范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇一

行業(yè)總決賽迎來報(bào)到日互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)變者齊聚浙江桐鄉(xiāng)

239家企業(yè)和78個(gè)團(tuán)隊(duì)今日陸續(xù)抵達(dá)浙江桐鄉(xiāng),，在桐鄉(xiāng)振石大酒店進(jìn)行了長達(dá)3小時(shí)的報(bào)到工作。他們中有充滿朝氣的大學(xué)生,，有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的老將,，有在原有行業(yè)上嫁接“互聯(lián)網(wǎng)+”新兵，他們借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng),，大顯身手,，爭奪第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之星。他們雖一路風(fēng)塵仆仆卻精氣神依舊,，在大賽簽名墻上留下了自己的名字,，密密麻麻的簽名墻上都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一路走來的奮斗印記。

報(bào)到現(xiàn)場

國賽選手在簽名墻上留名

參賽選手合影留念

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式舉行

大賽合作機(jī)構(gòu)助力創(chuàng)業(yè)者

19:00,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式正式開始,，科技部火炬中心孵化器管理處隋志強(qiáng)正處級(jí)調(diào)研員、浙江省科技廳章一文副廳長,、嘉興市人民政府盛全生副市長,、桐鄉(xiāng)市盧躍東市委書記、桐鄉(xiāng)市人民政府盛勇軍市長等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大咖評(píng)委,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以及來自全國參賽企業(yè)共600余人,，出席了總決賽開幕儀式,。

開幕式現(xiàn)場

開幕式上，桐鄉(xiāng)市市委書記盧躍東做了熱情洋溢的致辭,，介紹了桐鄉(xiāng)市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)扶持政策,，真摯地歡迎創(chuàng)業(yè)者們來桐鄉(xiāng)發(fā)展。

盧躍東市委書記致辭

嘉興市人民政府副市長盛全生在致辭中表示,，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的“達(dá)人秀”,，歡迎大廣大創(chuàng)業(yè)者來嘉興桐鄉(xiāng)落地。我們相信,，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的舉辦一定會(huì)對(duì)嘉興桐鄉(xiāng)新一輪的發(fā)展帶來動(dòng)力,。預(yù)祝本次大賽圓滿成功，預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者取得優(yōu)異的成績,。

嘉興市人民政府副市長盛全生

浙江省科技廳章一文副廳長首先對(duì)科技部和科技部火炬中心能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽放在浙江桐鄉(xiāng)舉辦表示了感謝,，希望桐鄉(xiāng)市以舉辦互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽為契機(jī)，全力打造中國(烏鎮(zhèn))互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地,。為了使參賽企業(yè)感受到世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的氛圍，所有參賽企業(yè)代表將受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。祝愿所有選手賽出風(fēng)格,，賽出水平,。

章一文副廳長致辭

科技部火炬中心隨志強(qiáng)處長對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了賽前動(dòng)員和鼓勵(lì)，對(duì)選手表示熱烈的歡迎,。感謝支持大賽的招商銀行,，金融機(jī)構(gòu)伙伴。他希望選手在大賽期間的比賽和活動(dòng)中會(huì)得到學(xué)習(xí),、交流,、融資的機(jī)會(huì)。參賽選手要把握住這次好機(jī)會(huì),，將自己最好的一面展示在大家的面前,，最后預(yù)祝參賽選手在本次比賽中取得好成績。

隋志強(qiáng)處長致辭

隨后,，招商銀行杭州分行副行長辛金志,、平安財(cái)智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理分別就此次大賽,，對(duì)參賽選手進(jìn)行了金融服務(wù)介紹和祝福勉勵(lì),。

招商銀行杭州分行副行長辛金志表示：“千鷹展翼”計(jì)劃是面向創(chuàng)新型成長企業(yè)提供的綜合金融服務(wù)，將為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者搭建私募股權(quán)合作平臺(tái),、創(chuàng)新債務(wù)融資產(chǎn)品,、創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)等創(chuàng)新金融服務(wù)。

辛金志講話

平安財(cái)智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理,，現(xiàn)場分享了諸多融資服務(wù),，其眾籌服務(wù)平臺(tái)，綜合金融體系完善,，將為參與眾籌的大賽項(xiàng)目提供持續(xù)的各類金融服務(wù),，平安集團(tuán)原有的海量高凈值客戶、互聯(lián)網(wǎng)客戶,、傳統(tǒng)金融客戶也將為大賽選手提供龐大的潛在投資人群體,；其最高標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)控體系，為創(chuàng)業(yè)融資打下了最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

戎璟執(zhí)行總經(jīng)理講話

合生創(chuàng)展集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理表示,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，更對(duì)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生深刻影響,。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)恰逢其時(shí),，也必將碩果累累，讓我們用無盡的熱情點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造集成交融,，共創(chuàng)未來,。最后，預(yù)祝大賽獲得圓滿成功,。

王玉龍總經(jīng)理講話

大賽分組抽簽定比賽格局

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將參賽選手共分為6個(gè)企業(yè)組和2個(gè)團(tuán)隊(duì)組進(jìn)行半決賽的比拼,。抽簽完畢后，大賽組委會(huì)王崢就總決賽期間的日程做了詳細(xì)的介紹,。

大賽組委會(huì)成員王崢講解比賽日程

在接下來總決賽期間,，大賽推出了創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)對(duì)對(duì)碰,、創(chuàng)業(yè)診斷,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)沙龍等異常豐富多彩的活動(dòng)，邀請(qǐng)招商銀行,、平安集團(tuán),、36氪、神州英才等多家知名機(jī)構(gòu)助力大賽,，為參賽企業(yè)提供企業(yè)管理,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、精準(zhǔn)營銷和推廣等創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

本次大賽還有一大亮點(diǎn)是為參賽企業(yè)提供參與世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，與世界互聯(lián)網(wǎng)大佬接觸和交流的機(jī)會(huì)，科技部,、省政府與國家網(wǎng)信辦協(xié)商,，所有參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的代表將參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)論壇”，在論壇期間將舉行獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的頒獎(jiǎng)儀式,，科技部,、國家網(wǎng)信辦、浙江省政府領(lǐng)導(dǎo),、互聯(lián)網(wǎng)大佬等嘉賓將為獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),，同時(shí)舉行獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)與參會(huì)互聯(lián)網(wǎng)大佬的對(duì)話，暢談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

隋志強(qiáng)處長在開幕式后接受媒體采訪時(shí)表示：中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽就是為了搭建一個(gè)平臺(tái),，讓有融資需求的企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）和投資專家進(jìn)行對(duì)接。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽平臺(tái)質(zhì)量比國內(nèi)現(xiàn)有其他大賽的質(zhì)量都要高,，企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）的參賽質(zhì)量也很高,，投資人更愿意在大賽中尋求項(xiàng)目。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇二

1,、公司簡介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2,、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。

3,、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式

公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1,、發(fā)展背景

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料、看新聞,、網(wǎng)上聊天,、玩游戲、發(fā)表言論等,，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的2、3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵,。

1),、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè),、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,，不用花高價(jià)購買新書,、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì),，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便,，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2),、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間,。

3)、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌,，twitter等，但這是5年一遇的大革新,，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì),，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇三

當(dāng)我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，看到一連串的大小標(biāo)題，有團(tuán)隊(duì)介紹、市場需求分析,、商業(yè)模式闡述,、未來發(fā)展規(guī)劃、資金籌措,、未來效益等,，瞬間有一種腦袋很大的感覺。

01取一個(gè)響亮的項(xiàng)目名稱,。

人需要一個(gè)好聽名字,，項(xiàng)目同樣需要一個(gè)高大上的名稱。

我們來舉一個(gè)“栗子”,，假如你的項(xiàng)目產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于老年人身體狀況監(jiān)測(cè)的“健康手表”,，那我們?cè)撊绾稳ト∶?

一、結(jié)合產(chǎn)品特性,，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)比如健康手表是為了實(shí)時(shí)監(jiān)控老年人的身體健康,，那么我們就可以在前面加上一個(gè)“智能監(jiān)測(cè)”、可以先擬定為“智能監(jiān)測(cè)健康手表”

二,、為了進(jìn)一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技含量,，升華產(chǎn)品功能當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)該款健康手表，是可以將人體的數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接H人的手機(jī)中時(shí),，就具備了“報(bào)警”“網(wǎng)絡(luò)傳輸”等科技，那么名稱就有了以下演變“基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測(cè)健康手表”,、“一種自動(dòng)預(yù)警的智能監(jiān)測(cè)健康手表”,。

有了取名稱的第一步成功，項(xiàng)目便有了一半的成功,。

第一個(gè)好的項(xiàng)目名稱,，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的各項(xiàng)特性，讓人眼前一亮,，同時(shí)也可以為接下來的描述重點(diǎn)指明了方向,，讓你的書寫不再漫無目的，知道了書寫重點(diǎn)在哪里?

02確定項(xiàng)目的技術(shù)

方案

如何來確定好項(xiàng)目的技術(shù)

方案

上文有提及,，取好一個(gè)項(xiàng)目名稱后,，我們便有了方向，比如基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測(cè)健康手表,。這里就必須將關(guān)鍵詞提煉出來5g,、智能監(jiān)測(cè)。

我們就要思考這兩個(gè)方面：

第一方面,，5g技術(shù)屬于應(yīng)用層面的技術(shù),，需要突破的技術(shù)壁障是通信協(xié)議，是產(chǎn)品的終端設(shè)備可以識(shí)別5g網(wǎng)絡(luò)，能夠支持5g網(wǎng)絡(luò),，才可以實(shí)現(xiàn)5g的應(yīng)用,，所以技術(shù)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品終端的通信技術(shù)。

第二方面,，智能監(jiān)測(cè),，如何才是智能?或者換個(gè)說話什么樣子的監(jiān)測(cè)才是智能監(jiān)測(cè)。必須是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，如果數(shù)據(jù)傳輸反應(yīng)很慢,，則失去了產(chǎn)品的功能效果，是不可取的,，然后必須準(zhǔn)確,，誤差值要盡量的少。

同時(shí),，當(dāng)危險(xiǎn)數(shù)據(jù)發(fā)生的時(shí)候,，設(shè)備能實(shí)現(xiàn)預(yù)警并通知關(guān)聯(lián)手機(jī)的親人，讓他們做出下一步的決策,。

有了對(duì)技術(shù)方案的剖析,，我們便是有了實(shí)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)功能的初步方案，這是項(xiàng)目被認(rèn)可的技術(shù)基本,。

那我們?cè)賮碇贫óa(chǎn)品的商業(yè)模式,。

商業(yè)模式，顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，再結(jié)合市場的需求,，自身的盈利等，做一次綜合性的商業(yè)預(yù)想方案,。

它一定是預(yù)想方案,，它并沒有得到100%的實(shí)施，所以,，它是需要被驗(yàn)證,，這當(dāng)然是后話了，我們?cè)跁鴮憰r(shí),，默認(rèn)它的邏輯是預(yù)想方案,。

如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點(diǎn)小伙伴們，肯定好奇是哪三點(diǎn),。就是：產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),、目標(biāo)市場、盈利方案,。

一個(gè)完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點(diǎn)的描述,，通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實(shí)現(xiàn)對(duì)它的證明論據(jù),。

想要了解更詳實(shí)的寫法，可以關(guān)注老師,，往后的課程分享中,，我們都會(huì)有更詳實(shí)的解析教學(xué)。

當(dāng)我們定好項(xiàng)目名稱,，寫好項(xiàng)目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后,，你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，其他章節(jié)顯得那么順利成章了,。

你的眼前不再是一片迷霧,，而是一片蔚藍(lán)的天空，你能看清楚你的目標(biāo)客戶是什么?你在做市場需求分析的時(shí)候;你知道該重點(diǎn)分析哪方面的市場,。你在做競品分析的時(shí)候,，你能更清晰的明白你與對(duì)手產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)是什么;

是價(jià)格?是服務(wù)?還是技術(shù)層面上的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇四

1,、計(jì)劃摘要

對(duì)目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,，綜合社會(huì)家長學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。在衡陽全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦,，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類,、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進(jìn)行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì),。科教強(qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì),。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。在中國應(yīng)試教育的背景下,，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。

如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí),，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運(yùn)作,，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí),，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革,、社會(huì)市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，他們?cè)噲D通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢(shì)是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”,，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動(dòng)機(jī),，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”,，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績,。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,，開始被迫參與其中,。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊,。由此可見,，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績各方面的提高很有限,，性價(jià)比并不高,。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對(duì)衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號(hào)，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的,。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性,，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高,。實(shí)際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸,，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng),。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，據(jù)調(diào)查,，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對(duì)孩子的針對(duì)性,、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,，浪費(fèi)了巨大的市場需求,。目前，亟待家教市場的資源整合,，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障,，另一方面,，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn),，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位

以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo),、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目,，還是在美術(shù)、繪畫,、樂器,、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，能夠?yàn)閺V大家長和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別,、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),，利于教員與學(xué)員解決地域問題,，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來的不變,，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象,。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌,。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象,、通路形象,、促銷形象、顧客形象,、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場,，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展,，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上,，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識(shí)家長的橋梁的作用,。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊(duì),。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),，教員層次分明，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量,。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn),。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái),，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。

3.一對(duì)一,、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),，在衡陽這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場下,，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái),。

4.通過專業(yè)性,、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能,。

5.以在校大學(xué)生為主,。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷,，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時(shí)間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對(duì)外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。

4,、市場分析

4.1市場需求

從教育市場來看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽,，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育?？v然,，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因,，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小,、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范,、水平是個(gè)問題,，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題,。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá),。

1,、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教,，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè),，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。

3、從概念上來看,，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源,。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小,、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī),。

5,、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢(shì),，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展,。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,，比上學(xué)期期末考試成績?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,，家長付給xx100元錢。還如,，按照和家長的約定,，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,，報(bào)酬是300元,，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考,，可以付給xx 3000元報(bào)酬,。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長)

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析

4.2.1市場競爭對(duì)象

1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心,。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

4.2.2競爭市場特征

1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2,、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去,。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場競爭swot分析

優(yōu)勢(shì)

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對(duì)家教無疑是最好的選擇,，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn),，由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo),、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通,。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,，無論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流,，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,，家長也可以比較放心,，可謂一舉三得。

2.劣勢(shì)

一對(duì)一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段,，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會(huì)山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量,，相對(duì)來說我們的競爭力比較弱,。

3.機(jī)會(huì)

衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對(duì)孩子的期望值越來越高,，為家教提供了一個(gè)契機(jī),。近年來，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù),，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi),。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過度開放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個(gè)性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題,。人們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍ麑W(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場合,，以各種方式進(jìn)行,，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀,，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷更新,，發(fā)展特色教育,，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

4.威脅

家教市場良莠不齊,，信譽(yù)度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊,。有些家長對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教,。大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場，流失了不少客戶資源,。家長在請(qǐng)家教時(shí),，對(duì)家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多,。

4.3發(fā)展趨勢(shì)

在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一,。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué),、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂,、舞蹈、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn),。

國家對(duì)教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩,，增量擴(kuò)增加大,。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,，潛力大,，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí),。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆,，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。

5,、市場營銷方案

5.1產(chǎn)品策略

一對(duì)一輔導(dǎo)模式

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法,。培養(yǎng)學(xué)生自信,。先以問卷,、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色,、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長,、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性,、人格,、需要，通過對(duì)興趣,、方法,、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升,，使每個(gè)孩子獲得自由、充分,、和諧的發(fā)展,，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教,。幫忙碌的家長帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程,。

5.2價(jià)格策略

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所以需遵從適眾策略,，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀,。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場,，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價(jià)格進(jìn)入市場,，以薄利多銷的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計(jì)劃,。

初期主要通過最常見的海報(bào)及傳單形式,，海報(bào)、傳單突出特色,。力求新穎,。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報(bào),、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校,、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào),。提高在人群中的知名度,。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以,、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過程中,，詢問家長,、學(xué)生的主要需求，在開課后,，結(jié)合實(shí)際,，加入改進(jìn)措施,。

5.4促銷策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同,，增加知名度,。主要采取以下方式:

在正式開課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠,，讓家長,、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略

如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心,。先主要以誠信為主要形象,。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同,，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果,。設(shè)計(jì)專有口號(hào),。

5.6公共關(guān)系策略

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”,。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時(shí)尚,。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時(shí)刻了解,、提出意見。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息,。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況，既方便又省力,。

6,、生產(chǎn)和運(yùn)作模式

6.1 營運(yùn)戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式

以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn),，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,、性格特征，因材施教,，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式,，以達(dá)到最高效的授課效果,。

6.1.2 開設(shè)課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考,、出國留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2 營運(yùn)范圍

以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體,，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程,，同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平,、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的,。

6.3 日常營運(yùn)

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運(yùn)作

管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo),，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù),，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長久的運(yùn)營下去,。

6.3.2 了解市場動(dòng)向,，及時(shí)改變策略

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場及競爭對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，把握消費(fèi)者的需求,，及時(shí)反省自身的營銷手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式,。

6.3.3 定期培訓(xùn)員工,，加強(qiáng)教育質(zhì)量

運(yùn)營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工,，以會(huì)議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道,。

6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通,，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求,。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗(yàn)。

7,、企業(yè)管理方案

7.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部,、市場部,、財(cái)務(wù)部、人力資源部,、營銷部,、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責(zé)

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作,。

(3)市場部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算

報(bào)告

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案,。

(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息;制定各個(gè)季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營銷方案,。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長,，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部

1500元/月+提成

市場部

1500元/月+提成

財(cái)務(wù)部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營銷部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場部經(jīng)理

3000元/月+提成

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營銷部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃

教師級(jí)別

基本工資

標(biāo)準(zhǔn)績效工資

級(jí)別津貼

實(shí)習(xí)教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級(jí)教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級(jí)教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實(shí)發(fā)績效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分,。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金,。

8,、融資方案及回報(bào)

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2 投資回報(bào)率

投資教育相對(duì)成本較低,、利潤回報(bào)率高,、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,，更加適應(yīng)市場的變化,，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心,。并且,，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬左右的成本，包含了辦公場地租金,、裝修,、辦公用品,、水電費(fèi)、工資等,，流動(dòng)資金基本上在10—20萬一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費(fèi),，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右,，去除成本投資,，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備,。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場地上的支持,，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額,。

9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性

9.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時(shí),，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。

9.2 財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))

前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,，年總營業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎(chǔ),，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費(fèi)64萬元/人，年總營業(yè)額128萬,。

長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。

10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范

10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

10.1.1同行競爭風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實(shí)較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競爭對(duì)手,，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,，在制訂計(jì)劃,、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度,。

10.1.3 資金問題

由于創(chuàng)業(yè)前期,，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì),、推廣課程等,，需要新穎而具有競爭力的項(xiàng)目來吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競爭力,，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境,。

10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范

10.2.1 開拓思路開發(fā)新營銷渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競爭不過老品牌,，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光,。

10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來說也是非常致命的,。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),，虛心請(qǐng)教,，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則,。

10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時(shí)候,，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行,。

11,、撤出機(jī)制

常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購,、管理層收購三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司,。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來說,，教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看,，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,，可行性較高。

12.2 決策建議

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo),。

13.附錄

13.1 場地選擇

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班,，便于招生。

13.2 教學(xué)項(xiàng)目安排

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化,。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇五

科技創(chuàng)新,、成就大業(yè),。今天上午，第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在桐鄉(xiāng)振石大酒店正式開幕,。

|?開幕式現(xiàn)場

科技部火炬中心副主任盛延林,、科技部火炬中心基金受理處處長安磊、中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金監(jiān)事長李群,、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心業(yè)務(wù)發(fā)展部主任陳遠(yuǎn)民,、浙江省科技廳副巡視員楊春民、浙江省科技廳高新處處長趙新龍,、桐鄉(xiāng)市人民政府市長盛勇軍等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,。知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大咖評(píng)委、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、行業(yè)龍頭企業(yè),、媒體記者以及來自全國各地參賽的企業(yè)人士共600余人赴現(xiàn)場助陣。

|?科技部火炬中心副主任盛延林宣布大賽開幕

|?浙江省科技廳副巡視員楊春民

致辭

作為大賽重要組成部分,，“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇”在開幕式后舉行,。本次論壇邀請(qǐng)到國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心、阿里巴巴,、同花順網(wǎng)絡(luò)科技等機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，在國家政策、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境,、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行主題討論與分享,。

|前阿里巴巴副總裁、《大數(shù)據(jù)》作者徐子沛做主題演講

據(jù)悉,，作為第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的第二場行業(yè)賽,，本次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將繼續(xù)采用“半決賽+決賽”的模式進(jìn)行比拼。入圍企業(yè)和團(tuán)隊(duì)將分組進(jìn)行半決賽,，通過8分鐘陳述和7分鐘評(píng)委問答,，最終決出12家企業(yè)和6支團(tuán)隊(duì)，獲得通往互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總決賽巔峰對(duì)決的資格,。

|?互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇

據(jù)了解,，總決賽期間，除了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的參與,，創(chuàng)投機(jī)構(gòu),、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)龍頭企業(yè),、銀行,、媒體等群體也將積極參與到大賽當(dāng)中，在活動(dòng)中為“雙創(chuàng)”精英竭誠服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)投資,、銀行信貸,、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、行業(yè)交流等環(huán)節(jié)給予創(chuàng)業(yè)者最大的支持,。值得注意的是,，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也參與到此次賽事中來，將帶來國家層面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策解讀和環(huán)境分析,。

大賽這種超強(qiáng)的聚合效應(yīng)和孵育能力,，在各種“雙創(chuàng)”平臺(tái)中獨(dú)樹一幟。在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽期間,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場與技術(shù)對(duì)接中國行,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資路演中國行、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沙龍,、公益大講堂、創(chuàng)業(yè)空間等活動(dòng)將陸續(xù)舉行,，這些活動(dòng)將共同支撐起本項(xiàng)國家級(jí)賽事的廣闊舞臺(tái)。

經(jīng)大賽組委會(huì)數(shù)據(jù)分析,，此次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在6個(gè)行業(yè)總決賽中,，入圍企業(yè)和團(tuán)隊(duì)數(shù)量最多，上海,、廣東,、江蘇、浙江的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量位居各賽區(qū)前列,。

此次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涵蓋領(lǐng)域廣,、科技含量高、發(fā)展空間大,；精準(zhǔn)醫(yī)療大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)健康管理、在線教育,、虛擬現(xiàn)實(shí)互動(dòng)智能,、互聯(lián)網(wǎng)金融等項(xiàng)目都將同臺(tái)競技；在醫(yī)療,、服務(wù),、教育、金融等領(lǐng)域的項(xiàng)目四面開花,，尤其以移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域最為熱門,，他們將代表各省市先進(jìn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量匯聚桐鄉(xiāng)，角逐國家最高“雙創(chuàng)”榮譽(yù),，在這片創(chuàng)業(yè)熱土上共同描繪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壯美畫卷,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇六

1. 摘要

1.1 項(xiàng)目描述

在當(dāng)前社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式,。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成,。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會(huì)。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶動(dòng)到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái),。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a*** 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。

b*** 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái),，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面,，頁面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能,。

xx會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng),，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

為防止惡意行為,，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn),。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。

同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單,。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，xx會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利,。

1.3 市場分析

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億,，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。

1.4 競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家,。xx將積極做到以下幾點(diǎn)：

a*** 誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b*** 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿,。

c*** 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑,。

d*** 完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”

xx盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2. 項(xiàng)目的意義和必要性

2.1 項(xiàng)目的重要意義

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂,。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢(shì),。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準(zhǔn),、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn),。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn),，到線上招攬消費(fèi)者,，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2 項(xiàng)目的必要性

1：解決消費(fèi)需求 經(jīng)過xx的市場調(diào)查,，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境,，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿?！?**”洞察到消費(fèi)者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營銷吸引消費(fèi)者,，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳,。

3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,，xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì),，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。

3. 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場分析

3.1 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試,。

3.2 計(jì)劃安排

l 第一階段，準(zhǔn)備階段 — 2011年2月 ***已完成***

l 準(zhǔn)備階段包括,，企業(yè)注冊(cè),，辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對(duì)問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決,，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進(jìn)行中***

l 本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),，設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作,。

l 第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2011年5月 — 2011年 8月

l 本階段計(jì)劃從2011年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段,，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度,。

3.3 市場分析

l 客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群,，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴。xx將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營銷攻勢(shì),，以博得消費(fèi)者的信任,，上xx預(yù)訂宴會(huì)。

l 市場前景分析：以武漢市為例,，2010年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億,，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4. 競爭分析

4.1 競爭優(yōu)勢(shì)

xx在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，xx會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù),，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大xx品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費(fèi)者的需求,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,。”

4.2 競爭對(duì)手分析

xx的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制,，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹,。xx秉承公平、公開,、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境,，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展,。

5. 總體戰(zhàn)略

xx將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線,，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張,，以北京、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活,。

6. 企業(yè)文化

xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新,，獨(dú)到,，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向,。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7. 財(cái)務(wù)管理制度

l 籌款管理

l 運(yùn)營資金管理

l 利潤分配管理

xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,，做到資本權(quán)屬清晰,，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

8.1 組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新,。

l 財(cái)務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

l 市場部 ：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃,，設(shè)計(jì)營銷策略,，客服反饋,。

l 行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬,，福利等激勵(lì)方案,。

9. 風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái),，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

xx的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對(duì)手,，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng),，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。xx感到十足的危機(jī)感,，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來,。

9.2 項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面,。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,，展開營銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇xx。

9.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析

o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理,，對(duì)上游商戶的管理,，***正在積極通過各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把xx建立起來并得以生存,。

9.4 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析

xx作為垂直領(lǐng)域的中間商,，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會(huì)面世,。在初期接觸中,，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧,，xx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作,。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者,。

9.5 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)

xx團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會(huì)積極分析市場,，利用有針對(duì)性的營銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀,。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。

10.2 營收目標(biāo)

xx將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力,，在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇七

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長,。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限,，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

3,、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備,。

4,、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成,。讓學(xué)校與企業(yè),、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密,，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

5,、通過與知名企業(yè)的合作,，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量,，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力,。

6、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí),，以學(xué)校為舞臺(tái),，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自我,。

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃

計(jì)劃

創(chuàng)新

余導(dǎo)曾多次開會(huì)說

1,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式，以外聯(lián)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人

2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景,，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場,。

3,、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))策劃劃書要求有電子版。

(一)市場環(huán)境分析

物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天,，人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈,。體育用品的生產(chǎn)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家,?；◣资翈装僭I個(gè)體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進(jìn)全民健身,，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)滲透到人們的生活中,。

而校園中的大學(xué)生面對(duì)豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚,。網(wǎng)球,、f1、滑雪,、沖浪,、登山;街舞、街頭藍(lán)球,、街頭足球,、極限……時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是如今新新人類的個(gè)性代言，這類運(yùn)動(dòng)的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚一族,，為此類運(yùn)動(dòng)裝備的投資往往一擲千金,，毫不吝惜!時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是名副其實(shí)的“體育印鈔機(jī)”。體育項(xiàng)目五花八門,，運(yùn)動(dòng)種類多種多樣,，有多少熱愛運(yùn)動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品,，都將絕對(duì)吸引發(fā)燒友目光,，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。

(二)產(chǎn)品競爭力分析

目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家,，在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色,，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、qq,、logo等選擇性來印,。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理,，來提高自己店的宣傳度,、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作,，要準(zhǔn)備的圖片,、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷售額,。注意,，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴?，該多賺的不能少了,，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠,，如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品,，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來可以穩(wěn)住顧客,，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù),。