為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

開盤促銷方案篇一

編號(hào)：

出賣人（甲方）：

買受人（乙方）：

蚌埠白馬服裝市場(chǎng) 商戶自購(gòu)自營(yíng)協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

二零零六年月制

為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺,，甲乙雙方平等協(xié)商,，就乙方自已購(gòu)買、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致,，協(xié)議內(nèi)容如下：

一,、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓 層號(hào)。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分,，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）

二,、甲方責(zé)任義務(wù)

自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開業(yè)之日起,，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔,、供水,、供電等），同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式,，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴,。

三,、乙方責(zé)任義務(wù)

乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：

1,、按時(shí)繳納物業(yè),、水電、工商,、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用,，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。

2,、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，乙方銷售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理，不得無故曠工,、遲到,、早退。

3,、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù),。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下,，乙方所購(gòu)房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營(yíng)）,。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整,，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài),。

4、乙方如購(gòu)買位于沿蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)門面房,，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門,。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透,，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整,。

四,、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決,，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的,，任何一方可以訴諸法律。

五,、本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力,。自雙方簽字或蓋章之日起生效,。

甲方（簽章）：乙方（簽字）：

電話：電話：

日期：日期：

開盤促銷方案篇二

正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷總綱

1.開盤前營(yíng)銷總策略 2.開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營(yíng)銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解

開盤促銷方案篇三

開盤前期銷售計(jì)劃

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問4名,，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1,、9：00—18：00客戶接待,、登記及認(rèn)籌、做好客戶來電,、來訪的登記工作2,、18：00—21：00銷售人員值班，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待,、沙

盤講解、戶型介紹,、禮儀培訓(xùn),、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等

3,、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案

4,、待開盤時(shí)間及開盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶,，要做到讓每個(gè)客戶都能親

臨現(xiàn)在,。

5、開盤前的準(zhǔn)備工作

6,、每周做工作總結(jié)和匯報(bào),，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7,、對(duì)于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報(bào),，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整

8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9,、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，設(shè)法完成任務(wù)

10,、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷售人員

工作安排

一,、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng)、鳳山,、道坪,、高坪、黃絲,、龍昌,、地松、陸坪,、岔河,、仙橋等），重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng),、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院,、同濟(jì)醫(yī)院,、博愛醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院,、疾病防役中心,、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府,、供電局,、服務(wù)大廳、檢察院,、法院,、公安局、交警大隊(duì),、工商局,、稅務(wù)局、計(jì)生局,、民政局,、財(cái)政局、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng),、電視臺(tái),、電信局、移動(dòng)公司,、川恒化工,、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行,、工商銀行,、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小,、二小,、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中,、二,、日常管理工作

1、制定各類制定,、案場(chǎng)規(guī)定,、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程,、銷售人員考核措施,、處罰條例、崗位職責(zé),、保密規(guī)定,、行為規(guī)范等。

2,、制定相關(guān)表格

如：考勤表,、來訪來電登記表、客戶追蹤表,、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表,、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3,、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn),、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、各類流程培訓(xùn)等

4、案場(chǎng)的管理工作,、報(bào)表的統(tǒng)計(jì),、客戶資源的收集分析、客戶的接待等

三,、廣告宣傳工作

1,、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi),，分別位于：碧桂廣場(chǎng)、灑金加油站,、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）,；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放,，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）,；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）,；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng),、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）,；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市,、億客隆、三聯(lián)超市,、心連心超市,、黔客隆、新港城等,，要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助

2、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥瞰圖,、認(rèn)籌詳情,、其它活動(dòng)廣告語）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁（尺寸和a4紙相等,，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右,，數(shù)量1000份左右）

3、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認(rèn)籌為主,，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu),、企事業(yè)單位,、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展,，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng),，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作,，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時(shí)間用于開盤前期準(zhǔn)備工作

四,、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組,，沒有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開盤時(shí)有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問題、網(wǎng)簽流程,、辦理網(wǎng)簽,、解籌流程、開盤物料補(bǔ)充,、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來定，由倒數(shù)二名參加,，每周更換,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時(shí)間：2012年8月31日

開盤促銷方案篇四

篇一：開盤前銷售工作計(jì)劃2.20 松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤前銷售,、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部、招商部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo),，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì),、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理,，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介,、溝通洽談、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理,，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介,、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理,、歸檔,，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語,、開發(fā)模式,、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況,、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型,、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略,、廣告推廣、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程,、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧,、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān),、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理,。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授,、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩,、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式,。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位,，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練,，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求,。

二,、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪,。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平,、銷售策略,、推廣策略和渠道。

5,、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合,，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào),，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新,，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考,。

三,、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說明及平面圖,、效果圖、戶型圖,、相關(guān) 證件等,。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片,、文字,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行,，避免因此造成工作的拖延。

四,、銷售,、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部,、招商部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報(bào)告,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪,、登門拜訪,，了解客戶需求、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意,，將客戶進(jìn)行分類,，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a、b,、c,、d類）、購(gòu)買目的（自營(yíng),、投資類）,、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾,、五金機(jī)電,、門業(yè)板材、餐飲,、茶葉,、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度,、銷售價(jià)格或租金期望,，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格,、招商政策,、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見,。

6,、工作目標(biāo)：通過對(duì)客戶情況的輸理、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù),，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

六,、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理,、策劃經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向,。

2）周日,、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng),、大型購(gòu)物中心,，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢,，推介項(xiàng)目,，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去,，請(qǐng)進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合,，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見面溝通,，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系,，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約,、正式認(rèn)籌,、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響,，吸引更多猶豫型,、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作,，多渠道,、多途徑拓展客戶資源。

6,、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前,、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量,，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行,。

七,、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理,、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名,，專職業(yè)務(wù)人員6名,，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo),、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家,，銅仁、貴陽,、吉首,、懷化、遵義,、重慶,、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn),。行業(yè)方面,，政府、企業(yè),、教育,、銀行、保險(xiǎn),、商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員,、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制,。

6,、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用,，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道,，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶,，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

八,、招商簽約,、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部,、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容： 文件,、合同、承諾書,、票證,、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦,。

6,、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞,，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠(chéng)意登記

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤,。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記,、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況。

6,、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組,、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶,。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日,。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5,、工作目標(biāo)：通過對(duì)優(yōu)惠政策的分析,，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),。

三,、開盤階段整體營(yíng)銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計(jì)劃,、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃,。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開盤后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四,、開盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性,、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容,、認(rèn)籌辦法,、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等,。

6,、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作,，準(zhǔn)備充分,，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計(jì)劃

開盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn),，對(duì)銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容,，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別,，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解,，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3,、4號(hào)樓,，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤促銷方案篇五

自買自營(yíng)客戶提前選鋪方案

一,、自買自營(yíng)針對(duì)客戶群體

已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶

二,、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的

通過建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動(dòng)a區(qū)的銷售,，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng),，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

三,、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件

1,、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶；

2,、能出具建材經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、品牌代理/經(jīng)銷授權(quán)書,，身份證并提交復(fù)印件,；

3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致,；

4,、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；

5、在購(gòu)買的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買鋪位的租賃合同,；

6,、租賃鋪位及面積與購(gòu)買鋪位及面積一致。

四,、自買自營(yíng)選鋪時(shí)間

4月22日認(rèn)購(gòu),，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號(hào)選鋪活動(dòng)。

五,、選鋪規(guī)定

臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買2間及2間以上必須前后購(gòu)買,。

六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)

1,、項(xiàng)目招商租賃政策

2,、租賃合同

3、經(jīng)營(yíng)管理公司,、負(fù)責(zé)人,、公章

4、附租賃合同樣本