總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行公司業(yè)務部個人工作總結 銀行業(yè)務部門負責人個人總結篇一

銀行國際業(yè)務部工作總結

一,、＃＃年工作內容

1,、在核算部,、營業(yè)部協(xié)助下圓滿完成本外幣系統(tǒng)整合,。

2、抓緊對新員工進行業(yè)務培訓,。

3,、加強內控風險管理,，抓規(guī)范化經(jīng)營和服務,，補充漏洞,。

4、搞好日常業(yè)務經(jīng)營,，配合上級和同級部門之間的工作。

二,、業(yè)務經(jīng)營情況及分析

1、截止＃＃年11月份,，我行實現(xiàn)國際業(yè)務結算量48291萬美元,，同比增長71,，完成計劃的121,；結算量超額121完成市行下達任務,。從目前已完成的結算量客戶構成來看,，我行原有存量客戶占比65,，主要有

為？,？,？,？等老客戶，幾大大客戶份額占據(jù)絕對地位,。其中,？,？,？,？？單客戶結算量就達到

1.2億美元,，實現(xiàn)結算過億元大關。

同時應該看到超額完成全年結算計劃的,，還得益于今年拓展的？,？,？,？,？？,？四個資本金新客戶,，這四個客戶資本金結算合計1.7億美元,，占全部結算量35,?？梢哉f沒有這四個客戶1.7億美元資本金匯入，我行的結算量并沒有完成市行任務,。

2,、結售匯筆數(shù)2800筆,，結售匯金額33229萬美圓,，同比增加88,，完成全年計劃152,。結售匯收入271萬元人民幣,。

結售匯金額同比大幅增加,，其中結售匯金額完成全年計劃152,，增長狀況良好。金額,、收入同比增加除歷年老客戶帶動外,，四個資本金客戶,、,？,？,？,？？？,？最大。

3,、外匯中間業(yè)務收入：377萬人民幣，同比增長225萬人民幣,，完成年

度計劃540萬元的70,。

外匯中間業(yè)務收入完成全年計劃70,，計劃指標沒有完成,。主要是由于我行具有常年做進出口信用證關聯(lián)業(yè)務,，出口議付業(yè)務,、外幣理財業(yè)務的客戶過少,、老客戶業(yè)務量委縮,，又無新客戶介入導致,。

外匯中間業(yè)務收入的主要構成有開證手續(xù)費,、進口承兌費,、出口議付、外幣理財收入構成,。對中間業(yè)務收入貢獻最大的當屬信用證業(yè)務,，其次為托收,、電匯,。細數(shù)我行常年有做進出口信用證業(yè)務的大客戶只有英杰食品一家,，而該客戶的業(yè)務份額又出現(xiàn)萎縮。老客戶業(yè)務萎縮,，加之沒有有信用證業(yè)務的新客戶介入，導致我行中間業(yè)務收入水平下降,。

4,、外匯公存款：外匯對公存款截止六月末824萬美元,。外幣資金無拆借，無上存,，美元日均保持在200萬左右，可以保證正常業(yè)務經(jīng)營,。但目前外債資金規(guī)?？刂?，海外代付信用證全面停開,。

這樣我行原有開證企業(yè)勢必要將原假遠期信用證改為即期證辦進口押匯或遠期信用證,。對我行的外幣存款提出了考驗,。如果有新客戶辦理大額貿(mào)易融資或要求外幣貸款,，勢必要拆借,，成本則提高,，因此進行外幣存款的吸納也是一個有備無患舉措,。

5,、新產(chǎn)品營銷：我行外匯新產(chǎn)品營銷上半年完成全行額度計劃的8.33,，指標不理想,。今年我行操作的？,？,？,？,？利率掉期業(yè)務,，沒有按照預期完成,，否則新產(chǎn)品營銷和中間業(yè)務收入水平都將大幅度提高,。

6,、業(yè)務經(jīng)營小結：計劃指標整體完成狀況良好。其中結算量,、結售匯指標完成理想，主要亮點是資本金大戶的拓展和,？？,？？,？結算過億；中間業(yè)務收入完成不理想,，原因是老客戶業(yè)務量委縮,，也無新結算大戶介入,，而大遠利率掉期業(yè)務,、超遠期結售匯業(yè)務正在運營過程當中,。

三,、面對成績和不足幾點想法

1,、由成績想到的：我行國際業(yè)務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。尤其反映在結算量,、結售匯上,。前文已經(jīng)分析,，成績 的取得主要是因為我們拓展了四個資本金大戶,。四個客戶資本金到位,，這就是

1.7億美元,，再辦理結匯,，這又是110萬元人民幣結匯收入,。這兩項計劃指標就完成了大半,。通過這個案例,，我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少,。

由此我們想到客戶拓展的重要性,，客戶拓展是我行業(yè)務經(jīng)營能夠持續(xù)走下去的生命線,。我想在客戶拓展上,，尤其是有國際業(yè)務的客戶拓展上要把握兩點：

一是要綜合營銷,。如果有了營銷機會，不能把存款,、結算,、信貸等業(yè)務隔離開營銷,，要綜合性,、打包拓展,。給客戶提供的是一攬子金融產(chǎn)品,。要以信貸資金介入為契機,，進行綜合營銷,。剛才

提到的四個資本金客戶,，并不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金,，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現(xiàn),，是后續(xù)效應的體現(xiàn),。沒有土地儲備這個項目,，也就沒有今天的四筆資本金匯入,。

二是要全員營銷,。國際業(yè)務的發(fā)展,，國際部和上級部門，和同級的關聯(lián)部門,，有著千絲萬縷的聯(lián)系，不可分割,。從我行現(xiàn)有客戶資源來看，尤其是幾個大戶,，基本上都是信貸業(yè)務帶動著國際業(yè)務和其他業(yè)務開展,?？梢哉f,，沒有信貸資金的支撐,，單做國際結算可能性較小,，這就需要相關部門的大力支持,。單靠國際部自身營銷,，這個能量太小了,，如果全員都懂國際業(yè)務,，都做國際業(yè)務,，我想我們國際業(yè)務就好做了,，國際部和其他部門也都好了,。在面對開發(fā)區(qū)具有大量國際結算客戶資源的市場里,，市行給我行委派的計劃任務逐年遞增,，因此只有全員都動起來,，以行長領導層,、客戶部,、國際部,、基層分理處多層次營銷

主體共同營銷，國際部發(fā)揮業(yè)務專長配合營銷的模式,，并通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業(yè)務，那樣才會做的更好,。

2,、由不足想到的：今年經(jīng)營的不足是中間業(yè)務收入狀況完成不好。不好的原因是存量客戶業(yè)務量委縮,，又沒有拓展到常年持續(xù)做結算的大客戶。因此下半年乃至以后,，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務做,，細水長流,，厚積薄發(fā)的客戶,。想象一下,，如果我們有幾個常年做業(yè)務的大戶,，我們的日子就好過了,，我們的業(yè)務發(fā)展就平和了,。否則這將是維護我行國際業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的要面臨的一個大問題,。統(tǒng)計今年的結算數(shù)據(jù),，前十大客戶累計結算4億元,，其中,？,？,？,？較去年實現(xiàn)增量1億元,，新進資本金1.7億元,，扣除這兩想不穩(wěn)定因素,，明年要實現(xiàn)今年的水平,，難度非常大,。

四,、＃＃年一季度工作打算

1、自身做好國際業(yè)務客戶的營銷工作,。向存

量老戶推介我行外匯產(chǎn)品，增加我行中間業(yè)務收入水平,。

2,、加強員工業(yè)務的熟練程度,，得心應手的做業(yè)務,。保證日常工作按步就班，有條不紊,，給客戶提供優(yōu)良的國際結算服務。

3,、對員工加強思想教育,，保證為客戶提供優(yōu)良結算服務,。

4,、加強與外管局,、招商中心的聯(lián)系，爭取部分客戶資源,。

銀行公司業(yè)務部個人工作總結 銀行業(yè)務部門負責人個人總結篇二

尊敬的領導：

2011年已經(jīng)過去,，回首這一年的工作,，只覺得時間過的太快,。在支行領導班子的正確領導,、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下,，融匯支行取得了可喜的成績,，我做為融匯支行公司業(yè)務部的一員，伴隨著支行公司業(yè)務的不斷突破,，自身在工作業(yè)績和業(yè)務能力上也取得了一定的進步。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正,。為了更好的總結經(jīng)驗,、教訓,，繼續(xù)鼓足干勁做好2011年的工作,，特做如下總結：

1,、這一年中取得的成績及進步

剛剛過去的2011年，我經(jīng)歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷,、第一次工作單位變動,、第一次赴浙江大學學習,、第一次成功營銷單筆過億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務收入,、第一次實現(xiàn)年新增日均存款約3000萬元,、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結算,、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務實現(xiàn)當年新增近5000萬元,、第一次實現(xiàn)年新增利息收入過千萬,、第一次在年終結算日12月31日發(fā)放貸款,、第一次實現(xiàn)在取得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款,。,。這太多的“第一次“構成了我的2011年,。

年初,，我當時所在的順通支行實行整體搬遷,，于1月18日遷入帝王花園,。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營銷的積累,，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元,。成功實現(xiàn)前所未有的順通支行公司業(yè)務“開門紅”,，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷史上最大的一筆貸款,，并一次性收取中間業(yè)務收入270萬元,，其實對于很多支行而言,，這些成績很微不足道,，但對于公司業(yè)務多年來停滯不前的順通支行來說,，是十分難能可貴的,，這些成績也都是支行歷史上的第一次,。因為當時支行公司業(yè)務多年未做過,，所以業(yè)務的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力,，當時支行公司部剛剛恢復,，只有我一名老客戶經(jīng)理,，遇到業(yè)務問題只能我一個人分析解決,。這些成績的取得，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候,，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調動,。響應省行號召,，融匯支行對順通支行兼并,，我調到融匯支行作，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動,，我對能有幸加入到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞，同時也感受到了巨大的壓力,。因支行合并,，績效考核辦法不同,，我在業(yè)績回報方面失去了很多,，曾經(jīng)有一段時間心理上承受了巨大的考驗,，但經(jīng)過了一段時間的自我調節(jié),，正確的調整了自己的心態(tài),，決定徹底忘記在順通支行的經(jīng)營成果,，不再計較收入上的得失,，一切從零開始,，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績和美好的明天,。

在剛到融匯支行的那段日子里，因為我是原順通支行公司業(yè)務部唯一到融匯支行的老客戶經(jīng)理,，對順通支行的很多老貸款戶及結算戶比較了解，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面,，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年,，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作,，也曾因此被人誤解,，但我還是本著為支行業(yè)務大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作,。

接下來在融匯支行公司部的日子里,，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領導精通的業(yè)務指導能力，部門領導們都有著高人一籌的業(yè)務能力,，遇到問題總能夠主動幫助分析解決，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務高手真的從心底佩服他們,。在這里沒有一下班就回家的人,，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到,。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中,，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元,，增加了我行存款及中間業(yè)務收入,，也增加也企業(yè)的收入,，實現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面,，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元,。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元,，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎,。

聯(lián)動營銷方面，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢,，在已經(jīng)累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎上（占順通支行全部正常類貸款的約50%）,，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質的“西堤國際”樓盤，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元,。這些貸款每年可為建行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關業(yè)務收入,。

其實，能取得么多“第一次”的突破,，并不是我一個人的成績,，比如在年終結算日12月31日，客戶遼寧北方廣播電視公司急需流動資金,，支行公司業(yè)務全流程人員從主管行長到部門正,、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急,，開通“綠色通道”,，調動全科力量,，完成了早上取得審批部批復,，當日走完業(yè)務申請、合同申請,、指標核準、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實現(xiàn)當日貸款到帳的“神話”,。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結果,，成績應該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的“第一次”而感到榮幸。

2,、缺點及毛病

實事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病,。

在工作方面，營銷意識有待加強,，從近期的國美電器被其它支行強行“霸占”一事,，我反思了很多,。因現(xiàn)在建行clpm流程設置問題,，誰搶占了管戶權,，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中,，存在辦事慢的習慣，其實我這人的性格就很慢,，這是多年養(yǎng)成的習慣,，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率,。

在日常與領導,、同事、其它部門的溝通中,，存在說話過于直率,、不注意方法的問題，容易引起誤解,。有時不能夠虛心接受領導的指導和建議,，過于堅持自己的觀點。在意識到上述缺點之后,，我已經(jīng)進行了改正,，今后將在這些方面繼續(xù)改進，以促進業(yè)務的開展,。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試，存在六七十分萬歲的心理,，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署,，在各項考試,、考核中爭取最好的名次。

在業(yè)務方面,，要加強業(yè)務學習,，減少、杜絕差錯的發(fā)生,。

在其它方面,，存在參加集體活動過少、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點,，今后我會多參加團隊集體活動,，多與同事們交往，增加彼此了解,，多向先進同事學習,，以利于更好的開展業(yè)務工作,。

3,、總結出的經(jīng)驗及教訓

2011年，在取得了很多個美好的第一次的同時,，我也得到了一些不該有的“第一次”,，如第一次被其它支行搶占客戶，應深刻總結經(jīng)驗教訓,。如果我能行動快一點,，就可以得到一個非常好的客戶。今后一定要在客戶營銷中,，提高效率,。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊到clpm系統(tǒng)，先把客戶搶占到手,。

在行里組織的考試中,，我也第一次考了一個十分不理想的成績，這是我對支行組織的考試不重視的結果,。不能以工作忙沒時間看書來做為借口,。誠然，公司業(yè)務有區(qū)別于其它部門的特點,，在業(yè)務機會到來的時候,，需要加班加點搶時間辦理業(yè)務，占用了考試學習時間,。也因為公司業(yè)務需要在下班后請客戶吃飯而占用了晚上的時間,，但無論如何不應該不重視支行組織的考試。今后一定要嚴以律已在每一次考試及考核中爭取最好成績,。

總結以前的業(yè)務經(jīng)驗,，今后要做到這四個字：專,、早、全,、新,。

專，要學好文件,、規(guī)章,、制度，辦業(yè)務做到不走彎路,，一遍成功,。

早，一切事情提前想到,，一切手續(xù)提前準備好,，一切事情早于其它銀行辦成。

全,，考慮周全,，不要給客戶多增加麻煩，需要的資料一次要齊,。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款，盡量杜絕手續(xù)不全而放款,。

新,，思維要創(chuàng)新，方法也要創(chuàng)新,。要貼近市場,，根據(jù)市場需求開拓新業(yè)務。

4,、2011年工作設想

嶄新的2011年已經(jīng)到來了,，經(jīng)歷了近一年的工作磨合，我已經(jīng)基本適應了融匯支行公司部的工作特點,。也十分喜歡我們這個追求上進的集體,，這里為我開拓業(yè)務提供了良好的支持環(huán)境。這里有全國百佳客戶經(jīng)理,、有營銷能手,、先進工作者，我要多向他們學習,，借鑒他們的營銷方法,。2011年，我將面臨新的挑戰(zhàn)，因今年占我業(yè)務量最大比例的開發(fā)貸款將到期歸還,，且支行失去了我最熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務的承辦權,，我將失去這方面的大量的客戶資源，不得不尋找更多的其它客戶,。我爭取至少營銷成功大中型客戶及小企業(yè)客戶各一個,，新增業(yè)務品種一種。在完成支行下達的各項存款,、貸款,、中間業(yè)務收入等指標的基礎上，爭取在新業(yè)務上有所突破和創(chuàng)新,。近期營銷的中國投資擔保有限公司與我行業(yè)務合作的前景十分廣闊,，如果能夠突破現(xiàn)在文件束縛成功實現(xiàn)合作，將使我行在工程保函方面占領沈陽市場,，樹立融匯支行服務品牌,，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。

2011年,，我力爭創(chuàng)造更多的,、美好的第一次！

來源：xiexiebang

銀行公司業(yè)務部個人工作總結 銀行業(yè)務部門負責人個人總結篇三

尊敬的領導：

2011年已經(jīng)過去,，回首這一年的工作,，只覺得時間過的太快,。在支行領導班子的正確領導,、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下，融匯支行取得了可喜的成績,，我做為融匯支行公司業(yè)務部的一員,，伴隨著支行公司業(yè)務的不斷突破，自身在工作業(yè)績和業(yè)務能力上也取得了一定的進步,。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正。為了更好的總結經(jīng)驗,、教訓,，繼續(xù)鼓足干勁做好2011年的工作，特做如下總結：

1,、這一年中取得的成績及進步

剛剛過去的2011年,，我經(jīng)歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷、第一次工作單位變動,、第一次赴浙江大學學習,、第一次成功營銷單筆過億元貸款、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務收入,、第一次實現(xiàn)年新增日均存款約3000萬元,、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結算、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務實現(xiàn)當年新增近5000萬元,、第一次實現(xiàn)年新增利息收入過千萬,、第一次在年終結算日12月31日發(fā)放貸款、第一次實現(xiàn)在取得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款,。,。。這太多的“第一次“構成了我的2011年,。

年初,，我當時所在的順通支行實行整體搬遷，于1月18日遷入帝王花園,。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后，由于前期艱苦營銷的積累,，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元。成功實現(xiàn)前所未有的順通支行公司業(yè)務“開門紅”,，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷史上最大的一筆貸款，并一次性收取中間業(yè)務收入270萬元,，其實對于很多支行而言,，這些成績很微不足道，但對于公司業(yè)務多年來停滯不前的順通支行來說,，是十分難能可貴的,，這些成績也都是支行歷史上的第一次。因為當時支行公司業(yè)務多年未做過,，所以業(yè)務的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力，當時支行公司部剛剛恢復,，只有我一名老客戶經(jīng)理,，遇到業(yè)務問題只能我一個人分析解決。這些成績的取得,，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調動,。響應省行號召,，融匯支行對順通支行兼并，我調到融匯支行作，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動,，我對能有幸加入到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞,，同時也感受到了巨大的壓力。因支行合并,，績效考核辦法不同,，我在業(yè)績回報方面失去了很多，曾經(jīng)有一段時間心理上承受了巨大的考驗,，但經(jīng)過了一段時間的自我調節(jié),，正確的調整了自己的心態(tài)，決定徹底忘記在順通支行的經(jīng)營成果,，不再計較收入上的得失,，一切從零開始，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績和美好的明天,。

在剛到融匯支行的那段日子里,，因為我是原順通支行公司業(yè)務部唯一到融匯支行的老客戶經(jīng)理，對順通支行的很多老貸款戶及結算戶比較了解,，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年,，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作，也曾因此被人誤解,，但我還是本著為支行業(yè)務大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作。

接下來在融匯支行公司部的日子里,，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領導精通的業(yè)務指導能力,，部門領導們都有著高人一籌的業(yè)務能力，遇到問題總能夠主動幫助分析解決,，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務高手真的從心底佩服他們。在這里沒有一下班就回家的人,，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到,。受這樣一種氛圍的感染，我也把全部精力投入到工作中,，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元,，增加了我行存款及中間業(yè)務收入，也增加也企業(yè)的收入,，實現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元,，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎。

聯(lián)動營銷方面,，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢,，在已經(jīng)累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎上（占順通支行全部正常類貸款的約50%），繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質的“西堤國際”樓盤,，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元,。這些貸款每年可為建行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關業(yè)務收入。

其實,，能取得么多“第一次”的突破,，并不是我一個人的成績，比如在年終結算日12月31日,，客戶遼寧北方廣播電視公司急需流動資金,，支行公司業(yè)務全流程人員從主管行長到部門正、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急,，開通“綠色通道”,，調動全科力量，完成了早上取得審批部批復,，當日走完業(yè)務申請,、合同申請、指標核準,、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實現(xiàn)當日貸款到帳的“神話”。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結果,，成績應該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的“第一次”而感到榮幸。

2,、缺點及毛病

實事求是的講,，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病。

在工作方面,，營銷意識有待加強,，從近期的國美電器被其它支行強行“霸占”一事，我反思了很多,。因現(xiàn)在建行clpm流程設置問題,，誰搶占了管戶權，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中,，存在辦事慢的習慣,，其實我這人的性格就很慢，這是多年養(yǎng)成的習慣,，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率,。

在日常與領導、同事,、其它部門的溝通中,，存在說話過于直率、不注意方法的問題,，容易引起誤解,。有時不能夠虛心接受領導的指導和建議，過于堅持自己的觀點,。在意識到上述缺點之后,，我已經(jīng)進行了改正，今后將在這些方面繼續(xù)改進,，以促進業(yè)務的開展,。

在自身約束方面，不重視支行組織的考試,，存在六七十分萬歲的心理,，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署，在各項考試,、考核中爭取最好的名次,。

在業(yè)務方面，要加強業(yè)務學習,，減少,、杜絕差錯的發(fā)生。

在其它方面,，存在參加集體活動過少,、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點，今后我會多參加團隊集體活動,，多與同事們交往,，增加彼此了解，多向先進同事學習,，以利于更好的開展業(yè)務工作,。

3、總結出的經(jīng)驗及教訓

2011年,，在取得了很多個美好的第一次的同時，我也得到了一些不該有的“第一次”,，如第一次被其它支行搶占客戶,，應深刻總結經(jīng)驗教訓,。如果我能行動快一點，就可以得到一個非常好的客戶,。今后一定要在客戶營銷中,，提高效率。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊到clpm系統(tǒng),，先把客戶搶占到手,。

在行里組織的考試中，我也第一次考了一個十分不理想的成績,，這是我對支行組織的考試不重視的結果,。不能以工作忙沒時間看書來做為借口。誠然,，公司業(yè)務有區(qū)別于其它部門的特點,，在業(yè)務機會到來的時候，需要加班加點搶時間辦理業(yè)務,，占用了考試學習時間,。也因為公司業(yè)務需要在下班后請客戶吃飯而占用了晚上的時間，但無論如何不應該不重視支行組織的考試,。今后一定要嚴以律已在每一次考試及考核中爭取最好成績,。

總結以前的業(yè)務經(jīng)驗，今后要做到這四個字：專,、早,、全、新,。

專,，要學好文件、規(guī)章,、制度,，辦業(yè)務做到不走彎路，一遍成功,。

早,，一切事情提前想到，一切手續(xù)提前準備好,，一切事情早于其它銀行辦成,。

全，考慮周全,，不要給客戶多增加麻煩,，需要的資料一次要齊。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款,，盡量杜絕手續(xù)不全而放款,。

新，思維要創(chuàng)新,，方法也要創(chuàng)新,。要貼近市場，根據(jù)市場需求開拓新業(yè)務,。

4,、2011年工作設想

嶄新的2011年已經(jīng)到來了，經(jīng)歷了近一年的工作磨合,，我已經(jīng)基本適應了融匯支行公司部的工作特點,。也十分喜歡我們這個追求上進的集體，這里為我開拓業(yè)務提供了良好的支持環(huán)境,。這里有全國百佳客戶經(jīng)理,、有營銷能手、先進工作者,，我要多向他們學習,，借鑒他們的營銷方法。2011年,，我將面臨新的挑戰(zhàn),，因今年占我業(yè)務量最大比例的開發(fā)貸款將到期歸還，且支行失去了我最熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務的承辦權,，我將失去這方面的大量的客戶資源,，不得不尋找更多的其它客戶。我爭取至少營銷成功大中型客戶及小企業(yè)客戶各一個,，新增業(yè)務品種一種,。在完成支行下達的各項存款、貸款,、中間業(yè)務收入等指標的基礎上,，爭取在新業(yè)務上有所突破和創(chuàng)新。近期營銷的中國投資擔保有限公司與我行業(yè)務合作的前景十分廣闊,，如果能夠突破現(xiàn)在文件束縛成功實現(xiàn)合作,，將使我行在工程保函方面占領沈陽市場，樹立融匯支行服務品牌,，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新,。

2011年，我力爭創(chuàng)造更多的,、美好的第一次,！

來源：xiexiebang

銀行公司業(yè)務部個人工作總結 銀行業(yè)務部門負責人個人總結篇四

想要寫好一篇工作總結三大核心要點要記住：1,、要善于抓重點,，精簡;2,、總結經(jīng)驗,，分析問題所在;3,、今后規(guī)劃，清晰,。以下是小編整理的4篇關于銀行業(yè)務部個人工作總結范文,，希望大家喜歡!

銀行業(yè)務部個人工作總結范文【一】

轉眼間，我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個年頭,，也經(jīng)歷了第二個完整的會計年度,。回首過去的一年里,，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長,。

20xx年5月22日，我行正式成立國際業(yè)務部,。20xx年是不平常的一年,，今年截至20xx年11月底，收付匯量完成濟南分行下達的全年計劃的168%,，國際業(yè)務中間業(yè)務收入完成計劃的183%,。兩大核心指標均提前超額完成任務。

一個人的進步離不開整個集體的成長,，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多,，實現(xiàn)了自己的個人價值。今年主要的工作有：

1,、堅守崗位,，時刻牢記崗位職責，將精細合規(guī)的企業(yè)

文化

本人在部門內擔任進出口結算業(yè)務復核,、綜合統(tǒng)計分析崗位。我時刻牢記崗位賦予我的使命,，通過每日的核查反饋,，力爭提高部門國際業(yè)務操作水平，控制單證業(yè)務的系統(tǒng)操作風險,，深化對國際結算的理解,。

2、貫徹落實上級行下發(fā)的國際業(yè)務管理制度,、產(chǎn)品流程,。

“和諧發(fā)展、共同成長,、精細合規(guī),、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心,，在業(yè)務不斷發(fā)展的過程中，高度重視經(jīng)營的安全性,、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要,。因此，在生產(chǎn)中一定做到有章可循,，有章必循,。我部在收到上級行下發(fā)的關于國際業(yè)務條線各項規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后，積極學習領會文件精神,，并依據(jù)我行實際,，擬定實施細則，推動客戶經(jīng)理運用,，并對條線內外匯政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導,。

為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務的管理，根據(jù)《中信銀行濟南分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務管理流程》,，結合我行業(yè)務實際情況,，制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務實施細則》。規(guī)范了業(yè)務操作流程,，發(fā)揮了國際業(yè)務條線與會計條線的協(xié)調配合作用,，促進了我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務依法合規(guī)經(jīng)營。

3,、積極響應分行國際業(yè)務條線檢查,，配合會計部門組織轄內外匯業(yè)務的培訓和執(zhí)行情況自查，對外匯新政策變化進行及時的傳導,，保障外匯經(jīng)營合規(guī)性,。

“外匯無小事”，當前經(jīng)濟環(huán)境復雜,，國家外匯政策多變,，為適應客觀金融環(huán)境，積極組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓,，通過召集視頻會議,、下發(fā)資料學習的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓。20xx年7月27日我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試,，之后積極組織營業(yè)部,、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準入考試,，并以通過率92,。3%的優(yōu)秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務經(jīng)營權限創(chuàng)造了必要條件,。

同時,，為應對11月份濟南分行國際業(yè)務貿(mào)易融資專項檢查，積極協(xié)調客戶經(jīng)理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾,，對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進行補充完善,。經(jīng)過一個多月的努力，順利通過專項檢查,，未發(fā)現(xiàn)任何實質性問題,，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改。

4,、根據(jù)國際業(yè)務經(jīng)營情況對各經(jīng)營機構進行統(tǒng)計分析，并督促完成考核指標,。

協(xié)助公司部完成國際業(yè)務客戶資源的確認及考核,，落實支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業(yè)務經(jīng)營情況統(tǒng)計分析,，每周通報國際業(yè)務到期情況,、客戶貿(mào)易融資額度使用情況及外幣賬戶開戶情況，根據(jù)行領導的指示,，落實業(yè)務資金備付,、將授信額度透明化方便客戶經(jīng)理業(yè)務到期續(xù)做，積極建設結算渠道,，為明年國際業(yè)務發(fā)展做好儲備工作,。

5、認真對待外部數(shù)據(jù)報送,，保證數(shù)據(jù)報送質量,。

綜合崗位職責中負責國際業(yè)務各項報表、數(shù)據(jù)的匯總,、分析和報送,，國際業(yè)務統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作,。針對不同的監(jiān)管部門,、考核口徑，有不同的報送實現(xiàn)及要求,。20xx年在面對各監(jiān)管部門的各項報表中未出過差錯,，保證了數(shù)據(jù)報送質量。尤其是在結售匯統(tǒng)計,、及國際收支申報中,，該工作在外匯管理局對我行外匯經(jīng)營考核中最高比重。我部積極主動與國家外匯管理局相關監(jiān)管部門溝通交流，營造融洽和諧的工作氛圍,。確保每一筆申報數(shù)據(jù)的“及時,、準確、完備”,。

在認真完成每日的國際收支申報核查工作后,，我部在20xx年前三季度國際收支申報非現(xiàn)場核查通報中實現(xiàn)“零差錯”的成績，獲外匯管理局高度肯定,，全市僅有三家銀行獲此殊榮,，這樣成績的取得也與每日的付出息息相關。

6,、勤于總結,，工作中多思考，時常多想幾個為什么,。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作經(jīng)驗的同時,，也不斷產(chǎn)生自己的心得體會。針對每日核查的國際收支統(tǒng)計申報工作,，本人撰寫了《國際收支申報中應注意的問題》一文,，并抱著學習交流的目的給總行《中信月刊》投稿，并在十月刊上順利發(fā)表,。這是對自己工作的一種莫大的鼓勵和肯定,。同時，積極參與八月份xx市金融學會組織的“金融支持實體經(jīng)濟,，助推黃藍兩大國家戰(zhàn)略實施”征文比賽,，撰寫《金融發(fā)展支持實體經(jīng)濟的機制分析-以xx市為例》一文，并在評選中榮獲一等獎,，為分行及個人均增添了榮譽,。

回首過去的一年，是艱難奮進的一年,，是小有收獲的一年,。xx分行國際業(yè)務實現(xiàn)了較大跨越，但就我個人來說這還遠遠不是收獲的時候,。當務之急是盡快為業(yè)務的全面鋪開摸清道路,，個人實現(xiàn)業(yè)務素質的盡快提高，積極努力適應充滿激情和挑戰(zhàn)的國際業(yè)務崗位,。

下一步我將努力充實自己在外匯政策法規(guī)的理解,，本行業(yè)務產(chǎn)品的組合、代理行渠道的建設,，在開展業(yè)務的同時履行好把握風險,、確保業(yè)務合規(guī)的崗位職責。

xx分行是一個大家庭，我們每個人所取得的成績與我們整個行的發(fā)展息息相關,，實現(xiàn)了自己的工作價值才能實現(xiàn)自己的個人價值,，行領導常教導我：“做事情要看大不看小，看遠不看近,，要勇于擔當,。”眼前的成績是暫時的,，不斷的努力開拓進取才是無止境的,。只要每個人都盡自己最大的努力，我們有理由相信xx分行會有更加美好燦爛的明天,。

銀行業(yè)務部個人工作總結范文【二】

今年以來,，全行個人金融業(yè)務認真貫徹落實省、市行工作要求,，注重儲蓄業(yè)務的基礎地位,，積極拓展理財業(yè)務市場，不斷創(chuàng)新銷售方式,，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業(yè)務呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭,。

一,、20年個金工作成績顯著。

回顧20年,，在外部經(jīng)營形勢復雜多變的情況下,，全行上下堅定信心，扎實工作,，全行各項業(yè)務經(jīng)營保持快速健康發(fā)展,，特別個人金融業(yè)務為全行的業(yè)務發(fā)展作出了較大的貢獻，個人金融業(yè)務各項指標呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢,。

一是個人金融資產(chǎn)增勢迅猛,。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓,，把存款增量同業(yè)爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準,，在全行扎實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽,、代發(fā)工資專項競賽等系列營銷活動,，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場信息,，制定項目攻關計劃,，實現(xiàn)批量業(yè)務拓展日常化。

同時,，深化儲蓄存款和理財業(yè)務的互動發(fā)展,，大力營銷靈通快線、第三方存管,、存貸通等優(yōu)勢產(chǎn)品,，實現(xiàn)客戶資金在我行的封閉運作。全年,，銷售全口徑個人金融資產(chǎn)額44935萬元,，同比增加20482萬元，同比增幅為83.8%,。其中：儲蓄存款增加17380萬元,，在08年較快發(fā)展基礎上保持一定幅度增長，同比多增964萬元;銷售基金14079萬元,，同比增幅為289%;銷售人民幣理財產(chǎn)品10355萬元,，同比增幅為588%;銷售保險3121萬元，同比增幅為7.1%,。

二是個人信貸業(yè)務跨越發(fā)展,。堅持抓住住房開發(fā)貸款龍頭，關注全縣土地拍賣信息,，加強與國土,、規(guī)劃、建設等部門聯(lián)系,，在對全縣20多個項目篩選基礎上,，重點營銷、項目,，通過省行審批額度1,。74億元，開發(fā)貸款較年初凈增13900萬元,。在個人貸款的發(fā)展上,，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經(jīng)營宗旨,，調整充實營銷力量,，優(yōu)化勞動組合，提高工作效率,，實施限時服務,。對重點房地產(chǎn)開發(fā)項目和重點市場，行領導帶隊營銷,，實現(xiàn)營銷儲備一批,、評估報批一批,、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展。

同時,，抓住房地產(chǎn)市場回暖的機遇,，組成營銷小分隊，深入到各地房地產(chǎn)開發(fā)公司,、開發(fā)樓盤,、專業(yè)市場，營銷開發(fā)貸款,、個人住房貸款,、個人消費和個人經(jīng)營等貸款業(yè)務，主動出擊,，營銷優(yōu)質客戶,。全行各項個人貸款比年初增加12839萬元，比年多增12480萬元,，其中個人住房貸款增加12093萬元,、個人消費(含經(jīng)營貸款)增加2746萬元，個人信貸業(yè)務增長額占全行年度增量82%,，余額占比較年初上升4.5個百分點,。年度增量四行占比第二、前三季度一直保持增量市場第一,。

三是個人中間業(yè)務收入快速增長,。為確保個人中間業(yè)務收入的快速提升，全行一方面繼續(xù)加大個人結算業(yè)務收入的營銷,，在全行開展“開卡送好禮，牛年新驚喜”牡丹卡營銷活動,，并以信用卡分期付款業(yè)務帶動客戶持卡需求,，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額,、發(fā)卡量雙提升,，全年發(fā)放牡丹靈通卡17828張，年費收入達到79.5萬元,、個人結算業(yè)務收入達到370萬元,，同比分別增加28.5107萬元，信用卡分期付款業(yè)務在啟動慢的情況下,，全年實現(xiàn)收入30萬元,，其中四季度實現(xiàn)收入23萬元。

另一方面加強對優(yōu)質客戶的維護,，積極運用靈通快線,、貨幣基金,、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭和維護客戶,，做大客戶“資金池”,。為激發(fā)網(wǎng)點柜員和客戶經(jīng)理營銷保險、基金等產(chǎn)品的積極性,，將“直通式考核”和“銷售產(chǎn)品兌換獎品”全部兌現(xiàn)到員工,，激發(fā)了員工的銷售熱情。全年實現(xiàn)個人中間業(yè)務收入645萬元,，同比凈增316萬元,，特別是四季度實現(xiàn)收入200萬元，為全行利潤目標順利達成貢獻作出重要支撐,。

四是客戶維護能力明顯提升,。為做好優(yōu)質客戶維護工作，根據(jù)市分行貴賓理財中心考核辦法,，落實行長,、分管行長、網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理的日常對中高端客戶的維護責任,，并將中高端客戶的拓展,、建檔等指標納入網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理積分考核。通過贈送禮品,、舉辦理財沙龍,、健康增值服務等活動開展高端客戶的維護工作。11月末,，全行個人中高端戶數(shù)量達到5191戶,，比年初增加916戶，中高端客戶資產(chǎn)達到68625萬元,，占全行資產(chǎn)總額的64,。6%。當年新增私人銀行客戶4戶,、新增存款4506萬元,。成績取得來之不易，存款問題也不容忽視,。

1,、市場競爭力不強問題依然未能得到根本改觀。

一是較多的指標在同業(yè)競爭中處于弱勢,。

二是持續(xù)發(fā)展的后勁不足,，如儲蓄存款在一季度排名第二的情況下，二,、三季度出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,。三是基礎工作和基礎性產(chǎn)品不夠扎實,，如客戶維護工作不夠系統(tǒng)和持續(xù)，維護的質量不高;靈通卡的發(fā)卡量,，我行不僅排名第四,，且占比很低，也影響了其它關聯(lián)業(yè)務的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)點的功能作用發(fā)揮不理想。表現(xiàn)在：

一是較多指標的網(wǎng)均數(shù)在系統(tǒng)內排名靠后;

二是大多數(shù)網(wǎng)點習慣于傳統(tǒng)的被動營銷方式,，發(fā)展新業(yè)務,、拓展新客戶的意識和能力較弱，在一項新產(chǎn)品推出時,，不少網(wǎng)點會出現(xiàn)零銷售或較低的銷售水平,，三是產(chǎn)品交叉銷售意識不強柜員或客戶經(jīng)理在向客戶營銷產(chǎn)品時，往往是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品,，交叉營銷意識不強,。

3、大型商貿(mào)市場拓展不力,。雖然我行對大型商貿(mào)市場的部分客戶提供了部分金融服務,，但工作遠遠沒有到位，表現(xiàn)在：對各類商貿(mào)缺乏針對性的產(chǎn)品包裝和組合營銷方案,，對市場的營銷缺乏整體的規(guī)劃和措施,，同時，對個體經(jīng)營者的融資需求,，一直缺少對應和有效的信貸政策支撐,，因此，沒有真正將我行的業(yè)務產(chǎn)品滲透到大市場,、個體經(jīng)營者之中,。

4、中高端客戶維護工作還不到位,。少數(shù)網(wǎng)點對中高端客戶維護工作仍然不重視，思想上仍存在偏差,，極少數(shù)網(wǎng)點主任對支行決策布置落實不到位,，執(zhí)行力有待進一步提升。

二,、20年旺季目標任務當季新增儲蓄存款33920萬元,、日均16960萬元，季末增量四行占比確保第二;信用卡新增發(fā)卡20xx張,、代理保險銷售1800萬元;個人貸款凈增7000萬元,，季末增量四行占比確保第一,。市行專業(yè)考核確保前三。杜絕案件和重大經(jīng)營事故的發(fā)生,。

三,、20年工作安排(一)搶抓機遇，促進個金業(yè)務再上新臺階今年,，我國經(jīng)濟已經(jīng)企穩(wěn)回升,，預計今后一段時期我國經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,，居民投資理財需求也將進一步擴大,，這為個金業(yè)務發(fā)展提供了巨大的市場空間和機遇，全行一定要從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度認識和定位個金業(yè)務,。增強機遇意識和緊迫感,，要主動出擊、大力競爭,，花大力氣提高我行的市場份額,。支行將加大個金指標問責力度，確保提升市場位次和份額,。

(二)開拓市場,，夯實個金業(yè)務發(fā)展基礎

結合本地區(qū)實際，要重點抓住以下幾個方面：

一是優(yōu)質代發(fā)工資市場的營銷,。確保20年把代發(fā)工資滲透率提高至10%,。

二是批量儲蓄的營銷。主要包括拆遷補償款,、企業(yè)改制安置費,、社保資金、企業(yè)年金,、公務用卡等,。

三是大型專業(yè)市場的營銷。明年要成功競爭專業(yè)市場3個,，投放個人經(jīng)營貸款1億元,。

四是個人住房市場營銷。明年要營銷兩個以上的開發(fā)項目,，確保每個項目實現(xiàn)按揭貸款目標,。

五是個人理財市場營銷。20年,，個人理財產(chǎn)品銷售額要達到1億元,。

在重點做好以上五類市場拓展的同時，還要加強第三方存管市場,、個人外匯業(yè)務市場,、私人銀行業(yè)務市場的拓展,，不斷提高客戶滿意度。

三,、轉變服務方式,，豐富優(yōu)質客戶服務20年是總行確定的“服務年”，我們要充分發(fā)揮貴賓理財中心在人員,、環(huán)境,、流程等方面的優(yōu)勢，以專業(yè)的客戶經(jīng)理團隊,、溫馨私密的服務環(huán)境,、高效流暢的服務流程來提高客戶的滿意度，打造服務品牌,。繼續(xù)實施“客戶服務精細化項目”,，建立營業(yè)網(wǎng)點、客戶經(jīng)理服務檢查工作機制,，促進服務管理的常態(tài)化,。

四、加強隊伍建設,，提升營業(yè)網(wǎng)點的競爭能力

要配足配強網(wǎng)點的營銷人員,，充實客戶經(jīng)理隊伍。成立由對公,、對私,、個貸客戶經(jīng)理組成的專業(yè)團隊，負責集群類市場的調研分析,、上門營銷,、維護管理，保證我行集群式營銷模式的有效實施,。對網(wǎng)點管理人員強化經(jīng)營管理,、市場營銷、隊伍建設,、風控管理等方面理論與實務培訓;對客戶經(jīng)理強化金融理財師資格,、市場環(huán)境、營銷技能,、資產(chǎn)配置,、客戶關系管理與產(chǎn)品功能培訓。通過系統(tǒng)化,、專業(yè)化的培訓來提高營銷隊伍的業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。

五,、強化風險防范,，提高個金業(yè)務內控管理水平

在風險防范上,，我們要警鐘長鳴，全行要注重對客戶經(jīng)理行為動態(tài)管理,，要定期召開個人客戶經(jīng)理行為動態(tài)分析會,，全面、及時了解和掌握個人客戶經(jīng)理的日常行為動態(tài),，切實加強對個人客戶經(jīng)理的教育,、管理，常敲警鐘,，防微杜漸,，筑牢思想道德防線，防范案件的發(fā)生,。要加強對個人理財業(yè)務和各項產(chǎn)品銷售的合規(guī)性管理,，做好客戶風險評估、產(chǎn)品風險揭示,、業(yè)務憑證管理,、人員業(yè)務培訓等項工作。

積極探索建立客戶回訪制度,，對重點業(yè)務,、重點客戶進行回訪，對個人客戶經(jīng)理的工作進行評價和監(jiān)督,，防止客戶的理的道德風險和操作風險,。要將期房按揭后續(xù)抵押、違約貸款,、不良貸款和檔案管理作為個人貸款風險管理重點,。加強合作機構準入管理，堅持落實雙人見客,、面談面簽,、實地看房、換手操作等制度,，按項目建立期房抵押登記臺賬,，聯(lián)合開發(fā)企業(yè)加大兩證及他項權證催辦力度，不斷提升期房抵押辦證率,。完善貸后管理,，明確職責，加強日常監(jiān)測督導力度及頻度,，加快違約及不良貸款的清收處置進度,，提升貸后管理工作質量，為個人金融業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展提供良好的經(jīng)營環(huán)境。

銀行業(yè)務部個人工作總結范文【三】

20xx年,，我在銀行的正確領導下,，在同事們的支持和幫助下，以科學發(fā)展觀為指導,，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職，服務客戶,，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結如下：

一,、取得的工作成績

20xx年，我勤奮努力工作,，全面完成工作任務,，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外,，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品,，共銷售銀行理財產(chǎn)品萬元，其中：基金萬元,，保險萬元,，銀行卡萬元。

二,、認真學習,，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平

20xx年，我認真學習黨的理論,，學習十八大和十八屆三中,、四中、五中全會精神,，提高自己的政治思想覺悟,，在思想上與銀行保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻,。我在工作上除了學習政治理論外,，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業(yè)務知識,，做到學深學透,，掌握在腦海里,，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎,。

通過學習,，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務知識與技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進,，增強大局觀,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項工作任務,，取得良好成績,。

三、樹立服務意識,，做好服務工作

作為一線前臺柜員,，要做好自己的工作，關鍵是要樹立服務意識,，做好服務工作,，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象,，促進銀行業(yè)務的發(fā)展,。為此，我做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后,，為客戶做好服務工作,。

著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好服務工作,，消除自己思想上的松懈和不足,，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為,，認真落實銀行各項服務措施,。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤，把握質量,。三是努力學習新業(yè)務知識,，掌握做好銀行工作必備的知識與技能,，特別是理財產(chǎn)品方面的知識，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎,。

20xx年,，我認真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務知識上有了很大的提高,，在業(yè)務工作中取得了較好成績,，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學習，深化管理,，按科學發(fā)展觀的要求,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務成績,，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

銀行業(yè)務部個人工作總結范文【四】

時光荏苒,，一年的時間轉瞬即逝?；厥准磳⑦^去的20xx年,，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。現(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結：

一,、加強學習,，提升自身素質

一年來，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務能力,。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法,，即比較學習,。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的,。

二、開拓創(chuàng)新,，尋找新的市場增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益,。我利用個人的社會關系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系,，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪,，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是,，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A上,，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款,。

三,、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所,。畢業(yè)之后,，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學習,、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂,，他們甚至為我找了他們認為更好的出路,。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受,，說實話我徘徊過,、矛盾過。但是理性的思考之后,，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力，用我的成績實踐自己當初的暢想,，也打消家人的顧慮,。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己,、提升自己。

一,、業(yè)務方面,。

不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務;既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務的能力;既要學習自己職責范圍內的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款,、存款,、結算等其他領域的相關知識。

二,、素質方面,。

養(yǎng)成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自己,，作風正派，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象,。

三、心理方面,。

不斷經(jīng)受磨練,，理智面對挫折和失敗，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標,。

明年，我的業(yè)績目標是分社存款上新臺階,。我會不斷探索,、開拓創(chuàng)新、盡職盡責,、盡心盡力,，自己成長的同時，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。