無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

雙十一鉅惠活動 雙十一優(yōu)惠促銷篇一

雙十一促銷活動總結(jié)(一)

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量,。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元。

五,，團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復語,。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

活動總結(jié)

活動時間：11月5—11月9號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動,，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好,。

存在問題：

1,、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報,。

2,、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視,，提前制定促銷政策,，最好制做宣傳

單張。

3,、促銷方案：吸引力不夠,。

4,、廠方?jīng)]有做好充分的準備。

5,、我們老師第一次參加這樣的活動,，經(jīng)驗不足。

6,、場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策,。

需要改進之處：

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘、x展架,、拱門,、帳篷、促銷臺,、吊旗,、氛圍塑造，造勢,，吸引客源,。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進店客人,，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通，了解其購買意向,，第二步,，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果,，及現(xiàn)場活動方案,。第四步，問客人選擇哪個活動政策,，下單,，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn),。

4,、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策,。

5,、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜,。人員配合時,，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理,。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗,，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。

6,、活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈,，或者抽獎以帶動銷量,。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機,，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8,、關(guān)于喊麥：專人負責喊麥,，在人少的情況下，制造聲勢,，吸引客源,。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議,，每個人制定第二天活動銷售目標,，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié),，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，爭取更好佳績。

雙十一促銷活動總結(jié)(二)

11月13日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20xx-11-11~20xx-11-13

活動主題：“xxxxxxx”

活動對象：全市市民

活動方式：降價

打折

買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬,，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人,、248人、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天,。

原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升,。

除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中),。

c.活動成本,，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個,，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260),，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56),，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

另,，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

雙十一促銷活動總結(jié)(三)

一,、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。(下步打算給***做詳細培訓,。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某、某某,、某某/負責店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆,、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫災?、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等)，比如***裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如****番龍眼***元、某某***元,，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志,，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”,。關(guān)于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者,，導購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學會

“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

雙十一鉅惠活動 雙十一優(yōu)惠促銷篇二

十一月促銷活動指引

一,、活動背景：

國慶佳節(jié)剛剛過去,，雙十一即將到來，雙十一是全年中大型全民購物狂歡節(jié),，同時也是消費力集中釋放的好時機,。隨著節(jié)日的臨近，火藥味也越來越濃,，線上線下家電企業(yè)都在絞盡腦汁,，布局雙十一購物狂歡節(jié)。對康佳白電來說,，抓住這一契機,，線上線下同步開展，打出新玩法,，搞好客情關(guān)系,，宣傳新品上市,，給客戶信心，清理庫存滯銷,，樹立良好的康佳品牌形象,，同時促成銷售提升。

二,、活動主題,、時間

1、活動主題：全民狂歡11,，康佳優(yōu)惠大放送,；

2、有效時間：2016年11月1日-----2016年11月30日

3,、參考渠道：零售,、代理商、超市

三,、活動利益點

優(yōu)惠

1,、第二件5.1折（利潤機+滯銷機，不參與以舊換新抵扣,，庫存大的公司主打）優(yōu)惠

2,、以舊換新抵111、211元等（舊機器抵扣##現(xiàn)金）

優(yōu)惠

3,、雙十一專供（少量特價機1111.11,、超低價格811等、引流,，不參與以舊換新）優(yōu)惠

4,、預約優(yōu)惠購（預約交1元有禮，可根據(jù)情況寫上優(yōu)惠方式）

優(yōu)惠

5,、掃碼有驚喜,，掃碼關(guān)注“康佳冰箱洗衣機”官微有精美禮品價值11.11元相送 優(yōu)惠

6、一元抽獎,；凡現(xiàn)場購機加一元即可參與抽大獎（獎品自行設定,，要有吸引力）

四、活動執(zhí)行

1,、活動目標定位：各分公司跟據(jù)結(jié)合自身實際情況,，找準此次活動的主要目的，庫存大的主打消庫存,，庫存合理的,，主打利潤機，把活動定位思考清楚，才能精準布局,，精準投放,，實現(xiàn)目標。

2,、人員安排：節(jié)前做好人員分工,，兼職人員配備，布展準備,，特別是超市導購員,、引流員對促成成交的作用不可忽視。

3,、培訓：節(jié)前安排專人做好導購專業(yè)知識,、銷售技巧、禮儀形象培訓,，統(tǒng)一說辭,，統(tǒng)一著裝。

4,、宣傳：宣傳的到不到位直接影響到店客流和成交量,。

⑴預約優(yōu)惠購；重點交房小區(qū)聯(lián)合裝潢公司,、建材公司做團購活動布展等形式,； ⑵可以采取微信掃碼關(guān)注”康佳冰箱洗衣機”送優(yōu)惠券；

⑶宣傳單特定群體發(fā)放,；宣傳車巡回移動到城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利益點提煉后制作重復播放宣傳,；

⑷各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商門店,、小家電銷售網(wǎng)點宣傳，張貼海報,，擺展架,；同時整合資源聯(lián)合彩電、合作伙伴等展開活動,，擴大影響力,，均攤費用

5,、門店活動特點：出樣多的賣過出樣少的,；網(wǎng)點多的賣過網(wǎng)點少的；促銷多的賣過促銷少的,；聲音大的賣過聲音小的,；形象好的賣過形象差的。

6、活動總結(jié)：活動結(jié)束后,，核對銷量,，安排發(fā)運，核算相關(guān)激勵費用,，準備銷量明細,，照片，活動總結(jié),，每做一場及時上交一場,。

雙十一鉅惠活動 雙十一優(yōu)惠促銷篇三

雙十一促銷活動方案范文

在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算,、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊,。以下是關(guān)于雙十一促銷活動方案范文,。

雙十一活動方案1

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨“甜蜜大禮包,，多重豪禮大放送,，火熱搶先。

11月11日,，單身狂歡日,。

柔情似水，佳期如夢,，濃情四溢,，緣定今生。

在這個狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集,，來記錄屬于您們

獨一無二的甜蜜和浪漫,。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得___優(yōu)惠

活動時間：__年11月11日,，限前77位訂單者,，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動地點：__婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙十一活動方案2

一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,，活動和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是之最,。作為線下的實體商城,，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動,。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院,、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二,、活動時間

11月7日至11日

三,、活動內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2,、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。

雙11超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四,、活動細則

1)11月1日至10日,，官方微 信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微 信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、_絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕,、售價250元左右)

備注：預計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議男裝,、女裝、鞋類,、化妝品,、精品、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。

(開業(yè)贊助，無費用)

2,、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1、雙11,，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微 信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素,?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識,。

備注：百貨女裝,、男裝部負責，陳列組統(tǒng)籌,。

2,、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片,、立式pop架,。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標識為準。

雙十一活動方案3

活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：

在每年的這一天,，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了,。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力,。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動,，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下,。

沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點刺激和浪漫,。我們倡導健康、快樂,、自信,、時尚,、讓生活可以更美好!

不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下,。我們將盡可能把快樂帶給每一個人,。

活動時間：11月11日晚上6.00——晚上11.40

活動地點：__酒吧(在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地)

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：aa制,，預收50元,，女士30(多退少補)

活動內(nèi)容：

1,、娛樂游戲

2,、悲傷情歌大pk

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項

1,、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。

2、當晚一切活動以組織人員安排為準,。

3,、禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動著出現(xiàn),，違犯者當場清理出局。

決不留情,。

報名事項：

1,、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵

箱里。

2,、報名請以真實姓名報名,，并告知真實聯(lián)系方式。

3,、具體活動內(nèi)容安排,，請在論壇一群里討論

4、為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們,，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見,。

拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié),。凡是提出好的建議的,，有獎勵的哦?；顒幽翘齑蠹夷軄淼南仍谶@里報個名吧!

更多精彩等著你!

【溫馨提示】

參加活動的人員：

1,、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。

2,、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入,。

生活健康,，無不良嗜好(例如酗酒等)。

3,、所有參與人員均不得有猥褻的動作,，污穢的言語。

4,、活動中途退出,，先向管理匯報批準再離開，已交活動費用不予退還,。

5,、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品,，以免丟失,，后果自負。

6,、如果您參加了本次聚會,，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求。

雙十一活動方案4

一,、店鋪簡介

__時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于2008年,__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20__年9月,__時裝店下設__個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過_00人,有超過_00萬的會員,是__電子商務的代表企業(yè).

二、品牌故事

__時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝___，男裝___,，童裝___,，設計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風快時尚童裝第一品牌

___--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結(jié)合，將“#from end#”演繹的淋漓盡致，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。

網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式:

活動時間：2014年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。

五,、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

雙十一鉅惠活動 雙十一優(yōu)惠促銷篇四

雙十一促銷活動策劃書2015

雙十一促銷活動策劃書2015

篇一

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

折扣促銷 贈送樣品促銷：

抽獎促銷：

紅包促銷

拍賣： 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

篇二：

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團,，如果開通淘金幣權(quán)限的,，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加。

第二部分是預熱,。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏,，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動,、crm維護和營銷,、sns推廣。

對于賣家來說,，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題,。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法,，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：

刺激用戶購買：

第1,、88,、888、1888......用戶的激勵

限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)

售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

贈送禮品

vip會員包裝

提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候,，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會場,，雙十一有主會場，分會場之分,，當然,，我們?nèi)绻诜謺觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場,。12年的時候還有一淘會場,，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定,。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標,，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標,。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定,。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價,?？梢詤⒖忌弦浑p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預估的轉(zhuǎn)化率指標,，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦浑p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分,，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標,。根據(jù)雙十一目標業(yè)績,，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。

貨品準備

雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標,，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少,，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率,、件單價,、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨2000萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件,。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品，按熱銷,、主推,、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

a,明確各類別的主推價格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;

b,主推款的提前賽馬;

c,暢銷,、滯銷的貨品占比分析

3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存,。

雙十一鉅惠活動 雙十一優(yōu)惠促銷篇五

活動目的此次活動目的在于促進大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網(wǎng)絡世界,，通過電子平臺進行消費可以很便宜,，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務,，認識網(wǎng)購,。

活動時間和地址

20xx年11月11日00：00~~24：00

地址 ：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

活動的準備

一,、車輛： 準備要求：

1,、根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛,，多大的車?

2,、去車輛部門提前告知，要求準備車輛;

3、運作時間：早上 8 點開始提貨,，到晚上 10 點;

4,、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待;

二,、操作：

1,、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了,，請馬上做出一個提貨方案來;

2,、簡化操作流程：a、提前印制 5 個城市的圖章,，避免寫大字,，b、不分揀,，拿回分撥中心,，由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進流水線;c、操作部提前溝通,，陳向陽會安排落實,，操作部員工提前上班，上流 水線操作;具體請作出方案來;

三,、人員安排

活動是臨時的,，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班,，上午8 點到晚上10 點,，大家辛苦下，全部算加班;操作人員提前分配好,，要求所有人員加班;客服人員盡量充實到一線去;

不過即使做了提前做了充分準備,，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗,。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對這種情況所擔心?！?/p>

據(jù)了解,，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話,。在雙十一期間,，將有150人通過400電話幫助用戶確認,、審核訂單，并負責購物后的客戶服務,，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務。同時,，今年xx淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分201x(10%)年春裝新款?！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈,、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high,。