為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇一

為充分發(fā)揮公會(huì)群監(jiān)組織作用，進(jìn)一步強(qiáng)化職工安全理念,，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)順利穩(wěn)步進(jìn)行,，使項(xiàng)目部樹(shù)立牢固的科學(xué)發(fā)展觀，安全發(fā)展理念,，xx項(xiàng)目部結(jié)合公司《開(kāi)展第十八次工會(huì)會(huì)員月活動(dòng)的通知》文件,，開(kāi)展了“工會(huì)會(huì)員月”活動(dòng)。

為了確?！肮?huì)會(huì)員月”活動(dòng)的順利開(kāi)展,，上級(jí)安全工作精神得到切實(shí)貫徹，在接收到文件后,，我項(xiàng)目針對(duì)處文件精神組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)會(huì)議,，研討文件核心內(nèi)容：安全生產(chǎn)始終是貫徹煤礦井巷建設(shè)與生產(chǎn)的核心理念，安全生產(chǎn)不僅僅是靠監(jiān)察監(jiān)督來(lái)促使職工達(dá)到安全工作的,，我們要在職工中樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),，安全生產(chǎn)不僅僅是被動(dòng)的強(qiáng)制性規(guī)程規(guī)章，他是每一位井巷建設(shè)員工應(yīng)有的職責(zé),。同時(shí),，在會(huì)議中重點(diǎn)分析了我項(xiàng)目部現(xiàn)階段在安全工作中的問(wèn)題，以及夏季即將來(lái)臨,，對(duì)于夏季防汛等措施的整改落實(shí),。堅(jiān)持安全工作，堅(jiān)持安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，堅(jiān)持不“三違”,、無(wú)隱患！

在專(zhuān)題會(huì)議分析研討后,，我項(xiàng)目部為使安全生產(chǎn)理念深入人心,，結(jié)合處文件進(jìn)行了如下活動(dòng)：

一、組織條幅簽名,，加大安全宣傳：

組織開(kāi)展一次“認(rèn)真開(kāi)展以‘科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展健康發(fā)展’為主題的第十八次工會(huì)會(huì)員月活動(dòng)”條幅簽名,，以各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，掘進(jìn)隊(duì)，工程科,，通風(fēng)隊(duì),，機(jī)運(yùn)隊(duì),，后勤組紛紛簽名,，簽字完畢以后，將條幅懸掛在生活區(qū)食堂附近,，來(lái)往打飯的職工均可以得到提醒：安全生產(chǎn),，人人有責(zé)！其次,，xx項(xiàng)目部車(chē)間工會(huì)為達(dá)到更好的宣傳效果,，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了多方面的宣傳：更換“工會(huì)會(huì)員月”主題的黑板板報(bào)；掘進(jìn)隊(duì)班前會(huì)進(jìn)行安全思想教育,、手指口述安全生產(chǎn)規(guī)范,；發(fā)放小標(biāo)語(yǔ)等等。

二,、開(kāi)展安全二道防線(xiàn)活動(dòng)

為達(dá)到安全生產(chǎn),，xx項(xiàng)目部充分發(fā)揮調(diào)動(dòng)了女職工委員會(huì)的作用，組織家屬工為自己的丈夫編寫(xiě)安全囑咐信6篇,，發(fā)送安全囑咐短信3條,，是職工們意識(shí)到，安全不僅僅是自己的幸福,，他還牽系這一個(gè)個(gè)家庭的幸福,，只有自己每天平平安安的回到妻子與孩子身邊，才是真正的幸福,，工作可以苦點(diǎn),，可以累點(diǎn)，可

以繁瑣點(diǎn),，但是決不能為了一時(shí)省力省勁,，忽略安全。使職工每次在生產(chǎn)中產(chǎn)生惰性,、有“三違”傾向時(shí),，想一想家中的妻子兒女，是否值得拿全家的幸福去賭自己一時(shí)的方便省力,？另外,，項(xiàng)目部還開(kāi)展了一線(xiàn)職工親屬簽訂《夫妻安全公約》活動(dòng)，活動(dòng)中共簽訂19篇合約,促使安全生產(chǎn)更加穩(wěn)定有效的進(jìn)行下去,。

三,、

車(chē)間工會(huì)為配合此次活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)安全網(wǎng)員積極性,，在安全網(wǎng)員自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，再次加強(qiáng)了管理與培訓(xùn),，對(duì)于安全網(wǎng)員操作規(guī)范進(jìn)行再次教育,，在網(wǎng)員中開(kāi)展“；反三違,，查隱患”活動(dòng),，使安全網(wǎng)員樹(shù)立起自身無(wú)三違，身邊無(wú)三違,，無(wú)事故隱患現(xiàn)象的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)排查，互相監(jiān)督,，并且對(duì)于工作中查找出的“三違”與隱患及時(shí)進(jìn)行匯報(bào),，限期整改，對(duì)于嚴(yán)重性的,，進(jìn)行適當(dāng)處罰,，真正發(fā)揮安全網(wǎng)員管安全的作用,。

四,、開(kāi)展技術(shù)大比武活動(dòng)

為響應(yīng)“公會(huì)會(huì)員月”活動(dòng),，xx項(xiàng)目部展開(kāi)了一次技術(shù)大比武，對(duì)113對(duì)光面爆破進(jìn)行了一次比拼,。技術(shù)大比武培養(yǎng)和造就了施工隊(duì)伍的能力,、增強(qiáng)項(xiàng)目部后勁和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)比賽,，職工可以找出自身不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自身技術(shù)能夠得到全面的提升,，同時(shí)也豐富了職工的業(yè)余生活,，為給職工提升業(yè)務(wù)技能水平起了很好的推動(dòng)作用。

通過(guò)這次“工會(huì)會(huì)員月”的活動(dòng),，xx項(xiàng)目部的全體職工深刻認(rèn)識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性,，立志要用實(shí)際行動(dòng)踐行安全承諾，在工作中時(shí)刻牢記安全生產(chǎn)的使命,，學(xué)習(xí)安全規(guī)程,，提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)以適應(yīng)安全生產(chǎn)的需要，推動(dòng)我我處的建設(shè)與發(fā)展。

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇二

開(kāi)展2017年工會(huì)會(huì)員培訓(xùn)總結(jié)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《貴州省職工素質(zhì)建設(shè)工程五年規(guī)劃（2016-2020年）》,，多形式,、多層面開(kāi)展職工培訓(xùn)，不斷提高職工的政治,、法律,、思想道德、身體素質(zhì),。結(jié)合隊(duì)工會(huì)2017年工作計(jì)劃中提出要深入開(kāi)展“職工素質(zhì)大提升”活動(dòng),，隊(duì)工會(huì)為激勵(lì)廣大會(huì)員愛(ài)崗敬業(yè)，努力工作,，5月27日我隊(duì)122名會(huì)員參加了隊(duì)工會(huì)組織的2017年工會(huì)會(huì)員培訓(xùn)活動(dòng),。培訓(xùn)中包含廣大會(huì)員通過(guò)各種競(jìng)賽體驗(yàn)了協(xié)作的重要性,，先將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

學(xué)員合影

工會(huì)主席李勇同志作培訓(xùn)動(dòng)員講話(huà)

呼吸的力量——鼓起腮幫,，使勁吹

呼吸的力量——?dú)馇蚩毂?/p>

神筆馬良——書(shū)法家先勾勒好

神筆馬良——慢慢寫(xiě)，別著急

神筆馬良——我們的杰作

按摩一下小耳朵

學(xué)員對(duì)培訓(xùn)豎起大拇指

野戰(zhàn)cs——巾幗女將

野戰(zhàn)cs——兩隊(duì)合影

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇三

莆田學(xué)院工會(huì)辦公室工作職責(zé)

工會(huì)辦公室是學(xué)校工會(huì)委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu),，兼管工會(huì)的組織,、宣傳、女工等工作,，其職責(zé)范圍如下：

一,、在工會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)工會(huì)委員會(huì)日常事務(wù)的管理,，安排,、協(xié)調(diào)、落實(shí)工會(huì)委員會(huì)提出的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、負(fù)責(zé)收集情況、材料整理,、起草有關(guān)文件和新聞通訊報(bào)道工作,，并按上級(jí)要求進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、文件資料的匯編,、立檔工作,。配合黨政有關(guān)部門(mén)做好民主管理及校務(wù)公開(kāi)工作。

三,、組織安排工會(huì),、教代會(huì)各種會(huì)議，做好會(huì)議記錄,，撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要,，認(rèn)真抓好會(huì)議決議、決定的落實(shí)工作,。

四,、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò),、教職工來(lái)訪(fǎng)、來(lái)信的處理,，并提出處理意見(jiàn),，交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五,、審查,、接受新會(huì)員，管理會(huì)員會(huì)籍,，辦理發(fā)放會(huì)員證和會(huì)員轉(zhuǎn)退手續(xù),。

六、抓好工會(huì)干部的自身建設(shè),，定期組織培訓(xùn)工會(huì)干部,，不斷提高工會(huì)干部的素質(zhì)。

七,、配合做好“雙代會(huì)”代表資格的審查工作,。

八、組織推薦勞動(dòng)模范,、先進(jìn)工作者等先進(jìn)人選及評(píng)選,、表彰工會(huì)積極分子工作。

九,、配合學(xué)校開(kāi)展思想政治工作,，提高教職工思想政治素質(zhì)，宣傳先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡,。開(kāi)展社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,，推動(dòng)師德建設(shè)和“三育人”工作,，協(xié)調(diào)“教工之家”活動(dòng)。

十,、辦好工會(huì)“網(wǎng)頁(yè)”,、宣傳櫥窗，加強(qiáng)工會(huì)宣傳陣地的建設(shè),。

十一,、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)女教職工發(fā)揚(yáng)自尊、自信,、自立,、自強(qiáng)精神，努力提高女教職工的自身素質(zhì)。

十二,、維護(hù)女教職工的合法權(quán)益和特殊權(quán)益,，盡力為女教職工排憂(yōu)解難，推薦優(yōu)秀女干部,。

十三,、舉辦適合女教職工特點(diǎn)的文化體育活動(dòng)，促進(jìn)女教職工的身心健康,。

十四,、完成主席、副主席交辦的其他任務(wù),。

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黃淮學(xué)院工會(huì)委員會(huì) 工會(huì)辦公室工作職責(zé)

一,、在工會(huì)主席、副主席領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)處理工會(huì)日常事務(wù),。

二,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)院工會(huì)與各部門(mén)的工作關(guān)系，對(duì)基層工會(huì)執(zhí)行學(xué)院工會(huì)的決定,、決議情況進(jìn)行檢查督促,。

三,、根據(jù)工會(huì)委員會(huì)的決定和工會(huì)主席的意見(jiàn),，組織安排好各種會(huì)議：通知參加會(huì)議人員、做好會(huì)議記錄,、并協(xié)助召集人起草會(huì)議決議,、紀(jì)要和簡(jiǎn)報(bào)等。

四,、按照上級(jí)工會(huì)的要求,，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和各種報(bào)表工作。

五,、編寫(xiě)工會(huì)大事記,，并按時(shí)報(bào)送院黨委辦公室。

六,、負(fù)責(zé)上級(jí)文件的收發(fā),、傳閱、管理工作,，以及院工會(huì),、教代會(huì)文件、簡(jiǎn)報(bào),、材料的復(fù)印,、校對(duì)和分發(fā)、歸檔工作，力爭(zhēng)做到及時(shí),、準(zhǔn)確,、整齊。

七,、負(fù)責(zé)教代會(huì)及會(huì)員代表大會(huì)和其它各種會(huì)議的各項(xiàng)籌備,、準(zhǔn)備工作。處理教代會(huì)閉會(huì)期間的日常工作,。

八,、協(xié)助主管主席制定工會(huì)年度工作計(jì)劃。了解協(xié)調(diào)工會(huì)各基層工會(huì),、部門(mén)的工作,，并做好年度總結(jié)。

九,、做好工會(huì)網(wǎng)頁(yè)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)送工會(huì)的各種信息。

十,、做好工會(huì)會(huì)員的接收和調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù),、負(fù)責(zé)做好登記工作。

十一,、完成工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù),。

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇四

學(xué)校2015年工會(huì)會(huì)員生日慰問(wèn)方案

根據(jù)《福建省總工會(huì)關(guān)于貫徹落實(shí)全國(guó)總工會(huì)加強(qiáng)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理的若干意見(jiàn)》［閩工〔2014〕113號(hào)］文件精神和要求，我校結(jié)合本校實(shí)際情況,，為努力營(yíng)造輕松,、幸福的教工之家氛圍，提升教職工在校在崗的幸福指數(shù),，經(jīng)教代會(huì)研究通過(guò)為工會(huì)會(huì)員購(gòu)置生日蛋糕一份,。

具體方案如下：

一、主要負(fù)責(zé)人：

二,、形式：

1,、確定學(xué)校工會(huì)會(huì)員生日日期

2、校方與向陽(yáng)坊蛋糕公司簽訂協(xié)議,，明確送貨方式等

3,、向陽(yáng)坊按照工會(huì)會(huì)員生日登記信息每月按期送貨

4、送貨人與接收人做好簽收

5,、每季度我校進(jìn)行報(bào)賬轉(zhuǎn)賬給向陽(yáng)坊

三,、時(shí)間：2015年1月—2015年12月

四、參與人員：工會(huì)會(huì)員（計(jì)人）

五,、2015年3月份結(jié)算總額： 元

學(xué)校工會(huì)委員會(huì) 2015年1月16日

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇五

會(huì)員管理

一,、職工加入工會(huì)的條件

《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》規(guī)定：在中國(guó)境內(nèi)的企業(yè),、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)中一工資收入為主要生活來(lái)源的體力勞動(dòng)者和腦力勞動(dòng)者,，不分民族,、種族、性別,、宗教信仰,、教育程度、承認(rèn)工會(huì)章程,，都有依法參加和組織工會(huì)的權(quán)力,。

二、職工申請(qǐng)加入工會(huì) 應(yīng)履行的手續(xù)

1,、首先應(yīng)向工會(huì)主席或工會(huì)小組長(zhǎng)提出自愿申請(qǐng),。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)工會(huì)基本知識(shí),。

3,、填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表。

4,、工會(huì)組長(zhǎng)在接到職工入會(huì)申請(qǐng)后,，應(yīng)在當(dāng)月組織工會(huì)小族全體會(huì)員討論通過(guò)后，由工會(huì)組長(zhǎng)在職工入會(huì)申請(qǐng)登記表有關(guān)欄目簽注意見(jiàn),，交工會(huì)委員會(huì),。

5、由工會(huì)委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)給工會(huì)會(huì)員證,，通知本人從何時(shí)起開(kāi)始交納會(huì)費(fèi),，行使會(huì)員的權(quán)利，履行會(huì)員的義務(wù),。

三、工會(huì)會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)

1,、會(huì)員享有一下權(quán)利：

（1）選舉權(quán),、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

（2）批評(píng)工會(huì)的任何組織和任何工作人員,，要求撤換或罷免紅會(huì)工作人員,，對(duì)工會(huì)工作進(jìn)行監(jiān)督；

（3）對(duì)醫(yī)院工作問(wèn)題提出批評(píng)和建議,，要求工會(huì)組織向有關(guān)方面如實(shí)反饋,；

（4）在合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，要求工會(huì)予以保護(hù),；

（5）享受工會(huì)舉辦的文化,、教育,、體育事業(yè)等的優(yōu)惠待遇，享受工會(huì)給予的各種獎(jiǎng)勵(lì),；

（6）在工會(huì)會(huì)議上,，參加工會(huì)工作和職工關(guān)心問(wèn)題的題討論。

2,、會(huì)員履行以下義務(wù)：

（1）學(xué)習(xí)政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、科學(xué),、技術(shù)、學(xué)習(xí)工會(huì)基本知識(shí),；

（2）積極參加民主管理,，努力完成工作任務(wù)；

（3）遵守憲法和法律,，維護(hù)社會(huì)公德的執(zhí)業(yè)道德,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律；

（4）正確處理國(guó)家,、集體,、個(gè)人三者利益關(guān)系，向危害國(guó)家,、社會(huì)利益的行為作斗爭(zhēng),；

（5）維護(hù)工人階級(jí)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)階級(jí)友愛(ài),，搞好互助互濟(jì),；

（6）遵守工會(huì)章程，執(zhí)行工會(huì)決議,，參加工會(huì)活動(dòng),，按月交納會(huì)費(fèi)。

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇六

開(kāi)元超市關(guān)于每周推出會(huì)員日,、感恩日活動(dòng)策劃

一,、活動(dòng)背景：

對(duì)于滿(mǎn)足消費(fèi)者日常需求的超市來(lái)講，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)實(shí)行會(huì)員制可以提高顧客忠誠(chéng)度,，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。有效的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問(wèn)題,，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷(xiāo)活動(dòng),，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過(guò)活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員,。

針對(duì)原來(lái)日百萬(wàn)超市,，現(xiàn)在的天添樂(lè)超市,、振大超市推出的每周一天感恩日活動(dòng)，效果十分明顯,，其主要賣(mài)點(diǎn)在于推出特價(jià)雞蛋和大米,，對(duì)于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動(dòng)的推出著實(shí)吸引了不少顧客。因此,，我們可以在每個(gè)周的周二推出會(huì)員日活動(dòng),，每個(gè)周六推出感恩日活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的：保證各門(mén)店特價(jià)商品及促銷(xiāo)活動(dòng)不間斷,，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的目的。

三,、活動(dòng)時(shí)間：每周二※會(huì)員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會(huì)員日,、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、※【會(huì)員日】方案一：會(huì)員驚爆價(jià),。推出不少于10種的會(huì)員商品（此類(lèi)商品推出部分敏感、名牌,、部分自有品牌做低價(jià)銷(xiāo)售）,，單獨(dú)集中于一個(gè)區(qū)域，提前以海報(bào)形式宣傳,。如：洗化類(lèi)—天地緣衛(wèi)生紙,、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等,，集中展放在門(mén)口特價(jià)車(chē)上,，做好陳列，并提前以海報(bào)的形式在門(mén)店外宣傳,。

※【會(huì)員日】方案二：會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)68元的顧客,，憑會(huì)員卡可獲得5元購(gòu)物代金券，滿(mǎn)128元可獲得10元購(gòu)物代金券,，以此類(lèi)推,，最可得30元代金券，代金券于下個(gè)周的會(huì)員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用,，過(guò)期作廢。

※【會(huì)員日】方案三：加1元換購(gòu),。

購(gòu)物滿(mǎn)19元+1元可換購(gòu)—進(jìn)價(jià)1.5元的商品

購(gòu)物滿(mǎn)29元+1元可換購(gòu)——進(jìn)價(jià)低于2.5元的商品

購(gòu)物滿(mǎn)39元+1元可換購(gòu)——進(jìn)價(jià)低于3.5元的商品 以此類(lèi)推 會(huì)員驚爆商品及換購(gòu)商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會(huì)員日的換購(gòu)商品,，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容,，方案

二,、方案三二選一配合方案一使用,。換購(gòu)金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳?huì)員日活動(dòng)只針對(duì)會(huì)員,，憑會(huì)員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋,、肉等生鮮商品,，或大米、醬油,、醋,、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）,。

① 每周推出最低3款感恩商品,，低于進(jìn)價(jià)，超值感恩,。

② 套餐商品,，超值無(wú)限，震撼首推,。（2種以上商品進(jìn)行捆綁,，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利,，以求實(shí)現(xiàn)薄

利多銷(xiāo)的目的,。商品上標(biāo)明商品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及捆綁價(jià)格,，讓顧客一目了然感受到開(kāi)元的感恩大幅讓利活動(dòng),，以此來(lái)吸引顧客。）

六,、活動(dòng)宣傳方式：

1,、各店門(mén)口張貼感恩日、會(huì)員日特價(jià)促銷(xiāo)欄,，每集將特價(jià)信息公布到促銷(xiāo)欄上,。

2、活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月務(wù)必完成本月所有特價(jià)商品計(jì)劃,，縣城四店每周的特價(jià)商品提前印32k傳單宣傳,。宣傳周期為一個(gè)月左右，當(dāng)會(huì)員日,、感恩日這一活動(dòng)為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁(yè),，以店內(nèi)海報(bào)、錄音廣播為主要宣傳手段,。開(kāi)元超市營(yíng)運(yùn)企劃部 2012年3月6日篇2：會(huì)員日活動(dòng)方案(新)愛(ài)思康d3d會(huì)員日活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)主題：愛(ài)思康d3d健足伴你行

二,、活動(dòng)時(shí)間： 8:00——16:00

三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序內(nèi)容：

1,、針對(duì)兒童進(jìn)行氣球發(fā)放（進(jìn)場(chǎng)處由銷(xiāo)售人員及禮儀人員完成）

2,、宣傳手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放（進(jìn)場(chǎng)處由銷(xiāo)售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開(kāi)場(chǎng)（3--5分鐘）

足部健康專(zhuān)業(yè)講解（高級(jí)教授專(zhuān)業(yè)主講）

4,、視頻播放（20分鐘）實(shí)用案例（國(guó)家運(yùn)動(dòng)員,、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測(cè)使用產(chǎn)品圖例）

愛(ài)思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進(jìn)行愛(ài)思康系列產(chǎn)品展示,，主持人配合現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行講解,。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：only for you——專(zhuān)屬定制（個(gè)性化一對(duì)一設(shè)計(jì)）780元防護(hù)款支具——兒童特制，國(guó)外專(zhuān)業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級(jí)定制,，國(guó)外專(zhuān)業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制,，國(guó)外大師級(jí)手工制作 特別推出：接受高檔鞋專(zhuān)業(yè)改制。

6,、主持人介紹定制愛(ài)思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)：（15分鐘）優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：會(huì)員日——4月30日

（1）歡樂(lè)家庭套裝

購(gòu)買(mǎi)2付豪華款1680元支具,，送價(jià)值780元兒童防護(hù)款支具1付。

（2）關(guān)愛(ài)家庭套裝

購(gòu)買(mǎi)尊貴款2680元+豪華款1680元支具,，送防護(hù)款780元支具2付（成人防護(hù)款,、兒童防護(hù)款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購(gòu)買(mǎi)2付尊貴款2680元支具，送防護(hù)款780元支具3付（成人防護(hù)款2付,、兒童防護(hù)款1付）

備注：成人防護(hù)款屬特別定制非賣(mài)品,。

購(gòu)買(mǎi)豪華款及以上級(jí)別愛(ài)思康ｄ３ｄ產(chǎn)品，即可成為愛(ài)思康國(guó)際系列產(chǎn)品的金卡會(huì)員,，會(huì)員享受待遇：

購(gòu)買(mǎi)愛(ài)思康國(guó)際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費(fèi)3000元以上提供上門(mén)檢測(cè)定制服務(wù)

7,、專(zhuān)業(yè)檢測(cè)人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)并出具檢測(cè)報(bào)告，銷(xiāo)售人員配合講解并 接受現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)預(yù)定愛(ài)思康系列產(chǎn)品,。（延續(xù)至活動(dòng)結(jié)束）

四,、人員配備：

總指揮1人（負(fù)責(zé)全場(chǎng)活動(dòng)的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)人員工作的安排及活動(dòng)環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的主持講解及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)）檢測(cè)師２名（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)有意愿檢測(cè)的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)）銷(xiāo)售員６名（與現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的嘉賓和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的嘉賓進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負(fù)責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品走秀展示）

五,、需支持

１,、場(chǎng)地支持（檢測(cè)、陳列,、舞臺(tái)）

２,、銷(xiāo)售員３名 ３、音響設(shè)備

４,、視頻播放設(shè)備

５,、溝通高端會(huì)員到場(chǎng)

６、會(huì)員相關(guān)的購(gòu)物習(xí)慣及消費(fèi)檔次的信息溝通

五,、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（入口處,、檢測(cè)區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇3：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈,，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)

度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

第一部分：會(huì)員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員,。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員,； 3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理,，成為大商電器會(huì)員,； 4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所,、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡,、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員,； 5.會(huì)員辦理者需年滿(mǎn)18周歲；

會(huì)員卡辦理流程：

1.滿(mǎn)足招募條件的顧客,，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表,； 2.填寫(xiě)申請(qǐng)表；

3.會(huì)員卡辦理處受理,，辦理相關(guān)手續(xù),； 4.會(huì)員卡辦理成功； 5.得到會(huì)員卡,，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng),。

第二部分：會(huì)員的分類(lèi)

大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,，享受不同的增值服務(wù),。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡,，成為大商電器普卡會(huì)員,。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng),、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品,、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)20000元的顧客,，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡,，成為大商電器銀卡會(huì)員。銀卡會(huì)員享有兌換禮品,、短信問(wèn)候,、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品,、免費(fèi)維修,、生日問(wèn)候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)50000元的顧客,，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡,，成為大商電器金卡會(huì)員。金卡會(huì)員享有兌換禮品,、短信問(wèn)候,、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品,、免費(fèi)維修,、生日問(wèn)候、免費(fèi)寄送賀卡禮品,、vip貴賓服務(wù)綠色通道,、開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；

第三部分：會(huì)員的福利

大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品,；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)

區(qū)公示）2.3.客服回訪(fǎng)人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)問(wèn)候,； 會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日,，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問(wèn)候,；

4.售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話(huà)拜訪(fǎng)一次，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使

用情況,； 5.6.7.春節(jié),、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問(wèn)候,； 會(huì)員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品,； 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免

費(fèi)維修,； 8.9.開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),； 會(huì)員享受優(yōu)先送貨,、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開(kāi)辟家電 銷(xiāo)售及售后綠色通道,。

第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳 1.會(huì)員活動(dòng)專(zhuān)區(qū)布置：

在會(huì)員專(zhuān)區(qū)設(shè)置禮品柜,，增加禮品的品類(lèi)和檔次； 定期對(duì)禮品進(jìn)行更新,；

在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì),、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告,、報(bào)紙、dm,、戶(hù)外廣告,、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,，持續(xù)宣傳,，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),，進(jìn)行考核和競(jìng)賽,，達(dá)到全員掌握，全員熟悉,，全員參與,。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳,，營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍,。篇4：會(huì)員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動(dòng)策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷(xiāo)售栢草源產(chǎn)品,，傳承栢草源文化,。本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會(huì)員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報(bào)公布）栢草源各位親愛(ài)的會(huì)員,，您好,！

感謝多年來(lái)對(duì)栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友,，本店從2012年7月起,，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù)----會(huì)員日特別專(zhuān)享計(jì)劃！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會(huì)員活動(dòng)日,。2.會(huì)員日回店即可獲贈(zèng)會(huì)員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品,，每人每月僅限一次。）3.會(huì)員日購(gòu)物折上折,，正價(jià)在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%,。另有會(huì)員日特惠活動(dòng)，只限當(dāng)天。

4.會(huì)員日回店可享受免費(fèi)修眉,。 5.會(huì)員日回店可免費(fèi)去黑頭和化淡妝,。6.會(huì)員日可免費(fèi)體檢、色彩診斷,、服飾搭配等,，還有免費(fèi)沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動(dòng)暫時(shí)只針對(duì)栢草源會(huì)員,，其他品牌不參與,。b一次買(mǎi)滿(mǎn)198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會(huì)員，憑會(huì)員卡參與栢草源活動(dòng),，（原栢草源一星會(huì)員年消費(fèi)滿(mǎn)1500元自動(dòng)

,。。,。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會(huì)員日行動(dòng),。會(huì)員日以任何理由請(qǐng)假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。

2.全妝上崗,，著工作服,，淡香水，精神抖擻,。 3.會(huì)員日當(dāng)天銷(xiāo)售額正常計(jì)入全月業(yè)績(jī),。4.會(huì)員日當(dāng)天成交額超過(guò)2000以上的第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元！5.會(huì)員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元,。,。。,。

三． 店面陳列： 1.海報(bào)

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會(huì)員日 3.柜臺(tái)重點(diǎn)陳列,，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當(dāng)季熱銷(xiāo)品重點(diǎn)陳列，特價(jià)柜擺放門(mén)口醒目位置 6.贈(zèng)送品單獨(dú)堆放 7.無(wú)其他品牌海報(bào) 8.會(huì)員卡

機(jī)

四． 邀約話(huà)術(shù)

1.從周一開(kāi)始發(fā)短信：

第一天：親愛(ài)的會(huì)員,，您好,！感謝多年來(lái)對(duì)栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友,，本店從2012年7月起,，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù)----會(huì)員日特別專(zhuān)享計(jì)劃！只要您每周四回店,，就有6大驚喜等著您,！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”,，只要您本周四回店,，即可獲贈(zèng)栢草源單品一支,！還可以免費(fèi)化妝、修眉,、去黑頭,。。,。,。

第三天：親愛(ài)的xxx姐，明天就是栢草源會(huì)員日了,，您準(zhǔn)備好了嗎,？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù),，一定讓您滿(mǎn)意哦?。ǖ陠T簽名）

五：銷(xiāo)售方案：跟據(jù)各店實(shí)際情況操作

六：加盟方案：

。,。。,。

（在會(huì)員數(shù)不少于150個(gè),，員工不少于3個(gè)，3年以上店鋪預(yù)計(jì)一個(gè)月總銷(xiāo)售額不少于10000元）

七：物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡 宣傳單 橫幅 海報(bào) 顧客方案,，需要提前1周全部備齊,。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報(bào)庫(kù)存----顧客方案確定----印宣傳單---海報(bào)---橫幅----會(huì)員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會(huì)員日大賣(mài)！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇5：vip會(huì)員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷(xiāo)方案 vip會(huì)員節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)整合預(yù)想

分析：

對(duì)于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán),，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么,；另一方面須考慮成本控制的問(wèn)題，也就是說(shuō)不能給與vip過(guò)多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降,。因?yàn)樵诮o與vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感,、不滿(mǎn)情緒等。故,，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重,，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮,，做出以下分析表格,。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛(ài)心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) 1.活動(dòng)描述：

建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),。

即,，我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng),，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券,，且附加的是愛(ài)心捐款活動(dòng),。例如：李小姐用1000積分可以?xún)稉Q15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū),，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類(lèi)的慈善組織的,，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。

于此同時(shí),，在接下來(lái)的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)可以參加抽取我們的大獎(jiǎng),。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期,，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取,，即是環(huán)環(huán)相扣的。2.活動(dòng)范圍：

所有本司直管店鋪的vip會(huì)員,。3.季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)3名： 1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)+vip愛(ài)心大使證書(shū)

二等獎(jiǎng)10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì) 三等獎(jiǎng)50名： 成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包 紀(jì)念獎(jiǎng)100名： 15元代金券2張 4.本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),、噱頭： 1）

獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換,，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會(huì)員積分清零的速度,，且紙質(zhì)的抵用券可以無(wú)限延期。2）

新穎性,；趣味性,，通過(guò)連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段,，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性,。3）

解決了區(qū)分對(duì)待vip會(huì)員與普通會(huì)員的疑問(wèn)，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會(huì)員加入vip會(huì)員 5）

愛(ài)心捐獻(xiàn)的噱頭,。愛(ài)心捐獻(xiàn)個(gè)人覺(jué)得可以作為宣傳我司,，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下,，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話(huà),，效果一定會(huì)很理想的。6）

獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對(duì)vip的關(guān)愛(ài),，亦可作為大肆宣傳手段之一,。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫,，比如說(shuō)來(lái)我司參觀,，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛(ài)的獎(jiǎng)項(xiàng)。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1）2）

獎(jiǎng)品預(yù)算,，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）,。物料預(yù)算，如宣傳海報(bào),、pop相關(guān),、愛(ài)心證書(shū),，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以?xún)?nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放,。3）

6.執(zhí)行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合營(yíng)運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度

營(yíng)運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度,，并對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出及時(shí)指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開(kāi)的話(huà)可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話(huà)又

可以作為年度的總結(jié)性大活動(dòng),。2.執(zhí)行的難度不會(huì)很大,，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng),。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無(wú)意間會(huì)有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶(hù),。

媒體預(yù)算，是否需要簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)的媒體配合,？

即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)研的作用,。4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者,，試

想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話(huà)那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎,？ 5.我們現(xiàn)在的vip會(huì)員預(yù)計(jì)有近50萬(wàn)，而對(duì)于我們?cè)诳焖俪砷L(zhǎng)期的企業(yè)

來(lái)講做一些花費(fèi)不大,，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的,。如此以來(lái)即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象,。6.利潤(rùn)分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷(xiāo)售是100件,，那么此時(shí)我們的總收入就是10000元,，而利潤(rùn)界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤(rùn)就為0.35*10000=3500元,。如果打8折銷(xiāo)售可能就銷(xiāo)售150件,，利潤(rùn)就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很大,，沒(méi)有哪一家都是全價(jià)銷(xiāo)售的,。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售額,。7.尺度控制合理,，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到,，促

銷(xiāo)究竟會(huì)不會(huì)對(duì)我們的品牌造成不良的影響,，及會(huì)不會(huì)對(duì)盈利率的壓縮過(guò)大等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多方面的思考,，我們的讓利是沒(méi)有過(guò)大的,，基本都控制在了公司要求的六五折以上的,。8.預(yù)期效果：

通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性,，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將提升15%到35%,。9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過(guò)多造成賣(mài)場(chǎng)堵塞，擁擠 2.各部門(mén),、尤其終端配合執(zhí)行力不足,，造成方案效果折扣 3.來(lái)自消費(fèi)者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國(guó)斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷(xiāo)

該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷(xiāo)路十分困難的情況下,，推出了此方案,，即第一次

購(gòu)買(mǎi)任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購(gòu)買(mǎi)將享受8%的優(yōu)惠,，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券,，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后,，該公司業(yè)績(jī)提升十分之明顯,。

方案

二、vip專(zhuān)供禮品

禮品：

1.香薰系列,，如小香囊,，薰衣草、熏香之類(lèi)的小物件,vip會(huì)員專(zhuān)供

在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格,、體貼性,、實(shí)用性、美觀性,、受眾等,。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛(ài)美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的,。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時(shí)尚的背景圖等,。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時(shí)尚,、復(fù)古之類(lèi)的小鏡子 專(zhuān)供我司雜志,，雜志中可編寫(xiě)一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊,，當(dāng)然還有我司的新品等,。

工會(huì)會(huì)員活動(dòng)方案 總工會(huì)活動(dòng)方案篇七

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)

度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi),，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

第一部分：會(huì)員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的顧客,，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客,，憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員； 3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理,，成為大商電器會(huì)員； 4.持其他商場(chǎng),、會(huì)所,、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客,，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡,，成為大商電器會(huì)員； 5.會(huì)員辦理者需年滿(mǎn)18周歲,；

會(huì)員卡辦理流程：

1.滿(mǎn)足招募條件的顧客,，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表； 2.填寫(xiě)申請(qǐng)表,；

3.會(huì)員卡辦理處受理,，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會(huì)員卡辦理成功,； 5.得到會(huì)員卡,，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。

第二部分：會(huì)員的分類(lèi)

大商電器會(huì)員卡分為普通卡,、銀卡和金卡三種,，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客,，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員,。普通卡會(huì)員享有兌換禮品,、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng),、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品,、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)20000元的顧客,，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡,，成為大商電器銀卡會(huì)員。銀卡會(huì)員享有兌換禮品,、短信問(wèn)候,、電話(huà)回訪(fǎng),、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修,、生日問(wèn)候等增值服務(wù),；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)50000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡,，成為大商電器金卡會(huì)員,。金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候,、電話(huà)回訪(fǎng),、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修,、生日問(wèn)候,、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道,、開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù),；

第三部分：會(huì)員的福利

大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)

區(qū)公示）2.3.客服回訪(fǎng)人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)問(wèn)候,； 會(huì)員生日祝福,。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問(wèn)候,； 4.售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話(huà)拜訪(fǎng)一次,，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使 用情況； 5.6.7.春節(jié),、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)前,，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問(wèn)候； 會(huì)員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品,； 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,，實(shí)行免

費(fèi)維修； 8.9.開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),； 會(huì)員享受優(yōu)先送貨,、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開(kāi)辟家電 銷(xiāo)售及售后綠色通道,。

第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳 1.會(huì)員活動(dòng)專(zhuān)區(qū)布置：

在會(huì)員專(zhuān)區(qū)設(shè)置禮品柜,，增加禮品的品類(lèi)和檔次；

定期對(duì)禮品進(jìn)行更新,；

在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì),、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報(bào)紙,、dm,、戶(hù)外廣告、店內(nèi)廣播等媒體,，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng),，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握,，全員熟悉,，全員參與。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位,，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳,，營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。篇2：會(huì)員周促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“每天愛(ài)你多一點(diǎn)”會(huì)員周促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一,、目的對(duì)零售業(yè)而言,，無(wú)論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿(mǎn)足消費(fèi)者日常需求的超市業(yè)態(tài),，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。會(huì)員制的推行其實(shí)就是提高顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)會(huì)員方式,，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷(xiāo)售的重要基礎(chǔ),。當(dāng)然有效的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問(wèn)題，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷(xiāo)活動(dòng),，一方面提升會(huì)員價(jià)值,，另一方面通過(guò)活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,，會(huì)員制也是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。

每年的11月開(kāi)始，就是一般實(shí)行年卡制百貨店開(kāi)始換卡的時(shí)間,。因此,，集中一定的力量，做好這一階段的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)工作是極其重要的,。

二、活動(dòng)時(shí)間 12月15日——12月23日

三,、活動(dòng)主題

每天愛(ài)你多一點(diǎn)

副標(biāo)題：**貴賓周（會(huì)員周）

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）會(huì)員禮遇

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，憑2001年會(huì)員卡換2002年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份，也可以是禮包一個(gè),。

禮品選擇：一是高毛利商品,，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）

禮品價(jià)值：4元左右,，實(shí)際按照會(huì)員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定,。

禮品內(nèi)容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品,、廠商的試用品等,。

（二）送你多一點(diǎn)

在促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)會(huì)員卡用戶(hù)實(shí)行特別的優(yōu)惠,，包括以下情況： 對(duì)一般的顧客實(shí)行滿(mǎn)300送80,，對(duì)會(huì)員卡用戶(hù)實(shí)行滿(mǎn)300送100。

使用會(huì)員卡可以折上再折,，如8折以上商品再進(jìn)行95折,，8折以下商品98折；

使用會(huì)員卡消費(fèi)滿(mǎn)**元,，另外贈(zèng)送禮品或禮券,。

優(yōu)惠幅度：控制在銷(xiāo)售額度的2-3%左右。

（三）會(huì)員周抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,，憑會(huì)員卡消費(fèi)每滿(mǎn)200元就有可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，單張小票限送5張。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月24日

一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī) 1名

二等獎(jiǎng)：dvd機(jī) 2名

三等獎(jiǎng)：內(nèi)衣一套 10名

參與獎(jiǎng)：馬克杯一個(gè) 50名

獎(jiǎng)品還可以為kfc餐券,、咖啡酒吧消費(fèi)券,、人像攝影券等,，應(yīng)該利用大眾消費(fèi)場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)，低成本獲得獎(jiǎng)品。

（四）會(huì)員特賣(mài)會(huì)

在商場(chǎng)醒目位置圍出場(chǎng)地20平方米,，舉辦會(huì)員特賣(mài)會(huì)。

特賣(mài)商品：選擇特賣(mài)效果明顯的商品,，如服裝,、皮鞋等。

操作：只能憑會(huì)員卡進(jìn)入特賣(mài)現(xiàn)場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置收款臺(tái),，付款必須出示會(huì)員卡。主要是特出會(huì)員卡的特別價(jià)值,。

（五）傾聽(tīng)會(huì)員之聲

活動(dòng)期間推出“傾聽(tīng)會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見(jiàn)和建議,，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處,，設(shè)置大型看板,，明示活動(dòng)內(nèi)容：

尊敬的會(huì)員：您好,！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛(ài)護(hù)，值此會(huì)員周之際,，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見(jiàn)和建議,。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi),。我們將贈(zèng)送禮品一份,，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢(xún)獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份,。

獎(jiǎng)品：禮品價(jià)值5元左右,，5份獎(jiǎng)品價(jià)值100元/份。

五,、推廣

1,、現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)，表明活動(dòng)主題,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、入口處的大型看板：將主要活動(dòng)陳列,；

3,、信函廣告：根據(jù)申請(qǐng)會(huì)員時(shí)的地址，通過(guò)郵寄的方式將活動(dòng)內(nèi)容告訴會(huì)員,，并通知及時(shí)換卡,。

4、報(bào)紙廣告：根據(jù)實(shí)際情況而定,。

六,、活動(dòng)成本

1、會(huì)員禮遇：4元/位,，控制在1萬(wàn)元,，當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)會(huì)員數(shù)量具體計(jì)算。

2,、送你多一點(diǎn)：銷(xiāo)售額的2-3%

3,、會(huì)員周抽獎(jiǎng)：5000元

4、會(huì)員特賣(mài)會(huì)：廠家承擔(dān)

5,、傾聽(tīng)會(huì)員之聲：1000元

6,、看板制作：500元

7、現(xiàn)場(chǎng)pop：1000元

8,、信函廣告：信封,、內(nèi)文、郵寄費(fèi)用等2元/位 說(shuō)明：活動(dòng)成本可以根據(jù)實(shí)際進(jìn)行的促銷(xiāo)項(xiàng)目和實(shí)際使用的推廣項(xiàng)目而定,。篇3：某購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

某購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 前言

現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，商家已從原有的以“產(chǎn)品”為中心的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)為以“服務(wù)”為中心的銷(xiāo)售模式,。會(huì)員制是高度商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，是現(xiàn)代商業(yè)文明的組成部分,，是一種全新的定向營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)會(huì)員制的開(kāi)展吸引顧客成為xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員,，可以提高顧客忠誠(chéng)度,，拉動(dòng)廣場(chǎng)顧客再消費(fèi)；會(huì)員制同時(shí)也是一種全新的定向服務(wù)模式,，通過(guò)對(duì)會(huì)員服務(wù)深度和廣度的拓展延伸,，提升整體服務(wù)水平，從而搭建信息平臺(tái),，與會(huì)員形成真正的信息交流,，使會(huì)員制項(xiàng)目成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。第一.廣場(chǎng)會(huì)員卡的種類(lèi)及卡樣

1,、會(huì)員卡的定義：xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡分為金卡和鉆石卡,，是會(huì)員在廣場(chǎng)內(nèi)享受權(quán)益以及在特約商戶(hù)享受特惠的有效憑證。

2,、積分卡：顧客首次在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物,，不限金額，即可在收銀款臺(tái)免費(fèi)獲得積分卡一張,。積分卡可保存非會(huì)員顧客在廣場(chǎng)的全部持卡消費(fèi)紀(jì)錄,。

3、卡樣（略）

vip club簡(jiǎn)介

xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員俱樂(lè)部（js vip club）設(shè)于xx城八層,。旨在為廣場(chǎng)會(huì)員營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái),。

俱樂(lè)部是一個(gè)功能完善，設(shè)施齊全,，服務(wù)貼心的vip服務(wù)中心,，主要負(fù)責(zé)廣場(chǎng)會(huì)籍管理，負(fù)責(zé)定期舉辦積分回饋等會(huì)員活動(dòng),發(fā)贈(zèng)會(huì)員刊物,，接待會(huì)員咨詢(xún),，處理會(huì)員投訴等會(huì)員服務(wù)工作。

會(huì)員在這里能夠享用尊貴舒適的休閑娛樂(lè)設(shè)施,，能夠獲得潮流前沿的時(shí)尚訊息,，能夠與廣場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)的信息交流。是會(huì)員來(lái)廣場(chǎng)購(gòu)物觀光時(shí)的理想休憩場(chǎng)所,。

尊榮vip服務(wù)項(xiàng)目:

1,、持會(huì)員卡在廣場(chǎng)消費(fèi)，可享受特定的折扣優(yōu)惠（詳見(jiàn)《商鋪優(yōu)惠查詢(xún)表》）,。

2,、持會(huì)員卡在廣場(chǎng)消費(fèi),，可享受購(gòu)物積分及多種形式的積分回饋。

3,、廣場(chǎng)經(jīng)常性舉辦積分返利,、積分兌換特供贈(zèng)禮等活動(dòng)普惠會(huì)員。

4,、廣場(chǎng)不定期舉行“會(huì)員答謝周”,、“會(huì)員獨(dú)享”品牌商品特賣(mài)會(huì)、精美禮品贈(zèng)送等活動(dòng),。

5,、會(huì)員享有短信服務(wù)、免費(fèi)獲得會(huì)員刊物,，獨(dú)享時(shí)尚消費(fèi)資訊,。

6、會(huì)員享有限時(shí)免費(fèi)停車(chē)的會(huì)員停車(chē)場(chǎng)服務(wù),。

7,、會(huì)員享有在xx購(gòu)物廣場(chǎng)以外特惠商家的增值服務(wù)。

8,、會(huì)員享有參加廣場(chǎng)會(huì)員俱樂(lè)部（js vip club）舉辦的各類(lèi)座談,、party等活動(dòng)的權(quán)利。

9,、會(huì)員享有緊急救援,、生日祝福、定制真情購(gòu)物服務(wù)以及專(zhuān)人服務(wù)等尊貴的個(gè)性化服務(wù),。

10,、會(huì)員享有購(gòu)買(mǎi)、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)之商業(yè),、物業(yè),、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

11,、廣場(chǎng)網(wǎng)站為會(huì)員開(kāi)辟了vip專(zhuān)區(qū),，開(kāi)通個(gè)人專(zhuān)區(qū)、會(huì)員資訊,、在線(xiàn)咨詢(xún),、會(huì)員論壇等服務(wù)。

12,、享有便捷的積分查詢(xún)服務(wù),。

第三．xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站vip專(zhuān)區(qū)簡(jiǎn)介

在xx購(gòu)物廣場(chǎng)的網(wǎng)站上，為會(huì)員設(shè)立vip專(zhuān)區(qū),，開(kāi)通個(gè)人專(zhuān)區(qū),、會(huì)員資訊,、在線(xiàn)咨詢(xún)、會(huì)員論壇等版塊,。通過(guò)主頁(yè)頻道的“vip專(zhuān)區(qū)”一項(xiàng)可進(jìn)入,，也可通過(guò)首頁(yè)會(huì)員登陸模塊直接進(jìn)入專(zhuān)區(qū)。會(huì)員需要通過(guò)注冊(cè)獲取用戶(hù)名（id）和密碼,，以后就可通過(guò)這個(gè)用戶(hù)名（id）和密碼進(jìn)入vip專(zhuān)區(qū),。會(huì)員登陸后可查詢(xún)?cè)趶V場(chǎng)的消費(fèi)、積分記錄,。

第四.廣場(chǎng)會(huì)員卡管理細(xì)則 1.會(huì)員卡的申辦

⑴、申辦條件： 積分卡：首次購(gòu)物金額不限,，即可免費(fèi)辦理一張消費(fèi)記錄卡,。

金卡：當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)3000元（rmb）或3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)10000元（rmb）。

鉆石卡：當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)30000元（rmb）或3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)100000元（rmb）,。⑵,、申辦者憑xx購(gòu)物廣場(chǎng)積分卡或有效購(gòu)物憑證和個(gè)人有效身份證件（身份證、護(hù)照,、軍官證,、警官證或駕照任選其一）到廣場(chǎng)vip俱樂(lè)部免費(fèi)辦理，每人限辦一張會(huì)員卡,。已建卡或已積分的購(gòu)物憑證不予辦理會(huì)員卡,。2.會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦 xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡須妥善保存,，遠(yuǎn)離磁場(chǎng),、靜電，不得折疊和磨損,，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用,，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi)10元,。

會(huì)員卡不慎遺失,，會(huì)員持本人身份證到vip 總服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)10元,。會(huì)員卡消磁時(shí),，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至vip總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫(xiě)磁條或換領(lǐng)新卡。3.會(huì)員卡有效期 a,、金卡有效期：金卡在首次獲卡年度的次年12月31日前有效,，其后金卡有效期為一年。b,、鉆石卡有效期：鉆石卡自獲卡之日起終身有效,。

４.會(huì)員卡積分有效期

金卡積分在首次獲卡年度的次年的１２月３１日前有效,，到期未用，積分清零,。其后積分有效期以自然年度為單位,，每年度12月31日積分有效，到期未用,，積分清零,。

鉆石卡卡內(nèi)積分終身有效。5.會(huì)員卡的換領(lǐng),、升級(jí)

a,、金卡會(huì)員到期后，請(qǐng)持原卡及本人有效證件到廣場(chǎng)vip總服務(wù)臺(tái)換領(lǐng),。b,、金卡會(huì)員在有效期內(nèi)積分達(dá)1000分，請(qǐng)持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺(tái)升級(jí),。c,、金卡會(huì)員中的各界社會(huì)名人，請(qǐng)持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺(tái)升級(jí),。6.會(huì)員卡的功能

金卡：

⑴,、持vip金卡在廣場(chǎng)內(nèi)指定商鋪消費(fèi)，絕大部分正價(jià)商品享有九折優(yōu)惠,。

⑵,、持vip金卡在廣場(chǎng)消費(fèi)，可享受購(gòu)物積分及多種形式的積分回饋,。

⑶,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip金卡可在會(huì)員停車(chē)場(chǎng)享受免費(fèi)泊車(chē)的優(yōu)惠。⑷,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip金卡享有短信服務(wù),、免費(fèi)獲得會(huì)員刊物，獨(dú)享時(shí)尚消費(fèi)資訊,。⑸,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip金卡在xx購(gòu)物廣場(chǎng)特惠商家消費(fèi)享受特別優(yōu)惠。

⑹,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip金卡可參加j’s vip club不定期舉辦的會(huì)員活動(dòng),。

⑺、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip金卡在廣場(chǎng)vip貴賓室vip共享空間享受相應(yīng)的休閑服務(wù),。

⑻,、金卡會(huì)員享有購(gòu)買(mǎi)、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)之商業(yè)、物業(yè),、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利,。⑼、定制真情購(gòu)物服務(wù),。

⑽,、每年兩次盛大的“會(huì)員答謝周”活動(dòng)。

⑾,、不定期地舉辦“會(huì)員獨(dú)享”品牌商品特賣(mài)會(huì),。⑿、不定期的精美禮品贈(zèng)送,。

⒀,、享有便捷的積分查詢(xún)服務(wù)。

⒁,、生日祝福,，贈(zèng)送生日賀卡及精美生日禮品。

鉆石卡：

⑴,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡在廣場(chǎng)內(nèi)指定商鋪消費(fèi)，絕大部分正價(jià)商品享有九折優(yōu)惠,，折扣商品可折上再享九五折優(yōu)惠,。

⑵、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡在廣場(chǎng)消費(fèi),，可享受購(gòu)物積分及多種形式的積分回饋,。⑶、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡可在會(huì)員停車(chē)場(chǎng)享受免費(fèi)泊車(chē)的優(yōu)惠,。

⑷,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡享有短信服務(wù)、免費(fèi)獲得會(huì)員刊物,，獨(dú)享時(shí)尚資訊服務(wù),。⑸、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡在xx購(gòu)物廣場(chǎng)特惠商家消費(fèi)享受特別優(yōu)惠及禮遇,。⑹,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡可參加廣場(chǎng)vip club舉辦的酒會(huì)、party等活動(dòng),。⑺,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡在廣場(chǎng)vip貴賓室享受尊榮的貴賓服務(wù)。

⑻,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)vip鉆石卡在店慶期間消費(fèi)達(dá)到指定金額,，可獲贈(zèng)高級(jí)紀(jì)念品一份。⑼,、鉆石卡會(huì)員享有購(gòu)買(mǎi),、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)之商業(yè),、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利,。

⑽,、電話(huà)預(yù)約，溫情導(dǎo)購(gòu)全程陪同,。

⑾,、電話(huà)購(gòu)物，送貨上門(mén),。

⑿,、新品、稀缺商品優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán),。

⒀,、緊急救援服務(wù)。

⒁,、定制真情購(gòu)物服務(wù),。

⒂、每年兩次盛大的“會(huì)員答謝周”活動(dòng),。

⒃,、不定期地舉辦“會(huì)員獨(dú)享”品牌商品特賣(mài)會(huì)。

⒄,、不定期的精美禮品贈(zèng)送,。

⒅、免費(fèi)手機(jī)充電服務(wù),，免費(fèi)提供童車(chē)服務(wù),，免費(fèi)提供愛(ài)心雨傘服務(wù)，免費(fèi)禮品包裝,。⒆,、享有便捷的積分查詢(xún)服務(wù)和專(zhuān)屬秘書(shū)服務(wù)。

⒇,、生日祝福,，贈(zèng)送生日賀卡及精美禮品。7.會(huì)員卡的使用規(guī)則

⑴,、持xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡在廣場(chǎng)指定商鋪消費(fèi)可積分,。辦理會(huì)員卡時(shí)的消費(fèi)不積分。積分卡的積分僅用于計(jì)算消費(fèi)紀(jì)錄,，換領(lǐng)金卡后積分清零,，不享受任何積分回饋待遇。⑵、積分標(biāo)準(zhǔn)每季度修訂一次,，以最新修訂版為準(zhǔn),。

⑶、積分在有效期內(nèi)累計(jì)積分達(dá)到一定金額,，可按規(guī)定享受積分回饋,，同時(shí)減去相應(yīng)分值。⑷,、積分標(biāo)準(zhǔn)：＊ 服飾,、鞋類(lèi)、體育用品等消費(fèi)10元積1分

＊ 小百貨,、服務(wù)類(lèi)消費(fèi)20元積1分

＊ 珠寶,、鐘表、化妝品,、工藝品,、家居、皮革類(lèi)等消費(fèi)50元積1分

⑸,、積分規(guī)則：＊ 積分以實(shí)付金額計(jì)算

＊ 積分不可兌換現(xiàn)金

＊ 積分不保留小數(shù)點(diǎn)后兩位

＊ 建卡消費(fèi),、特殊推廣及有明示的商品不積分

注：持xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡在廣場(chǎng)購(gòu)物，付款時(shí)請(qǐng)您示會(huì)員卡,；同時(shí)請(qǐng)保存收銀憑證并查驗(yàn)上面記錄的會(huì)員卡號(hào)正確與否,。為了保證會(huì)員制度的嚴(yán)肅性和保護(hù)廣大會(huì)員的利益，會(huì)員未帶會(huì)員卡則視為普通顧客,，不能享受任何會(huì)員優(yōu)惠及待遇。8．會(huì)員卡的回饋形式

⑴,、回饋方式： 積分返利,、特供贈(zèng)禮和電子貨幣（三者不可兼得，兌換所用積分將被自動(dòng)扣除）

a,、積分返利

① 返利時(shí)間：每年12月15日—12月31日

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場(chǎng)vip會(huì)員均可參加積分返利活動(dòng),，并將得到以下回饋：

消費(fèi)累計(jì)積分 返利金額 5000分級(jí) 800元 8000分級(jí) 1500元

10000分級(jí) 2000元

相鄰級(jí)別之間按以下方式返利

消費(fèi)累計(jì)積分 返利金額

5000—8000分 5000分級(jí)返利+超出積分?jǐn)?shù)乘1.6 8000-10000分 8000分級(jí)返利+超出積分?jǐn)?shù)乘1.8 10000分以上 10000分級(jí)返利+超出積分?jǐn)?shù)乘2 以積分6600分為例：5000分返款800元，超出積分（6600分-5000分）乘1.6返款256元,，合計(jì)返款1056元,。b、積分兌換特供贈(zèng)禮

① 活動(dòng)時(shí)間：每季度末

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場(chǎng)vip會(huì)員均可參加積分兌換特供贈(zèng)禮活動(dòng),，并將得到以下回饋： 消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)500分可兌換價(jià)值50元的特供贈(zèng)禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)1000分可兌換價(jià)值120元的特供贈(zèng)禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)2000分可兌換價(jià)值280元的特供贈(zèng)禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)5000分可兌換價(jià)值800元的特供贈(zèng)禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)8000分可兌換價(jià)值1500元的特供贈(zèng)禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿(mǎn)10000分可兌換價(jià)值2000元的特供贈(zèng)禮

積分有效期內(nèi),，超出兌換分?jǐn)?shù)的部分可以重新開(kāi)始累計(jì)。

（兌換贈(zèng)禮以當(dāng)期展示的贈(zèng)品實(shí)物為準(zhǔn)）c,、積分轉(zhuǎn)化電子貨幣

① 活動(dòng)時(shí)間：積分有效期內(nèi)任何日期

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場(chǎng)vip會(huì)員均可參加積分轉(zhuǎn)化電子貨幣活動(dòng),，并將得到按1：1比率（1分=1元）轉(zhuǎn)化的電子貨幣。

③ 注意事項(xiàng)：電子貨幣僅限在xx購(gòu)物廣場(chǎng)指定店鋪消費(fèi)時(shí)使用。

會(huì)員卡內(nèi)的電子貨幣在每年的6月30日和12月31日作廢,，到期未使用自動(dòng)清零,。9．積分查詢(xún)

* 登陸xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站會(huì)員專(zhuān)區(qū)查詢(xún)。* 到一層廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)或八層vip俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)查詢(xún),。* 致電-xxx（待定）的方式查詢(xún)積分,。10．會(huì)員卡有關(guān)的投訴、咨詢(xún)渠道 * 登陸會(huì)員專(zhuān)區(qū)進(jìn)行設(shè)訴及咨詢(xún) * 在xx購(gòu)物廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)或vip貴賓室進(jìn)行設(shè)訴及咨詢(xún) * 咨詢(xún)及投訴熱線(xiàn)：

11．會(huì)員卡有關(guān)的法律事宜

⑴,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡的發(fā)卡單位為xx購(gòu)物廣場(chǎng),。

⑵、xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡僅限xx購(gòu)物廣場(chǎng)與特約優(yōu)惠商戶(hù)使用,。

⑶,、在法律允許的范圍內(nèi)，xx購(gòu)物廣場(chǎng)擁有對(duì)xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡的解釋權(quán),、積分規(guī)則調(diào)整權(quán),。

第五.相關(guān)注意事項(xiàng)

⑴、若持卡人有違規(guī)使用,、濫用甚至惡意使用本會(huì)員卡或利用本會(huì)員卡以不正當(dāng)途徑獲利的行為,，xx購(gòu)物廣場(chǎng)有權(quán)取消其會(huì)籍。

⑵,、本著為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,，xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)不斷修改與完善會(huì)員規(guī)則。在規(guī)則修改前xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)以廣告通知,、店內(nèi)告示或在xx購(gòu)物廣

場(chǎng)網(wǎng)站上做告示等形式做出通告,。會(huì)員對(duì)于變更后的規(guī)則應(yīng)接受并遵守。

⑶,、vip卡在特別促銷(xiāo)期間的使用方法如有變更,，敬請(qǐng)參見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)明示。

⑷,、使用vip卡購(gòu)買(mǎi)的商品發(fā)生退貨,、換貨時(shí)，注意事項(xiàng)： b,、因退換貨導(dǎo)致申辦,、更換或升級(jí)vip卡的條件不再成立時(shí)，所辦的vip卡將被收回,。c,、使用vip卡購(gòu)買(mǎi)的商品發(fā)生退貨、換貨時(shí),，除按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行退換外,，還將對(duì)vip卡內(nèi)積分進(jìn)行相應(yīng)增減,。卡內(nèi)積分不足時(shí),，須以繳納現(xiàn)金的方式相抵,。d、使用電子返利券購(gòu)買(mǎi)的商品因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生退貨時(shí),，按照原付款方式退款,。e、商品退換貨辦理

發(fā)生退換貨業(yè)務(wù)時(shí),，如信譽(yù)卡上標(biāo)注“已辦卡”,、“贈(zèng)訖”等印章的，需至俱樂(lè)部辦理退還贈(zèng)品,、贈(zèng)券,、vip卡等相關(guān)物品。辦理退換貨流程：柜臺(tái)同意退換貨→開(kāi)據(jù)退貨小票→商場(chǎng)主管級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可→持此票及信譽(yù)卡到vip俱樂(lè)部→退回相關(guān)物品→回柜臺(tái)→收銀臺(tái)取款,。

第六．會(huì)員相關(guān)貼心服務(wù)細(xì)化

1,、溫情陪購(gòu)（鉆石卡獨(dú)享）

申請(qǐng)方式：vip鉆石卡會(huì)員提前24小時(shí)電話(huà)預(yù)約。到vip 俱樂(lè)部核實(shí)預(yù)約,，廣場(chǎng)即會(huì)馬上為鉆卡vip會(huì)員安排熱情,、周到、耐心的陪購(gòu)人員為您服務(wù),。陪購(gòu)內(nèi)容：

●店內(nèi)方向?qū)Ш?●店內(nèi)環(huán)境介紹 ●店內(nèi)品牌推介

●提拿所購(gòu)商品 ●代叫出租車(chē) ●送貨至停車(chē)場(chǎng)車(chē)位 ●省內(nèi)主要旅游景點(diǎn)的簡(jiǎn)單介紹 ●代辦停車(chē)登記,、禮品包裝等服務(wù)

2、生日祝福

會(huì)員農(nóng)歷生日當(dāng)天,，xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)發(fā)送溫情生日短信茲以祝福,。

會(huì)員農(nóng)歷生日當(dāng)日持會(huì)員卡及身份證件來(lái)廣場(chǎng)vip俱樂(lè)部可參加生日刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲贈(zèng)幸運(yùn)刮刮卡,，刮取生日好禮,。

農(nóng)歷生日當(dāng)日積分排名前5名的會(huì)員，就有機(jī)會(huì)得到xx購(gòu)物廣場(chǎng)為您準(zhǔn)備的一份神秘禮物,。

3,、定制真情購(gòu)物服務(wù),。

宗旨：親情,、愛(ài)情、友情?,，xx購(gòu)物廣場(chǎng)助您享受完美人生,。

服務(wù)內(nèi)容：當(dāng)您的家人、愛(ài)人或親友的生日,、重要紀(jì)念日以及重大節(jié)日即將來(lái)臨時(shí),，您可以來(lái)xx購(gòu)物廣場(chǎng)預(yù)先購(gòu)買(mǎi)給她或他的禮品,，并由vip俱樂(lè)部指定專(zhuān)人協(xié)助您在現(xiàn)場(chǎng)做好精彩準(zhǔn)備。給她或他一個(gè)難以忘懷的驚喜,！本服務(wù)須持會(huì)員卡及身份證件提前24小時(shí)預(yù)約,，并預(yù)付禮品貨款及相關(guān)費(fèi)用。

4,、免費(fèi)停車(chē)

宗旨：方便駕車(chē)會(huì)員來(lái)xx購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)及享受服務(wù),。基本流程：會(huì)員駕車(chē)來(lái)停車(chē)場(chǎng)向停車(chē)場(chǎng)工作人員出示會(huì)員卡即可,。

5,、親情援助服務(wù)（鉆卡獨(dú)享）

鉆石卡會(huì)員在生活中遇到緊急情況需要人員幫助時(shí)，xx購(gòu)物廣場(chǎng)將派出專(zhuān)人協(xié)助您解決所遇到的問(wèn)題,。（服務(wù)過(guò)程中的全部費(fèi)用須由會(huì)員承擔(dān)）

6,、專(zhuān)屬秘書(shū)服務(wù)（鉆卡獨(dú)享）

鉆卡卡友專(zhuān)屬秘書(shū)密切關(guān)注您的生活需要，諸如,，提供旅游信息,、協(xié)助聯(lián)系票務(wù)、選擇酒店和餐飲,、禮品代訂查詢(xún)等,。您只需致電xx購(gòu)物廣場(chǎng)鉆卡卡友專(zhuān)屬秘書(shū)，我們將以熱誠(chéng)高效的服務(wù),，為您提供周到細(xì)致的協(xié)助,。

7、會(huì)員特惠服務(wù)

每月18日為xx購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員特惠日,。舉辦會(huì)員專(zhuān)場(chǎng),，方便會(huì)員購(gòu)物。

每年兩次盛大的“會(huì)員答謝周”活動(dòng),。篇4：會(huì)員日積分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

感恩會(huì)員日積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)目的通過(guò)本活動(dòng)完成會(huì)員積分消耗任務(wù)，提高貝貝熊官方app覆蓋面,，同時(shí)提升相關(guān)品類(lèi)銷(xiāo)售,。

二、活動(dòng)主題

感恩會(huì)員日 積分大抽獎(jiǎng)

三,、活動(dòng)時(shí)間

2014年6月20日-22日

四,、活動(dòng)范圍

貝貝熊全國(guó)門(mén)店

五、活動(dòng)內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及費(fèi)用預(yù)算：

目前綁定app的會(huì)員顧客中500積分以上有61899名,，按照7%的參與率,，則預(yù)計(jì)參與人數(shù)4332人，按照每人平均約4次的參與次數(shù),，預(yù)計(jì)總參與次數(shù)17000次,。預(yù)計(jì)消耗積分850萬(wàn),，費(fèi)用占比0.3%，即25500元,。注：*內(nèi)衣/童裝/玩具品類(lèi)券單件商品僅限使用一張,；奶粉券1廳或三盒商品僅限使用一張；5元通用券單張小票僅限使用一張,； *所有券（品類(lèi),、通用、現(xiàn)金券）有效使用期截止至：2014年6月30日,； *所有券不可同時(shí)使用,。

七、活動(dòng)推廣：

2,、短信推送：

① 市場(chǎng)部設(shè)計(jì)制作本活動(dòng)專(zhuān)用寫(xiě)真裱kt板廣告畫(huà),，各門(mén)店于收銀臺(tái)后廣告位上張貼，如無(wú)條件的門(mén)店則打印市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的活動(dòng)廣告及參與細(xì)則張貼,；

② 全店員工宣講,，熟悉活動(dòng)細(xì)則，對(duì)活動(dòng)期間進(jìn)入門(mén)店的顧客進(jìn)行告知,，特別是收銀員在結(jié)賬時(shí)對(duì)滿(mǎn)足500積分條件的會(huì)員顧客告知和宣傳活動(dòng),。

貝貝熊市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)中心

2014年6月11日篇5：產(chǎn)品銷(xiāo)售 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)策劃,你必須懂的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)技巧

產(chǎn)品銷(xiāo)售 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)策劃，你必須懂的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)技巧

不管我們是做網(wǎng)站,，還是做淘寶電商,，涉及到 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，和 活動(dòng)策劃 和 產(chǎn)品銷(xiāo)售,，為了加強(qiáng)用戶(hù)的積極參與和熱情分享,，我們更多會(huì)涉及到一個(gè)有獎(jiǎng)激勵(lì)的措施，落實(shí)到實(shí)際,，就是贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)了,。

有人會(huì)說(shuō)了，不就是贈(zèng)品嘛,，隨便找點(diǎn)便宜的東西,，或是找些便宜的庫(kù)存尾貨清掉，不就結(jié)了,，但事實(shí)了,？如果你也監(jiān)控過(guò)效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，效果微乎其微,。

那我們應(yīng)該怎么操作了,？有什么規(guī)律和原則了,？

核心原則： 1,，軟廣告記憶

你也不希望你辛苦找的贈(zèng)品，消費(fèi)者經(jīng)常使用,，但卻完全沒(méi)印象,，這件贈(zèng)品是誰(shuí)送的，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的意義也就大打了折扣,。

我們應(yīng)該在給消費(fèi)者的贈(zèng)品,，讓他們?cè)谑褂玫臅r(shí)候，能夠聯(lián)想到我們的店鋪名,，網(wǎng)站名,，隨著使用的次數(shù)，加深印象,。

常規(guī)做法是印制上自己的logo,，小舟覺(jué)的，加上店鋪本身帶的宣傳語(yǔ),，或是廣為人知的口號(hào)等,。比如像御泥坊，就可以直接印上 宮廷御用 面膜傳奇之類(lèi)的,。2,，注意收藏，攜帶方便,，和經(jīng)常使用的屬性功能

如標(biāo)題上說(shuō)的,，讓消費(fèi)者可以收藏，使用和攜帶都方便,，且經(jīng)常需要使用到的贈(zèng)品,。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)贈(zèng)品消費(fèi)者不能經(jīng)常使用到或看到,，那么最多也只是剛剛收到贈(zèng)品的時(shí)候有的那么一點(diǎn)點(diǎn)驚喜,，對(duì)本身的活動(dòng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)什么意義,。

舉例：賣(mài)牙膏的,，可以贈(zèng)送漱口杯；賣(mài)飾品的,，可以贈(zèng)送包裝精美的禮品盒,，考慮到感性和禮品性質(zhì)，可以是代祝福的信紙,，代刻字祝福的服務(wù)等等,。3，贈(zèng)品的價(jià)值

有兩點(diǎn)需要特別注意： a,不要因?yàn)獒烆櫩臀缚?，激?lì)顧客,，而故意把贈(zèng)品弄的神秘和誘惑,，這樣只會(huì)讓顧客大失所望，從而把負(fù)面情緒宣泄到咱們的活動(dòng)當(dāng)中,，怎么看,，都是得不償失的。b,贈(zèng)品價(jià)錢(qián)不要太貴,，不然成本太高,，得不償失。

經(jīng)驗(yàn)之談,，如果是激勵(lì)立刻參加分享或購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品,，價(jià)格最好是主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價(jià)格的10%-15%左右,；如果是會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等非激勵(lì)的贈(zèng)品,，贈(zèng)品價(jià)格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價(jià)格的3%-5%.以上是贈(zèng)品價(jià)格屬性的3點(diǎn)核心原則，那么知道了這些,，我們又該怎么去挑選贈(zèng)品了,？小舟覺(jué)的要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類(lèi)目來(lái)挑選，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者群體的敏感點(diǎn),，和側(cè)重點(diǎn)都不是一樣的,。

1，和產(chǎn)品相似的贈(zèng)品

這類(lèi)主要用于 日化產(chǎn)品,，如美容美發(fā),，食品行業(yè)，如干果點(diǎn)心小吃之類(lèi),，其核心就是讓顧客一次試用的機(jī)會(huì),，有股對(duì)自身產(chǎn)品的信心和底蘊(yùn)，往往可以帶動(dòng)消費(fèi)者的信心,，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)常規(guī)款的產(chǎn)品,。2，相關(guān)搭配的贈(zèng)品

從主要消費(fèi)者的實(shí)際需求考慮,，比如,，賣(mài)飾品的，女性消費(fèi)者,，不僅僅是為了便宜和可愛(ài),，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實(shí)際的考慮下,，贈(zèng)送類(lèi)似砭石梳子之類(lèi)的贈(zèng)品了,？單純的舉例，實(shí)際是想說(shuō)分析消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)，然后從實(shí)用角度來(lái)考慮搭配,。

為了讓大家更好的理解,，小舟再舉幾個(gè)例子吧

比如：

功能性的，賣(mài)女性衣服,，可以送抹胸；賣(mài)鞋子的送鞋墊,，賣(mài)書(shū)籍的送書(shū)簽等等

收藏性的,，賣(mài)小孩零食的，送可愛(ài)小公仔,，這個(gè)我們小時(shí)候看到的卡片方便面是一個(gè)道理,，為了收集卡片，再次購(gòu)買(mǎi),。

切記,，切記，一定要分析清楚消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn),，掌握好消費(fèi)者的喜好,，不要不對(duì)消費(fèi)者的口味，那么你所送的贈(zèng)品,，只能是等這被清掃的垃圾,。3，創(chuàng)意

如果你的主要消費(fèi)群體都很年輕化,，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強(qiáng),，那么創(chuàng)意類(lèi)的贈(zèng)品，效果往往出乎你的想象,，但需要注意的是咱們所送的贈(zèng)品一定要和我們的品牌宣傳的一致,，比如賣(mài)弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無(wú)污染,，綠色安全,，那么就送顧客的贈(zèng)品就是種子和黑土，一來(lái)表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境黑土都是精心選擇的,，二來(lái)表明產(chǎn)品都是由這些成長(zhǎng)起來(lái)的,，完全無(wú)污染，純綠色,。

空口白話(huà),，總是空洞，還是舉例吧

比如：御泥坊,，他所贈(zèng)送的贈(zèng)品就是魔豆,，種植出來(lái)的魔豆會(huì)有“御泥坊”的字樣，這個(gè)創(chuàng)意，在你買(mǎi)到御泥坊家的面膜的時(shí)候,，會(huì)不會(huì)心中很有感觸了,？會(huì)不會(huì)印象很深了？如果有,，那么他的目的就達(dá)到了,。4，生活用品

這個(gè)很實(shí)在,，實(shí)際,，最主要需要注意的就是實(shí)用性，通常的做法就是在贈(zèng)品上印有店鋪的logo之類(lèi)標(biāo)志,，只要不好破壞美感即可,。5，“產(chǎn)品推廣”雜志

當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)的主流是女性,，相信沒(méi)什么人會(huì)質(zhì)疑,，而在一項(xiàng)奢侈品的網(wǎng)購(gòu)調(diào)查中，80%的女性消費(fèi)者表示,，如果在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，能收到賣(mài)家贈(zèng)送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志會(huì)畫(huà)刊等，她們會(huì)去翻閱查看,，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品,，也會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。也許會(huì)有朋友質(zhì)疑,，這么硬性的推廣,，真的會(huì)有效果嗎？不知道大家有沒(méi)有在婦科醫(yī)院附近住過(guò),，如果住過(guò),，想必你也肯定收到過(guò)婦科醫(yī)院發(fā)的小雜志，類(lèi)似讀者之類(lèi)的小雜志,，只不過(guò),，如果我說(shuō)，這些醫(yī)院很大一部分生意就是從這些微不足道的贈(zèng)品來(lái)的,，你信嗎,？ 其實(shí)這是內(nèi)容有效的范疇了，如果操作好的話(huà),，效果確實(shí)不錯(cuò),。