總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇一

一,，世無(wú)英雄

翻看本周四各大報(bào)紙的家居（家園）版，有一種萬(wàn)馬齊喑究可哀的感覺,。大家的企劃宣傳思路太相近了,，近到我看過(guò)標(biāo)題，閉上眼睛也能知道對(duì)手的內(nèi)文會(huì)怎么寫,。這應(yīng)當(dāng)是一種非常狀態(tài),。整個(gè)行業(yè)彷佛正處在黎明前最黑暗的時(shí)刻，在種種量變累積到質(zhì)變的臨界點(diǎn)徘徊,。各路豪杰雖然使出渾身解數(shù),，但顯然還沒有人能祭出石破天驚的乾坤一擊,。世無(wú)英雄，世人呼喚英雄,。勢(shì)無(wú)常態(tài),，看日后誰(shuí)是英雄,。我相信有一天,，業(yè)內(nèi)的人會(huì)瞪大了眼睛感慨：家裝原來(lái)還可以這么做！是做感慨者還是被感慨者,，全看我們的了,。

二，謀局與破局

徐峰問我,，國(guó)際設(shè)計(jì)節(jié)不就是主題嗎,？還需要什么主題。我聽的出話里的糾結(jié),，但卻微笑不語(yǔ),，只是把業(yè)之峰剛剛刊出的環(huán)保創(chuàng)意設(shè)計(jì)節(jié)軟文發(fā)給他看。ok,。同為企劃人,，又是老搭檔。實(shí)質(zhì)性的問題我們都已經(jīng)了然,。接下來(lái)全部的工作就兩個(gè)字——謀局,。謀局的目的是為了破局。但在經(jīng)歷了兩次夭折的破局嘗試之后,，我漸漸察覺在這個(gè)行業(yè)破局需要組合拳,。那么，在破局之前,，就讓我們謀劃一套漂亮的組合拳出來(lái)吧,。

三，家裝和地產(chǎn)

許是因?yàn)楦鷧强偟谝淮螠贤ǖ挠绊?，在步入這個(gè)行當(dāng)以來(lái),，我一直小心避免在文章中沾染地產(chǎn)氣。有時(shí)寧可平淡如水一般,，也不愿把調(diào)子拔得太高?，F(xiàn)在看來(lái)，這倒像是自己給自己箍上了個(gè)緊箍咒,，無(wú)謂的絞痛自己的腦筋,。有誰(shuí)說(shuō)豪華裝修不能借鑒高檔樓盤的路子。這兩者的訴求對(duì)象原本就是相通的,。寫到這里,，又想到魏來(lái)倡導(dǎo)的氣質(zhì)營(yíng)銷,，這原本是我最擅長(zhǎng)的。08,、__年做酒,，成功的關(guān)鍵就是把氣質(zhì)營(yíng)銷落到了實(shí)處，做到了極致?，F(xiàn)在反而棄長(zhǎng)取短,，當(dāng)然有問題?；蛟S,，在這個(gè)時(shí)間段，我不應(yīng)該反復(fù)讀《蔚藍(lán)詭計(jì)》的,，還是中了喬治·路易斯的“毒”呀,。

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇二

四月份，綜合部嚴(yán)格按照總支書記兼綜合部部長(zhǎng)王利芳,、綜合部副部長(zhǎng)梁明的工作部署,，抓好全廠勞動(dòng)人事、物資供應(yīng),、檔案管理,、后勤等工作，為廠生產(chǎn)機(jī)電工作的順利開展提供良好的服務(wù),。在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和綜合部全體人員的共同努力下加上廠各部門的配合,、支持下，我部門順利的完成了4月份辦公室的各項(xiàng)工作任務(wù),。

工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、后勤方面

1、為滿足“干部上講臺(tái),，培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”活動(dòng)所需的低值易耗品,，保證滿足我廠辦公用品的正常使用。結(jié)合集團(tuán)公司“節(jié)約節(jié)儉”的要求,，特根據(jù)我廠實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品,。

2、為迎接局領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)等單位開會(huì)檢查,，準(zhǔn)備工作服、安全帽,、煙,、水果、飲用水,、洗漱用品等各項(xiàng)檢查6次,。（4月21日：放射源檢查,；4月23日：接待森普廠家回訪并安排就餐；4月24日：“產(chǎn)洗銷”會(huì)議精神專題落實(shí)會(huì),；4月26日：①公司組織部檢查②大學(xué)生座談會(huì),；4月27日：焦煤銷售總公司視察）

3、做好后勤服務(wù),，及時(shí)為來(lái)廠指導(dǎo)維修的廠商辦理住宿,、餐飲手續(xù)。

二,、培訓(xùn)方面

為全面提高綜合部專業(yè)技術(shù)水平,，按照焦煤集團(tuán)《“干部上講臺(tái)，培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”的指導(dǎo)意見》精神,，四月份我部從三月份的每周一培訓(xùn)，改為每周三培訓(xùn)（周一：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；周二：案例分析,；周五：安全培訓(xùn)），做到培訓(xùn)有記錄,；每月一考試,，考試有成績(jī)。

三,、計(jì)劃供應(yīng)方面

1,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求，分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計(jì)劃,、五一檢修計(jì)劃,、元月未到貨計(jì)劃中的物資，并對(duì)到貨情況與計(jì)劃核實(shí),、建立臺(tái)賬,，盡量滿足我廠的生產(chǎn)所需。

2,、每月按時(shí)收集,、匯總、審核各部門計(jì)劃并及時(shí)簽字上交,。

3,、由于我廠生產(chǎn)、機(jī)電人員的緊缺,，綜合部所有男職工為滿足我廠物資所需配合領(lǐng)料14次,。（4月1日：卸絮凝劑2噸；4月2日：領(lǐng)取埋線管19根,、潛水泵3臺(tái),；4月3日：領(lǐng)空壓機(jī)油15桶,、卸弧形篩1車；4月14日：領(lǐng)鋼材等等）

四,、工資方面

本著“公平,、公正、公開”“多勞多得,、少勞少得”的理念,，進(jìn)行工資分配。由于生產(chǎn)組織變動(dòng),，特向公司申請(qǐng)額外的工資補(bǔ)助,，合理對(duì)全廠工資進(jìn)行定員工資分配，更加有效的調(diào)動(dòng)了職工們的工作積極性,，保證了我廠各項(xiàng)任務(wù)順利完成,。

四月份綜合部主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

1、日常事務(wù)比較繁忙,，協(xié)調(diào)內(nèi)部做好全局性管理工作考慮少,。

2、組織協(xié)調(diào)工作還需要加強(qiáng),，還存在不到位的地方,。

3、對(duì)材料和配件學(xué)習(xí)不夠,，由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊,，有許多不確定性，集中全體人員學(xué)習(xí)比較困難,，只能是部分人員參加學(xué)習(xí),。

4、內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松,。重點(diǎn)是對(duì)部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化,、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢,。

五月份工作安排：

一,、增強(qiáng)綜合部辦事效率，提高職工專業(yè)技術(shù)水平

1,、記錄好內(nèi)部工作臺(tái)賬,，使職工對(duì)自身工作做到心中有數(shù)。

2,、繼續(xù)深入車間現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，提高職工專業(yè)技術(shù)水平。

二、降低成本加工費(fèi),，組織各部門5月中旬召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

1,、了解廠計(jì)劃到貨情況、急件使用情況,、庫(kù)存情況,、備品備件明細(xì)，分清計(jì)劃中正常生產(chǎn)和項(xiàng)目改造的物資,。

2,、準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)分析會(huì)所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及資料，確保其順利召開,。

三,、繼續(xù)健全、完善選煤廠各項(xiàng)規(guī)章制度

四,、明確綜合部各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

綜合部將在以后的工作中做好各項(xiàng)工作,，繼續(xù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。加強(qiáng)綜合部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì),。盡管各項(xiàng)工作取得了階段性成績(jī)，但也存在著不足之處,，有待于我們今后繼續(xù)改進(jìn)。在今后的工作中,，我們將開拓進(jìn)取,，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn),，爭(zhēng)取為新峪公司選煤廠做出更大的成績(jī),。

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇三

每月的月初末是每個(gè)會(huì)計(jì)最忙的時(shí)候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集,，編制報(bào)表,，進(jìn)行納稅申報(bào)。每一天都在和時(shí)間賽跑,。充實(shí)著自己的工作生活,。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng),、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo),。在我們各部門用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月，為了使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好,，月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

一、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

1,、做好基礎(chǔ)工作,，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報(bào)表,、并且申報(bào)納稅,。

2、采暖期臨近結(jié)束,，核對(duì)賬目是必做的一項(xiàng)工作,，從中找出漏記、多記的錯(cuò)誤,，更好的把賬目核對(duì)清楚,。

3、透過(guò)給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對(duì)賬目,，我們即時(shí)的核對(duì)出多記的水費(fèi),，并開具出熱費(fèi)專用發(fā)票，合理的計(jì)入成本,。

4,、處理財(cái)務(wù)有關(guān)往來(lái)問題，并嚴(yán)格對(duì)審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān),，對(duì)不合理的發(fā)票即時(shí)提出,。

二、加強(qiáng)工作水平

1,、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理。

2,、要正確合理的避稅,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

3、勤于學(xué)習(xí),，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能,，用心響應(yīng)會(huì)議的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策，領(lǐng)悟會(huì)議的精髓,，學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

4,、透過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

5、不斷學(xué)習(xí),、改變自己,、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

三,、下月計(jì)劃

1,、編制報(bào)送20__年度報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2,、整理20__—20__年憑證并裝訂存檔,。

3、采暖期結(jié)束歸集整理采暖費(fèi)記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂,。

4、用心配合各部門工作,，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作,。

5、合理的調(diào)配和運(yùn)用資金,，使得財(cái)務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行,。

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇四

今年以來(lái)，我部門在安全生產(chǎn)管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)了公司以抓好四個(gè)井簡(jiǎn)開拓進(jìn)尺為中心,，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ),，以抓落實(shí)、強(qiáng)管理為入手,，以“重新認(rèn)識(shí),、從嚴(yán)落實(shí)、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作,。下面就今年的生產(chǎn)安全工作做一簡(jiǎn)要總結(jié),。

生產(chǎn)基本情況

1、組織了施工大會(huì)戰(zhàn),。從二月份開始在四個(gè)井筒中開展了施工大會(huì)戰(zhàn),，進(jìn)行了月進(jìn)尺的考核，對(duì)完成了計(jì)劃的單位給予了獎(jiǎng)勵(lì),，今年元月份__在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進(jìn)152米的好成績(jī),，按照文件規(guī)定對(duì)完成計(jì)劃的單位給予了獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)風(fēng)井二個(gè)月沒有完成計(jì)劃給予了處罰,。今年1—11月份共對(duì)施工單位進(jìn)行了__萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)和__萬(wàn)元的罰款,，從而促使施工單位加快了施工進(jìn)度。

2,、抓了月度計(jì)劃的考核兌現(xiàn)工作,。從今年三月份開始就在每個(gè)月的月底前，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況對(duì)各個(gè)施工單位下達(dá)了下個(gè)月的生產(chǎn)施工計(jì)劃,，根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃組織了跟蹤落實(shí)和施工協(xié)調(diào),，幫助施工單位解決現(xiàn)場(chǎng)中存在的問題，對(duì)沒有完成月度計(jì)劃的月份實(shí)行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動(dòng)工資,，今年x月份扣除了x次浮動(dòng)工資__的罰款,，以此來(lái)促使公司各員工關(guān)心計(jì)劃的完成情況，想方設(shè)法為完成計(jì)劃而做好自己的本職工作,，從而使月度計(jì)劃能夠基本兌現(xiàn),。通過(guò)月度計(jì)劃的考核，使公司的年度工作目標(biāo)得以兌現(xiàn),。

3,、抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理。今年五月我們根據(jù)公司的實(shí)際情況制定下發(fā)了__公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度,，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責(zé),，規(guī)定了工作匯報(bào)程序和獎(jiǎng)懲辦法，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進(jìn)入了制度化管理,，每天按時(shí)填報(bào)出反映生產(chǎn)安全真實(shí)情況的施工日?qǐng)?bào)表,，供各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用,。

4,、在原每周一公司中層管理人員碰頭會(huì)的基礎(chǔ)上，下發(fā)了關(guān)于強(qiáng)化調(diào)度會(huì)的工作通知,。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時(shí)參加調(diào)度會(huì),，規(guī)定了調(diào)度會(huì)會(huì)上解決的工作內(nèi)容,，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào)，同時(shí)還定期每周一召開了各施工項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會(huì)議,，協(xié)調(diào)解決了工作中的問題,，促使了公司工作的正常運(yùn)行,。

5,、深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況，精心組織快速施工,。

掘進(jìn)進(jìn)尺完成情況：

今年x月份共掘進(jìn)進(jìn)尺x米,，其中：

（1）主井筒進(jìn)尺827.3米，在x月x日到底,；

（2）副進(jìn)筒進(jìn)尺905.98米,，在x月x日到底；

（3）主副井井底車場(chǎng)及馬頭門和聯(lián)絡(luò)巷共進(jìn)尺182.36米,，主副井井底聯(lián)絡(luò)巷在10月13日安全貫通,；

（4）進(jìn)風(fēng)井井筒進(jìn)尺527.35米，在x月x日到底,；

（5）回風(fēng)井井筒進(jìn)尺401.75米,，在x月x日到底；

（6）進(jìn)風(fēng)井和回風(fēng)井井井底車場(chǎng)及馬頭門和聯(lián)絡(luò)巷共進(jìn)尺96.46米,，進(jìn)風(fēng)井和回風(fēng)井井底聯(lián)絡(luò)巷,，在x月x日安全貫通；

（7）風(fēng)井井下變電所峒室已于x月開始進(jìn)尺,，預(yù)計(jì)x月底完成掘進(jìn)成巷,。

（8）進(jìn)風(fēng)井改絞工程從x月x開工，預(yù)計(jì)于今年x月底按期完成,。

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇五

2月份：萬(wàn)事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始,，因此存在著無(wú)限的可能.

w(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué),，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

o(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底,，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來(lái)更大的困難.

成績(jī)：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲?

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng),，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人",，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

成績(jī)：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.

開始要純銷了,，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多,，指標(biāo)卻要1200,，要怎么才能完成指標(biāo)呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺,，加上我們沒有什么促銷活動(dòng),，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1,、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,，增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥,，價(jià)格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的,，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升,，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗,，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下,，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法,，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助,，但卻會(huì)影響到后面的銷售.

成績(jī)：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做,，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來(lái)，經(jīng)理按4,、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,，目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng),，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn),，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí),，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,，就這樣，指標(biāo)完成了.

成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,，我選擇了去做，所以,，我有了不同于別人的成績(jī).

7月份：otc三要素,，缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情,、陳列、店員教育)的同等重要性,，在每個(gè)方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個(gè)月的方法,，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績(jī).

成績(jī)：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且,，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化,，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了,，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

后來(lái)自己想了想,，能教我的，他都已經(jīng)教了,，剩下的,，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且,，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一,，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇六

又一個(gè)月的忙碌過(guò)去了,，十一月，是體育部,，乃至整個(gè)團(tuán)委學(xué)生會(huì)最忙的一個(gè)月,。在體育部的活動(dòng)與峰嵐、和寢室設(shè)計(jì)之間奔走,，雖然有些許疲憊,，但也確實(shí)感受到大學(xué)生活的充實(shí)。

這個(gè)月主要工作大多數(shù)為校級(jí)比賽,，其中校游泳比賽是我們學(xué)部與建藝共同承辦的,。我們也順利舉辦了學(xué)部一二·九長(zhǎng)跑比賽。

?；@球賽中,，化環(huán)生的籃球隊(duì)一路向前，取得了學(xué)部組第四的好成績(jī),。校足球賽,，我們止步小組賽,，寒風(fēng)中，每一名隊(duì)員和化環(huán)生體育部成員心情都很沮喪,。但我想說(shuō),，我們努力過(guò)，拼搏過(guò),，即使輸?shù)袅吮荣?，我們也是最棒的！??！校羽毛球賽，我們學(xué)部包攬了男子單打,、雙打金牌,，體育部干事吳書陽(yáng)摘得男單桂冠，為我們學(xué)部爭(zhēng)得榮譽(yù),。本次游泳比賽由我們學(xué)部和建藝體育部承辦,，在大家的共同努力下，比賽圓滿結(jié)束,。我們學(xué)部取得了男團(tuán)第二,、女團(tuán)第三、總成績(jī)第二的驕人成績(jī),，并有一人打破男子400米自由泳校記錄,！真為我們學(xué)部的運(yùn)動(dòng)員感到自豪！

接下來(lái),，總結(jié)一下這個(gè)月我的工作情況,。校籃,、足球賽中,，我主要承擔(dān)拉拉隊(duì)工作，為場(chǎng)上的隊(duì)員吶喊助威,，為每一次進(jìn)球歡呼雀躍,。每一句“化環(huán)生”都喊出了氣勢(shì)！學(xué)部一二·九賽,，我也很早就來(lái)到了我們的“根據(jù)地”,，與另外幾名干事一起在比賽路線沿途粘上路標(biāo)，綁上旗幟,，方便運(yùn)動(dòng)員認(rèn)路,。又在圖書館前分配布置好檢錄處、接力區(qū)和觀眾區(qū)。一天的比賽中,，我都擔(dān)任計(jì)時(shí)員的工作,，在寒風(fēng)中確實(shí)感到疲憊與寒冷，但每一名體育部,、社聯(lián)成員都很認(rèn)真地記錄著各班的成績(jī),。接下來(lái)的校游泳比賽中，我們學(xué)部作為承辦方,，需要做很多工作。賽前一天中午,，和幾名干事,、副部以及部長(zhǎng)、副主席一起在游泳館內(nèi)支起了宣傳畫報(bào),，又搬來(lái)了比賽時(shí)要用的桌椅,。和那些男生一起工作，我要說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)女子不如男,！在比賽的那兩天,，我和幾位副部、部長(zhǎng)和副主席呆在館里,，看著泳道里運(yùn)動(dòng)員們激烈的競(jìng)爭(zhēng),。我還組織了頒獎(jiǎng)儀式，并為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)了紀(jì)念旗,。第一次進(jìn)行組織,，不得不承認(rèn)有些手忙腳亂，有一些工作沒有做好,，第二天吸取了前一天的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，終于使頒獎(jiǎng)儀式順利進(jìn)行。

十一月的忙碌過(guò)去了,，這個(gè)月,，辛苦不可避免，卻也收獲了很多,！

想大聲喊出心底那句話：作為化環(huán)生體育部的一員,，我感到無(wú)比！無(wú)比??！無(wú)比！??！的幸福！！?。,。?/p>

最后,，愿我們的家,，越來(lái)越溫馨，家中每一位成員永遠(yuǎn)都幸?？鞓?！愿化環(huán)生再創(chuàng)輝煌，體育部一路領(lǐng)航,！

月末的工作總結(jié) 本月工作總結(jié)篇七

根據(jù)__辦發(fā)__號(hào)文件關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)要求,，結(jié)合我廠實(shí)際情景，緊緊圍繞全國(guó)第五次安全生產(chǎn)月的主題“安全發(fā)展,，國(guó)泰民安”,，于__年6月1日至30日，在全廠范圍內(nèi)開展了此次活動(dòng)?，F(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí),，我廠主持全面工作的廠長(zhǎng)__親自負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積極配合開展,。在六月初轉(zhuǎn)發(fā)了公司__號(hào)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》文件,，并根據(jù)公司__號(hào)文件要求，緊緊圍繞“遵章守法,、關(guān)愛生命”的主題開展此次活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動(dòng)開展得有計(jì)劃,、有布置,、有檢查、有落實(shí),。由于我們準(zhǔn)備充分,、布置周詳，使我廠“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開始就步入有組織,、有領(lǐng)導(dǎo),、有計(jì)劃的正常軌道，并使得在本次安全月活動(dòng)中全廠各單位無(wú)任何大小傷害事故發(fā)生,。

二,、開展形式多樣宣傳教育活動(dòng)

利用“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安全宣傳畫（張貼在主要生產(chǎn)單位）,、《__報(bào)》,、櫥窗以及各種會(huì)議,、簡(jiǎn)報(bào),，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，用輿論導(dǎo)向激發(fā)職工地參與熱情,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想,，把規(guī)范自我的行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動(dòng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在安全月活動(dòng)中，我廠共張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)標(biāo)圖38幅,，辦專題櫥窗4期,，報(bào)送安全報(bào)道稿件5篇，制作各類型標(biāo)志牌6塊,。經(jīng)過(guò)各種形式的宣傳，激發(fā)了職工自覺參與安全月活動(dòng)的熱情,，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了職工心中,。用各種教育手段及安全活動(dòng)開展形式多樣的教育培訓(xùn)及安全活動(dòng)，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平,。在活動(dòng)中,，我廠各單位認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司__年3~4月事故案例，并在班組周安全活動(dòng)中結(jié)合自身實(shí)際情景進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，學(xué)習(xí)面到達(dá)98%以上,；同時(shí)根據(jù)公司要求，結(jié)合我廠實(shí)際情景進(jìn)行了“kyt”（傷害預(yù)知預(yù)警）活動(dòng)試點(diǎn)工作,，各單位的試點(diǎn)班組都進(jìn)取認(rèn)真地開展,，在公司“安康杯”檢查中，得到了公司的肯定,，認(rèn)為是搞得最好的單位,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在安全月活動(dòng)中,，各車間舉辦各種安全學(xué)習(xí)班16期,，參加人數(shù)達(dá)220余人：并開展安全生產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽等有益活動(dòng),，各車間開展工段班組級(jí)以上安全活動(dòng)174次,，參加人數(shù)達(dá)793人。此外,，各車間積極參加廠工會(huì),、團(tuán)委組織的“安康杯”、“青安崗”等活動(dòng)；并參與公司統(tǒng)一組織的“x市10萬(wàn)職工安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽”,，全廠共1500人參加了此次競(jìng)賽,，上交答題卡1435份，答題卡回收率達(dá)95.6%,；同時(shí)參與了廠工會(huì)組織進(jìn)行__職工安全衛(wèi)生消防知識(shí)競(jìng)賽,，參與人數(shù)達(dá)1254人，占全廠總?cè)藬?shù)的84.3%,。經(jīng)過(guò)各種教育培訓(xùn)及安全活動(dòng),，提高了我廠各級(jí)人員的安全生產(chǎn)水平，為安全工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改,，注重實(shí)際效果

為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,，使活動(dòng)的開展有成效，我廠各級(jí)管理人員經(jīng)常到基層,、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查,，針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo),、督促,，并認(rèn)真落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作，保證了活動(dòng)的正常開展,。在安全月活動(dòng)中,，廠部堅(jiān)持日常檢查、周安全檢查及專業(yè)檢查相結(jié)合的檢查方式,。除日常檢查及周檢外,，廠部組織進(jìn)行了三次專項(xiàng)檢查：6月初，廠生產(chǎn)安全科會(huì)同設(shè)備動(dòng)力科對(duì)全廠起重機(jī)械及吊具進(jìn)行了為期兩天的專項(xiàng)安全檢查,，對(duì)所查出的隱患（問題）已全部要求車間進(jìn)行了整改,；6月16日~19日，由廠安辦會(huì)組織專項(xiàng)檢查小組對(duì)各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三班跟班安全,、消防,、保衛(wèi)等方面專項(xiàng)檢查，對(duì)所查出的不貼合要求項(xiàng)已嚴(yán)格按廠安全生產(chǎn)考核辦法進(jìn)行了考核,，并要求車間及時(shí)整改了,；6月29日，廠生產(chǎn)安全科組織各車間安全員進(jìn)行了安全帶（繩）專項(xiàng)安全檢查,，并對(duì)各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查,，對(duì)所查出的不合格項(xiàng)已要求各車間及時(shí)整改了,。在安全月中，積極開展廠“安康杯”檢查,，并積極配合公司工會(huì)進(jìn)行了公司的“安康杯”檢查,。除廠級(jí)的各種檢查外，各車間領(lǐng)導(dǎo)和安全員也經(jīng)常到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)巡查,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)期間，各車間共組織班組級(jí)以上安全檢查20次,，共查出隱患80項(xiàng)（次）,，已全部進(jìn)行整改，整改率達(dá)100%,。經(jīng)過(guò)進(jìn)行的有計(jì)劃,、有組織、有目的的定期檢查和各級(jí)人員的不定期巡查,，使我廠安全月活動(dòng)變得更加生動(dòng),、更加全面，有力地推動(dòng)了安全工作,，為我廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展供給了良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,。

四、安全月活動(dòng)期間正值六月,，氣溫越來(lái)越高，給安全生產(chǎn)造成必須影響,。

在保證生產(chǎn)一線防暑降溫工作的前提下,，生產(chǎn)安全科與各車間積極配合，做好了各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清涼飲料供應(yīng)工作,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在安全月活動(dòng)期間，各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)共供應(yīng)冰糕叁萬(wàn)余支,、汽水兩萬(wàn)伍仟多瓶,、酸梅湯伍佰多公斤，并于活動(dòng)開始前發(fā)放茶葉壹仟柒佰多斤到全廠職工手中,，保證了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)職工的防暑降溫,，推動(dòng)了安全生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)此次“安全月”活動(dòng),，使我廠在安全生產(chǎn),、定置管理等方面的工作均上了一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級(jí)管理人員的履職職責(zé)心,，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。