為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

建材商場活動策劃方案篇一

【篇1：幾種建材商場促銷活動策劃方案】

幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材,，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季,，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量,？一系列的促銷活動必不可少,。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙,，促成購買是每一場活動的主要思路,。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1,、在建材商場促銷活動當天,，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。

2,、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買,，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段,。

3,、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）,。

4,、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價,，免費送貨上門服務,。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍,，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動,。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中,，可以通過服務,，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。

【篇2：家居建材商場策劃方案】

家居建材商場策劃方案（1）(2006-03-23 12:37:33)

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眾維家居運作企劃方案

to:眾維家居裝飾建材商場

策劃：劉吉軍

２００３may.３０

app:方案針對家居建材市場的分析,，對企業(yè)的分析,，提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略,、和公共關(guān)系策略,，進行廣告策劃和營銷策劃。

目 錄 前 言

各地建材超市2／3不贏利,、北京家居建材市場1／3瀕臨倒閉,、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關(guān)門大吉……

呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展,，房地產(chǎn)市場迅速增長,，居民消費水平也不斷提高，所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的,。

隨著居民消費能力的提高,，消費的理性化和時尚化需要，對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要,。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),，對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會,，房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求,，使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。根據(jù)對眾維家居的認識和了解,，透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,，針對眾維家 居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略,、公共關(guān)系策略,，提出廣告策劃和營銷策劃，以及相關(guān)廣告預算分配,、廣告設計,。市場分析

機遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,，我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,，已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮,。幾年間,，各地家居建材市場越開越多，越開越大,，各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實,。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣汰,、適者生存的市場法則,，也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設施,、經(jīng)營方式等重新反思,。

呼和浩特居民消費水平的提高，消費能力的上升,，同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟,，以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴張。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè),，同時又作為一種非日用消費品的零售行業(yè),，透過對市場的研究和分析，尋找眾維家居的市場機會,，劃分商圈,，分析目標消費群體，尋求經(jīng)營賣點和亮點,。

１,、家居建材行業(yè)分析

消費水平的提高，以及對生活質(zhì)量的要求,，促進了整個房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。對整個行業(yè)而言，住宅項目的開發(fā)比例將會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較高的水平,；同時,，據(jù)統(tǒng)計資料顯示，開發(fā)商提供毛坯房的約占42％,，提供粗裝修約占37％,，提供精裝修的只占整體的12％，廚衛(wèi)精裝的僅為9％,，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主體,。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費能力的提高,，消費者的消費需求要求一個提供全方位家居建材銷售的場所,，一個滿足消費群體的“一次性購足”需求的場所，一個購物環(huán)境、服務,、產(chǎn)品等都滿足消費群體需求的場所,。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),，其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力,。

２、周遍市場環(huán)境分析

眾維家居地處東庫街建材市場,，比鄰潤宇裝飾城,、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,，可以聚集大量的人氣，帶來相當?shù)膩砜蛿?shù),，但同時所帶來的是市場競爭的加劇,，和消費群體的選擇性加大，消費群體對周遍各同類市場的比較,、認識和分析,，將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營,，對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求,，只有在其經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,，了解顧客需求,，滿足消費者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高,。

３,、同類型業(yè)態(tài)分析

呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多，分布比較分散,，規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求,。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)信譽,、品牌、形象的樹立,，購物環(huán)境,，售后服務，價格以及服務人員素質(zhì),，產(chǎn)品陳列,、促銷推廣等方面需求上,，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要,。

４,、短期市場競爭分析

目前,，各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),，經(jīng)營檔次相差無幾，其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,，經(jīng)營優(yōu)勢不大，不是帶動市場競爭加速的條件,。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,，在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,，建材超市所占市場份額不過17％～18％,，在廣州還不到1％,，即使百安居進入了廣州,，也不會超過3％。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,，但建材超市的日子并不好過,。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利,。超市贏利不大的原因很多,，一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高,； 二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下,，規(guī)模型采購的消費者還不太多 ；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,，縮小了超市利潤空間,。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會帶來一些市場影響,，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,，但從長期市場競爭考慮，對眾維家居的競爭不會很激烈,。

５,、sars vs銷售

受非典疫情的影響，盡管城市的消費增長在放緩,，但農(nóng)村消費還在增長之中,；許多消費計劃不是被取消了，只是被推遲而已,。從諸多方面綜合考慮,，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長：消費熱浪正悄然醞釀,。

突然襲來的非典,，給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟＂研討會上發(fā)言說,，現(xiàn)在受到非典的影響,，中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費還處在增長之中,；盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行,，但其中的很多消費計劃不是被取消了，只是推遲而已,，因此從諸多方面考慮,，盡管中國受非典疫情影響短 期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失，但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一,。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表示,，從近幾個月的情況來看，中國經(jīng)濟在國際旅游,、餐飲,、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,，除去一定的滯后效應后,，到9月份，外資的投資情況應該恢復正常,，等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后,，應該出現(xiàn)強勁的增長。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,，4月份社會消費品零售總額同比增長7.7%,，但比今年一季度

9.2%的增幅下降了1.5個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊,，4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,，增長幅度比上年同月減少12個百分點,，比上月減少13個百分點，其中有14個省(區(qū),、市)出現(xiàn)負增長,。大型百貨商場也受到嚴重沖擊，據(jù)估計,，銷售額同比減少60%—90%,。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊憽＜艺J為,，非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰,。

但在同時，消費熱點乘勢而上,，大家在減少出門的同時,，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡交流，從而帶動了通信設備,、電子計算機的增長，并激發(fā)了家用轎車的消費,。在百貨,、服裝等商店相對冷清的時候，但一些生活必需品還是正常消費,，食品,、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译姡N售熱,，而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮,。因為最終戰(zhàn)勝非典,，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì),。在全國各大中城市,，體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期,，與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,，出奇地火爆。因為非典,，許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險,。而選擇網(wǎng)上購物，一方面安全,，另一方面可以享受在家里購物的樂趣,，還有折扣銷售,。

“一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟發(fā)展的速度,，但對一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟過熱＇,、?投資過熱＇等問題，未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)＇,，＂博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖最近表

示,，要辯證地看待非典對經(jīng)濟的影響。他舉例說,，旅游一時受到很大損失,，但對保護一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事,；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟高速發(fā)展的忙碌中,，更冷靜地思考經(jīng)濟發(fā)展的一些中長期問題，對一些投資項目進行更加充分的論證,，未必不是件好事,。他建議，現(xiàn)在應該研究非典對政府,、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響,，研究由于非典使國民消費心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟增長點和消費熱點,。在北京,，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的10家外商合資企業(yè),，都沒有改變原有進軍北京的計劃,。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計劃不延誤，采購,、招商,、人員培訓、店內(nèi)裝修相繼完成,，正加班加點籌備商品陳列工作,；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同,，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場……

有專家指出,，非典對經(jīng)濟的影響，不過局限于延遲人們的消費,，非典過后,，仍然還在的消費需求

活習慣會有很多改變，吃的會更講究保鮮,，用的會更講究殺菌消毒等等,，中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變：過去大家不以為然的,、西方化的家電產(chǎn)品，如干衣機,、洗碗機,、空氣清新機、大升數(shù)的冰箱等,，可能會在中國出現(xiàn)盛行,，會進入一個新的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示,，通過對抗非典，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),、信用卡產(chǎn)業(yè),、網(wǎng)絡和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對gdp的帶動作用很強,。尤其在交易方式上,，要盡快利用這次危機的機會，建立網(wǎng)上購物,、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學習,、網(wǎng)上教育，包括網(wǎng)上娛樂,，推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式，借此機會促進電子商務走向成熟,，一方面可以貼近和滿足“非常時期”廣大消費者的消費需求,，另一方面也能有效拉動今后一段時期市場的銷售。目前,，國家已經(jīng)采取了一些措施,，來繼續(xù)推動不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務，這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟的一個契機,。

據(jù)統(tǒng)計,，今年前4個月，縣及縣以下消費品零售額為5085.1億元,，僅為城市零售額9430.4億元的53.9%,；從大的概念說，9億農(nóng)民的消費只相當于4億城市人消費的一半多一點,。農(nóng)村市場大有潛力可挖,，必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識,，只有農(nóng)村經(jīng)濟社會實現(xiàn)了協(xié)調(diào),、健康發(fā)展,，才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當前有利時機,，在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革,、稅費改革，加大對農(nóng)田水利建設,、教育衛(wèi)生文化設施建設的投入,，顯得十分迫切而又意義深遠。

“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識,，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面,。僅就家居而言，一場新的生活革命正在醞釀之中,。

多難興邦,，一場突如其來的“非典”也猛然喚醒了中國人的憂患意識，包括涉及室內(nèi) 環(huán)境安全的方方面面,，盡管與十幾年前相比,，我們的居住條件大大提高了，住得寬敞了,、舒適了,，但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病，可以發(fā)現(xiàn),，我們的居室環(huán)境,，其實在很多方面還不是科學的、健康的,。僅就家居而言,，一場新的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期,，裝修公司的設計理念正在發(fā)生著悄悄的變化,。在設計內(nèi)容上，將更注重空氣流通,，避免雖然美觀但影響通風的設計,。還有上下水的改造問題，也正受到設計師們的一致重視,。在材料的選擇上,，設計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長期的,，因此,，經(jīng)常通風、消毒會成為每個家庭的習慣，而有些實木或復合材料長期遇到消毒液體,，會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象,。此外，非典過后,，消費者會更看重建材和家具的環(huán)保性,，所以，污染小

【篇3：建材市場策劃方案】

建材市場策劃方案

首先,，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是,，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主,。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗,，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟收入來源是靠收取商戶攤位租金,；場內(nèi)經(jīng)營設施及環(huán)境簡陋,，有的無冷暖設施、無統(tǒng)一貨品陳列設施,、無照明條件或照明度很低,；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存,、運輸,、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法,；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理,。上述特征導致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽度低；交易行為不規(guī)范,；服務質(zhì)量差,。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少,、回籠快、風險??；對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活,。其次,，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價,；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究,；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送,、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理,；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高,、商品價格高,，運用計算機管理，實施一條龍,、一站式,、開架售貨、自我服務的方式,。

第三,，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具,、櫥具,、衛(wèi)浴、家具,、地板,、瓷磚、涂料,、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構(gòu)成,，是店、市的集合,；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主,、低檔為輔、兼有高檔,。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯,，如價格靈活、便于消費者討價

還價,；零售為主,、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者,，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求,，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營劣勢是,，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同,；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量,、顧客服務,、統(tǒng)一著裝、標識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營成本,，場內(nèi)營業(yè)時間短,，不便于消費者購物。

業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟條件下,，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導形式,，即按照服務對象、經(jīng)營范圍,、營業(yè)時間,、作價原則等不同進行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標顧客群的細分,，以不同經(jīng)營特色構(gòu)成的格局,。

業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同,，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立,、排斥或替代的關(guān)系，而是互補和包容的關(guān)系,。

企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營者準確把握市場目標顧客,。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式,，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖,。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則,，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理性決策,。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營者有效地運用好銷售與服務技巧,，投顧客所好,，適當運用殷勤式服務與自我服務相結(jié)合，售前,、售中與售后服務相結(jié)合等方式開展服務,，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔,、豐滿,、方便等技巧吸引消費者。四有利于企業(yè)管理人針對

目標顧客的收入水平和消費偏好,，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu),。

建材超市業(yè)態(tài)將成為引領家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài),。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認為：“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山?！币驗樵谟松贁?shù)極品專賣店以外,，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗,。國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認為：到2005年,，建材超市將在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來,，全國有可能發(fā)展到100家,，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。經(jīng)過5年時間的發(fā)展,，有可能成為建材零售市場的主渠道,。

攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變,。因為簡單的以安全經(jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”,，攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊,，定位不清晰不可避免,。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭,，造成優(yōu)者不勝,、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談,，造成價格混亂,；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁,、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變,。

隨著市場競爭的加劇,，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變,。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來,，適應先進的經(jīng)營管理,，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型,。二是全面提升商戶的經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色,。三是利用攤位制市場已經(jīng)形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化,、復合型業(yè)態(tài)大餐包,。建成集精品店、專營店,、批發(fā)店,、專賣店、名牌 廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài),。四是通過為商戶提供信息,、結(jié)算、儲存,、配送,、運輸?shù)确眨瑢鰞?nèi)經(jīng)營與管理進行整體策劃,，在服務過程中引導商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動,，提高市場經(jīng)營管理水平。

專業(yè)化市場（建材一條街,、城）是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分,。發(fā)揮建材一條街、城“大,、特,、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色,，可以與超市和攤位制市場三分天下

,。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街,、城的經(jīng)營方式仍以攤位制,、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進一步改善,，經(jīng)營管理水平需快速提升,。隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標,。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎上快速提高市場占有率,，并且逐步向三級、四級市場進攻,；建材市場競爭激烈,，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯,，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展,，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯,；隨著市場空間密度加大,，建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化,、科學化,；商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費者環(huán)保意識提高,，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加,；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化,、低成本競爭轉(zhuǎn)型,，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實施信息化管理,，運用計算機技術(shù)對經(jīng)營活動進行全方位系統(tǒng)管理,；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率,，外包物流成為必然,。

綜上所述，建材市場已經(jīng)進入了大調(diào)整,、大轉(zhuǎn)型的時期,，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須強化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識,，在做大基礎上做強,，在規(guī)模基礎上做規(guī)范,，在無序發(fā)展基礎上向著有序健康的方向發(fā)展,。

建材商場活動策劃方案篇二

家居建材商場策劃方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

營銷策劃

此次眾維家居的運作，整體上從幾個方面進行展開：

目標消費群體定位：目前,，家居建材的消費主體,，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場上,，家庭裝修的主要方式還是以消費者購買,、臨時施工隊施工為主要方式，此計劃側(cè)重于“家庭”消費,，通過家庭消費群體的帶動,，影響家裝公司的購買行為,。針對家裝公司的計劃，在后期計劃中進行實施,。

方案運作時間：本計劃實施日期為６月中旬開始,。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的,，是在賣“網(wǎng)絡解決方案”,，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么,？因為他為客戶考慮了一些細節(jié)上的問題,，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣,，客戶選擇的機會,，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化,，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面,。

眾維家居銷售的產(chǎn)品,，主要以家庭裝飾材料為主體,，同時，我們的目標消費群體的定位也是以“家庭消費群體”為主體,。家庭消費群體不一定是專業(yè)的消費者，同時對價格的認知有限,，對企業(yè),、品牌的認識和了解來自于一些感性的認識,，在這方面企業(yè)的“人性化”形象

變得十分重要,。

提出家庭裝修解決方案,，從消費群體為出發(fā)點，為消費群體提供整體的家庭裝修售前、售中,、售后服務計劃,，提高消費群體的滿意度，以及眾維家居的認知度,、認可度和可信度,。

售前

１、菜單式裝修幫助計劃

對于家庭居室裝修,，人們大腦中形成的固定模式是,，戶主確定方案設計、主材選擇購置,，尋找裝修公司(施工隊)施工,，然后進行工程監(jiān)督與驗收，而這些專業(yè)內(nèi)容,，房主都要親自參與,，而且，主材,、家具,、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購完全依消費者意思行事，往往是事必躬親,、費心勞神,，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距,。是否同住宅的整體設計相搭配，卻無法顧及,。

采用菜單式裝修幫助計劃，可以為消費者提供增值服務：

第一,，設計師與消費者一對一的方案討論或裝修菜單模式，可以對消費者的消費行為進行有效幫助,；

第二,，裝修材料,、物品的零星采購及施工隊的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本,，使用幫助計劃,，可以降低消費者的裝修成本,；第三，在裝修過程中,，消費者籌劃,、監(jiān)督、采購等勞務參與的角色地位,，實施本計劃可以減少消耗消費者大量的時間與精力,。采用菜單式裝修幫助計劃，不僅考慮了主材同設計風格相統(tǒng)一,，即可供選擇的主材品種畢竟是同設計相搭配的,，是又經(jīng)過設計師從美

學、功能等角度論證過的,。而且,，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品,、家具、電器,、配飾與裝修風格的搭配問題,。

眾維家居在提供各類風格家庭裝修參考的同時，提供設計師對消費者的裝修進行指導,，對家居建材的選用及價格核算提供意見與指導,。

２、品牌家裝公司選擇計劃

“貨比三家”,，這是消費者普遍存在的消費心理,。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊），簽定協(xié)議,，收取押金,，為消費者提供更多的選擇，不管是從質(zhì)量,、服務和價格,，讓家裝消費者有了更多的性價比，這家不滿意可以找另一家,，選擇余地極大,。尤其是目前sars疫情流行時期，在施工隊的選擇上眾維家居可以為消費者提供更多的幫助,，如施工人員有健康證明,，有施工證書等。在后期的實施過程中,，眾維家居可以針對各家裝公司（或施工隊）的質(zhì)量,、服務和價格等因素，對其進行考核和獎勵,。售中

１,、家裝一次性購足計劃

家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費組合，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費者建立了一個多向選擇的消費平臺,。消費者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費“一站式”服務,。

現(xiàn)在消費趨勢的走向，傾向于“一次性購足”,。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費者一次性購足需求,。眾維家居所銷售的商品，也應該滿足消費者的這個需求,，對于消費者需要,，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時間內(nèi)銷售,，滿足“人無我有,，人有我全”,。也就是前面提到的消費者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。

２,、家裝環(huán)保合同計劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”,，作為家裝材料銷售的補充合同，旨在確保家裝消費者的環(huán)保安全,，明確了材料銷售商的環(huán)保責任,，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料經(jīng)銷商進行整改,，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料如果進行了銷售,，消費者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進行賠償,。同時作出“不環(huán)保、就賠償”的市場承諾,，為消費者有一個安全健康的新家環(huán)境設下了一道保險,，給消費者營造一個放心的購物環(huán)境,。

３,、形象考核獎勵計劃

在眾維家居的經(jīng)營期間,，從商品上,、服務上,、價格上多多少少會出現(xiàn)消費者不滿意的問題，設置形象考核計劃,，對眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的,，提出好的思路的定期（如一個月）進行抽獎,，對其進行獎勵。目的是樹立眾維家居的“商品形象,、價格形象,、服務形象”,。

４、經(jīng)銷商獎勵計劃

“經(jīng)銷商”和“消費者”好比一個人挑著的兩筐雞蛋,，那頭都不

能摔,。眾維家居的經(jīng)營模式，限制了眾維家居對經(jīng)銷商的控管力度,，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個整體呢,？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動的實施,，加強經(jīng)銷商的控管，設置經(jīng)銷商獎勵計劃,，對一段時間內(nèi)（如一季度）銷售方面,、服務方面做的優(yōu)秀的進行獎勵，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時進行一些物質(zhì)方面的獎勵,。

售后

１,、全程家裝監(jiān)理服務計劃

眾維家居對于３０天內(nèi)累計購買家居建材商品滿１００００元的消費者，眾維家居提供免費全程家裝監(jiān)理服務,。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對家裝工程進行全程質(zhì)量跟蹤檢測,，對每一個施工工序認真檢測，驗收合格簽字后方可進入下一階段的施工,，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量,。這樣消費者就不用擔心家裝的質(zhì)量問題。

此計劃的進行與品牌家裝公司選擇計劃同時選擇進行,。

２,、免費送貨計劃

對于一次性購買家居建材滿３０００元的消費者，眾維家居提供免費市區(qū)內(nèi)送貨,。這樣可以解決消費者的購買后運輸問題,，同時增加單次購買金額。

此計劃的實施,，眾維家居與送貨隊的三輪車進行洽談,。

３、購物滿額獎勵計劃

在一定時間內(nèi),，消費者當次累計購買滿一定金額,，如３００００元、２００００元,、１００００元,、６０００元、３０００元等送一定價值的商品,。贈送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進行核算,，在活動過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔促銷費用的５０％，其他廣告費用等由眾維家居來承擔,，在經(jīng)銷商承擔的５０％費用中,，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔。

根據(jù)需要,，另行出方案細化,。

４、先行賠付計劃

鑒于經(jīng)銷商的信譽度和賠償能力,，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實問題,。家裝消費涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場,，或根本不具備資金賠付能力,，眾維家居設立１００萬家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對家裝消費中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進行“先行賠付”,，使家裝消費者維權(quán)有了實在的資金保障,，將家裝消費風險降到最低。

此計劃的實施,，難點在于對消費者的解釋工作,，同時，“先行賠付”能否作為一個輿論熱點來進行宣傳造勢,，這是此項計劃實施的難點所在,。

整體營銷運作，以以上１０份計劃為基礎,，進行先期的企劃執(zhí)行,，同時，在“全國優(yōu)秀家裝市場”,、“全國購物放心市場”等方面努力,，加強管理，在投訴率方面降低,，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”,、“家居建材銷售終身維修服務”等措施，營造一個舒適,、放心的購物環(huán)境,。

在促銷的開展過程中，眾維家居在加強管理的同時,，注意幾個問題：

人員方面：

·商場內(nèi)所有人員必須了解各項事宜的內(nèi)容,，以便消費者咨詢，同時減少不必要的投訴和誤會,；

·商場內(nèi)員工必須保持一個良好的服務態(tài)度,，并隨時保持服裝儀容的整潔，給消費者一個好的印象,；

產(chǎn)品方面

·部分的低價商品必須保證齊全和貨量,，以免造成消費者抱怨；

·產(chǎn)品標價必須清楚,，同時,，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費情緒,；

·產(chǎn)品配合各類演示,、示范行為配合銷售，以加強消費者的購買欲望,；

·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列,，以增加購買機會,。

廣告宣傳方面

·注意“賣點”和“亮點”的提煉,，廣告要醒目,，同時注意廣告風格；

·按照計劃有目的的進行宣傳,，注意每個廣告的效果發(fā)揮,；

·商場內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報等自有媒體進行宣傳,，以刺激消費者購買行為,；

氣氛布置方面

·商場內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感,；

·張貼季節(jié)性,、商品說明性、氣氛性的海報,、旗幟及垂掛物等用品,，以刺激顧客購買欲望；

·注意利用商品來進行整體購物氣氛的烘托,。

廣告策劃

根據(jù)整個計劃的需要,，以“廣告建立形象”為宣傳導向，配合整個計劃展開宣傳工作,。

廣告預算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題,，注重長期形象的建立，費用２０萬／年,。

·電視廣告：以１０份計劃為主題,，做印象性宣傳，時間為１個月,，費用５萬元,。

·報紙廣告：以１０份計劃為主題，詳細介紹,，分階段利用

各平面媒體進行宣傳,，周期１個月，費用５萬元,。

·廣播：以１０份計劃為主題,，詳細介紹，分階段利用各時間段進行宣傳,，周期１個月,，費用１萬元。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目,，以１０份計劃做鋪墊,，詳細做眾維家居的介紹,；每星期做４期，費用２萬元,。周期一個月,。

·報紙：配合廣告發(fā)布的同時，利用各媒體進行軟性的介紹,，詳細介紹各計劃的實施,，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點等,，爭?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報道，另行增加費用５０００元,。

相關(guān)廣告設計略,。

效果預估

綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同,，促銷方式隨多且各有其效果,，但若要使經(jīng)營成功，最重要的還是要靠管理,、人員,、商品、廣告宣傳,、促銷推廣,、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營工作做好,，才能樹立企業(yè)的形象,。

通過本計劃的實施，達到以下促銷目標：

整體目標市場戰(zhàn)略占領３０％的本地市場

以“放心市場”為工作主體

眾維家居的形象得到樹立

與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢

促銷目標促銷戰(zhàn)略價格導向的促銷不作為重點

注重采用廣告建立形象

吸引顧客,，幫助溝通形象

促銷銷量占到整體銷量的２０％

保持促銷費用平衡

加強軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢進行宣傳的開展和造勢

用商品展示增強特色廣告

建材商場活動策劃方案篇三

吉勝興邦家居開業(yè)活動方案

一,、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細信息

吸引人氣，促進銷售,，特別是開業(yè)當天上量

借吉勝興邦家居開業(yè)契機,，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三,、

4000平方家具建材航母強勢進駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護房

5．1盛世啟航

過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè),！

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌

更省時,，更省心,，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四,、開業(yè)承諾

徹底裸價全年保價差價十倍返還

活動期間,，全場商品一了降到底,，明碼標價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當天所購買產(chǎn)品全年最低價,，否則10倍退還差價,，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務,。

五,、活動核心：《開業(yè)寶典》手冊售買,，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮,，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元,，實際市場售價30元,，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送,！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

1,、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。

暫定領取時間：5月1日早上10：00限前100名,，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名,，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領取地點：二樓最未處

2,、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售,，享受名星總裁簽售價；

3,、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購,、晚折扣”活動；

4,、持《開業(yè)寶典》手冊可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎活動,，贏取“50寸液晶大電視”；

5,、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動,，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六,、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：5月1日上午

簽售地點：廣場舞臺臺上

當天簽售8折,？7折？6折,？5折,？！

簽售細則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與,，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠,，第二輪簽售名額10名,，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠,，第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠,。

活動二：免費送全屋裝修設計

預約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū),、開業(yè)現(xiàn)場

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料,，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群,。

活動三：財富倍增 預存50抵100現(xiàn)金使用預存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理,，數(shù)量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：5月1日—5月3日

辦理地點：一樓門口處

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動,，預存50元獲得100代金券一張,，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2,、開業(yè)期間,，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張,，單筆每滿5000元直接使用1000一張,，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則

1,、使用“代金券”,，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張,； 使用“代金券”,，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張,；

2,、“代金券”不記名、不掛失,、不找零,、不兌現(xiàn)；

3,、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效,，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4,、買斷品,、特價品不可使用；

5,、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨,，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分,，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1,、早搶購

時間：5月1日—5月3日,，每天11:00

地點：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動,；

早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權(quán)券一張,，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份,，一人持多張?zhí)嶝浫療o效,；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名,、電話,、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補,；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券,。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產(chǎn)品,，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務,；如無質(zhì)量問題,，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號碼牌,，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購,。

7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù),。

8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間,。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準,，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款,，逾期作廢,。

費用承擔：品牌特供

2、晚折扣

時間：5月1日—5月3日,，每天19:00

地點：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品,；（每天100件,，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領取章,，每人僅限領取一份,，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張,，每日18:00開始發(fā)放,，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產(chǎn)品,，“晚折扣”商品不免費提供送貨,、安裝服務；如沒有質(zhì)量問題,，不接受退換貨,。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,，領取相應商品的“認購證”,。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù),。

6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間,。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準,，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款,，逾期作廢,。

費用承擔：品牌特供

活動五：每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券

2,、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門家居券7張,，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3,、已折商品,、百元品、5折品,、特價品不參與,；

4、不可拆,、拼單,，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

抽獎時間： 5月3日15：00

兌獎券、投獎券地點：商場一樓

抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元,，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動,，獎項設置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū),；

2,、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎章,，并發(fā)放對應數(shù)量的獎券,；

3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認,，將獎券投入“購物抽獎箱”,；

4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎,；

5,、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當天工作人員組織購物抽獎活動,，現(xiàn)場叫號,，三次未到視為放棄，重新抽取,，直至抽取出幸運

顧客,。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領獎品,；

8、如遇退貨,，顧客退還相應獎品,，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費用,。

費用承擔：商場承擔

活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日

地點：舞臺活動區(qū)

活動期間購物每滿2000元,，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸,，中獎率100%,。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎項的獎項卡（a獎，b獎,，c獎,，d獎，e獎）,，按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應的獎品,，如：瓷磚對應獎項a獎為：20平方瓷磚b獎為：15平方瓷磚c獎為：10平方瓷磚d獎為：5平方瓷磚e獎為：精美保溫杯一個

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

2,、工作人員核實收銀單據(jù)及合同,，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎章,；

3,、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表,；

4,、工作人員向顧客發(fā)放對應獎品；

5,、如遇退貨,，顧客退還對應獎品,。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領取地點：商場二樓

圓夢基金抽取地點：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00

凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張）,，在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真,，贏取家居夢想基金,。

家居夢想基金：

4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名

費用承擔：商場承擔

活動九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價,，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客,，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅,；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值,，下訂越高升值越多,；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內(nèi)如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還,；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品,；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用,，不享受升值部份,。

輔助活動：

地球60分，免費換節(jié)能燈

時間：5月1－3日18：00

地點：活動舞臺區(qū)

活動期間,，商場設立專門兌換區(qū)域,，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設立專門兌換區(qū)域,，放置特殊標記——“全球家居 吉勝興邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展,。每天限量100個。

整點派開業(yè)紅包

活動時間：5月1－3日

活動地點：舞臺活動區(qū)

活動期間,，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包,。

建材商場活動策劃方案篇四

幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材,，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣,，提升銷售量,？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中,，解決目標消費者的購買障礙,，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考,。

1,、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動,。

2,、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天,，貼心的服務是最好的手段,。

3、八月免費日促銷活動,，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）,。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設計效果圖,，家裝材料可以享受優(yōu)惠價,，免費送貨上門服務。

5,、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動,，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動,。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案,，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務,，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。

建材商場活動策劃方案篇五

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對家居建材市場的分析, 對企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略,、廣告策略,、和公共關(guān)系策略, 進行廣告策劃和營 銷策劃。

目 錄 ·前言 ·市場分析 ·企業(yè)分析 ·企業(yè)營銷策略 ·公共關(guān)系策 ·營銷策劃 ·廣告策劃 ·效果預估 前 言

各地建材超市 2/3不贏利,、北京家居建材市場 1/3瀕臨倒 閉,、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關(guān)門大 吉??

呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的,。

隨著居民消費能力的提高, 消費的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要,。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對消費者的影響也越來越大。消費群 體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。

根據(jù)對眾維家居的認識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略,、廣告 策略,、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預算分配、廣告設計,。

市場分析

機遇與挑戰(zhàn)并存,。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮,。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實,。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣 汰,、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境,、配套設施、經(jīng)營方式等重新反思,。

呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴張,。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè), 同時又 作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機會, 劃分商圈, 分析目標消費群體, 尋求 經(jīng)營賣點和亮點。

1,、家居建材行業(yè)分析

市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>

消費水平的提高, 以及對生活質(zhì)量的要求, 促進了整個房地 產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。對整個行業(yè)而言, 住宅項目的開發(fā)比例將 會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較 高的水平;同時,據(jù)統(tǒng)計資料顯示,開發(fā)商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛(wèi)精裝的僅為 9%,由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主 體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 消費能力的提高, 消費者的消費需求要求 一個提供全方位家居建材銷售的場所, 一個滿足消費群體的 “一 次性購足”需求的場所,一個購物環(huán)境,、服務,、產(chǎn)品等都滿足消 費群體需求的場所。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)

帶來一個十分廣闊的市場,。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力,。

2、周遍市場環(huán)境分析

現(xiàn)已成 “市” , 同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城,、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場,。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售。現(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較,、認識和分析, 將決定其購買行 為,。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。

3,、同類型業(yè)態(tài)分析

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費群體的需求,。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌,、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務, 價格以及服務人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列,、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。

4,、短期市場競爭分析

新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······

目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件,。即將開業(yè)的東方家園,、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過,。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利,。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈,。

5,、sars vs 銷售

“非典”對市場形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農(nóng)村消 費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀,。

突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一 定的影響,。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟"研討會上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失, 但中國仍是經(jīng)濟增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經(jīng)濟在國際旅游,、餐飲,、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應后,到 9月份, 外資的投資情況應該恢復正常, 等到經(jīng)濟完全擺脫非典的 影響后,應該出現(xiàn)強勁的增長,。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點,。餐飲市場受到嚴重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區(qū)、市 出現(xiàn)負增長,。大型百貨商場也受 到嚴重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少 60%—90%,。非典疫情對 旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊憽＜艺J為, 非典對北京經(jīng) 濟的影響將在五六月份達到高峰,。

但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更

多的是依靠電話和網(wǎng)絡交流, 從而帶動了通信設備,、電子計算機 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨,、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品,、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌,。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì),。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀,。非典時期, 與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險,。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售,。

“一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟發(fā)展的速 度,但對一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟過熱,、?投資過熱等 問題,未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié),"博鰲亞洲論壇秘書 長龍永圖最近表

示, 要辯證地看待非典對經(jīng)濟的影響。他舉例說, 旅游一時受到 很大損失, 但對保護一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養(yǎng) 生息未必不是好事;一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟高速發(fā)展的忙 碌中, 更冷靜地思考經(jīng)濟發(fā)展的一些中長期問題, 對

一些投資項 目進行更加充分的論證, 未必不是件好事,。他建議, 現(xiàn)在應該研 究非典對政府,、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國民消費心理產(chǎn)生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟增長點和消費熱點,。在北京, 外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上 北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的 10家外商合 資企業(yè), 都沒有改變原有進軍北京的計劃,。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計劃不延誤,采購,、招商、人員培訓,、店內(nèi) 裝修相繼完成, 正加班加點籌備商品陳列工作;全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場?? 有專家指出, 非典對經(jīng)濟的影響, 不過局限于延遲人們的消 費, 非典過后, 仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍,。非常 時期消費市場的可塑性迅速增強, 這正是企業(yè)引導消費, 重新掌 握市場主動權(quán), 實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的大好良機?？讫埣译娪?限公司總經(jīng)理朱大成表示,“ 9·11"改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動 美國一些產(chǎn)業(yè)如建筑裝修,、家電業(yè)等產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展;“我預計, 在非典之后,中國人的生活方式和生

活習慣會有很多改變, 吃的會更講究保鮮, 用的會更講究殺菌消 毒等等, 中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變:過去大 家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機,、洗碗機,、空氣清 新機、大升數(shù)的冰箱等, 可能會在中國出現(xiàn)盛行, 會進入一個新 的發(fā)展階段,?！?/p>

還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè),、網(wǎng)絡和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會, 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對 gdp 的帶動作用很強,。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機的機會, 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學習,、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機會 促進電子商務走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的銷售,。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務, 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟的 一個契機。

據(jù)統(tǒng)計,今年前 4個月,縣及縣以下消費品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費只相當于 4億城市人消費的一半多一點,。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計加以開拓,。非典使我們對統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識, 只有農(nóng)村經(jīng)濟社 會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長,。抓 住當前有利時機, 在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革,、稅費 改革, 加大對農(nóng)田水利建設、教育衛(wèi)生文化設施建設的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠,。

“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面,。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。

多難興邦, 一場突如其來的 “非典” 也猛然喚醒了中國人的 憂患意識, 包括涉及室內(nèi) 環(huán)境安全的方方面面, 盡管與十幾

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了,、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實在很多方面還不是科學的,、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中,。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設計理念正在發(fā)生著 悄悄的變化,。在設計內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風的設計。還有上下水的改造問題, 也正受到設計師們 的一致重視,。在材料的選擇上, 設計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料,。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風,、消毒會成為每個家庭的習慣, 而有些實木或復合材料長期遇到消 毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費者會更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷,。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計, 非典過后, 建材,、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季,。

鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解,、認識和分析,本人在此不 做過多闡述。企業(yè)分析

根據(jù)對眾維家居的認識和了解, 眾維家居在其運做過程中有 相當?shù)幕A和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析,。

1,、硬件環(huán)境

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局,、產(chǎn)品陳列,、購物環(huán)境、店堂布置,、產(chǎn)品標 示等方面,具有一定的優(yōu)勢,。

從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次,、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼,。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢, 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展,。

2,、軟件環(huán)境

眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對整個家居建材行業(yè)的認識, 對消費群體、競爭對手的認識 和分析相當透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,。準確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢, 借助服務,、管理以及廣告、促銷等手段競爭,。優(yōu)勝劣汰,強者為王,。

企業(yè)營銷策略

從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:

1、sars 因素

sars對經(jīng)濟,、居民消費習慣,、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的, 同時, 各 居民區(qū)對 sars 控制也是有效的,。對于 sars 的認識和了解的深入, 消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期” 進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當?shù)挠?響, 另外一個方面, 會對目標消費群體產(chǎn)生相當?shù)奈妥⒁?力,。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認知 度、認可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長,。

2,、消費者心理需求層次定位分析

消費者心理需求層次定位: 第一層次:產(chǎn)品質(zhì)量—企業(yè)信譽/品牌/形象—交通—產(chǎn)品齊 全性

第二層次:售后服務—購物環(huán)境—產(chǎn)品價格—服務人員素質(zhì)—便民措施—產(chǎn)品陳列—結(jié)款—產(chǎn)品標示

第三層次:整體布局—推廣促銷

消費者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中

首先必須滿足消費者的需求, 同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢。時滿 足消費群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”,、“專業(yè)服務”等需求,。

只有不斷的分析消費群體, 了解目標消費群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告,、促銷的有效進行。

3,、促銷分析

促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客, 運用積極的手段, 吸引并進 而刺激其購買需求,以增加銷售,。

企業(yè)在不同時期, 有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的 不同,方式也不同,。例如,為獲得廣泛的傳播效果,可利用廣告 促銷方式;為獲得長期效應, 可利用公共關(guān)系促銷;為在短期內(nèi) 擊敗競爭對手, 可利用低價促銷方式,。所以在促銷計劃的制訂時, 首先分析我們的促銷目的: 提升眾維家居企業(yè)形象, 提高眾維家居的認知度、認可度和 可信度:目前, 消費群體對眾維家居的企業(yè)形象的了解和認識有 限,首先

將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行,?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設計、清潔情況,、服務等, 從而影響消費群體對整個眾維家居形 象的影響,。同時, 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群 體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解,。

短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長,。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式,。

4,、“先行賠付”制度

投訴難、取證難,、鑒定難、索賠難,、打官司難、維權(quán)成本高 是消費者當前反映較普遍的一個問題,。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付,。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進行, 消費者得到先行賠付金后, 不影響同一事實造成的其他損失的索 賠,。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實帶來的其他責 任。

“先行賠付”制度的具體操作模式是,消協(xié)與企業(yè)簽訂責任 協(xié)議, 公開向社會推出投訴受理承諾, 即企業(yè)提供一筆專項質(zhì)量 保證金, 暫存消協(xié), 當消費者反映商品質(zhì)量問題, 企業(yè)無法解決 或解決不能讓消費者滿意時, 可由消協(xié)依法裁定并從保證金中提 取一定數(shù)額,先行賠

付消費者,。

消費者要求先行賠付應先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時, 消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負責舉證,。

自愿先行賠付的承諾有沒有法律效力呢?據(jù)了解, 按商家承 諾先行賠付,并與消協(xié)簽訂書面協(xié)議后,即便沒有法律的要求, 自愿承諾

也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實守信, 一定要主動地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例,。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對提高消費群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的,。

對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路 使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果,。

公共關(guān)系策略

在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計劃的實施。

1,、政府關(guān)系

此次眾維家居的運作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商,、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施,。

2,、媒體關(guān)系

利用此次促銷計劃的實施,，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢,，另外一個方面,，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢,，造勢宣傳,，從軟、硬兩個方面組合造勢。３,、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系,，爭取活動費用的承擔。同時,，進行活動的分解,。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔上,，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔,，做好費用分配比例 的核算,，以及促銷活動開展流程的設計。４,、競爭對手關(guān)系 此次促銷活動的開展,，會提高部分消費群體的消費意識,，培 養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時,，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手 追逐的對象,，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位,，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距,。同時,，有針對性的對競爭對手的促銷,、廣告策 略進行競爭,，樹立和提升眾維家居的形象。

建材商場活動策劃方案篇六

2020年4月19日

建材活動策劃方案

建材活動策劃方案

【篇1：建材類促銷活動方案】

建材類促銷活動方案

活動主題： “金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間： 3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程,，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要,，消費者選擇裝飾公司后,，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場,，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費,，市民也渴望家裝、建材,、飾品一條龍享受,，而且趨勢越來越強烈,。

金百年精品裝飾城,，作為襄樊家裝建材大本營,，滿足了襄樊消費者的需求,，解除市民的后顧之憂,，從設計,、裝修,、建材,、室內(nèi)配套等一條

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龍的服務,、一站式消費大致驗,，讓每一個客戶隨心所欲,，省心,、放心,，不用再東奔西走,，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決,。4月1日,，“襄城映象”正式交房之際,，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦 “金色,。映象”歡樂家裝節(jié)活動,。經(jīng)過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè),、建材商產(chǎn)品的卓越品牌,，對內(nèi)增強凝聚力,，對外增強競爭力，同時舉行大 型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會,，服務社會,！活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨,，推廣歡樂家裝文化新理念,，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升各商家企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績,?；顒拥念A期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率,，有效提高市場的利潤增長,，經(jīng)過對目標市場的周密調(diào)查，更好的服務百姓,，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌,，經(jīng)過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱,，實現(xiàn) 整體運作銷售的新突破,，經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動,；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預

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熱,；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌,，有助于迅速拓寬市場,；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城---裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務,、百年不變,；3．消費理念定位：家裝、建材,、室內(nèi)飾品一條龍服務,，采購一步到位,，購物生活兩全其美一站式消費快樂大致驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場,、大營銷,、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤,，知名家裝公司,、精品建材（油漆、衛(wèi)浴,、陶瓷,、地板、燈具,、櫥柜,、家具、布藝,、床上用品,、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示,，促銷活動互動,。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動,，促銷活動相互推銷產(chǎn)品,，互幫互助，利用整體優(yōu)勢,，讓消費者得到實惠,，拉動銷售，搶占市場,，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏,。市場推廣及營銷活動系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝,、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀,、頂尖、獨特的設計創(chuàng)意和裝修設計理念,。

2,、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通,，實現(xiàn)共贏,。展示規(guī)劃：企業(yè)風采區(qū)現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨

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特裝修設計理念。趕集會促銷區(qū)品牌裝飾器材（陶瓷,、衛(wèi)浴,、電工、油漆,、地板等）大型促銷活動,，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務,。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來,，加強了消費者正確品牌記憶，增加了其購買的概率,?！敖鹕诚蟆睔g樂家裝節(jié)活動亮點：1、歡樂家裝,、快樂共享,。

“金色。映象”歡樂家裝節(jié),，屆時,，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟,，品牌裝飾建材（陶瓷,、衛(wèi)浴、電工,、油漆,、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容,，強強聯(lián)手,，共創(chuàng)輝煌,，收獲一個浪漫的春天,。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動,，來回饋廣大客戶和老百姓,。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后,，除進行時尚個性家私精品贈送外,，還能夠參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院,、背投電視機,、電腦、手機、數(shù)碼像機等,。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛,。2、春天盛會市民節(jié)日,。

多家裝飾,、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務。現(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈,，摸獎異彩紛呈,，為送上一道家裝文化大餐。

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必將是盛況空前,、意義深遠,、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分,。100套家居裝飾方案大贈送,，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房,，免費接送參觀,，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座,。4,、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間： 3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張,；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的,，送電動自行車一輛價值 元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的,，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的,，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；活動注意事項：

贈送現(xiàn)金消費卡不能夠以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn),，現(xiàn)金消費卡只能在本次參 加活動的品牌聯(lián)盟商中消費,，否則無效；贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌,、型號,、價值為準，不得變換其它品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費,，均以現(xiàn)金消費卡金額為準,；以上活動六種形式不可同時享受； “金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》,、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》,，《楚天都市報襄樊

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版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人，訴求點明確,?；顒有麄鳒蕚洌航?jīng)過市內(nèi)《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行,。聯(lián)絡工作由專人負責,，也同時設計稿件?；顒油鈭鲂麄鳒蕚洌?,、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2,、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā),。3、百人自行車游行市區(qū),，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進行環(huán)城游行,。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門,。媒介宣傳策略：

經(jīng)過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來,，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度,，經(jīng)過科學的策劃和市場運行,，成為 4月襄樊市民關(guān)注的熱點和新的亮點,，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活,，達到廣告預期宣傳的效應和銷售的更大突破,。《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》系列宣傳廣告

【篇2：建材活動方案】

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專場夜購方案

一,、主題

清涼夜晚，冰點價格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2,、店面之大,，品種之全，價格之惠,，超出你想象

三,、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度 2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力 四、活動時間 *月*號--*月*號

五,、活動地點：

六,、活動目標：

1、銷售基礎目標：**,。 沖刺目標：**,。超越目標：**。2,、集客目標：**撥進店,。成單率**

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七、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚）,，瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1,、關(guān)注,；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。（沒得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張,，當客戶的面投放）,。依次類推，送完為止,；（每次抽出一張多著無效）

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八,、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓,，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整,；第二周：掃樓,、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場截留,。進店目標210人,。需要5名截流人員,，人均8你 個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。（注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4,、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標10單,！

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5,、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊,！

十,、宣傳計劃： 1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌） 4,、微信營銷（重點）5,、拱形門 ；竹旗

6,、短信推送（電銷短息）

十一,、店面布置：

1、門頭 2,、收銀臺3,、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5,、簽到臺

6,、音樂（走秀音樂）7,、廣播稿（簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

dm單頁,、x展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋 十三,、組織架構(gòu)

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十四,、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標,，額外獎勵團隊500元,； 2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元,； 3、完成階段性超越目標,，額外獎勵團隊 元,。

4、團隊未完成階段性基礎任務,，團隊成員每人樂捐20元,，而且負激勵蹲起30個 首單獎

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單,，當事人額外再獎勵100元,；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300 第二名：獎200

簽單獎（每周單數(shù)）：

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每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元,10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個,；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶 1、到店獎勵：5元/戶,； 2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個,； 2,、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預算（總預算3萬，費用占比6%） 1,、物料費用：*元 2,、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

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4,、促銷品,、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件,。

活動策劃：***時間：

【篇3：建材聯(lián)盟促銷活動方案】

建材聯(lián)盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源,、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力,，提高品牌知名度,，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額,，在現(xiàn)有消費空間基礎上,、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值,，提升企業(yè)的利潤點,。2.活動主題：

領袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間： 6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門,、融匯地板,、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交 元定金,，即送1980元超值大禮包,。說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動,，交納 定金,，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間,，顧客在聯(lián)盟品牌中,，合同金額滿10000元,，送500元購物券；合同金額滿 0元,，送1000元購物券,；合同金額滿30000元，送1500元購物券,；合同金額滿

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40000元,，送 元購物券；合同金額滿50000元,，送2500元購物券,；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金,；2,、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3,、此購物券有效使用期限為 6月24日——7月4日,；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有,。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上）,，均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動,，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間： 7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料,、統(tǒng)一主題,、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽,、吊旗,、地貼、x架,、海報,、dm單，紙袋,，店面造勢統(tǒng)一,。

商場內(nèi)部造勢準備：

2020年4月19日

8.人員安排1）、展位規(guī)劃,、桁架搭建責任品牌：融匯地板2）,、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責任品牌：tata木門4）、禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜5）,、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6）,、人員統(tǒng)一管理責任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8）,、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9）,、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調(diào)責任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼dm單x架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計領袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚,、tata木門,、融匯地板、歐派廚柜,、寶蘭吊頂

2020年4月19日

建材商場活動策劃方案篇七

建材家居商場促銷活動方案家居建材黃埔軍校 建材家居商場促銷活動方案

方案策劃:卓道咨詢 一,、活動時間:x月x日-x月x日 二、活動地點:xxxx建材家居賣場

三,、活動主題:【建材家居巔峰讓利】 四,、活動內(nèi)容: 方案一,、交10元送1000元

x月x日-x日期間,，凡在*****，預存10元可認購1000元現(xiàn)金卡一張,。在“活

動”期間購物,，享受商場所有優(yōu)惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200 元,?；顒右?guī)則: ? 請憑本人有效身份證在1樓總服務臺辦理預存手續(xù);? 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

? 現(xiàn)金卡數(shù)量有限,，辦完為止,。注意事項: ? 本活動現(xiàn)金卡由客服部負責發(fā)放。? 預存現(xiàn)金由財務部安排人員進行收取,。

? 辦理登記時,，請詳細登記顧客姓名、身份證號,、聯(lián)系方式,、顧客簽字。? 本活動內(nèi)部員工及導購人員禁止參與

流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束 家居建材黃埔軍校 方案二,、全場建材5折起,，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200,?；顒悠陂g凡在商場購物，折后(成交價)滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券),。

1,、在x月x日-x日期間，全場購物,，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂,。

2,、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400,，最多送1000元封頂。(燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

活動規(guī)則: ? 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;? 繳納定金或全款均可參加本活動,，同一顧客當日在不同專賣店多次購物,，其購物

金額可累計;?本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加,，訂金可參加活動,。?本活動特價、樣品,、團購商品不參加,。1000元現(xiàn)金卡使用說明: ?現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋*****財務章有效,。?本卡僅限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

?現(xiàn)金卡在顧客購買商品時,，在實際成交價基礎上,，單筆滿2000元用1張,，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張,，抵400元,，以此類推，1000封頂,。(特價,、樣品、尾款除外)?本現(xiàn)金卡不找零,、不兌現(xiàn),，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用。?使用日期:x月x-x日,，過期作廢 200元抵扣券注意事項 ?200元抵扣券為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務章有效,。?由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字;家居建材黃埔軍校

?發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;?本券使用時,，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個類別商品，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。?使用日期:x月x-x日，過期作廢

?本活動費用承擔: a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔,。方案三,、滿額就送空調(diào)、冰箱,、ipad等豪禮

活動期間,，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品: 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿10 累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 品牌冰箱一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 品牌空調(diào)一臺(4900元)活動規(guī)則: ?請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準;?同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計;不同顧客的購物金額不可累計;?部分專賣店及特惠商品不參與本活動,，請在購物前留意專賣店前標識或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用;?本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務,，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔,。

家居建材黃埔軍校 活動注意事項: ?參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書;?不參加活動的專賣店，應于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌;?不參加活動的特價商品,，導購應在開單前向顧客說明,，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動,，按協(xié)議書進行扣點;?總服務臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章,。

?登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額,，請顧客在登記表上簽字,。?登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四,、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演 燈飾品牌強勢讓利空前綻放 購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家,，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價,，超低價回饋廣大消費者,。

活動目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動所有品牌的讓利幅度,，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人,。

參加品牌: 活動形式:在參加商場“建材家居巔峰讓利”促銷的前提下,，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷,、等促銷方式,，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動?；顒訒r間:x月x-x日

活動一,、廠家承諾全年最惠價(簽訂協(xié)議書)本活動商戶提交促銷信息(單品促銷或折扣均可)，由*****包裝宣傳,?；顒佣①彑麸?送好禮(禮品由商戶承擔)活動三,、神秘返現(xiàn)(以抽獎活動形式開展)活動期間在參加活動的燈飾品牌店,，購物達一定金額，即可參加返現(xiàn)活動,，發(fā)放返

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現(xiàn)卡一張,，在x月x日集中進行抽獎,，幸運者將獲得50%返現(xiàn)大獎。一等獎1名: 付款金額50%返現(xiàn)

二等獎2名: 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名:付款金額10%返現(xiàn) 活動四,、1元燈飾瘋狂搶(商戶提供)五,、活動推廣方式及費用預算 1、媒體推廣

(1),、報紙廣告投放明細

日期 南鄂晚報 咸寧日報 咸寧周刊(2),、電視臺

投放時間 媒體名稱 時段 形式 單價 數(shù)量 金額 備注 家居建材黃埔軍校(3)、短信廣告投放方案

投放時間 投放對象 形式 單價 數(shù)量 金額(元)費用小計:元

(4),、宣傳單廣告派發(fā)方案

派發(fā)時間 媒體項目 形式 數(shù)量 單價 金額(元)費用小計:元(5),、戶外媒體

項 目 內(nèi) 容 投放時間 費 用 合計:元

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2、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)(1)噴繪寫真+印刷類

名稱 尺寸/m 數(shù)量 材質(zhì) 內(nèi)容 金額 合計 元

六,、商戶承擔費用

1,、本次活動宣傳費用由商場承擔

2、商戶需按比例承擔禮品費用,，計算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價銷售,、尾款除外)的3%承擔。