隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

討論支部工作報告會議記錄篇一

時間：2012年4月19日下午2:00——3:00

地點：l2108

參與人員：陳旭 陳凱 陳沭 陳萌 陳章汝 胡庚 彭濤 徐詩理 黃愈 劉維爾 曾小峰 程化梅 王進 梅哲

主持人：陳旭

記錄人：陳旭

討論內(nèi)容：關(guān)于以下問題的討論

1.經(jīng)歷了一個多月的黨校培訓(xùn),，你從明年高中那個學(xué)到了什么,？對黨課的形式你有什么感受和建議？

2.對于黨內(nèi)存在的腐敗現(xiàn)象,，你有什么想法,？有人建議可以用高薪養(yǎng)廉的方法來杜絕這種現(xiàn)象，你是怎樣認(rèn)為的,？

3.很多人人認(rèn)為入黨是一件可有可無的事,，你是怎樣想的？

討論過程：組內(nèi)同學(xué)交替發(fā)言

討論結(jié)果：(以下結(jié)論由我們小組成員討論后共同得出)

問題1發(fā)言人：陳凱 陳沭 陳萌 梅哲 程化梅

1.經(jīng)歷了一個多月的黨校培訓(xùn),，我們對中國共產(chǎn)黨的輝煌歷史有了深刻的了解,。1921年7月中國共產(chǎn)黨正式宣布成立，從此在古老落后的中國出現(xiàn)了完全新式的馬克思列寧主義為行為指導(dǎo),，以實現(xiàn)社會主義和共產(chǎn)主義為奮斗目標(biāo)的統(tǒng)一的無產(chǎn)階級政黨,。90多年里，中國共產(chǎn)黨從無到有,，從缺乏經(jīng)驗的黨到成為抗日戰(zhàn)爭的中流砥柱,，從奪取民主革命的全國性勝利到社會主義制度的建立,，從改革開放至今，中國共產(chǎn)黨一直擔(dān)任著領(lǐng)導(dǎo)中國社會主義建設(shè)的重任,，帶領(lǐng)著中國人民取得一個又一個勝利,，這一切猶如一幅壯麗的畫卷，展現(xiàn)在我們面前,。我們深刻認(rèn)識到?jīng)]有共產(chǎn)黨就沒有新中國的道理,，也更加堅定了我們永遠(yuǎn)跟黨走，為黨的事業(yè)和我國社會主義建設(shè)事業(yè)奮斗終身的信念,。然而,，我們黨在取得如此多輝煌成就的同時，也出現(xiàn)過了一些左傾主義和右傾主義的錯誤,，經(jīng)歷過被敵對勢力迫害的等的磨難,，但正是因為它從誕生即具備的自我批評，不懈的探索和不停的創(chuàng)新精神,，使我們黨不但糾正自己,，克服重重磨難，并成為在中國具有絕對領(lǐng)導(dǎo)能力的政黨,。對黨課形式,，我們覺得可以豐富一下，比如可以放映一下體現(xiàn)黨的先進性的優(yōu)秀的電影,，班級或小組內(nèi)組織去紅色景區(qū)感受黨的內(nèi)涵等,，使我們對共產(chǎn)黨有更加深刻的了解。

問題2發(fā)言人：徐詩理 黃愈 陳萌 劉維爾 王進 曾小峰 彭濤 陳章汝

2.（1）黨內(nèi)存在的一些腐敗分子,，在入黨之初無疑也懷著對黨和人民的無比崇敬和熱愛,，畢竟他們也是經(jīng)過我們黨組織嚴(yán)格選拔和嚴(yán)厲考驗的。但是又為什么會有腐敗的結(jié)果呢,？從客觀上說,，是社會環(huán)境和現(xiàn)實條件造成的，在當(dāng)下商品經(jīng)濟條件下,，人們的世界觀,，人生觀，價值觀依然受著封建思想,，腐朽落后的東西的影響,，于是社會上一些拜金主義，享樂主義和極端個人主義等思想無法根除,，這勢必會影響我們一些黨員的清廉,；但主觀上看來，某些黨員自身思想素質(zhì)出現(xiàn)退化，面對著金錢等利益的誘惑,，他們放松了對世界的改造,，理想信念開始淡漠，思想開始扭曲,，意志逐漸退化,，不能正確對待人民賦予的權(quán)利，忘記了黨的為人民服務(wù)的宗旨,，卻由于長期未接受黨的教育，從而沿著違法亂紀(jì)的道路滑下去,。

（2）有人認(rèn)為我們可以借鑒一些國家的高薪養(yǎng)廉的做法,，認(rèn)為給與黨員干部高額的福利就

可以杜絕腐敗現(xiàn)象。我們一致認(rèn)為這種觀點是錯誤的,，至少在中國行不通,。首先，中國共產(chǎn)黨本身就應(yīng)該具備奉獻精神,，不應(yīng)該奢求用自己清廉作為要求高新的籌碼,，我們黨的根本宗旨就是全心全意為人民服務(wù)，正正的黨員在國家和集體利益面前只會選擇奉獻而不會要求回報,；其次,，高薪養(yǎng)廉勢必會因為給干部發(fā)放高額薪水而增加財政支出，在還未實現(xiàn)全面小康的中國,，無疑會使財政捉襟見肘,；接著，高薪養(yǎng)廉還會帶來一些不公正現(xiàn)象,，甚至?xí)黾雍驼T發(fā)其他黨員對利益的追逐,，進一步是腐敗嚴(yán)重化。我們無法確立一個合理的機制給干部發(fā)放合理的高薪,，本身就是一種不公正,，這也會導(dǎo)致一些人的嫉妒心理和對金錢的欲望，繼而可能選取一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸磉_到自己的意圖,，于是黨風(fēng)會進一步惡化,。

（3）我們組認(rèn)為要摒除黨內(nèi)不正之風(fēng)，首先,，還要加強黨的教育和自我教育,，使我們黨的為人民服務(wù)的宗旨和我們的黨章以及黨的紀(jì)律銘記在心，增強我們一切聽從黨組織和人民的意志和信念,，尤其是對一些意志薄弱的黨員進行培養(yǎng),，這樣才能使我們黨在一些原則問題上有處事的標(biāo)準(zhǔn)，不為個人利所誘惑，繼而避免給投機者可乘之機,；第二,，嚴(yán)把用人關(guān)，加強對要求入黨人員的考驗,，加強黨紀(jì)對黨員權(quán)利義務(wù)的監(jiān)督,，避免一些虛偽投機分子滲入黨組織而影響我們黨的純潔性，使黨內(nèi)新人深刻認(rèn)識我們黨是做什么的,，從而從根本上摒除腐敗現(xiàn)象,；第三，適當(dāng)提高黨員的收入,，我們不支持高薪養(yǎng)廉,，但要能為黨員提供足夠的物質(zhì)需要，并將其收入公開化,，使其隱性收入明朗化,，以便更好地接受人民群眾的監(jiān)督；第四,，加強處罰力度是摒除不正之風(fēng)的必要手段,，我們要用用嚴(yán)格法律對違反黨紀(jì)和法律以及損害群眾利益者作出嚴(yán)厲的懲罰。

問題3發(fā)言人：梅哲 王進 彭濤 陳凱 陳沭 徐詩理

3.如今有很多人認(rèn)為入黨是可有可無的,，因為他們在看中國共產(chǎn)黨時,，總是糾結(jié)與一些黨內(nèi)存在的腐敗等不好的風(fēng)氣，認(rèn)為入黨并不能給自己的思想帶來升華,；或者作為現(xiàn)實的物質(zhì)主義者,，他們認(rèn)為入黨并不能帶個他們直接的物質(zhì)上的回報。那么我們要反駁的是,，入黨并不是可有可無的事,，這兩種想法也是不被認(rèn)可的，加入共產(chǎn)黨作為評判大學(xué)生思想進步的標(biāo)準(zhǔn)對于我們每個青年大學(xué)生來說都是必要的也是急需的,。黨內(nèi)是存在一些腐敗現(xiàn)象,，但這并不影響我們黨的純潔性和正確性，同時我們黨的先進性也體現(xiàn)在能夠不斷的自我批評并改正錯誤,，所以我們黨也對黨內(nèi)違規(guī)犯紀(jì)者進行著嚴(yán)厲的懲罰,。中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊,，黨由工人階級的薪金分子組成,，他們能夠成為中國共產(chǎn)黨是因為接受了馬克思主義世界觀，能夠自覺未實行黨的路線和綱領(lǐng)奮斗,，所以去新全意為人民服務(wù)是我們黨的根本宗旨,。中國共產(chǎn)黨的價值觀也體現(xiàn)在一切從群眾利益出發(fā),，這就要求我們無論是黨員還是積極分子，都要有奉獻精神,，絕不能拿要求回報作為自己入黨的目的,。因此，按照上述要求經(jīng)受了中國共產(chǎn)黨組織的嚴(yán)格考驗,，并成功被接納,，才能真正體現(xiàn)出青年大學(xué)生的先進思想和進步的人生觀價值觀及世界觀。而今后中國的發(fā)展也還得看這樣一群大學(xué)生,，所以入黨絕不是一件可有可無的事,，相反，入黨是我們所有大學(xué)生應(yīng)該追求的目標(biāo),。討論總結(jié)

經(jīng)過大家積極熱情而又饒有風(fēng)趣的討論,，我們得到了滿意的結(jié)果。本次小組討論使我們加深了對黨的光輝歷史的認(rèn)識,，也在討論過程中再次認(rèn)識到黨的紀(jì)律的重要性，也就了解到作為一名入黨積極分子想要成為一名真正的中國共產(chǎn)黨需要做什么,，什么不該做,。今后，我們將時刻堅持黨的基本路線和全心全意為人名服務(wù)的宗旨,，并努力使自己成功成為一名合格的共產(chǎn)黨員,。

討論結(jié)束，散場

討論支部工作報告會議記錄篇二

小組討論環(huán)節(jié)同學(xué)們提出的問題以及嘉賓的回答整理如下

第一小組（劉印先生）一．專業(yè)知識與非專業(yè)知識

1．學(xué)好專業(yè)知識,。

2．拓展知識面（必要）,。二．考研有必要嗎

1．因人而異，但是高學(xué)歷一定不代表高能力,。

2．學(xué)歷只是敲門磚,，不是必要條件。

3．在考研的過程中也可以申請更多的實習(xí)時間,。三．如何做決策,？

要有自己的價值觀，每次做的決定都沒有對與錯,，重要的是要跟自己的價值觀相一致就好,。但是前提是要有正確而且明確的價值觀。四．你們公司部門最好的員工有哪些好的品質(zhì)

有兩類人：

1．善于傾聽,，理解他人,，做事有計劃，有執(zhí)行力

2．專業(yè)技能非常好 五．讀大學(xué)有用嗎

有用而且非常必要,，即使以后對你的工作沒有任何作用,，但是它是你以后事業(yè)的基石，所以一定要學(xué)好。六．建議：

大學(xué)生一定要做好定位,。要明白自己將來的打算,，要的是什么。

第二小組（宋琦先生）

一.如何選擇,，如何看待專業(yè)分流問題

1.首先思想上認(rèn)清無論何去何從,，必須抱著學(xué)好專業(yè)知識的態(tài)度把專業(yè)知識學(xué)踏實

2.分析社會環(huán)境趨勢，包括國家政策調(diào)整,，宏宏觀經(jīng)濟走勢,，行業(yè)趨勢等，根據(jù)對趨勢的把握來作決策 3.明確終身學(xué)習(xí)觀 二．

作為大學(xué)實習(xí)生,，如何平衡學(xué)業(yè),、考證、實習(xí)三方面的問題,？

1宋先生首先指出企業(yè)更看重大學(xué)生執(zhí)行力,，學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)力,，成長快慢,，發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴木C合能力。

2.宋先生分析大學(xué)生穩(wěn)定性比較差,，心態(tài)不端正,，故建議大學(xué)生要踏實，要投入,，要積極主動,，在辦好給定任務(wù)之余，思考能否創(chuàng)新,，能否換個思路做得更好,。

3.宋先生指出實習(xí)是一個很好的檢驗真理的機會，通過實踐發(fā)現(xiàn)自身不足所在,，并在學(xué)習(xí)中補充,，同時，實習(xí)也可以反映出自身喜歡事物所在,，并勸告大學(xué)生擇業(yè)要和性格對口,。4．期間，宋先生舉了一個事例,、,；假設(shè)你身為某個組的組長，你有足夠能力,，并且也渴望晉升,，則應(yīng)該先做一個符合你所在組條件的組長,，這樣才有機會升職。因為企業(yè)在人員升遷問題上要考慮諸多方面問題,，如原有職位是否空缺,、能力是否匹配、發(fā)展?jié)摿?、適應(yīng)性等問題,。三．接近上司，在同時看來可能表現(xiàn)得你很圓滑,，如何處理,？

1.首先有這個意識很好，解決這方面問題要注意度的把握,，要表現(xiàn)得自然,，不要刻意，從日常禮儀態(tài)度,、行為態(tài)度中表現(xiàn),，不卑不亢的人才能贏得上司和同事的尊敬。四．三年工作經(jīng)驗和碩士

學(xué)位相比,，企業(yè)招聘人才的時候更看中哪個,？

宋先生表示作為一名總經(jīng)理，在這方面他也很難選擇,，不過肯定的是企業(yè)認(rèn)成果為導(dǎo)向，企業(yè)可能會給兩種人一段考驗時間,，從這段時間兩位的成果,，包括直接的財務(wù)成果，任務(wù)完成程度和間接成果,，如與同事相處如何,，同事是否依賴你，上司是否看好你,，你對公司的影響等諸多反面考慮后才決定,。在人事方面，企業(yè)是表現(xiàn)的很謹(jǐn)慎的,，還要考慮員工的忠誠度,，價值觀和公司價值觀是否相合等eq方面問題。五．如何克服三分鐘熱度,？

1.首先要設(shè)定近期目標(biāo)和相對長期目標(biāo),，從內(nèi)心鞭策自己。

2.克服內(nèi)心的恐懼和性格的弱點,，必須勇敢面對而非逃避,。內(nèi)心的強大才能支撐行為舉止的自信,。

3.交一些能鞭策你激勵你的朋友，同時,，宋先生提出很有感悟的一點,，要更新交際圈，更換新鮮血液,，但并不表示要拋棄原有的交際圈,，只是讓自己見識更多新的想法、見解,、方式而已,。

六．男女差異在就業(yè)方面有多大影響？

宋先生表示在某些方面確實有影響,，如禮儀接待方面,，更傾向于女士，在出差訪談方面,，就選則男士更理想（出于安全考慮）,，但不管如何，都要豐富自己,，這樣有更多機會,。七．對于從事銷售工作，專業(yè)知識和非專業(yè)知識如何平衡,？

宋先生本身就從事銷售工作,，但原先是從事化工專業(yè)。但他發(fā)現(xiàn)本身性格更適合與人交流,，而不是埋頭研究,。所以宋先生很有感悟，他指出,，首先專業(yè)知識必須扎實,，這樣才會有專業(yè)度，才有底,。同時,，要豐富自己，在各個方面都要用一定認(rèn)識,，比如,，顧客有的喜歡足球，有的愛酒文化,，有的偏好電影,，甚至有些人更有一些奇怪的癖好。在談生意的時候?qū)I(yè)方面可能幾分鐘,、半個小時談妥,，但吃飯的時候交談的就是顧客感興趣的問題,。劉先生也說明，人生中,，專業(yè)知識占30%,，非專業(yè)知識占70%。其次,，宋先生指出語言,，尤其是英語要過關(guān)。然后是身體素質(zhì)要加強,，身體是革命的本錢,。宋先生特別強調(diào)企業(yè)是認(rèn)市場為導(dǎo)向的，掌握一些非專業(yè)知識對于市場走向的預(yù)測有不可預(yù)估的作用,。宋先生最后也說明,，僅僅對于銷售或類似的工作是這樣，對于搞科研的可能完全不一樣,。八．喝酒接待是否該在大學(xué)時期鍛煉,？宋先生坦言喝酒接待確是做銷售方面工作必須的一個方面，但他強調(diào)要做一個誠實的人,，真實的人,。誠實不代表傻，做人順其自然,，合乎個性,，對人坦誠，肯定能讓人接受你,。

九．辦一個活動,，布置一個任務(wù)，總吸引不到人怎么辦,？

在思想上改變?nèi)撕茈y,，所以應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維,，從自己的方式入手,，讓活動吸引人，也就是遇到問題首先從自己入手分析是否做得不足,，而非挑別人的毛病,。ps宋先生在討論的最后舉了個例子，他提到執(zhí)行力的問題,，在上司布置了一個任務(wù)（授權(quán)）,，你應(yīng)該和小組思考討論如何完成任務(wù)，而不是反問上司“您希望我怎樣做好?如何去做,？”你可以問上司想要達到什么樣的效果,，也就是說你自己要積極主動,，而非被動。當(dāng)問題進行到某個節(jié)點,，卻是有問題卡住了,，此時可向上司反映匯報并征求意見。而活動過程中必須匯報活動進展,。

第三小組（張俊先生）

一,、高學(xué)歷與就業(yè)

(一)如何面對高門檻？在學(xué)歷相對較低的情況下,，從現(xiàn)在開始,，準(zhǔn)備目標(biāo)企業(yè)材料，不斷跟蹤了解,，打造自己對于企業(yè)的吸引力,。(二)多與老師前輩們溝通。

(三)根據(jù)自己的情況選擇考研與否,。(四)選擇好的領(lǐng)導(dǎo)對自身發(fā)展也很重要,。

二、部分考研調(diào)研

(一)為了學(xué)歷而接受調(diào)劑專業(yè)的同學(xué),，其損失是其職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的180倍,；相反，拒絕調(diào)劑的同學(xué),，人生發(fā)展方向會更好,。

(二)很多人是為了學(xué)歷考研，但事實是很多企業(yè)更看重本科生,。(三)各職業(yè)對專業(yè)要求不同,，只要你想學(xué)，總能學(xué)好,。

三,、職業(yè)測評不等于職業(yè)生涯規(guī)劃

(一)國內(nèi)的測評更多表現(xiàn)在測試性格。其在某種程度可以作為一份認(rèn)識自己完善自己的指示燈,。

(二)將測評與你的愿景,。價值觀等結(jié)合，來看待自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。(三)調(diào)查表明,，大學(xué)生中做過職業(yè)生涯規(guī)劃的只占3%，職業(yè)生涯規(guī)劃對人生影響巨大,。(四)企業(yè)選擇：選管理突出的企業(yè),，不要只關(guān)注那些名氣大的企業(yè)。

四,、實習(xí)與考證（實習(xí)與考cpa）

建議：

(一)實習(xí)較考證更重要,。在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)工作所需的知識并,，針對性的學(xué)習(xí)并鍛煉自己的社會工作能力。我們要善于計算權(quán)衡大學(xué)的機會成本,。(二)多參與社會實踐,，特別是要進行創(chuàng)業(yè)的同學(xué)。

(三)強調(diào)溝通的重要性,。要多與優(yōu)秀的人,，多與層次高的人溝通。

(四)女生職業(yè)生涯建議：彩虹人生（追求家庭,、愛情,、友情、事業(yè)等各方面兼顧）,。

五,、推薦：勵志大師拿破侖?希爾的十七條黃金定律

討論支部工作報告會議記錄篇三

小組討論環(huán)節(jié)同學(xué)們提出的問題以及嘉賓的回答整理如下

第一小組（劉印先生）

一．專業(yè)知識與非專業(yè)知識

1．學(xué)好專業(yè)知識。

2．拓展知識面（必要）,。

二．考研有必要嗎

1．因人而異,，但是高學(xué)歷一定不代表高能力。

2．學(xué)歷只是敲門磚,，不是必要條件,。

3．在考研的過程中也可以申請更多的實習(xí)時間。

三．如何做決策,？

要有自己的價值觀,，每次做的決定都沒有對與錯，重要的是要跟自己的價值觀相一致就好,。但是前提是要有正確而且明確的價值觀,。

四．你們公司部門最好的員工有哪些好的品質(zhì)

有兩類人：

1．善于傾聽，理解他人,，做事有計劃,，有執(zhí)行力

2．專業(yè)技能非常好

五．讀大學(xué)有用嗎

有用而且非常必要，即使以后對你的工作沒有任何作用,，但是它是你以后事業(yè)的基石,，所以一定要學(xué)好。

六．建議：

大學(xué)生一定要做好定位,。要明白自己將來的打算,，要的是什么,。

第二小組（宋琦先生）

一.如何選擇,，如何看待專業(yè)分流問題

1.首先思想上認(rèn)清無論何去何從，必須抱著學(xué)好專業(yè)知識的態(tài)度把專業(yè)知識學(xué)踏實

2.分析社會環(huán)境趨勢,，包括國家政策調(diào)整,，宏宏觀經(jīng)濟走勢,，行業(yè)趨勢等，根據(jù)對趨勢的把握來作決策

3.明確終身學(xué)習(xí)觀

二．

作為大學(xué)實習(xí)生,，如何平衡學(xué)業(yè),、考證、實習(xí)三方面的問題,？

1宋先生首先指出企業(yè)更看重大學(xué)生執(zhí)行力,，學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)力,，成長快慢,，發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴木C合能力。

2.宋先生分析大學(xué)生穩(wěn)定性比較差,，心態(tài)不端正,，故建議大學(xué)生要踏實，要投入,，要積極主動,，在辦好給定任務(wù)之余，思考能否創(chuàng)新,，能否換個思路做得更好,。

3.宋先生指出實習(xí)是一個很好的檢驗真理的機會，通過實踐發(fā)現(xiàn)自身不足所在,，并在學(xué)習(xí)中補充,，同時，實習(xí)也可以反映出自身喜歡事物所在,，并勸告大學(xué)生擇業(yè)要和性格對口,。

4．期間，宋先生舉了一個事例,、,；假設(shè)你身為某個組的組長，你有足夠能力，并且也渴望晉升,，則應(yīng)該先做一個符合你所在組條件的組長,，這樣才有機會升職。因為企業(yè)在人員升遷問

題上要考慮諸多方面問題,，如原有職位是否空缺、能力是否匹配,、發(fā)展?jié)摿?、適應(yīng)性等問題。

三．接近上司，在同時看來可能表現(xiàn)得你很圓滑,，如何處理,？

1.首先有這個意識很好，解決這方面問題要注意度的把握,，要表現(xiàn)得自然,，不要刻意，從日常禮儀態(tài)度,、行為態(tài)度中表現(xiàn),，不卑不亢的人才能贏得上司和同事的尊敬。

四．三年工作經(jīng)驗和碩士

學(xué)位相比,，企業(yè)招聘人才的時候更看中哪個,？

宋先生表示作為一名總經(jīng)理，在這方面他也很難選擇,，不過肯定的是企業(yè)認(rèn)成果為導(dǎo)向,，企業(yè)可能會給兩種人一段考驗時間，從這段時間兩位的成果,，包括直接的財務(wù)成果,，任務(wù)完成程度和間接成果，如與同事相處如何,，同事是否依賴你,，上司是否看好你，你對公司的影響等諸多反面考慮后才決定,。在人事方面,，企業(yè)是表現(xiàn)的很謹(jǐn)慎的，還要考慮員工的忠誠度,，價值觀和公司價值觀是否相合等eq方面問題,。

五．如何克服三分鐘熱度？

1.首先要設(shè)定近期目標(biāo)和相對長期目標(biāo),，從內(nèi)心鞭策自己,。

2.克服內(nèi)心的恐懼和性格的弱點，必須勇敢面對而非逃避,。內(nèi)心的強大才能支撐行為舉止的自信,。

3.交一些能鞭策你激勵你的朋友，同時,，宋先生提出很有感悟的一點,，要更新交際圈，更換新鮮血液,，但并不表示要拋棄原有的交際圈,，只是讓自己見識更多新的想法,、見解、方式而已,。

六．男女差異在就業(yè)方面有多大影響？

宋先生表示在某些方面確實有影響,，如禮儀接待方面,，更傾向于女士，在出差訪談方面,，就選則男士更理想（出于安全考慮）,，但不管如何，都要豐富自己,，這樣有更多機會,。

七．對于從事銷售工作，專業(yè)知識和非專業(yè)知識如何平衡,？

宋先生本身就從事銷售工作,，但原先是從事化工專業(yè)。但他發(fā)現(xiàn)本身性格更適合與人交流,，而不是埋頭研究,。所以宋先生很有感悟，他指出,，首先專業(yè)知識必須扎實,，這樣才會有專業(yè)度，才有底,。同時,，要豐富自己，在各個方面都要用一定認(rèn)識,，比如,，顧客有的喜歡足球，有的愛酒文化,，有的偏好電影,，甚至有些人更有一些奇怪的癖好。在談生意的時候?qū)I(yè)方面可能幾分鐘,、半個小時談妥,，但吃飯的時候交談的就是顧客感興趣的問題。劉先生也說明,，人生中,，專業(yè)知識占30%，非專業(yè)知識占70%,。其次,，宋先生指出語言,，尤其是英語要過關(guān)。然后是身體素質(zhì)要加強,，身體是革命的本錢,。宋先生特別強調(diào)企業(yè)是認(rèn)市場為導(dǎo)向的，掌握一些非專業(yè)知識對于市場走向的預(yù)測有不可預(yù)估的作用,。宋先生最后也說明,，僅僅對于銷售或類似的工作是這樣，對于搞科研的可能完全不一樣,。

八．喝酒接待是否該在大學(xué)時期鍛煉,？宋先生坦言喝酒接待確是做銷售方面工作必須的一個方面，但他強調(diào)要做一個誠實的人,，真實的人,。誠實不代表傻，做人順其自然,，合乎個性,，對人坦誠，肯定能讓人接受你,。

九．辦一個活動,，布置一個任務(wù)，總吸引不到人怎么辦,？

在思想上改變?nèi)撕茈y,，所以應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維，從自己的方式入手,，讓活動吸引人,，也就是遇到問題首先從自己入手分析是否做得不足，而非挑別人的毛病,。

ps宋先生在討論的最后舉了個例子,，他提到執(zhí)行力的問題，在上司布置了一個任務(wù)（授權(quán)）,，你應(yīng)該和小組思考討論如何完成任務(wù),，而不是反問上司“您希望我怎樣做好?如何去做？”你可以問上司想要達到什么樣的效果,，也就是說你自己要積極主動,，而非被動。當(dāng)問題進行到某個節(jié)點,，卻是有問題卡住了,，此時可向上司反映匯報并征求意見。而活動過程中必須匯報活動進展,。

第三小組（張俊先生）

一,、高學(xué)歷與就業(yè)

(一)如何面對高門檻,？在學(xué)歷相對較低的情況下，從現(xiàn)在開始,，準(zhǔn)備目標(biāo)企業(yè)材料,，不

斷跟蹤了解，打造自己對于企業(yè)的吸引力,。

(二)多與老師前輩們溝通,。

(三)根據(jù)自己的情況選擇考研與否。

(四)選擇好的領(lǐng)導(dǎo)對自身發(fā)展也很重要,。

二,、部分考研調(diào)研

(一)為了學(xué)歷而接受調(diào)劑專業(yè)的同學(xué),，其損失是其職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的180倍,；相反，拒絕調(diào)劑的同學(xué),，人生發(fā)展方向會更好,。

(二)很多人是為了學(xué)歷考研，但事實是很多企業(yè)更看重本科生,。

(三)各職業(yè)對專業(yè)要求不同,，只要你想學(xué)，總能學(xué)好,。

三,、職業(yè)測評不等于職業(yè)生涯規(guī)劃

(一)國內(nèi)的測評更多表現(xiàn)在測試性格。其在某種程度可以作為一份認(rèn)識自己完善自己的指示燈,。

(二)將測評與你的愿景,。價值觀等結(jié)合，來看待自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

(三)調(diào)查表明,，大學(xué)生中做過職業(yè)生涯規(guī)劃的只占3%，職業(yè)生涯規(guī)劃對人生影響巨大,。

(四)企業(yè)選擇：選管理突出的企業(yè),，不要只關(guān)注那些名氣大的企業(yè)。

四,、實習(xí)與考證（實習(xí)與考cpa）

建議：

(一)實習(xí)較考證更重要,。在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)工作所需的知識并，針對性的學(xué)習(xí)并鍛煉自己的社會工作能力,。我們要善于計算權(quán)衡大學(xué)的機會成本,。

(二)多參與社會實踐，特別是要進行創(chuàng)業(yè)的同學(xué),。

(三)強調(diào)溝通的重要性,。要多與優(yōu)秀的人,，多與層次高的人溝通。

(四)女生職業(yè)生涯建議：彩虹人生（追求家庭,、愛情,、友情、事業(yè)等各方面兼顧）,。

五,、推薦：勵志大師拿破侖?希爾的十七條黃金定律

討論支部工作報告會議記錄篇四

黨課第三小組討論會議總結(jié)

2012年11月10日上午10:00，討論會在03111h正式拉開序幕,，該討論會由09級的**擔(dān)任組長兼主持人,，09***擔(dān)任副組長兼記錄人。討論會上,，大家在各方面都有自己獨到的見解,。

這次小組討論很成功，大家都很積極,，經(jīng)過了這次討論,，大家更加深入思考了“如何樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，提高思想政治素養(yǎng)，以實際行動積極向黨組織靠攏,，爭取早日加入黨組織”更加堅定了入黨的決心,。

對于大家發(fā)表的見解，我總結(jié)了如下: 樹立共產(chǎn)主義理想,，端正入黨動機?，F(xiàn)實社會中，許多人都紛紛要求加入中國共產(chǎn)黨,，但他們的入黨動機并不是像革命戰(zhàn)爭年代那樣為國為民,，現(xiàn)代社會中人們的入黨動機多種多樣，有的人爭取入黨是為了有了共產(chǎn)黨員這個政治條件,，臉上光彩,，辦事方便，比群眾“吃得開”,，能得到相當(dāng)?shù)暮锰?；有的人是認(rèn)為入黨可以得到黨組織的信任和重用，更容易得到提升,；有的人是看到自己的親戚朋友入了黨,，他也不甘示弱地想入黨；有的是為了提高自己的社會知名度,，得到他人的崇拜??這些入黨動機,，只是為了謀取個人的私利,，這種個人主義的入黨動機，完全背離了黨的全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，也不符合黨的歷史使命與任務(wù),，這將阻礙黨的進步發(fā)展。所以,，為了保持黨的先進性,，一定要把好黨的入門關(guān)，只有那些具有共產(chǎn)主義理想的先進分子才能跨進黨的大門,，而對于那些懷有私人目的的分子,，要堅決將其拒之門外。

要做一個合格的共產(chǎn)黨員,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,、黨綱和黨的基本知識，在實踐中不斷增強黨的觀念,，時刻記住自己是個共產(chǎn)黨員,，事事處處按黨章規(guī)定的黨員的基本條件和黨員義務(wù)權(quán)利嚴(yán)格要求自己,。在當(dāng)前,，主要應(yīng)做到以下幾點：

樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，堅持用共產(chǎn)主義世界觀指導(dǎo)自己的言行,。

樹立全心全意為人民服務(wù),。正確處理國家、集體,、個人三者利益以及眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,，在個人利益同黨和群眾的利益發(fā)生矛盾時，自覺地犧牲個人利益,，不怕吃苦,，不怕吃虧。

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策,，堅持四項基本原則,，堅持改革開放，努力做好本職工作,，以實際行動擁護,、支持和積極投身改革，在社會主義物質(zhì)文明建設(shè)中做出積極的貢獻,。

處處以身作則,，起先鋒模范作用，自覺地遵守黨的紀(jì)律,，堅持組織原則,，模范地執(zhí)行國家法律法規(guī),，勇于同違法違紀(jì)現(xiàn)象作斗爭，同群眾同甘共苦,，以自己的模范行動影響和帶動群眾,。