為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣銷售方案篇1

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

為回報廣大顧客朋友,，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務臺參與“消費抽獎”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi),，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支,。

三等獎：精美果拼一份,。

國慶中秋錢柜送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

中秋,、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的贈送券,，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金,，消費滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

消費滿180元送30元現(xiàn)金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內(nèi)容：

為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間,，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金,，多消費多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費,。

品牌推廣銷售方案篇2

品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質量,、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認可,，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡,，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里,，使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品,，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。SEO營銷同樣需要做品牌營銷,，并把簡單的SEO核心品牌營銷推廣方案先制作出來,，詳情如下：

1.明確目標

首先我們做的是把做出優(yōu)質、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務,，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做SEO品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎,，接著我們就要以產(chǎn)品為中心,，明確我們的目標所在的行業(yè)、關鍵詞以及品牌詞的定位,。

2.明確目標用戶

結合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析,，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點,，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，取長補短，對目標用戶進行準確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求,。

3.明確目標用戶的特征

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步,，還需要對他們有一定的了解認識,，這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性,、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進行整理分析，總結出目標用戶的特征,。

4.明確用戶群體集中的平臺

在了解清楚目標用戶的特征后,，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺,，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學習的便捷服務，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶群,。

5.針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,，尤其是熱門行業(yè)或熱門關鍵詞，想要超越競爭對手,，成功打造品牌營銷,，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點,，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造,，具體方法因目標用戶而異。

6.確定策略和方法

當前期準備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法,，策略包括

品牌個性、品牌傳播,、品牌銷售,、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象,、人性化的品牌故事,、差異化的專屬元素等。

7.將方案執(zhí)行到底

方案如果沒有被執(zhí)行,，那終究只是方案,，但僅僅執(zhí)行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬難,，將方案執(zhí)行到底,，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,，但一旦成功,，回報相當可觀。

品牌推廣銷售方案篇3

一,、雙十一運營三大法則

（一）雙十一拼的不是當天,，而是預熱。

雙十一打的從來不是當天,，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

（二）提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標,。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后,，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

（三）不貪,，認清自己的能力,。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么？原因很簡單,，就是一個「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨,?！肛澞睢挂粍樱苍S本該XXw的目標,，因為小二慫恿就備貨5000w,，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存,，來年節(jié)奏被打亂,。

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作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行,，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二,、今年雙十一平臺的變化

（一）平臺瓶頸顯現(xiàn),，新用戶增長乏力

（1）今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會超去年,，但是超多少是未知數(shù),，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大,，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱,。

（2）今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天,，消費者的購買力有點涸澤而漁了,，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)??！

（3）傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域,，僧多而粥不見漲,，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一,？淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié),，來吸引人流刺激消費,，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,，讓這一天的消費集中爆發(fā),；通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后,，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加,。

但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達到極致,，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡,。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近,，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費,。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小,，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊,。

（二）移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開始注重移動端的運營,，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場,，要關注你移動端會場的位置,，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮,，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量,。

三、天貓玩轉雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

首先,，雙十一從運營角度來說,，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a,、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d,、20：00-24：00,。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的,，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱,。

這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量,。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券,，有多少人收藏了你的店鋪,，收藏了你寶貝，關注了你店鋪,，以及把寶貝添加了購物車,。這樣,，消費者才有可能來你店鋪購物。

預熱階段,，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié),，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化,。

這段時間的消費者心理是什么,？什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西？「貪便宜」,，是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理,，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個例子,，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎勵等等,。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌,，而是從容的購物,，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索,。搜索怎么實現(xiàn)呢,？每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞,，下面會出來4個頻道：綜合排序,、銷量優(yōu)先、人氣,，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」,，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝,。如果搜「絲襪」,，點開這個頻道，在它的首頁下面,，假如你有20個豆腐塊,，你還會覺得會場資源重要嗎？

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢,？大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」,。11月1日到10日這個時間段,，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣,，因為雙十一之前的銷量都會計入權重,，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高,，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當天銷量不計權重,，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改,，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前,，都是忽悠人的話,！漫長的預熱期，如果你放棄賣貨,，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少,。如果雙十一當天你有那么多坑位,，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量,，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階,。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源,。

這個時間段,，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上,，在家吃晚餐,、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化,。

這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源,。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位,，以標桿業(yè)績打動他,。

第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動,，商品活動,，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間,。

d,、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段,，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔心錯失最佳優(yōu)惠期,。

所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知,，熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感,，加快促使下單。

以上四個點,，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結束后,，就完了嗎,？沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期,，當天超級熱賣期,，10天答謝場。

雙十一不計權重,，雙十一之后又會計權重,。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位,。

為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結束后的10天,，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷,，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源,，可以把多余庫存清理得七七八八,。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完,，那么整個12月份就會變得非常從容,。然后1月份可以上新，辭舊迎新,，搶在對手之前,，迎來一年中最后一個上新活動。

五,、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機端,，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的,。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了,，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面,。

第一點,，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置,。同樣直通車每個位置的流量也是有限的,。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下,，在有限流量的情況下,，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點,，淘寶本身是 baihuawen.c baihuawen.cn n一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家,。它通過大體量低價格購買,，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高,。

第三點,，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子,，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套,，第二多的是去「三只松鼠」買零食,。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶,、天貓還是京東,，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要,。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵,！

品牌推廣銷售方案篇4

一、時間：

X月1日—26月20日

二,、2年度目標：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設（改版）。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三,、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行（10天為一個階段）

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%

10,、每周總結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日—6月20日

1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉化率高于1%。

9,、周結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉化率高于1%。

8,、周結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結,。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9,、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

四,、計劃投入網(wǎng)絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預計：X元

網(wǎng)站建設費用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業(yè)旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預計：X元