為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃方案篇一

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我20xx年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃方案篇二

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場(chǎng)是有限的,，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二,、管理方面：

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1,、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學(xué)習(xí),， 2年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,， 特制定了公司員工個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文，相關(guān)會(huì)做得更好,。

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,，但都想盡各種辦法解決了,。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃方案篇三

方案xx

名稱××公司20x×年度銷售計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號(hào)xx

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、20x×年度基本目標(biāo)

本企業(yè)20x×年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上,；每位員工每月銷售額達(dá)萬元以上。

2．利潤目標(biāo)：20x×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上,。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上,。

二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

①市場(chǎng)營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn),、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作,。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。

③為提高運(yùn)營的效率,，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù),。

④為達(dá)到銷售目標(biāo),，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策,。

①交易發(fā)生要簽訂合同,，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行,。

②公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。

⑦將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,，培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長,。

⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績,、需求預(yù)測(cè)等的管理工作,。

⑩除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。

檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度,。

三、市場(chǎng)營銷部門工作計(jì)劃

市場(chǎng)營銷部門包括內(nèi)部,、外部,，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示,。

市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃

部門具體工作安排

內(nèi)部部門1．服務(wù)店將升級(jí)為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)

2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處,，致力于擴(kuò)展銷售活動(dòng)

4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制

5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處,，再酌情改善

外部部門交易機(jī)構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式

四,、零售商的促銷計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量,、代理店有二個(gè)月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。

②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商,；舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜,；介紹新產(chǎn)品,。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿,，具體實(shí)施要點(diǎn)如下,。

1.金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

①銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

②銷售主管可親自接待顧客,，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。

③邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

④參加研討會(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí),、技術(shù),，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。

五,、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

（一）實(shí)施廣告宣傳

①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng),。

②對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃,。

③為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究,。

（二）利用購買調(diào)查卡

①針對(duì)購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。

②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

六,、營業(yè)管理控制

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

①依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額,。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,，以及各商品種類的銷售實(shí)績,。

（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算

①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié),。

②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同,。

③針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策,。

④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門修改后定案,。