光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇一

說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

2,、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1,、企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間,、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責 (3)技術(shù)開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (5)財務(wù)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。 主要職責 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1,、為保證項目實施，需要的資金是 萬元,，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務(wù)計劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風險評估與防范

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。 (注:此計劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇二

項目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品,，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡,，所以中國要縮短貧富差距,，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。 我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺,，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位,，搭建一個包含信息類,、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺,，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整,、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè),，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位,，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運營商來運營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化,，脈絡(luò)化,，效率化的流動起來，

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類信息,、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點,，也屏蔽了相應(yīng)的缺點,。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng),、分類信息、個人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等,，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù),，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的.方方面面方便,，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽,、丁磊,、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器,，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面,，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億,，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣,，之全,。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。 傳統(tǒng)交易問題：

一、交易短路,，供需不均衡,，信息不對稱，信息流阻塞,，導(dǎo)致眾多交易無法完成;

二,、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴展;

三,、處于原地踏步階段,，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段,，只能本地產(chǎn)本地銷,。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位,，更是信息的源泉,，行業(yè)的終端。只有加強各地區(qū)的交流與互動,，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展,，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來,，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕,。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱為不懂it的it之父,，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一,、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上,，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城,，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品,，商品包括日用家居,、家用電器、手機數(shù)碼,、化妝品、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下,，其價格絕對低于市場價格,。

如果您所運營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域,，那么商品的利潤就是您的,。比如您運營的區(qū)域為是上海，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品,，并且收貨地址是上海,，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來處理,，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利,。

二,、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣,，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠,。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容,、去購物,、去娛樂、去健身,、去住店,、去理發(fā),、去洗浴、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠,。

對于消費者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣,，會省錢;

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,，可以得到免費的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費群體。

所以,，通過折扣卡,，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息,，更多的折扣商家,，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡,，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍,。

折扣卡會一傳十，十傳百,，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時,，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年,。

假若您所運營的區(qū)域有人口50萬,，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人,，保守估計三分之一的人具有辦卡能力,，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告,，

運營商可以在折扣卡背面冠名當?shù)仄髽I(yè)商家廣告,，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告,，有很多優(yōu)勢,，連鎖反映，長期效應(yīng)等等,，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標,，出價高的商家優(yōu)先,，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年,，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用,，具體費用運營商自擬，收入自得;后期,，金牌商家展示可以酌情收費,，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費,，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用,，具體費用運營商自擬，收入自得;后期,，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù),，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等,，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得,。比如,，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月,，廣告費假若1000元,，一年費用為1.2萬，10個商家,，年收入12萬元,。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù),，個人,、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個人求職,、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓,，房屋轉(zhuǎn)租,，搬家服務(wù)等等,，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費,，假若價格10元/條/天,，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得,。

四、個人店鋪盈利模式

當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當收取租用費,，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪,，那年收益為5萬元,。價格為運營商自擬，收入為運營商自得,。

五,、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價格是 300元/塊/月,，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元,。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示,，讓消費者更快捷的了解這個商家,，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家,，每個月的利潤是5千元,，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能,，首頁可推薦10個人店鋪,，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元,，年收益為6萬元,。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關(guān)系,，沒有總部，運營商不能運營,，沒有運營商,，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運營商,，使各個地區(qū)的運營商壯大起來,，穩(wěn)定的運營起來，步入盈利軌道,，是總部的責任,，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營,，總部才能穩(wěn)定運營,，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹,，枝葉加樹根才是一顆完整的樹,?？偛渴菢涓诘叵?各地區(qū)運營商是枝葉,，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體,，少了哪一部分都無法生存,。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,，團結(jié)一致,，共同奮斗，才能使這棵樹,，越長越大,，越長越強,，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,。 總部對運營商保障：

在技術(shù)方面,，總部對各個地區(qū)運營商的網(wǎng)站進行全方位的支持，維護,，升級,，保障各個地區(qū)運營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面,，總部保證各個地區(qū)運營商能夠自行操作,，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運營網(wǎng)站;

在市場運營方面,，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓(xùn),，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部,，總部會極力協(xié)助運營商解決,，保障運營商能夠正常運作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后,，總部會與意向運營商簽訂運營合同,，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費用：3000元，獲得授權(quán)及獨家運營資格,，費用包括網(wǎng)站使用費,、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在代理期間不會追加任何費用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品,，作為對運營商的扶持政策之一,，以成本價格提供給運營商)

3 開通網(wǎng)站：總部在確定運營商簽訂合同和款項后，會為運營商開通其地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺,，同時,，市場部會為運營商進行技術(shù)操作和運營方面的具體培訓(xùn)，保障運營商能夠自行開展業(yè)務(wù)(詳情電話溝通);

4 業(yè)務(wù)開展：總部對運營商當?shù)厥袌鲞M行分析并協(xié)助運營商確定針對當?shù)氐挠c,，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù),。

如果你覺得我們的項目只是紙上談兵，如果你有刨根問底的求知精神,請聯(lián)系我!

當你真正的了解了我們的項目,，你就會明白,，這不是紙上談兵，這是你的一個創(chuàng)業(yè)的機遇。

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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇三

目 錄 第一部分

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務(wù)計劃……………………

第九部分 風險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

2,、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1,、企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間,、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責 (3)技術(shù)開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (5)財務(wù)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。 主要職責 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1,、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務(wù)計劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇四

項目名稱： 申 請 人： 所在學院： 專業(yè)年級： 聯(lián)系電話： 指導(dǎo)教師: 職稱 申請日期： 年 月 日

西北農(nóng)林科技大學教務(wù)處

西北農(nóng)林科技大學團委 制

填 報 說 明

一、填寫申請書之前,，請先咨詢指導(dǎo)教師或有關(guān)專業(yè)教師,，并查閱《西北農(nóng)林科技大學大學生創(chuàng)新性實驗計劃基金管理辦法》及相關(guān)文件。

二,、請實事求是,、逐條、認真地填寫申請書的各項內(nèi)容,。表達應(yīng)明確,、嚴謹、簡潔,，字跡工整,，建議先用鉛筆草填。

三,、外來語要同時用原文和中文表達,。第一次出現(xiàn)的縮寫詞須注明全稱。

四,、申請書為a4本,，頁面空格不夠時請自行加頁，并于左側(cè)裝訂成冊,。

五,、正式申請時需提交一式三份申請書(要求一律用打印稿件，并且至少一份為原件),，需指導(dǎo)教師和所在院系審查,、簽署意見并加蓋印章。

六,、凡格式不符合要求的申請書,，不予接收。

一,、申請資助項目概況

二,、項目申請書

? 創(chuàng)業(yè)背景

? 公司特色與市場分析

? 營銷與發(fā)展策略

? 團隊與企業(yè)管理

? 投資預(yù)算與財務(wù)管理

? 風險分析及對策

三、項目所需經(jīng)費預(yù)算

支出科目解釋及預(yù)算金額計算請參照《西北農(nóng)林科技大學大學生創(chuàng)新性實驗計劃基金管理辦法》有關(guān)條款

四,、申請者承諾

本人保證以上填報內(nèi)容的真實性,。如果獲得資助,，本人(以及項目組成員)將嚴格遵守《西北農(nóng)林科技大學大學生創(chuàng)新性實驗計劃實施細則及管理辦法》及其它有

關(guān)規(guī)定，嚴肅,、認真地實施項目計劃,，嚴格執(zhí)行審批的項目經(jīng)費預(yù)算并按要求及時報送有關(guān)材料,。

申請者(簽章)：

年 月 日

五,、專家推薦意見及所在單位意見

? 推薦意見

推薦者 (簽章)： 所 在 單 位：

職稱：

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇五

大學生科技創(chuàng)業(yè)專項計劃項目申報書

一、《大學生科技創(chuàng)業(yè)專項計劃項目申報表》 二,、企業(yè)概況

1,、創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)團隊)的主要學習、職業(yè)經(jīng)歷 2,、企業(yè)發(fā)展方向及主要產(chǎn)品(服務(wù))概況 3,、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、人員條件,、財務(wù)狀況等基本情況 三,、項目計劃書

1、項目總體方案及擬解決的關(guān)鍵技術(shù)問題 2,、項目技術(shù)(商業(yè)模式)的主要創(chuàng)新點 3,、市場概況及分析 4、項目競爭優(yōu)勢 5,、項目營銷策略

6,、項目風險因素及對策分析 7、項目投融資計劃及財務(wù)指標 8,、項目社會經(jīng)濟效益分析 四,、附件材料(均為復(fù)印件) 1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,、機構(gòu)代碼證書

2,、法人代表(包括項目團隊主要成員)畢業(yè)證書及學歷證書 3、企業(yè)與孵化器簽訂的孵化協(xié)議

4,、知識產(chǎn)權(quán)及技術(shù)類證明材料,，如專利證書、產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書,、產(chǎn)權(quán)使用認可書,、技術(shù)合同、查新報告,、鑒定證書,、檢測報告、用戶使用報告等

5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料 (如獎勵證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等)

大學生科技創(chuàng)業(yè)專項計劃

項目申報表

項目名稱：___________________________________________ 技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________ 企業(yè)名稱：

___________________________________________ 法人代表：___________________________________________ 所在孵化器(蓋章)

_______________________________

湖北省科學技術(shù)廳制

二o一五年

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇六

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇七

1,、行業(yè)分析

“地質(zhì)大學青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇八

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇九

一,、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生,、居民及上班族方便。

(二)本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品,。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具、書籍,、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。

3、拉動客源：宣傳單,，當?shù)仉娕_,、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動,。

4,、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū),，消費量大,，消費者多，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生,、居民,、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大,，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

二、主營產(chǎn)品

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

2,、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣,。

三,、定價計劃

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員,、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,，給消費者更大的優(yōu)惠。

(二)對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價,。

四、選址計劃

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道,。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便,，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學、x大學,、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售

五,、促銷計劃

1、啟動促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動,。

2、開張計劃：

(一)選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

(三)商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

(五)顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等。

(二)開學大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動,。

六、法律形式

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔,。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經(jīng)營,、共負盈虧、共擔風險,。同時,，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動,，由全體合伙人承擔民事責任,。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

七,、啟動資金

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃,。

(二)商品投資。

(三)合作投資,。

(四)活動投資,。

八、啟動資金來源

1,、資金來源：銀行貸款,、贊助商、合伙人,、政府支持,。

九、組織機構(gòu)與員工

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項目宣傳部,、采購部,、質(zhì)管部,、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員,、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡介篇十

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸