二,、項目分析

開辦特色小吃店在xx大學城發(fā)展前景越來越好,，由于xx距離市區(qū)較遠，xx校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性,，沒有一個綜合各地特色的小吃店,。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店,。它彌補了這個空缺,，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略,。多樣化,、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領先的優(yōu)勢,。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,，在一定程度上節(jié)約了成本。同時,，我們的小吃物美價廉,，在學生的可承擔范圍之內。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景,。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用,。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成,。結合大學城的實際情況,，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近,。

三、目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦,，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場,。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強,，可以創(chuàng)造性的整合各種資源,，如組織領導能力、溝通能力,、對市場和顧客需求的洞察能力,。可以為小店的發(fā)展提供策略,。提供新穎的管理模式和優(yōu)質的服務,，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場,，促使特色店的更好更快的發(fā)展,。

第二章

一、目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生,，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體,，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求,，大學生有追求新事物的激情,，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新,，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得,。

二、項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化,、跨地域性的特色小吃店,。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求,，提供一個較好的平臺,。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象,，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣,、品味,、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種,、布置就餐環(huán)境,。針對大學生飲食不規(guī)律,，休閑娛樂活動較多點特點,，我們也提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃,，可以使我們滿足不同的顧客,。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){,、薄冰,、粥、水果拼盤等,。我們的小吃物美價廉,，口味全，營養(yǎng)豐富,，為就餐者提供了更多的選擇,。產(chǎn)品齊全，服務周到,，為特色小吃店成功開拓xx校區(qū)市場奠定了良好的基礎,。

三、服務簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍,。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂,，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽,。

第三章

一,、市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一,。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店,，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情,，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的,。從消費者的接受性來看,，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜,，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,，雖不能與米飯相比較,，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,，也可以吃吃小吃,，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的,。

strength(優(yōu)勢)分析：

從我們周圍環(huán)境出發(fā),，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃,。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點,，盡量多樣化，集各地小吃,。我們提供的是優(yōu)質服務,，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求,。同時我們的特色小吃走群眾路線,，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛,。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力,。自己是學生,，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚,，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務,。

weaknes分析：

剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小,，人力物力資源有限,，在服務質量,、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員,，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時,、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，很難形成自身的競爭力,。另一方面，學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大,。由于是綜合性的小吃店,，所以比較難以找到“全能”廚師,，所以有可能加大我們的廚師招聘成本,。

opportunity(機會)分析：

據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場,，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務,。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力,。我們把握住了當前學生的消費心理,，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的,。

threat(威脅)分析：

小吃店的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同,，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復制的可能,，這也是需要接受考驗的,。

二、市場預測

小吃店在我們學校雖然存在,，但沒有一家容納各種特色小吃,，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,，所以我們特色小吃店,，會有一定的市場，具有一定的需求,。

三,、競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店,，他們比我們更早的進入市場,，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,，目前在這個大學城內還沒有興起,。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力,。且區(qū)域內有大量替代品,，需求彈性較大,。這對我們開拓市場有較大的難度,。

第四章

一、營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲,，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服務,，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃,。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店,，首先是要讓大家了解小店的情況,，所以增加同學對我們小吃店的認識,，提高知名度是很有必要的,。如貼海報，發(fā)宣傳單,，以吸引顧客,。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生,，所以應加大在學生當中的宣傳力度,。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折,、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗,。增加一些新的業(yè)務,，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力,。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃,。

3.為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務,。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。此為經(jīng)濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展,，可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析,，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

6.考慮市場的切割,，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

二,、管理策略

店長

兩個服務員：20xxxx2

一名學生收銀員：1800

一名學生服務員：星期六、星期天工作,，200

兩名廚師：4000xx2

三,、主要的文化特色

健康關懷,、人文關懷,。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價廉,。

主要的服務特色：家一樣的溫馨,，滿足顧客的需求,。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍,，戀愛的天堂,。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃,，廚藝高超,，工資也相對來說較高,。

四,、員工管理規(guī)章制度

1.準時上下班,，對所擔負的工作爭取時效,，不拖延,、不積壓。

2.盡忠職守,，保證工作激情,。

3.愛護本公司財物,，不浪費,，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則,。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為,。

6.注意本身品德修養(yǎng),，切戒不良嗜好,。

7.待人接物要態(tài)度謙和,，以爭取同仁及顧客的合作。

五,、財務分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1500元,，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資1元,，流動資金10000元),。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資,，無需銀行貸款,，降低了風險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%,，由此可計算出投資回報,，收期為四個半月左右,。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進,，以免久放變質。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本,。

六,、風險分析與管理

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

(1)校園內特色小吃店較多,，面臨的市場競爭與壓力較大,。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經(jīng)營模式被復制,，從而加重了小吃店的生存壓力,。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調整,，不斷推出新款式，新品種,、新服務、新特色,。

(2)員工流動率過大,，經(jīng)常有員工做不到一,、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率,。因為小本創(chuàng)業(yè),，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員,。每個老員工離職就會有新的員工進來,，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè),。

(3)一時疏忽導致安全隱患,，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故,。

內部風險

〔1〕內部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況,。小吃店是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質要求較高,。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此,，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要,。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側重于服務,，不僅要服務好顧客,，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度,，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展,。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質的服務。

(3)店內的環(huán)境,，衛(wèi)生問題,，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握,。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境,，提高小店的市場競爭力。

(4)店內的資金周轉不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗,。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作,，勢必面臨很大的不確定性,。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行,、全面完善的財務計劃,。

第五章

一、公司文化

由于學生來五湖四海,，我們公司主要是提供一個得家的文化,，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念,，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺,?！白寪垠w現(xiàn)在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中,，讓美食體現(xiàn)家的溫馨,?！边@是我們公司文化主旨,。

二、團隊建設

我們公司的組織結構是直線型,，店長控制著店里的一切事物,。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出,。團隊是注重集體績效,、積極的、共同的,、相互補充的具有積極的協(xié)同效應的特殊群體,。要達到群體績效是1+12的效果，成功的開展團隊建設,，就必須建立成員間的信任,，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài),，注重細節(jié),，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展,，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1,、確立團隊的目標,，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標,。

4,、建立信任,，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解,，相互支持,，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

三,、團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規(guī),，結合我公司具體情況，制定本章程,。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經(jīng)營,、自負盈虧,。

4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃,、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元