為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開盤營銷方案篇一

前言：

樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場導(dǎo)入,、預(yù)熱,、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播,、營造聲勢(shì),、聚集人氣等。xxxx項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,，所以在這次開盤活動(dòng)中做了詳細(xì)的部署和計(jì)劃,，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關(guān)注,，爭取較大的市場份額,。

一、開盤活動(dòng)主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二,、開盤活動(dòng)時(shí)間

開盤日期：xxxx年xx月xx日,。

三、開盤活動(dòng)地點(diǎn)

開盤活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx銷售中心現(xiàn)場,。

四,、開盤活動(dòng)內(nèi)容

1、開盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2,、重點(diǎn)客戶群：

天進(jìn)場其他客戶,。

3、開盤優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

② vip銀卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

③ 開盤當(dāng)天進(jìn)場其他客戶成功認(rèn)購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

④ 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)禮品包括：

以上總價(jià)值約共70300元。

⑤ 開盤當(dāng)天凡進(jìn)場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋）,，數(shù)量有限,，派完即止。

五,、廣告推廣計(jì)劃

作為xxxx首次開盤活動(dòng),，在宣傳推廣投入方面相對(duì)投放量會(huì)大一點(diǎn)，需要提高項(xiàng)目的知名度及影響力,，為項(xiàng)目后期的銷售做好鋪墊,，同時(shí)，收集更多的人氣,，促進(jìn)銷售,。因此需采取更高效、更有針對(duì)性的宣傳策略,，結(jié)合到項(xiàng)目客源及市場實(shí)際情況,，針對(duì)開盤制定以下宣傳推廣計(jì)劃。

1,、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點(diǎn)放在vip登記客戶上,，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時(shí),，利用vip客戶的口碑傳播,，吸引更多客戶關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到火熱的銷售狀態(tài),。

2,、戶外廣告宣傳策略：充分運(yùn)用現(xiàn)時(shí)的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告,，告知客戶,。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一,，但費(fèi)用較高,，因此開盤電視廣告選擇有針對(duì)性進(jìn)行投放，提高投放價(jià)值,。

4,、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果,，同時(shí)性價(jià)比較高,，因此本次開盤宣傳推廣要進(jìn)一步動(dòng)用好短信廣告的宣傳,。

5、單張宣傳策略：設(shè)計(jì)印制開盤宣傳單張,，通過夾報(bào)派送,、請(qǐng)兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進(jìn)行宣傳推廣,。

6,、報(bào)紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告，同時(shí)運(yùn)用其附帶開盤前,、后的軟文宣傳,，達(dá)到更有效的宣傳效果。

7,、電話回訪策略：對(duì)于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶,，充分運(yùn)用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案,，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進(jìn)其成交,。

場營造出紅紅火火的銷售氛圍,，促進(jìn)客戶成交。

9,、借勢(shì)策略：一年一度的xx市房博會(huì)將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行,，期間其他競爭樓盤必定會(huì)做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤,，宣傳推廣力度會(huì)更加大,，而每個(gè)競爭樓盤所帶動(dòng)的客源我們要充分利用，對(duì)不同樓盤帶動(dòng)來的客源采取有針對(duì)性的銷售策略去逐一擊破,。

六,、現(xiàn)場開盤活動(dòng)show

開盤當(dāng)天的活動(dòng)show，通過聘請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)公司進(jìn)行安排準(zhǔn)備,，但公司需要定好開盤活動(dòng)show方案及監(jiān)控好其籌備工作,、完成的質(zhì)量等。（開盤活動(dòng)show方案另附）

七,、開盤銷售計(jì)劃任務(wù)

xx月xx日~xx日,，計(jì)劃總銷售金額xxxx萬，約xxx套住宅,。

開盤營銷方案篇二

繁 華 中 央 生 活 所 向 ……

舒馨華庭開盤活動(dòng)方案——完美開篇曲

f rom：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問

i n：項(xiàng)目管理中心策劃部

n b：shht08090

4總是在尋找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空間

生命在一次次的尋找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨華庭》

舒馨華庭開盤活動(dòng)案——完美開篇曲

前 言：

樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步,，承接項(xiàng)目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購,、銷售等,，開盤最為重要是的形象傳播,、營造聲勢(shì)、聚集人氣,。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,，所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出,，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn),，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭取較大的市場份額,。

預(yù)期目標(biāo)：

l 營造熱銷案場氛圍,，聚集人氣；

l 傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息,；

l 顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,；

l 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系,；

l 積累更多客戶資料,，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ)；

l 體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),；

l 樹立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

l 舞獅點(diǎn)睛,、千杯杯塔,；

l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）,；

l 舒馨大道（走在回家的路上……）,；

l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；

l 舒馨華庭沙盤,；

l 高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),；

l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。

一,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場

活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、工作人員,、客戶,、禮儀、演員等,。

人員安排：現(xiàn)場管理人員一名,、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名,。

領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等,。

媒體人員：邀請(qǐng)《南陽日?qǐng)?bào)》、《南陽晚報(bào)》,、鄧州電視臺(tái),、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人,、主持人2人,、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人,、保安人員4個(gè),。

二、活動(dòng)線索安排：

來賓接待

來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán),、正式性,，別一方面可對(duì)來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記,，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ),。

開盤儀式：舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武,，給人以威嚴(yán),、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征,，以祈望生活吉樣如意,，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來滾滾財(cái)源,。在開盤慶典活動(dòng)中,，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛,、喜慶熱烈,。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，由公司董事長點(diǎn)睛,，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔,。）

開盤慶典活動(dòng)

由現(xiàn)場司儀主持慶典活動(dòng)全過程,，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場情況,，中間穿插小型節(jié)目表演,，始終保持活動(dòng)井然有序。

三,、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置

主要區(qū)域

1,、簽到區(qū)：位于會(huì)場入口處,，以便控制入場秩序

2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場一側(cè),，各車輛按序停放,，以便管理

3、主場活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng),、剪彩儀式,、舞獅、舞臺(tái)等

4,、休息區(qū)：提供來賓休息,、交流的活動(dòng)場所

會(huì)場布置

在開盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個(gè)主會(huì)場用嶄新紅地毯鋪地面,，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明,，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域劃分）

1、入口處：彩虹門、氫氣球,、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè),。

4,、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起,，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛,。

5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅,，上面擺放果脯,、飲料等以休閑、溫馨,、家庭為主題的氛圍營造,。

景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處,。

四,、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排

活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分

1、提前布置活動(dòng)場地,，包括人員安排,、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備,。

2,、活動(dòng)相關(guān)人員到場就位,，工作人員再次檢查活動(dòng)場地布置、司儀禮儀人員,、舞獅人員,、售樓人員等全體到位。

3,、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作,。

4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼,，分不同時(shí)段現(xiàn)場抽取一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

5,、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元,。

6,、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士,。

7、由開發(fā)商董事長給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”,。

8,、之后開發(fā)商董事長、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳,、倒入香檳塔”并放禮花炮。

9,、演藝節(jié)目（小提琴,、樂隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開始,，在客戶參觀樓盤的同時(shí),，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。

11,、開盤儀式正式結(jié)束,，開發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、權(quán)威人士參觀售樓部,，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤,。

12,、所有到場人員簡餐均由甜品為主,，簡單酒水等。

五,、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步,，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開盤時(shí)“一炮走紅”,，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置,、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報(bào)紙廣告,、戶外廣告,、路牌廣告、車身廣告,、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳,，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn),。

報(bào)紙廣告暫定為：《南陽日?qǐng)?bào)》,、《南陽晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái),、南陽樓市網(wǎng)

掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路,、新華路（10——20塊）

六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則

各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼,，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與）,，工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng),。在簽到處,，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時(shí)可看,。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號(hào)碼,，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）,。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品,；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。

此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場人員積極性,，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣,，也可確定到場人數(shù)。

宣傳易拉寶文字內(nèi)容：

舒馨華庭開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)細(xì)則如下：

1,、活動(dòng)期間凡到場嘉賓,、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

2、此號(hào)碼僅限一人一張,，不得重復(fù)領(lǐng)取,。

3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場抽取幸運(yùn)嘉賓,，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng),；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng),。

4,、一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi),。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）

5,、二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi),。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）

6,、三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi),。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）

7,、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。

****年*月*日（開盤日期）

七,、費(fèi)用道具表：

道具名稱

規(guī)格

天數(shù)

數(shù)量

到位期限

彩虹門

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

氫氣球

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

地毯

全新

300㎡

活動(dòng)前1天

條幅

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

花籃

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

簽到桌

一般

活動(dòng)前1天

簽到桌布

精美

活動(dòng)前1天

簽到筆

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

簽到本

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

冷煙花

較好

活動(dòng)前1天

鮮花（舞臺(tái)）

精美

30盆

活動(dòng)前1天

盆景（售樓部）

優(yōu)雅

活動(dòng)前7天

主題噴繪

12×3

活動(dòng)前3天

臨時(shí)舞臺(tái)

8×12

活動(dòng)前1天

禮儀綬帶

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

音響一套

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

香檳

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

香檳杯

優(yōu)質(zhì)

150

活動(dòng)前1天

甜品

優(yōu)質(zhì)

400

活動(dòng)當(dāng)天

易拉寶

一般

活動(dòng)前3天

抽獎(jiǎng)箱

一般

活動(dòng)前1天

獎(jiǎng)品

一般

活動(dòng)前2天

主持人

活動(dòng)當(dāng)天

演出節(jié)目

活動(dòng)當(dāng)天

媒體記者費(fèi)用

禮儀

工作人員餐費(fèi)

開盤營銷方案篇三

對(duì)外傳達(dá)房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大世紀(jì)星房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)世紀(jì)星房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

一、場景布置

1.在售樓部門前搭舞臺(tái),，用于領(lǐng)導(dǎo)講話及演出時(shí)用,，展示主題,。

2.在售樓部門前的空曠地域設(shè)置彩虹門,、金獅等烘托氣氛。

3.在售樓部門前及彩虹門、升空氣球上懸掛條幅,，營造氣氛,。

4.背景架及背景噴繪。

5.等候廳等待處鋪上紅地毯,。

6.桁架休息處內(nèi)部進(jìn)行喜慶裝飾,。

8.指示牌：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū),、停車區(qū)等等,。

9.設(shè)置音響1套，主席臺(tái)演出使用

10.鞭炮4盤,，在鳴炮奏樂時(shí)燃放,。

11.禮儀小姐6名，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

12.演名若干名（與甲方協(xié)商后另訂）

二,、甲方需準(zhǔn)備事項(xiàng)

1、開盤時(shí)間：年月日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部門前

3,、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：

5,、當(dāng)天應(yīng)適當(dāng)增加保安力量,，維持現(xiàn)場秩序。

6,、將售樓大廳的閑雜物品清出,，使售樓大廳有更大的空間。

7,、選房人員進(jìn)入售樓中心選房時(shí)不能帶孩子,。

8、增加售樓人員,，售樓部確保10名以上,，等待區(qū)2名。

9,、等待區(qū)入口要增加工作人員,，按人數(shù)放人進(jìn)入。

10,、提前確定獎(jiǎng)品,，當(dāng)天將獎(jiǎng)品擺放在顯要位置，以吸引購

房者,。

三,、世紀(jì)星開盤儀式流程

9:15-9:20，嘉賓入席，現(xiàn)場腰鼓開場

9:20-9:30,，開場舞表演

9:40-9:50,，節(jié)目表演

11:00，主持人宣布演出結(jié)束

工作人員引導(dǎo)客戶自由參觀售樓中心,，銷售負(fù)責(zé)人介

紹項(xiàng)目情況,，媒體記者進(jìn)行項(xiàng)目專訪，同時(shí)舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。