為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。通過制定方案,,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
國慶營銷活動方案策劃篇一
1.賓館節(jié)日期間(9月30日至10月5日)推出節(jié)日特價(jià)房間,每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格,。(個人建議:三樓的沒有電腦房間以80元每晚,,其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚?;蛉龢菦]有電腦房間以80元每晚,,另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元。q牌室價(jià)格不變動,,每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí),,另送上精美果盤及小禮物)
2.賓館內(nèi)送出小禮物,主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品,,起到日后宣傳作用,。(個人建議:實(shí)用的方便能帶走的物品,比如茶杯,,小紀(jì)念品,,房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大,,客人也不吃,,浪費(fèi))
3.充值卡充值給予一定比列的贈送,比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元,,充值4000元送500元,。
二、促銷方案以宣傳力度為主
1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳,在端午節(jié),、國慶節(jié)期間滾動,。
2.通過兩輛或者更多宣傳車進(jìn)行整天街上宣傳,在霍山縣城內(nèi)不停走動宣傳,。
3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。
4.通過印發(fā)少量宣傳單,分發(fā)給各公共場所,,以ktv,茶樓等為主,,分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。
5.可定制拱形門一座,,樹立與賓館大門兩邊,。
三、賓館大堂及門外布置
國慶營銷活動方案策劃篇二
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,,但其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。
推廣策略
2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動,。
定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折的辦法。
2,、針對價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
營銷策略
1,、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐,、特惠菜,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福,、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴,,做好菜品推銷,宣傳菜品文化,,體現(xiàn)菜品內(nèi)涵,。
3、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐,。
4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物,比如贈送月餅和冬棗,、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴,、重要客人,每桌可以贈送水宜生杯子一個,。
5,、活動的時(shí)間定于10月1號-10月8號。
其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全,;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂,;上菜的速度必須要快,;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道,。
酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案
每年的十一,酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費(fèi),,提高酒店?duì)I業(yè)額,。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應(yīng)該如何開展。
十一國慶將至,,為與合作伙伴(光大銀行,、工商銀行) 繼續(xù)加深合作,xxx酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動,。
優(yōu)惠活動時(shí)間:9月28日至10月9日
優(yōu)惠活動對象:光大銀行,、工商銀行持卡人
參加活動酒店:xxx酒店集團(tuán)21家成員酒店
優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容:
9月28日至10月9日期間,,光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住,,可享受以下特別優(yōu)惠:
1)免費(fèi)贈送雙人早餐,;
2)買二送一,即贈送第三晚客房的優(yōu)惠,;
3)在酒店自營餐廳的餐飲消費(fèi),,享受8.5折優(yōu)惠;
活動附則:
*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作,。
*合作伙伴將提前對以上促銷活動進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳,。
*訂房客服熱線: xxxxxx,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外,可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理,。
*以上優(yōu)惠活動內(nèi)容,,xxx酒店擁有最終解釋權(quán)。
國慶營銷活動方案策劃篇三
一,、活動目的:
在國慶節(jié)期間,,商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,,可以再次組織,,“超低商品、重拳出擊”,,推出十一超低商品的搶購大潮,,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰,。
二,、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三,、活動內(nèi)容:
1,、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
9.31.-10.7活動期間,,在超市門口,,超市為您邀請來了精彩的文藝演出,多種多樣的文藝形式,,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國人,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,,凡在我超市一次性購物滿38元,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,,送完為止)
3,、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌:
4、購物有獎刮刮樂,,驚喜大獎樂翻天:
在10.1-5日,,凡在我商場次性購物滿38元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,,獲得刮獎卡一張,,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
一等獎:彩電一臺;
二等獎:洗衣機(jī)一臺!
三等獎:電飯鍋一臺;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶,。
100%中獎!國慶節(jié),,逛商場,順便還能拿大獎!
5,、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場一次性購物滿48元,,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),,每張小票限領(lǐng)一個單品)
6,、國慶狂歡,_大禮瘋狂送
活動期間,,超市在海報(bào)廣告封面上印刷國慶現(xiàn)金券,,現(xiàn)金券面值___元,凡顧客拿到我們的海報(bào),,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿___元可使用一張,,直接省___元現(xiàn)金,購物滿___元可使用兩張,,多買多用,,依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。
注意事項(xiàng):
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),,退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回,。
(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。
五,、廣告宣傳:
1,、噴繪中廳及店外活動信息,。
2、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息,。
8,、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等,。
9,、地貼全樓賣場主要通道。
10,、門外看板,。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪,。
國慶營銷活動方案策劃篇四
一,、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動來帶動客流量,,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),。
二,、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,,驚喜不斷
三,、活動時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四,、活動內(nèi)容:
活動總負(fù)責(zé):__
1,、超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人:__
每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止,。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容,。
2,、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人:__
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、穿戴類商品打折促銷:
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容:
1)活動時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)凡參加活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個點(diǎn),,不含稅,。
具體商品及折扣幅度:
鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,,二,、三樓男裝5.5折,,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,,5樓針織6.5折,。
3)不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個點(diǎn),。
4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn),。
5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報(bào)業(yè)務(wù)部,。
4,、尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂
負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個時(shí)段:
11:00---1:00,
3:00---5:00,,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取,。有限證件包括:身份證、戶口,、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,,送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)
五、門前的活動:
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的具體情況,,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,,以達(dá)到營造氣氛,,帶動人氣的效果,。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé),。
六、開展以“送溫馨,,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,,主要以站姿,定崗,,定位,,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七,、媒體投放
1,、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加
八、賣場裝飾布置
1,、店外:
巨幅布標(biāo)20m_10m約1800元
大型噴繪3.6m_2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標(biāo)1條,,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門,、氣球,、演出由商戶提供。
2,、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費(fèi)用約:3000元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約:4條350元(可長期使用)
九,、費(fèi)用預(yù)算:
1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪350元
3,、大型噴繪130元
4,、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展示4000元(一場)
6,、媒體20000元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
7,、超市廣告畫:190元
8、五樓購物導(dǎo)示牌:50元
國慶營銷活動方案策劃篇五
一,、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),,也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二,、活動主題:“國慶同歡喜,,好禮送不停”
三,、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,,有效的照應(yīng)不同的人群。
四,、活動時(shí)間:9月25日——10月8日
五,、活動形式:打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐,,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。
2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3,、活動期間,凡在本店用餐,,均可以參加燈迷有獎競猜活動,。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七,、活動廣告宣傳
1,、人流量集中的地方,火車站,,公交車站等,,做戶外廣告。
2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
八、其它相關(guān)策略
國慶營銷活動方案策劃篇六
店慶,、國慶雙節(jié)將至,,xxx自助ktvxx店面臨嚴(yán)峻的市場形式,,周邊同行惡性競爭,團(tuán)購,、降價(jià)等多方面因素威脅,,xx店借此國慶店慶期間擬計(jì)劃做“雙慶”活動,購買ipd2在xxx自助ktv大廳,,利用大廳屏幕,,舉辦ipad切西瓜比賽,游戲規(guī)則簡單移動,,又富有挑戰(zhàn)性,。將ipad、切西瓜,、大屏幕結(jié)合“雙慶”,,在xxx自助ktvxx店舉辦活動,可以有效的將時(shí)尚,、互動,、好玩等元素有效結(jié)合,促進(jìn)國慶,、店慶期間大廳氛圍的營造,,利于提升企業(yè)的品牌形象,也能促進(jìn)門店待客率的提高,。
xxxipad水果達(dá)人秀
20xx.10.1--20xx.10.31
xxx自助ktvxx店所有顧客
xxx自助ktv解放路店
ipad切西瓜比賽靈感來源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜”,,這是一款基于目前年輕人最流行時(shí)尚的平板電腦ipad,游戲規(guī)則很簡單,,目的只有一個,,就是砍水果!屏幕上會不斷跳出各種水果--西瓜,鳳梨,,獼猴桃,草莓,,藍(lán)莓,,香蕉,蘋果等等---在它們掉落之前要快速的全部砍掉!千萬別砍到炸彈!不然就over了,。
由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機(jī)性太大,,比賽的分?jǐn)?shù)往往取決于運(yùn)氣和游戲中爆發(fā)獎勵分?jǐn)?shù)的概率,所以我們決定放棄選用這種模式,,而改用更為傳統(tǒng)和公平的“經(jīng)典模式”--就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式,,即不的,以最終掉落三個水果或者切到炸彈為比賽結(jié)束的模式,。經(jīng)過實(shí)踐,,這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實(shí)水平,。
1.10月1日-10月30日期間憑超市小票參加活動,超市消費(fèi)每滿50元可兌換游戲籌碼一個,,憑游戲籌碼至大廳參加游戲,。(游戲籌碼可累計(jì)使用)
2.游戲得分及獎項(xiàng)設(shè)置:
得分獎品
200分k歌禮包一份(限次日使用)
300分現(xiàn)場贈送大爆米花一份500分現(xiàn)場贈送大果盤一份
600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券(限次日使用)
1000分邀請函一張(免唱3小時(shí)加6瓶啤酒,限次日使用)(游戲分?jǐn)?shù)和獎項(xiàng)還有待實(shí)際驗(yàn)證后再確定)
3.每日達(dá)人榜更新,,取每日得分前20名錄入達(dá)人榜,,之后每日更新,最終留在10月30日達(dá)人榜上的人員進(jìn)入10月31日ipad水果達(dá)人秀總決賽,,最終得分的前三名分別頒發(fā)獎項(xiàng),。
冠軍htc手機(jī)一部(附xxxipad2水果達(dá)人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個(附xxxipad2水果達(dá)人秀證書一本)季軍飛科剃須刀一個(附xxxipad2水果達(dá)人秀證書一本)
1、蘋果ipad2一臺
2,、高清數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭1個,,15米高清數(shù)據(jù)線1條
3、比賽現(xiàn)場桌子/桌布
4,、大廳大屏幕
1.電梯海報(bào),、電梯門口海報(bào)、展架,、桌貼,、胸牌、dm單,、寫字樓電梯門廣告(擬),。
2.活動每日達(dá)人榜(kt板+太空架制作)
3.包廂字幕、點(diǎn)歌屏屏保,、電腦屏保,、會員短信、新浪微博,、騰訊微博/空間
2一部,、高清轉(zhuǎn)接頭、高清數(shù)據(jù)線(費(fèi)用約4800元)
2.現(xiàn)場物料布置費(fèi)用20xx元
手機(jī)一部800元,,其他活動所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助,。
4.短信發(fā)送費(fèi)用28000xx0.05=1400元(從原有短信平臺中扣除)
費(fèi)用合計(jì):7600元
國慶營銷活動方案策劃篇七
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖,。
2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
1,、一期,,d、e,、f區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對較高,。
2、g區(qū)g8,、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3,、三期即將認(rèn)籌,開盤在即,。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動方案,,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作,。
1,、增加小區(qū)的知名度。
2,、制造營銷氣氛,,化的去化二期剩余房源,。
3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,,樹立三期項(xiàng)目形象,,為開盤奠定好基礎(chǔ)。
10月1日—10月7日
主題一:“國慶豪情盛典,,舞動黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”
1,、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主);
3,、活動期間,天天豪禮相送,,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,,每天開獎兩次(上午、下午各一次,,視現(xiàn)場氣氛而定),,凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)
二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干
1,、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道,,新華網(wǎng))
2,、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)
3,、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,,暫定9月29號)
4,、國慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場或花車xx3天
室外:
1,、橫幅:0.7xx10米xx2條
2,、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門,、禮品區(qū);
4,、吊旗;
5、易拉寶展示
短信內(nèi)容(待定):
國慶豪情盛典,,舞動黃金海岸,。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中,。
國慶營銷活動方案策劃篇八
活動主題:
感恩母親,,母愛永恒。
活動目的:
1,、在母親節(jié)期間,,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,,推廣品牌,,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2,、利用母親節(jié)活動方案,,帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢,。
活動時(shí)間:(5.5——5.13)
活動預(yù)熱:
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,,本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”,,以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天,。
活動內(nèi)容:
1、可在店門口寫上一塊招牌,,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。
2,、活動期間,,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹,。
3,、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,。
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”,,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,,祝福其母親節(jié)快樂,。
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,,并送上一聲節(jié)日快樂,。
(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,,洗衣粉等,。
(六) 另外,可針對具體的顧客,,送不現(xiàn)的好禮:
a.孝心禮:高檔木梳;
b.青春禮:鮮艷康乃馨;
c.長壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適,。
4、母親節(jié)活動方案之活動期間應(yīng)該注意的問題:
(1)店堂內(nèi)環(huán)境
首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,,墻壁,,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,,是否破損,,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情況,,就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了,,是否有灰塵,,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,,更應(yīng)該注意服飾的陳列??赏ㄟ^平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
(3)燈光,,音響等設(shè)備的布置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
(4)人員安排問題
活動期間,應(yīng)該多增添些人員,,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),,以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
5,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),,我們還要學(xué)會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。
(1)節(jié)儉型顧客
特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),,愛占便宜,,一直問價(jià)錢。
對策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。
(2)虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,,愛聽別人贊美,。
對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,,引起她的注意,。
(3)自負(fù)型顧客
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约海矚g聊天,。
對策:假裝崇拜她,,把話題撿過來。
(4)固執(zhí)型顧客
特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,,有明確購買意愿,,不愿接受別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,,反駁她時(shí)盡量委婉,。
(5)苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,,喜歡自己掌握情勢,,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。
(6)專家型顧客
特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),,使導(dǎo)購員下不了臺,。
對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題,。
(7)反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,,反復(fù)無常。
對策:小心應(yīng)付,,根據(jù)她的心情來確定服務(wù),,對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。
活動期間,,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。
活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,,撤消宣傳標(biāo)語,,pop等,以免引起不必要的糾紛,。
國慶營銷活動方案策劃篇九
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,,是有點(diǎn)勉強(qiáng),,但是我們要站得高看得遠(yuǎn),,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選,。
二,、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢,。
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。
3,、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人。
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析:
1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象,。
3,、保持市場的領(lǐng)先地位。
4,、吸引更多的客戶,,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實(shí)行打折、搞促銷活動等,。
5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,,比如:各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。
7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三,、推廣方案
1,、品牌打造,建立書店及連鎖店。
2,、除了人員促銷手段,,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。
3,、搜索引擎推廣。
4,、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5,、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。
6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。
7,、利用假期,周末,,進(jìn)行校園促銷招聘活動,,提高知名度。
8,、實(shí)行會員制,。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,,isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:
1,、防止未授權(quán)存取,。
2、防止泄密,。
3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。
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