為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一

一,、活動(dòng)背景

本田汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，??在這種市場(chǎng)情況下,，本田汽車公司迎合市場(chǎng)需要,，切入“元旦促銷會(huì)”組織促銷活動(dòng)。

三,、活動(dòng)目的1,、提升本田汽車公司在邢臺(tái)品牌知名度，引起市場(chǎng)關(guān)注,；

2,、結(jié)合元旦主題會(huì)展，從中挖掘潛在客戶群,；

3,、通過系列促銷手段，促進(jìn)簽單,；

四,、活動(dòng)主題

愛心大考驗(yàn)——本田公司試駕活動(dòng)

五、場(chǎng)地布置

1,、在南門館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的展廳,，內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺(tái)。

2,、在南大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),，在展示區(qū)設(shè)置背景板,，宣傳公司形象以及活動(dòng)主題。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）凡到場(chǎng)咨詢并登記的新人,，可獲得精美禮品一份，活動(dòng)期間,，定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間,，屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放。

2）凡登記客戶可報(bào)名參加愛心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng),，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,，用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎(jiǎng)品,。

3）由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

由公司高管商議再?zèng)Q定

八,、人員配備物料需求：

1)人員配備：

銷售部人員4名 負(fù)責(zé)試駕活動(dòng) 市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢 行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作

2）物料需求：

場(chǎng)內(nèi)背景展架

場(chǎng)外廣告展架

“心”型車道

計(jì)時(shí)表

小紅旗

口哨

禮品

獎(jiǎng)品

九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

獎(jiǎng)品費(fèi)用：3000元

活動(dòng)費(fèi)用：10000元 費(fèi)用合計(jì)：13000

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇二

展會(huì)促銷活動(dòng)方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書,。方案要怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的展會(huì)促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

展會(huì)促銷活動(dòng)方案1 一、活動(dòng)背景

豐田汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,，在這種市場(chǎng)情況下，豐田汽車xx公司迎合市場(chǎng)需要,，切入“無錫婚慶展”組織營(yíng)銷活動(dòng),。

二、活動(dòng)概括

活動(dòng)時(shí)間：12月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：無錫新體育中心

活動(dòng)對(duì)象及要求：婚慶會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員

三,、

愛心大考驗(yàn)——豐田xx公司試駕活動(dòng)

五,、場(chǎng)地布置

1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的展廳,，內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺(tái),。

2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),，在展示區(qū)設(shè)置背景板,，宣傳公司形象以及活動(dòng)主題。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1)凡到場(chǎng)咨詢并登記的新人,，可獲得精美禮品一份，活動(dòng)期間,，定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間,，屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放。2)凡登記客戶可報(bào)名參加愛心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng),，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,，用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎(jiǎng)品,。

3)由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品： (由商家確定)八,、人員配備物料需求： 1)人員配備：

銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動(dòng)

市場(chǎng)部人員2名負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢

行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作 2)物料需求：

場(chǎng)內(nèi)背景展架

場(chǎng)外廣告展架

“心”型車道

計(jì)時(shí)表

小紅旗

口哨

禮品

獎(jiǎng)品

九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

活動(dòng)費(fèi)用：

展會(huì)促銷活動(dòng)方案2 前言

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì),。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì)二：目標(biāo)戰(zhàn)略 1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái),。

三：時(shí)間,、地點(diǎn)

時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

五：創(chuàng)意說明 1、活動(dòng)主題

創(chuàng)新,、交流,、愛心 2、標(biāo)語

創(chuàng)意家居,、品味生活 3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會(huì)快報(bào)（8）展會(huì)會(huì)刊（9）展會(huì)專刊（10）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書房家具,、辦公家具,、賓館家具、

教學(xué)

家具原輔材料：地板,、門業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉,、地毯、掛毯,、家居燈飾,、家用裝飾鏡、畫,、墻面裝飾物,、陶瓷、玻璃,、石制裝飾品,、雕塑品架、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

七：會(huì)展活動(dòng)日程安排 八：特色活動(dòng)

特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30－15:30三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳四,、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會(huì)

六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名,，共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí),，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中,。（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé),，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶,。

本活動(dòng)開始后,，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng),。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

九：媒介策略

（一）展會(huì)宣傳方式 1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái),、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺(tái)、等電視,。

（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》,、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》,、《國(guó)際商報(bào)》、《新民周刊》,、《新聞晚報(bào)》,、《中國(guó)建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》,、《信息時(shí)報(bào)》,、《華商報(bào)》、《重慶商報(bào)》等,。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng),、中華木雕網(wǎng)、中國(guó)紅木家具網(wǎng),、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng),、國(guó)際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng),、全球采購(gòu)網(wǎng),、中國(guó)建材交易網(wǎng)、中華家具展覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng),、中國(guó)辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口,。

（4）雜志：《家具》,、《國(guó)際家具商情》、《家具制造》,、《國(guó)際木業(yè)》,、《家居主張》、《中國(guó)木材》、《家具商情》,、《家具資源廣告》,、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜志上刊登展會(huì)信息,。

展會(huì)促銷活動(dòng)方案3 一.活動(dòng)概況

活動(dòng)名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)送驚喜 主辦：寧波經(jīng)銷商,，協(xié)辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部

目的：開拓寧波市場(chǎng),，讓顧客認(rèn)識(shí)伊麗,，了解伊麗，選擇伊麗

二.輔助促銷---展覽活動(dòng)三大驚喜

驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠,，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠,，并獲得vip會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品,，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議,，送vip會(huì)員卡一張！限量100張,！

驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格,，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富,！

三.送獎(jiǎng)活動(dòng)

1．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴,，在展覽會(huì)活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！2．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品,，當(dāng)天配送,！

3．抽獎(jiǎng)活動(dòng)統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口,！

四.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．一等獎(jiǎng)設(shè)一個(gè)：獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤一個(gè),！并送vip卡！

2．二等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)mp3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件,！并送vip卡,！

3．三等獎(jiǎng)設(shè)300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等）,，并送vip卡,！

共：2800元

五.活動(dòng)宣傳

1．宣傳單張：3000份（1200元）

發(fā)放方式：現(xiàn)場(chǎng)派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現(xiàn)場(chǎng)派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）

注：派送時(shí),，派發(fā)人員要面帶笑容,，并對(duì)客人說：選擇伊麗，選擇個(gè)性,，伊麗展覽有獎(jiǎng)送,！2．展覽會(huì)場(chǎng)布置：

a.在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！b.準(zhǔn)備一個(gè)紙箱,，用紅紙包,，外只寫字“抽獎(jiǎng)”！c.現(xiàn)場(chǎng)貼三到五張活動(dòng)的pop!營(yíng)造氣氛,！

d.工作人員著裝要統(tǒng)一,！口號(hào)要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性 3．宣傳單張內(nèi)容

宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：

a.伊麗標(biāo)志,、“讓藝術(shù)回歸生活”,、今次活動(dòng)的口號(hào)：選擇伊麗，選擇個(gè)性

b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn),！

c.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠,，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!d.驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠,，并獲得vip會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng),！

驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議,，送vip會(huì)員卡一張,！限量100張！

驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格,，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng),！獎(jiǎng)品豐富！

分一,、二,、三等獎(jiǎng)！f.公司簡(jiǎn)介

參考用銅板紙16開,，157克,！啞光！

六．活動(dòng)注意事項(xiàng) 1．指定人員登記顧客 2．指定人員收集資料 3．安排人員接待顧客

4．活動(dòng)結(jié)束后要將所有資料歸檔備案,，并送交總公司一份,！5．活動(dòng)

總結(jié)

6．活動(dòng)結(jié)算費(fèi)用總開支,！

7．做好人員培訓(xùn)工作,，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn),。8．做好安裝人員的準(zhǔn)備,！隨時(shí)候命,！9．突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理,。

整個(gè)活動(dòng)必須口號(hào)一致,，語氣肯定，說詞統(tǒng)一,，形象統(tǒng)一！為避免冷場(chǎng),，并波及到展廳的抽獎(jiǎng)或動(dòng),，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場(chǎng),，建議在展覽活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料,，場(chǎng)所可以在展廳的建材市場(chǎng)派發(fā)！

目的只有一個(gè),，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度,！

七．活動(dòng)參與建設(shè)卡

抽獎(jiǎng)時(shí)間：地點(diǎn)：

復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎(jiǎng)副本)活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在于能把握好時(shí)機(jī),及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識(shí)自己,。在準(zhǔn)備充足的情況下,，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場(chǎng)不至于冷場(chǎng),！展覽會(huì)當(dāng)天,，由于我們派了三個(gè)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派送，冷現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,！

展會(huì)促銷活動(dòng)方案4 家具展是家具企業(yè)發(fā)展的`好契機(jī),，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，甚至影響到一年的發(fā)展,，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日,，順德龍家展3月17日～20日,，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日,。家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶,，促成交易,，制訂合適的銷售策略。

一,，環(huán)境,。

1.廠容廠貌?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,，附近多插彩旗,，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈,。

2.自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,，讓其光亮如新。 3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好,。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間）,，搞好衛(wèi)生,，清理不用的雜物，并且,，門對(duì)門是不吉利的,。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門,。5.辦公室,，樓梯口，倉(cāng)庫(kù),，搞好衛(wèi)生,。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃,，清潔,。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天,，提前約定客戶,，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn),，有幾個(gè)人,，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,，車輛,，住宿等。

2．在固定地點(diǎn),，固定迎接人員（兼職人員）,，在東莞，廣州,，順德,，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子,，讓顧客容易找到,。

3．顧客接到后,，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊(cè),，喝飲料（礦泉水或橙汁）,，并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因,。

4．請(qǐng)客戶上車前,，或者上車后也可以說明，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品,，洽談具體的合作事項(xiàng),，安排吃飯，住宿一晚,。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種,，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn),。具體情況具體操作）,。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式,。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）,。

不同的客戶采取不同的價(jià)格：

a．散貨客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

b．店中店客戶,。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33,。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),，檢測(cè)證明,，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌,，產(chǎn)品圖冊(cè),，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米,，首次進(jìn)貨2萬6千元,。年度銷售額須達(dá)到40 萬元。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上,，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì),。并將下一

年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。

c.專賣店客戶,。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95,。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo),，檢測(cè)證明，形象墻,，價(jià)格標(biāo)牌,，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈,。

額外贈(zèng)送：門頭形象,，展架，飾品,，地毯,。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元,。

銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案,，營(yíng)銷方案,。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇三

展會(huì)促銷活動(dòng)方案

所謂商業(yè)展覽,，是指利用展覽會(huì),、博覽會(huì)、展銷會(huì),、看樣訂貨會(huì),、展評(píng)會(huì)、物資交流,，為了剛好推廣產(chǎn)品,，為大家分享了展會(huì)促銷的活動(dòng)方案，歡迎借鑒,！

一,、活動(dòng)背景

豐田汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,，在這種市場(chǎng)情況下,，豐田汽車**公司迎合市場(chǎng)需要，切入“無錫婚慶展”組織營(yíng)銷活動(dòng),。

二,、活動(dòng)概括

活動(dòng)時(shí)間：12月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：無錫新體育中心

活動(dòng)對(duì)象及要求：婚慶會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員

三、活動(dòng)目的1,、提升豐田汽車**公司在無錫品牌知名度,，引起市場(chǎng)關(guān)注; 2、結(jié)合婚慶主題會(huì)展,，從中挖掘潛在客戶群;3,、通過系列促銷手段,，促進(jìn)簽單;四、活動(dòng)主題

愛心大考驗(yàn)——豐田**公司試駕活動(dòng)

五,、場(chǎng)地布置

1,、在體育館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的展廳，內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺(tái),。 2,、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū)，在展示區(qū)設(shè)置背景板,，宣傳公司形象以及活動(dòng)主題,。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1)凡到場(chǎng)咨詢并登記的新人,，可獲得精美禮品一份,，活動(dòng)期間，定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間,，屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放,。

2)凡登記客戶可報(bào)名參加愛心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng)，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過,，用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者,，可以獲得豐厚獎(jiǎng)品。

3)由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu),。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品： (由商家確定)八,、人員配備物料需求： 1)人員配備：

銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動(dòng)

市場(chǎng)部人員2名負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢

行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作 2)物料需求：

場(chǎng)內(nèi)背景展架

場(chǎng)外廣告展架

“心”型車道

計(jì)時(shí)表 小紅旗

口哨

禮品

獎(jiǎng)品

九,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

活動(dòng)費(fèi)用：

費(fèi)用合計(jì)：

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇四

篇1：展會(huì)促銷活動(dòng)方案

深圳禮品展會(huì)促銷方案

一、活動(dòng)目的 ：

禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會(huì),，在人們心中是非常重要,、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季,，我們要在“旺季取利,，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ),。在此階段,，對(duì)于七里香品牌來說都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì)！通過本活動(dòng)展示公司品牌形象,，提高品牌知名度,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

二、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者,、新老批發(fā)商,。 三、活動(dòng)主題：開心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng)（第二季）

四,、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間,，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通,！

五、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 25日——2012年4月28日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心,，七里香珠寶展位

七、活動(dòng)方法： 普通客戶：

1.凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品,，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)

機(jī)會(huì),。

八,、獎(jiǎng)品設(shè)置

九,、轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十,、活動(dòng)細(xì)則：

1.所有客戶憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng),； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng)； 4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有,； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶,，禮品數(shù)量有限，先到先得,，發(fā)完即止,。

篇2：參展商---展會(huì)營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

目 錄

一、前言 3

一,、參展的目的 7

二,、展會(huì)背景 8

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

四,、辦展流程 10

五,、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé),、要求 14

八,、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

九、附件 16

四,、活動(dòng)參與人員 17

五,、活動(dòng)的主題 17

六、活動(dòng)內(nèi)容 17

七,、看房車安排方案 20

八,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

一、前言

展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為,，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃,。

一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間,，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng),。

第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

1、了解展會(huì)參觀者的大致情況,。

2,、企業(yè)自身能投入多少資源。

3,、目標(biāo)可量化,，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

1.接觸新客戶 2.提升企業(yè)形象 3.與顧客互動(dòng) 4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5.新品發(fā)布 6.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

7.趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8.提升士氣 9.與分銷商互動(dòng) 10.常規(guī)性的市場(chǎng)研究 11.獲取銷售訂單

12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

1,、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量,。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

2、展會(huì)的參觀者概況,。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3,、展會(huì)成本

4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

5,、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

6,、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

7、展會(huì)的聲望水平

第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置,，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作,。而且，研究表明,，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的,，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此,，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置,，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）] 第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃: [包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì),、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等,。] 第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息,，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目,，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息,。

2,、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn),。

3,、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4,、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心,、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所,。

5,、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題,。

——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù),。——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單,，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái),。

第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做,，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求,，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)],，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間,，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客,。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè),、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，保證展會(huì)的成功] 展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

2,、展會(huì)績(jī)效評(píng)估

—正式的調(diào)研

—展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

—展臺(tái)參觀者的人數(shù)

—其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

二,、參展的目的1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng),，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度,；

2、深化人脈傳播,，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力,，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位,；

3,、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品,，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶,；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),；

4、接觸新客戶,，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息,，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”,；

5,、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

6,、常規(guī)性的市場(chǎng)研究,；

7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象,，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位,，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

二,、展會(huì)背景

三,、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

1、全程時(shí)間

2009年3月16日——2009年5月31日

2,、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

2009年4月7日——2009年4月28日

3,、展會(huì)時(shí)間

2009年4月23日——2009年4月26日

4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

2009年4月10日——2009年5月31日

6,、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

（1）2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行,；

（2）2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇,，場(chǎng)地,，宣傳資料及其它到位,；

（4）2009年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作,。（具體方案另案陳述）

四,、辦展流程

1、洽談?wù)蛊?/p>

了解辦展機(jī)構(gòu)的情況,，辦展內(nèi)容,，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

2,、簽訂合同

與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同,，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù),。

3,、預(yù)付款

向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

4,、簽定補(bǔ)充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定,，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議,。

5,、提供展覽詳細(xì)資料

盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng),。

6,、消防治安審核報(bào)批：

向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖,、展位圖,、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖,、搭建材料說明,、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》,、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù),。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置,，包括開幕式等具體事宜,。

8,、結(jié) 帳,。

五、展會(huì)內(nèi)容策劃

總策

? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

布展公司聯(lián)系,；? 布展方案制作并確定,；? 展位布置,；? 模型運(yùn)輸。? 房展會(huì)執(zhí)行? ? 樓盤介紹,；

資料發(fā)放,、客戶登記。? 房展會(huì)效果分析? 客戶資料整理,；? 客戶電話回訪,。?

1、準(zhǔn)備工作

（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán),，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等,；

（2）展位布置：包括支架、噴繪,、燈光,、展板（6塊）、桌椅,、再配以電視宣傳片等,；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式,，地點(diǎn),，受眾，樓盤價(jià)位說明,，贈(zèng)品發(fā)放方式等,。

2、前期造勢(shì)

（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生,，以及會(huì)場(chǎng)秩序,，制造新聞效應(yīng)；

3,、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

（1）形象,、特色的宣傳單；投放廣告,，其中分為形象廣告,、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球,，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等,；

（2）與前來展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記,；

（3）贈(zèng)品發(fā)放,；

（4）??

4、建立客戶資料,，客戶電話回訪

目的是供之后的消費(fèi)者參考,，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查,，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí),，我們要竭力引導(dǎo),，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

活動(dòng)參與人員

開發(fā)商代表（1-2名）,；? ? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名,；? 布展公司相關(guān)人員；? 廣告發(fā)布,、制作公司相關(guān)人員,；? 專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；? 演出公司相關(guān)人員,；? 物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）? ? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動(dòng)的主題

玉龍?jiān)蜂N售一種生活,！

——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦,！

——開啟城市新現(xiàn)代生活,！

春天后的五一黃金周！

——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮,！

篇3：會(huì)展中心促銷活動(dòng)方案-馮加

會(huì)展中心促銷活動(dòng)方案

-----馮加

一,、活動(dòng)背景：

秋季貨品交替時(shí)機(jī)，首屆名牌服裝直銷展將于7月30日至8月7日在成都世紀(jì)城新會(huì)展中心隆重舉行,，在此路尚抓住一切機(jī)會(huì)宣傳品牌,，減輕庫(kù)存壓力。

二,、活動(dòng)目的清理庫(kù)存,，借助會(huì)展的優(yōu)勢(shì)宣傳品牌！

三,、活動(dòng)時(shí)間 2011年7月30日——2011年8月7日

四：活動(dòng)主題： sale品牌形象升級(jí)大促銷

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)帆布鞋30元通選（0

9,、10,、11款帆布鞋30元）；

2,、全場(chǎng)涼鞋,、休閑鞋70元通選（0

9、10,、11款休閑鞋,、涼鞋、涼拖70元）,；

3,、全場(chǎng)5折（夏季淺色包）,。

六：會(huì)場(chǎng)布置：

1,、整個(gè)會(huì)場(chǎng)以堆貨的形式展出,；

2、賣場(chǎng)八組貨架按照商品價(jià)格分類擺放,；

3,、中場(chǎng)擺設(shè)購(gòu)物花車；

4,、門頭標(biāo)明大減價(jià),、sale字樣、突出品牌兩個(gè)字,；

5,、會(huì)場(chǎng)廣告物料直觀的寫出具體的價(jià)格。

原圖：

七,、貨品準(zhǔn)備

1,、會(huì)場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu): 09年、10,、11年款帆布鞋,、涼鞋、休閑鞋,、包

2,、活動(dòng)價(jià)格結(jié)構(gòu):特價(jià)（30元、70元,、5折）

3,、活動(dòng)貨品結(jié)構(gòu)分類：特價(jià)款（涼鞋，休閑鞋,、帆布鞋）

4,、活動(dòng)貨品價(jià)格結(jié)構(gòu)分類：

全場(chǎng)0

9、10,、11款帆布鞋30元通選,；全場(chǎng)0

9、10,、11款休閑鞋,、涼鞋、涼拖70元通選,。

5,、貨品到位時(shí)間:2011.7.29

八、人員,、作息安排

1,、7月30日-8月7日上班時(shí)間為：8:30—17:30 篇4：××飲料路展促銷活動(dòng)方案

××草本飲料路展促銷活動(dòng)方案

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右,。2005年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比2002年的150億美元增長(zhǎng)近一倍,，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,，有消費(fèi)者便有市場(chǎng),，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作,，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng),。

活動(dòng)目的：

1． 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、消

費(fèi)心理及文化需求,； 2． 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲

料,，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象,；

3． 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)

者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解,，并建立起品牌的忠誠(chéng),、親民形象； 4． 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量,；

5． 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心,，以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大

市場(chǎng)影響力。

活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日,、7月23日,、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門口,、××××門口 活動(dòng)形式：

1． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái),、展架、pop標(biāo)識(shí),，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,，在活動(dòng)場(chǎng)地派

發(fā)產(chǎn)品宣傳單,； 2． 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料、贈(zèng)品,、飲料等,，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳； 3． 現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能,，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼

口感；

4． 現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品,； 5． 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛,；

6． 主持人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品,；

7． 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料,； 8． 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐×

×飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。

演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男,，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn)，能好的控制活動(dòng)氣氛,。

主持風(fēng)格明朗,，幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,，給人驚喜的感覺,。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說唱組合 2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力,，豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。歌 手 1名

要求：女,，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳,。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè),。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn),。

善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾,。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂意參與游戲活動(dòng),，與觀眾同樂,。公司配合人員 若干名

具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，曾為××,、××、××,、××,、××、××,、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

9 : 00－9 : 45 調(diào)試音響,、主持人和演員準(zhǔn)備,，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,，進(jìn)行產(chǎn)品展示 9 : 45－10:00 主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05 開場(chǎng)舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2 10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動(dòng)正式開始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,，鼓動(dòng)觀眾參與,，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段。現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料,。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況,。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),，請(qǐng)大家關(guān)注

獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息,，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況,。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲,，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么,？b,、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？c,、××草本飲料是什么時(shí)候上市的,？d、××草本飲料的是都有些什么功能,？e,、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者）舞蹈二（輕快舞蹈）

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問答游戲,。可參考上午問答游戲的問題,，反復(fù)提問,，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思,？有什么癥狀,？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”,。如“咽喉腫痛,，請(qǐng)喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問答的問題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

獨(dú)唱二

觀眾互動(dòng)玩游戲（××真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛，女的排成一排,，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴,，參與者都有精美禮品贈(zèng)送

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）,，可邀請(qǐng)觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲,，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問,，加深印象,，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品

活動(dòng)結(jié)束 3 注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單,。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)： 6000元/天,，周一至周五4000元/天,；②中心廣場(chǎng)：6000元/天,，周一至周五4000元/ 天；③南廣場(chǎng)：4000元/天,；④電費(fèi)另算：1.3元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶,。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考,。

第二場(chǎng)：×××門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考,。4 第三場(chǎng)：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ×××××××

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考,。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇五

---越來越突出,，而“家”作為我們生活的載體，對(duì)它的打造自然就倍受人們的關(guān)注,，所以為了給您的家營(yíng)造更好的環(huán)境,，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具,，從而更好的服務(wù)于您的家,。

二、主辦單位：上海市家具協(xié)會(huì)

歐亞美家居有限公司 開幕式時(shí)間：2015年4月,？日上午：？

開幕式地點(diǎn)：歐亞美家具廣場(chǎng)（暫定）

活動(dòng)對(duì)象：各家具協(xié)會(huì)代表,、投資商,、參展商代表、媒體朋友,。

四,、前期準(zhǔn)備工作

1、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來賓,、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請(qǐng)柬;

2,、提前一周擬寫并修正相關(guān)的發(fā)言稿,，主持辭等相關(guān)文件;

3、提前五天租賃搭建開幕式展臺(tái)的用具,，雇請(qǐng)專業(yè)布置場(chǎng)地的人員;購(gòu)買必要物資,，如彩帶,、紅綢、氣球,、禮花,、2---開幕式結(jié)束。

七,、活動(dòng)節(jié)目安排：

1,、舞蹈表演

2、歌曲串燒

3,、小品表演

4,、有獎(jiǎng)問答

5、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

八,、場(chǎng)地的布置

1、會(huì)場(chǎng)外圍：

在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè),，配橫幅1條;空飄氣球,、配豎條幅并印有會(huì)標(biāo)及吉祥物;

由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)參展商的廣告;

展廳入口安排禮儀小姐,，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

設(shè)置咨詢處,。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶、嘉賓咨詢的答復(fù),，咨詢處放有各紅木廠商,、合作企業(yè)、參展企業(yè)的4---表,、投資商,、參展商代表、媒體朋友參加開幕式,。

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)1000 宣傳單200

樹掛、地貼500 邀請(qǐng)函 200

場(chǎng)地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000

獎(jiǎng)品 5000 主持人服裝 1000

合計(jì):12000元

十二,、應(yīng)急方案

篇2：315家具促銷活動(dòng)方案

2014年韶關(guān)家之福3月份開門紅活動(dòng)

馬年來了,，馬上有什么？時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳,，家之福家居馬年首秀,，率先承諾，來了馬上有“禮”,，馬上給利,。活動(dòng)主題：

開門紅震撼 就1天——2014年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會(huì)

一,、活動(dòng)時(shí)間：2014年3月9日

吸引人氣,，全面搶占市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)份額,，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳,，6---日,，共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰,，用以支付招募臨促人員費(fèi)用,。

2、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金,，以確?；顒?dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金,。

3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破,，但須向商場(chǎng)提前申請(qǐng)備案,。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請(qǐng)1元產(chǎn)品,、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持,。5、商場(chǎng)將組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn),，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓,。六、購(gòu)物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法：

1,、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物每實(shí)付滿2000元,，即可獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券一張，實(shí)付滿4000元,，獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券兩張,，以次類推上不封頂，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

①.11點(diǎn),、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽?。禾氐泉?jiǎng)黃金6名共18名,、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名,、8---

一,、策劃緣起

1、315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日已成為一個(gè)全世界消費(fèi)者誠(chéng)信消費(fèi)的特別日期,，以此實(shí)施促銷活動(dòng),，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者信心,，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度與美譽(yù)度，營(yíng)造良好的銷售機(jī)會(huì),。

2,、三強(qiáng)家具小件經(jīng)營(yíng)多年，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模,，有一定品牌知名度,，三強(qiáng)板式已趨于成熟，實(shí)木已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng),，不斷強(qiáng)化和提升三強(qiáng)品牌價(jià)值（包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)）也是今后的主要工作,。便是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

3,、三強(qiáng)本次實(shí)施以“情”動(dòng)人的促銷方式,，結(jié)合品牌的訴求點(diǎn)，走品牌情感促銷路線,，鞏固老顧客,，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，讓更多消費(fèi)者接受和認(rèn)同,。

二,、活動(dòng)目的1、通過315走溫情促銷路線,，密切新老消費(fèi)者的關(guān)系,，提升終端銷售力和品牌美譽(yù)度。

2,、活化終端營(yíng)銷氛圍,，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員信心,，提升終

10---保袋1個(gè),。2、特惠315,，全場(chǎng)最低價(jià)

“全場(chǎng)低至xx折”實(shí)惠就在這幾日,，各店在日常最低銷售折扣基礎(chǔ)上再降5%。3,、315元隨意選,。

顧客購(gòu)物滿5000元，加315元以下產(chǎn)品任選一件,。

所選產(chǎn)品包括鞋柜,、斗柜、穿衣鏡,、妝臺(tái),、地柜,、書桌、茶幾,、餐桌各一款,。4、購(gòu)物新驚喜,，甜蜜港澳游,。

一次購(gòu)買三強(qiáng)家具一萬元以上的顧客，均可獲贈(zèng)雙人港澳四天三夜旅游票,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、終端專賣店均按照的“真情3·15,，甜蜜港澳游”主題包裝氛圍,，可用氣球、鮮花,、等裝飾店面門頭,，營(yíng)造清新、溫馨的春天氣息,。

2,、店內(nèi)采用吊旗、x展架,、地鐵等的形式展示,。

3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭,，形成視覺沖擊效果,。

4、爭(zhēng)取商場(chǎng)的廣告資源如中庭x展架,、噴繪懸掛,、電梯海報(bào)、商場(chǎng)廣播,、12---三強(qiáng)家具5年質(zhì)保,，315實(shí)惠到家，買三強(qiáng)家具贏取甜蜜港澳游,，玩轉(zhuǎn)迪斯尼,！***專賣店電話******”

九、活動(dòng)資源

2,、提貨政策。

凡參加活動(dòng)商家只要提供店內(nèi)布置照片及活動(dòng)宣傳原稿件,，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核合格均可享受315提貨政策,。

a,、凡參與活動(dòng)的商家提貨一律95折。

b,、港澳旅游卷,，價(jià)值2980元，每提貨5000元送一張,。單獨(dú)購(gòu)買500元/張,。c、提貨時(shí)間：2月25日-3月31日,。3,、廣告政策

根據(jù)公司2-3月份銷售任務(wù)指標(biāo)，各區(qū)域經(jīng)理向商家訂立2-3月份銷售任務(wù),，完成銷售任務(wù)給予報(bào)銷廣告費(fèi),。具體報(bào)銷費(fèi)用為：

提貨3-6萬，報(bào)銷1500元,，提貨6-9萬,，報(bào)銷3000元

提貨9-12萬報(bào)銷4500元 提貨12-15萬報(bào)銷6000元 提貨15-18萬報(bào)銷7500

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雙虎家私活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

2012年主題為“消費(fèi)與安全”,?！跋M(fèi)與安全”主題的涵義：一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識(shí)和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品,，提供安全的服務(wù),，預(yù)防和減少安全隱患，確保消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,，人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)不受損害,；二是增強(qiáng)節(jié)約資源和環(huán)保意識(shí)，保障環(huán)境安全,，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,；三是要特別注重對(duì)老人、兒童,、農(nóng)民等弱勢(shì)群體的保護(hù),，采

取措施，保障他們的安全權(quán)益,；四是樹立科學(xué),、合理的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求,，通過消費(fèi)者的選擇推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,，更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益。

雙虎家私名品做為一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的品牌，為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī),，宣傳2012的主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展,，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng),，維護(hù)消費(fèi)

16---情況自行調(diào)整）

3、誠(chéng)信—“走進(jìn)春天“新品熱賣 4,、誠(chéng)信—兒童也參予

兒童套房****元,。凡購(gòu)買的顧客可送風(fēng)箏一個(gè) 5、誠(chéng)信—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾（1）優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境（2）優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量

（3）優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張,，為我們?cè)u(píng)分,，填好后可領(lǐng)禮品一份（有助于收集客戶資料）六、宣傳方式組合以及宣傳時(shí)間規(guī)劃

注：該時(shí)間表以3月15-18日活動(dòng)為準(zhǔn),。

如時(shí)間不在此期間,，該時(shí)間表按照具體活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行等量順延（順減）。

七,、執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、宣傳方式要提前談好，搶占最好的位置

2,、所有的傳宣主題都要突出2012的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全” 3,、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)要突出“安全與環(huán)保”,，重點(diǎn)以油漆,、板材宣傳。

18---....錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .錯(cuò)誤！未定義書簽,。

二,、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位 .........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

（一）諾維家品牌背景分析 ........（二）諾維家品牌swot分析 .錯(cuò)誤,！未定義書簽。

（三）諾維家品牌價(jià)值定位 ...錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

（二）產(chǎn)品系列與價(jià)位 .錯(cuò)誤！未定義書簽,。（三）招商運(yùn)作模式.錯(cuò)誤,！未定義書簽。

20---議 錯(cuò)誤,！未定義書簽。

摘 要

本文著力于定制家具展會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性,，以及其作為定制行業(yè)營(yíng)銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營(yíng)策略合理控制風(fēng)險(xiǎn)，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌,、招商引資、推廣新品的最大效果,。

關(guān)鍵詞：定制行業(yè)

營(yíng)銷

展會(huì) 招商

前言

定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美,、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新,、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)“個(gè)人專屬家具”這一設(shè)計(jì)概念的需求,。我國(guó)定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣?shì)所趨,，定制必將成為家裝市場(chǎng)的主流。

目前,，隨著以80后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長(zhǎng),，個(gè)性化消費(fèi)需求成22---本、意向人群多,、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn),。

會(huì)展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會(huì)更是使華南地區(qū)的廣州成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的重鎮(zhèn),。近幾年,，隨著世博會(huì)的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求，一些重要展會(huì)陸續(xù)北移,。家具展會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國(guó)呈擴(kuò)展之勢(shì),，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國(guó)建材展（北京）”,、“上海建材展”等大大小小多個(gè)展會(huì),。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會(huì)作為展示招商的洽談地,，針對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身特點(diǎn),，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對(duì)未來展會(huì)模式的定位、營(yíng)銷手法的變革,，探討定制家具展會(huì)策略的合理性和成本控制后的效益最大化,。

定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）宏觀背景分析

顧名思義，定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將每一位消費(fèi)者都

24---據(jù)了市場(chǎng)的一席之地,。

（二）需求環(huán)境分析

根據(jù)2011年的一份市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)有4億家庭,，一個(gè)地級(jí)城市每年有超過5萬戶的新居家庭,，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元，即有25億元的家居市場(chǎng)容量,。660個(gè)地級(jí)以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛槿f億,，未來5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億。定制家具以櫥柜,、衣柜為主體,，涵蓋，并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%的速度增長(zhǎng),。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng),。

近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型,、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮,，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求,。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美,，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符,，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。目前,，大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,，隨著80后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力并

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