為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇一

美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售,，提高美容院業(yè)績,。

通過終端會的交流，引導,、教育顧客消費及健康美容的觀念,。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源,。

20xx年1月x日至x日

1,、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客,。

2,、宣傳單張及邀請函制作。

(一)前期準備工作

1,、主持詞

2,、美容院老板致詞)(可加來賓領導講話)

3、請柬,、禮物(100余份),、請柬詞活動流程卡,。

4,、美容院宣傳片制作

5、各類人員的明確,。(表演人員,、頒獎人員、服務人員,、組織人員,、分組負責人,、總負責人)

6、場地相關事宜,。(時間,、地點、費用,、用餐事宜,、住宿事宜、游玩路線,、會場布置,、舞臺音效設置、物質(zhì)和人員到位)

7,、時間銜接,。(簽到時間、會議時間,、晚會時間,、住宿時間、游玩時間,、返回時間,、后期維護)

8、節(jié)目準備,。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

9,、安全排查和安全評估

(二)簽到時段和事宜

服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶,，美容院老板全面接待,。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)

來賓入場完畢，音樂逐漸降低,，燈光切入,，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期待心情，主持人進場,，掌聲停止,，音樂停止，追燈切入,，主持人進詞,。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭

美容院老板上場、音樂切入,、追燈切入,、現(xiàn)場安靜、實時掌聲,，領導發(fā)言完畢,、主持人切入,。

會議部分結(jié)束，致會議結(jié)束詞,，音樂切入,，引入文藝表演階段開始，燈光切入,，氣氛烘托,。

(五)文藝表演階段——。員工風采展示

文藝表演開始,，音樂切入,，燈光切入、主持人進場,，致文藝主持詞,。

然后美容院員工上臺表演節(jié)目,，讓顧客認識到多才多藝的美容師們,，加深顧客對美容師的印象。

(六)開始抽獎環(huán)節(jié)

這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動,，讓顧客能積極參與到活動中,，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心,，也是個促銷的好時機,。

(七)聚餐階段

晚餐服務人員就位，來賓及領導入場,，致祝酒詞,，用餐可根據(jù)情況而定。

尊敬的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

還有機會獲得大獎!您無須任何的付出,，只要您能參加,，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇二

給美容院開展其特活動,要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎勵.

美容院通過懸掛標語,口號的方式促銷,醒目而有渲染力.

場合對接:小,、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用.

5,、米蘭炫低溫生化燙一次,送價值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā),、拉直發(fā)減免10元;

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費服務;

注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動,獎品由我店提供

一等獎:獎勵xcc價值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎:獎勵橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎:獎勵3次洗頭卡一張(5名)

四等獎:憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇三

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加,。

二,、會議流程：（18：30——21：00,、

1、主持人公布晚會開始

2,、美容師表演《感恩的心》

3,、老板代表致感謝詞

4、頒獎

a 感謝xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份,。

b 凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領取,。

6,、褻服秀

7、xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

a ,、找托下定金

b,、 美容師游說顧客促成

9、公布促銷時間,，歡迎到xx美容院咨詢

10,、表演舞蹈，公布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

四,、美容院須做的工作

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇四

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌,、公司（美容院）,、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動,。

（一）一、二月份：

因為一,、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候,，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以,，也是美容院搞促銷的第一時機,。

參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包,，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實惠,。

參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用,，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿xx元,，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

（二）三月份：

三月份是學雷鋒活動月,，我們只要把握時機,，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力,。

參考一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次,，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立,。

參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用,，當作是美容院的一次宣傳,。

（三）四月份：

費金額的10%將捐贈希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周,，這是顧客消費旺季,，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲,。針對“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”,、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,，保金分別為10、20,、30萬元,。

4,、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額,，送出一款特價產(chǎn)品,，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

（五）六月份：

參考二：六月份的第二個星期（天）是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場,，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次（只針對開季卡以上顧客）,，當天開卡者除男士可享受免費美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容,，也是對他們的一分關愛,。

參考三：六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實,，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢,？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章,，對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升,，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會,，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動,，同時,，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢,。

其實該類活動屬長線投資,，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

（六）七,、八月份：

參考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”,，而且,，七、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個月更離不開“水”,，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動,，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。

參考二：子女永遠是母親最關心的人,，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假,，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作,，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價值288元的子女興趣班教育課程，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學習后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠,。（興趣班附近的美容院尤佳）

備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作,，否則會出現(xiàn)負面效果。

參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費就打八折,，例如：在8號、18號,、28號這三天及每天的8點,、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中,，凡顧客到美容院消費,，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。

（七）九,、十月份：

這兩個月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽度。

年卡打7折,，并送12次治療,，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折,。消費者當月消費滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6,。5折,。

參考三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期,，這時,，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個好聽的名字,。如：牡丹卡（針對送給教師和長輩）、姐妹卡（針對送給同輩的親朋好友）,、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等,，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容,，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異,，只是換一種說法）,。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙,，處理好各種關系已經(jīng)成為人們最為關心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段,，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,，從送禮方面做文章,，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法,，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

（八）十一月,、十二月：

參考一：十一、十二月為一年最后兩個月,，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”,。

1、包卡優(yōu)惠：在這兩個月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等,。

2,、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品,。

參考二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天,，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等,。

本在策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理,，只要認可此,，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,，活動必能產(chǎn)升強烈的反響,，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇五

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會,。顧名思義,，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊,。為您整理出美容院年終答謝會方案要點,，僅供參考。

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,，在店內(nèi)擺放,、展示終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務項目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動現(xiàn)場的促銷,。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實施,。

終端會前三天,，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,，調(diào)出檔案,，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況。對于新顧客,，要注重引導,，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,，制定好詳細的答謝會方案,。

1、目標不明確,，不清楚真正要的是什么?

2,、過分依賴講師，終端會不等于講座,。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,，整場答謝會下來，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持,。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠,。

3、規(guī)劃不細致,，漏掉細節(jié),。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程,、準備的物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準備好的,。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4,、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感,。

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇六

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：

1,、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

2,、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失,。

3、業(yè)績倍增——帶動銷售,，提高美容院業(yè)績,，短時間成就大業(yè)績。

4,、消費升級——30天b客升a客,，c客升b客，通過終端會的交流,，引導,、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5,、推陳出新——新品,、新項目的推廣，給顧客新鮮感,。

6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客,，開發(fā)新客源,。

7、絕對成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交

8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定,，通過督導老師的影響,，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力,。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>

10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷、新品,、項目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

活動主題：感恩答謝會,、會員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等,。

（一）、主要活動目的：確定活動的真正目的,，明確希望,。顧客答謝、感恩會議,、文化節(jié),、企業(yè)宣傳、專家論壇,、新項目推廣,。

（二）、活動目標：制定活動要達到的標準和業(yè)績額,，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化，標準化,，可衡量,。

（三）、活動內(nèi)容：根據(jù)活動主題制定相應的活動內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式,。

（四）、活動宣傳方式

1,、內(nèi)部宣傳：

（1）,、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告,，目的吸引顧客,；

（2）、美容師給顧客宣講,，傳遞活動信息,。

（3）、懸掛美容院全年活動計劃廣告,，讓顧客明細店內(nèi)全年活動方案,。

（4）、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動方案,。

（5）、美容師給顧客打電話,，進行電話營銷,。

2、外部宣傳

（1）,、在店外進行促銷活動宣傳,。

（2）,、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳,。

（3）、進行網(wǎng)絡廣告宣傳,。

（4）,、廣告媒體、報紙,、電視電臺宣傳,。

（5）、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳,。

（6）,、市場宣傳人員外部市場宣傳。

（五）,、會議政策

1,、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績,。

2,、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié),，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

3、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法,。

（六）,、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）、參會方（顧客）,、實施方（美容院,、設備方、音響提供方,、演出者）,、宣傳方（廣告、電臺,、記者,、小編）,、支持方（廠家、專家,、合作商）,。

（七）、活動支持者

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應商,，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會議，必須有廠家的大力支持,，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。

（八）、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時,，也就是12月末,，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節(jié)前后,，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,，特別是一些商超，提前進行促銷活動,，為了讓顧客的錢在進行其他消費時,，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為,。

（九）,、活動所需物料及附件：略

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇七

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當屬促銷,，可因為促銷目的,、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同,，導致眾多的美容院促銷中,，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初,，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動,，為此，我們特策劃了本期主題,，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計,。

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生,，現(xiàn)在美容院都是“你打折,，我促銷，他送禮品，我送卡”,，使用的促銷方式大同小異,，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費,，效果并不是很理想,。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶,、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動,。我覺得這可以說是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下,，有些顧客通常會問你有沒有做活動,，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。

促銷手段形形色色,，但萬變不離其宗,，都應該遵循客戶第一，服務至上的原則,。我認為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通,，換季的時候,，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了,，擁有豐富的經(jīng)驗,，一般不盲目地引進新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,，如果引進新項目,，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站,。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案,，確定主題，對員工進行集體培訓,，在合適的地點發(fā)放傳單,。代理商方面也會相應的給予建議，配合我們的活動,。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念,，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客,。然后,，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案,。在夏末秋初換季的時候,，空氣濕度比較低，水分流失嚴重,，皮膚會發(fā)黑,、反斑，修復和補水十分重要,。補水可以說是一年四季的話題,，大家都在做，項目也接近,，要想在眾多美容院中脫穎而出,，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務質(zhì)量說話,。

從幾年前開始搞促銷活動,，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了,。面對美容院的促銷,，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實際的東西打動顧客,，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品,，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗,，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變,，才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主,，治療的同時會把補水做得很到位,。夏末秋初，皮膚比較敏感,，容易出現(xiàn)發(fā)黑,、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜,，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護理,，由于效果好，回頭客特別多,。換季的時候,，我們會通過加盟商引進一些新項目和產(chǎn)品，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息,。為了增加美容院的客流量和收入,，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案,，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓,，提高店內(nèi)美容師的技能,。

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺,，淡季不淡”,，更多的美容院費勁心思做促銷，五一要促銷,，十一也要促銷,，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷,，促銷活動天天做,，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊,，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負面報道比較多,，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

在夏末秋初換季的時候修護曬了一整個夏天的肌膚,，能有效地避免肌膚變黑,、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷,。雖然促銷活動成效不大,，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程,，講述一些護膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢,，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況,。

服務是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高,，生活觀念的改變,，對服務的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務作為附加值,。促銷中，我覺得用心、真誠的服務最為重要,。細心的服務可以給顧客帶來好的心情,，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客,，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴,。

夏末秋初換季的時候,，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額,，提高知名度,。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈,，優(yōu)勝劣汰,，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài),，不斷提升自我的素質(zhì),，加強管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務水平,。我個人認為,，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量,，她們是美容院發(fā)展的基礎,。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源,。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍,。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失,，美容院一年的損失就在6000左右,。

為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當?shù)淖尷?、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使,，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助,。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱,，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的,，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友,。

因此，設置一個針對老顧客的消費門檻,，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費,，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的,。女性消費比較隨意,，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客,，對美容院的一切都很熟悉,，就會覺得沒有新鮮感,。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護膚品升級是應消費者的需求,。我們應該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習慣,，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目,，有以助于跟上老顧客的步伐,，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領顧客美麗需求,。

美容院開業(yè)活動營銷策劃方案篇八

1,、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度,。

2,、吸引新顧客到店消費。

3,、鼓勵老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復性購買。

4,、刺激店內(nèi)成交,。

5、提升本店銷售額,，增加新顧客,。

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張,。

2,、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3,、pop海報2張,。

4、小禮品若干,。

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā),。

1,、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限,。

2,、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇,，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方,。

3,、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名,、聯(lián)系電話,。

4、具體話束如：您好,！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果,，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點,。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個案的店務管理,，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,，不是系統(tǒng),。只是局部，不是全面,。只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略。只是眼前,，不是長遠,。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個店經(jīng)營得好,，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店,。為什么做大了,，人多了，就會覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng)，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗,。