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邵陽西湖春天三期好久開盤篇一

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷總綱

1.開盤前營(yíng)銷總策略 2.開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營(yíng)銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解

邵陽西湖春天三期好久開盤篇二

陳仁科老師談如何開盤

一,、確定開盤時(shí)間

首先要確定開盤時(shí)間,，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計(jì)劃的部署。開盤時(shí)間一般為周六日,，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開盤，4月29日是周六,、4月30日是周日,、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤,？如果是在5月1日開盤,，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四兀恳欢€城市一到大假基本上是傾城而出,，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至,。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以,，不同城市大節(jié)開盤其時(shí)間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來確定開盤時(shí)間,。

二,、確定推貨產(chǎn)品

在確定開盤時(shí)間后，緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品,，一般按以下幾種進(jìn)行安排：

1,、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層,、小高層……）,、公寓等；

2,、單位面積：戶型,、面積、位置，選擇單一或組合來推,。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力,，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng),，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3,、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定,，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算，少則推4～5萬㎡,，多則推8萬㎡左右,。值得注意的是，過大量的推貨,，結(jié)果去化率很低,，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說明：一般來說,，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外,，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%,；

②開盤當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%,；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%,。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三,、確定銷售目標(biāo)

一般來說,，開盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò),。如果開發(fā)商想加速去化率,，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”,，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問題，該賺的錢沒賺回來,，是人都會(huì)心有不甘,。

四、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1,、售樓部：

1.1 內(nèi)場(chǎng)：沙盤,、戶型模型、展板、吊旗,、報(bào)架,、資料架、警示牌,、項(xiàng)目資料（樓書,、戶型圖、單張等）,、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知,、按揭須知,、證照、導(dǎo)引指示,、資料袋,、禮品區(qū)、銷控板,、背景音樂,、3d片、廁所（香水,、裝飾）,、鮮花、擦鞋機(jī),、雨傘,、煙灰缸、麥克風(fēng),、對(duì)講機(jī),、接待飲料（咖啡等）、飲水機(jī),、垃圾桶等,；

1.2 外場(chǎng)：拱門、空飄,、道旗,、掛旗、桁架,、宣傳牌,、導(dǎo)示牌、圍板,、花籃,、豎幅,、橫幅、燈光,、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌,、飲水機(jī)、遮陽棚,、垃圾桶,、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái),、獎(jiǎng)品展示,、保安崗、移動(dòng)廁所,、啟動(dòng)儀式道具,、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影,、攝像）,。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間,、到位時(shí)間,，在物料準(zhǔn)備過程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān),，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間,。

2、銷售員：

服裝,、頭飾,、領(lǐng)帶、胸卡,、名片,、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張,、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表,、銷控表,、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知,、計(jì)算器,、激光筆、簽字筆等,。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五,、開盤流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì),；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）,；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）,；b,、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶等候區(qū),；

1.5 選房區(qū),；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū),；

1.8 簽約區(qū),； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品,、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū),；

1.11 恭送客戶。

2,、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排,；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引,；

2.4 物料擺放,；

2.5 人流控制、隔離管理,；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板,，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）,。

3,、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上,，一般為雙數(shù)）,、審核人員（客戶簽到,、單據(jù)審核，4人以上）,；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）,、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）,、銷售人員（客戶選號(hào)指引、唱票各1人）,；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷售人員（按情況定）,、保安（2人）,； 3.6 客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）,、唱票人員（1人）,；

3.7 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開單、收款,，按情況定）,、保安（2人以上）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）,；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）,。

4,、銷售通道

4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物,、電瓶車,、地毯、燈光,、導(dǎo)示牌,、水牌、桁架,、道旗,、吊旗、背景園林音樂等,；

4.2 樣板房：戶型,、展板、警示牌,、鞋套,、綠化植物,、解說員、音樂,、電視等,。

六、開盤公關(guān)活動(dòng)（開盤日）

1,、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）,、演藝表,、剪彩、新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)

3,、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持,、保安,、物管、禮儀,、邀約嘉賓,、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄,、拱門,、道旗、舞臺(tái)

6,、道具準(zhǔn)備：燈光,、音響,、背景板,、抽獎(jiǎng)箱、桌椅,、鐵馬,、資料袋、禮品,、飲水機(jī),、主持人、項(xiàng)目介紹稿

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請(qǐng)函、禮品,、聚餐

七,、開盤推廣準(zhǔn)備

一般在開盤前一周，以報(bào)媒為主,，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開盤,，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開盤前十天,，更換戶外廣告,，預(yù)告開盤時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造,，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的,。

開盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開盤所推售單位、面積,、優(yōu)惠措施等,。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。

八,、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

1,、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù),、薪金,、級(jí)別制定、傭金提成

2,、人員招聘渠道

3,、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí)、園林,、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記,、按揭單位、認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)合同條例）,。

2）項(xiàng)目情況：

百問百答,，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模,、綠化,、園林、建筑面積,、總套數(shù),、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）,、物管,、建材、配套收費(fèi),、區(qū)域配套政策等,。

3）禮儀：儀容儀表、站姿,、坐姿、禮貌用語,、接待動(dòng)作規(guī)范,。4）銷售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程,、簽約流程,；客戶分析；逼定技巧,；客戶跟單技巧：電話來電,、來訪、微信,；call客技巧,；派單技巧（站位、說辭,、潛在客戶的判斷,、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）,；客戶維護(hù),；銷售說辭的注意事項(xiàng)；沙盤說詞,、模型講解,、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧,；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說詞調(diào)整培訓(xùn),；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）,；客戶填單,；認(rèn)購(gòu)書、買賣合同,；按揭客戶計(jì)算,；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算,；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn),；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶跟蹤本填寫要求,。

6）公司文化培訓(xùn),。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配,、案場(chǎng)紀(jì)律）,。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4,、各階段銷售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解,，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開盤前：意向單元、心理價(jià)位

4.3 開盤培訓(xùn)：流程,、工作要點(diǎn),、崗位職責(zé)、說辭,、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說辭調(diào)整）

5,、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌,、要注重分享,、要懂得安撫。

邵陽西湖春天三期好久開盤篇三

地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案

一,、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定

通過對(duì)項(xiàng)目分析,、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作

通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：

合作方式：

拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)

營(yíng)銷整合二、活動(dòng)規(guī)劃

1,、開放日活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)重點(diǎn): 通過開放日提升本案品牌知名度,，促使新老業(yè)主對(duì)該樓盤關(guān)注及了解，通過活動(dòng)促進(jìn)本案的銷售計(jì)劃, 為后續(xù)活動(dòng)做好啟動(dòng)

活動(dòng)形式：房模美女高雅表演

聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座

活動(dòng)內(nèi)容：房模美女展示,、壽山石品鑒,、收藏投資講座、樂器表演,、魔術(shù),、人體彩繪等表演,、茶點(diǎn)飲料

活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與,、演藝節(jié)目,、禮品回饋、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象：

1,、地產(chǎn)商新老業(yè)主

2,、合作企業(yè)客戶邀約

3、媒體

4,、慕名而來準(zhǔn)客戶

活動(dòng)目的：

以房地產(chǎn)商為主體,，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng),。

尋求共通,、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳,、聚焦媒體,、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ),，為活動(dòng)增色,。

與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享,、雙贏的目的。

2,、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)

列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)

邵陽西湖春天三期好久開盤篇四

金灣國(guó)際開盤前夕營(yíng)銷策略

（2016年3月-5月）

一,、背景

本項(xiàng)目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高,，營(yíng)銷中心客流量不大,，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū),，剛需購(gòu)房及換房需求較大,，利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，整合本項(xiàng)目廣告資源,，制定專門的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃,，以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷售蓄客量及認(rèn)購(gòu)量,。

二,、剛需房及換房需求客戶共性

剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚,、生子等因素,，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊,，接收新事物能力強(qiáng),，希望居住能夠同步國(guó)際大城市，置業(yè)注重時(shí)尚,、快捷,、方便，一般考慮交通方便,，生活配套齊全,，比較注重樓盤配套和時(shí)尚的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚,、具有國(guó)際感,，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位,、私營(yíng)公司白領(lǐng),、個(gè)體等，這部分客戶換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,，一般考慮片區(qū)形象好,、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤,。

在戶型需求上,，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購(gòu)買小戶型居多,，中年人群選擇大戶型居多,。

三、營(yíng)銷目的

1.通過一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國(guó)際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度,。

2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場(chǎng)狀況制定合理的針對(duì)性的促銷方案,，促進(jìn)金灣國(guó)際剩余貨量的銷售；

3.鑒于上門量與日遞減的現(xiàn)狀,，調(diào)整營(yíng)銷策略,，吸引上門并延長(zhǎng)客戶滯留時(shí)間，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,，提高賣壓,；

4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式,，吸引客戶關(guān)注,；

5.利用特價(jià)房源、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷售,，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成,；

四、活動(dòng)及廣告建議

1,、活動(dòng)時(shí)間

3月中旬開始籌備醞釀,，配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2,、活動(dòng)宣傳方式 1）縣城區(qū)域設(shè)展

a,、在濱江路下沉式廣場(chǎng)、玄武廣場(chǎng),、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn),。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點(diǎn)中心,，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息,。

2）全城派單

在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下,，收集客戶信息,。

3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架

a、搭建地點(diǎn)：一橋橋頭,、廣明國(guó)際花園門口、金穗花園,、北門溝,、濱江路望江路路口,、紅軍路華聯(lián)超市路口；

b,、桁架規(guī)模： 3*5m,； c,、費(fèi)用預(yù)算：

a,、城管報(bào)規(guī)：500元/個(gè),； b,、桁架安裝：13元/米,； c,、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e,、運(yùn)費(fèi)：2000元,； f,、費(fèi)用共計(jì)：6400元,。

4）組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川,、元壩,、歧坪、龍山,、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場(chǎng),、濱江路下沉式廣場(chǎng)）組織小型路演。

b.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目互動(dòng)（互動(dòng)類問題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主）,，贈(zèng)送15元以下小禮品,。

5）營(yíng)銷中心包裝 a.b.c.6）營(yíng)銷中心舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：每周末——開盤前夕,； b,、活動(dòng)地點(diǎn)：金灣國(guó)際營(yíng)銷中心；

c,、活動(dòng)對(duì)象：已訂購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）客戶,、老帶新客戶、潛在意向客戶,；

d,、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)氛圍表演,、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)精美糕點(diǎn)茶飲；

e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎(jiǎng)項(xiàng)配合：15元以內(nèi)小禮品,；

g,、費(fèi)用預(yù)算：2千元/場(chǎng),，預(yù)計(jì)約6-8場(chǎng)，費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬元,。

7）啟動(dòng)老帶新機(jī)制

新客戶界定：未交訂金客戶(包括到訪過未交訂和從未到訪過新客戶）營(yíng)銷中心門口安裝精神堡壘,； 營(yíng)銷中心門口安裝項(xiàng)目宣傳桁架； 營(yíng)銷中心嘉陵江面安裝發(fā)光字,； 老客戶界定：金灣國(guó)際已交訂客戶及成交簽約客戶

備注：以上客戶界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實(shí)際情況（如將未交訂金誠(chéng)意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶）,，弄虛作假者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理,。

老客戶：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

新客戶：給予5000的購(gòu)房抵用券優(yōu)惠,。

8）啟動(dòng)全民營(yíng)銷機(jī)制

a、在縣城區(qū)域,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商； b,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

分銷商：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),；

c、分銷資格：非本公司員工,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣},，能說會(huì)道；

d,、分銷物料支持：?jiǎn)雾?、樓書、x展架,、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。

金灣國(guó)際營(yíng)銷部 2016年3月7日

邵陽西湖春天三期好久開盤篇五

西湖春天開盤前營(yíng)銷方案

一,、銷售方面

1、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購(gòu)價(jià)

建議：普通優(yōu)惠價(jià)格為99折,，一次性付款優(yōu)惠98折,，一般團(tuán)購(gòu)價(jià)97折,，對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購(gòu)可以考慮為95折（按2000元/㎡算,，即優(yōu)惠100元）,。

2、有關(guān)積分卡發(fā)售

建議：積分卡發(fā)售非常有必要,，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期營(yíng)銷推廣，尤其是在促進(jìn)老客戶帶新客戶方面,。

3、有關(guān)車庫(kù)銷售辦法

建議：與購(gòu)房積分卡掛鉤,。對(duì)有購(gòu)買車庫(kù)的意向客戶實(shí)行登記預(yù)約，暫時(shí)不銷售,，到開盤后按積分高低排名確定車庫(kù)選號(hào)的先后順序。

二,、營(yíng)銷推廣方面

（一）形象包裝

1,、強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳

本項(xiàng)目原來的開發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng)，給利津人帶來不佳的印象,，且已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣造成一定的負(fù)面影響,。鑒于此，我們建議,，應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳,，增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心，提升發(fā)展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽(yù)度,。

具體辦法：

與利津電視臺(tái)合作,，舉行系列訪談節(jié)目，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等,。另外,，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商（歐文控股）所開發(fā)的外地項(xiàng)目，并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片,，以樹立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象,。

2、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝

形象包裝內(nèi)容涉及售樓部,、工地,、戶外廣告等，形成高形象,、廣覆蓋的密集宣傳,，當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問題,。

售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置,、內(nèi)部布局,、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng),、銷售人員風(fēng)貌等,。

工地包裝——圍檔、看房通道,、巨幅,、橫幅、豎幅,、彩旗等,。

戶外廣告——高炮、墻體,、道旗、橫幅等,。

（二）活動(dòng)推廣

9月初舉辦產(chǎn)品說明會(huì)

9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)

9月14日中秋節(jié)廣場(chǎng)露天文藝晚會(huì)

（三）市場(chǎng)調(diào)查

開盤前需做市場(chǎng)調(diào)查,，可以與活動(dòng)相結(jié)合，針對(duì)意向客戶進(jìn)行,。