“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

年底促銷活動方案 超市促銷活動方案篇一

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1,、促銷市場研究

2,、確定促銷要素、3,、實(shí)施促銷,、4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一,、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三,、活動主題

1,、確定活動主題

? 降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、活動方式

?

1,、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

?

2,、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動時間和地點(diǎn)

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備

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1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

?

2,、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)

八,、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

九,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

年底促銷活動方案 超市促銷活動方案篇二

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分,，下面簡單的說一下,，促銷活動方案。

一,、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何,？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存,？是提高銷售數(shù)量,？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市,？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度,？只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二,、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷,？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費(fèi)者,，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保、城管,、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來,。持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價,，降低了品牌度,，規(guī)劃方案《促銷活動方案》。

六,、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

八,、促銷活動的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時,，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員,，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

十一、意外防范：策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實(shí)不錯，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用,。但是這時候就要注意一點(diǎn),，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價值感,，至少不能質(zhì)次價廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴},，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會,。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交,，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的,？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動,，競爭對手有什么舉動,？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散,，缺乏方向,。

年底促銷活動方案 超市促銷活動方案篇三

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題,，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考,。促銷活動方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛,，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋,。這個社會真是瘋狂,，今天你8折，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù),，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動,，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量,，促銷多了反 而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆,。

一,、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理,，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率,。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率,，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，??,。)此為一種企業(yè)的長期行為,。

二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間,。

使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵消費(fèi)者初次購買,，達(dá)到使用目的,。

③激勵消費(fèi)者重復(fù)購買，建立消費(fèi)習(xí)慣,。

④銷售業(yè)績提升,。

毫無疑問，促銷是一種競爭,，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買,。因此,，在促銷階段，常常會增加消費(fèi),，提高銷售量,。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略,，還是市場的先入者發(fā)動反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透,，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的,。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如，茶葉的促銷,，可以推動茶具的銷售,。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈,，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦ 節(jié)慶酬謝,。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候),，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。

⑧ 庫存消化,。

由于各種原因,，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失,，進(jìn)行庫存消化,，加快資金周轉(zhuǎn)。

三,、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題,，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價傾銷的印象,。主題必須簡明扼要,，言簡意賅，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意,。比如說：慶國慶，迎中秋,，新品上市,，教師節(jié)，兒童節(jié)??

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷,，比如要對消費(fèi)者促銷,，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群,，就要考慮怎么傳遞這些信息,，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;零售商對消費(fèi)者的促銷,。

2.此為單層次促銷,。

② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

3.此為雙層次促銷,。

③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

此為三層次促銷,。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣,，還應(yīng)時刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00,，充分考慮各個因素,。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開,，便于樹立品牌,。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn),，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn),。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件,。

四,、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：a,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

b、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

②贈送

“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。

換贈,，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③ 折價

“折價”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例、購買數(shù)量及有效時間,。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠,。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得

滿意的目標(biāo)利潤,。因?yàn)?，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程,。通過討價還價,，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平,。減 價特賣促銷,，一般只在市場終端實(shí)行。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來,，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”,、“貨架減價標(biāo)簽”和 “特賣通告”三種,。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始,，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠(yuǎn)上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的,。

④ 競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式,。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

包括：?新聞發(fā)布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化,、新聞化,、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”,。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效sp”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購,，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺器官,，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購買,。還包括：?產(chǎn)品展列?宣傳報 紙?營業(yè)傭金?特許使用?名人助售,，?短信廣告營銷，短信廣告營銷現(xiàn)在是很火爆的宣傳方法,，這個不再贅述,，可以查詢一下北京宣赫短信平臺。

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f,，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn),。

包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會員制經(jīng)營

⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣,，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

五,、促銷售后服務(wù)支持

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng),，規(guī)格，價格,，促銷物料,，方式，時間,，人物,，分工，主題,，地點(diǎn),，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的,。

活動中：

時刻關(guān)注消費(fèi)者變化,，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作,，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列,，做好促銷記錄,。

活動后：

要進(jìn)行促銷效果評估，對比促銷前和預(yù)期效果,，進(jìn)行檢核,，總結(jié)，分析原因,，備檔,。

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年底促銷活動方案 超市促銷活動方案篇四

促銷活動方案

一、活動時間：

xx年x月x日—xx年x月x日

二,、活動地點(diǎn)：

待定

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定),；

五,、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4,、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品；

5,、從5月1日起至5月10日截止,，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上,；

六,、活動流程：

5月1日上午： 1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭； 2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,； 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型,； 4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,； 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

5月1日下午： 1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,； 2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目； 4,、16：00分開始購機(jī)抽獎,； 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,； 6,、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn),。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國慶節(jié)等)。