為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

藥品銷售推廣方案篇一

一,、背景

2009年7月7日,，中國工業(yè)和信息化部為中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3g)牌照,，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3g時(shí)代,。至此，中國已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信大國,，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模,，隨著3g時(shí)代的到來，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)葉調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下,，以推進(jìn)中國移動(dòng)電子商務(wù)普及進(jìn)程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用為己任,，2009年11月20日“3g掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布,。掌商聯(lián)盟是由國內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)百強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動(dòng)電子商務(wù)平臺,。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)掌商誠信認(rèn)證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動(dòng)營銷應(yīng)用模式,，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)范化,、正規(guī)化的實(shí)現(xiàn)從注冊、推廣,、聯(lián)合運(yùn)營為一體的聚合式移動(dòng)電子商務(wù)平臺,。

二、三,、2010市場主體活動(dòng)規(guī)劃

1,、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會

活動(dòng)主題：從中國制造到中國創(chuàng)造 活動(dòng)時(shí)間：2010年3月上旬

活動(dòng)要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響,，吸納企業(yè)門戶,，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)雜志,、移動(dòng)商務(wù)專刊,、全國巡回會議主題推廣

2,、小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布會

活動(dòng)主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴,、明星客戶,，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強(qiáng)掌商聯(lián)盟影響力

媒體運(yùn)營：電視,、平面,、網(wǎng)絡(luò)的全方位報(bào)道

3、移動(dòng)電子商務(wù)中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動(dòng)主題：“普及移動(dòng)商務(wù) 打造百萬掌商” 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月下旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌,，形成較大的社會影響,，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視,、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？?、全國巡回會議主題推廣

4、“3g領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！毕盗兄黝}活動(dòng)

活動(dòng)主題： “3g領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！?活動(dòng)時(shí)間：2010年6月中旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶,，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？?lián)合報(bào)道 5,、2010年互聯(lián)交易投資博覽會

參展主題：模式創(chuàng)新領(lǐng)航商業(yè)發(fā)展 參展時(shí)間：2010年7月上旬

參展要點(diǎn)：聯(lián)合現(xiàn)場媒體造勢，突出掌商平臺優(yōu)勢,。從權(quán)威,、產(chǎn)業(yè)、客戶應(yīng)用多個(gè)方面進(jìn)行傳播

媒體運(yùn)營：電視新聞,、移動(dòng)行業(yè)?？⒕W(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)雜志立體報(bào)道,。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動(dòng)中國移動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)程 訪談時(shí)間：2010年8月中旬

訪談要點(diǎn)：掌商的全程電子商務(wù)平臺,，整合線上,、線下，推動(dòng)中國移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程,。

媒體運(yùn)營：中國網(wǎng)視頻,、新聞報(bào)道，移動(dòng)商務(wù)?？?、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

7、第一屆掌商日活動(dòng)

活動(dòng)主題：掌商價(jià)值推客戶成長 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月上旬

活動(dòng)要點(diǎn)：邀請掌商客戶,、掌商業(yè)務(wù)精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應(yīng)用價(jià)值,。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)商務(wù)?？?/p>

8,、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運(yùn)營模式,、對行業(yè)的推動(dòng)和對客戶的價(jià)值,。訪談時(shí)間：2010年10月中旬

訪談要點(diǎn)：邀請財(cái)經(jīng)專家、行業(yè)權(quán)威對話掌商,，解讀掌商的價(jià)值鏈和運(yùn)營模式,。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志,、移動(dòng)商務(wù)?？轿粓?bào)道 9、2010年互聯(lián)網(wǎng)大會

參展主題：根據(jù)大會主題確定 參展時(shí)間：2010年11月上旬

參展要點(diǎn)：展示掌商的產(chǎn)品功能和綜合運(yùn)營能力,，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 媒體運(yùn)營：電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志,、移動(dòng)商務(wù)?？瘓?bào)道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會

參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力 參展時(shí)間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源,，協(xié)同客戶參展,，結(jié)合高交會主題，從產(chǎn)業(yè),、商業(yè)模式,、產(chǎn)品多個(gè)角度傳播

媒體運(yùn)營：電視、行業(yè)雜志,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)商務(wù)?？瘓?bào)道

11,、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動(dòng)商務(wù)助力企業(yè)成長”，行業(yè)門戶前10名,，企業(yè)前10名“ 參展時(shí)間：2010年12月下旬

策劃內(nèi)容：提升客戶對掌商的認(rèn)可度,，收集客戶案例，提煉客戶價(jià)值和行業(yè)解決方案,。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)商務(wù)?？?，客戶網(wǎng)站鏈接

四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃

1,、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通,，展開戰(zhàn)略合作

合作內(nèi)容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，實(shí)現(xiàn)線上信息流,、商流和線下物流的有效整合,。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)雜志,、移動(dòng)商務(wù)專刊全方位報(bào)道

2、掌商聯(lián)盟與騰訊財(cái)務(wù)通深度合作

合作方式：（1）,、財(cái)付通品牌,；完全使用范圍（2）、騰訊品牌,；部分使用

媒體運(yùn)營：電視,、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志,、移動(dòng)商務(wù)?？轿粓?bào)道

3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會合作

合作主題：“深圳品牌網(wǎng)上行”

舉行時(shí)間：2010年4月中旬——大運(yùn)會結(jié)束（2011年8月）

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合騰訊,、電信,、報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)推出電子商務(wù)應(yīng)用推廣工程,，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動(dòng),，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推進(jìn)更多的企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

媒體運(yùn)營：根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程,，從參與到具體的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行媒體傳播

4,、合作伙伴：拓富中國招商投資網(wǎng)

舉辦單位：企業(yè)投資推介會 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月——5月

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合招商投資網(wǎng)舉辦企業(yè)投資推薦會,，要求符合要求的行業(yè)企業(yè)客戶參與，促成投資

媒體運(yùn)營：從會前,、會中,、會后三個(gè)階段進(jìn)行媒體傳播，著重強(qiáng)調(diào)會議的對行業(yè)客戶的意義所在

五,、媒體投放計(jì)劃（見附件1）

藥品銷售推廣方案篇二

中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人,，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng),，而我們需要的是更為有效的訪問量,，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此,，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,，包括建立bolg,、bbs、病毒性營銷,、軟文推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：

bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一,，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺,，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字,。

2)定期在bolg中發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的日志內(nèi)容,，如中國古典紅木家具團(tuán)招商文案、介紹性文字等;

3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接,，提高各大搜索引擎的搜索率,。

4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳,。

論壇bbs推廣

一般的論壇bbs推廣,，包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感,，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果,。

列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項(xiàng)：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除,，甚至封id,。可以把中國古典紅木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表,，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用,，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時(shí)又不會因?yàn)檫^于直白的廣告而被刪貼,，宣傳效果無疑要好得多,。

2.可專門設(shè)計(jì)一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán),，簽名和介紹盡量使用鏈接,，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少,，發(fā)的地方多少,，而帖子的質(zhì)量特

別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多,，但總體流量不多,，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人

看,，變相的宣傳自己的網(wǎng)站,。所以追求的是最終流量,。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一

點(diǎn),，可以花費(fèi)較小的精力,，獲得較好的效果。

4.適當(dāng)托一把,。在論壇,，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托,，也可以自己注冊兩個(gè)帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧,、百度知道,、百度文庫，雅虎知識堂,、新浪愛問,、新浪微博，天涯問答,，搜搜問問,，qq交流群、msn交流群等及時(shí)性的推廣渠道,，目前來說,，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段,，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前,。

分類信息軟文的推廣,，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁,。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大,，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多,。就單單一個(gè)百度貼吧,，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息,。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息,，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道,。百度知道是一項(xiàng)以問答為主,，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳,。比如問：上海哪里會做展示柜,？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計(jì)制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫,。利用軟文的推廣,，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址,，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址

百度百科,。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳,。

還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接,，也能帶來一定的流量,。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：

1)不要推廣整站,，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容,。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵,，如果你的標(biāo)題不適當(dāng),，那么再好的文章，也難以引起別人的注意,。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣,。

活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動(dòng)都能夠有效果的,，想有很好的 效果,，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動(dòng)的主題需要有強(qiáng)烈的吸引力,，必須符合用

戶的口味,，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助,，營造出廣泛的聲勢,，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象,。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名,。特別是對與google來說,，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站,，都是理想的鏈接對象,。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如?！發(fā)ink:”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網(wǎng)易有道搜索* http:///report?keyfrom=help

有道論壇

yahoo!http:///free/request/

中國搜索 http:/// 會在一個(gè)月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄

有道搜索 http:///report

tom搜索

http:///tools/weblog/

天網(wǎng)搜索 http:///

msn http:///docs/

msn中文搜索 http:/// msnbot 根據(jù)提交的主頁上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁

alltheweb http:// donews鏈接 http:/// 七夕鏈接 http:///

藥品銷售推廣方案篇三

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書

定位產(chǎn)品的市場價(jià)值,；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念,；如何抓住用戶對產(chǎn)品的價(jià)值觀,。

做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領(lǐng)域有著很大的空間價(jià)值,，無論是個(gè)人家庭,，還是招商加盟都有相對應(yīng)的客戶群體；以上幾點(diǎn)我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件,，那么接下來該如何推廣我們的產(chǎn)品,。產(chǎn)品的定位理念

我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那,？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場商家如此之多,，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn),，我們就可以找到實(shí)踐的方向,。

以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來定義，當(dāng)然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的,，這樣才能達(dá)成共同點(diǎn),；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝,、韓版童裝,、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝,，而這3種類型的童裝又分化了很多品種,；不同的商品對應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位,，這樣才能做出自己的品牌來,。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量,、潛在用戶,，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實(shí)踐摸索了,，實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的應(yīng)用,，模式用戶比較關(guān)注的信息話題,。產(chǎn)品的推廣理念

認(rèn)識到產(chǎn)品的定位之后，接下來是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道,，而且還要抓住用戶對產(chǎn)品的價(jià)值觀,；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣,，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣,，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性,，做出相對應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那,，因?yàn)槲覀冊谧鐾茝V的時(shí)候需要一個(gè)輾轉(zhuǎn)點(diǎn),，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺，用戶通過我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品,，從而達(dá)到共識,；推廣的手法有很多，主要分為幾個(gè)部分,。（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站,、論壇，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量,。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌,、百度、雅虎,、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道,。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠前,。）（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪,、雅虎、天涯,、搜狐等）建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點(diǎn)的博 客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn),，點(diǎn)擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美，勞動(dòng)量少,，收獲多,。（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)?被刪帖，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了,，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個(gè)比較費(fèi)人力,，時(shí)間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇,，分析潛在客戶多少,，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案 例,。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案,，僅供參考,。

主要從下面四點(diǎn)入手：

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以加盟,，批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購,。

三,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

篇二：目標(biāo)受眾分析

一,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題,，請百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個(gè)關(guān)鍵詞可以滋生500+個(gè)長尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個(gè)童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個(gè)童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，定期定量覆蓋問答平臺,，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣,，知乎等）

二,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等。

三,、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

四,、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用。

五,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

一,、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談,。

二,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。

三,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2,、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

五,、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式,。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

七,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

藥品銷售推廣方案篇四

手機(jī)超市推廣方案

一．項(xiàng)目概要：

通過在媒體上大量的宣傳,，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量,，增加注冊用戶數(shù)量,，獲得網(wǎng)上銷售的利潤。二．．網(wǎng)站分析：

本網(wǎng)站為電子商務(wù)站,，盈利方式主要靠網(wǎng)上的手機(jī)銷售,，對目標(biāo)客戶比較明確。比較適合的網(wǎng)站推廣手段有,，seo,，聯(lián)盟推廣，qq群（相關(guān)行業(yè)或興趣的）,，郵件推廣（針對目標(biāo)用戶,，就像我們經(jīng)常會收到各大購物網(wǎng)的廣告郵件。）,，另外就是在一些大型的同行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)上投廣告,，買軟文或者買大型網(wǎng)址站的鏈接

三、項(xiàng)目目標(biāo)：

1,、提升網(wǎng)站的流量,，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；

2,、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量,；

3、提升企業(yè)品牌,，提高網(wǎng)站在線交易金額,。

四、執(zhí)行方式： 推廣

4.11標(biāo)簽優(yōu)化

手機(jī)超市-supermarket

文章標(biāo)題使用強(qiáng)調(diào),、加粗

來注明標(biāo)題,，搜索引擎認(rèn)為

4.12 鏈接優(yōu)化：

從pagerank值比較高的網(wǎng)站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接,，不是用多域名

在首頁建了網(wǎng)站地圖,，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站地圖中放置的頁面時(shí)經(jīng)過挑選的重要頁面,。網(wǎng)站地圖是手動(dòng)創(chuàng)建的而不是用內(nèi)容管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的,，布局簡單，所有鏈接都使用標(biāo)準(zhǔn)的html,，容易被spider跟隨,。

使用文字導(dǎo)航而不是圖片或js下拉菜單,，并且鏈接文字準(zhǔn)確描述了欄目內(nèi)容含有關(guān)鍵詞。使用xenu link sleuth 檢查不存在死鏈接,。在軟文 留言論壇 中增加站外鏈接,，不斷的回訪友情鏈接。

使網(wǎng)頁之間互鏈互通(1),、內(nèi)頁增加面包屑導(dǎo)航：

(2),、在頻道內(nèi)所有頁面添加指向查詢頁的鏈接(內(nèi)頁以圖片鏈接形式體現(xiàn))4.13關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在整個(gè)頁面的適當(dāng)位置，使用長尾關(guān)鍵詞,。4.14結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

將動(dòng)態(tài)頁面的url靜態(tài)化,。減短頁面與重要頁面之間的鏈接路徑：邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁面之間的鏈接深度物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁面的目錄深度。

4.15圖片優(yōu)化: 圖片就像你網(wǎng)站很直觀的零件,，但是你依然可以優(yōu)化它們,。所有的圖片你都可以

有一個(gè)很直接的文件名和一個(gè)“alt”屬性，格式如下：,，這兩者你都可以好好地加以利用

4.16內(nèi)容優(yōu)化: 制作內(nèi)容時(shí)考慮到原創(chuàng)性,，把關(guān)鍵詞牢記在心。對于轉(zhuǎn)載的內(nèi)容修改標(biāo)題是關(guān)鍵,，標(biāo)題內(nèi)容在忠于原版的基礎(chǔ)上：可以用數(shù)字替換法,，詞語替換法，文字排序法,，潤色法等,。另外盡量轉(zhuǎn)載原創(chuàng)網(wǎng)站處于“正常狀態(tài)“的內(nèi)容，即網(wǎng)站能夠保持正常的更新,，不斷的添加具有一定質(zhì)量的內(nèi)容,，同時(shí)不斷的獲得具有一定質(zhì)量的反向鏈接。網(wǎng)站地圖 :分類制作了xml格式和html格式網(wǎng)站地圖,，xml格式網(wǎng)站地圖提交給goolge以加快對網(wǎng)頁的抓取速度,；html格式網(wǎng)站地圖加快google對重要頁面的索引

4.17代碼優(yōu)化: 有效精簡頁面中的冗余代碼；加快頁面的顯示速度,；降低頁面占用搜索引擎服務(wù)器的存儲空間,；提高用戶體驗(yàn)和搜索引擎友好性；突出頁面的主題,，提高頁面的相關(guān)性 4.2.,、軟文宣傳：

不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn),。4.21.宣傳頻率：

每月可選擇2則軟文來宣傳,，最好在第一周和第三周發(fā)布。4.22.宣傳方向：

1：結(jié)合行業(yè),。結(jié)合熱點(diǎn)事件,，對手機(jī)銷售垂直門戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望,；

2：結(jié)合產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,，購買人群的動(dòng)態(tài)變化分析,，需要公司提供一些數(shù)據(jù)分析；

3：結(jié)合網(wǎng)站,。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析,，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注,。

4：結(jié)合活動(dòng),。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢，包括本網(wǎng)站的活動(dòng),，以及其他企業(yè)的活動(dòng),。5：利用對手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來分析垂直門戶的發(fā)展,。6：利用專家,。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn)；將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表,。

4.23.宣傳媒體：

1：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低,、傳播較快），包括新浪科技,、搜狐it,、網(wǎng)易科技、pconline,、it168,、cbinews、admin5,、chinaz,、donews、小熊在線,、,、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng),、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

2：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表,，天涯,、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表,。如四川在線,、東北新聞網(wǎng)等 4：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表,，通過各類博客來發(fā)表 5：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等,。4.3.,、網(wǎng)站活動(dòng)：

開展各類合作和活動(dòng)來刺激大家更多關(guān)注。

針對會員消費(fèi)的活動(dòng)：老會員階段的促銷政策,，老會員介紹新會員的獎(jiǎng)勵(lì)政策,；

針對其他消費(fèi)的活動(dòng)：注冊會員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策,；

其他的有效的活動(dòng),。4.4廣告交換宣傳 在internet上有許多的廣告交換組織，如link exchange等,。這種廣告交換的方法是在手機(jī)超市網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條,，手機(jī)超市的廣告就能按手機(jī)超市調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站,，不失為一種迅速提高手機(jī)超市訪問量的很好方法,。

4.5信息推薦

信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的e-mail地址,，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章,。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機(jī)超市的資源,。4.6.目標(biāo)郵件宣傳

1郵件列表

可以在網(wǎng)站上增添郵件列表功能,。每一個(gè)訪問網(wǎng)站，對網(wǎng)站提供的信息感興趣的用戶,，在加入該郵件列表后,，就可以收到網(wǎng)站定期或不定期發(fā)送的手機(jī)相關(guān)信息。

2新聞組

選擇與手機(jī)信息相關(guān)的新聞組,，在上面開展與手機(jī)信息有關(guān)的問題討論,。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件,，這是不受歡迎的行為,，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。

3.郵件簽名

設(shè)置一個(gè)好的郵件簽名文檔,，可以為與手機(jī)超市通信的人提供便利的聯(lián)系方式,。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華手機(jī)超市的知名度,。簽名檔應(yīng)該包括：網(wǎng)站名稱,，地址，電話,，傳真,，網(wǎng)址,，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等,，但最好控制在8行之內(nèi),。4.7網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳

網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析,，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目,，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率,，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng),，達(dá)到以手機(jī)超市的被動(dòng)宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化,，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán),。宣傳

聘用兼職人員在qq上，特別是qq群上發(fā)布手機(jī)的信息,，要求信息要有吸引力,，主題可以臨時(shí)確定，引導(dǎo)用戶訪問手機(jī),。4.9 代碼調(diào)用

允許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用手機(jī)最新的報(bào)價(jià)信息和商家活動(dòng)信息,，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標(biāo)題,，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入手機(jī)超市網(wǎng)站,。4.10 傳統(tǒng)媒體

1．召開新聞發(fā)布

在網(wǎng)站建成開通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值的時(shí)候,，召開媒體新聞發(fā)布會,，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。

2.媒體合作

可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作,，提供給傳統(tǒng)媒體手機(jī)超市的資源,，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容,，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳手機(jī)超市,。

五、效果評估：

每月制作一個(gè)推廣評估報(bào)表,，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站pv增長數(shù)、獨(dú)立ip數(shù)增長數(shù),；

2,、網(wǎng)站會員增長數(shù)，普通會員升級為vip會員的數(shù)量；

3,、網(wǎng)站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化

4,、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量,；

5、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中）

六,、總結(jié)

通過這次的實(shí)訓(xùn)讓我們又學(xué)到了不少的東西,，同時(shí)更進(jìn)一步知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)合作既出作品又出效率,。

另外通過這個(gè)平臺,，讓我們更進(jìn)一步了解了b2b這個(gè)平臺，也更了解了網(wǎng)奇商務(wù)系統(tǒng),，也進(jìn)一步了解了商務(wù)平臺的架構(gòu)和流程,。