在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)營銷心得體會(huì)感悟篇一
1,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了,。
2,、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,，通過聆聽
來了解客戶的需求,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判
專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。
3,、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。4,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間,，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶
提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。
6,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格等等的'時(shí)候，一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,。對(duì)待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8,、與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9,、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。
10、記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶會(huì)覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候,，你工作有點(diǎn)疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當(dāng)成是自己的傭金,，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶,。呵呵,，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是,，在自己很累的時(shí)候,，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn),，我以后要這樣做,，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做,，不是真本領(lǐng)!
房地產(chǎn)營銷心得體會(huì)感悟篇二實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.1----20xx.8.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)
小結(jié),。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元,，是一所股份有限公司,。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動(dòng)起來,，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問題。比如：剛來的一天,，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................,。
通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。
還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成
領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話,。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5,、實(shí)踐工作能力低下,，不得法,。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié),。其次,，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記,。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說說簡單做起來難,，不過我相信我
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的
思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
房地產(chǎn)營銷心得體會(huì)感悟篇三
一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我獨(dú)自一人生活,，完全依靠自己,，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立,，所以才能深深體會(huì)到生活的艱難,，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長,。
在實(shí)習(xí)期間,，我領(lǐng)悟許多,，主要有以下幾點(diǎn)：
在房產(chǎn)交易中,，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品,，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn),，沒有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶,。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，你就不能解答客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì),。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司,。沒有信任自然不會(huì)讓你服務(wù),。
因而,，在剛開始時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),，讓我們了解整個(gè)交易流程,，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項(xiàng)等等,。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作,，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場(chǎng),，你的產(chǎn)品,，你就會(huì)更有底氣，更具備自信,，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求,，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專業(yè)形象,，使客戶很容易信任你,，并希望你為他服務(wù)。
“你給我一個(gè)蘋果,，我給你一個(gè)蘋果,，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種
思想，我給你一種
思想,，我就有兩種
思想,。”工作中遇到某些情況,，一個(gè)人也許可以解決,，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿意,。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了,，團(tuán)隊(duì)人多，各有長處,，各有各的想法,，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀
方案和后備
方案,。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面,，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備,，使得事情更容易解決,，并達(dá)到雙贏局面。
團(tuán)隊(duì)合作,，也可使我們互相學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，更快的成長。在實(shí)習(xí)期間我能成長如此迅速,，大部分要?dú)w功于我的同事,，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時(shí),，給我一定提示,，有時(shí)還一起合作。因此,，我們無論從事何種工作,，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。
工作中,，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣,。唐駿說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙,，小至一花一果,，其實(shí)都遵循若干簡明的規(guī)則?！变N售也是如此,，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制,，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容,。在這次實(shí)習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合自身經(jīng)歷,，
總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下,，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心,，尋到其所需產(chǎn)品’,，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè),，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是,，介紹的產(chǎn)品不可多,，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等,。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用,。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動(dòng)腦,，善于
總結(jié),，找到其中簡明的潛在規(guī)則,，并熟練掌握，舉一反三,，聰明地做事,。
激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心,，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活不會(huì)如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置,，工作也是枯燥的,。但我們絕不能因?yàn)榭菰铮驗(yàn)椴幌矚g而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,，并投入激情，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會(huì)因受到他人的肯定,，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一份好工作。當(dāng)然,，枯燥,，不喜歡的感覺就會(huì)被你拋在腦后，只有了激情和興趣,。因而,，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo),，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn),，并投入自己的激情,。我在實(shí)習(xí)期間，每天都會(huì)和以前的自己比較,，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了,，甚至只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我也會(huì)更加激情地工作,。因此,，我每天都很快樂。做任何一件事情,，一旦擁有激情,，成功的概率就會(huì)大得多。因?yàn)榧で闀?huì)使你持續(xù)的關(guān)注它,、投資它,、享受它,，當(dāng)你享受到成就的快感時(shí)，你就會(huì)延續(xù)你的激情,，從而形式一種良性的激情循環(huán),。那么，做事情你便不會(huì)再排斥,，而且進(jìn)步越來越快,。
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度,。我實(shí)習(xí)工作單位就有這么一個(gè)人,，她反應(yīng)很慢，但聽黃主任說她是與她共進(jìn)公司12個(gè)新人中唯一被留下來的人,。只因?yàn)樗芮趭^,，不懂就問，事事比別人付出更多的努力,。就是她這種勤奮的態(tài)度感動(dòng)了公司,，公司選擇相信她會(huì)公司帶來利益，只不過會(huì)慢點(diǎn)而已,。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo),，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮,。機(jī)遇永遠(yuǎn)都會(huì)走向勤奮的人,，勇敢的人，堅(jiān)持的人,，多向前方跨出一步的人,。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利,，生活安定,，我們都必須遵循以上原則。現(xiàn)在的社會(huì)很殘酷,，發(fā)展太快,，若你進(jìn)步太慢，也會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下,。工作生活中,，我們都要學(xué)會(huì)樂觀面對(duì)，善于
總結(jié),，并賦值與激情，堅(jiān)持下去,，只有這樣,，我們的人生才有意義,。
之前因?yàn)槲覐奈唇佑|過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)，所以在剛開始的時(shí)候總感覺會(huì)困難重重,，而經(jīng)過入職以來這么長時(shí)間與同事們之間的溝通與協(xié)作,，使我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)，并且我現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的融入到了這個(gè)大集體中去,。在以后的日子中,，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力提高自己,，勇于剖析自己,，正視自己，虛心向別人請(qǐng)教,，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步,，為以后踏入社會(huì)而奠定基礎(chǔ)。
