為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

國慶活動營銷方案篇一

前言：

國慶銷售黃金周是一個重要的銷售時節(jié),，我們一定要做好，因為做好了,，七天能頂平時一個月的銷售業(yè)績,。常言道：三分方案、七分執(zhí)行,。領(lǐng)會和完全執(zhí)行是保證國慶黃金周各銷售目標(biāo)如期達(dá)標(biāo)的重要前提,。

目標(biāo)：

1,、提高市場占有率，增強(qiáng)加盟商信心,！

2,、練兵！提高團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)的能力

范圍：中國大陸

時間：10月1日至10月9日

方案：

1,、購買正價服裝168元可獲贈價值25元《xxxx》電影票代替券一張,；

2、如不去看電影,，可在“xxxx”專賣店折成現(xiàn)金券使用,，次日后可以使用；

3,、04年的春,、秋裝調(diào)出6——8個款，具體標(biāo)注：29元,、39元,、49元銷售，目的是吸引人群,；

特別說明：

1,、vip卡不參與這次促銷活動；

2,、店鋪人員耐心解說贈送電影票和現(xiàn)金券的轉(zhuǎn)換事項,，避免不愉快的發(fā)生；

3,、陳列必須突出重點,，認(rèn)真執(zhí)行；在執(zhí)行過程中要詳細(xì)記錄發(fā)生的數(shù)據(jù),，以便考評促銷活動成功與否,？

4、所有店員必須化好妝,，區(qū)別昨天和以前,；

5、各種代用券送完即止,，如要繼續(xù)就直接價格等值優(yōu)惠,，6、各店必須重視這次促銷活動,，這將是考核和檢驗各部門執(zhí)行力,；

廣告文案：

1、標(biāo)題：慶國慶,、派大禮

2,、正文：購買正價服裝168元可獲贈價值25元《理發(fā)師》電影票代替券一張,；

3、附文：如不去看電影,，可在“異鄉(xiāng)人”專賣店折成現(xiàn)金券使用,，次日后可以使用； 廣告物料：

水牌,、a3pop,、高架畫（kt板）、廣告物料數(shù)量配備標(biāo)準(zhǔn)：

水牌：1~2張/店,、a3pop：12張/店（店鋪面積：40平方米）,、18張/店（60平方米）、25張/店（80平方米）,、35張/店（80平方米以上的），電影票,、現(xiàn)金券各派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：

平時營業(yè)額1500元/天（含以下的）40張/店,；2500元/天的：100張/店；5000元/天,，250張/店

陳列標(biāo)準(zhǔn)：

1,、推廣物料豐富，陳列必須醒目突出大氣,，氣勢一定要大,，否則將沒有作用；

2,、a3pop不能上高架,，可以貼在門柱上的一定要貼，可以使用橫幅懸掛的地方請事先

向城管部門申請,，盡可能在人群集中的地方懸掛,，造勢要猛！

3,、特價貨品要堆切在門口流水臺上,，貨品要飽滿，否則將功虧一簣,。

4,、各部各位作業(yè)人員必須以飽滿的熱情迎接盛大節(jié)日的到來；

5,、如各店不按照陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，將按《xxxx專賣店管理處罰條例》賞罰；

國慶活動營銷方案篇二

常熟生活館促銷活動方案

第一部分 促銷活動綜述

一,、活動時間

促銷時間： 9月28日——10月7日

二,、活動內(nèi)容

1,、返現(xiàn)大禮：

您購物，我返現(xiàn),！活動期間,，凡在禧徠樂購買家裝建材的顧客，憑相關(guān)品牌訂貨單（蓋章有效）,，即可享受折后返現(xiàn),。

返現(xiàn)額度及形式：返現(xiàn)金額以購買商品全款金額的2%為上限，且每單最高返現(xiàn)不超過500元,。

注：每戶在木專家只享受一次返現(xiàn)活動,，返現(xiàn)金額在購買地板時抵用，且每戶需滿30平米,。（特價商品不參與活動）

2,、訂單大禮：訂單滿30平米即贈精制腳墊一個，滿40平米加贈雨傘一把,，贈完即止,。

3、特價大禮：工廠特供,，強(qiáng)化58元/平米（限量100平米）,。番龍眼實木地板178元/平米（限量200平米）。

4,、搶先大禮：每天前兩名訂單顧客加贈美的電水壺一臺（價值99元）,。

全場7折，強(qiáng)化買一贈一

木專家地板+步步登木門/樓梯+xx櫥柜

首度聯(lián)袂特惠巨獻(xiàn)

國慶禮賀大行動

10月3日

三店現(xiàn)場共同揭曉驚爆產(chǎn)品神秘底價

方案一：品牌間介紹顧客時尊享最低價（限一款特價商品,，木專家地板金剛柚仿古實木地板（610*95*18）,，原價236，現(xiàn)價179,，尊享價158）

方案二：聯(lián)合折扣,，同時購買兩家各讓2個點

方案三：推薦到其他品牌的顧客返現(xiàn)，每單每戶返現(xiàn)500元

方案四：購買兩家產(chǎn)品送電磁爐,，購買三家產(chǎn)品送微波爐,，禮品分?jǐn)偂?/p>

宣傳方式：

1、雜志媒體：《天下常熟》

2,、電子媒體：

手機(jī)短信：小區(qū)樓盤業(yè)主短信通知（3萬條,，5分/條，共1500元）建材城led顯示屏：活動信息（統(tǒng)一）

3,、單頁派發(fā)

建材城（2人,，7天，500元）和交樓小區(qū)派發(fā)活動單頁（中南世紀(jì)城,、世茂）

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告

常熟零距離論壇置頂帖（活動信息）,，廣告位（flash），1500元

5,、落地廣告牌

建材城落地廣告牌1個,，500元

6、各品牌

建材城外拱門1個,，門店x展架,，海報，單頁,，條幅（大廳）

國慶活動營銷方案篇三

國慶促銷活動方案

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，但是相隔不到3天，我們又即將迎來我們的國慶黃金周,，因此我商場推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣，讓我們一起來看看這次國慶促銷活動的方案吧,。一,、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

二,、活動主習(xí)題：

精彩華誕,，舉國同慶

三、活動時間：

9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動,，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)四,、活動內(nèi)容：

⑴國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看。

9.30⑴0.7日活動期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!1 / 3

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) ⑵我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)⑶秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款合適您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

⑷名品夏裝,、換季打折，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。⑸國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

⑹購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1⑸日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四 2 / 3

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，即可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中獎!國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎!⑺黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個時機(jī),，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!但凡在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈ｘ縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。

⑻您來購物我送禮：

凡在10.6⑺日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)五,、廣告宣傳：

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳,。

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國慶活動營銷方案篇四

國慶節(jié)轉(zhuǎn)眼就要到了，伴隨而來的是國慶長假,，對于商家們來說,，這是一個不容錯過的賺錢的好機(jī)會，國慶促銷活動方案的制定對于商家們來說將有著不小的幫助,。范文大全特意為大家整理了關(guān)于國慶促銷活動方案范文的相關(guān)材料,，希望對您的工作和生活有幫助。

據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4,，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備,，攻無不克,。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障,。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前,，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。

其次是活動對象,。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,，所以對于家長來說,，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健,、益智”這些主題,，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想,。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點,。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來,，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象,，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和

總結(jié)

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,，如一般可選擇五

一、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

第六是廣告配合方式,。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力,。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。兒童比較好動,，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,，包括意外情況處理，如兒童受傷等,。

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同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

第九是后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,，還必須要有足夠的財力支持,。

此外就是意外防范,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點,。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

國慶活動營銷方案篇五

宣傳途徑：

一,、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送”,，國慶促銷活動方案,。

二、做了一期報紙,，介紹了公司的活動,，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

三,、

其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的,，結(jié)果城管不讓發(fā),，后來想去租拱門和氣球過來,。結(jié)果也不讓掛，因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市,。

應(yīng)該說,，整個宣傳活動做的很不好，個人認(rèn)為,，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,，規(guī)劃方案《國慶促銷活動方案》,。

而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用,。

關(guān)于活動內(nèi)容：

1,、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。

該活動效果還可以,，很多顧客拿到可樂都很高興,，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動,，我想換成眼鏡清潔劑,。

2、消費送禮：

任意消費即送精美禮品,，包括筆記本,、水杯、雨傘等等,。

3,、各種各樣的各種價位的套餐活動。

總之,，有的店國慶業(yè)績還可以,，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣,。還是要根據(jù)各店的實際情況制定,。

國慶活動營銷方案篇六

國慶超市促銷活動方案。

2018超市國慶促銷活動方案（一）一,、活動目的：

在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間,，可以再次組織,，＂超低商品、重拳出擊＂,，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

二,、活動主題：

精彩華誕,，舉國同慶

三、活動時間：

x月xx日-xx月x日（據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動,，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）

四,、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間,，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2,、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面,，送完為止）

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

1 10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會,。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：xx月x日--x日（7天）

10月1日起,，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧！

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺,；

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺！

三等獎：電飯鍋一臺,；

2 參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎！

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎,！

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好,！親愛的,，我們結(jié)婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。

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國慶活動營銷方案篇七

國慶手機(jī)促銷活動方案

促銷活動目的：

旺季搶量,，同時強(qiáng)化步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xx年9月20日—10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動,。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá),。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,。促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

10,，注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，第1,，2天，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達(dá)到平時7—10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1,。5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

預(yù)防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：填表人：

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號

手機(jī)imei碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品 期間補(bǔ)貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因。