演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點，中間要用各種方法和所準備的材料說明、支持你的論點,，感染聽眾，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇一

1,、我具有較為豐富的的工作經(jīng)驗和相關(guān)知識,。多年的機關(guān)工作，使我獲得了各方面的知識,。我深知人大工作的地位和作用,；了解人大的職責和規(guī)范；清楚人大工作人員所必備的素質(zhì)和要求,；也悟出了一些做好人大工作的方法和策略,，所以我能在業(yè)務上勝任行政科的工作。

2,、我具有較強的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。以“認認真真履行職責,，扎扎實實搞好工作”為信條,，言行保持一致，踏實肯干,，誠實待人,。經(jīng)過多年學習和鍛煉，使自己的各方面能力都得到了提高,。為我能在工作能力上適應行政科的要求奠定了基礎(chǔ),。

3、我具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識,。我能在工作中尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事,，凡事能大局為重,、寬宏大量，不計較個人利益的得失,。這一素質(zhì)也能夠為我今后的工作打下良好的開端,。

通過這些年的工作接觸我深知，人大可以使我的能力和素質(zhì)得到進一步的提高,。 所以我選擇這一平臺來展示和鍛煉自己的能力,，如果這次競爭成功，我將工作上要擺正自己的位置,，當好配角,做到占位不越位,，有權(quán)不搶權(quán)。在思想上與領(lǐng)導同步思維,，在行動上與領(lǐng)導保持一致,，支持領(lǐng)導、服從領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的權(quán)威,。協(xié)助科長根據(jù)實際情況,，做好各項工作；同時,，還要處理好和同事之間的關(guān)系,做到以誠待人,、以理服人，使全科在服務中顯示實力,，在工作中形成合力,，共同完成各項任務，

幾年來,，在領(lǐng)導的指導幫助下,，同志們的支持配合下，我學到不少東西,，做了有限的工作,，取得了一點進步，在此向大家表示感謝,。如果我這次競聘成功,，我將不會辜負大家的希望，我會一如繼往好好工作,，并努力查找克服自己的不足,，爭取更大的進步。

我作為非對口專業(yè)的人員到博物館工作,，憑著一顆強烈的事業(yè)心,，平常自學文博專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平不斷得到提高,，能協(xié)助管領(lǐng)導開展博物館的業(yè)務工作,，并出色地完成分管工作。

擔任博物館副館長期間的工作使我的組織協(xié)調(diào)工作的能力大大的提高,。xx年3月份我轉(zhuǎn)為中共正式黨員,。

xx年4月我作為文體系統(tǒng)唯一的一名市下派干部，被市委組織部選派到不適應村深滬鎮(zhèn)金嶼居委會擔任支部副書記,、村主任助理,。

下派期間，幫助村里鋪設了一條道路,，目前著手村小學教學樓的籌建工作,。去年配合鎮(zhèn)政府完成了東海胺污水處理廠二期工程的征地工作,。近一年來我能針對不適應村的存在問題,，深入群眾進行調(diào)查研究，提出一些建設性建議和意見,，為鎮(zhèn)政府和居委會所采納,。經(jīng)過農(nóng)村基層的鍛煉,，我的行政能力得到了提高。

一是繼續(xù)苦練內(nèi)功,，加強政治理論學習,，進一步提高自己的寫作水平，以此促進宣教工作的蓬勃開展,。

二是牢記責任,，抓住關(guān)鍵，緊緊圍繞黨委的中心工作,，發(fā)揮“喉舌”作用,，反映群眾心聲，依托大政工優(yōu)勢,，積極唱響和諧,、穩(wěn)定的主旋律。

三是切實加強宣傳陣地建設,，努力提高宣傳工作質(zhì)量,。對內(nèi)，集中力量辦好一刊(政工苑)一臺(電視臺)一櫥(宣傳櫥窗),，樹好“形象”;對外,，積極組織向報刊雜志等新聞媒體投稿，把“三個文明”建設的成果推向社會,。

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇二

各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好！

首先介紹一下我自己,，我叫××,，1969年4月生，中共黨員,，大學本科學歷,，1991年大學畢業(yè)后，任泉山區(qū)物價局奎山物價檢查站副站長主持工作,，1994年考入××法院,。十五年來，我先后在行政庭,、民一庭,、民二庭、執(zhí)行局等熱點庭室工作過,，辦理各類案件已超過一千件?，F(xiàn)在執(zhí)行局任審判員，二級法官。

今天,，我站在這里,，作為一名青年法官,，在十五年的審判歷練中,，天地的虛華、浮躁已漸漸褪去,，萬物的知識,、理性已深入吾心,。我雖沒有驚天動地的壯舉，但養(yǎng)成了勤奮,、樸實,、敬業(yè)、自律的秉性,。下面對于我的競選崗位,、競選優(yōu)勢、競選目標一一向領(lǐng)導和各位評委匯報：

我競選的崗位是民二庭副庭長,，我的任職優(yōu)勢是：

1,、我具有良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德，政治立場鮮明,、政治品德過硬,、有一定的政策水平。

具有良好的思想作風和工作作風,，對于法律工作有著崇高的義務感和反省的自覺性,；平時注意閱讀政治經(jīng)濟和文化書籍，視野開闊,，知識較為全面,，能夠深刻領(lǐng)會法律是生命、政策是靈魂的主旨,。

2,、業(yè)務上不懈追求、積極學習,，有著勝任這一職務的法學理論知識基礎(chǔ)和必要的調(diào)研能力,。

我已經(jīng)從事民商審判工作十幾年，業(yè)務熟練,，工作中處理疑難復雜問題有一定經(jīng)驗,，對新的法學理論、新的司法理念接受和理解能力強,。我具有一定的法學理論知識,，平時注意理論和實踐的結(jié)合,，善于思考分析，善于在實踐中學習和總結(jié),，對于公司法和股份制有一定心得體會。在互聯(lián)網(wǎng)興起之初,，我就發(fā)表過《電子合同探究》一文,，引起一定注意。在新公司法公布之前,，我也寫過《證券內(nèi)幕信息披露制度淺談》,。十幾年來在省、市期刊上陸續(xù)發(fā)表文章多篇,?？傊瑢τ诿裆虒徟杏兄^為深刻的理解和認識,。

3,、15年法院不同崗位的工作經(jīng)驗，使我有了勝任這一工作的司法實踐基礎(chǔ),。

1994年,，進入法院之初，我開始在行政庭跟隨老中青三代法官工作,。我一名書記員跟隨三名法官四處奔波辦案婚假只在家呆了一禮拜,，公休假更是從沒休息過，一年辦理一百多件經(jīng)濟糾紛案件,，當時已是天文數(shù)字,。1999年，法院調(diào)我到民二庭作審判工作,，當時我國正在建立社會主義市場經(jīng)濟,，各種新類型的案件層出不窮。我曾經(jīng)在臘月二十三,，于xx淶源太行深山辦理一起案件,，當時面對幾百礦工阻撓，手機沒有信號,，只能借助于手搖電話和礦長談判,，后又和遠在xx的董事長溝通，經(jīng)過艱苦的談判,，終于達成調(diào)解協(xié)議,。一次拉回四臺價值四百多萬元大型工程機械。當我們于次日凌晨四點到達石家莊時已經(jīng)奮戰(zhàn)了21小時,，這時也才想起了我們還沒有吃飯,。我還曾經(jīng)在我市某紡織企業(yè)破產(chǎn)前,，巧妙采取保全措施一個月內(nèi)追回人民幣680萬元，美金六十一萬余元,，較好的安撫了企業(yè)職工,；有效防止了該企業(yè)職工的群訪。我每年辦案數(shù)量,、質(zhì)量以及調(diào)解率都在民二庭名列前茅,，年年都被評為先進個人。20xx年5月份,，院黨組安排我到執(zhí)行局工作,，10個月來我工作有的放矢，利用自己扎實的理論,，良好的人際關(guān)系,，堅韌的耐心，半年不到就辦理38件執(zhí)行案件,，結(jié)案率百分之百,，沒有收到一起投訴、信訪,，基本做到“以人為本,、和諧執(zhí)行”。

4,、我具有一定的組織,、管理、協(xié)調(diào)能力和良好的團隊合作精神,。

我在大學時就是系學生會主席,，就組織同學多次參加市體育比賽和文藝競賽等活動。到××法院后,，1994—1999年任院團支部副書記,，協(xié)助書記組織團員青年開展多項文體活動，團支部因此被區(qū)團委評為優(yōu)秀團支部,。在參加區(qū)“七一”文藝匯演,，曾獲得一等獎。也多次參加市中院,、省高院組織的法院系統(tǒng)的籃球比賽,，獲全省法院系統(tǒng)第二名。在區(qū)里組織的青年干部培訓班中,，我?guī)ьI(lǐng)的拓展小組,，在開拓者團隊的各項比賽中獲得第一名。

5,、本人秉性沉穩(wěn)隨和,，待人接物清廉持誠,。做事認真公正，有強烈的責任心,。

“先做人后做事”,、“先做事再做法官”是我做人的原則。十五年來無論在何熱點庭室,、無論在辦理各類案件中,，沒有接到過當事人的一起投訴，也沒有一起信訪案件,。做到了誠實守信,、清正廉潔,，人品深得領(lǐng)導和同事們的認同,。

我的工作目標：

我認為，成功的機會總是給予那些有準備的人,。我相信自己多年的實踐積累讓我能夠勝任自己競爭的崗位,。

如果競職成功，我將在工作中建議實施如下工作構(gòu)想：

1,、擺正自己副職的位置,。注意協(xié)調(diào)關(guān)系，堅決貫徹上級法院和區(qū)委,、院黨組的工作部署,，圍繞公平、公正,、效率,、和諧的主題開展工作。努力構(gòu)建一個講正氣,、講團結(jié),、講大局、講業(yè)務,、講素質(zhì),、講廉潔的庭室。

2,、立足審判實踐,，協(xié)助庭長搞好民二庭的規(guī)范化、制度化建設,。建議建立審判長聯(lián)席會議制度,、改判和發(fā)回重審案件檢查總結(jié)制度、法律文書四校對等制度,，這些制度的建立對發(fā)揮集體智慧,，總結(jié)案件經(jīng)驗和教訓,，了解和運用新的審判思路，避免差錯,，提高審判質(zhì)量都能起到積極作用,。

3、積極協(xié)助庭長采取有效措施,，提高審判效率,。嚴格執(zhí)行案件審限規(guī)定，加強案件審理流程,，每月檢查超時案件,，注意舉證期限的效果，加強庭前證據(jù)交換,，注重審判效果和社會效益的雙贏,。

4、協(xié)助庭長,，大力推進案件調(diào)解工作,。本著當事人自愿、查清事實,、分清是非的原則,，推進調(diào)解工作，要把調(diào)解貫穿于訴前,、訴中及訴后的整個過程,。要積極領(lǐng)會中國傳統(tǒng)文化中的“和為貴”“中庸”“禮讓”等民族價值心理，摸索多種調(diào)解技巧,，創(chuàng)新調(diào)解藝術(shù),。特別在調(diào)解六類民事糾紛時，應該做到不重不輕,、彬彬有禮,、不緊不慢，抓住時機,，不偏不倚,，兩頭滿意或基本滿意，既要合情合理,，又要合理合法,。

5、積極協(xié)助庭長做好廉政工作,。建立廉政制度,，廉政日志、廉政賬本,、形成經(jīng)常學習制度,，做到防微杜漸,，警鐘長鳴。

我的競崗態(tài)度

如果我能競聘上崗,，那是領(lǐng)導和同志們對我的信任,。我一定不辜負組織上的期望，積極配合庭長做好民二庭的全面工作,，做好庭長的助手和參謀,，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，積極探索民商審判的一些改革措施,，辦理一些復雜和疑難案件,，虛心采納別人的建議和意見，自覺接受人大,、政協(xié)和人民代表的監(jiān)督,，開拓創(chuàng)新，積極進取,。如果不能勝任,，那我也愿意通過這次體驗發(fā)現(xiàn)自己的不足,。不管最后結(jié)果如何,，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”,，做一名稱職的好法官,。

謝謝領(lǐng)導和同志們、謝謝評委,、謝謝大家,！

——本站現(xiàn)擁有一支由近百位專家、學者,、翻譯家,、職業(yè)撰稿人組成的寫作與翻譯團隊，能夠承接各種體裁的文書寫作,、幾個語種的翻譯等業(yè)務,。公司已服務的行業(yè)達上百個，受到了廣大客戶的廣泛贊譽和信任?，F(xiàn)在,，您只要一個封稿件，一個電話,，就能輕松解決您的寫作難題,。

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇三

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!我叫xx,，黨員,，年畢業(yè)于市衛(wèi)生學校,，年開始參加自學考試，于取得了中山醫(yī)科大學的護理大專;取得心理咨詢師證書;現(xiàn)攻讀于護理本科專業(yè),。曾參加多項衛(wèi)生局立項課題.我在實際工作中,，積極撰寫論文。曾先后在省級專業(yè)雜志刊登發(fā)表論文8篇,。

在院領(lǐng)導大力支持和鼓勵下,，年我組織實施了我院治療的護理工作，取得較好的成績,。組織實施動態(tài)腦電圖的操作技術(shù),，取得了良好效果。被評為市衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀護士;被評為醫(yī)院服務之星;至今,，被江門中醫(yī)藥學校外聘為教師,，擔任精神科護理學的授課，把自己所學知識傳授給年青的護理學員,，同時也提升了自己的理論水平,。

今年4月，我代表醫(yī)院參加市衛(wèi)生局組織的靜脈輸液比賽,，榮獲理論第一名,，總分第三名，并以市前三名的資格參加省衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦的靜脈輸液決賽,，榮獲優(yōu)勝獎和理論三等獎,，是全省精神病專科醫(yī)院唯一入圍省決賽的代表,。

5月被聘為精二科的副護士長,，負責精二科的護理工作，去年12月開始在心身綜合科任副護士長,，負責心身綜合科的護理工作,，在護理部領(lǐng)導和科室主任指導下，我?guī)ьI(lǐng)科室的護理人員,，在臨床工作中,，不斷完善和落實各項護理工作制度，加強醫(yī)患溝通和護理工作的安全管理,。抓好病區(qū)的護理質(zhì)量控制和病房管理等,，曾得到市衛(wèi)生局綜合目標考核團的護理院感檢查組充分地肯定。

以下是我的工作設想：

一,、在護理部主任的領(lǐng)導和科主任的業(yè)務指導下,，嚴格要求自己，認真履行護士長的職責和義務。

二,、不斷加強醫(yī)護,，護患聯(lián)系，定期反饋評價臨床工作中的不足,，使治療與護理工作能有計劃,，按質(zhì)按量完成。深化“以病人為中心”的服務理念,，使

病人滿意,，家屬放心。把好入院宣教與出院指導關(guān),，加大健康教育工作宣傳的力度,，盡力讓住院患者對我們的治療與護理工作滿意，出院后定期隨訪,。

三,、以人為本，調(diào)動科室護理人員的積極性,，在護理工作中發(fā)揮主觀能動性,，從而提高護理質(zhì)量。培養(yǎng)經(jīng)營意識,，善于成本效益核算,，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支,，保證資源配置合理有效,。

總之,，依靠集體,，依靠上級領(lǐng)導，與科室主任緊密合作,，充分發(fā)揮自己的聰明才智,，不斷學習進取，以創(chuàng)新,、靈活的思路去拼搏,，我相信我一定能夠勝任護士長這一職位，請大家支持我!

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家!

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇四

各位領(lǐng)導,、老師：大家好！

我今天要競爭的崗位是小一班的班主任,。

首先請容許我講一個故事,，因為這個故事影響著我，它給我壓力、又給我動力,，使我產(chǎn)生高度的負責精神,，以致今天站在這里參加競爭班主任的活動。那是我還在明星幼兒園任教的時候,，我一人帶一個班,，有四十多個孩子，工作忙是可想而知的,，現(xiàn)在很多孩子的名字都已經(jīng)忘了,，但有一個我教了兩年的孩子——李銘偉，卻依然清晰可見,，他個子小小,，每天來園見到我總是高興的喊一聲“錢老師”，而我只會隨口應了一聲,，也不和孩子多了解孩子的一些其他瑣事,，直到有一天，孩子的外婆因身體有些不適,，來接孩子時,，覺得有點累，所以在幼兒園坐一會兒,，他外婆告訴我：銘偉體質(zhì)差,，每月總要感冒一兩次，吃藥已不太管用,，一旦感冒就要掛好幾天鹽水,，為了能天天上幼兒園，孩子放學后才去掛鹽水,，然后第二天還是如此,。孩子家里條件較困難，孩子的爸媽只能硬著頭皮做工,、上班掙錢來供兩個孩子上學,，因為銘偉有個上初中的姐姐，孩子的奶奶身體一直不太好,，來接孩子得從家走到幼兒園要三,、四里路，奶奶根本走不動,，外婆她自己那么遠,，也走不動，所以這個學期以來,，有外婆和奶奶一起來接,，外婆把孩子從幼兒園接到原橫沼村，然后再有奶奶從村部再接回家。聽到這樣的話,，我的心里有一種說不出的滋味,，好像碰倒了五味瓶，自己還是個班主任呢,，孩子已有一段時間,，每天跟著外婆或奶奶走那么遠的路回家，我這個當老師的竟一點兒都不知道,，到了晚上,，我的眼前總會浮現(xiàn)小小個子的銘偉很吃力的走在馬路上，汗珠子都掉下來了,。再想想,，每天又有那么多的家長把他們的寶貝交到你手中，孩子是他們的希望呀,，以前家長說我工作認認真真,，勤勤懇懇的，孩子在我這里放心,。我曾經(jīng)還很自豪呢,。可面對這件事,，我覺得真是慚愧,，只有今后更努力的工作，不斷的學習,，不管在教學還是幼兒的一日活動中,，都要盡我所能教育好本班孩子，使他們各方面得到全面發(fā)展,。

從那時起,，我就做個有心人，好在幼兒園的活動很多,，通過園組織的各種活動,，堅持努力學習業(yè)務知識，提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，并將所學知識運用到課堂上；在教育教學上,，我經(jīng)常學習各種幼教刊物以及身邊許多優(yōu)秀的教師,，學習吸收新思想、新經(jīng)驗,、新理論來不斷充實自己,，從而在備課中，明確每節(jié)課的教學目標，熟悉教學任務并認真書寫教案,，做好教具,，力求備好、上好每節(jié)課,。

二十多年的幼教工作使我逐漸有較強的工作能力：并在實踐中也積累較豐富的經(jīng)驗,。我踏實工作，關(guān)愛幼兒的每一天,，看到孩子們每天高高興興的來幼兒園,、又高高興興的離開幼兒園是我最大的樂趣，在工作中我關(guān)心每一位幼兒的身體狀況及生活自理能力,，如：孩子生病了,，我會及時聯(lián)系家長，使孩子得病能及時的得到治療,；每天在幼兒午睡前給他們講一個故事,，培養(yǎng)幼兒的傾聽能力，擴大幼兒的知識面,，豐富幼兒的生活等等,。

我具有奉獻精神：如只要幼兒園的工作，我能自覺努力的完成,，同事有事或有困難時我也能及時頂上,，并保質(zhì)保量地完成各項工作任務。服從大局,，服從領(lǐng)導的安排,。

如果我能繼續(xù)成為一名班主任，我打算從以下幾個方面改進自己的教學工作,，提高自己的教學水平,。

1、更加科學規(guī)范地做好日常班級管理工作,，根據(jù)實際情況,，在適合幼兒年齡特點的前提下，應認真落實各項教學常規(guī)工作及做好保教工作,，解決家長的后顧之優(yōu),。

2、根據(jù)自身的教學長處將逐漸科學落實到幼兒的各項活動中,，設計并開展豐富的一系列實踐活動,，突顯震幼園本課程特色。

3,、繼續(xù)加強個人修養(yǎng),，練好基本功,。加強自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局,，維護幼兒園良好形象,，努力調(diào)動孩子們主動發(fā)展，努力提高自己的業(yè)務能力,。

領(lǐng)導,、老師們，我有信心,、有決心做好小班班主任教育工作,，為黃幼的明天獻出自己的一點光和熱。

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委,、老師們：

首先，我個人表示堅決擁護這次通過公開公平公正的競爭,，擇優(yōu)選用的競崗機制,，衷心感謝組織上給予我們的這次機會！

我競聘的崗位是綽爾林業(yè)第一小學校長職位,。我競職演講題目是：《點燃青春激情,，獻身教育事業(yè)》。

1993年7月,，我從牙克石林業(yè)師范學校畢業(yè)后,，在綽爾林業(yè)局第一小學參加工作，從一名體育教師做起,，開始了自己無悔選擇的教育事業(yè),，1994年擔任學校的大隊輔導員兼團書記工作，由于工作上的突出表現(xiàn),，1997年6月,，組織上提任我為學校的黨支部副書記，任職期間,，我盡職盡責,，與李淑蘭校長緊密配合，團結(jié)協(xié)作,，相互支持,，使學校的教育教學質(zhì)量得到穩(wěn)定提高，1998年學校晉升呼盟示范學校行列,，同年榮獲林管局級精神文明單位光榮稱號,，20xx年獲得林區(qū)長安懷優(yōu)勝單位榮譽。我本人被評為20xx年度“林區(qū)優(yōu)秀教育工作者”,、“林區(qū)優(yōu)秀教學能手”,。

1996年7月我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，利用工作之余取得了中央黨校經(jīng)濟管理本科學歷,、中央廣播電視大學漢語言本科學歷,，并于20xx年7月晉升為小學高級職稱。

20xx年,，綽爾林業(yè)局在將原7所林場小學及局幼兒園合并到第一小學的基礎(chǔ)上,，根據(jù)生源和地區(qū)教育資源整合的需要，將局屬三所小學合并成為現(xiàn)在的第一小學,。在整合的過程中,，經(jīng)過綜合考評,，組織上把這個整合后的綜合性小學校長的重擔交給了我，面對組織的關(guān)懷和信任,，面對廣大教職工的支持和期待，我感到使命的崇高和責任的重大,，全身心投入到工作之中,，團結(jié)班子全體成員，緊緊依靠和調(diào)動廣大教職員工的智慧和力量,，主要做了以下工作：

1、夯實基礎(chǔ),，抓好常規(guī)管理工作

一是始終把校園安全作為學校管理的重中之重，配置了兼職安全員,，組建了護校隊，負責校園內(nèi)的日常安全管理工作,，并經(jīng)常組織學生進行疏散逃生演練，極大地提高了師生的防火,、安全意識,。

二是按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,，努力培養(yǎng)一支敬業(yè),、奉獻,、嚴謹,、創(chuàng)新的教師隊伍，不斷提高教師敬業(yè)奉獻精神和教書育人的責任感,，樹立高尚的師德風范，積極組織教師參加各級各類培訓,，兩年來共有40多人次外出參加了優(yōu)質(zhì)觀摩課,、科目教研、班主任培訓等活動,，開闊了教職工的教育視野，提升了教育理念,，提高了教學水平,。并以此為基礎(chǔ)把學生德育培養(yǎng)放到首要位置，全力抓好學生的“三個好”教育和“三個習慣”教育,，使全體學生的良好道德行為習慣不斷養(yǎng)成,。

三是舉辦運動會，開展陽光體育冬季長跑,，校園集體舞,，安全活動教育報告會,，演講比賽等豐富多彩的活動,，使孩子們在健康向上的活動氣氛中陶冶情操,，磨煉意志,，學會感恩,，收到良好的效果。

2,、突出特色，抓好校園文化建設

一是在市教育局的支持關(guān)懷下,，我們建成了具有林區(qū)一流水平的微機教室，開通了4m的鐵通寬帶,，并以此為基礎(chǔ)，建立了學校自己的網(wǎng)站,，經(jīng)過不斷的更新和完善,，使網(wǎng)站成為教師們教育思想交流的平臺，學校教育教學管理的平臺,，學生學習心得表達的平臺，家長建議交流的平臺,，極大地提高了學校、教師,、學生、家長四方面的相互交流的效率和頻率,，為促進教學發(fā)揮出了重要作用,。

二是加強校園環(huán)境建設,，平整了1500平方米的校園,，種植了觀賞植物，粉刷修繕了校園圍墻,，描繪了1700平方米的校園文化墻，使校園環(huán)境更加優(yōu)美,，達到了環(huán)境美化的目的,。

以往的工作雖然取得了一定成績，但這些點點滴滴成績的取得,，凝聚著各位領(lǐng)導正確的指導和深切的關(guān)懷，凝聚著廣大教職員工的鼎力支持和無限信賴,，借此機會，我表示最衷心的感謝,！

假如我通過競崗，組織上繼續(xù)讓我擔任綽爾一小校長,，我將用百倍的信心，秉承“ 各位領(lǐng)導,，同志們，學校是一艘駛向光明彼岸,、駛向遠闊知識海洋的航船，校長則是這艘遠航船的領(lǐng)航員,，在今天全球經(jīng)濟化、知識化時代的競比中,，如何使學校在萬舟揚帆遠航中異軍突起，遙遙領(lǐng)先不被時代所拋棄,，校長的職務和角色是至關(guān)重要的，因此,，我競崗校長這一職務是充滿信心，是充滿憧憬和遠大理想的,。

我競崗校長這一職務的誓言是：“不唯上，不唯書，不唯我,，唯物唯實唯是，不求名不求利不求權(quán),，求真求善求美?！痹诮逃值闹苯宇I(lǐng)導下，帶領(lǐng)全校教職員工遵循黨的教育方針,，敢于開拓創(chuàng)新，大興教研之風,，提倡適應少年兒童心理特點的教育教學方法，推陳出新,，逐步健全完善新時期下符合教育規(guī)律發(fā)展的辦學套路和模式。

我擔任校長職務的根本保證是：百年大計,，教育為本，教育大計,，老師為本。我要緊緊依靠全校教師，團結(jié)全校教師,，充分調(diào)動教師的主觀能動性，發(fā)揚老師的工作熱情,，愛護老師的積極性,，使學校形成一個精誠團結(jié)的整體，使學校成為一個富有朝氣,，富有動力的模范教師團隊?！皩W高為師教學生成棟梁之才,，身正示范育滿園桃李盡芳菲”，這是老師的責任,，更是校長的責任。

“公生明,，廉生威”這既是千百年來為官為政的右訓，又是今天執(zhí)政為民的座右銘,，做為一校之長，尤其是年輕的校長,，我一定在實際工作中不斷學習和注意個人的政治修養(yǎng)，努力提高個人的執(zhí)政能力和工作水平,，無私才能無畏，無畏才能輕裝上陣,，無欲才是最大的威望，放開手腳,，全心全意地為教師服務,。

我的競崗口號和辦學宗旨是：勤勤懇懇地辦事,，誠心實意待人,、廉潔公正執(zhí)政，團結(jié)全校教職員工遵循黨的教育方針,，把學校建造成一個培育各種新型人才和基礎(chǔ)教育的合格基地,，為中學源源不斷地輸送品學兼優(yōu)的合格人才。

無論競崗成功與否,，我將一如既往地潛心教育工作，顧全全市教育大局,，獻身地區(qū)教育事業(yè)，以“你的手中是許許多多正在成長中的生命，每一個都如此不同,，每一個都如此重要，全部都對未來充滿著憧憬和夢想,，他們都依賴你的指引、塑造及培育,，才能成為最好的個人和有用的公民”作為獻身教育的工作座佑銘，不懈努力,，做一名問心無愧的優(yōu)秀教育工作者！

謝謝大家,！

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇六

尊敬的各位領(lǐng)導們，同志們：

大家好,！

非常感謝領(lǐng)導們、同志們對我的信任和支持，給我這個機會站在這里參加競聘演講,。我叫xx,，現(xiàn)年xx歲，中共黨員,，xx年參加工作,，xx年調(diào)入xx食品藥品監(jiān)督管理局分局任xx一職，今天我競聘的職位是區(qū)分局局長,。

我之所以想競聘這一職務，是因為我具備如下優(yōu)勢：一是具備較強的工作能力,，xx年的工作中，我取得了有目共睹的成績,，曾獲得過xxx、xxx,、xxxx,，所做工作得到了人民及領(lǐng)導的好評；二是我具有吃苦耐勞敬業(yè)奉獻的精神素質(zhì),，x年來我從不因私耽誤工作，樹立了正確的價值觀,，對待工作兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成了領(lǐng)導交付的各項任務,；三是獨立主持過許多中心工作,，讓我具有一定的綜合管理水平和協(xié)調(diào)能力,。

我認為分局長不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責任和對事業(yè)的.承諾,。如果領(lǐng)導給我機會，讓我有幸競聘成功,，我將從以下幾方面開展工作：

加強自身學習,，特別是業(yè)務知識的學習，使自己成為食品藥品監(jiān)管工作的內(nèi)行,。同時,，多深入食品藥品監(jiān)管一線，參與市場檢查,，以提高自己。主動參加機關(guān)組織的各種政治,、業(yè)務學習和各種讀書會,、報告會,。利用空余時間學習食品藥品監(jiān)管法律法規(guī)和業(yè)務知識,，主動參加機關(guān)各項活動及公益活動,，遵守機關(guān)制度及各項紀律,。

加強隊伍建設,，加強思想教育,，加強黨風廉政建設,，加強干部職工培訓,，不斷提高隊伍的整體素質(zhì)，履行好新的監(jiān)管職能,。堅持隊伍內(nèi)部分工負責,，各有側(cè)重,，并充分發(fā)揮隊伍成員的積極性和主動性,，把主要精力放在建好班子,、帶好隊伍,、維護大局,、保障發(fā)展上面,。

發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用,，按照“綜合監(jiān)督,，組織協(xié)調(diào)”的食品安全綜合監(jiān)管職能要求,，扎實開展食品安全綜合監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作。緊緊圍繞群眾反映強烈的食品安全問題,，制定食品監(jiān)管方案,，突出打擊制售假劣食品違法行為,，提高我市食品安全保障水平,。

加強對基本藥物和特殊藥品監(jiān)管和藥械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管,。對基本藥物經(jīng)營,、使用單位進行監(jiān)督檢查和監(jiān)督抽驗,，不合格者按照相關(guān)要求進行依法處理,。繼續(xù)組織開展gsp認證和跟蹤檢查工作，開展信用等級評比,，強化藥品不良反應監(jiān)測，進行食品藥品法律法規(guī)和安全知識培訓宣傳工作,。

這次競聘對我而言是一次歷練，也是一次提高,。如果競聘成功,，我將不負領(lǐng)導厚望,，不負同志們支持,，努力做好總局交付的各項工作；如果競聘失敗我也堅決服從組織安排,，繼續(xù)在今后的努力工作中尋找不足,，縮小差距,，一如既往的以“燃盡微軀方罷休”的熱望去工作,、去奮斗,！去實現(xiàn)我對食品藥品監(jiān)管行業(yè)的承諾,！

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇七

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

大家好,！

今天,，我堅定地走上了這個逐夢的講臺,，參加公司大商部高級業(yè)務主管的競聘,。希望以我的能力贏得這一崗位和大家的掌聲,！

下面，做一下自我介紹：我叫,，今年歲,，中共黨員,，本科學歷。我于年大學畢業(yè)后到省公司工作，曾先后在國際部,、干訓部、城險處,、國際業(yè)務部工作。年至今在大商部工作,。我深知：一份耕耘,，一份收獲,。工作中我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，認真完成領(lǐng)導安排的每項工作,，并多次受到領(lǐng)導和同事們的肯定。

經(jīng)綜合權(quán)衡,，我認為我具有以下競聘優(yōu)勢：

一是我具有扎實的專業(yè)知識,。的大學學習使我掌握了扎實的專業(yè)知識，參加工作以來,，我沒有放棄任何學習的機會，近年來我曾多次參加總公司組織的核電及航空險業(yè)務培訓班,。一系列的培訓,，使我從理論知識到業(yè)務技能都有了全方位的提高。

二是我具有豐富的工作經(jīng)驗,。工作以來,，不同的工作經(jīng)歷,，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。在省公司機關(guān)的十年工作經(jīng)歷使我積累了豐富的業(yè)務經(jīng)驗,，在業(yè)務一線從事具經(jīng)營業(yè)務的十幾年，又豐富了我的展業(yè),、承保、理賠,、定損及內(nèi)部管理工作的經(jīng)驗。在以后的工作中,，我更愿意把這種經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為一種能力,，在工作中加以運用。

三是具有較強的組織協(xié)調(diào)和管理能力,。組織協(xié)調(diào)和管理能力對于業(yè)務主管來說非常重要,，一名不懂組織協(xié)調(diào)和管理的業(yè)務主管將很難在工作上立足,。我性格平和,，不計榮辱得失，善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，能夠使工作在和諧的氛圍中完成,。尤其是年科長職務的擔任，使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力有了很大提高,，使我對管理有了深入的認識,，對如何做好管理工作也有自己獨特的見解。

多年保險工作使我認識到：做好保險工作要根據(jù)市場和客戶要求,，適時地調(diào)整費率、增減險種,，并為客戶提供最恰當?shù)膫€性化服務,，只有這樣才能留住保戶并與其建立長期的業(yè)務關(guān)系。如果承蒙領(lǐng)導厚愛,，我將做好以下工作：

第一，加大大項目力度和管控力度,。大項目是我部工作的重點，我將切實加強對大型商業(yè)保險項目的力度,，并提供保險建議,、參與招標,、乘保服務及后續(xù)管理等服務內(nèi)容,。只有做好這些工作,，才能使他們滿意，才能確保承保成功和效益實現(xiàn),。

第二,，運用各種方式，努力拓展客戶,。沒有客戶就沒有效益，我將利用省公司的優(yōu)勢及技術(shù)力量和各種人脈資源大力拓展新客戶。同時做好全省重點客戶的專項服務工作,，努力做到全省200萬以上的大客戶每年至少拜訪一次。

第三,，強化對分公司的業(yè)務指導和技術(shù)支持。我將根據(jù)大型商業(yè)保險業(yè)務技術(shù)復雜的特點,，加大對基層的業(yè)務指導和技術(shù)支持,，向基層介紹最新的大項目信息,、大商業(yè)務的整體競爭形勢和現(xiàn)行費率情況，針對不同的大項目,，推薦適宜的展業(yè)模式和策略。

第四,，加強培訓,，打造專業(yè)化的業(yè)務隊伍。我將采取“引進來,，走出去”相結(jié)合的業(yè)務培訓思路。定期舉辦大型商業(yè)保險業(yè)務培訓班和專項研討會,。并通過大量的項目實踐,，逐步建立起一支技術(shù)水平高,，營銷技能強，上下聯(lián)動,，分工明確，組織有序保險業(yè)務隊伍,。

第五,，不斷加強學習,，增強自身的綜合素質(zhì),。打鐵先要自身硬。我將加強自身修養(yǎng),，勤奮學習，提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質(zhì),。同時樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的學習,，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,，把一顆赤誠的心奉獻給公司。

尊敬的領(lǐng)導,、各位評委，誠懇待人,，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務實,，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！勝不驕,、敗不餒是我的競聘態(tài)度！如果能夠競聘成功，我將按照“以市場為導向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，爭取在工作上有新的起色，新的突破，新的輝煌,！

我的演講結(jié)束了，謝謝大家,！

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇八

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好,！非常感謝各位領(lǐng)導給我這次參加競聘的機會，我叫,，今年歲，畢業(yè)于財經(jīng)學院,，會計專業(yè),，年應聘到移動通信分公司市區(qū)營業(yè)部工作。今天,，對我來說，與其是競聘優(yōu)秀員工這一榮譽,，不如說是給我一個檢驗自我、尋找差距的機會,。以下是我的競聘報告,，請各位評委審閱：

自進入移動公司那天起,，我便深深地愛上了這份工作,，經(jīng)過緊張的培訓之后，我被分到了營業(yè)廳從事前臺營業(yè)員的工作,，在這里奠定了我今后干好一切工作的基礎(chǔ)。在前臺工作并非像想像的那么簡單,，只有深入其中的人才能真正體會她的酸甜苦辣。一言一行,，一顰一笑都代表著整個移動公司的形象,，容不得半點的馬虎和懈怠。在這里我不僅學習到了先進的移動通信業(yè)務,，更多的是學會了怎么真正的用心與客戶交流,。

剛到營業(yè)廳不久恰逢圣誕節(jié)和元旦即將來臨，公司在此時推出一系列的促銷活動,，為了在時間緊,、內(nèi)容多的情況下，及時全面的掌握新業(yè)務內(nèi)容,，妥善的為客戶做好咨詢和解釋工作，我不惜加班加點學習業(yè)務知識,。碰巧在此時我患上了重感冒,，當?shù)诙煳覓暝綘I業(yè)廳換好工裝開始一天的工作時,，才發(fā)現(xiàn)頭暈的根本站不穩(wěn)。這一天恰逢交費高峰期,，顧客特別多,，我并沒有因為生病而懈怠自己，反而以更加飽滿的工作情緒來服務好每一個前來辦理業(yè)務的客戶,，當卡一張張發(fā)到每一個客戶手中時,，看到客戶滿意而歸，我感到一種莫大的滿足,。突然這時，抽屜里的卡發(fā)完了,，而新卡還未領(lǐng)回，眼看著柜臺前的顧客越來越多,，我急的額角滲出了豆大的汗珠,，耐心的向顧客解釋,。但說什么的都有，一位中年婦女不依不繞,，堅持讓我培付她的時間損失，無論我怎樣耐心的解釋都不能平息她的怒火,，眼淚不住的在我的眼眶里盤旋。幾分鐘后,，卡送回來時，當我雙手把卡遞交到她的手上,，再次真誠的說道“對不起，讓您久等了,?！钡魂嚲至业目人宰屛也坏貌槐贿^身去,，當回過身時,，她不好意思的說,，“剛才是我錯怪你了，趕快吃些藥吧”普普通通的一句話使我卻再也抑制不住眼中的淚水,，順著面頰滑落下來。心中的委屈霎時間蕩然無存,，又有哪一種褒獎有比客戶的理解更能給我以欣慰和前進的動力呢,！

年底,，我被抽調(diào)到市區(qū)營業(yè)部辦公室工作，有人說辦公室工作十分清苦,，是件苦差,、雜差,、大多數(shù)人不愿干。但我要說辦公室工作是一首歌,，只要你細心耕耘，精心譜曲,，照樣能苦中取樂,，彈奏出精彩的樂章,！當時辦公室只有4個人，我主要分管市區(qū)營業(yè)部收發(fā)文件的登記,草擬各類請示報告材料,、年度總結(jié),、等綜合性文字材料及市區(qū)營業(yè)部內(nèi)部管理制度,；做好信息的采集,、編輯以及團組織,、工會、人員管理招聘等等一系列瑣碎的事情,。辦公室的工作是一項無固定性的繁雜工作,，用酸、甜,、苦,、辣形容我對這項工作的感受，是最恰當?shù)?。由于人少任務重,，一個通報,，一份數(shù)據(jù),，常常加班到深夜。但我從本職工作入手,，處理好兼職工作,，分類細化,；通過合理的時間安排,，即使有馬不停蹄的辛苦,，但工作完成帶來的喜悅會沖淡一切疲勞。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,，市區(qū)營業(yè)部從年底全部員工只有100余人，增加到如今380余人,，營業(yè)廳從最初的幾個增加到如今的25個,，辦公室的工作無形中一天天加重了,。在人員及部門增多起來后，人員基礎(chǔ)管理中的難度進一步加大,，首先是人員離職,、請假問題,，由于人員多且較為分散導致工作流程不暢，部門與部門間溝通環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào),，辭職,、請假沒有及時上報人力部，給工作上造成了不便,，當我了解到這一情況后,，結(jié)合市區(qū)營業(yè)部實際情況，通過兩次修定完善,，出臺了《市區(qū)營業(yè)部人員離職管理辦法》、《市區(qū)營業(yè)部假期管理辦法》等一系列規(guī)章制度，進一步理順了工作流程,，細化了基礎(chǔ)管理。

轉(zhuǎn)眼到了20xx年7月份,，市區(qū)營業(yè)部根據(jù)公司三項制度改革需要，從上到下開展了聲勢浩大的全員競聘及優(yōu)秀委代辦的選拔,，而市區(qū)營業(yè)部是營業(yè)部中規(guī)模最大，人數(shù)最多的,，其中正式員工34名，外聘員工近350名，工作開展的難度可想而知,。白天幾百份的競聘報告材料需要整理，只有下班后才能匯總一份份評價打分表,，為了及時、準確上報材料,，我常常協(xié)助領(lǐng)導加班到深夜,，當凌晨三點,，我敲完最后一個數(shù)字，一種工作帶來的成就感沖散了幾天來的疲憊,。在繁忙工作中我更多體會到的是欣慰與快樂，無愧于自己,，更無愧自己所熱愛的這份事業(yè)。

通過這一年多的磨練,，我真切的感受到辦公室工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個干事的崗位,。真正做好這項工作,，必須付出艱辛的努力,。俗話說“板凳座得十年冷,，文章不寫半句空”，做人、做文如此,，做事、做管理工作更是這樣,。綜合協(xié)調(diào)方面，我能主動應對,，把握得當,。努力著做好營業(yè)部的好后勤,。

在日常煩瑣的工作之余，為了真實,、全面、適時地上報營業(yè)部工作開展情況,，我閱讀大量的《人民郵電報》、《中國移動周刊》等專業(yè)性報刊,，并積極采集本部門內(nèi)部的信息、經(jīng)驗,，立足于市區(qū)營業(yè)部，從各個方面挖掘素材,，先后撰寫出反映和體現(xiàn)營業(yè)部的業(yè)務,、服務、精神文化,、基礎(chǔ)管理等方面經(jīng)驗性、特色性的信息稿件幾十篇,，其中多篇被省公司信息所采編。不斷的通過《移動通信信息》及oa系統(tǒng),，講述營業(yè)部的“故事”。潛心從移動企業(yè)文化中汲取營養(yǎng),。20xx年底被分公司評為優(yōu)秀員工、優(yōu)秀信息工作者及優(yōu)秀團干,。

各位領(lǐng)導,、各位同事，競職競聘重在參與,。站在今天的講臺上，我可以從容而自信地對大家說，面對激烈的競爭,，我已經(jīng)成功的實現(xiàn)了參與！至于參與能否成功,，這取決于我自身的學識水平,、務實的工作目標,、健全的人格品德,、獨擋一面的工作能力以及對事業(yè)的忠誠度。當然,，還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票！給我一次機會,，我將還您十分精彩！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家,！

競聘演講稿5分鐘 競聘演講稿格式及篇九

5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策,，調(diào)整銷售預算,，制定零售渠道管理和支持方案。

6,、掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施,。

7、明確代理商階段性培訓需求,，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。

8,、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題,，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級,。

9,、了解竟品，學習竟品,，打擊竟品,。

1,、辦公選址合理,，辦公用品使用合理。

2,、人員招聘培訓,。

3,、辦事處人員管理以及費用合理支出。

再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質(zhì)：

1,、嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策,，敢于反映問題提出意見,。

2,、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力,，良好的語言組織與溝通能力,。

3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力,。

4,、有大局觀、有遠見,，時刻為公司整體利益著想。

5,、極強的責任心、事業(yè)心,，敢于承擔責任。

6、要對自己有信心，善于學習,，同時具有較好的培訓素質(zhì),。

7、言行一致,，說道做到,。

8,、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我,。

9、做人做事公平公正公開,。

10、個人感情要與工作劃開距離,。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。

1,、這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解,。

1,、省級代理商公司規(guī)模大小,，整體框架是否完善，人員配比是否合理,，還存在那些不足有待完善。

2,、省級代理商市場運作情況,，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例,，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。

3,、省級代理商地政關(guān)系情況，包括工商,，廣告，渠道,。

4,、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況,，都有何品牌，重視程度如何,，下一（步的發(fā)展方向怎樣。

5,、二級市場分類，二級代理商市場運作情況,，二級市場管理支持情況如何。

6,、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度,。

7,、省級自營終端數(shù)量,，銷售比例,，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善,，客戶服務體系是否完善,，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理,，終端投入是否合理。

8,、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃,，整體投入以及存在問題的解決方案。

9,、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析,，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間,，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理,，同時具有一定挑戰(zhàn)性。

10,、根據(jù)市場實際需要,、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題,，做好基礎(chǔ)工作，完善細節(jié),，確保銷售的穩(wěn)定性。

*實習期間在河北市場了解的一些情況

1,、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端,，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善,。

2,、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面,。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山,、秦皇島。

3,、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差,，執(zhí)行力較弱,，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

4,、三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差,，主要是和步步高，諾亞舟終端比較,。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長,，個別機型零配件供應不到位,。

2、好記星品種相對競品較少,，終端形象不統(tǒng)一。

*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟,，對于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短,，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：

1,、劃主力分銷為自營,，掌握終端渠道，加強終端建設,，實現(xiàn)利潤最大化,。

2、完善各級市場售后服務體系,，加強售后管理。

3,、人員根據(jù)能力，特點,，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力,，減少人員浪費,。

4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態(tài),，公司應該及時發(fā)現(xiàn)加以引導,，轉(zhuǎn)變其思想,。