總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇一

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，討論、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂

教學(xué)

首先：注意新課導(dǎo)入新穎,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。

“興趣是的老師”。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

其次：培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,，發(fā)展求異思維能力,。

在語文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語言意義,、語言情感,、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識(shí)積累,、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān),。為此,，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解,、體會(huì),，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智,，大膽,，各抒己見。在思考辯論中,，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解，對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論,，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知,，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

二,、重視朗讀品評(píng)感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來。

語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,，其語境描述的美妙,，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃,，見解闡述的獨(dú)到,，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限,，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟,。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言文字反復(fù)誦讀,，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵,。同時(shí),，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng),，在品評(píng)中深化理解,，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白,。

三,、

美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等,。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活,、家庭生活,、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序,、有趣,、有力,、有效的結(jié)合,，取得語文教學(xué)的整體效益?！痹谡n程改革實(shí)踐中,，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀《水滸傳》等課外書;通過這些收集與閱讀,，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ),。

此外，注意學(xué)科間的整合,。讓學(xué)生從不同角度,，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力,。本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù),，也取得了一定的成績，但也有許多需要改進(jìn)的地方,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，為全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)而努力拼搏!在今后教學(xué)中要不斷地學(xué)習(xí)，為自己充電來加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己能力,，不斷豐富自己,，以便今后能更好的做好自己的本職工作，成為一名優(yōu)秀的教師,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇二

一,、課前準(zhǔn)備

深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,，我認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn),，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式,，注意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn),。

二,、課堂教學(xué)

能組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè),，作業(yè)盡量做到少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

三,、緊抓作業(yè)批改,，注重后進(jìn)生輔導(dǎo)

開學(xué)以來，我一直堅(jiān)持作業(yè)的全批全改,，這樣才能對(duì)學(xué)生知識(shí)落實(shí)情況有更好掌握,，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)。要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作,。對(duì)于每個(gè)班的后進(jìn)生,，堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式，與學(xué)生談理想,、談目標(biāo),，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

四,、積極參與教研活動(dòng)

堅(jiān)持聽課,、評(píng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力探索適合自己的教學(xué)模式,。本學(xué)期平均每周聽課一到二節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大,。

本學(xué)期我們還參加了青陽片區(qū)四校教研活動(dòng),，從中我學(xué)習(xí)了怎樣有效指導(dǎo)學(xué)生寫作、怎樣復(fù)習(xí)文言文,、怎樣指導(dǎo)學(xué)生做好閱讀理解等,，為下學(xué)期作好初三復(fù)習(xí)的做好準(zhǔn)備。

五,、注重教育理論的學(xué)習(xí),，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用,。如到網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)新的知識(shí),，閱讀教育教學(xué)雜志，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法和新的教學(xué)模式，注重培養(yǎng)多種興趣愛好,。

此外,，教學(xué)中注意學(xué)科間的整合,，讓學(xué)生從不同角度,，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù),，也取得了一定的成績，但在教學(xué)工作中仍然有缺陷,。例如,，課堂語言不夠有*等，但今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，為全面提高學(xué)生的語文成績而努力奮斗,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇三

在這一年里我更加深刻地體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂,，我決心把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上,。一年來,，無論是思想方面，還是工作,、學(xué)習(xí)和生活方面,，我都有了長足的進(jìn)步。當(dāng)然,，我深知,，自己是學(xué)生時(shí)代入黨，可能那時(shí)表現(xiàn)是優(yōu)秀的,，然而現(xiàn)在在工作崗位中有那么多優(yōu)秀的老師,、前輩，我變得如此渺小,，但是我會(huì)把此作為我繼續(xù)大跨步向前的動(dòng)力,，爭取早日成為名副其實(shí)的先鋒模范。下面我從思想,、工作和學(xué)習(xí)方面加以總結(jié)：

一,、思想政治方面

作為一名***員，我積極要求進(jìn)步,，在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針,，時(shí)時(shí)處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己,，力爭思想上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用,。思想上，領(lǐng)會(huì)黨的精神,，關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì),，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍,，積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng),，認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)材料寫好學(xué)習(xí)筆記及學(xué)習(xí)心得。牢記遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)

真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，堅(jiān)定“踏踏實(shí)實(shí)工作,，簡簡單單做人”的信念。另外,，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自己的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步,。

二,、教育教學(xué)工作方面

本學(xué)期安排我擔(dān)任三年級(jí)的英語教學(xué)工作，剛剛參加工作一年就獨(dú)立承擔(dān)一個(gè)重要學(xué)年的教學(xué)工作,，我深感領(lǐng)導(dǎo)以及師生對(duì)我的信任,。為此，我努力學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,，勤思考,、善發(fā)問、?？偨Y(jié),。爭取用最短的時(shí)間讓自己快速成長起來，畢竟學(xué)生時(shí)代的黨員在工作崗位上要想同樣發(fā)揮良好的先鋒模范作用,，就必須比普通群眾付出更多的努力,，盡快盡好的發(fā)展起來、成長起來,。

為此,，我認(rèn)真解讀教材，抓好重難點(diǎn),，認(rèn)真鉆研教材教法,，精心備課，堅(jiān)持寫詳案,。我運(yùn)用“任務(wù)型” 教學(xué)法,、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法,，采取“合作學(xué)習(xí)”的方式,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，給學(xué)生一個(gè)輕松愉快的英語學(xué)習(xí)氛圍,，真正讓學(xué)生在樂中學(xué),，學(xué)以致用,。我始終相信，只要辛勤耕耘,，就一定會(huì)有所收獲的,。所以，平時(shí)的教育教學(xué)工作,，我總是兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待,，注重因材施教,，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,，提高執(zhí)教水平,。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教，和同伴交流,，努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功,；積極參加教研組活動(dòng)和各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),，切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識(shí)底蘊(yùn),。最重要的是認(rèn)真書寫教案、反思,，努力做到真反思而非偽反思,，同時(shí)認(rèn)真撰寫與建立高效課堂相關(guān)的論文。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助,；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí),，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福,。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào)，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去,，將***的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù),，為家長服務(wù),。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)方面

l ive and learn.我深知終身學(xué)習(xí)的重要性,，雖然小學(xué)英語在外人眼里看似簡簡單單,，沒有什么難點(diǎn)，但是通過一年的教學(xué)工作,，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然,，要想找到最佳的方法技巧還是需要我們不斷學(xué)習(xí),，積累的。作為非專業(yè)人員,，我更應(yīng)該堅(jiān)持通過閱讀大量的英語報(bào)刊,、雜志來豐富自己的課外知識(shí)，提高自身素質(zhì),。在教育學(xué)生方面,，認(rèn)真閱讀有關(guān)中小學(xué)生教育的書籍、尤其是心理教育方面的書籍,。

當(dāng)然,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情,，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí),；還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人的思想理論水平。關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)活學(xué)活用,、舉一反三,，不做紙上談兵，而是能夠指導(dǎo)實(shí)踐,。

總之,，在這一年來，我感受到了學(xué)生的喜愛,、同事的疼愛,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛。當(dāng)然,，我在學(xué)習(xí)和工作方面仍然存在著很多的缺點(diǎn)與不足,，所以，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足,，爭取早日在各個(gè)方面更上一層樓

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間新年鐘聲又即將敲響，又一學(xué)期的教學(xué)工作也接近尾聲，為了更好地做好以后的工作,，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn),、吸取過去教訓(xùn),，本人以這學(xué)年的工作總結(jié)

一,、思想政治方面

2xxx年于國家于百姓是極不平凡的一年，作為一名教師,，我在思想政治上,，時(shí)刻與黨與政府保持高度一致，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中,。積極參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí),，收聽收看國家經(jīng)濟(jì)政治新聞，隨時(shí)了解國內(nèi)國際形勢(shì),。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，在思想政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自己,，不斷提高自己的政治思想覺悟和教育教學(xué)素養(yǎng)，以使自己更好地適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)下的教育教學(xué)改革,。

二,、教育教學(xué)方面

這學(xué)年上學(xué)期，我承擔(dān)xxx工程造價(jià)專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估及其課程設(shè)計(jì)以及xxx法學(xué)本科專業(yè)的房地產(chǎn)評(píng)估等課程教學(xué)任務(wù),，并參加了xxx和xxx工程造價(jià)專業(yè)的畢業(yè)答辯,。本學(xué)期承擔(dān)了2xxx級(jí)工程造價(jià)專業(yè)的工程財(cái)務(wù)和2xxx級(jí)工程管理專業(yè)的會(huì)計(jì)原理等課程的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中,，我認(rèn)真鉆研課程大綱,、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路,，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的能力。我認(rèn)為專業(yè)教學(xué)離不開當(dāng)前行業(yè)的狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢(shì),，因而我時(shí)刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài),，鼓勵(lì)學(xué)生積極了解行業(yè)實(shí)際情況，使學(xué)生能將所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，讓其有所思有所想,，而不是死讀書，讀死書。平時(shí)積極參加教研室進(jìn)行的各項(xiàng)教研活動(dòng),，與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題,，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互彌補(bǔ)工作中的不足,。另外還擔(dān)任xxx工程造價(jià)專業(yè)xxx人的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師,，即時(shí)了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的情況。

三,、科研方面

在教育教學(xué)的同時(shí),，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問題也進(jìn)行了一些研究與探索，本年度先后在國家級(jí)及省級(jí)等刊物上發(fā)表論文如下略

在即將到來的xx年,，將再接再厲,，勇攀高峰。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇五

一年多來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大強(qiáng)有力的監(jiān)督指導(dǎo)下,，在區(qū)安委會(huì)各成員單位通力配合,、支持下，我?guī)ьI(lǐng)全局一班人堅(jiān)決貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的工作方針，緊緊圍繞“建設(shè)國際旅游休閑度假區(qū),、率先建成世界旅游精品”的工作目標(biāo),，以抓班子、帶隊(duì)伍,，爭創(chuàng)一流業(yè)績?yōu)楣ぷ髦匦?，努力傳承安全生產(chǎn)文化，大力開展安全知識(shí)宣傳教育,，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，強(qiáng)力排查整改各類安全事故隱患，各項(xiàng)工作取得較好成效,。一是申報(bào)省級(jí)安全生產(chǎn)示范區(qū)縣創(chuàng)建工作已得到了市政府,、政府順利通過，只待下步驗(yàn)收,。省級(jí)安全示范區(qū)縣創(chuàng)建工作對(duì)于保障旅游安全,、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展以及提高旅游區(qū)知名度、美譽(yù)度都具有現(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義,，在全市四個(gè)區(qū)縣中,，只有我區(qū)率先申報(bào)并得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同意。二是保持了安全生產(chǎn)形勢(shì)的.持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步和旅游事業(yè)的發(fā)展提供了良好的安全保障,。通過不斷的努力,，今年以來，全區(qū)安全形勢(shì)良好,，1?8月份,，全區(qū)僅發(fā)生一般性安全生產(chǎn)事故7起，無人員死亡,，受傷9人,，直接經(jīng)濟(jì)損失19.1萬元;煙花爆竹,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、水上交通、電力,、農(nóng)機(jī)等行業(yè)沒有發(fā)生事故,。與去年同期相比，事故起數(shù)下降56%,，死亡人數(shù)凈減5人,，受傷人數(shù)下降68%，直接經(jīng)濟(jì)損失凈減500.6萬元,，事故起數(shù),、死亡人數(shù)、受傷人數(shù),、直接經(jīng)濟(jì)損失四項(xiàng)指標(biāo)均大幅下降,。

一、以抓班子帶隊(duì)伍為抓手,，努力推動(dòng)安全生產(chǎn)工作上新臺(tái)階

工作的好壞,，關(guān)鍵在于一個(gè)好的班子一支好的隊(duì)伍。為此,，我以建“團(tuán)結(jié),、廉潔、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新”的好班子,、好隊(duì)伍為目標(biāo)，以抓制度建設(shè)為突破口,，下大力氣加強(qiáng)班子隊(duì)伍的自身建設(shè),。第一，狠抓了領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。為努力提升班子綜合能力及執(zhí)法水平,，在制定修改完善局機(jī)關(guān)黨組、中心組學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，我將區(qū)里每月保證一天時(shí)間的學(xué)習(xí)要求改為每周星期一集中學(xué)習(xí),，并由領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪換或者專業(yè)知識(shí)功底強(qiáng)的干部講解,、輔導(dǎo)各種業(yè)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí),，并要求做好學(xué)習(xí)筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得。進(jìn)一步保證學(xué)習(xí)的時(shí)間,、充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容,。第二，狠抓了領(lǐng)導(dǎo)班子的表率作用,。凡要求班子做到的,，我先做到，凡要求干部做到的,，班子先做到,。第三，嚴(yán)格落實(shí)民主集中制,。重要行政許可,、行政處罰、事故調(diào)查,、大額度的經(jīng)費(fèi)支出等很重大工作事項(xiàng),，不搞個(gè)人主義，堅(jiān)持集體研究決定,，提高了重大決策的科學(xué)性和透明度,。第四，注重加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)新工作方式方法,，努力提高工作效能。在行政許可辦理中,，我們由原來的在辦公室受理,，增加了網(wǎng)上受理和電話受理。然后,，組織有關(guān)職能部門的工作人員下到現(xiàn)場(chǎng)集中審核,，現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)主足不出戶就能快捷的領(lǐng)到有關(guān)經(jīng)營許可證書，簡化了辦事流程,，提高了辦事效率,。去年，我局僅用一周時(shí)間就完成了全區(qū)煙花爆竹換證,、新辦證的審批工作,，得到了群眾的好評(píng),。第五，努力協(xié)調(diào)成立了執(zhí)法大隊(duì),。安全生產(chǎn)工作線長面廣,、任務(wù)多，剛到時(shí)全局僅有工作人員6名,，難以適應(yīng)新形勢(shì)安全生產(chǎn)新要求,、新期待。為解決這一難題,，我?guī)ьI(lǐng)班子多次向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，及時(shí)組建了安全生產(chǎn)執(zhí)法大隊(duì),，并從公路部門調(diào)劑調(diào)進(jìn)了幾名具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、工作能力較強(qiáng)的年輕人從事安全生產(chǎn)執(zhí)法工作，另外還通過組織人事部門,，為執(zhí)法大隊(duì)在全市公開選聘了一名學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)專業(yè)的大學(xué)生,，大大增強(qiáng)了我區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查力量,。

二,、以加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育為手段，不斷營造良好的安全文化氛圍

一年多來,，我充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)宣傳教育的重要性,，安全生產(chǎn)必須從思想上予以重視，從意識(shí)層面解決問題,，才能更好地推動(dòng)安全生產(chǎn)工作更好發(fā)展,。為此，我?guī)ьI(lǐng)局黨組一班人以教育為先導(dǎo),，多層面,、多領(lǐng)域、全方位地開展了安全知識(shí)宣傳活動(dòng),，普及了各類安全知識(shí),，提高了公眾的安全防范意識(shí)，努力創(chuàng)造了全民參與,、群防群治的良好工作局面,。一是針對(duì)社會(huì)公眾。以安全生產(chǎn)月,、防災(zāi)減災(zāi)日等活動(dòng)為契機(jī),，開展了4次大型的安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，組織各職能部門通過發(fā)放宣傳冊(cè),、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、懸掛橫幅標(biāo)語等多種形式,，將各自行業(yè)領(lǐng)域的安全知識(shí)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)咨詢和答疑?；顒?dòng)開展以來,，共發(fā)放宣傳冊(cè)2萬余份，制作標(biāo)語近200條,，現(xiàn)場(chǎng)咨詢20xx多人次,，出動(dòng)宣傳車20多臺(tái)次。二是針對(duì)各職能部門的安全管理人員,。舉辦了2期安全管理培訓(xùn)班,，聘請(qǐng)了從事安全管理的資深人士和法律界的專家進(jìn)行了授課，提高了全區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)成員單位的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及安全專干的管理水平和執(zhí)法能力,。三是針對(duì)各生產(chǎn)經(jīng)營單位,。舉辦了3期安全生產(chǎn)政策法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班，提升了企業(yè)安全管理人員和煙花,、?；雀呶Ｐ袠I(yè)經(jīng)營業(yè)主的安全意識(shí)和安全操作技能。另外,，還組織發(fā)動(dòng)了143個(gè)重點(diǎn)企事業(yè)單位觀看了安全生產(chǎn)月主題宣教片《金牌班長》等宣傳警示片,。

三、以強(qiáng)化安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)為著力點(diǎn),，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一年多來,，我們以落實(shí)企業(yè)主體安全責(zé)任為保障，努力強(qiáng)化組織建設(shè),，夯實(shí)了安全管理基礎(chǔ),。一是組織召開了年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，每年都同各處鄉(xiāng)鎮(zhèn),、區(qū)直(垂直)部門簽訂了年度安全生產(chǎn)工作責(zé)任狀,。并要求各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)職能部門，嚴(yán)格按照屬地管理和行業(yè)管理原則,，逐級(jí)落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),，層層簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，真正把安全責(zé)任落實(shí)到了最基層,，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)監(jiān)管“無縫隙,、全覆蓋”。二是嚴(yán)格進(jìn)行安全生產(chǎn)績效考核,，將安全生產(chǎn)事故控制指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，形成了“一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)”的安全生產(chǎn)責(zé)任考核體系,，考核中嚴(yán)格落實(shí)“一票否決制”,，提高了部門安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),。三是經(jīng)常性向區(qū)委、區(qū)人大,、區(qū)政府,、區(qū)政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)專題匯報(bào)安全生產(chǎn)工作情況，定期召開全區(qū)安全生產(chǎn)例會(huì),，專題研究解決存在的困難和問題,，有效促進(jìn)了各項(xiàng)安全工作的落實(shí)，保障了安全生產(chǎn)工作的順利開展,。

四,、以大力開展安全隱患治理行動(dòng)為落腳點(diǎn)，及時(shí)消除安全事故隱患

一年多來,，我們以安全執(zhí)法為手段,，嚴(yán)厲打擊各類安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，及時(shí)排查整治安全事故隱患,，維護(hù)了正常有序的安全秩序,，創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。一是持續(xù)開展了煙花爆竹,、?；钒踩[患排查整治。聯(lián)合工商,、質(zhì)監(jiān),、城管等部門組成檢查組，對(duì)全區(qū)加油站,、煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)、煙花爆竹零售店和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營單位進(jìn)行了隱患排查整治,，共排查整改安全隱患56處,，現(xiàn)場(chǎng)糾正違規(guī)行為31起。下發(fā)整改通知3份,，關(guān)停違法生產(chǎn)醇油作坊1家,。二是經(jīng)常性開展安全隱患排查。各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)主管部門保持安全隱患排查工作的常態(tài)化,，針對(duì)旅游,、消防、煙花爆竹,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、食品藥品、建筑,、交通,、防汛等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查,。對(duì)查出的隱患，能及時(shí)整改到位的,，督促相關(guān)單位立即現(xiàn)場(chǎng)整改,，對(duì)于一時(shí)不能整改到位的，責(zé)令相關(guān)單位加強(qiáng)監(jiān)管并限期整改,。三是配合,、協(xié)助各職能部門開展安全生產(chǎn)打非治違行動(dòng)，主動(dòng)銜接多家部門采取聯(lián)合執(zhí)法,，加大安全執(zhí)法力度,，嚴(yán)懲非法違法行為，自打非治違活動(dòng)以來,，組織實(shí)施了學(xué)生用車安全整治,、旅游接待企業(yè)安全整治、非法營運(yùn)整治,、建筑工程安全整治等多次專項(xiàng)整治行動(dòng),，全區(qū)共組織集中執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)183次，出動(dòng)執(zhí)法檢查人員1999人次,，檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位1650家,，發(fā)現(xiàn)隱患259處，已督促整改248處,，關(guān)閉非法生產(chǎn)經(jīng)營單位22家,。四是卓有成效地開展了安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，協(xié)合鄉(xiāng),、索溪峪土家族鄉(xiāng),、中湖鄉(xiāng)已評(píng)為省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，森林公園管理處已評(píng)為市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，天子山鎮(zhèn)被評(píng)為市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)后另申報(bào)了省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建,，年底將迎接省局驗(yàn)收。目前,，全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建合格率達(dá)到100%,。為進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)安全生產(chǎn)工作上新水平，在積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并得到鼎力支持下,，我們積極開展了省級(jí)安全示范區(qū)(縣)創(chuàng)建工作,，我還和黨組一班人多次向省市政府、安委會(huì)匯報(bào)我區(qū)安全生產(chǎn)及省級(jí)安全生產(chǎn)示范區(qū)(縣)創(chuàng)建工作,，并就創(chuàng)建工作多次下到各基礎(chǔ),、企業(yè)督促檢查。另外,，企業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也是推動(dòng)安全生產(chǎn)工作上新水平的有效舉措之一,，我區(qū)率先在全市推動(dòng)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動(dòng),，對(duì)規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為，提高企業(yè)知名度有著重要意義,，到20xx年底,，我區(qū)較大規(guī)模以上企業(yè)都將推行安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，今年,，環(huán)?？瓦\(yùn)公司、國賓酒店等9家企業(yè)預(yù)計(jì)9月底驗(yàn)收授牌,。

五,、以積極探索創(chuàng)新安全監(jiān)管方式為突破口，大力提升安全監(jiān)察監(jiān)管水平

創(chuàng)新是工作的動(dòng)力和源泉,。在實(shí)際工作中我把創(chuàng)新看得尤為重要,，針對(duì)我區(qū)旅游安全監(jiān)管難度大的實(shí)際和當(dāng)前學(xué)生用車等熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我經(jīng)常帶領(lǐng)黨組一班人深入基層,、深入學(xué)校和旅游工作一線進(jìn)行調(diào)研,，先后完成了涉旅安全調(diào)研課題和全區(qū)學(xué)生用車調(diào)研課題的撰寫，以供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策,。同時(shí),，還注重探索創(chuàng)新實(shí)際工作中的方式方法。一是創(chuàng)新監(jiān)管方式,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變,。由事后處理向事前預(yù)防、事中檢查轉(zhuǎn)變;事前要嚴(yán)把涉旅安全準(zhǔn)入關(guān),，在高危行業(yè),、涉旅重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域嚴(yán)格安全“三同時(shí)”審查,，實(shí)施安全許可證制度;事中以安全生產(chǎn)大檢查,，自查自糾消除隱患為抓手，以專項(xiàng)督查檢查為重點(diǎn),，狠抓隱患的排查與治理，搞好綜合檢查與專項(xiàng)督查有機(jī)結(jié)合,，對(duì)涉旅生產(chǎn)經(jīng)營單位主體責(zé)任不落實(shí),，投入不到位，隱患消除不及時(shí),，實(shí)施“復(fù)查不改必罰”制度,，對(duì)整改后仍不具備安全條件，報(bào)請(qǐng)區(qū)政府同意,，堅(jiān)決關(guān)停并實(shí)行退出機(jī)制,，對(duì)發(fā)生涉旅安全事故,，嚴(yán)格按照事故調(diào)查處理“四不放過”原則認(rèn)真查處。二是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)前移,。關(guān)口前移與重心下移,，把監(jiān)察監(jiān)管的重心放在有事故歷史、有事故隱患,、有事故黑點(diǎn),、難點(diǎn)、有應(yīng)付了事的重點(diǎn)監(jiān)管涉旅企業(yè)上來,，實(shí)行并落實(shí)“黃牌警告,、掛牌督辦、隱患銷號(hào)跟蹤監(jiān)管制度,，確保萬無一失,。三是部門聯(lián)動(dòng)，突出重點(diǎn),。逐步探索建立涉旅安全聯(lián)席會(huì)議制度,，定期通報(bào)分析形勢(shì)，重點(diǎn)協(xié)調(diào)和解決涉旅安全重點(diǎn),、難點(diǎn)問題;在聯(lián)合執(zhí)法檢查時(shí),，突出道路交通、水上交通,、消防安全,、食品安全、游覽設(shè)施,、游道安全防護(hù)等重點(diǎn)部位,、領(lǐng)域的安全督查檢查，把消除隱患,、壓事故作為重點(diǎn),，常抓不懈。

我到安監(jiān)局工作以來,，始終把貫徹落實(shí)人大會(huì)的決定,、決議，認(rèn)真辦理人大代表議案,、建議,、批評(píng)意見作為自己的神圣職責(zé)，確保人大會(huì)決定,、決議的落實(shí),，確保人大代表建議、批評(píng)意見辦理滿意。一年來,，我們協(xié)助辦理了關(guān)于全區(qū)學(xué)生出行及用車安全的議案,、關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)生出行安全等代表建議意見，做到了每件議案和意見都落到實(shí)處,。

一年多來,，我在圍繞區(qū)委中心工作，貫徹落實(shí)人大會(huì)決議,，認(rèn)真履行職責(zé)等方面,，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。在今后的工作中,，將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,，嚴(yán)格履行法律法規(guī)的各項(xiàng)規(guī)定，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,，努力強(qiáng)化我區(qū)的安全生產(chǎn)監(jiān)察監(jiān)管工作，全力推進(jìn)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階,，決不辜負(fù)區(qū)委,、區(qū)人大、區(qū)政府對(duì)安監(jiān)局全體干部及我本人的關(guān)心,、愛護(hù)和信任,，努力把各項(xiàng)工作做得更好，爭取更大成績,，讓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓全區(qū)人民滿意。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇六

伴隨新年的到來,，這學(xué)期的工作已圓滿結(jié)束,，回首本學(xué)期走過的路，苦澀與歡欣并存,，得意與失意同在?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下，希望能以此為鏡進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己,，完善自我,，并提高自身的工作能力，去應(yīng)對(duì)新一學(xué)期的工作挑戰(zhàn),！

工作即做人,，因?yàn)槿说谋举|(zhì)，只能在工作中才能展現(xiàn),；人的潛能，只有在工作中才能開發(fā)；人的能力,，只有在工作中才能發(fā)揮,；人的成就，只有在工作中才能取得,；人的夢(mèng)想,，只有在工作中才能實(shí)現(xiàn)！可想而知,，一個(gè)人的工作水平與其做人的水平是相輔相成的和相得益彰的,。

在我的工作中，作為廣播臺(tái)外聯(lián)部干事,，我有很多體會(huì),，總結(jié)如下：

第一：在大學(xué)，從廣播臺(tái)的工作的內(nèi)容和性質(zhì)上講,，和我當(dāng)初想的有一定的差別,，比起高中以前的，它有著更大的挑戰(zhàn)性,。我加入廣播臺(tái)以來一直抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，黨展開工作后，發(fā)覺我不僅要學(xué)習(xí),，還要懂得,，懂得如何去應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件，雖然在工作中遇到諸多困難,，但這并不影響我對(duì)工作的熱情,。因?yàn)樵谒枷肷希襾韽V播臺(tái)的第一目的是學(xué)習(xí)和懂得,！有時(shí)候會(huì)覺得工作有點(diǎn)辛苦,，但我是時(shí)刻記得姐姐說的：干事就是要干事情，加入廣播臺(tái)就是要負(fù)起責(zé)任,。

第二：在我在部長的指導(dǎo)下完成如下工作：1.收集各院級(jí)組織主席及各部門部長的聯(lián)系方式,，并認(rèn)識(shí)各主席與部長。2.收集到其他高校廣播臺(tái)外聯(lián)部聯(lián)系方式,。3.協(xié)助完成“主持人大賽”的開展,。4.完成廣播臺(tái)的值班。5.積極參加廣播臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng),。6.完成“主持人大賽”的商業(yè)策劃書.在以上這樣的活動(dòng)中,，我一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著,，雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富,，考慮事情的方面也不是那么的周全,，但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對(duì)于今后的工作我肯定會(huì)更加的充滿信心,。我也會(huì)懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著,。

第三：在工作中發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方，與廣播臺(tái)其他部門成員聯(lián)系過少,。廣播臺(tái)作為一個(gè)團(tuán)體,，我身在其中，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的,。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的,。所以在工作中,，我學(xué)會(huì)了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成,，這對(duì)我來說也是一個(gè)很大的收獲,。

第四：經(jīng)過半年的工作實(shí)踐，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了自己應(yīng)該努力的方向：1.加強(qiáng)與廣播臺(tái)其他部門成員的聯(lián)系,。2.在完成廣播臺(tái)所布置的任務(wù)同時(shí)搞好學(xué)習(xí)成績,。3.與其他高校廣播臺(tái)多進(jìn)行交流。在以后的工作中一定想向著這個(gè)方向不斷努力,，不斷前進(jìn),。

經(jīng)過這一學(xué)期的短暫工作，我學(xué)會(huì)了要有堅(jiān)持不懈,、永不言棄的兩種韌勁,，才能戰(zhàn)勝突如其來的困難，才能克服消極和彷徨的情緒,，才能更有自信的走出去,！除此之外還需要一股投入的情懷，滿腔熱枕地工作,，因?yàn)闈M腔熱枕是一股不可抗拒的力量,，足以克服一切障礙和不如意。

最后,，要感謝部長的點(diǎn)拔及培養(yǎng),，還有部門的所有成員，我們都是一家人,，一群很有上進(jìn)心的學(xué)生,，希望大家下學(xué)期能夠再接再厲，迎難而上,，在工作上更出色,！

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇七

20xx年即將過去,，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng),。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行,。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會(huì)影響公司的形象,、和聲譽(yù)）

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇八

“十年磨一劍,，霜刃未曾試，今日把示君,，誰有不平事,。”把當(dāng)代詩人賈島的這首詩用在正躊躇滿志踏上律師道路的青年律師身上,，那是再恰當(dāng)不過了,。

千辛萬苦通過司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎,？筆者認(rèn)為是的,，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來說,，不將律師職業(yè)作為畢生的理想，沒有長時(shí)間不斷地忍耐和積累的精神,，就很難在競(jìng)爭激烈的律師行業(yè)中脫穎而出,。

當(dāng)我們還沉浸在電視劇中描寫的律師形象或者社會(huì)上種種對(duì)律師的傳說之中，認(rèn)為律師必定坐擁香車豪宅,，瀟灑自由,；認(rèn)為律師是追求法律正義的勇士等等。

然而現(xiàn)實(shí)生活中,，律師的生活和工作并非如此,。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國律師的平均收費(fèi)還不如出租車行業(yè),，年毛收入不足10萬元。上海市律協(xié)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，全市律師28億元總收入中,，80%的收入由20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調(diào)查結(jié)果是,，律師收入呈金字塔式,，10%處于頂端，約20%處于偏上,，而70%以上的律師則生活艱難,。重慶市律師執(zhí)業(yè)報(bào)告中，部分律師特別是青年律師,，一年收入不到兩萬元,。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有1000元,。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴(yán)重,，已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象。

現(xiàn)實(shí)是,，律師也并不像電視劇中描寫的那樣瀟灑風(fēng)光,。

在各種民事活動(dòng)中，律師的身份僅僅是一個(gè)民間人士,。周旋于各種機(jī)構(gòu)及人員中間,，律師們總是如履薄冰，舉步艱難,。追求法律正義,，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時(shí)刻在煎熬著他們,。由天使變成魔鬼,，往往只有一步之遙……

那么作為一名青年律師,，我們應(yīng)該如何磨好自己手上的劍，如何面對(duì)我們今后的發(fā)展道路呢,？筆者在做了各方面收集后,，總結(jié)出如下觀點(diǎn)：

首先，青年律師應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待收入和發(fā)展的關(guān)系問題,。

青年律師應(yīng)當(dāng)理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的,。舉例來說，一個(gè)人的家中,，掙錢最多的不會(huì)是爺爺,，也不會(huì)是孫子，肯定是父母,，以后孫子會(huì)取代父母的地位,，同樣，孫子的地位以后也會(huì)被孫子的子女所取代,。律師業(yè)也這么一代一代地走過來,。經(jīng)過多年的堆積資深律師成了中堅(jiān)，很多業(yè)務(wù)可能都盯著資深律師而來的,，但十年后,，應(yīng)該就是盯著青年律師而來了。問題的關(guān)鍵在于,，青年律師是不是有這份雄心和力量,，來取得客戶的信任。所以,，錢對(duì)于青年律師的確是不容回避的嚴(yán)峻問題,，但應(yīng)該客觀和辨證地看待。單純的提成制會(huì)毀了律師業(yè),，因?yàn)樗鼤?huì)讓律師過度商業(yè)化,，變得沒有理想，只向往金錢,，致使有經(jīng)驗(yàn)的律師不去培養(yǎng)后人,，不去贍養(yǎng)前輩，而只顧著掙錢,。所以我們應(yīng)該建立一個(gè)良性的制度來解決這個(gè)問題,。作為青年律師來說，在積累經(jīng)驗(yàn),、能力,、人脈的階段，最應(yīng)該堅(jiān)持的應(yīng)是“忠誠”二字，既包括對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)的忠誠,，也包括對(duì)客戶的忠誠,。具備了忠誠，才能在信任的基礎(chǔ)上相互合作,，才能逐步取得客戶的信任,，把事情做好，不能做聰明反被聰明誤的事情,。

其次,，青年律師如何處理在面對(duì)專業(yè)化時(shí)的矛盾。

從專業(yè)化的必要性來看,，應(yīng)當(dāng)是毋庸置疑的,。對(duì)一個(gè)事務(wù)所來說，現(xiàn)在的法律服務(wù)市場(chǎng)非常大,，法律服務(wù)需求越來越高,，什么業(yè)務(wù)都做，就很有可能什么業(yè)務(wù)都做不精,，就不可能提供深層次的有價(jià)值服務(wù),。對(duì)一個(gè)律師來講，如果什么都做,，時(shí)間長了就會(huì)困惑，面上談起來好象都懂一點(diǎn),，但實(shí)際上卻沒一個(gè)方面是很精的或者說做得很深,，這對(duì)日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專業(yè)人士,，職業(yè)性質(zhì)也要求我們對(duì)某一方面法律法規(guī),、實(shí)務(wù)操作了如指掌，只有這樣,，你才可以去見客戶,，給你客戶提供意見，或者幫助他做一些事情,，否則就是外科醫(yī)生動(dòng)手術(shù),，一刀下去卻對(duì)后果一無所知或者知之甚少，風(fēng)險(xiǎn)就可想而知,。但是,，專業(yè)化是受到法律服務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境和律師事務(wù)所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個(gè)人能力,、愛好限制的,，我們一方面應(yīng)該主動(dòng)追求專業(yè)化，但另一方面也絕不應(yīng)不顧客觀實(shí)際地盲目追求專業(yè)化,。一個(gè)律師在專業(yè)化時(shí),，還應(yīng)看看周邊律師是不是能做配合,，如果你和其他律師不能形成互補(bǔ)，大家不能相互配合,，單個(gè)律師專業(yè)化也是走不遠(yuǎn)的,。表面上看，律師是一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè),，但隨著專業(yè)化發(fā)展,，律師不應(yīng)過于獨(dú)立，應(yīng)學(xué)會(huì)和其他律師配合,。未來的律師不是強(qiáng)調(diào)自我獨(dú)立的律師,，而是把自己作為大型機(jī)器的一個(gè)零件，用大智慧去替代小聰明,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢的模式，去掙機(jī)械化流水線的錢,。從目前的西北法律服務(wù)市場(chǎng)來說,，相對(duì)東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟和完善,，表面看是法律服務(wù)專業(yè)化的客觀阻礙,，但換個(gè)角度來看，西北地區(qū)畢竟會(huì)發(fā)展,，法律服務(wù)市場(chǎng)目前的無分工現(xiàn)象對(duì)我們來說反倒可以看做是機(jī)遇,，只有走在其他人前前邊，才有可能成為區(qū)域市場(chǎng)的帶頭羊,。從目前西北