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茶文化廣告詞 茶的廣告詞篇一

2009-07-27 來(lái)源：農(nóng)博網(wǎng)--消費(fèi)導(dǎo)刊

調(diào)查茶飲料在消費(fèi)者心目中的地位,和喜好茶飲料的人群類(lèi)型,年齡分布,飲用頻率,。從而使各個(gè)品牌的茶飲料能增強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)自身的缺點(diǎn),多生產(chǎn)消費(fèi)者需要的類(lèi)型,按消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,取得更大的成功,進(jìn)而取得更多的利益,。

一、背景資料

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從2001-2005年以年均10%的速度增長(zhǎng),至2005年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到3700萬(wàn)噸,。2002年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),2002年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

二,、市場(chǎng)飲料分析

隨著人民生活水平的提高,從1998年以來(lái),軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展,。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)13%,從1998年的361億元增長(zhǎng)到2002年的551億元。

軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%,。茶飲料占19%,兩者成為利潤(rùn)主體,占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額,而飲用水的利潤(rùn)不足2%,。

隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀(guān)念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,2000年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)25.7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。今年,飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急,。

三,、茶飲料的功效

茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪,、低糖,具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,比碳酸飲料更爽口,、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無(wú)窮,、富含保健成分,并且具有營(yíng)養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。

四,、幾大茶飲料品牌分析

在現(xiàn)代的市場(chǎng)上,茶飲料不斷涌現(xiàn)出來(lái),在消費(fèi)者心目中主要出現(xiàn)幾大品牌,如:康師傅,統(tǒng)一,旭日升,王老吉,立頓等品牌,。

康師傅:致力于品牌經(jīng)營(yíng)。不斷提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵,是康師傅制勝的法寶,。在品牌形象上,不僅大幅度地進(jìn)行廣告投入,而且在廣告訴求的主題上每每有突破:2000年抓住“綠色旅游年”在全國(guó)推出了大型主題活動(dòng),讓人們認(rèn)識(shí)了“自然最健康,綠色好心情”的綠茶;2001年,力邀天王巨星任賢齊出任冰紅茶形象代言人--展現(xiàn)康師傅冰紅茶“冰酷”形象,。

在2003-2005年間康師傅不斷的進(jìn)行研究探索,開(kāi)發(fā)符合自己品牌形象的新產(chǎn)品,深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走,。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶,。在市場(chǎng)分銷(xiāo)體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)中的“神經(jīng)末梢”--售銷(xiāo)終端的一切的市場(chǎng)反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系,統(tǒng)一在全國(guó)有100多個(gè)營(yíng)業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號(hào)人,每個(gè)營(yíng)業(yè)所主要針對(duì)大的賣(mài)場(chǎng),、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷(xiāo)商,。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來(lái)說(shuō),統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛(ài)的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,可以滿(mǎn)足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新,、淡雅,他的包裝簡(jiǎn)單,、大方,、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷(xiāo)售和低成本擴(kuò)張到重建分銷(xiāo)體系,。憑著比對(duì)手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初靠的是品牌銷(xiāo)售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴(lài)以成名的“冰茶”專(zhuān)利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),使得旭日升的市場(chǎng)份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線(xiàn)不斷收縮,。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場(chǎng),努力打造新的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系,。

五,、茶飲料口味分析

同時(shí),更多企業(yè)在不斷跟進(jìn),以搶奪市場(chǎng)份額,可口可樂(lè)2001年推出“嵐風(fēng)”時(shí)的目標(biāo)是超過(guò)康師傅和統(tǒng)一,雖然其在2002年表現(xiàn)一般,但仍能感受到強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。同時(shí),雀巢與可日可樂(lè)聯(lián)手推出的“雀巢冰爽茶”,目標(biāo)定位于20~29歲的白領(lǐng)一族,希望借此切入茶飲料市場(chǎng),。啤酒業(yè)兩大巨頭青啤和燕京相繼投身茶飲料行業(yè),將其作為未來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一,。而以銷(xiāo)售茶葉聞名的張一元茶葉有限公司也將其開(kāi)發(fā)的冰紅茶、冰綠茶,、烏龍茶推入市場(chǎng),。同時(shí),無(wú)論是國(guó)內(nèi)的健力寶,、椰樹(shù),、樂(lè)百氏、露露,還是日本的三得利,、朝日,、麒麟等都積極問(wèn)鼎中國(guó)茶飲料市場(chǎng),使茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)層面、產(chǎn)品品種及價(jià)值取向都顯示出前所未有的豐富,。各大品牌在如此持久和密集競(jìng)爭(zhēng)中始終沒(méi)有動(dòng)用價(jià)格武器,已充分證明茶飲料市場(chǎng)是更具包容性和發(fā)展性的市場(chǎng),。

從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看,我認(rèn)為,今后我國(guó)茶飲料市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)重點(diǎn):一是綠茶將會(huì)成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)產(chǎn)品,因?yàn)槲覈?guó)是一個(gè)喝綠茶的大國(guó),而且茶飲料本來(lái)就是以健康為賣(mài)點(diǎn),而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫(yī)學(xué)界的充分肯定;二是保健茶的發(fā)展空間巨大,茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”:低熱量,、低脂肪,、低糖,具有天然、健康,、解渴,、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅,、回味無(wú)窮,、富含保健

成分,并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用;三是隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展,有機(jī)茶的市場(chǎng)潛力大有可挖,。

六,、常喝茶飲料人群分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,喜歡喝茶的女性人數(shù)稍高于男性。因此也能顯示,女性最常喝飲料的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的另一個(gè)主要原因,。因此,在市場(chǎng)上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進(jìn)茶飲料在市場(chǎng)上的發(fā)展。

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茶文化廣告詞 茶的廣告詞篇二

茶飲料廣告詞

1,、原味不加香,，好喝更健康,。

2、武夷純茶,，健康萬(wàn)家,。

3、至尊至純,，自然上飲,。

4、真茶純味好健康,！

5,、除了水，就是茶,。

6,、純凈水喝過(guò)了，換瓶純茶吧,！

7,、天然純茶，自然享受,。

8,、喝原汁純茶，惠飲者健康,。

9,、遠(yuǎn)山源水純?cè)瑁旧疚墩嬗癍偂?/p>

10,、喝純茶飲料,，走健康之路。

11,、金駿眉開(kāi)處,，瓊漿玉液流。

12,、且歌且行,，笑品香茗。

13,、口中話(huà)香茗,，舌中品人生。

14,、純香純茶,，原汁原味。

15,、純茶無(wú)添加,，健康行天下,。

16、把杯換瓶的真純好茶,。

17,、真茶真味——純茶飲料！

18,、天然純茶,，茶之初體驗(yàn)。

19,、茶道從簡(jiǎn),，品質(zhì)從嚴(yán)。

20,、現(xiàn)在喝純茶——純茶飲料,！

21、玉瓊茶飲,，純正的口感,，提神又解渴,。

22,、純粹的茶,，好喝的茶。

23,、無(wú)能量，惟健康,，純天然,。

24、“純”屬好茶,，“喝”護(hù)健康,。

25、一盞閑茶觀(guān)世事,，一份清韻自在心,！

26、純品美茶——純茶飲料,！

27,、好純的茶——純茶飲料！

28,、茶韻千年,，紅動(dòng)天下。

29,、多喝幾口,，心情會(huì)更好,。

30、滿(mǎn)滿(mǎn)的茶,，純純的愛(ài),！

31、原汁原味,，有口皆碑,。

32、茶至無(wú)添品自高,！

33,、純正品，天然源,。

34,、心有多純，茶就有多真,。

35,、酒要少喝，茶可以多喝,，好茶更要多喝,！

36、玉瓊純茶,，生態(tài)精華,。

37、純真境界,，瓊漿玉液,。

38、純無(wú)止境,，茶香天下,。

39、采自于海拔1500米的.金駿眉,。

40,、品味不一般的純。

41,、無(wú)上品味,，至純尊享（享受）。

42,、原生態(tài)保健康——武夷山純茶飲料,。

43、凡中味，品之彩,。

44,、品純茶，享健康,。

45,、非葉非花自是純茶。

46,、一飲鐘情,，好茶沁心！

47,、紅濃通透,，玉液瓊漿。

48,、純茶真享受,，健康真純粹。

49,、純,，天然的品質(zhì)。

50,、悠悠武夷,，淳淳古茶。

51,、玉瓊·金駿眉,，純茶創(chuàng)領(lǐng)者。

52,、原汁原味,，營(yíng)養(yǎng)更純粹。

53,、喝健康，茶真味,。

茶文化廣告詞 茶的廣告詞篇三

“王師傅”有限公司—“精英”團(tuán)隊(duì)

一,、產(chǎn)品描述 茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提,、過(guò)濾,、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液,、酸味劑,、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液,、茶粉,、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨(dú)特風(fēng)味,，含有天然茶多酚,、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營(yíng)養(yǎng),、保健功效,，是清涼解渴的多功能飲料。

二,、市場(chǎng)機(jī)遇

全球軟飲料銷(xiāo)售額已超過(guò)1920億美元,，每年以7％的速度增長(zhǎng)。軟飲料市場(chǎng)以北美和西歐最大,，分別占到世界銷(xiāo)售總額的38％和24％,。從軟飲料的品種來(lái)看，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位,，占世界總銷(xiāo)售額的54％,，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占18.5％和13.6％,。中國(guó)軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2005年,，中國(guó)軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值109,049,238千元，比2004年同期增長(zhǎng)26％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入113,949,684千元,，比2004年同期增長(zhǎng)24.97％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,906,742千元,，比2004年同期增長(zhǎng)31.80％,。2006年全年中國(guó)軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值136,035,326千元，比上年同期增長(zhǎng)24.64％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入144,952,044千元,，比上年同期增長(zhǎng)28.26％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額10,235,889千元,，比上年同期增長(zhǎng)25.35％,。但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)外,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料。在國(guó)際上被稱(chēng)為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求,。

中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，2001年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期,。2002年,，全國(guó)茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)噸，2003年,，這一數(shù)字已超過(guò)400萬(wàn)噸,。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。

截止2005年，中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi),。而與此同時(shí),，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。

三、顧客市場(chǎng)

茶飲料在大城市有銷(xiāo)售,，而且主要銷(xiāo)售給酒店和出差的司機(jī),，在普通的百姓當(dāng)中還沒(méi)有暢銷(xiāo)，特別是廣大農(nóng)村地區(qū),，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì),，因此我們決定對(duì)蘇打水展開(kāi)調(diào)查與研究。

本公司產(chǎn)品面對(duì)各類(lèi)消費(fèi)人群,，飲用水面向廣大居民區(qū)消費(fèi)者。飲料老中青

少皆宜,，我們會(huì)根據(jù)不同年齡段的人群研發(fā)不同口味與容量的產(chǎn)品,，兒童則小瓶且多種水果口味，既健康有營(yíng)養(yǎng)；成年人則大瓶原汁原味裝,，解渴又防疲勞,。還有專(zhuān)門(mén)為廣大女性打造的化妝品系列。

通過(guò)我們的問(wèn)卷調(diào)查,，55%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的飲料,。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前我們的競(jìng)爭(zhēng)者是各大上市的飲料公司如娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一等。我們的替代產(chǎn)品有農(nóng)夫山泉系列等產(chǎn)品,。

目前我們的主要障礙就是廣大消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不了解不認(rèn)可,。因此，我們必先首先做好宣傳工作,，在消費(fèi)人群居住區(qū)我們采取讓人們免費(fèi)品嘗的策略親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,，同時(shí)降價(jià)銷(xiāo)售提高中獎(jiǎng)率。其次利用各種媒體進(jìn)行宣傳,，讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品,。

康師傅等已上市的企業(yè)具有雄厚的實(shí)力，擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落,，同時(shí)還擁有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管，走在最前端的開(kāi)發(fā)技術(shù)及優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體等,，這是他們已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

雖然我們沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，完善的體系和充足的市場(chǎng)份額,，但是我們企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)的的水源,，含有豐富的礦物質(zhì)，雜質(zhì)都被過(guò)濾處理掉了,，長(zhǎng)期飲用對(duì)身體有幫助的,，小孩正處于發(fā)育階段，補(bǔ)充礦物質(zhì)對(duì)骨骼的生長(zhǎng)發(fā)育有所幫助,，最好的還是天然弱堿性山泉水,。我們將會(huì)采用生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，可謂是專(zhuān)業(yè)做好水,，品質(zhì)有保障,。另外，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外,，還含有多種微量元素成分,，因此是上好的飲品,，天然蘇打水富含硼、鋅,、硒,、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài),，更易被人體吸收,；有理想的 p h值，天然蘇打水 ph值呈弱堿性,，對(duì)傳輸氧氣,，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的,，這是我們產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢(shì),。最后，我們會(huì)以高質(zhì)量的管理,，高效的工作,，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面我們首先要保證其水源的天然性無(wú)污染,；再次要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)流程,，形成規(guī)模化生產(chǎn),。

五,、企業(yè)的策略

1.市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)銷(xiāo)一體

李師傅企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，就是把生產(chǎn)和行銷(xiāo)合而為一,，事業(yè)部要為生產(chǎn)績(jī)效負(fù)責(zé),，同時(shí)透過(guò)事業(yè)部?jī)?nèi)行銷(xiāo)人員來(lái)企劃出適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的行銷(xiāo)活動(dòng)。

2.創(chuàng)造差異化產(chǎn)品厚植競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從產(chǎn)品的功能,、口味,、式樣、包裝,、命名 ?? 等等,，創(chuàng)造一種具有明顯差異性質(zhì)的產(chǎn)品，以提供消費(fèi)者多樣化選擇,，可以厚植競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.創(chuàng)造利基市場(chǎng)掌握行銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)

李師傅企業(yè)采取小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，讓經(jīng)銷(xiāo)商有能力深耕市場(chǎng),，把經(jīng)銷(xiāo)商變成合營(yíng)的銷(xiāo)售公司,，派專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助經(jīng)營(yíng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)代化,。

4.家族品牌創(chuàng)造行銷(xiāo)效益

李師傅企業(yè)早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略,，所有產(chǎn)品都在「 李師傅 」這個(gè)品牌之下行銷(xiāo),。在這種策略下，李師傅企業(yè)的產(chǎn)品很容易一個(gè)帶一個(gè),，衍生性的進(jìn)入市場(chǎng)。

到發(fā)展中期,，為配合每一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的消費(fèi)者屬性,，統(tǒng)一企業(yè)開(kāi)始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結(jié)合個(gè)別品牌，這個(gè)策略的主要目的是在統(tǒng)一品牌的保護(hù)傘之下,，另外賦予每一項(xiàng)產(chǎn)品有一種新的產(chǎn)品個(gè)性,，以配合市場(chǎng)需求。

5.正確把握世代價(jià)值觀(guān)

李師傅企業(yè)在不同的年代,，隨著國(guó)民所得成長(zhǎng)的歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡,，來(lái)發(fā)展其經(jīng)濟(jì)策略，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,；也就是隨著國(guó)民所得及消費(fèi)能力和需求來(lái)發(fā)展其產(chǎn)品。

6.周密的行銷(xiāo)網(wǎng)路

在市場(chǎng)變化愈來(lái)愈快,，產(chǎn)品愈來(lái)愈多時(shí),，李師傅企業(yè)改采復(fù)式通路，讓直營(yíng)所與經(jīng)銷(xiāo)商并行,，大都會(huì)區(qū)內(nèi)自設(shè)直營(yíng)所,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大客戶(hù)和特殊通路進(jìn)行直接拓展。

六,、財(cái)務(wù)分析

注冊(cè)資金：700萬(wàn)元

購(gòu)置廠(chǎng)房,，設(shè)備，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳：100萬(wàn)元

原材料：20萬(wàn)元

預(yù)計(jì)年利潤(rùn)：150萬(wàn)元

預(yù)計(jì)所得稅：53640元

員工工資：93000

預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為20%,，五年后擴(kuò)大規(guī)模

七,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、媒體造勢(shì)

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洱R魯晚報(bào)》是山東第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“齊魯美麗生活”。重在借助齊魯晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《齊魯晚報(bào)》投放整版《齊魯美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn),。

2,、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà),，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，李師傅集團(tuán)老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì),！

茶文化廣告詞 茶的廣告詞篇四

您好 我是xx茶飲料公司的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)員,我們?yōu)榱诉M(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)我公司的要求與意見(jiàn),想打擾您幾分鐘,請(qǐng)你回答一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,請(qǐng)你閱讀問(wèn)卷在括號(hào)填入你的答案.或者在____處寫(xiě)上你了解的情況及意見(jiàn)

1.請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常喝我們公司出產(chǎn)的冰紅茶么?()

a.經(jīng)常喝 b.不經(jīng)常喝 c.從來(lái)不喝 d.偶爾喝

2.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)我們公司出產(chǎn)的冰紅茶有什么意見(jiàn)么?()

a.價(jià)錢(qián)太貴 b.味道太差 c.包裝不夠美觀(guān) d.沒(méi)什么問(wèn)題,很好喝

3..請(qǐng)問(wèn)您喜歡在什么情況或者場(chǎng)合了飲用我們公司出產(chǎn)的飲品?()

a.公共場(chǎng)合 b.在自己家里 c.任何場(chǎng)合里 d.在和朋友相聚時(shí)

4.請(qǐng)問(wèn)您比較喜歡喝我們公司生產(chǎn)的什么茶飲料_____

5.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)我們公司的產(chǎn)品有什么意見(jiàn)_______或者覺(jué)得有什么需要改進(jìn)的地方______

6.如果我們公司繼續(xù)推出新產(chǎn)品,請(qǐng)問(wèn)您會(huì)繼續(xù)支持我們公司么?()

a 當(dāng)然會(huì) b 看產(chǎn)品而定吧 c 應(yīng)該不會(huì) d 絕對(duì)不支持

7.請(qǐng)問(wèn)您是否經(jīng)常喝我們公司的產(chǎn)品______

8.請(qǐng)問(wèn)您每天平均喝多少瓶我們公司生產(chǎn)出來(lái)的茶飲料?()

a 不到一瓶 b.一瓶 c 二瓶 d.三瓶以上

9.請(qǐng)問(wèn)您通常在什么時(shí)間喝我們的產(chǎn)品?()

a 早餐 b 午餐 c 晚餐 d 宵夜

10.請(qǐng)問(wèn)您喜歡什么形式購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品?()

a.批發(fā)方式 b.零售方式

11.請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常在哪里購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品?()

a.小賣(mài)部 b 超級(jí)市場(chǎng) c.活動(dòng)攤販

12.請(qǐng)問(wèn)您喜歡在什么情況喝我們公司的產(chǎn)品?()

a.吃飯 b 逛街 c 運(yùn)動(dòng)后 d.聚會(huì)

在此,我們對(duì)您給予的這一項(xiàng)調(diào)查研究工作的幫助表示誠(chéng)摯的感謝.謝謝!

茶文化廣告詞 茶的廣告詞篇五

茶飲料的生產(chǎn)

1.1分類(lèi)

按原輔料不同，茶飲料可分為茶湯飲料和調(diào)味茶飲料,，茶湯飲料又分為濃茶型和淡茶型,，調(diào)味茶飲料還可分為果味茶飲料、果汁茶飲料,、碳酸茶飲料、奶味茶飲料及其它茶飲料,。

按我國(guó)軟飲料的分類(lèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定,，茶湯飲料是指以茶葉的水提取液或其濃縮液、速溶茶粉為原料,，經(jīng)加工制成的,，保持原茶類(lèi)應(yīng)有風(fēng)味的茶飲料；果汁茶飲料是指在茶湯中加入水,、原果汁（或濃縮果汁）,、糖液、酸味劑等調(diào)制而成的制品,，成品中原果汁含量不低于5.0%,；果味茶飲料是指在茶湯中加入水、食用香精,、糖液,、酸味劑等調(diào)制而成的制品；碳酸茶飲料是指在茶湯中加入水,、糖液等經(jīng)調(diào)味后充入二氧化碳的制品,；奶味茶飲料是指在茶湯中水、鮮乳或乳制品,、糖液等調(diào)制而成的茶飲料,。

1.2 生產(chǎn)工藝

不同產(chǎn)品和包裝形式的液態(tài)茶飲料的生產(chǎn)工藝流程是不同的，但是以茶葉為原料的茶浸出液的制備工藝基本一致,。其萃取的具體工藝為：從茶葉中萃取茶湯的濃度因?yàn)樵?、工藝設(shè)備、生產(chǎn)的產(chǎn)品不同而各有差異,，水與茶葉的比例一般為1～15∶100,。由于濃度大易產(chǎn)生白色沉淀，為降低成本及避免成品出現(xiàn)混濁現(xiàn)象,，可以用1％的茶葉進(jìn)行萃取,，萃取溫度為70～95℃,，萃取時(shí)間為5～30min，萃取后用250目尼龍布過(guò)濾除渣,。

萃取一般有夾層鍋式,、籃籠式和咖啡抽取器式三種形式。夾層鍋萃取時(shí)將熱水放入帶攪拌器的鍋內(nèi)加熱至規(guī)定溫度投入茶葉,，攪拌到一定時(shí)間后翻轉(zhuǎn)夾層鍋倒出茶萃取液進(jìn)行過(guò)濾,。這種形式萃取的溫度時(shí)間易控制，攪拌出料方便,，萃取充分,。籃籠式萃取是將放有茶葉的籃籠在熱水槽內(nèi)靠設(shè)備吊起放下起到攪拌作用進(jìn)行萃取,，但是萃取不夠完全,，茶葉渣取出不便，茶葉易產(chǎn)生澀味,?？Х瘸槿∑魇捷腿〖磭娏苁剑菍⒉枞~放在網(wǎng)上,，用規(guī)定溫度的熱水從頂部噴淋萃取,，待茶葉充分浸漬后從底部獲得茶湯，該萃取易排渣,，但不能攪拌,，萃取終點(diǎn)不易判別。茶飲料品質(zhì)的影響因素

2.1 水質(zhì)

茶飲料的主要組成部分是水,，所以水的品質(zhì)對(duì)茶飲料有很大影響,。水中的鈣、鎂,、鐵,、氯等離子能影響茶湯的色澤和滋味，會(huì)使茶飲料發(fā)生混濁,，形成茶乳,。例如，當(dāng)水中的鐵離子含量大于5ppm時(shí),，茶湯將顯黑色,，且味帶苦澀；而氯離子含量高時(shí)會(huì)使茶湯有腐臭味,。另外,，茶葉中的植物鞣質(zhì)與多種金屬離子可以反應(yīng)，并可生成不同顏色。因此生產(chǎn)品質(zhì)較佳的茶飲料必須用去除離子的純凈水,，而且ph值在7左右,，保持中性，鐵離子含量小于2ppm,，永久硬度的化學(xué)物質(zhì)含量小于3ppm,，才能保證茶飲料的第一道清新色澤和味道。

2.2 原料

各色茶飲料風(fēng)味各異主要是由于原料的不同,。成品茶由于其茶青品質(zhì)不同,、產(chǎn)地不同及制茶技術(shù)、儲(chǔ)存好壞有異而形成不同的風(fēng)味,，同時(shí)其可溶性成分也不一樣,。茶青的品質(zhì)又和茶樹(shù)品種、生長(zhǎng)地區(qū)的土壤,、日照,、肥料、栽培方法,、采集季節(jié)以及茶芽水分有很大關(guān)系。成茶的品質(zhì)在茶青的基礎(chǔ)上取決于加工技術(shù),。如茶青堆放時(shí)的厚度,、發(fā)酵時(shí)間掌握、焙烘溫度和水分控制等,。若儲(chǔ)放不當(dāng)會(huì)引起受潮或霉變從而導(dǎo)致茶飲料產(chǎn)品質(zhì)量下降,。

2.3萃取工藝

在萃取工藝中，直接影響茶葉中可溶性物質(zhì)萃取率和萃取液品質(zhì)的因素是水溫,、萃取時(shí)間,、原料顆粒大小、茶葉與水的比例及萃取方式,。水溫越高,，時(shí)間越長(zhǎng)，原料顆粒越小,、茶葉比例越大,，萃取率越高，茶湯的苦澀味越重,，成本也會(huì)越高,，香味新鮮度也會(huì)受到影響。另外萃取是否采用多級(jí)方法,，也影響茶湯品質(zhì),。

避免和消除茶飲料中的混濁和沉淀是茶飲料生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。茶葉萃取液冷卻后會(huì)產(chǎn)生白色茶乳沉淀，是由茶葉中的茶多酚及其氧化分解物與咖啡堿鉻合生成的,，這種沉淀又被稱(chēng)為“茶乳酪”,。此外，蛋白質(zhì),、果膠,、淀粉等大分子物質(zhì)也容易出現(xiàn)沉淀，而水中離子又是促進(jìn)混濁和沉淀的首要原因,。

2.4 其他

茶飲料一般都是由多種配料調(diào)配而成的,，各種配料理化性質(zhì)不

一、調(diào)配時(shí)投料順序不當(dāng)?shù)榷荚斐赡承┏煞职l(fā)生化學(xué)變化而生成難溶的物質(zhì),。如調(diào)料時(shí)將檸檬酸和防腐劑苯甲酸鈉同時(shí)投入,，在料液酸度較高的條件下，苯甲酸鈉中的鈉離子析出,，產(chǎn)生大量難溶于水的白色片狀沉淀物,。

茶飲料中的添加劑也會(huì)影響其品質(zhì)。如增色劑可提高產(chǎn)品的色感和風(fēng)味,，如果選用不當(dāng),，反而會(huì)降低產(chǎn)品的穩(wěn)定性，產(chǎn)生懸浮物和沉淀物,。茶飲料中的甜味劑質(zhì)量也很重要,，一般使用蔗糖，但有些蔗糖純度較差,，含有膠體物質(zhì)和雜質(zhì),，若不處理就直接使用，會(huì)產(chǎn)生膠體物質(zhì)聚沉,。

另外,，微生物也是引起茶飲料不穩(wěn)定的因素之一。茶飲料含有豐富的碳,、氮營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)可供微生物生長(zhǎng)繁殖,，如果不經(jīng)過(guò)嚴(yán)格滅菌，當(dāng)細(xì)菌總數(shù)達(dá)到一定濃度就會(huì)變質(zhì)發(fā)渾,，產(chǎn)生絮狀或塊狀沉淀物,。解決方法

目前，解決茶飲料混沌問(wèn)題,，一般采用物理法,，即低溫沉淀法，將茶提取液迅速冷卻,，使茶汁混濁或沉淀快速形成后,，然后用離心或過(guò)濾的方法去除,，以提高茶汁的澄清度。也可采用超濾,、微濾等技術(shù)去除茶汁中大分子的化學(xué)成分如蛋白質(zhì),、果膠、淀粉等,，從而獲得澄清透明的茶汁,。另外采用硅藻土等吸附劑也能除去大分子物質(zhì)；或采用電滲析-微濾法,，降低高價(jià)金屬離子濃度而除去大分子物質(zhì),。

另一方面，避免茶飲料沉淀也可采用化學(xué)方法,，如添加酶制劑,、添加膠體物質(zhì)等。在茶汁中添加單寧酶,、纖維素酶,、蛋白酶或果膠酶，可使茶汁中大分子物資分解達(dá)到除混去沉的目的,。而在茶飲料中添加阿拉伯膠,、海藻酸鈉、蔗糖脂肪酸脂等大分子膠體物質(zhì),，可使茶汁中可溶成分的分散性得到改良,，避免在低溫下產(chǎn)生混濁，并可提高茶汁的色香味,。另外，還可在茶汁中添加氫氧化鈉,、氫氧化鉀,、氫氧化銨、硫酸銨,、亞硫酸鈉,、低亞硫酸鈉等堿液，使茶多酚與咖啡堿之間絡(luò)合的氫鍵斷裂,，且與茶多酚及其氧化物生成穩(wěn)定性的水溶性很強(qiáng)的鹽,，避免茶多酚及其氧化物

同咖啡堿絡(luò)合，增加大分子成分的溶解性,?？纱龠M(jìn)茶沉淀的形成，再用酸調(diào)節(jié),，茶汁經(jīng)冷卻和離心后即可增加澄清度