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農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇一

根據(jù)組織安排和領(lǐng)導(dǎo)分工,，2009年我擔(dān)任信貸管理部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)轄內(nèi)信用社貸款管理和計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作,。一年來,，在理事長和主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室,、各信用社的密切配合下,，信貸管理部在人手少、任務(wù)重,、事情多的情況下,，仍取得了可喜的成績。第一部分 述職部分

2009年,，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)：①,、農(nóng)戶貸款營銷達(dá)21500萬元 ；②,、累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款309465萬元,，其中：累放農(nóng)業(yè)貸款154025萬元；③、當(dāng)年新增逾期農(nóng)貸190萬元,；④,、到逾期貸款收回率達(dá)99.8%。⑤,、實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 萬元,。⑥、實(shí)現(xiàn)債券投資收益1250萬元,，年收益率達(dá)4.22%,。按照年初制訂的信貸部工作意見并結(jié)合省聯(lián)社的信貸工作意見，我主要抓了以下幾方面工作：

一,、著眼根本，狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè),，整體強(qiáng)化提高素質(zhì),。

加強(qiáng)農(nóng)村信用社信貸隊(duì)伍建設(shè)，是關(guān)系到信用社扎根于農(nóng)村,，根植于農(nóng)民,，壯大農(nóng)村信用社自身發(fā)展的根本所在。一年來,，我主要采取了：

一是注重借鑒,、培訓(xùn)，多渠道抓好教育,。按照理論灌輸,，教育奠基的思想，采取“以會(huì)代訓(xùn)”,、聘請(qǐng)法律專家,、兄弟聯(lián)社行家和我部業(yè)務(wù)骨干一并授課的方式，有效增強(qiáng)了信貸人員法律意識(shí),、合規(guī)意識(shí),，對(duì)貸款五級(jí)分類、微機(jī)信貸管理等內(nèi)容進(jìn)行了延伸和拓展,。與此同時(shí),，還對(duì)內(nèi)勤人員落崗二次上崗的15名外勤人員進(jìn)行集中授課。在全體信貸員中倡導(dǎo)和樹立學(xué)先進(jìn),、比先進(jìn),、趕先進(jìn)、找差距的良好風(fēng)氣,，很大程度提高了信貸員依法,、依規(guī)管理貸款的能力，為真正防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)做到事前防范關(guān)口前移打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是全面推行信貸人員激勵(lì)機(jī)制,。

1,、實(shí)施信貸人員工作質(zhì)量專項(xiàng)考核辦法。出臺(tái)《信貸人員工作質(zhì)量專項(xiàng)考核辦法》,，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的人和事加大了處罰力度,、量化處罰標(biāo)準(zhǔn)，并按月組織公布和兌現(xiàn),。

2,、實(shí)施了信貸人員競聘人崗。今年初,，我部配合人教部門全面實(shí)施了主辦信貸競聘上崗,，同時(shí)將此項(xiàng)工作與選拔后備干部相結(jié)合，推動(dòng)信貸人員比,、學(xué),、趕、超**,，讓8位業(yè)務(wù)精,、思想好、素質(zhì)高的信貸人員脫穎而出,，成為主辦信貸后備人選,。

3、開展了信貸人員定級(jí)活動(dòng),。積極編撰信貸人員等級(jí)考試學(xué)習(xí)手冊(cè),，并先后組織了二批信貸人員業(yè)務(wù)測試定級(jí)工作，采取理論測試和微機(jī)測試相結(jié)合,，民 主測評(píng)與工作實(shí)績相結(jié)合的辦法,，共為全縣68名外勤人員進(jìn)行了定級(jí)，其中：一級(jí)8人,、二級(jí)26人,、26人、見習(xí)級(jí)的8人,。三是采取“下基層,、清思路、拓業(yè)務(wù)”的指導(dǎo)理念,，狠抓教育工作實(shí)績,。按照目前信貸隊(duì)伍的現(xiàn)狀，緊緊圍繞聯(lián)社制定的中心工作,，要求信貸部每位同志每下一個(gè)社必須把整頓信貸員依法管貸,，促進(jìn)三農(nóng)與開拓業(yè)務(wù)相結(jié)合的思想灌述下去,，幫助信貸員理清管理思路，有效拓展業(yè)務(wù)渠道,。

四是采取“抓重點(diǎn),、攻難點(diǎn)、促信心”的經(jīng)營策略,，突出管理措施,。面對(duì)信貸操作過程中存在的實(shí)際問題，要求信貸部每一位工作人員下基層必須做到定計(jì)劃,、強(qiáng)措施,，帶任務(wù)下鄉(xiāng)，抓難點(diǎn),、抓重點(diǎn),、抓落實(shí)，從正面幫持解決問題,，增強(qiáng)依法管貸能力與整體強(qiáng)化,，提高素質(zhì)三管齊下的辦法來強(qiáng)抓信貸隊(duì)伍建設(shè)，為全面促進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平再上新臺(tái)階做了積極的工作,。

二、整章建制,，挖掘潛力,，為全面拓寬經(jīng)營渠道保駕護(hù)航。

一年來,，信貸始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展“雙線操作”,，即抓落實(shí)與配套措施相結(jié)合,進(jìn)一步幫助督促基層社落實(shí)執(zhí)行好聯(lián)社制定的各項(xiàng)中心工作。

根據(jù)省聯(lián)社2009年1號(hào)和2號(hào)文件關(guān)于信貸管理制度和操作流程的指引規(guī)范,，結(jié)合射陽聯(lián)社長期以來的信貸經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，我們?cè)?5年初就出臺(tái)了《射陽聯(lián)社信貸管理制度》、《信貸管理實(shí)施細(xì)則》,、《票據(jù)貼現(xiàn)管理暫行辦法》,、《信貸人員工作質(zhì)量考核辦法》等一系列管理規(guī)范，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理,，規(guī)范貸款操作行為,，努力從制度上防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。沒有規(guī)矩不成方圓,，為了懲戒違規(guī)責(zé)任人以及體現(xiàn)權(quán)責(zé)相一致的原則,，在各個(gè)規(guī)章制度中明確了各種責(zé)任內(nèi)容。

可以說我們今年的整章建制是歷年來最規(guī)范和全面的,，體現(xiàn)和借鑒了現(xiàn)代金融的科學(xué)的管理理念和方法,，落實(shí)了審貸分離制度,、強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，與省聯(lián)社的信貸管理要求保持一致,，確立了信貸管理的新規(guī)程,，為信貸管理的規(guī)范化提供了統(tǒng)一的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中,，為配合承兌匯票新業(yè)務(wù)的開展,，我們又配合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部又適時(shí)出臺(tái)了《射陽聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作管理辦法》。

三,、立足三農(nóng),，傾力農(nóng)貸營銷，滿足農(nóng)戶合理資金需求

1,、塑立典型,，以點(diǎn)帶面，在支農(nóng)方式上求突破,。一是召開了養(yǎng)殖業(yè)座談會(huì),。為積極尋求和把握對(duì)養(yǎng)殖業(yè)支持的重點(diǎn)和難點(diǎn)，縣聯(lián)社在雙燈集團(tuán)召開了全縣信用社養(yǎng)殖業(yè)座談會(huì),，邀請(qǐng)了海洋,、射海、海通,、六垛,、臨海等信用社主任及部分養(yǎng)殖大戶進(jìn)行去年的養(yǎng)殖情況和今年的養(yǎng)殖形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測和交流，并對(duì)我縣聯(lián)社改進(jìn)支持方式,，提高支持效率提出了建議和要求,。

二是召開了農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會(huì)。為進(jìn)一步做好農(nóng)貸的拓面工作,，加大了支農(nóng)的力度,，縣聯(lián)社在新洋鎮(zhèn)政 府召開了全縣信用社主任、主辦信貸員參加的全縣農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會(huì),。并對(duì)新洋社的經(jīng)濟(jì)檔案建立情況,、洋馬社的客戶授信資料、臨海社的一證通資料進(jìn)行了現(xiàn)場觀摩和交流,。三是召開了全縣棉紡專家咨詢會(huì)議,。為了對(duì)今年秋季棉花形勢(shì)有一個(gè)較為準(zhǔn)確、客觀的判斷,，縣聯(lián)社邀請(qǐng)了全縣各大棉紡企業(yè)的專家,、老總召開了棉紡形勢(shì)咨詢會(huì)。大家就當(dāng)前棉花的長勢(shì),、價(jià)格的走勢(shì),、未來的形勢(shì)暢所欲談,，為我縣聯(lián)社今年秋季棉花信貸支持決策提供了強(qiáng)有力的依據(jù)。

四是召開信貸管理警示教育會(huì)議,。根據(jù)縣聯(lián)社案件綜合治理大檢查及信貸部檢查的情況,，于9月2日召集了全縣所有外勤人員在機(jī)關(guān)四樓召開了全縣信用社外勤人員信貸規(guī)范化管理警示教育會(huì)議。通過學(xué)習(xí)工作人員違規(guī)處罰條例,、信貸包片人員檢查通報(bào)等形式,，對(duì)全縣外勤人員起了一起的威懾和警戒的作用。

五是召開倉儲(chǔ)工作座談會(huì),。為加強(qiáng)倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理,，縣聯(lián)社10月份初召開了全縣倉儲(chǔ)人員座談會(huì)。對(duì)倉儲(chǔ)有關(guān)制度文件提出了修改意見,、對(duì)倉單,、出入庫憑證進(jìn)行了修改、對(duì)質(zhì)押品及質(zhì)押率進(jìn)行了有效探討,。

六是切實(shí)做好客戶授信工作,。為改進(jìn)支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶,，縣聯(lián)社今年首次對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行了公開授信,。并及時(shí)召開了授信工作培訓(xùn)會(huì)議。信貸管理部對(duì)全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強(qiáng)將進(jìn)行了復(fù)查,，并經(jīng)審查后,，將授信結(jié)果及時(shí)予以公布和實(shí)施。

2,、強(qiáng)化管理，營造氛圍,，在支農(nóng)效率上求提高,。一是切實(shí)做好國家助學(xué)貸款的貼現(xiàn)工作。做好國家助學(xué)貸款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,，及時(shí)向省教育廳上報(bào)助學(xué)貸款貼現(xiàn)情況,。

二是深入開展信用鎮(zhèn)、信用企業(yè),、信用村,、信用戶評(píng)比活動(dòng)。與人行,、農(nóng)工部等部門一起做了大量信用鎮(zhèn),、村、戶的準(zhǔn)備工作,，并由縣金融穩(wěn)定小組下發(fā)了關(guān)于開展了信用鎮(zhèn),、信用企業(yè),、信用村、信用戶的評(píng)比工作的文件,，為凈化全縣信用環(huán)境起到了積極的作用,。通過信用社初評(píng)、上報(bào),，信貸部復(fù)評(píng),，共評(píng)選出信用鎮(zhèn)1個(gè)、信用村24個(gè),、信用戶4050戶,。三是取消個(gè)體貸款備案。為提高支農(nóng)工作效率,，減少貸款中間環(huán)節(jié),，縣聯(lián)社經(jīng)過考察和論證，取消了個(gè)體貸款微機(jī)備案制,，切實(shí)提高了貸款發(fā)放效率,。四是扎實(shí)有效開展信貸上線工作。按照省聯(lián)社計(jì)算機(jī)中心的統(tǒng)一布署,，要求我縣聯(lián)社9月底前信貸系統(tǒng)全部上線,。為此，縣聯(lián)社在八月份組織了全縣信用社主任,、主辦信貸員,、一般外勤人員的參加的新信貸管理系統(tǒng)培訓(xùn)，此后,，又在九月中旬組織了主辦信貸員進(jìn)行了業(yè)務(wù)輔導(dǎo),。

五是對(duì)僑誼、興盛,、大宏等重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)行了調(diào)查,。為了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)作情況、資金使用及生產(chǎn)狀況有一個(gè)全面的,、及時(shí)的了解,，縣聯(lián)社分二組人員對(duì)部分重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了貸后檢查，并形成了書面報(bào)告,。

六是加大檢查輔導(dǎo)和處罰力度,。一方面，配合監(jiān)察部門開展了案件綜合治理大檢查,，對(duì)信貸管理方面發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了通報(bào)和處罰,；一方面，縣聯(lián)社信貸部個(gè)人和公司包片人員分別對(duì)全縣7個(gè)信用社進(jìn)行了查處,，對(duì)7個(gè)信用社,、12名相關(guān)人員給予了3900元的現(xiàn)場經(jīng)濟(jì)處罰,。

3、深入基層,，調(diào)查研究,，在階段性資金需求上做文章

一是為做好季節(jié)性和臨時(shí)性的信貸資金需求，我部先后對(duì)蒜苔收購,、蠶繭收購,、夏季糧油收購等資金需求情況進(jìn)行了專題調(diào)研，并形成文字材料,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了一定的依據(jù),。二是對(duì)全縣受災(zāi)情況進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。今年,，我縣聯(lián)社多次受冰雹,、臺(tái)風(fēng)、暴雨,、新城疫等自然因素影響,，對(duì)全縣農(nóng)作物和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)造成極大的影響?？h聯(lián)社及時(shí)組織人員,，通過民政部門、基層信用社和下基層實(shí)地了解等形式,，掌握了全縣受災(zāi)情況的第一手資料,。

三是對(duì)今年秋季形勢(shì)進(jìn)行了專題調(diào)研。秋季資金回籠對(duì)全縣經(jīng)營目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,，因此,，縣聯(lián)社對(duì)秋季資金回籠寄予厚望?？h聯(lián)社及時(shí)組織人員,，對(duì)今年整個(gè)秋季資金回籠大賬進(jìn)行了測算，對(duì)今年的秋季資金形勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查和分析,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

四,、堅(jiān)持審貸分離,，強(qiáng)化逾期貸款清收，努力防范風(fēng)險(xiǎn),。全年審批基層上報(bào)大額個(gè)體貸款2618 筆,，金額33746萬元。退回不合規(guī)的上報(bào)大額貸款82筆,，金額685萬元,。加大了對(duì)多名責(zé)任信貸員責(zé)任貸款的清收力度,，全力化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。全年協(xié)助基層信貸員收回責(zé)任貸款680戶,，金額1000余萬元,。⑴提醒清收。對(duì)各單位每月的到期農(nóng)貸,，信貸部包片人員及時(shí)向片內(nèi)信用社友情提示,，信用社及時(shí)向借款人、擔(dān)保人兩次發(fā)放貸款催收通知單,，友情提醒,，確保按期歸還。今年1-12月份到期農(nóng)貸共有15億元,，至12月末共發(fā)生當(dāng)年新增逾期貸款190萬元,，到期貸款收回率達(dá)99 %以上。⑵蹲點(diǎn)清收,。今年來,，縣聯(lián)社信貸部門多次專人對(duì)四明、興橋,、洋馬等重點(diǎn)社進(jìn)行蹲點(diǎn)清收,，取得實(shí)實(shí)在在的效果。⑶責(zé)任清收,。根據(jù)信貸管理辦法的精神,，今年繼續(xù)對(duì)不能按期收回的，次月就停崗清收,。1-12月份,，全縣共有6名相關(guān)責(zé)任人因貸款逾期而被停崗清收。

五,、培植優(yōu)質(zhì)客戶,，支持重點(diǎn)龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

05我們牢牢爭取了一大批優(yōu)質(zhì)客戶,，重點(diǎn)保障優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求,，通過創(chuàng)新信貸支持模式，與全縣大宏紡織集團(tuán),、雙山集團(tuán),、興陽紡織、雙燈紙業(yè)公司等38家重點(diǎn)客戶簽定了社企合作協(xié)議,，實(shí)施公開統(tǒng)一授信,，授信總額達(dá)71988萬元，其中貸款授信49850萬元，解決了企業(yè)的后顧后憂,，構(gòu)筑起了信用社和企業(yè)之間牢固的合作關(guān)系,。

1、加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的支持力度,，確保主導(dǎo)行業(yè)快速發(fā)展,。

今年，我們瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，立足高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)大宏,、雙山,、僑誼、祥勝,、雙新等紡織龍頭企業(yè),，宏華、益盛等繭絲綢加工龍頭企業(yè)的支持力度,，用于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造,、農(nóng)產(chǎn)品深加工和新上工藝項(xiàng)目，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品檔次,、提高技術(shù)含量,、提高市場競爭力、提高產(chǎn)品附加值,，為全縣紡織行業(yè)渡難關(guān),、抓機(jī)遇、促發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn),。

2,、保證傳統(tǒng)行業(yè)的資金需求，激發(fā)企業(yè)活力,。一是積極支持絲綢行業(yè)的發(fā)展,，為企業(yè)增效助力。全縣四家絲綢企業(yè)都與我社建立了良好的合作關(guān)系,，我社幫助企業(yè)抓住良好機(jī)遇,，積極擴(kuò)大生產(chǎn)提高效益，今年累計(jì)投放貸款 萬元,，增加貸款投入 萬元,，其中：華宏絲綢公司增加投入 萬元，益盛絲綢公司增加投入 萬元,，新辰絲綢公司增加投入 萬元。為我縣傳統(tǒng)行業(yè)再發(fā)展助了一臂之力,。二是扶持優(yōu)勢(shì)機(jī)械制造企業(yè),，努力打出射陽品牌,。今年來我社加大了對(duì)紡機(jī)、電器制造等優(yōu)勢(shì)企業(yè)的投入力度,，累計(jì)發(fā)放貸款 萬元,，新增投入 萬元，其中：中宇電器公司增加投入300萬元,，宏華紡機(jī)公司增加投入1650萬元,，榮意來紡機(jī)公司增加投入360萬元。幫助企業(yè)打出了射陽的品牌,。

六,、統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化資金計(jì)劃管理,，確保資金營運(yùn)有條不紊

1,、對(duì)內(nèi)部資金賬戶進(jìn)行了全面清理和歸并，取消了新增存貸比等專戶,。對(duì)基層社的上存,、拆借實(shí)行統(tǒng)一利率。

2,、做好資金多元營運(yùn)工作,，1-12月年，累計(jì)委托省聯(lián)社運(yùn)用資金10000萬元,，共實(shí)現(xiàn)調(diào)劑資金收入62萬元,。

3、根據(jù)人民銀行超額準(zhǔn)備金利率下調(diào)的政策,，信貸部積極與同業(yè)存款利率的討論和研究,，參加了縣人行組織的同業(yè)存款放開問題座談會(huì)，并積極與工行,、中行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行同業(yè)存款利率的洽談,，并達(dá)了協(xié)議。

4,、全面核對(duì)債券投資,，確保利息足額及時(shí)入賬。對(duì)全縣2.9億的債券投資的本金及利息進(jìn)行了逐戶扒排,、核對(duì),，05年實(shí)現(xiàn)債券投資利息收入1250萬元。

5,、統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)度，確保資金使用最大化。一方面為保證滿足貸戶的合理資金需求和信貸資金的來源,，一方面為保證資金不脫節(jié),、業(yè)務(wù)正常辦理，縣聯(lián)社通過省聯(lián)社,、東臺(tái)聯(lián)社累計(jì)拆借了48000萬元的臨時(shí)借款,，全年日平可用資金頭寸保持在4000萬元左右，使資金運(yùn)用率達(dá)到最大化,。一方面,，通過“支、控,、壓”等多種綜合手段,，僅11月份就歸還省聯(lián)社、兄弟聯(lián)社的臨時(shí)借款24000萬元,。

七,、開拓進(jìn)取，業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，不斷延伸服務(wù)內(nèi)涵

1,、切實(shí)做好客戶授信工作。為改進(jìn)支農(nóng)方式,，拓展和鞏固新老客戶,，縣聯(lián)社今年首次對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行了公開授信。并及時(shí)召開了授信工作培訓(xùn)會(huì)議,。信貸管理部對(duì)全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強(qiáng)將進(jìn)行了復(fù)查,，并經(jīng)審查后，將授信結(jié)果及時(shí)予以公布和實(shí)施,。

2,、積極開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前我社的倉單質(zhì)押貸款的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大,，業(yè)務(wù)總量不斷攀升,，為客戶融資提供了新的渠道，倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我社新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。聚源倉儲(chǔ)公司不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,，擴(kuò)增庫容，并購置了鏟車,、地磅,、吊車等設(shè)備。目前已建成可以存放皮棉的專業(yè)倉庫7個(gè),，簡易倉庫1個(gè),，總庫容接近7000噸,，年末力爭達(dá)到10000噸，全力解決今年的個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小紡織,、小軋花企業(yè)的收購資金難的問題,。

3、加化信貸管理電子化進(jìn)程,。為實(shí)現(xiàn)信貸資源共享，加強(qiáng)信貸電子化管理,，縣聯(lián)社對(duì)全縣信貸人員進(jìn)行多次新系統(tǒng)培訓(xùn),，做了各種系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作。第二部分 述廉部分

按照縣委和縣聯(lián)社黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件精神要求,，作為射陽縣信用聯(lián)社信貸部經(jīng)理,，我對(duì)本部門廉政建設(shè)工作負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。今年年初,，根據(jù)聯(lián)社黨委安排,，我既將黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制列為重要內(nèi)容，又制定了本部門全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃和各項(xiàng)措施,，認(rèn)真落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律承諾制,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹各項(xiàng)黨紀(jì)黨規(guī)等規(guī)章制度

一年來,，本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí),、自學(xué)相結(jié)合,，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，努力尋找不足,、改正缺點(diǎn),、保持優(yōu)點(diǎn)。通過學(xué)習(xí),，使本人對(duì)黨員干部廉政自律規(guī)定,、黨紀(jì)黨規(guī)、法律法規(guī)及縣聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度有了一個(gè)更新,、更深刻的認(rèn)識(shí),。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)各項(xiàng)黨紀(jì)黨規(guī)等規(guī)章制度。要做到“學(xué)馬列要精,、要管用”,，尤其要學(xué)好理論、“**”重要思想,、同志十六大報(bào)告等體現(xiàn)基本理論的最新成果,，進(jìn)一步解放思想并在解放思想中統(tǒng)一思想,，把行動(dòng)統(tǒng)一到與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,、全面實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)上來,。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化為中心工作服務(wù)的學(xué)習(xí)。要全面學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針,、政策，創(chuàng)造性地指導(dǎo),、開展黨建和經(jīng)濟(jì)建設(shè)全局的重大問題的學(xué)習(xí)研討,。要根據(jù)縣聯(lián)社的部署和要求，結(jié)合個(gè)貸部工作實(shí)際,，深入研究解決農(nóng)貸如何營銷,、怎樣抓組織資金等課題。

三是要不斷強(qiáng)化能勝任營本職工作的業(yè)務(wù)知識(shí)和反映當(dāng)代信合發(fā)展的新知識(shí)的學(xué)習(xí),。如：微機(jī)知識(shí),、債券投資業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)知識(shí)等。

二,、帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定,、堅(jiān)持廉潔自律 本人經(jīng)常對(duì)照廉潔自律承諾書，嚴(yán)格要求自己,，防止違諾現(xiàn)象發(fā)生,。廉潔自律承諾以來，能夠嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》及相關(guān)條規(guī),、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，關(guān)于厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)行為的若干規(guī)定，基本上實(shí)現(xiàn)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、對(duì)職工的承諾,。⑴抓好了本人主管部門的廉潔自律工作，沒有違法違紀(jì),。⑵沒有到非定點(diǎn)賓館,、飯店進(jìn)行公務(wù)接待，沒超標(biāo)準(zhǔn)接待,、沒有參加用公 款 支付的高消費(fèi)娛樂活動(dòng),，不參加可能影響公務(wù)的宴請(qǐng)、不受禮,、不送禮,。⑶沒有違反話費(fèi)限額的有關(guān)規(guī)定。⑷沒有違反規(guī)定購車,、坐車,。⑸沒有違反規(guī)定購買,、裝修辦公樓等。⑹沒有違反規(guī)定購買超面積住房,，沒有多占成套優(yōu)惠住房,。⑺沒有用公 款 變相出國旅游。⑻沒有用公 款 或利用職權(quán)之便到國家禁止的風(fēng)景區(qū)旅游,。⑼執(zhí)行了重大事項(xiàng)報(bào)告,、禮品登記和收入申報(bào)制度。⑽沒有私設(shè)小金庫,、沒有違反規(guī)財(cái)務(wù)規(guī)定,。

三、個(gè)人(親屬)廉潔自律情況 今年來,，我在抓好了本人主管部門的廉潔自律工作的同時(shí)，未發(fā)生違反廉潔自律規(guī)定的行為,，認(rèn)真教育自己的家屬子女和身邊的工作人員,，沒有利用職務(wù)和工作之便謀取私利，沒有違法違紀(jì),。

第三部分 主要不足

2009年,，在大家的幫助支持下，經(jīng)本人努力,，在本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面基本完成了縣聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，本人能認(rèn)真履行職責(zé),，處處以身作則,，做廉潔自律的表率。但回顧一年來工作,，亦存在諸多不足之處：一是在理論學(xué)習(xí)方面不夠,，對(duì)黨的方針政策僅是通過學(xué)習(xí)文件、報(bào)紙,、觀看電視,，不夠系統(tǒng)、深入,；二是工作抓落實(shí)不夠,，深入基層少，對(duì)下面的情況了解的不全面,；三是抓職工的思想政 治工作相對(duì)薄弱,，形勢(shì)任務(wù)教育少。第四部分 下步打算 針對(duì)以上不足之處,，在下步工作中,，我將首先加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí)馬列主義、思想,，特別是理論,、“**”重要思想，不斷提高自己的政 治思想水平和政 治活動(dòng)能力,，樹立崇高的科學(xué)的理想和信念,，樹立正確的世界觀、人生觀,，學(xué)好,、落實(shí)好《廉政準(zhǔn)則》端正思想作風(fēng)，克己奉公,，勤政為民,，堅(jiān)持原則，主持正義,，維護(hù)群眾的權(quán)益,。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，在勤奮學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐中加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，勇于實(shí)踐,、深入實(shí)踐,，了解實(shí)際情況把握實(shí)際的本質(zhì)，切實(shí)解決實(shí)際問題引導(dǎo)事物向前發(fā)展,，在深入實(shí)踐過程中必須深入群眾,，與人民群眾融為一體，想群眾之所想,，急群眾之所急,，成為群眾的貼心人。從根本上提高黨員和群眾的政 治思想覺悟,，調(diào)動(dòng)黨員和群眾的積極性,，創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)。

以上為本人2009述職述廉報(bào)告,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予本人客觀評(píng)價(jià),，以使本人在下年工作中能更好地干好各項(xiàng)工作。

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇二

業(yè)務(wù)部經(jīng)理任命書

為推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量工作的有效開展,，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)滿足法規(guī)和顧客要求,，現(xiàn)授權(quán)為和廣州柏賽羅食品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，并授予以下職責(zé)和權(quán)限：

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守《藥品管理法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商標(biāo)法》,、《計(jì)量法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》和國家有關(guān)法律,、條例,、規(guī)定和本司質(zhì)量管理方面的制度，按照gsp的要求做好業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,；

2)對(duì)采購員和銷售員在具體業(yè)務(wù)工作中是否遵守法律,、法規(guī)及有關(guān)制度負(fù)具體的審核責(zé)任；

3)根據(jù)業(yè)務(wù)管理權(quán)限,，按適銷對(duì)路,，以銷定購，擇優(yōu)選購的原則指導(dǎo)編制經(jīng)營計(jì)劃,，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化有效銷售，保持合理庫存,；

4）嚴(yán)格掌握“先進(jìn)先銷”,、“近期先銷”的原則，對(duì)本部門人員是否嚴(yán)格執(zhí)行此原則負(fù)管理責(zé)任,。

企業(yè)法人

年月日

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇三

業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,，因此我們需要回頭歸納,，寫一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢,？以下是小編整理的業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作總結(jié),，希望能夠幫助到大家。

20xx年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年,，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,，針對(duì)震蕩上揚(yáng)的市場變局，業(yè)務(wù)部正確認(rèn)識(shí),、認(rèn)真對(duì)待,、深入貫徹、主動(dòng)落實(shí),，全力抓好市場營銷工作,，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署20xx年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、發(fā)展指標(biāo)完成情況：

(一),、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況：

1.鋪開,、建設(shè)并重組了業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了營銷的總體實(shí)力

今年以來,，營業(yè)部一直在尋找最優(yōu)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)果,，截止目前，業(yè)務(wù)部由四個(gè)精簡為兩個(gè),，并由營業(yè)部總經(jīng)理助理親自帶隊(duì),，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前業(yè)務(wù)部共有在編人員16個(gè),，同時(shí)不斷的開展社會(huì)招聘渠道,，期望通過不斷的發(fā)展，達(dá)到明年年底擁有25個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo),。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍

目前,，業(yè)務(wù)部16人中，已轉(zhuǎn)正員工 13人,，待轉(zhuǎn)正員工3人,。從業(yè)資格通過率為100 %。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有5個(gè)月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

(二),、業(yè)績開發(fā)情況：

20xx年,，業(yè)務(wù)部共開戶 2600個(gè)，其中有效戶600個(gè),，占比 27%,，無效戶20xx個(gè)，占比 73 %,，新增資產(chǎn)18000 萬,。

(三)、20xx年?duì)I銷活動(dòng)開展情況

盡管20xx年的行情不是很樂觀,，在整體市場低迷的情況下,，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，開展了一系列市場營銷活動(dòng),，其中包括：

1.銀行渠道

分別與工商銀行xx分行,、建設(shè)銀行xx分行營業(yè)部、興業(yè)銀行xx分行達(dá)成合作協(xié)議

在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動(dòng),。業(yè)務(wù)部通過派駐人員的方式,，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開戶人數(shù)累計(jì)達(dá)六百人左右，通過此一系列活動(dòng),，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系,。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

2.展業(yè)宣傳,。

從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā),，今年以來，業(yè)務(wù)部抽調(diào)精干員工,，在市區(qū)各地段,、社區(qū)舉行宣傳展業(yè)活動(dòng)，包過7月份xxx3號(hào)大型路演活動(dòng)等,；但效果并不良好,，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié),。

3.其它活動(dòng)

通過建設(shè)銀行xx分行渠道,，協(xié)助舉辦“同是一家人”大型宣傳活動(dòng)，對(duì)建設(shè)銀行xx證券三方存管業(yè)務(wù)起到良好的宣傳效果,。

(四),、員工培訓(xùn)

20xx年累計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn)十多次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 技術(shù)分析,，基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，基金理財(cái)，營銷案例解析等等,。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，基本上都通過了證券

從業(yè)資格考試。取得了較好的成績,。

(五)、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況

（一）薪酬考核體系的完善與確立

為了確保每一位員工的收入明晰化,，在一年的時(shí)間里,，不斷的收集考核數(shù)據(jù)、反饋,、總結(jié),、不斷的完善，制定出適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的薪酬考核體系,，并由營業(yè)部總經(jīng)理主持,，特別抽出時(shí)間給全體員工做出解讀，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容,，真正做到了透明,，公平，公正。當(dāng)前的每位員工都能通過此表格隨時(shí)掌握自己業(yè)績完成情況,，較大了提高了工作效率,。

（二）個(gè)性化制度的建立

依托xx總部有力的后臺(tái)支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,，以服務(wù)代管理,，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度,，極大的簡化了工作流程,，提高了員工積極性

1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)

堅(jiān)持并完善了晨會(huì)制度,。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃,，做到事事有準(zhǔn)備,，日日有總結(jié),，天天有提高,。鼓勵(lì)員工多思考,，由被動(dòng)營銷變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù),。

2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍

業(yè)務(wù)部堅(jiān)持每周開展學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升,。但目前在業(yè)務(wù)部內(nèi)善未形成“比,、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)也仍需努力提高。

3.創(chuàng)新思路,，積極發(fā)展

為了切實(shí)維護(hù)員工利益,，優(yōu)勝劣汰,，獎(jiǎng)罰分明,，有效推動(dòng)薪酬管理工作的順利開展，業(yè)務(wù)部制定了“擂主”制度,。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評(píng)，計(jì)劃評(píng)選月度,、銷售冠軍,，并實(shí)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

另外,，在拓展縣區(qū)市場方面，為充分調(diào)動(dòng)了員工積極性，業(yè)務(wù)部制定了鼓勵(lì)性的政策,。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ),。

二、工作中的不足

在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致,，文字功底欠缺,。一年以來，個(gè)人雖然努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，對(duì)工作崗位職責(zé)理解不到位,，還不夠熟悉等等，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司,。三,、20xx年工作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的后續(xù)發(fā)展

xx營業(yè)部業(yè)務(wù)部只有16人，人數(shù)非滿員,，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走,。在新的一年，營業(yè)部擬通過高等院校的定期招聘,、社會(huì)渠道的宣傳,、及網(wǎng)絡(luò),、電視報(bào)紙等媒體渠道，面向社會(huì)公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入xx,。計(jì)劃新一招聘合格業(yè)務(wù)人員5名以上,，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證,。

（二）培訓(xùn)工作的完善

繼續(xù)堅(jiān)持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識(shí),、營銷手段、創(chuàng)新模式、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工的整體綜合素質(zhì),。鼓勵(lì)員工參加各種自學(xué)考試,，包括期貨從業(yè)資格,，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立,，大家有什么好的意見,，歡迎隨時(shí)交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時(shí)溝通,。

（三）營銷活動(dòng)組織

當(dāng)前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓市場主要是依托銀行網(wǎng)點(diǎn)為主,，20xx年要加強(qiáng)社區(qū)宣傳，市場推廣等工作,。全力打響品牌戰(zhàn)略,，使“xx證券”四個(gè)字深入到每一個(gè)角落。計(jì)劃在大型社區(qū),、建材市場,、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.由于部門組織社區(qū)活動(dòng)目前處于剛剛起步期,，當(dāng)前效果還不明顯,，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家如果有什么好的方法,，歡迎積極交流溝通,，盡快創(chuàng)建一套適合xx地區(qū)營銷的社區(qū)營銷模式。

（四）縣市業(yè)務(wù)市場的拓展

目前營業(yè)部員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場,，面對(duì)日益激烈的競爭環(huán)境,，相較而言，縣市營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。而縣區(qū)市場開發(fā)最有效的方法主要還是發(fā)展非全日制客戶經(jīng)理,。在這里鼓勵(lì)大家走出家門,，大力拓展周邊人脈和市場，發(fā)展自己個(gè)人下線,，為更好的業(yè)績做出更大的努力,。

（五）銀行渠道再開發(fā)

在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)銀行渠道,，積極利用銀行活動(dòng),，共同開展聯(lián)合營銷。這里要求全體投顧加強(qiáng)聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員,，為后期營銷活動(dòng)工作做好鋪墊,。對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹形象,，增強(qiáng)人員的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”。在這里感謝營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人的工作支持,，希望今后xx證券xx營業(yè)部能在前中后臺(tái)全體同仁的共同努力下,，有一個(gè)更好的明天。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

我于20xx年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來,，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各處室,、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績,。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié),，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一,、努力學(xué)習(xí)政治,、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能,。

兩年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí),。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈,，由于保險(xiǎn)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外,，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),，兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用,。

二,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1,、科學(xué)計(jì)劃,。

兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成,。

2,、做好推動(dòng),。

業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng),。兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),，都達(dá)到了很好的.業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。20xx年5至7月,，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市,，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說明會(huì)為突破口,，掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮,，最高的一場說明會(huì)達(dá)千萬元。20xx年9,、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常行動(dòng)”勞動(dòng)競賽,，60天保費(fèi)收入3.9億，當(dāng)時(shí)超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒?dòng)由于策劃快,、部署快、行動(dòng)快,，一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億,，又一次超過了上海和廣東，兩年來,，我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列,。

3、搞好總結(jié),。

業(yè)務(wù)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié),，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵,。兩年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,，特別是競賽活動(dòng)中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望,。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話,?！痹谝淮窝不貓?bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他,。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,，基于這一點(diǎn)，兩年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到,，決不失信的人,，也正因?yàn)槿绱耍?萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力,。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍,。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù),。兩年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思,。20xx年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來的,，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降,，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況,。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：

1,、全面了解情況,。

到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談,。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架,、行政干預(yù)、條款單一,、宣傳不力,、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等,。

2,、對(duì)癥下藥。

根據(jù)上述問題,，經(jīng)總經(jīng)理室同意,，迅速召開代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況,、研究對(duì)策,。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決,，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事,，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化,。20xx年6月,，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到20xx年底全拾基本法“達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一,，為實(shí)施新的”基本法“打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件,，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,，督促落實(shí)，有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響,。這期間還借助推行”兩個(gè)規(guī)范“,增加了活動(dòng)量,，加之后來新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績攀升,，收入增加,，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決,。

3,、規(guī)范行為、賞罰分明,。

隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理,。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時(shí)候,，對(duì)一些人搖擺不定、離心離德,，及時(shí)提出了”講清利害,、誠心挽留、熱情歡送,、不再接收“的應(yīng)對(duì)策略,，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來,，根據(jù)形勢(shì)變化又提出”可以接收“,對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收,。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略,，在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用,。

4、親情管理,。

兩年來,，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象,。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

5,、抓好三支隊(duì)伍,，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍,、精英隊(duì)伍,，通過有效的工作,，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人,、高級(jí)主管75人,、中級(jí)主管680人、銷售精英近千人,。

四,、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系,。

兩年來,，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理,。

一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn),。至今不能忘記的是20xx年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué),，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班,。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格,、內(nèi)容充實(shí),、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果,，這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人,。

二是主管培訓(xùn),。兩年來最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍,，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn),。

三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化,、系統(tǒng)化,、規(guī)范化，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本,，經(jīng)過兩年的努力，已建立起省聘講師47人,、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍,，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。

四是管理人員的培訓(xùn),，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高,。

五,、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。

為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長足長遠(yuǎn)的發(fā)展,，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作,。

一是個(gè)人代理人檔案管理工作,。通過檢查,、評(píng)比，目前近5萬人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案,。

二是信息通報(bào)工作,。自20xx年8月創(chuàng)建了”營銷快訊“,至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況,、交流信息,，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了”信息直通車“,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎,。

三是建立了代理人群眾組織,。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì)，并于20xx年7月召開第一次年會(huì);成立代理人精英俱樂部,，于今年5月正式揭牌;建立了代理人”愛心社“,使代理人有了自己的組織,，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。

四是建立了完善的表報(bào)制度,，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性,。五是推行”兩個(gè)規(guī)范“,為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六,、新基本法的試點(diǎn)工作的成功,，為代理人管理走向正規(guī)化,、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基矗

七、開好了兩個(gè)大會(huì)。

一是20xx年的”雙過半"和今年5月份首屆高峰會(huì)的成功召開,，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會(huì)的影響力，將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提升,。

八、抓好了部室建設(shè),，綜合素質(zhì)日漸提高,，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢(shì)。

目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作,、遵守紀(jì)律,、士氣高漲，都能登臺(tái)講課,，都可以獨(dú)立工作,。

總之，兩年來做了一些工作,，收到了一些績效,，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,，還要特別感謝我的副手對(duì)我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn),，感謝全處同志對(duì)我工作的理解和支持，再次謝謝他們,。

工作中我還有不少不足之處,，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠,，加之兩年來有一半的時(shí)間在外,，和同志們溝通交流時(shí)間少等，請(qǐng)大家多批評(píng),。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn),。面對(duì)日益激烈的市場形勢(shì)，隊(duì)伍管理,、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面,。

謝謝!

一,、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平,。

20xx年以來,，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理,，優(yōu)化方案放在工程管理的首位,，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求,。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn),、難點(diǎn),，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量,。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

1,、如：xx住宅樓工程,，建筑面積24022㎡，總高度57.25m,，地下一層,，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu),。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程,，為了保工期，針對(duì)現(xiàn)場狹窄,，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn),，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根,，支出費(fèi)用93萬元,。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用,?？s短工期36天，節(jié)省投資近46萬余元,。深得甲方滿意,，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù),，比壓弧焊連接法提高工效三倍,。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費(fèi)太大,，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30%,，還節(jié)省費(fèi)用1.5萬元。

2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系,，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上,，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙,，施工縫無明顯痕跡,，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后,，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求,，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重,，減少模板費(fèi)用的投入,，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生。

在架子搭設(shè)上,，原方案采用雙排落地式外架子,，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長,，而且租費(fèi)成本高,，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全,，又輕便,，又節(jié)省大量資金。

二,、嚴(yán)格質(zhì)量管理,，爭創(chuàng)名牌工程

三,、合理安排工序,，加快施工速度

1,、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中,，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期,，完成到什么部位,，我心中有數(shù)。由此在施工管理上,，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排,，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度,，按照計(jì)劃去落實(shí),。

2、加強(qiáng)施工組織,，落實(shí)資源到位,。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場的料具,、勞動(dòng)力,、材料等生產(chǎn)要素,，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測算,，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具,、人力的合理配置,，保證了施工不間斷。

3,、加強(qiáng)工程插入度,，落實(shí)施工工效。針對(duì)工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項(xiàng)目,，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我,，無論是立體交叉作業(yè),，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施,，還是正施,，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮,、合理安排,、見縫插針。

4,、加強(qiáng)責(zé)任到人,，落實(shí)分片包打。按照施工布置,，自己習(xí)慣作法是把

項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解,，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長身上，按照旬保月,、月保季,、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃,，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打,。

通過多年來，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施,，使自己在工程進(jìn)度管理上,，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇四

**同志考察材料

**,，女,，漢族,，1982年12月出生，廣東**人,，大學(xué)本科學(xué)歷,，畢業(yè)于廣東商學(xué)院法學(xué)專業(yè)。2005年7月參加工作,，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司**市支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況如下：

一、思想政治情況,。該同志在思想上積極要求進(jìn)步,，不斷提高政治理論水平，始終立場堅(jiān)定,，旗幟鮮明地與黨中央保持高度一致,，擁護(hù)黨和國家的方針、路線,，政治表現(xiàn)良好,，注重政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國家,、單位大事，努力提高政治理論修養(yǎng),，積極參加各類學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、黨的十九大精神,、習(xí)近平系列重要講話精神,。深入踐行“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，積極參加“不忘初心,、牢記使命”主題教育,，處處嚴(yán)格要求自己，思想上,、行動(dòng)上能同黨組織保持一致,。

二、履職盡責(zé)情況,。該同志對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，工作中敢打硬仗，業(yè)務(wù)能力突出,。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，始終能發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇,，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感,。該同志工作積極主動(dòng)，踏實(shí)敬業(yè),，服務(wù)意識(shí)較強(qiáng),，能夠緊緊圍繞分支行重點(diǎn)工作，積極推動(dòng)我行各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)順利開展,。在工作中敢打硬仗,，業(yè)務(wù)水平突出。作為**農(nóng)行公司業(yè)務(wù)部部門負(fù)責(zé)人,，能認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于加大支持民營,、中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求，積極支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,。2017年至2019年6月期間,，共向70多戶民營、中小微企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款約6.5億元,，有效促進(jìn)了我市民營和中小微企業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展,。由于工作表現(xiàn)出色，該同志先后曾榮獲2013,、2014年“**農(nóng)行優(yōu)秀部門負(fù)責(zé)人”,、2017年“農(nóng)行優(yōu)秀個(gè)人”、2018年“**農(nóng)行考核優(yōu)秀個(gè)人”,、2019年“**農(nóng)行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號(hào),。

三、廉潔自律情況,。該同志堅(jiān)持落實(shí)執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定,，保持廉潔自律良好作風(fēng)，注意自身良好形象,，時(shí)刻按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，遵紀(jì)守法，嚴(yán)守工作紀(jì)律和組織原則,，時(shí)刻保持清醒頭腦,，自覺抵制各種不正之風(fēng)，自覺接受黨和群眾的批評(píng)和監(jiān)督,，時(shí)刻做到自重,、自省、自警,、自勵(lì),。

四,、不足之處。盡管該同志政治理念堅(jiān)定,，思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力較高,，但在一些方面還存在著一些不足，如學(xué)習(xí)理論還不夠深入以及解決復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn)和方法還需進(jìn)一步提高等,。相信該同志會(huì)在日后工作中加強(qiáng)該方面的學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)其不足。

民主測評(píng)情況：中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行21人參加民主測評(píng),，回收民主測評(píng)票21張,，有效票21張。其中優(yōu)秀票21張,，占100%,，同意票21張，占100%,。

個(gè)別談話情況：15人參加個(gè)別談話,，15人同意推薦，占100%,。

審核把關(guān)情況：該同志沒有擁有外國國籍,，沒有擁有國（境）外永久居留權(quán)和長期居留許可的情況；該同志在“四必核”中,，沒有存在檔案不清,、個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)沒有存在瞞報(bào)、漏報(bào),，沒有存在被信訪舉報(bào)或接受組織函詢、提醒談話,、誡勉談話,、紀(jì)律處分等情況。

經(jīng)考察,，考察組認(rèn)為**同志符合廣東省婦女第十三次代表大會(huì)代表候選人初步人選要求,，同意推薦**同志作為廣東省婦女第十三次代表大會(huì)代表候選人初步人選。

中共中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行委員會(huì)

2019年8月8日